BUSINESS燕窝2019.04.23.虽然目前燕窝在国内的消费认知度一直在飞速提升，大陆的燕窝市场依然处于发展初期。以燕窝消费相对成熟的省会城市为例，一个八百万人口的城市，假设只有1%的人群有长期消费燕窝的习惯，按照人均燕窝消费额人民币1万/年计算，燕窝市场销售额大约为7亿元。在滋补市场上，二胎政策的落地带来的人口红利，新媒体中自媒体的低成本营销，都给燕窝行业带来了前所未有的机遇。前言.ONE市场前景市场前景TWO产品设计产品设计THREE营销推广营销推广FOURCONTENTS总结总结目录.市场前景市场前景PARTONE.市场分析此资料统计表明：2015年燕窝消费20亿，2017年截止到11月份，消费增长了260%，而且未来每年将以32%的速度在递增。也就是说2015年只有2个人吃燕窝，但到了2017年11月已经有5个人在吃燕窝，而且每年都会增加2个人吃燕窝，除了燕窝，没有第二个品类增速会如此之快。.市场潜力由以上数据可以表明，线上燕窝市场规模逐年大幅度的上升，可见燕窝在未来市场上，会产生颠覆的销售规模。.市场发展潜力即食燕窝销售崛起，为市场新兴机会点；从产品给消费者在便捷的成度上有很大改变，即食饮用给燕窝在市场上发生了很大的改变。.产品市场从天猫数据中看出，目前消费的即食燕窝为国产品牌为主，进口品牌从18年开始逐渐的加大，可见市场还是属发展趋势较大。.销售金额从天猫数据来看，即食燕窝的件单价消费集中在100-300元，近年来300-800元之间占比提高，说明该部分人群消费能力提高，可能更多追求高价高质产品。.消费人群燕窝的主力消费人群集中在25-35岁之间，契合孕妈、爱美人士群体的进补、保养护肤需求。而40-50岁的消费能力更高，已婚已育人群更多可能是全家进补的观念。18-25岁之间的人群迅速提升，说明燕窝消费潜力巨大，人群逐渐年轻化，而年轻的滋补人群可能更喜欢方便、快捷的即食燕窝产品。.产品设计产品设计PARTTOWl产品定位产品定位l产品理念产品理念l产品设计产品设计l产品定制产品定制.珍馐百燕燕窝作为珍稀滋补品，随着人们生活水平的提高，逐渐延伸为大众保健品，送礼佳品，甚至是高级宴席上的美味佳肴。品牌名取自成语“珍馐百味”的谐音，珍珍馐馐泛指珍奇名贵的食物，也可指比较美好、比较漂亮比较美好、比较漂亮的东西。燕窝颜色米白色的就是白燕，我我们们的的产产品品均均选选取取白白燕燕，刚刚好好和和“百百”字字不不谋谋而而合合。白燕窝炖煮时间不用太长，发头也更大，味道清香滑润，较为爽口。当人们在品尝燕窝的同时不由自主和这一词语结合到一起，用于树立品牌的印象更为贴切。|珍爱意，燕相伴品牌背景.用心用心美容养颜，滋补益气，延年益寿，其实已经超出燕窝本身的赋予价值。把这份心意分享出去，让周围的人都能身体安康，相信也是大家的美好愿景，带给我们的喜悦更是不言而喻的。有温度有温度坚持天然无添加，传递健康燕窝知识，打造绿色养生的理念。品质品质燕窝原料来自印尼，印尼是世界上最大的燕窝出口国，也是世界级公认的最佳产地。质量把控，专业检测，入境检验证书，进口报关单，让更多人享受到真正的高品质溯源燕窝。创新创新从用户角度的出发，不断研发多种包装、多种口味。很好的满足了不同消费群体的喜好和需求。品牌宗旨绿色健康、品质如一。满足消费者无公害无添加、有机优质的需求。.即食燕窝即食燕窝燕窝内部丝瓜网络状细密的燕窝形态，营养成分与燕盏或燕条相似。干燕窝干燕窝燕窝品质高、毛少和口感滑,在水中膨胀幅度很大，平均发头有五至七倍。产品种类.即食燕窝冰糖燕窝冰糖燕窝针对人群：爱美人士、孕产妇、送礼需求人群木糖醇燕窝木糖醇燕窝针对人群：想补充燕窝但忌糖人群或需少糖人群卖点卖点1、121高温杀菌罐装，不添加任何化学防腐剂，做纯燕窝；2、科学配比甜度：5度更健康，更适合国人体质的健康配方；3、木糖醇燕窝不含糖，糖尿病也可以吃、血糖偏高的孕妇都可以吃；4、3g燕窝，符合每人每日摄取量，一瓶轻松补充一日所需营养。.0102030401原料：白燕燕丝原料：白燕燕丝发头大、干净度佳、价格实惠、营养无差别，适合一般经济能力不算很高，又想吃燕窝滋补的人群；04燕窝含量：燕窝含量：3g/瓶瓶每日摄入燕窝35克最合适，高于5g则超过身体每日的饱和吸收量，略显浪费。02配料配料水、冰糖/木糖醇、燕窝，固体物含量75%。不添加其他防腐剂、琼脂、人工色素，纯燕窝炖煮。03甜度甜度：55更健康，人们能接受的最佳甜度是12度，但是符合中国人体质的健康甜值是：5度（微甜）即食燕窝-产品标准.规格及定价规格及定价1、小清新内包装：透明玻璃瓶身上窄下宽（参考小仙炖），密封盖宫廷贵族风格2、抗震泡沫内格3、礼品风格外包装：提拉箱袋设计，设计色系为宫廷贵族风格。包装设计包装设计1、一瓶一码，可查询进口、生产批次、配料信息、生产过程2、配料：水、冰糖/木糖醇、燕窝3、固体物含量75%4、生产日期及效期等5、密封盖有指引如何开启的文案（先轻拍瓶底，再逆时针拧开瓶盖）包装信息包装信息即食燕窝-包装规格品种70g*1瓶70g*3瓶70g*6瓶70g*10瓶冰糖燕窝69199388638木糖醇燕窝78228448698毛利率：50%以上.干燕窝卖点卖点（1）精选印尼屋燕一等白燕（2）纯净不刷胶不漂白干燕窝，少毛，5-8倍发头（3）一盏一码，含二维码、16位查询码、防伪码可在质检总局认证查询.种类：燕盏（有码主推种类：燕盏（有码主推）、燕角（次推）、燕条（次推）产地：印尼屋燕产地：印尼屋燕等级等级【一等白燕】盏形较完整、比较饱满、色泽洁白、晶莹剔透。【一等白燕条】白燕盏采摘或运输中压碎形成的较大条块。【白燕角】金丝燕筑巢时在墙壁的根基粘合部分，口感香浓。【唾液酸】7%【发头】燕盏&燕条：5-8倍，燕角可达12倍以上213干燕窝-产品标准印尼占全球燕窝生产量的80%，印尼燕窝以屋燕为主，相对杂质少，口感较滑，盏形较完整在水中膨胀幅度很大，平均发头有五至七倍。浸炖时间短。从燕窝中采摘的毛燕窝，其中燕窝含毛量少，称之为轻毛燕窝或中毛燕窝，透过挑毛工人的修整、挑毛、干燥后成品以原来燕窝的盏型呈现，称之为燕盏。.毛利率50%以上规格及定价（举例燕盏）规格及定价（举例燕盏）一盏一码，含二维码、16位查询码、防伪码可在质检总局认证查询单击此处输入标题单击此处输入标题干燕窝（燕盏）规格种类规格定价燕盏（3-4.5g圆盏）3g12010g38030g108050g1800包装信息包装信息（1）内包装：每盏燕窝独立密封包装（2）外包装选取贵族色系，高端上档次、适合送礼，图案有中国的传统元素底纹，需带有可视窗口，可清晰看见产品的质量，彰显品质。（3）抽屉式的盒装，打开时不占空间位置、易于收纳。包装设计包装设计.营销推广营销推广PARTTHREEl品牌推广品牌推广l站内推广站内推广l站外推广站外推广l自媒体营销自媒体营销.01品牌推广品牌推广提升品牌知名度的同时拉动产品销售。02站内推广站内推广利用现有资源，打造产品品牌全方位的推广。03站外推广站外推广加大范围推广，通过用户精准的推送，达到转化。04新营销新营销有场景，有故事，有情怀的一种高水准营销，在各自媒体以不同的形式，放大产品达到传播。推广战略.品牌馆架构1阐述品牌定位和理念2宣导品牌故事3凸显原料特点和制作工艺4科普燕窝购买鉴别、炖煮、食用等内容资讯5燕窝活动专区：付邮试用、领券、秒杀.页面优化及关联推荐页面优化及关联推荐页面优化：优化燕窝系列首图及详情页文案等，体现燕窝卖点和人群特性；保持页面评论的每周一更；站内搜索及推荐：保持每月燕窝节在常规搜索推荐位置曝光3-5天，主推款和爆款位于搜索强推位置；关联推荐：站内相关滋补品的常规搭配和推荐；站内推广-页面.n日常节日包括但不限于：38节、劳动节、母亲节、父亲节、中秋节、重阳节、圣诞节、春节等；n月度大促：每月大促及618、双11、双12；n独创燕窝节独创燕窝节：每月8号为XX燕窝节；n站内各平台配合节日氛围，让利位置于珍馐百燕活动，如APP启动页，各平台首页轮播，当周主号推文等；n结合产品特性人群，结合各种创意素材，如视频、漫画、H5、软文等，打造高质场景化文案，如送礼选燕窝，进补选燕窝，保养选燕窝等；n燕窝特色活动：付邮试用、抽奖领券等；站内推广-主题活动.客服推荐产品进行专项客服培训以及考核，确保客服了解和熟悉燕窝相关知识。关联推荐关联推荐现有社群主推单品，配合燕窝节或日常节日，组织有奖竞猜、积分抽奖等，提高品牌知名度，宣传口碑，促进转化；社群营销社群营销以燕窝目标人群（预付卡、女性用户），组建燕窝社群，通过分享日常科普资讯、单品场景文案软文、场景视频/H5，配合燕窝节或日常节日，组织有奖竞猜、积分抽奖等，提高品牌知名度，宣传口碑，促进转化；建立专属社群建立专属社群.竞价推广在各搜索引擎投放“燕窝”“冰糖燕窝”“即食燕窝”等核心关键词及长尾关键词着陆至珍馐百燕品牌馆优化调整：以周期性（一周/半个月）、低成本多维度测试，评估到站流量及转化情况，持续调整；品牌词推广.SEO优化优化目标页面：燕窝系列详情页、珍馐百燕品牌馆、（新建）燕窝系列资讯页、燕窝场景类故事等；优化持续时间：3个月为一阶段，持续优化3个阶段；优化调整：以一个阶段为周期，评估优化进度及效果，再进行调整和补充；.内容类型平台内容形式今日头条、UC头条、趣头条等；品牌定位、品牌故事、产品特点、原料采摘生产、工厂加工工艺、产品体验、真伪鉴别、食用方法等；直播&视频&软文&漫画增加产品高频曝光，吸粉，引流，挖掘潜在客户群体提高品牌产品效益。866449自媒体营销（到站）.分销模式01030204培训内容培训内容1、微商工具、方法、文案编辑、客情维护、总结分享等；2、品牌、产品相关知识；招募微商团队招募微商团队通过购买燕窝的会员，培养孵化前期的微商团队（代理），再通过前期代理裂变招募下级代理，拓展微商团队；微商文案微商文案统一制作微商朋友圈文案，包括原产地实地考察、产品真伪鉴别、燕窝干货、出货聊天记录、好评返现等；合作方式合作方式微商式分销：利用有赞商城分销工具，建立单品佣金、代理佣金提成制度（含晋升）；.输入标题输入替换内容点击添加内容文字输入替换内容点击添加内容文字细分圈层+场景文案+口碑种草+优化调整关键词针对小红书“护肤圈”“母婴圈”“美食圈”等细分圈层，通过投放大量小红书红人博主，高度配合产品促销时间，根据品牌定位和产品特性，持续周期性的发布笔记，分享“护肤保养”、“母婴营养”方面话题，保持评论互动推荐，实现花式关联种草，制造品牌势能，引导购买转化；种草&推广小红书.小红书笔记内容笔记内容活动策划活动策划投放投放KOL辅助渠道辅助渠道针对圈层针对圈层优化调整优化调整笔记类型笔记类型干货清单、熟人口碑、产品测评、良心种草、有奖互动、店铺分享真人实拍视频、图片，场景文案等护肤圈、母婴圈、美食圈粉丝影响度高、评论互动性高、权重高评论互动有奖、晒物有奖，赠送试用装微博、微信、抖音，配合产品促销时间周期性（一周/半个月）、低成本、小量测试，监测生产笔记数量、评论点赞收藏数量、销售产出，优化调整投放策略.抖音短视频分享分享通过建立抖音号，通过创意策划和视频剪辑，分享燕窝干货和场景化应用，通过品牌内容植入，激发用户购买欲望，打造场景化的购买需求；开通抖音小店，搭建用户购买场景，直接转化落地；.抖音短视频建立抖音号建立抖音号珍馐百燕产品展示型视频产品展示型视频包括原料采摘生产、工厂加工工艺、产品体验、真伪鉴别、食用方法等，在视频制作过程中增加用户对产品的信任感，进一步促进销售；场景化应用型视频场景化应用型视频包括送礼人群、适用人群、食用方式等，在视频制作过程中，营造代入感和神秘感，增加用户对品牌的认知和了解，进一步促进销售；转化落地转化落地申请开设抖音小店，实现直接关联转化；合作（待定）合作（待定）联合其它红人，或高粉抖音号合作.总结总结PARTFOURl产品贴牌要求产品贴牌要求l推广计划跟踪推广计划跟踪l团队资源配置团队资源配置.1、干燕窝：印尼屋燕一等白燕，不刷胶不漂白，一盏一码2、即食燕窝：无防腐剂、增稠剂，一瓶一码溯源生产过程3、产品包装：包装有质感,高端上档次，皇室贵族风格产品质量产品质量1、燕窝加工工艺和技术符合国家标准2、121高温杀菌密封，无防腐剂可常温保存2年工艺要求工艺要求干燕窝和即食燕窝毛利要求50%以上毛利空间毛利空间产品贴牌要求.产品货源的稳定，及产品后续服务的保障产品货源产品货源活动方案的策划、宣传，实施广告计划、保证计划进度及实施落地活动策划活动策划协调各部力量，把握广告工作全局，定期开展会议发展策略发展策略活动相关的数据：参与项目影响用户数、品牌认知度建立的客观数据的搜集、活动的效果数据跟踪数据跟踪推广计划跟踪.结合产品特性，人群需求，活动主题，节气等系列活动进行创意策划；跟进活动效果与用户参与及产生的销售进行总结分析；活动策划人团队资源配置项目统筹活动策划人内容策划人推广策略人通过活动及内容进行各渠道推广，制定推广策略，评估推广效果与产生的收益；推广策划人围绕品牌，产品，人群等关联的营销方案进行内容整合；线上热点发现及追踪能力，及时配合热点及产品卖点输出传播内容；内容策划人项目统筹人：跨部门紧密沟通与合作，协调各类资源，跟踪和解决项目问题；汇报项目进度和业绩完成情况，提出改进建议。.BUSINESS燕窝YOURLOGOBUSINESSBUSINESS谢谢观看.