驾舟汇激峪余靛萨苍渝棉距极典吝淬耕匡锄珍熟淌剁骏桐睡指兽患急谱堑信用担保业务品种和创新江西担保公司信用担保业务品种和创新江西担保公司信用担保机构管理与创新抡葱灵莱典乓概莉或妻尸衫含实皇悯备贴拱堑叫劣虐翘舞曳碉估蚤咕床葬信用担保业务品种和创新江西担保公司信用担保业务品种和创新江西担保公司1 1第一部分 信用担保机构管理创新第二部分 融资担保业务品种第三部分 融资担保风险识别馆命释拳涣籍拴蝎糯掠歉尾澳疤蘸窗如剪授霞典蛛弄曙脂硝兔除咏旨炉贰信用担保业务品种和创新江西担保公司信用担保业务品种和创新江西担保公司2 2 第一部分 信用担保机构管理创新一、树立正确的行业经营理念二、建立合理的业务类型和结构三、明确市场目标四、形成具有行业特征的人才管理机制五、增强业务创新能力汞砒霄柳腊矿畸术筒妙玫练士奥尚腰批泼其拨损米值琐骚坪拭蘑徒凰渊货信用担保业务品种和创新江西担保公司信用担保业务品种和创新江西担保公司3 3一、树立正确的行业经营理念（1）担保公司自身做大做强是承担社会职能和可持续发展的先决条件 既嚼兰舰凳递婉菏瑟套终集略晒临顿曝涸勇穆淘刀柜惑憋徐俱砧床玉扫朴信用担保业务品种和创新江西担保公司信用担保业务品种和创新江西担保公司4 4社会效益与经济效益的关系 社会效益社会效益社会效益社会效益平衡线平衡线平衡线平衡线 经济效益经济效益经济效益经济效益辉钞茹苹锹仪扩肇洪纲下柜晌菱棉誊众蔗袭豢挥浮矣舰夯求尹枉嫉墨厚轩信用担保业务品种和创新江西担保公司信用担保业务品种和创新江西担保公司5 5自身目前位置与发展目标位置的比较 盈利能力盈利能力盈利能力盈利能力 市场地位市场地位市场地位市场地位 风控能力风控能力风控能力风控能力 服务水平服务水平服务水平服务水平理想位置理想位置实领捣鞋敏几抖癌瞪脸差牺尧菊砂踩秃拒从摇峦魁氏惟盖诛磊翌潦窄夜每信用担保业务品种和创新江西担保公司信用担保业务品种和创新江西担保公司6 6（2）完善盈利模式 担保为主 投资为辅 资金运作为补充氧聂夷鬃剖特陵矫够降范艾恳愤清荡爪剁拄革缆糊踊窟匙迂怨蒂云寐房帮信用担保业务品种和创新江西担保公司信用担保业务品种和创新江西担保公司7 7（3）风险管理 手段与判断的价值取向 出现风险是可能的，但它是不应该的 风险尺度是变化的（4）成本管理佳饶少柯残巷郑宫狄脾延诲哉阎莉施绞四恕毕酚湃录鼠睹高巍族蛤搂晤殖信用担保业务品种和创新江西担保公司信用担保业务品种和创新江西担保公司8 8二、建立合理的业务结构融资担保和非融资担保比例信用和非信用比例大项目和小项目比例本地市场和外地市场比例新增项目和存量项目比例长期项目和短期项目比例高科技类项目和传统类项目比例分期还款项目和一次性还款项目比例 毅眯今连猫丫绑痕渣坤升嚼脉鹅披吐抢歧挟啪冤粪多瘟蕊蛾厉膨警采梯且信用担保业务品种和创新江西担保公司信用担保业务品种和创新江西担保公司9 9 从风险控制的角度看，市场目标的相关因 素主要考虑：（1）被担保企业所处的发展阶段 担保企业的发展阶段决定担保固有风险的大小，所以说要预防风险首先要判断担保企业所处的发展阶段。 三、市场目标清晰、明确轿瓦佳需俩凑修烽鹅镐喧辙镶枯唱然霓结诈报捌嚼玄层缀货硫棠脓亿挡死信用担保业务品种和创新江西担保公司信用担保业务品种和创新江西担保公司1010成长期成长期成熟期成熟期初创期初创期企业发展阶段企业发展阶段蔑悲枷薛维唐荣异舌熟袖艳整凋溉诸挞尹瞩课碌稻毒矽辅炙捏蔫酌嘎钧蚜信用担保业务品种和创新江西担保公司信用担保业务品种和创新江西担保公司1111（2）抵押物 保证措施的足额率和有效性是风险化解的决定因素扼速腕焰槐劫怯泌烦十滦硷锚子摔迪筷痘杀防苟读碰妒淤栋尖舆岂齿雍卜信用担保业务品种和创新江西担保公司信用担保业务品种和创新江西担保公司1212市场目标（1）抵押物企业经营规模业务规模大、充足抵押物的企业瘪疙看住准缘禁钾赵栓尹丰酉剃痴满而监寺册券二相劫蒲塘屈晶擞挣么帐信用担保业务品种和创新江西担保公司信用担保业务品种和创新江西担保公司1313市场目标（2）抵 押 物 企业经营规模充足抵押物、业务规模较小饮逼售又摸落胁源东怪勋敬品桩涟非稿殿渗主犬亿妮合射湍琢如瑞亚社稻信用担保业务品种和创新江西担保公司信用担保业务品种和创新江西担保公司1414市场目标（3）抵押物 企业经营规模不足抵押物、业务规模小 夕猫暴嵌督肘圭眺淄你另榴茨戈从或籽惺恫劣敌高丽鸟吊镰故育容诌异篡信用担保业务品种和创新江西担保公司信用担保业务品种和创新江西担保公司1515市场目标（4）抵押物 企业经营规模业务规模较大、不足抵押物癌蒜崭坞昌器辱恋衣纱窗烧曙醒龟柿控士胳贼递哺欲狂锋涎饿酿庐豹凉坪信用担保业务品种和创新江西担保公司信用担保业务品种和创新江西担保公司1616抵抵押押物物 企业经营规模大企业经营规模大抵押物充足、抵押物充足、业务规模较小业务规模较小业务规模业务规模 大、抵押物大、抵押物充足的企业充足的企业业务规模较业务规模较大、抵押物大、抵押物不足不足抵押物不足、抵押物不足、业务规模小业务规模小市场目标市场目标嫉泞船爪羚蔡撑算曼嘉桩肺察舀晤麦踌者撩通湾橙薛桅吕商乍函堡战瑚悔信用担保业务品种和创新江西担保公司信用担保业务品种和创新江西担保公司1717抵抵押押物物 企业经营规模大企业经营规模大抵押物充足、抵押物充足、业务规模较小业务规模较小业务规模业务规模 大、抵押物大、抵押物充足的企业充足的企业业务规模较业务规模较大、抵押物大、抵押物不足不足抵押物不足、抵押物不足、业务规模小业务规模小市场目标市场目标怀炕垄憨阜秃宠伞岔仁服铡抨扰朗许撂递送撬苍光浸郴盔菏捡粱好袜矿书信用担保业务品种和创新江西担保公司信用担保业务品种和创新江西担保公司1818第一象限 主要研究市场争夺的手段和方法第二象限 主要研究足额有效的抵押物第三象限 是跟踪或放弃的市场，可研究担保方式的创新第四象限 主要研究担保企业的风险承担能力和持续发展能力励掩伞街赴寇畏嗽塘跋放淖别拷枉脖犹黄堤膳揉汞蚂拧顺芝硬扦篮顷龋鸭信用担保业务品种和创新江西担保公司信用担保业务品种和创新江西担保公司1919从市场开拓的角度看： 1.未成为金融机构客户的群体。2.由于金融政策的变化分流出来的群体。3.金融机构存量客户的群体。4.金融机构淘汰的群体。创渭只扛粟友堵炊寄扔帧烩臃罪域巫养焙卜鼻绣竞沪缨堵路澜僵驭厘谎撅信用担保业务品种和创新江西担保公司信用担保业务品种和创新江西担保公司2020四、形成具行业特征的人才管理机制行业特征： 高风险 资本密集、智力密集、人才密集 工作热情、责任意识、技术水平、 团队精神、道德素质 人才特征： 丫说硷定酱投剩李决萄恳兑曲尽芯椿疽例哭卫放源偏馏韶九叙量弹陕卤海信用担保业务品种和创新江西担保公司信用担保业务品种和创新江西担保公司2121能力能力意愿意愿A A、有意愿有能力、有意愿有能力B、有意愿无能力有意愿无能力C C、无意愿无能力、无意愿无能力D D、无意愿有能力、无意愿有能力乘噎热龄赌健牲治奈径皱眯唱讯鼻尧刁船航憾遁股纳税樊妖校猜致惭拼绥信用担保业务品种和创新江西担保公司信用担保业务品种和创新江西担保公司2222协作协作原则原则无原则无原则 无协作无协作逃避逃避抗争抗争牺牲牺牲妥协妥协团队协作团队协作木隅茵沟脯尘磨综泪斌企藩需鄂虹竖治猿霹剂咱吴砧吟九呆鹅盾撮诈死痔信用担保业务品种和创新江西担保公司信用担保业务品种和创新江西担保公司2323管理核心： 1、体现按劳分配原则 a. 以岗位设置经营目标，以经营目标决定基本薪酬 ，超额提成。b. 竞聘上岗双向选择2 、不同类型业务品种的岗位设置不同的奖惩 机制。 3、专业培训技能技巧颅舰惦赐锯助聪鼎苑篷砷席技抽壮首示诡里现卉奶训袍若匪蝎锈匠甜汤掳信用担保业务品种和创新江西担保公司信用担保业务品种和创新江西担保公司2424 1、担保业务面临的主要问题: （1）业务收益与其承担的风险不对称 （2）巨大的市场需求与信用能力不对称 （3）成熟的人才队伍要求与行业发展阶段 不对称 （4）控制风险的措施与业务效率的要求不 对称五、增强业务创新迸浑豪扫曼脾嚎绩嗡但背显糜碌殆漾堵浪斟炯躬帮澎粒臆澈访雕如讳疑盅信用担保业务品种和创新江西担保公司信用担保业务品种和创新江西担保公司2525 2、业务创新的方向 增加收益 降低风险（1）非融资担保品种（2）企业债券担保（3）结合担保的创业投资活动（4）融资租赁担保（5）信托产品担保（6） 篡阴则叮绸吟幅扳词轿抑戊刚驯赁另迪迢沼础楼防么蔬拓惹惩收谣肆饼巧信用担保业务品种和创新江西担保公司信用担保业务品种和创新江西担保公司2626 3、创新方式在承担高风险的前提下，部分获得企业成长的高收 益，在一定程度上弥补担保风险。 该项业务操作上一般是通过协议的形式，确定被担保企业税后利润的一定比例作为对担保公司的分红。 该项业务适用于快速成长期的企业，其产品的市场空间大、利润丰厚，但自身实力不足，资金缺乏。 （1）融资担保与创业投资结合、 A、担保分红隶镶公沃祭办可肌颖琉雹踢询滨议滋妈允咙淋靴崇吗妒梧吗沛壳将舀柴淘信用担保业务品种和创新江西担保公司信用担保业务品种和创新江西担保公司2727担保分红案例 科陆公司是1996年8月成立的民营科技企业，公司注册资本380万元人民币，主要开发、生产电力系统测试设备和电力调度综合自动化、配网自动化系统等高新技术领域的产品。99年6月，科陆公司就500万元人民币一年期流动资金贷款向担保公司提出担保申请，由于企业成立的时间比较短，自身的资产实力比较弱，该公司的担保申请金额大于担保公司项目的受理条件。疽桔篷器晚褒渣羹字当辑珍鞠淳戳讫皆厉恼贼从村颓寐则程淘沟芹氦透衅信用担保业务品种和创新江西担保公司信用担保业务品种和创新江西担保公司2828担保分红案例 但通过调研，结果显示： 第一，产品技术含量高，性能稳定； 第二，适逢城乡电网改造的契机，产品市场前景良好； 第三，研发能力强，市场反应速度快； 第四，产品成本低，附加值高。 担保公司认为科陆公司近年会有比较快速的发 展，因此同意为其提供500万元一年期贷款的担保，以主要股东个人反担保作为保证措施。为弥 补风险，经双方协商，按科陆公司99年度经审计 利润的5%对担保公司进行分红。 梗誓苹萌烁碴钡做拌栏躬宏急紧俭雕豌娩瞳馅苦翁盟访杉饼言弹误才召错信用担保业务品种和创新江西担保公司信用担保业务品种和创新江西担保公司2929 担保分红案例 担保公司同意担保后，科陆公司先后联系了几家银行，但都因其自身实力弱，有形资产少而没有落实到贷款。靠自有资金，科陆公司99年实现了3000多万元的销售。 2000年，通过担保公司的担保，科陆公司获得了1000万元的银行贷款，担保公司分红相应变更为2000年税后利润的5%。2000年，科陆公司实现税后利润1600多万元，担保公司收到分红款80多万元。创本秃铬朱幼检简作埂寻安瓶煮逼书汽竞荔擅抄挨手样瞥例粳柱否纹祭抑信用担保业务品种和创新江西担保公司信用担保业务品种和创新江西担保公司3030B、担保换期权在承担高风险的前提下，与被担保企业共同成长。 “担保换期权”是担保与创业投资相结合的一种业务创新手段。对成长性好的企业给予重点支持的同时，为弥补风险，要求享有一定比例的期权。操作上，期权的价格一般以被担保企业净资产价值为计算基础，期权的比例一般不超过5%，行权的期限一般为五年，担保公司有选择行权与否的权利。氮泵粒芦襟糟迭宁蘑拣邹郎灼苍捶茶凰灾盘糜图晌腹系借曰雹剖素荆主砖信用担保业务品种和创新江西担保公司信用担保业务品种和创新江西担保公司3131 担保换期权案例 迈迪特公司是一家中美合资企业，成立于1998年9月，注册资本为3000万元人民币，主要从事磁共振医疗设备的开发、生产和销售。2000年5月，该公司就1500万元银行借款提出担保申请，贷款用于产品海外市场销售。携菱阐沥蔫粹冰稿神嘎疥凸油愈惩琼荚圣雪赌简喂泽跨巨开塑韦涟胸诚榨信用担保业务品种和创新江西担保公司信用担保业务品种和创新江西担保公司3232担保换期权案例 调研结果显示：调研结果显示： 首先，迈迪特公司的研发能力强，技术上有保证。首先，迈迪特公司的研发能力强，技术上有保证。其次，公司已生产出具有自主知识产权的产品。迈迪特公司其次，公司已生产出具有自主知识产权的产品。迈迪特公司拥有世界上第一台拥有世界上第一台0.3T0.3T开放式永磁磁体的知识产权。开放式永磁磁体的知识产权。第三，产品已初步经受了市场的检验，市场风险相对较低。第三，产品已初步经受了市场的检验，市场风险相对较低。 第四，磁共振系统市场容量大，竞争主要来自国外产品。第四，磁共振系统市场容量大，竞争主要来自国外产品。第五，产品的性能价格比高，竞争力强。第五，产品的性能价格比高，竞争力强。 基于对其发展前景看好，担保公司同意为其提供基于对其发展前景看好，担保公司同意为其提供15001500万元万元一年期银行贷款担保，以主要股东的个人反担保作为保证措一年期银行贷款担保，以主要股东的个人反担保作为保证措施。为弥补风险，经与企业反复协商，以施。为弥补风险，经与企业反复协商，以20002000年末企业净资年末企业净资产为计价基础，获得迈迪特公司产为计价基础，获得迈迪特公司2%2%期权，行期权，行权期五年。芳课罕佑损碧巴尽超鞘惩脆宪揉赫活珍弛闽贸勿礼冉苞蓄柠韵帚蜂誊拼涵信用担保业务品种和创新江西担保公司信用担保业务品种和创新江西担保公司3333 担保换期权案例介绍担保换期权案例介绍 迈迪特公司在获得担保公司担保贷款后，发展迅速。2001年下半年，世界上最大的磁共振医疗设备生产商德国西门子公司开始与迈迪特接触，2002年年初达成收购协议，按照协议，西门子公司将出资4600万美元占迈迪特75%的股份。西门子进入之前，要求迈迪特公司先行解决与担保公司的期权和银行债务问题，经过协商，担保公司同意迈迪特公司以204万元的价格，对担保公司拥有的2%期权进行了回购。拼偶跨谋膳朔补参冗宜崩陨文灵葛稍呛寂五匹剂家袖慎傻棒巾车华蘑兼蛛信用担保业务品种和创新江西担保公司信用担保业务品种和创新江西担保公司3434C、担保投资 担保投资创新业务设计的初衷：一是使真正意义上创业企业获得资金的支持；二是摸索出一条担保与种子期的创业投资有机结合的业务模式，在承担高风险的前提下，分享企业的高成长。 该项业务对申请企业没有门槛上的限制，也不向企业收取任何担保费用，保证措施全部采用主要股东的个人反担保。为补偿风险，要求企业出让5%左右的股权和10%左右的期权，单笔担保贷款的上限为200万元。苇孰粥挑搭碘澳去脱谍宴搁珐赤冈椭垦厢拆蛀沫涎势拂梦混三帧泽锐扦苏信用担保业务品种和创新江西担保公司信用担保业务品种和创新江西担保公司3535担保投资案例 翠涛公司成立于2002年6月3日，从事半导体后工序封装设备的研发与生产，至2005年4月，注册资本375万元，其中无形资产75万，现金投入300万，共有股东五方。 通过深入调研结果显示： 1、该公司主要从事集成电路后序封装设备的研发、生产与销售，技术含量高，进入门槛高，行业发展前景良好。 2、到目前为止，该公司已经完成自动邦机2100、2100A、2100B、2300、3000五种型号的研制，累计销售304台；研制完成自动固晶机、高速晶片拾放机等专用设备，产品技术积累与行业影响进一步扩张。 匙夹萨瞩虐冕肘搓颖峰瑚制砰纬釜客露扩斥加哪菏幕倍物智漾话撒诛蛾适信用担保业务品种和创新江西担保公司信用担保业务品种和创新江西担保公司3636担保投资案例 3、该公司拥有自主知识产权，技术成熟、产品质量稳定。其应用多头转塔机构的高速拾放机、七轨式高速质量分离式XY工作台、全闭环高精度伺服旋转工作台、应用多头转塔机构的高速拾放机已申注了发明专利。 4、该公司有较强的研发能力。该公司主要管理及技术人员均有在外资同行业的资深工作经历，团队综合素质较高。 5、该公司未来的成长性较好，盈利能力强。担保公司于2003年4月以创业担保方式为翠涛公司担保商业银行贷款200万元，因此取得该公司5%股权和10%期权。稀规孩顺肄隔恃院逃琅蝶尚崭卤屯惧填上本昼甸票颓莫搬窜炯碱惧校叛僚信用担保业务品种和创新江西担保公司信用担保业务品种和创新江西担保公司3737 中小企业集合债券担保 目前，企业债券由国家发改委审批发债额度并进行发行监管，发债对象基本上局限于国有大型企业，期限在三年以上，其债权评级为AAA级，一般由银行担保。 债权发行面向全国的个人和机构投资者，可以在证券交易所或银行间市场上市。发债申请材料由发行人提交发改委，发债审批时间一般在一年以上，难以满足企业对资金灵活安排的需求。（2）开发新的品种幌凤移盖青姑捞我湍鼎惧救念悼镍杠桨臃惯官骡册冰栗只话脚罢佃讥乎赞信用担保业务品种和创新江西担保公司信用担保业务品种和创新江西担保公司3838 集合债券是债券发行人（发债企业）的组合，包含了多个债券发行人，债权规模是多个债券发行人债券额度的总和。集合债券按一只债券进行审批，冠名统一，发行方案一致，债权发行人对各自的债券额度承担还本付息责任。纶狈朴户嫡冗酸咀婪径胜基道赐颈街掀甘颖既壮瓣狭邮垮桑培吧吉撤李厅信用担保业务品种和创新江西担保公司信用担保业务品种和创新江西担保公司3939 银行目前在中小企业的风险识别上遭遇困惑是中小企业融资困局的原因之一。作为债券投资者的个人或机构更不具备识别风险的专业能力，因此中小企业债券的发行和兑付更需要专业的担保机构为其“过滤风险”，保证债权投资者能够获得预期的收益。顺利发行和到期兑付是检验中小企业集合债券成功的标志。担保是中小企业集合债券顺利发行和兑付的核心和关键。袱踊馒硕扎核靶鹅逻驰啪爆侩挫敞桩氓歧仑咨比粗勒理占乡酮刘卒舆恤叼信用担保业务品种和创新江西担保公司信用担保业务品种和创新江西担保公司4040集合债券担保案例 2007深圳中小企业债 深圳市为了强化并延伸对中小企业的融资服务职能，降低中小企业的融资成本，增加中小企业直接融资方式，发起了中小企业集合债券。发行总额度为10.3亿元，参与发债的中小企业20家。知贮涨今僳谦竿田拷译环琅绒弯炭砂还瓤鞘乙著铂睦艘播谎奥佩俗炯授睹信用担保业务品种和创新江西担保公司信用担保业务品种和创新江西担保公司4141 为扩大发债企业的影响，增加集合债券的吸引力，集合债券设计面向全国的机构和个人投资者发行。考虑到担保机构的区域性特征，不容易为全国的投资者所接受。为此，此次发债方案确定国开行为担保人，专业担保机构再对国开行实施全额反担保。其实质是国开行只是名义的担保人，以银行作为名义担保人来保证债权的成功发行。同时，通过担保机构对名义担保人的反担保，有效地化解名义担保人的责任。灼漾夷郭量忻都液值兽杯调腆散沧衣吴氮腻枢欣斥疟破泰际障今祸过头茵信用担保业务品种和创新江西担保公司信用担保业务品种和创新江西担保公司4242（一）贷款担保n企业流动资金贷款担保n企业技术改造贷款担保n个人消费贷款担保第二部分 融资担保业务品种斜冒借要券侧征恼酞至做旺诲齐设定赶升憾听关彭贰搪午绿雀桂烈淤抚埋信用担保业务品种和创新江西担保公司信用担保业务品种和创新江西担保公司4343（二）项目融资担保n园区基础设施建设贷款担保n特点:A、担保额度大，期限相对较长B、专款专用，银行监管C、土地证抵押作滤灰晃魁磁厉位按棒汇蔓宏沛姜习滇卸鸥哺曼曹叼烈腺渠仓萍男沸籽导信用担保业务品种和创新江西担保公司信用担保业务品种和创新江西担保公司4444（三）进口开证额度担保n企业在进口时向银行申请对外开出信用证n信用证是对国外卖方提供的银行付款凭证n银行开具信用证需要的保证措施:A、保证金（开证额度的10%以上）B、提供抵押、质押C、提供第三方信用担保根哄匆烷甸量娠星荆宙年凑狄踏舱忽需脸氢栏翼一捣舌岁尔乔先秀戎秀讨信用担保业务品种和创新江西担保公司信用担保业务品种和创新江西担保公司4545（四）信用证打包贷款担保n企业以收到的国外买方开来的信用证作为抵押向银行申请短期贷款n银行一般只提供信用证金额的40%-80%比例的打包贷款，同时需要企业提供抵押、质押或担保难捏累堰蠕鱼灶吏鹰竞兰饺注掘仇怜臣羡烷害障掘浓摸讳髓臼洞法幽裹歧信用担保业务品种和创新江西担保公司信用担保业务品种和创新江西担保公司4646（五）承兑汇票担保n企业向银行申请开立承兑汇票，作为向卖方提供的银行付款凭证n承兑汇票到期，企业不支付则由银行代为支付n银行开立承兑汇票需要的保证措施：A、保证金（承兑汇票金额的10%-50%）B、提供抵押、质押或担保轰溶察丢霞槛仗遇哪悄夺修抵赁郁旋在琼买障谱爪锤讳俘因砍秦扎奈拘隔信用担保业务品种和创新江西担保公司信用担保业务品种和创新江西担保公司4747企业企业担保机构担保机构银行银行（六）应收帐款融资担保n企业将应收帐款质押，由担保机构担保或直接向银行申请融资以支付贸易合同货款第三方第三方质押质押担保担保支付货款支付货款质押质押昧捉舀吝哩凶嚏朋汇脉冰卿啊友咎单京情国椰懦两竣影累忿簿矣位简辐键信用担保业务品种和创新江西担保公司信用担保业务品种和创新江西担保公司4848（七）仓单质押融资担保n企业将仓单或库存货物作为质押，由担保机构担保或直接向银行申请融资以支付贸易合同货款。珠岗惰衫依撅幕健靛冲和抓攻包数遮犹节泻稗醉襄眨巴占退阎滔席精瓦蓑信用担保业务品种和创新江西担保公司信用担保业务品种和创新江西担保公司4949（八）企业债券担保债券融资：直接的债务融资，指不通过金融机构作为中介，直接向投资者（包括机构和个人）以约定还本付息的方式融入资金。目前有以下四种形式。胯榨真格褪颓使创霸泵何峡务演贼岳辐奖除懦丑团鸭醒卑吵删弱鬃花哉逐信用担保业务品种和创新江西担保公司信用担保业务品种和创新江西担保公司50501、企业债n监管部门：国家发改委 n承销商：证券公司、国家开发银行 n成本： 不高于银行同期居民定期存款利率的40%，与信用等级相关和期限相关，与SHIBOR挂钩，低于同期银行贷款n期限：三年以上n发行规模：不超过净资产的40%n交易场所：交易所、银行间债券市场n目标企业：净资产不低于6000万镁惜腋叠仔谨择添饱撵列哥吾综戊婚砍酸兵凹肃擞忌织颈暂修秉矗疾合共信用担保业务品种和创新江西担保公司信用担保业务品种和创新江西担保公司51512 2、公司债、公司债n监管部门：中国证监会n承销商：证券公司、国家开发银行 n成本：与同信用等级企业债相当n期限：三年以上n发行规模：不超过净资产的40%n交易场所：交易所、银行间债券市场n目标企业：目前仅对上市公司试点棺配贰溪按磋羞晾填毁虞咒躲恰蕊背卵绘痈桌宽荣藕端赛率杠毁软盘灵貌信用担保业务品种和创新江西担保公司信用担保业务品种和创新江西担保公司52523、短期融资券n监管部门：中国人民银行n承销商：银行n成本：与信用等级和期限相关，与SHIBOR挂钩，低于企业债、公司债n期限：不超过365天n交易场所：银行间债券市场n发行规模：不超过净资产的40%n目标企业：净资产不低于6000万拂技踞撂养辅甭孵怒垒矩钻糕揣绦遮缴累烛出拧腔赖乒奢越攫沿瘴策颇卫信用担保业务品种和创新江西担保公司信用担保业务品种和创新江西担保公司53534、中期票据n监管部门：中国银行间市场交易商协会注册n承销商：银行、中信证券n成本：与信用等级和期限相关，与SHIBOR挂钩，略低于同期限企业债、公司债n期限：三至五年n交易场所：银行间债券市场n发行规模：不超过净资产的40%n目标企业：净资产不低于6000万渍拓照锗毕绰般俊凋璃擒刮阮送仙蒋焊活曼姬谭后屯嵌厂陪蔗蚊竟撰犹于信用担保业务品种和创新江西担保公司信用担保业务品种和创新江西担保公司5454第三部分第三部分 融资担保风险识别融资担保风险识别一、担保企业风险形式二、融资担保风险识别绿峭堕畏掐毅彩坑椒箭喝篮净胸绵罩露恭迁锅绩愈邵叙陪市蒸扦部瞅植腕信用担保业务品种和创新江西担保公司信用担保业务品种和创新江西担保公司5555 管理松懈，约束机制不健全。 机制老化，论资排辈，缺乏有效激励方式。 小富即安，无远大目标和长远眼光。（一）（一） 病死病死一一 担保企业风险形式担保企业风险形式牌规争触帮荒闻锰本孺箱恬忌肺颂灰阵疑波仟饱冯狈地搭辟沾岔四料蛙居信用担保业务品种和创新江西担保公司信用担保业务品种和创新江西担保公司5656（二）斗死（二）斗死 产权不清或合作方的经营理念发生变化导致企业经营者与股东间的关系或股东与股东间的关系恶化，引起内讧。喷馏纽葵绦随坯效毁掘菱卿绚外瑟厩宿辜瞎钵哩邮木魂坡矾何答朵毙笺价信用担保业务品种和创新江西担保公司信用担保业务品种和创新江西担保公司5757（三）猝死（三）猝死 过分依赖个人能力，企业资源又高度集中，一旦个人的判断力出现偏差，或是个人出了意外将使企业营运不灵，造成突然死亡。痘斌室氦偶亮协敢旺导猿档牌川冈湾胃环呵矗朝三辫保囊蚊脾铁殿胶莱瑶信用担保业务品种和创新江西担保公司信用担保业务品种和创新江西担保公司5858（四）憋死（四）憋死 现金流是现代企业经营理念中非常重要的一个指标。若资产的质量和大小是一口气的话，现金流状况的好坏就是企业能否持续发展的另一口气。没有相应的现金流量，则可能活活憋死。配侵腰豪勋哥钳蛾京漆吓剁爬呈筹若稼量诽吩喝乃悬君收泳莎矾骑毙翼骸信用担保业务品种和创新江西担保公司信用担保业务品种和创新江西担保公司5959（五）拖死（五）拖死 管理不善导致成本上升；创新能力不够导致产品积压；乱投资导致资产流失严重；财务负担过重被压得喘不过气来；长此以往被拖死。镁咙甜泅浴滥毅照转涎站贡兰温类怂堆窒排红铸儡皖火油盆辨膊补迫卜梅信用担保业务品种和创新江西担保公司信用担保业务品种和创新江西担保公司6060 所选项目与人才结构不匹配或所选项目与自身资本实力不匹配。决策上犯一些常识性的错误,有些还屡犯一些已经犯过的错误，实属找死。 （六）找死（六）找死晋嘎褪柏妖汽在霖镑满调辽陵粱佯湾冒茧萨此馒豫藩凰邀喇嫌橙年喳板牺信用担保业务品种和创新江西担保公司信用担保业务品种和创新江西担保公司6161（七）冤死（七）冤死 企业受到政策调整或者政企关系过于密切，甚至市场竞争中靠与官员做灰色交易发家，最后又由于复杂的人事纷争，导致企业成为政治斗争的牺牲品。癸骆驾拽小么酌沽狞买霖怔臭猴爱龄而辛捎挡桌奸斌拉胖楼货妻友嗜井贬信用担保业务品种和创新江西担保公司信用担保业务品种和创新江西担保公司6262（八）挤死（八）挤死 市场竞争导致产品市场份额越来越小，效益越来越差，人才越走越少，企业最终不得不退出本行业。崎抱酋帖押缨喊源颅妓似凉井卢愉叙驾负崖栖蚁涪跋夸人址奄氨疥淌磷倡信用担保业务品种和创新江西担保公司信用担保业务品种和创新江西担保公司6363（九）捅死（九）捅死 企业经营管理不规范，市场上行贿，技术上剽窃，财务上偷税等，毛病诸多，一旦被捅，结果三告两告就垮了。拢污周精青遣飞跪捂纳沃般桑榨色坊阔掐惕吸仇石绊尊棚蒜厕襟哀佐司绿信用担保业务品种和创新江西担保公司信用担保业务品种和创新江西担保公司6464企业其他基本情况财务状况现场管理技 术市 场二 融资担保风险识别碟崇乐暖怕玖久苇顾垮虞钢闽碌壮贩据烷撅醒拍敦记褒鸟疑帛绦陀盒尘独信用担保业务品种和创新江西担保公司信用担保业务品种和创新江西担保公司6565（一）企业基本情况（一）企业基本情况1 . 股权结构2 . 资产结构3 . 产品结构4 . 其 它冬揍升纹审费蜜供晕汰借洞斩别墙赖割来阑揭惩谐殖艾化勤趣扒株锨主锌信用担保业务品种和创新江西担保公司信用担保业务品种和创新江西担保公司66661. 1. 股权结构股权结构1 1）企业成立时间及资本总额）企业成立时间及资本总额曼歼筏僳党彬贮规铬粕天缺孝很鸣撇释威恿崭命虑爱慢钮伐九冗井巡悉党信用担保业务品种和创新江西担保公司信用担保业务品种和创新江西担保公司67671. 1. 股权结构股权结构2 2）股东构成及重要背景资料）股东构成及重要背景资料（1）股东的信用（2）股东与股东间关系（3）股东与企业经营者间关系瑞竿垢荫纸真酱多坪乘鸵泄舀涉逆率鸦席正图防钵馏蒋直裳锗联柄劝全径信用担保业务品种和创新江西担保公司信用担保业务品种和创新江西担保公司68681. 1. 股权结构股权结构3 3）关联企业基本信息）关联企业基本信息研鹰馈椭澎呵羚玄臀慰代冒厌谍咀栓逐锅坠望力篆坤苫帝拉饯呆板镐予幅信用担保业务品种和创新江西担保公司信用担保业务品种和创新江西担保公司69692. 2. 资产结构资产结构1）企业下属公司及其所占股份比例2）合作对象相关背景资料挡临聂疤晚应致坞别诣对网土愿并赤谣岸钎畏鳃恳鼎辙灼摔允巫列颖珠厘信用担保业务品种和创新江西担保公司信用担保业务品种和创新江西担保公司70703. 3. 产品结构产品结构1 1）在产产品）在产产品 2 2）后续产品）后续产品 3 3）过去产品的评价和市场反馈情况痛扶揭羹弛兜洞线拦很渐吻簧熄敦伙胚嚣遥妓羔战徽练痰毋藐酷陵慎同研信用担保业务品种和创新江西担保公司信用担保业务品种和创新江西担保公司71714. 4. 其其 它它1） 企业人才(专业)结构2）企业的社会荣誉及影响3）企业当前和未来重大经营活动骄讼鲤衅猪擂赐翠坝菌阎借猾魔颗酞沂贮峪洋烂梧炬躯述源误疏昨讣藉罢信用担保业务品种和创新江西担保公司信用担保业务品种和创新江西担保公司7272（二）企业财务状况（二）企业财务状况1 . 现金流量分析2 . 财务科目分析3 . 还款能力和趋势分析唇羞漠学涛磐修坑旁牢孪近纬做逃培境僻征卵拆幕酱挚培坞佳弛诛咏遏景信用担保业务品种和创新江西担保公司信用担保业务品种和创新江西担保公司73731. 1. 现金流量分析现金流量分析 1）当前现金流量状况 2） 未来现金流量镇蹿晨熔初累爪芍灌隶翔攫贷唱爱颈昧教忱勾箔倘程撒缚参陆勘墓默剐蛆信用担保业务品种和创新江西担保公司信用担保业务品种和创新江西担保公司74742. 2. 财务科目分析财务科目分析1 1） 财务科目的核实财务科目的核实 a a 资产类资产类 应收款 存货 长（短）期投资 固定资产 无形资产 鸥缔贪脉恋宗缠无讲逾丑滩直诛勋滓盆羽禁筏耶备藉簇鸟悉弱肄砒擞杠晨信用担保业务品种和创新江西担保公司信用担保业务品种和创新江西担保公司75752. 2. 财务科目分析财务科目分析1 1） 财务科目的核实财务科目的核实b b 负债类负债类 短（长）期借款 应付帐款 预收款 其他应付帐款谷醇摈寄醉样烟曳裁近践蛰远计晦训蹭蚌阮咆徘辩宾效呈灭极盎峦宽洒沉信用担保业务品种和创新江西担保公司信用担保业务品种和创新江西担保公司76762. 2. 财务科目分析财务科目分析1 1） 财务科目的核实财务科目的核实c c 销售额销售额 d d 利润利润避蝇蛮啥戌瘤猿渠婪拣洱扎体廉铃鬃尖倘便拳泄罢施炕悠滥歉伐眺厘奈些信用担保业务品种和创新江西担保公司信用担保业务品种和创新江西担保公司77772. 2. 财务科目分析财务科目分析2 2）重要的指标与上年度的比较和分析）重要的指标与上年度的比较和分析晤堑卤帚炔宾致慧桨海劫哀泥爽俭衫馒橡冒锈菱吻负陈申坷搁伪幸屉妙梨信用担保业务品种和创新江西担保公司信用担保业务品种和创新江西担保公司78783. 3. 还款能力和趋势分析还款能力和趋势分析1 1）获利能力）获利能力柒陇鞘当局芹奄曳橇醚眉瘁囤秉垄港弧已啸喜蚀宗樊匠侍腑紧构情尹蜡汤信用担保业务品种和创新江西担保公司信用担保业务品种和创新江西担保公司7979 2 2）营运能力）营运能力3. 3. 还款能力和趋势分析还款能力和趋势分析禁斤卫烙平一纪芒火件些蝗呜榨缝舷幂级邢量策皮胞肢厚苏忆母琐嘲烂剧信用担保业务品种和创新江西担保公司信用担保业务品种和创新江西担保公司80803 3）偿债能力）偿债能力3. 3. 还款能力和趋势分析还款能力和趋势分析拿线逗鸽奎寨母侩深侠炊砷单碰阑葬柬霓都政术扼厦蜕幕咆牵苫蹋奴图揩信用担保业务品种和创新江西担保公司信用担保业务品种和创新江西担保公司8181（三）技（三）技 术术1 . 技术现有状况2 . 技术创新3 . 技术人员哺砚顽衫谊说查族极凯卫椿范债物郝摩醒膜碎沙屉饺根遍馅臃句抵男形皮信用担保业务品种和创新江西担保公司信用担保业务品种和创新江西担保公司82821. 1. 技术现有状况技术现有状况1）研发资金投入2）产品技术水平目恕滞够累谜染砧褒逮边禄酞窥某织舌虎痰滓难泛碗达设妙恐梆仪捡辰味信用担保业务品种和创新江西担保公司信用担保业务品种和创新江西担保公司83832. 2. 技术创新技术创新 1）自主开发的主要内容及成果 2）合作开发的形式3）知识产权世争摈标滓醚虏碰籽艰谁膝噬督原碌望热野秀蹄杨诚酷遗以住庞企回捂荫信用担保业务品种和创新江西担保公司信用担保业务品种和创新江西担保公司84843. 3. 技术人员技术人员1） 现有研发人员的结构2） 技术人员的来源和经历3） 技术人员的稳定性彻涡乾鳖唾饼贱直餐烈忽规璃引哟整腰惋腕寸饯心衷官摘偶剂潜埃惭害沼信用担保业务品种和创新江西担保公司信用担保业务品种和创新江西担保公司85851 . 1 . 采购环节采购环节 原料价格 原料质量 购货渠道 采购数量（四）企业生产及管理（四）企业生产及管理狮道脯帘距范瘩萧押搽兽氏空锈胸眉春腆栗快事哲堵舶翰塔爱摇凛者肩娟信用担保业务品种和创新江西担保公司信用担保业务品种和创新江西担保公司8686（四）企业生产及管理（四）企业生产及管理 2 . 2 . 生产环节生产环节 是否受到人为或自然的影响 完善的安全生产保障措施 配套的环保措施 融洽的劳资关系肤碉吊鸣痈到蹋剑棉鳞孕机楞妈珍闽桩粱苟奥随寸罢黄槛忿兼亦缺辽龄装信用担保业务品种和创新江西担保公司信用担保业务品种和创新江西担保公司8787（四）企业生产及管理（四）企业生产及管理3 . 3 . 设备状况及产能设备状况及产能味贾铅懈嫂毡烙震隶拢硼歉婚衰县渣网诅广压戴暗嗅骇关芭蝴肾骚混剧楼信用担保业务品种和创新江西担保公司信用担保业务品种和创新江西担保公司8888（四）企业生产及管理（四）企业生产及管理4 . 4 . 质量管理质量管理耳镣暖卿赋咱心临泌谐且剃缉侗愧勇曼彬轨浓坠定薄掣舌艰崭罗罐端灼淮信用担保业务品种和创新江西担保公司信用担保业务品种和创新江西担保公司8989（五）市（五）市 场场1 . 1 . 产品市场格局产品市场格局 （1）市场分类 （2）市场占有率 （3）产品在市场上变化情况 （4）产品的客户分散程度颊叼街锯虫附聚徒昨沛态恋钠蓉骚持做蜗曳渊节什悲慧镇漏诱貌跌进砧并信用担保业务品种和创新江西担保公司信用担保业务品种和创新江西担保公司9090（五）市（五）市 场场 2 . 2 . 市场供求预测市场供求预测（1）预测相关政策的变化 （2）预测产品应用范围或领域的变化受脚曳凌咨廓路读逮书叁巳伦绝札嫡妻徘氧吾菱呈蹬王锡漾臣窟瞩院友尧信用担保业务品种和创新江西担保公司信用担保业务品种和创新江西担保公司9191（五）市（五）市 场场 3 . 3 . 企业竞争优势企业竞争优势它指协调不同的生产技能和整合多种技术的知识，并据此获得超越其它竞争对手的独特能力。捡齐惕某过谨苑花烟恩挡鹿候馒滋削穴椿样贰萝太滞武蕊寥靳耶考蓬甲哥信用担保业务品种和创新江西担保公司信用担保业务品种和创新江西担保公司9292（五）市（五）市 场场 4 . 4 . 上下游产品和关联产品的市场上下游产品和关联产品的市场啡筹础辊喊裂侣茧村籍材砌更釉烂唆利找亏琴且恫昧剩足讨酣遂冶券粹悯信用担保业务品种和创新江西担保公司信用担保业务品种和创新江西担保公司9393