联想联想Y480制作团队：制作团队：f(x)-fly营销策划方案营销策划方案7/23/20242024/7/23产产品品简简介介SWOT分析分析营销营销策略策略应急应急预案预案活动活动预算预算STP分析分析7/23/2024 1 1 2 2 3 3产品分析Y480系列-自我介绍前景预测7/23/2024小y来袭家族家族7/23/2024姓名：联想联想显卡方面更是搭载了拥有2G显存的nVIDIAGT640MLE独显存储方面则提供了4G内存和750G硬盘硬件配置上搭载了更高级的i5双核、4G内存、750G硬盘和GT640MLE独显身价：4780RMBY480A-IFI7/23/2024姓名：联想联想全新平台最新的酷睿三代处理器。物理四核性能绝对很强。1600的内存也是为游戏玩家准备的高触感键盘、巧克力键帽；一次冲压成型的铝合金机身，做工提升了一个档次，新一代四核处理器，散热较比上一代加强身价：Y480P￥5200-65007/23/2024姓名：联想联想身价：搭载了全新的NVIDIAGeForceGT640M独立显卡，拥有2GB显存，英特尔酷睿i5处理器，4GB内存造型设计更加成熟稳重，金属拉丝倍显质感。5148-6438RMBY480M-IFI7/23/2024姓名：第三代酷睿i平台i7-3610QM处理器阳极氧化金属拉丝设计，散热和抗性极佳采用IntelCorei7-3610QM处理器，配以NVIDIAGeForceGT640MLE独立显卡2GB显存身价：6720RMB联想联想-Y480MISE7/23/2024姓名：6237 6480RMB全新平台最新的酷睿三代处理器。物理四核性能绝对很强。1600的内存也是为游戏玩家准备的。性价比高联想联想Y480A-ISE身价：7/23/2024 1 1 2 2 3 3产品分析Y480系列-自我介绍前景预测7/23/2024产品分析联想IdeaPadY480传承了联想Y系列的一贯优势，强劲的硬件配置，简约的机身彰显优良的制作品质。采用全新一代IvyBridge平台i7-3610QM处理器，配以GT640MLE独立显卡，给你超强体验。采用拉丝工艺的铝合金的面板，质感强烈，更坚实耐用，能提升整机散热效果，斜切设计更加的美观联想Y480采用强拉丝合金外观，外表面和键盘面均采用一体成型金属材质，配合阳极氧化金属拉丝工艺，彰显性能彪悍本色科技化Windows7家庭普通版操作系统家庭普通版操作系统3最彪悍的性能最彪悍的性能第三代酷睿处理器第三代酷睿处理器最实用的平台最实用的平台超级超级YX80显卡配置显卡配置最卓越的品质最卓越的品质超强硬件超强硬件最劲爆的影音最劲爆的影音卓越的音效体验卓越的音效体验最贴心的应用最贴心的应用12外观设计彪悍硬件完美结合显存显存4GB750GB超大硬盘5400转速JBL音响IntelCorei7-3610QM处理器超薄超薄LED背光屏，全新背光屏，全新视觉视觉体验体验EE2.0+TSI打造打造超快超快速度速度 1 1 2 2 3 3产品分析Y480系列-自我介绍前景预测7/23/2024游戏影音本联想IdeaPadY480针对大学生进行人性化设计及功能设计，必将受到大学生青睐。家庭娱乐本2024/7/23产品产品简介简介营销营销策略策略活动活动预算预算应急应急预案预案STP分析分析SWOT分析分析7/23/2024Swot 分析分析2024/7/23作为联想旗下的明星产品，联想IdeaPadY480系列笔记本深得学生朋友和游戏爱好者的喜爱，还未全部上市就已经备受关注。无论在影音娱乐还是强悍性能方面都符合大学生追求激情、潮流的心理，一定会受到欢迎。但我们也可看到，目前市场上还面临戴尔、宏基、惠普等品牌的竞争，联想IdeaPadY480能否出奇制胜，关键还在于能否抓住大学生这一消费群体。品牌优势作为国内第一大品牌，有本土优势。它更加熟悉中国的市场、客户、环境，已成为深入人心的主流品牌。熟熟悉悉中中国国市市场场，熟熟悉悉中中国国客客户户，熟熟悉悉中中国国环环境境服务优势秉秉承承“以以客客为为尊尊，超超越越期期待待”的的服服务务价价值值理理念念，设设置置了了完完善善的的售售后后服服务务体体系系。网网站站、电电话话、服服务务站站体体系系整整合合而而成成eCare网网络络平平台台高高绩绩效效运运营营的的国国际际化化技技术术支支持持及及呼呼叫叫中中心心智智能能化化、互互动动化化、规规模模化化的的Web官官方方服服务务网网站站产品优势真真正正的的站站在在消消费费者者的的角角度度，在在每每一一个个细细节节上上投投入入大大量量人人力力物物力力做做科科研研，使使得得产产品品更更加加人人性性化化，易易用用性性提提高高严严格格依依照照高高尺尺度度和和技技术术参参数数进进行行常常温温测测试试、高高温温测测试试等等测测试试程程序序，确确保保产产品品品品质质。优势优势渠道优势始始终终本本着着“店店面面为为王王”的的销销售售理理念念，重重视视对对销销售售渠渠道道的的建建设设特特别别重重视视对对专专卖卖店店、大大型型家家电电卖卖场场等等销销售售渠渠道道终终端端的的建建设设企业文化优势“以以人人为为本本、客客户户至至上上”的的企企业业文文化化，受受消消费费者者欢欢迎迎核核心心理理念念：把把员员工工的的个个人人追追求求融融入入到到企企业业的的长长远远发发展展之之中中，即即办办公公司司就就是是办办人人。其其以以人人为为本本的的企企业业文文化化提提高高了了员员工工的的凝凝聚聚力力和和合合作作精精神神。 劣势：劣势：劣势之一联想Y480系列产品定价较高，价格优势不明显。同时核心技术竞争力不大。营营销销手手段段过过于于单单一一，难难以以在在国国际际市市场场前前进进。劣势之二联想电脑售后为全国网络，不同售后服务人员存在素质差异，态度有好有坏，并且存在拖延维修等状况，这会影响联想声誉。资资金金与与渠渠道道和和国国外外竞竞争争对对手手相相比比，有有着着巨巨大大的的差差距距劣势之三虽虽然然并并购购了了IBM的的个个人人PC业业务务，但但没没有有进进行行充充分分的的整整合合，对对联联想想整整体体的的发发展展并并无无太太大大的的促促进进。Y480系系列列机机型型的的外外观观不不精精致致。黑黑银银色色相相间间，电电脑脑整整体体看看上上去去不不显显档档次次，消消费费者者不不喜喜欢欢。机会分析：市场庞大国国内内电电脑脑市市场场发发展展迅迅速速，购购买买电电脑脑消消费费者者越越来来越越多多，市市场场庞庞大大。数数码码科科技技技技术术的的大大量量应应用用，将将更更加加刺刺激激消消费费者者更更换换电电脑脑和和购购买买电电脑脑。随随着着人人们们生生活活水水平平提提高高，品品牌牌电电脑脑将将成成为为消消费费时时尚尚，逐逐步步取取代代组组装装机机。竞争力由由于于电电脑脑行行业业竞竞争争加加剧剧，一一些些运运营营能能力力不不足足的的厂厂家家将将被被淘淘汰汰，联联想想面面临临的的竞竞争争对对手手减减少少。联联想想的的品品牌牌优优势势和和国国内内知知名名度度使使其其具具有有更更强强竞竞争争力力。技术联想Y480作为面向大学生的游戏影音本和家庭娱乐本，势必会受到大学生群体青睐。Y480全全新新的的处处理理器器（AMD系系列列的的处处理理器器），将将给给电电脑脑市市场场住住入入新新的的养养料料。新新一一代代的的增增强强用用户户体体验验技技术术已已经经被被应应用用在在Y480，使使电电脑脑更更加加快快速速的的启启动动，会会更更受受消消费费者者欢欢迎迎。威胁分析国国外外著著名名电电脑脑厂厂商商在在华华建建立立基基地地，竞竞争争将将更更加加激激烈烈。拥拥有有品品牌牌、规规模模以以及及资资本本明明显显优优势势的的国国内内外外品品牌牌的的围围攻攻。如如惠惠普普的的区区域域拓拓展展计计划划、宏宏基基的的国国外外市市场场拓拓展展计计划划。其他品牌的竞争国国内内厂厂商商自自相相残残杀杀价价格格战战频频繁繁导导致致电电脑脑行行业业平平均均利利润润率率下下降降，市市场场价价格格体体系系混混乱乱。国国外外大大厂厂商商目目前前也也纷纷纷纷加加入入降降价价的的行行列列，已已经经接接近近国国内内厂厂商商的的报报价价，市市场场竞竞争争进进一一步步加加剧剧。价格战威胁大大量量新新型型品品牌牌电电脑脑厂厂商商产产生生造造成成市市场场混混乱乱。PC机机以以外外的的产产品品没没有有市市场场竞竞争争能能力力。联想Y480所定位的大学生市场面临诸多竞争。市场竞争威胁2024/7/23STP分析分析营销营销策略策略活动活动预算预算应急应急预案预案产品产品分析分析SWOT分析分析7/23/2024STP分析分析高中毕业生为了孩子学习需要，家长会选择给即将进入大学的他们购置电脑。在校大学生追求激情、时尚潮流的生活，在学习之外喜欢通过玩游戏、听音乐等来缓解压力。年轻白领追求小资情调，笔记本电脑已成为他们的必备品。时尚美观的Y480系列可以给他们不一样的视听体验。游戏玩家作为游戏影音本的小Y可满足他们的需要。目标市场分析目标市场分析在校大学生在校大学生高三毕业生高三毕业生年轻白领年轻白领游戏玩家游戏玩家对细分市场所占份额估计图对细分市场所占份额估计图作为家庭娱乐本和游戏影音本的性质，Y480系列主要是针对右图四类人群，而在这其中，大学生是最大的市场。2 23 31 15 54 4大大一一大大二二大大三三大大四四7/23/2024大一大二大三大四大学生购买电脑的可能性多少少多7/23/2024通过对通过对联想联想IdeaPad Y480市场的细分市场的细分和目标市场的分析，结合小和目标市场的分析，结合小Y的彪悍的彪悍性能，我们可以发现它的目标客户性能，我们可以发现它的目标客户学生群体，主要是大一学生。学生群体，主要是大一学生。 我们将其市场定位为我们将其市场定位为7/23/20242024/7/23产品产品简介简介营销营销策略策略活动活动预算预算应急应急预案预案STP分析分析SWOT分析分析7/23/2024Presented ByPresented ByHarry Mills /Harry Mills /PRESENTATIONPROPRESENTATIONPRO制胜法宝制胜法宝-营销策略营销策略第一波第一波 占得先机占得先机第二波第二波 趁热打铁趁热打铁 利用联想公司品牌优势和联想IdeaPad Y480自身的彪悍性能优势，迅速抢占年轻市场。7/23/2024Y480重磅来袭第一波志愿填报宣传新生宝典宣传线上宣传慈善公益宣传志愿填报宣传大一新生是我们市场的主要面向群体之一如果等到他们入学再对其进行宣传所以我们应该从高三毕业生开始抓起效果肯定会不怎么理想而对于一个高三毕业生来说志愿的填报将是其当前最重要的事情首先：启动联想精英会的成员组成一支Y480志愿填报支援团队，下到各个省市的主要学校进行志愿填报免费咨询活动，并在这过程中渗透Y480的宣传，以达到对新生买电脑前的一次冲击其次，让联想精英会的成员在网上通过人人，QQ建立一个主页，或者公布各自的QQ，对高三毕业生进行线上填报咨询所以！优点：是获得高三毕业生信任最有效也是最低成本的方法，在为其做志愿辅导的同时，还能在全国范围类推销出这款最新产品与政府联合，向贫困的，但成绩优异的大学生，赠送Y480，优点：让大学生最快体验到Y480的优势，并为联想做好慈善公关说出最彪悍的小Y语句吧，前五名奖励性价比超高的Y480一台哦！线上宣传：说出最彪悍的y480的语句，前五名各奖励联想最新产品Y480一台哇！这样做的优点就是花最少的钱利用最新的交流平台来最大限度的吸引更多的人哦！在大一新生来校之前，提前与各校负责编写新生宝典的负责单位协商好，在新生宝典中写下选电脑的标准，并适时的推出Y480优点：新生宝典是大一新生最为依赖的一本书，对其信任度极高，通过此可以进一步加深大一新生的信任以及对产品的推广第二波第二波势不可挡大学营销站开学促销个性彩壳定期安检高校义诊个性彩壳个性彩壳开学促销开学促销 由于许多大学生都会在开学期间购买电脑，所以只需在此期间加大宣传和采取一些常规促销策略即可取得不错成效。宣传方式：精英汇出版的新生宝典、高校内电脑路展演示、海报、大学论坛、各个新生群等促销策略：适当降价、团购优惠、买电脑送小礼品、消费一定数额返款返礼品等1在联想在联想idea精英汇下面成立一个技术精英汇下面成立一个技术部，可通过招新招进技术人员，后期提部，可通过招新招进技术人员，后期提供培训，让技术部的人负责电脑定期安供培训，让技术部的人负责电脑定期安检工作检工作3此定期安检可定为一学期两到三次，此定期安检可定为一学期两到三次，地点为精英汇成员所在高校地点为精英汇成员所在高校2参与安检的人为联想电脑的消费者。参与安检的人为联想电脑的消费者。要帮消费者解决电脑出现的故障、优化要帮消费者解决电脑出现的故障、优化系统和软件等，亦可以教消费者一些简系统和软件等，亦可以教消费者一些简单的电脑使用的知识及故障处理办法单的电脑使用的知识及故障处理办法电脑安检电脑安检高校义诊高校义诊此义诊为联想idea精英汇承办，但参与对象可以是各个电脑用户，义诊主要帮忙修复一下电脑故障或给出相应的维修建议与指导活动内容由于有的高校并没有设立联想idea精英汇这个组织，因而义诊活动可以走进精英汇成员所在高校的临近高校，从而扩大影响力活动范围做这个活动可以充分接触到消费者了解其购买电脑时的主要考虑因素，也能在非联想品牌的消费者中形成良好印象，要做到然他们考虑换电脑时首选品牌是联想活动影响2024/7/23产品产品简介简介营销营销策略策略活动活动预算预算应急应急预案预案STP分析分析SWOT分析分析7/23/2024（）宣传不到位，得不到学生及家长的信任（）宣传不到位，得不到学生及家长的信任加大在空间，人人，微博上宣传，以公益为加大在空间，人人，微博上宣传，以公益为主，宣传为辅，能买的买，不能买的以第二波宣主，宣传为辅，能买的买，不能买的以第二波宣传为主要宣传，此时已形成一种熟悉感和忠实度。传为主要宣传，此时已形成一种熟悉感和忠实度。（）团队管理不完善，渗进一些不法分子，欺骗（）团队管理不完善，渗进一些不法分子，欺骗学生及家长，影响公司的声誉及利益学生及家长，影响公司的声誉及利益组织者组织者对团队成员进行身份认证，做到严格检验。对团队成员进行身份认证，做到严格检验。l活动当天关注度低活动当天关注度低积极组织类小游戏吸引更多的人。积极组织类小游戏吸引更多的人。l刚开学有很多的电脑会进行价格攻略，联想如何如此之多刚开学有很多的电脑会进行价格攻略，联想如何如此之多的宣传中脱颖而出的宣传中脱颖而出在军训期间，由精英汇成员举办一在军训期间，由精英汇成员举办一些好玩的活动，吸引大家的注意，扩大精英汇的影响。些好玩的活动，吸引大家的注意，扩大精英汇的影响。（）工作人员分配不均匀，人数不够（）工作人员分配不均匀，人数不够精英汇成员进行精英汇成员进行招募并选定部分学校，将它们当做开学宣传的主体。招募并选定部分学校，将它们当做开学宣传的主体。（）组织刚放假的大学生参与志愿填报服务较困难（）组织刚放假的大学生参与志愿填报服务较困难提提前通知精英汇成员并提前由各校的联想精英汇的人员进行前通知精英汇成员并提前由各校的联想精英汇的人员进行招募招募2024/7/23产品产品简介简介营销营销策略策略活动活动预算预算应急应急预案预案STP分析分析SWOT分析分析7/23/2024前期宣传预算后期营销预算活动预算第一部分ElectricalandMechanicalMyclassone,ourhome前期活动预算调研方法第一部分志愿填报宣传预算慈善公益宣传预算线上宣传预算第一部分ElectricalandMechanicalMyclassone,ourhome志愿填报宣传预算调研方法工作人员伙食费工作人员车费工作人员津贴265500元275000元220001元总计：760501元慈善宣传费用在全国100所重点高校内捐赠电脑，总共花费1500000元第二部分ElectricalandMechanicalMyclassone,ourhome线上宣传与人人，微博，QQ联合费用50000元，奖励电脑费15000元此项预算内粗略估计，只是针对全国一百所大学进行的估测。因为活动势必覆盖更多高校，具体数据还需具体定夺，仅供参考。多谢观赏多谢观赏联想ideaLenovo