搞定面试，搞定面试，45分钟成分钟成“面霸面霸” 主讲人：主讲人：蓝小雨蓝小雨（顶级销售冠军）（顶级销售冠军）2013年年难难于于上上青青天天？不看职业、经历、学历不看职业、经历、学历不看竞争对手有多少不看竞争对手有多少 45分钟速成面霸之道分钟速成面霸之道 彻底颠覆求职思维，助你彻底颠覆求职思维，助你“登堂入室登堂入室”没相关工作经历跨行面试没相关工作经历跨行面试, ,你能你能PKPK所有对手所有对手？与岗位要求相去甚远，如何挑战极限？与岗位要求相去甚远，如何挑战极限？职场菜鸟想挑心怡公司，职场菜鸟想挑心怡公司，如何成功？如何成功？面霸绝招？面霸绝招？人才济济的面试会，人才济济的面试会，你凭什么脱颖而出？你凭什么脱颖而出？如何应付面试官各种损招？如何应付面试官各种损招？现场请你做签字笔、打火机、空调厂家销售现场请你做签字笔、打火机、空调厂家销售 面试是一件被动的事面试是一件被动的事 面试面试变被动为主动变被动为主动 谈面试官感兴趣的东西谈面试官感兴趣的东西 说对话，做对事，面试官刮目相看说对话，做对事，面试官刮目相看撒手锏撒手锏精心市调是最佳投名状精心市调是最佳投名状夺命掌夺命掌强项出列强项出列百宝囊百宝囊预则立，不预则废预则立，不预则废回马枪回马枪出奇制胜出奇制胜应聘人只说业绩，应聘人只说业绩，转化率低转化率低 激发激发面试官面试官兴趣兴趣是是关键关键市调报告是拔市调报告是拔升应聘人个人升应聘人个人品牌的最重要品牌的最重要标志标志 完成市调完成市调后的形象：后的形象： 态度认真；诚意态度认真；诚意十足十足！ 第一招：第一招：撒手锏撒手锏精心市调是最佳投名状精心市调是最佳投名状 先洒汗水，不录取，岂不白费功夫？先洒汗水，不录取，岂不白费功夫？ 销售成交秘诀销售成交秘诀请先为客户付出！请先为客户付出！又不想出一分力气，又不想出一分力气，又想十拿九稳面试成功？又想十拿九稳面试成功？ 完成市调，你塑造的形象是态度认真、诚意十足完成市调，你塑造的形象是态度认真、诚意十足 现在，你脱颖而出，现在，你脱颖而出，领先他人领先他人5条街！条街！ 和考官热聊公司业务，这样的面试气氛，值得期待和考官热聊公司业务，这样的面试气氛，值得期待销售核心就是要掌握主动权销售核心就是要掌握主动权成交秘诀成交秘诀先为客户付出！先为客户付出！牌子硬不硬牌子硬不硬,就看干活儿帅不就看干活儿帅不帅帅 蓝小雨语录蓝小雨语录小高面试汽车销售只用一招小高面试汽车销售只用一招他不了解汽车销售，不会做市调报告他不了解汽车销售，不会做市调报告 应聘汽车公司大客户专员，但他是白酒销售转行应聘汽车公司大客户专员，但他是白酒销售转行市调常用三招市调常用三招 冒充客户多聊；旁观顾客言谈；沟通竞品业代冒充客户多聊；旁观顾客言谈；沟通竞品业代学到做事方法，比单纯面试强太多学到做事方法，比单纯面试强太多5天打造很棒市调报告，面试天打造很棒市调报告，面试40分钟入职分钟入职 事情做透：掌握资料越多，话语权越重事情做透：掌握资料越多，话语权越重事先做好市调表事先做好市调表商超、专卖店、士多店、批发市场、网络做市调商超、专卖店、士多店、批发市场、网络做市调 冒充导购、消费者身份做市调冒充导购、消费者身份做市调撒手锏撒手锏精心市调是最佳投名状精心市调是最佳投名状 充当充当“刁蛮刁蛮”顾客顾客观察顾客言谈观察顾客言谈 跟竞跟竞品品销售聊天销售聊天出发前，做好出发前，做好一一份份市调表市调表应聘职位：汽车应聘职位：汽车公司大客户专员公司大客户专员以前是白酒销售以前是白酒销售小高面试如何成小高面试如何成功？功？跨行面试跨行面试精心市调精心市调一击而中一击而中其他人还在聊其他人还在聊过去业绩过去业绩小高正和面试小高正和面试官讨论上岗如官讨论上岗如何开展工作何开展工作9个人会做粗略市调个人会做粗略市调 90个人直接去面试个人直接去面试，无果无果面霸是将市调做到极致面霸是将市调做到极致 做同样一件事，谁做到极致谁成功做同样一件事，谁做到极致谁成功1个人将市调个人将市调做到极致做到极致，此人就是企此人就是企业所需之人业所需之人为何面试未果？因为你没市调为何面试未果？因为你没市调 面试是把自己销售出去，看点是一份很棒的市调面试是把自己销售出去，看点是一份很棒的市调啊，长江有多重？啊，长江有多重？ 第二招：第二招：夺命掌夺命掌强项出列强项出列 面试的每句话都不是废话面试的每句话都不是废话 结合面试岗位和自身优势，讲个人精彩案例结合面试岗位和自身优势，讲个人精彩案例 时刻掌握面试主动权时刻掌握面试主动权 话语权在手，用故事给面试官洗脑话语权在手，用故事给面试官洗脑 积极抢夺话语权积极抢夺话语权 讲应聘岗位有关的段子，是抢夺话语权绝招讲应聘岗位有关的段子，是抢夺话语权绝招 说概念、摆业绩谁信？说概念、摆业绩谁信？老板问：你是销售高手？老板问：你是销售高手？1分钟神回复说服面试官分钟神回复说服面试官 1个故事能帮自己快速树立形象个故事能帮自己快速树立形象话不在多在于精，话不在多在于精，1个故事能在个故事能在1分钟抓住考官分钟抓住考官 其他人还趴在简历中呼呼冬眠其他人还趴在简历中呼呼冬眠 时刻掌握面试主动权时刻掌握面试主动权摸准考官的脉，事半功倍摸准考官的脉，事半功倍卖产品就是卖故事，用故事给卖产品就是卖故事，用故事给面试官洗脑面试官洗脑 蓝小雨语录蓝小雨语录 第三招：第三招：百宝囊百宝囊预则立，不预则废预则立，不预则废 针对客户感兴趣的资料针对客户感兴趣的资料事先准备充分事先准备充分你糊弄准备工作，考官面试就会糊弄你你糊弄准备工作，考官面试就会糊弄你 神一样的两句话神一样的两句话我期待将最好的青春奉献给公司我期待将最好的青春奉献给公司我期待与贵公司一起成长我期待与贵公司一起成长 基于市调报告的建议书，言之有物基于市调报告的建议书，言之有物 应聘中高级岗位，需准备合理化建议书应聘中高级岗位，需准备合理化建议书 第四招：第四招：回马枪回马枪出奇制胜出奇制胜 建议书是征服面试官终极武器建议书是征服面试官终极武器1撒手锏撒手锏精心市调是精心市调是最佳投名状最佳投名状2夺命掌夺命掌 强项出列强项出列 3百宝囊百宝囊预则立，预则立， 不预则废不预则废4回马枪回马枪 出奇制胜出奇制胜 面面 霸霸 四四 绝绝 招招 广东去年广东去年GDP GDP ：今年：今年3 3亿销量亿销量 = =汕头去年汕头去年GDP GDP ：今年：今年X X销量销量匡算结论：汕头销售任务匡算结论：汕头销售任务15001500万万 公司宣布：汕头销售任务公司宣布：汕头销售任务15601560万万 熟练运用面试百宝囊熟练运用面试百宝囊预则立，不预则废预则立，不预则废 数据匡算数据匡算家电销量与城市家电销量与城市GDP有关有关 一万道刁钻问题等待你破解一万道刁钻问题等待你破解主动出击还是被动接招？主动出击还是被动接招？每个草根都可有神迹每个草根都可有神迹办法总比困难多办法总比困难多 蓝小雨语录蓝小雨语录面试处处是陷阱，但我们不面试处处是陷阱，但我们不走寻常路走寻常路 K财经杂志广告总监岗位抢夺战财经杂志广告总监岗位抢夺战 竞岗对手大都广告背景显赫竞岗对手大都广告背景显赫人脉大人脉大不如昔不如昔上一份工上一份工作作地盘工地盘工广告圈广告圈三年空窗三年空窗 面试前翻烂面试前翻烂K杂志，精心撰写策略报告杂志，精心撰写策略报告 面试官关心什么，我就谈什么面试官关心什么，我就谈什么 回马枪回马枪出奇制胜出奇制胜 准备资料，从多方面为自己加分准备资料，从多方面为自己加分 面试官看资料，也是洗脑方式面试官看资料，也是洗脑方式百宝囊百宝囊预则立，预则立，不预则废不预则废本上记录本上记录100多家多家4A联络还有个人资料联络还有个人资料 面试一开始，便要掌握面试主动权面试一开始，便要掌握面试主动权 报告关键词：发现问题报告关键词：发现问题分析问题分析问题解决问题解决问题对比分析，专业征服面试官对比分析，专业征服面试官 面试一开始，便要掌握面试主动权面试一开始，便要掌握面试主动权 罗列复试困境，再找对策罗列复试困境，再找对策对手再厉害也对手再厉害也PK不过不过我们几天的谋划我们几天的谋划 注：注：1、北京发行量、北京发行量6000本本=3000个报摊个报摊40%铺货率铺货率5本本/报摊报摊 2、一线城市发行量、一线城市发行量27000本本=15个城市个城市1800本本 3、上、广、深发行量、上、广、深发行量9000本本=3个城市个城市3000本本 蓝小雨市调蓝小雨市调做到极致做到极致 面面 试试 最最 高高 境境 界界 态度决定一切态度决定一切面霸都是将市调做到极致面霸都是将市调做到极致 将市调做到极致，此人即是企业所需之人将市调做到极致，此人即是企业所需之人 表现积极、态度热情的人一定被录取表现积极、态度热情的人一定被录取 业绩最好的人不代表被录取业绩最好的人不代表被录取主动、热情、思考之人主动、热情、思考之人人见人爱，车见车载人见人爱，车见车载自信是前进的第一动力自信是前进的第一动力老板喜欢一出手就是绝活的人老板喜欢一出手就是绝活的人 蓝小雨语录蓝小雨语录低调做人，高调做事低调做人，高调做事 现在你知道面试流程的着力点了现在你知道面试流程的着力点了 蓝小雨冠军销售蓝小雨冠军销售学员面试表现学员面试表现她是非专业应届生她是非专业应届生可做到挑选珠宝公司可做到挑选珠宝公司竞聘超级集团竞聘超级集团毫无优势的他毫无优势的他50人人脱颖而出脱颖而出收入唯一岗位收入唯一岗位销售劳保用品销售劳保用品聘豆浆机领跑企业聘豆浆机领跑企业三轮面试击败三轮面试击败20人人获唯一岗位获唯一岗位 面试官欺负咱们？面试官欺负咱们？ 完成三道题，将面试官思路落地，找到执行方案完成三道题，将面试官思路落地，找到执行方案你有张良计你有张良计,我有过墙梯我有过墙梯面试新问题面试新问题1、再讲讲简历和市调问题，可以不？、再讲讲简历和市调问题，可以不？2、不太会说话、不太会说话，怎么跟公司谈薪水，怎么跟公司谈薪水3、比试不理想，背水一战也要成功，比试不理想，背水一战也要成功，怎么办？怎么办？ 为何加盟一家好公司，还不能发财？为何加盟一家好公司，还不能发财？ 关注择业方向、思维模式和做事方法关注择业方向、思维模式和做事方法向顶级销售高手学习向顶级销售高手学习导师导师指导指导培养培养坚持习惯坚持习惯365天天QQ伴读伴读提交每日总结提交每日总结完成特训作业完成特训作业组长组长督促督促督导版块督导版块全国首创在线培训模式全国首创在线培训模式所有未成功者，只因未有冠军级销售习惯所有未成功者，只因未有冠军级销售习惯 QQ伴读采用头雁带群雁飞翔模式伴读采用头雁带群雁飞翔模式比单飞成功几率大比单飞成功几率大50倍倍借雁群飞翔力量，直达彼岸借雁群飞翔力量，直达彼岸 每天风雨无阻陪伴你到夜里每天风雨无阻陪伴你到夜里2点，已积累点，已积累915天聊天记录天聊天记录 不打鸡血，课上学习，课下督促，默默伴读你的成功不打鸡血，课上学习，课下督促，默默伴读你的成功 你能走多远，看你与谁同行！你能走多远，看你与谁同行！ 与凰同飞，必是俊鸟；与虎狼同行，必是猛兽与凰同飞，必是俊鸟；与虎狼同行，必是猛兽 小林创业汽车改装项目小林创业汽车改装项目 汽配行业是顶级好行业，未来大有可为汽配行业是顶级好行业，未来大有可为项目：南方某省会城市，经营汽车改装项目，汽车真皮座椅改装、汽车座椅通风产品投资：创业500天，20 W投入，前6个月耗尽资金门面：门店与他人共享，形象很差人工：小林全职，安装师傅兼职产品：大厂生产，品质与品牌比本地加工厂好，但价格偏高，进货价堪比其零售价；客户难重复购买；产品为定制生产，异地工厂，交货周期慢推广：公司网站建设、开淘宝店、百度竞价推广。促销：厂家有指导价，客户享受八五折扣 收益：客户来自网络推广，月均开6单，每月微利 小林创业，一个人在奋斗小林创业，一个人在奋斗 进团队前，小林思维模式有些混乱进团队前，小林思维模式有些混乱 如何找到突破口，公司快速入正轨？如何找到突破口，公司快速入正轨？小林单打独斗，现金流有限小林单打独斗，现金流有限4S店强势，难攻克且账期长店强势，难攻克且账期长没客户资源与人脉，渠道单一没客户资源与人脉，渠道单一 门店与他人共享，招牌都不是自己的门店与他人共享，招牌都不是自己的 自己有一间小办公室，产品展示不充分自己有一间小办公室，产品展示不充分 朋友帮衬，见缝插针摆有样品展示朋友帮衬，见缝插针摆有样品展示一、在团队里学习网络推广一、在团队里学习网络推广二、真正的销售是卖完货才是销售的开始二、真正的销售是卖完货才是销售的开始三、每日写销售日记三、每日写销售日记四、零风险购物承诺能有效促成转化率四、零风险购物承诺能有效促成转化率五、拿下三大批发渠道，销量必翻倍递增五、拿下三大批发渠道，销量必翻倍递增六、真正的腾飞是建立六、真正的腾飞是建立3000个异业联盟个异业联盟 我们从六个方面提供解决之道我们从六个方面提供解决之道 在团队里学习网络推广思路在团队里学习网络推广思路学习四方面学习四方面 百度推广、淘宝客思路、论坛推广、撰写文案百度推广、淘宝客思路、论坛推广、撰写文案 上传操作作业，搞定版主，加入车主群上传操作作业，搞定版主，加入车主群东西贵没事，质量服务要好，玩车不东西贵没事，质量服务要好，玩车不比谁便宜，比谁改得贵，改得配置高比谁便宜，比谁改得贵，改得配置高 论坛推广论坛推广打造自己粉丝群打造自己粉丝群 深耕成交客户带来疯狂转介绍，人见人爱六大增值服务深耕成交客户带来疯狂转介绍，人见人爱六大增值服务记录成交客户信息，动用资源帮客户以最低价通过年审每周给客户发汽车保养短信，关爱客户只为促进转介绍和提升转化率送客户小礼品免费为客户做汽车真皮养护 真正的销售是卖完货才是销售的开始真正的销售是卖完货才是销售的开始 我们销售态度模糊，客户就清晰；我们态度清晰，对方就模糊我们销售态度模糊，客户就清晰；我们态度清晰，对方就模糊 送客户小礼品贵在坚持送客户小礼品贵在坚持选择实用性和独特性礼品选择实用性和独特性礼品我们思维模式从未改变，给出的具体销售方法却千变万化我们思维模式从未改变，给出的具体销售方法却千变万化 改变做事方法，首先改变思维模式改变做事方法，首先改变思维模式我把一切告诉你我把一切告诉你在线上怎么写，我们在线下就怎么做在线上怎么写，我们在线下就怎么做 只有自我反思才能取得最快进步只有自我反思才能取得最快进步 每日写销售日记，吾日三省吾身三省每日写销售日记，吾日三省吾身三省99%销售在琢磨最佳办法，希望销售在琢磨最佳办法，希望找捷径偷懒，结果全都洗洗睡了找捷径偷懒，结果全都洗洗睡了 50%学员坚持不下来学员坚持不下来 写销售日记关键在于坚持和高手指点写销售日记关键在于坚持和高手指点动笔前先找高手动笔前先找高手给你下指导棋给你下指导棋 考虑客户维权需求顶顶重要考虑客户维权需求顶顶重要 零风险购物承诺能有效促成转化率零风险购物承诺能有效促成转化率 项目销售都会遇见三大难题项目销售都会遇见三大难题 小林进攻小林进攻4S店大客户受阻店大客户受阻 总经理不理搭，没交情总经理不理搭，没交情 竞品捣乱，关系深竞品捣乱，关系深账期长要垫款账期长要垫款 人靠谱事就靠谱，搞定人就能搞事人靠谱事就靠谱，搞定人就能搞事 思路明确思路明确首要任务搞定总经理首要任务搞定总经理彻底搞定总经理人情彻底搞定总经理人情给一个明确采购理由给一个明确采购理由产品单价利润换账期产品单价利润换账期我们销售态度模糊，客户就清晰；我们销售态度清晰，对方就模糊我们销售态度模糊，客户就清晰；我们销售态度清晰，对方就模糊 动用三大销售攻心术、四大聊天课彻底搞定客户动用三大销售攻心术、四大聊天课彻底搞定客户