www.pptcn.comLOGO广州家乐福万国店选址分析广州家乐福万国店选址分析穿越穿越“十字路口十字路口”的迷雾的迷雾0505市场营销四班市场营销四班莫舒宇莫舒宇0525010242205250102422www.pptcn.com企业简介、现实策略分析企业简介、现实策略分析地理交通、商业概况、理念和布局地理交通、商业概况、理念和布局主要商圈、消费群体、主要商圈、消费群体、swot分析分析同业态行业竞争者状况分析同业态行业竞争者状况分析发展前景预测和结论发展前景预测和结论目录目录家乐福万国店选址分析内容如下家乐福万国店选址分析内容如下www.pptcn.com一、企业情况介绍一、企业情况介绍v 成立于年，总部在法国，是欧洲第一、世界第二大国际零成立于年，总部在法国，是欧洲第一、世界第二大国际零售连锁集团，家乐福现拥有一万多家营运零售单位，业务遍及世界售连锁集团，家乐福现拥有一万多家营运零售单位，业务遍及世界个国家和地区，员工超过万人。经营业态有：个国家和地区，员工超过万人。经营业态有：HypermarketsHypermarkets（大型综合超市）（大型综合超市）/Supermarket/Supermarket（标准超市）（标准超市）/Convenience stores/Convenience stores（便利店）（便利店）/Discount stores/Discount stores（折扣店）（折扣店）/ /Cash&CarryCash&Carry（现购与自运模式）。在全球拥有一万多家分店，主要（现购与自运模式）。在全球拥有一万多家分店，主要分布在欧洲的法国、西班牙、意大利，美洲的巴西、阿根廷，亚洲分布在欧洲的法国、西班牙、意大利，美洲的巴西、阿根廷，亚洲的中国、韩国、日本、泰国、台湾等的中国、韩国、日本、泰国、台湾等3131个国家和地区。个国家和地区。v据悉，自据悉，自19951995年家乐福进入中国，目前已经在年家乐福进入中国，目前已经在2929个城市开店个城市开店7979家。家家。家乐福的快速扩张，除了和它的经营策略有关，同时和它的选址决策乐福的快速扩张，除了和它的经营策略有关，同时和它的选址决策方案密不可分。方案密不可分。 1.1.企业简介企业简介www.pptcn.com 2. 2.企业现实策略分析企业现实策略分析品牌商业选址品牌商业选址：“每次家乐福进入一个新的地方，都只派每次家乐福进入一个新的地方，都只派一个人来开拓市场。一个人来开拓市场。” 开在十字路口：开在十字路口：CarrefourCarrefour的法文意思就是的法文意思就是“十字路口十字路口”选址十分灵活选址十分灵活：家乐福的选址还体现灵活多样的特点家乐福的选址还体现灵活多样的特点这是家乐福在各地开店的标准操作手法，非常这是家乐福在各地开店的标准操作手法，非常具有借鉴意义具有借鉴意义家乐福的选址完全体现了这一标准家乐福的选址完全体现了这一标准所有的店所有的店都开在路口都开在路口家乐福的选址有些是独立店面，也有的开在商业楼家乐福的选址有些是独立店面，也有的开在商业楼的地下一层，还有的甚至开设在大型购物中心的四五层的地下一层，还有的甚至开设在大型购物中心的四五层www.pptcn.com二、市场概况分析二、市场概况分析Click to add TextClick to add TextClick to add Text广州各区家乐福超市选址概况如下：广州各区家乐福超市选址概况如下：v1.1.地理交通概况地理交通概况家乐福广家乐福广州万国店州万国店地地址：址：广州市海广州市海珠区前进珠区前进路路4040号万号万国广场国广场2-2-3 3楼楼家乐福广家乐福广州员村店州员村店地地址：址：广州市天广州市天河区黄埔河区黄埔大道中员大道中员村恒隆街村恒隆街3 3号号家乐福广家乐福广州康王店州康王店地地址：广址：广州市荔湾州市荔湾区康王中区康王中路路656656号新号新光城市广光城市广场北区地场北区地下负下负2-32-3层层家乐福广家乐福广州新市店州新市店地地 址：址：广州市白广州市白云区机场云区机场路路13391339号号（百信广（百信广场场2-32-3楼）楼） www.pptcn.com2.家乐福万国店的地理交通家乐福万国店的地理交通地地理理万国广场概况万国广场概况万国广场是广州市万国广场是广州市海珠区首座集购物、海珠区首座集购物、饮食、娱乐、休闲、饮食、娱乐、休闲、旅游观光于一体的旅游观光于一体的大型现代购物中心大型现代购物中心, ,总占地面积总占地面积2 2万多万多平方米平方米, ,营业面积营业面积达达8 8万多平方米万多平方米, ,楼楼高高8 8层层, ,是广州市三是广州市三大购物中心之一。大购物中心之一。www.pptcn.com3.3.交通、商业概况和布局交通、商业概况和布局家乐福万国家乐福万国店地理交通：店地理交通：家乐福万国店家乐福万国店位于广州市海位于广州市海珠区商业中心，珠区商业中心，江南大道、江江南大道、江湾路和南田路湾路和南田路的交界处，附的交界处，附近有地铁站和近有地铁站和二十五条公交二十五条公交车线，交通便车线，交通便利，是广州和利，是广州和海珠居民购物海珠居民购物的方便之选。的方便之选。 www.pptcn.com4.4.交通路线介绍交通路线介绍家乐福万国店家乐福万国店交通路线交通路线交通路线交通路线 bus line bus line 5 5，1313，1414，2525，2929，4444，6565，8282，8787，8888，112112，129129，180180，186186，190190，192192，220220，221221，222222，203203，253253，285285，299299，551551，881881等线路，等线路，公交车在江南大道中，南村，基立村，基立下公交车在江南大道中，南村，基立村，基立下道下车（地铁二号线出江南西站道下车（地铁二号线出江南西站e e出口万松路，出口万松路，前行前行200200米即到）。米即到）。地理状况地理状况商圈分析商圈分析www.pptcn.com4.商业状况分析商业状况分析家乐福万国店家乐福万国店商业概况分析商业概况分析研究这片区域内的城市交通和周边的研究这片区域内的城市交通和周边的商圈的竞争情况商圈的竞争情况 ，道路宽敞，交通便，道路宽敞，交通便利，辐射范围大。利，辐射范围大。针对不同消费群体的家乐福将店址选针对不同消费群体的家乐福将店址选在有相应租或售价格阶层的房屋集中在有相应租或售价格阶层的房屋集中区，区， 寻找稳定的消费群体。寻找稳定的消费群体。商圈内的人口消费能力较高，地处商业经商圈内的人口消费能力较高，地处商业经济中心，人均收入水平较高，市场需求量济中心，人均收入水平较高，市场需求量大。家乐福的店面选择市区内繁华且交通大。家乐福的店面选择市区内繁华且交通方便的地带，其选址特点符合中国国情。方便的地带，其选址特点符合中国国情。 www.pptcn.com5.5.万国家乐福万国家乐福家乐福店内图片家乐福店内图片商品货架陈列商品货架陈列www.pptcn.com三、辐射商圈分析三、辐射商圈分析随着海珠的迅速发展，随着海珠的迅速发展，“河南河南”的几个消费热点如的几个消费热点如江南西路、万国广场、蓝江南西路、万国广场、蓝色快线已经崛起色快线已经崛起地铁地铁2 2号线江南西地铁站在片号线江南西地铁站在片区内，交通非常便利。江南区内，交通非常便利。江南西商圈可谓是海珠区最具有西商圈可谓是海珠区最具有商业气氛的商业圈商业气氛的商业圈 江南大道是江南大道是南北贯穿海南北贯穿海珠区的交通珠区的交通主动脉之一主动脉之一 v1.1.主要商圈分析主要商圈分析附近的购街购附近的购街购特地方有：潮特地方有：潮流名店城、江流名店城、江南大道北婚纱南大道北婚纱街、广百、国街、广百、国美、摩登百货、美、摩登百货、珀丽酒店、信珀丽酒店、信和广场等。和广场等。 商圈分析商圈分析www.pptcn.com2.2.商圈辐射商圈辐射家乐福万国店家乐福万国店位于广州市海位于广州市海珠区商业中心，珠区商业中心，交通便利，商交通便利，商圈辐射范围广，圈辐射范围广，江南西商圈是江南西商圈是海珠区著名商海珠区著名商圈，竞争活跃，圈，竞争活跃，市场氛围良好，市场氛围良好，集中了各种潮集中了各种潮流店铺，时尚流店铺，时尚购物广场集中购物广场集中江南西江南西商圈商圈购物广场购物广场www.pptcn.com3.3.消费群体消费群体三种消费群体三种消费群体1.1.低收入和无固定收低收入和无固定收入阶层，如学生顾入阶层，如学生顾客，目标群体大，客，目标群体大，购买数额少购买数额少2.2.中收入阶层，如中收入阶层，如一般工薪阶层，白一般工薪阶层，白领阶层，所占比例领阶层，所占比例较大，消费数额大较大，消费数额大3.3.高收入阶层，有较高高收入阶层，有较高收入，消费支出较高收入，消费支出较高家乐福超市消费家乐福超市消费群体特征分析群体特征分析www.pptcn.com4.4.近年人均消费水平状况近年人均消费水平状况2008年年2006城镇居民人均可城镇居民人均可支配收入为支配收入为22140元元人均可支配收入呈现逐年增长趋势人均可支配收入呈现逐年增长趋势2007年年2006年年2007年城镇居民人均年城镇居民人均可支配收入为可支配收入为25326元元2008年城镇居民人均年城镇居民人均可支配收入为可支配收入为27650元元www.pptcn.com4.Swot4.Swot分析分析机会机会opportunitiesopportunities随着人们生活水平的提高，随着人们生活水平的提高，对商品需求量大对商品需求量大收入提高，人均消费水平收入提高，人均消费水平逐年上升逐年上升经济发展水平快速发展，经济发展水平快速发展，满足人们日益增加的物质满足人们日益增加的物质文化需求文化需求strength地处环境交通便利，人流地处环境交通便利，人流集中，客流量大集中，客流量大布局合理，具有整体优势，布局合理，具有整体优势，辐射范围大辐射范围大高效有序的物流配置，优高效有序的物流配置，优秀的供应商，采购高效化，秀的供应商，采购高效化，网络管理。网络管理。weakness.组织，预算，费用等方组织，预算，费用等方面的灵活性不足面的灵活性不足周边竞争对手多，面临激周边竞争对手多，面临激烈竞争状况烈竞争状况占地面积大，租金昂贵占地面积大，租金昂贵优势优势劣势劣势外部因素外部因素v优劣势分析优劣势分析www.pptcn.comSwotSwot分析图分析图潜在资源力量潜在资源力量潜在资源弱点潜在资源弱点公司潜在机会公司潜在机会外部潜在威胁外部潜在威胁u有力的战略有力的战略u有力的选址有力的选址决策决策u有力的品牌有力的品牌形象形象u广泛的市场广泛的市场竞争优势竞争优势u成本优势成本优势u有效配置的有效配置的采购方式采购方式u优质的服务优质的服务u没有明确的没有明确的战略导向战略导向u利润的损失利润的损失部分部分u内在的运作内在的运作困扰困扰u设备要及时设备要及时更新更新u缺乏关键技缺乏关键技能和资格能力能和资格能力u超越竞争对超越竞争对手的成本手的成本u存在大量的存在大量的客户消费群体客户消费群体u人流集中，人流集中，目标区域广泛目标区域广泛u产品组合的产品组合的扩张扩张u垂直整合的垂直整合的战略形式战略形式u新的地理区新的地理区域的扩张域的扩张u高效的管理高效的管理方式方式u周边强势竞争周边强势竞争者者u市场增长的减市场增长的减缓缓u由新规则引发由新规则引发的成本增加的成本增加u商业周期的影商业周期的影响响u客户和供应商客户和供应商的杠杆作用的加的杠杆作用的加强强u消费者需求的消费者需求的变化变化www.pptcn.com四、企业竞争状况四、企业竞争状况好又多（诚达百货商业有限公司）好又多（诚达百货商业有限公司） 万佳（华润万家有限公司）万佳（华润万家有限公司） 百佳（香港超市连锁集团）百佳（香港超市连锁集团）家乐福同业态家乐福同业态行业竞争者状行业竞争者状况分析况分析v1.1.家乐福万国店附近三大竞争对手家乐福万国店附近三大竞争对手www.pptcn.com2.2.周边竞争对手分析周边竞争对手分析1.1.好又多好又多好又多公司系量贩型超市，自好又多公司系量贩型超市，自19971997年年8 8月于广州诞生第一家分店以来，在短短月于广州诞生第一家分店以来，在短短的十年里，已在华南、华东、华北及华的十年里，已在华南、华东、华北及华西地区开设了西地区开设了100100多家分店，拥有员工多家分店，拥有员工4 4万余人，经营商品万余人，经营商品2 2万多种。万多种。地址：地址：海珠区前进路海珠区前进路www.pptcn.com2.2.周边竞争对手分析周边竞争对手分析2.2.万佳万佳华润万佳有限公司是中国最具华润万佳有限公司是中国最具规模的零售连锁企业之一规模的零售连锁企业之一, ,是香是香港规模最大、实力最雄厚的中港规模最大、实力最雄厚的中资企业集团资企业集团-华润（集团）有华润（集团）有限公司旗下一级利润中心。限公司旗下一级利润中心。地址：地址：海珠区海珠区前进路前进路www.pptcn.com2.2.周边竞争对手分析周边竞争对手分析3.3.百佳百佳百佳超级市场创建于一九七三年，百佳超级市场创建于一九七三年，是香港最具规模的超级市场连锁是香港最具规模的超级市场连锁店。百佳致力于不断创新，为顾店。百佳致力于不断创新，为顾客提供优质服务和高质超值货品，客提供优质服务和高质超值货品，获选为最受欢迎品牌。获选为最受欢迎品牌。地址：地址：海珠区新港海珠区新港西路西路www.pptcn.com3.3.家乐福竞争策略家乐福竞争策略3.3.网点布局分布合网点布局分布合理，形成了一个理，形成了一个“成长型分店现金成长型分店现金流分店流分店”合理搭配合理搭配的战略布局。的战略布局。 2.2.估计未来估计未来销售潜力，销售潜力，吃透吃透“目标目标区域区域1.1.充分考虑竞争充分考虑竞争对手，计算竞争对手，计算竞争对手销售情况对手销售情况4.4.融入本土因势而变，融入本土因势而变，符合周围居民的购买符合周围居民的购买习惯和国情习惯和国情 经营理念经营理念销售策略销售策略低价、一次购足、免低价、一次购足、免费停车、高周转、新费停车、高周转、新鲜程度、品质鲜程度、品质 与当地环境融为一体，与当地环境融为一体，按当地的民情置店，按当地的民情置店，本土化销售策略本土化销售策略目标分析目标分析具体分析不同目标消具体分析不同目标消费群体，灵活细致的费群体，灵活细致的调查分析调查分析. .www.pptcn.com五五. .项目总体评价项目总体评价家乐福作为国际零售业巨头，全球第二大零售商，家乐福作为国际零售业巨头，全球第二大零售商，通过大规模经营，连锁管理方式，良好的选址布通过大规模经营，连锁管理方式，良好的选址布局，保持自身的采购特色，不断发展前进。局，保持自身的采购特色，不断发展前进。广阔发展前景广阔发展前景精妙的选址决策精妙的选址决策有效的辐射区域有效的辐射区域因势制宜的经营策略因势制宜的经营策略大卖场业态特色大卖场业态特色欧洲第一大零售商欧洲第一大零售商合理搭配布局合理搭配布局抢占市场先机抢占市场先机v1.1.发展前景预测发展前景预测www.pptcn.com2.2.总体结论总体结论Titleinhere家乐福万国店选址分家乐福万国店选址分析结论如下析结论如下 家乐福作为全球第二大零售商，从选址到开店都有一整家乐福作为全球第二大零售商，从选址到开店都有一整套成熟详尽的策略。其在中国的飞速扩张，除了其有效的套成熟详尽的策略。其在中国的飞速扩张，除了其有效的经营模式，同时还与其精妙的选址方案密不可分。经营模式，同时还与其精妙的选址方案密不可分。 家乐福万国店也不折不扣的体现了这一原则，其经营家乐福万国店也不折不扣的体现了这一原则，其经营的成功与灵活严谨的选址决策并行不悖，再次说明了企业的成功与灵活严谨的选址决策并行不悖，再次说明了企业的成功离不开特定的地点优势，合理的战略布局。的成功离不开特定的地点优势，合理的战略布局。 Carrefour Carrefour守候在十字路口。家乐福的选址目标区域使其在经营守候在十字路口。家乐福的选址目标区域使其在经营上迈出了关键的一步，在众多的竞争对手中屹立不倒，抢占先机。上迈出了关键的一步，在众多的竞争对手中屹立不倒，抢占先机。“十十字路口字路口”的选址决策值得其他零售企业借鉴。的选址决策值得其他零售企业借鉴。www.pptcn.comLOGO零售选址分析零售选址分析0505市场营销四班市场营销四班莫舒宇莫舒宇0525010242205250102422www.pptcn.com