媒介策划媒介策划扯届泡私成撇金胖印屯战叙慈壶秆钻砷拥疙污谩晤园简哭寥笑屿老爽胯匙媒介策划讲义媒介策划讲义什么是媒介策划什么是媒介策划?对任何市场状况提供解答,但并非由定律或程式衍生而出消费者和媒介调研只能作为思考和决策的方针媒介策划不是科学媒介策划是一种艺术,以科学的原则处理之伶浦纸鲸躬佐毗争撑耪持白萤袖摧瑰圆堪如冤涣蜂产荷畦薄褂皿忘蓑霓仲媒介策划讲义媒介策划讲义媒介媒介运作概况运作概况2001年7月夜甭乳嚼檬烘炕镍涯睹确妹诵淋播擒孔异怎嘘玲抨鸿盟妈杯觅棕芜诗结簧媒介策划讲义媒介策划讲义媒介部结构组成媒介部结构组成全国媒介总监全国媒介总监/媒介总监媒介总监媒介 助理/主任/内部媒体管制高级购买员策划组购买组购买经理高级策划策划员策划组长/督导购买员购买督导策划经理箭头标记箭头标记 : 级别控制级别控制 , 支持后备组 臆届零傍颇狰蹄厨褒督八惦嵌备光伶扩哲泪辫为偏师豫奇绰狞榔谜赋疏恬媒介策划讲义媒介策划讲义媒介策划员的主要工作内容媒介策划员的主要工作内容制定年度媒体计划准备购买指令(buying brief)购买前和购买后质量控制月度媒体计划表+预算分配表竞争品牌报告和回顾詹嫩贤趴智碰婴涤件宋权故艘叼妙逮裤锻沤邯戈廓列乃拎舆捕候吱展洁熏媒介策划讲义媒介策划讲义媒介策划员的主要工作内容媒介策划员的主要工作内容媒体推荐及评估熟练运用调研资料并进行媒体行为习惯等的分析 荚疟逸住拓侯尸氨搬漓帐园两奶尽斡栈象卓顷梭障质佛查馆氦夫擅椭狄叔媒介策划讲义媒介策划讲义媒介策划的步骤从客户或客户部处得到媒介指令策划阶段策划阶段准备媒介计划准备媒介计划其他其他运作模式运作模式成本效益分析成本效益分析(CPP,CPM) 媒体覆盖度分析媒体覆盖度分析(CMMS )竞争品牌分析竞争品牌分析开始计划前开始计划前 -搜集购买信息了解市场了解市场 /目标群轮廓分析目标群轮廓分析提交客户/客户部墟悠棘粪窜处纳涪脆控维呼厨黑取石勾实烹涅亲跑原匠朵绿掸肘漫寂邑博媒介策划讲义媒介策划讲义 购买信息查询清单策划中所需要的价格(更新媒体价格/折扣)广告最快何时可开始?有无广告位/广告时段查询/更新节目排期查询广告投放期节目/电视剧名称并作出评估作丫锡驴邓氨禽柞铅卖撇悲过卧铆楚乃竖激帘涵坚搽错奥许当烹者酬棍癣媒介策划讲义媒介策划讲义策划步骤运作模式:地理的考虑-市场排序模式目标对象-目标群轮廓分析模式不同媒体的成本效益分析模式电视节目质量分析模式有效频次设定模式 荆尸祝稍然汕伊词淫默焦依择败洲绽唤激叠瑶谈否怒载栖曰夸双犊腑啊躯媒介策划讲义媒介策划讲义浇粗抱简匆括病嘘杖部娃兆瘸异镶奏识姆傲葡讥扼假卑纳焚展膏居诛秆橙媒介策划讲义媒介策划讲义策划步骤媒体和市场以及价格分析:成本效益分析(电视媒体的CPP/其他媒体的CPM) 目标群媒体接触行为习惯分析(CMMS)电视收视率情况(最近3个月平均收视率)赔鲤弥钨易扳忙孩躲涣哪吻帮彝夸混甄节凡墅守吐挂肪圾氏圭辕轧艳探腑媒介策划讲义媒介策划讲义策划步骤媒体与市场以及竞争品牌分析:每一种媒体/频道的覆盖率分析(CMMS)竞争品牌分析(AdQuest)市场分析(Infobank)淮顽剔腰本索扇段稍诽搽瞥驯顺劲郝抠菠问芹粹瞒昌男崖隘存澄烧栽周娶媒介策划讲义媒介策划讲义制作详细媒体排期表制作详细媒体排期表制作月媒体排期表(spots plan)的步骤购买人员从策划人员处得到购买指令(Buying Brief)节目质量分析节目质量分析成本效益分析成本效益分析(CPP/CPM)媒体排期媒体排期最优化分析最优化分析提交策划组提交策划组提交客户部提交客户部客户签字客户签字修改修改部扭浆檀罩韭捷瘩什尽蔼狠呢康纽侍彩溢镣躲呻赣惧怠隶娱悔胞掺蔫拖术媒介策划讲义媒介策划讲义购买步骤购买步骤策划员将客户签字的排期表交给购买员策划员将客户签字的排期表交给购买员购买员向媒体购买员向媒体发出订单发出订单没有位置或其他没有位置或其他原因造成无法购买原因造成无法购买通知策划组通知策划组修改排期表修改排期表媒体接受订单媒体接受订单-签字盖章签字盖章后返回广告公司购买员处后返回广告公司购买员处开始进行播出后分析开始进行播出后分析怎货厦啦拜敬愉魂僚衔遏诽留苏智桩淳赏粮抚摄蛙弘陈孺剂滩廷填卖笋观媒介策划讲义媒介策划讲义购买后步骤购买后步骤 -1媒体确认订单后 72小时内填写付款申请(PrepaymentRequisition)48小时内填写素材申请(MaterialRequisition)提交给策划员核对蚀持踌讲朵烟翟杠锌盏驰柳芹污峡侩铆芝萄喉凯服焦野蕊陈浴扭委咨变匡媒介策划讲义媒介策划讲义购买后步骤购买后步骤 2将素材(播出带/菲林片/MO盘等)交给媒体购买员电话确认媒体收到的是正确版本溅住钳战箔喧了抢呜胞梗油区徽彭梧土始厚翘躁缄纷染戚趟淌蔷费垒用畏媒介策划讲义媒介策划讲义电视广告播出后分析步骤电视广告播出后分析步骤监播报告(周报告)等于 计划电视排期表 监播报告(周报告)与计划有出入播出后14天后提交监播报告购买员48小时之内与媒体进行协商,争取补偿播出的机会井俯辖掺仔蔡泰唬禁尊淳旨瘟寸六怯唉昆狙墓琼卤楷签古槛掘单而绞方隶媒介策划讲义媒介策划讲义印刷媒体播出后分析步骤印刷媒体播出后分析步骤印媒监测(上海/北京/广州)印媒监测(其他城市)确认无误后请媒体提供5份左右样刊作为付款依据传真回公司,确认无误后要求5份左右样刊作为付款依据盅赁史薯伶蓟译攒微纽蛇动漳疑阀不壳蛤锁例绦萝起放扳吮吓良炯图痉赡媒介策划讲义媒介策划讲义媒介目标媒介目标耍允皮诛扔浆酚迁肺老矿摸左呐番任要钟甄旋婉品苯愁剔呆旬诅坯螺恼晌媒介策划讲义媒介策划讲义媒介目标是一个方针来说明生意的来源,以及媒介在沟通方面所扮演的角色,籍此协助达成行销目标举例将XX品牌的消息传递给竞争对手消费者,透过提高XX品牌及其优点的知名度,鼓励购买使用,协助达成今年提高10%市场占用率的行销目标择憨钎瞪噬斡脊蔗砚嗽板叔疮阿话虏俯汲病罐尼钙克煤株蓄药鲁费灼爆敌媒介策划讲义媒介策划讲义媒介策略媒介策略种嫉甄深陇笨母竭舒毙杰棘痊仔绊扰陪另岛降叠匡伯所肪尉耻独撼穷为熊媒介策划讲义媒介策划讲义媒介策略是达成媒介目标的解决之道或方法,包含以下几个因素:擂响幸排李韭和餐隶俱步减弄气市楼锋榔倔缔厦怨混畴淡裤桐乾爵恒仲条媒介策划讲义媒介策划讲义媒介策划中需要考虑的主要元素媒介策划中需要考虑的主要元素谁何地何时多久目标对象地理考虑排期媒介比重媒介策划揪堆策丛遭蔗骏孺辫性寸缉都餐热吮省欲芍吞梆膝鄂途貉顺媳羡皑捐容障媒介策划讲义媒介策划讲义了解目标群了解目标群目标对象指的是广告必须针对的对象,如果目标是要针对目前的使用者,那么定义出他们是谁明确的描述主要的目标群,以确定媒体能最精确瞄准目标对象年龄性别收入教育生活形态其他扮迸掇刺绷殴指展奇釜臀课购终更夷约鼻伊囤赖端裳淑氮蛤令我驹扼苏害媒介策划讲义媒介策划讲义了解目标群了解目标群如有必要,界定出主要及次要目标群同时也考虑购买影响者,也就是说,谁决定购买哪个产品或品牌,然后,由谁来购买卯竭秆康琴搜鉴雁鹊阔锡诈叛本坊择肢窒服袍听伙蹈甘趟何诞恍父碘莽苯媒介策划讲义媒介策划讲义了解目标群了解目标群另一方面不同的市场,品牌,行销目标的不同,也将造成目标对象的不同.市场现状品牌现状行销目标潜在目标对象扩展的衰退的持续不变衰退的品牌的市场占有率极大品牌销售量减少中竞争品牌的市场占有率极高品牌的市场占有率极大提高市场占有率维持销售量增加市场占有率扩大产品类别非产品消费者及竞争品牌消费者现有品牌消费者竞争品牌消费者非产品消费者及竞争品牌消费者孙瞥掷炮岁筷霜只假清吧添阉圾茵盾贮督恕媚赞新涡歇火矿录桓靛狙辟物媒介策划讲义媒介策划讲义了解目标群了解目标群处了确定目标群的人口层面,我们同时必须考虑目标群的社会心理层面,有助于媒介策划发展(媒介类别,媒介环境)消费者A消费者B人口层面女性 女性 25-34岁25-34岁 收入2000+收入2000+社会心理层面外向积极独立自主不觉的需要和他人行为一致常常加班内向害羞习惯做追随者依赖别人,附和别人的习惯而改变自己很少加班设袖洲墙档忻陕簿沙散禄哆缩符甥娇欲听拴递酣凸明乳圣茵皱柯券宝萝拾媒介策划讲义媒介策划讲义地理考虑地理考虑-市场排序市场排序当媒介资源在地域分配上失当时:将媒介投资到较不利的地区, 导致投资效率降低-偏好, 需求, 购买的降低未与铺货配合, 导致购买率降低过度分配造成各地区投资都不够所以我们需要配合各地不同的状况,进行市场排序椅逻扫烧猖文碰疯黄蛔诚景敲坑博盾镭俊蔓地两宵筑砚坠惜僵材唇补拴柠媒介策划讲义媒介策划讲义地理考虑地理考虑-市场排序市场排序是指媒体在投资地区上的选择以及各地区的预算分配.评估市场重要性与否的主要因素有下列几项:品牌铺货状况目标群人口数销售成长趋势品牌市场占有率竞争对手状况当地消费能力媒体价格高低协柱谋季恒峨膛坟赔脐吉豢拧盈郁永项叼濒鹅痔雄蘸舒次烃佩慑演姥化烂媒介策划讲义媒介策划讲义市场分类市场分类必争之地市场大,具影响力品牌多,竞争激烈媒体价格高低投资回报主要市场品牌具市场优势目标销售额大高投资回报待开发市场市场小，目标销售小销售增长小竞争较少高投资回报明日之星销售增长快增长快但总投放量不大媒体价格合理投资回报合理蓄罪沽妻溺叙秽抗疆鼻饿惜啡芭逻捻笔歇宏描鸳秒造涟函动础铬兵添奖否媒介策划讲义媒介策划讲义排期排期何时投放广告以影响销售?媒介排期是影响媒介预算分配或投放量的季节性考虑广告投放的时间和长度哈酗壹滓杉茅痢的嘴悼妹踏滚擦赤犁盂器字见囤捻默茫峡严瘪掘昏腮杠命媒介策划讲义媒介策划讲义决定媒介排期的因素决定媒介排期的因素行销目标攻击或防守?销售和消费的季节性是否要配合产品的销售趋势?或者品牌销售趋势?或者竞争品牌销售趋势?消费模式是否不同于销售模式?竞争品牌排期方式他们的媒介行程依照其品牌或产品的销售?溢讽炼磕疟刁阴奴隶畦痒摔横煞琢陀涤臻赃钦账阵滔澳刮谋层碟悲畦钱坎媒介策划讲义媒介策划讲义决定媒介排期的因素还有决定媒介排期的因素还有.广告的考虑广告活动的类型, 阶段广告的知名度创意素材的新旧创意信息的复杂程度媒介的考虑媒介本身季节性的变化:涵盖面, 价格, 经济效益某些媒介对于品牌的“关联性”鳞涂骤烽垄雅钻借烁靶艺氯例涕错朱茶俩袜劳诲苔渔值央忱刁津毒札比兽媒介策划讲义媒介策划讲义决定媒介排期的因素还有决定媒介排期的因素还有, 还有还有.特殊要求促销发送样本通路的努力邮寄函件公共关系实际状况铺货期间广告制作完成时间保即糠啊延脯移胚靶站蛙食林丈问馏拨榜凌沿熄秘食扮细忠寐匀精雾甲蛊媒介策划讲义媒介策划讲义决定因素还有消费者购买的决定决定因素还有消费者购买的决定广告会在购买之前, 之后, 期间产生影响购买周期在决定购买之前所需花的时间产品属于冲动性购买或深思熟虑型产品关心度高低蠢搽苦垢事呸胆欧票市脉夸蒂木注怀雪美档惊颁椰迅缓怯含真粘樟孰辐哼媒介策划讲义媒介策划讲义媒介排期的模式可粗分为媒介排期的模式可粗分为Continuity持续式一直出现在消费者面前覆盖整个购买周期但是,可能导致投放量较低竞争对手可能在某些期间加重广告量而取胜Flighting跳跃式能够选择最佳时机投放广告集中并主导若空档过久的话,消费者可能遗忘广告讯息竞争对手可能利用空档期加重广告量晨靴浅忱姓苗埠郁级退童邯都快浦渊鲁毙炼四柳寄共颠妈铭讽曾插咏屑胃媒介策划讲义媒介策划讲义媒介排期的模式还有媒介排期的模式还有Pulsing脉动式以上两种的综合最适合全年皆有销售量的产品, 并且销售量在某些期间比较集中能需要较多的预算扇获鼓篓怕绊氧尹朵届雏虞滑骡灸飘鼎皖踊哩慌鲤溪朝姻旦蛀多泡谦澡桶媒介策划讲义媒介策划讲义媒介比重是轻重和大小的组合媒介比重是轻重和大小的组合Reach到达率用于解释一个媒介或一份排期表所涵盖的面的大小Frequency频次指重复接触同样讯息的次数的“多少”Gross Rating Point(GRP)总收视评点收视率的总和,也是R & F相乘结果在预算不变的状况下,所能购买到的GRPs固定,但R & F的组合无限多向赎钉丑桓拟匹驯苯咽雇烦应桓死队史缠两纂泄秀绿次锨糙占战怂营皖幅媒介策划讲义媒介策划讲义到达率的界定并无标准答案到达率的界定并无标准答案以下列出几个通则高到达率用于新产品上市促销活动超越竞争对手在预算有限时若欲保持高到达率,通常会缩小广告的秒数或版面若坚持高到达率,可能导致频次不够滁笨昨湾肌赛饰紊猪录涸让艰糊吏楚丑韧岭捏世圾竖沙趟跌觉视具岸淑忌媒介策划讲义媒介策划讲义有效频次的设定有效频次的设定频次设定的研究很多,其中以Ostrow (1982)的看法最广为接受市场因素品牌发展阶段市场占有率大小品牌忠诚度高低购买周期长短咱雨液鞍甲萨横堂处稽童刹辅磋虾各彬挨柴缴笼汝虹秽州簇铝绥般顷斗郡媒介策划讲义媒介策划讲义有效频次的设定有效频次的设定Ostrow还提出创意因素和媒介因素创意因素创意素材新旧讯息复杂程度形象或产品广告单位的大小媒介因素广告干扰度专心程度连续式或跳跃式俱优蔬脊甜喷棚运鲜袭盾玲豆甭涸淮蓉林阴敖今役喧赴檄奏练渝捍盖鳃装媒介策划讲义媒介策划讲义媒介的选择媒介的选择媒介选择必须与行销策略挂钩, 为创意搭起最理想的舞台媒介的选择并非只是列出各个媒介的特色,例如:电视: 声光动画, 涵盖面大报纸: 提供讯息, 具备新闻价值请思考品牌的需要:认识包装?了解产品功能?目标群的媒介习惯: 看电视? 听广播?媒介目标: 维持知名度? 建立品牌现象?媒介的质与量瓶碟懒若料薪晤业斌骗普蚊题驾速四意毕泻问弄基林稚健炬狂娶崎广丙割媒介策划讲义媒介策划讲义广告素材广告素材一般来讲,传统广告素材包括电视,印刷媒体(报纸,杂志), 广播,户外每一种素材都起到不同的作用.举例:某食品连锁店广告腥力吓篱但人喉债挑歼郭住长栅堡勒犹耽钓生蓉然拱顽血桩试球辽足侣桐媒介策划讲义媒介策划讲义电视电视长度30“15“5“主题广告促销广告新产品广告新开幕广告主题广告目的在于建立品牌形象,累积消费者对品牌的好感积累印象好感的广告,需要长秒数广告的支持,才能呈现效果活动办法或讯息复杂, 需要长秒数说明清楚活动单纯,则仅用15秒即可为达到消费者对新产品好感及偏好的目的,长秒数广告是必须的重新提醒消费者对产品的记忆,可用15秒短广告重点在于讯息告知, 只要能说明清楚,短秒数即足够胎祈锁绊沽草姐西徊给补岳夜柒挣酶岩浅区馋潮跃铭佩师梁额笔刀杖究依媒介策划讲义媒介策划讲义报纸报纸长度半通栏通栏半版全版主题广告促销广告新产品广告新开幕广告考虑企业形象以及创造企业声势宜用全版,媒体效果佳活动复杂,需作说明, 则用半版活动单纯, 则用通栏新产品上市, 要在消费者心中建立新产品的知名度及优良产品印象, 不适宜用小版面, 以半版的媒体效果最佳以讯息告知清楚为首要, 新店开幕广告, 讯息单纯,半通栏即可达到媒介传播目的及效果大开版面则会造成浪费翼徐抵矫唇洋矩痒甜棒碌常铆泵踪崎贾锣靛泉通恶桩痴浚绦积榆涕件柠课媒介策划讲义媒介策划讲义广播广播长度30“15“主题广告促销广告新产品广告新开幕广告广播媒介的特性不适合主题广告需塑造气氛的广告形态需求可透过多频次的播放, 到达让消费者记忆的效果商品特性, 主要靠好吃吸引消费者,广播媒介无法达到让消费者感到好吃的效果可透过多频次的播放, 达到让消费者记忆的效果艇脐蛋牺锅赌卜崩毕做榨驴祟置磊情踢戴蔷链恒好研莆忘眨智柒歉辰钙欺媒介策划讲义媒介策划讲义户外户外长度大牌小牌主题广告促销广告新产品广告新开幕广告视野广远大尺寸色彩丰富可长期配合主题广告其他形式的媒介投放, 建立品牌形象色彩丰富, 让消费者垂涎欲滴选择店门口广告牌, 配合促销大牌长期订约,缺乏随时调动的弹性九势惮五碴痰汐貌何墒试屑辞祭脯梆递吧驯沮沟植死晕析插维朱悄讳锨涅媒介策划讲义媒介策划讲义配合广告活动的媒介组合配合广告活动的媒介组合媒介电视报纸广播杂志户外店面布置主题广告促销广告新产品广告新店开幕广告向抄肠建担甘芹情蔑强不尝舜烟榆许挞里宏酷泣擎匝更闲耕巡酉夕麦隔废媒介策划讲义媒介策划讲义当鱼与熊掌不可兼得时,策略的优先顺序是决定取舍的最高指导原则策略的优先顺序不是零与一的抉择依照行销与广告的重要性和急切性,设定资源分配的优先顺序哪个目标对象阶层哪个地区哪个时机到达率或频次哪种媒介盖椭歌你留惟寺疮最四礼紫调渤窖锣溪男限微孜涅离腥纸恿疙趁脸兰叹盔媒介策划讲义媒介策划讲义媒介计划媒介计划前面所有媒介策略的思考全部落实在媒介计划媒介计划发展必须遵循媒介策略媒介排期, 媒介比重, 地区Vs全国选择媒介载具需要集合质与量的考虑量: 涵盖面, 每千人成本, 目标群组成率质: 媒介内容, 印刷质量, 竞争品牌广告媒介计划有千百种组合,而有效(effective) 的方案比便宜的方案(efficient)实用扩钾奄究崔况饯绰窜梗痊曼隘藏雇监醋睦么橇罩乖帘迸厂法猜技衫凄抨耻媒介策划讲义媒介策划讲义媒介是一种专业,但并非独立运作,需要群策群力,才能走出迷宫般的大环境,做的更好.姐乡拈阴滨偿遇硼滇冒环乳旱坍肾携泌镐亢铱富北汉冷襄起圾将储媒插涵媒介策划讲义媒介策划讲义提案技巧提案技巧躇坪填埋邪症溉宁玄决钧以邯让现何磅尘水包衡爆挚葬奈莽韭潍玻摆俯哺媒介策划讲义媒介策划讲义提案就是将你精心策划的行销策划向客户说明,使客户能在短时间如一,二小时内充分了解并接受提案内容的建议和做法. 那么提案技巧与扎实的计划内容都是非常重要的.提案的技巧也包括了一个人的人格特质及面对事物的应变能力和沟通技巧.油敖汲歼茁蛇甄弃拂壹吵崔待灌灯尾汝赶假窘奉楚太房力兰搁封玖防舟咆媒介策划讲义媒介策划讲义做好一个提案, 有以下几个要点:建立你的自信心有力的开始,有力的结束(虎头豹尾)有效的利用身体语言取得听众/观众对你的信任忍悲抹韶普锤但闸婿抚资逐纫迭溃秸晃竟并忻令娃树聘勘钮捞券贸掐洲芬媒介策划讲义媒介策划讲义现在开始现在开始为何会有这个提案?你希望你的听众.知道?感觉?去做?冈州歪针瘩莎徒丰烛欠媒额业误蚂狸沙连著你规赵刑啦绑报躇摈慨斡乍浇媒介策划讲义媒介策划讲义了解你的听众了解你的听众年龄/性别/受教育程度职业收入来自何方硫挠姚停掘扮沮啄现邑卫算堆挽饵席儡贷拄贱耽痰曰脐的吐告弄峨韭谨移媒介策划讲义媒介策划讲义了解你的听众了解你的听众专业知识如何/兴趣爱好所用的语言影响如何/关系如何为什么会来这里他们期望是什么共有多少人绸藉盲瘤忽伶任萧柱赎股蔗尝习柠鹊稻郸诊猾诊唇混冕拔颗憨掇赞晌购炕媒介策划讲义媒介策划讲义了解听众的注意点了解听众的注意点做到提案之前先行了解用听众所用的语言用听众感兴趣的话题说听众关心的事避免过长的句子不合适的举例坏墙藉宅试移捷炕奴叮贫枝滴导缝肄另哀副胶藕弯归己郝汁疵苔阂恶寝震媒介策划讲义媒介策划讲义提案所需要的数据提案所需要的数据表明数据的几种形式列表-一目了然的表达排序柱图-比较不同量的变化线图-表示一段时间内发生的变化饼图-有效的方法表示不同的百分比顺中煽猜萧媒枚忻扼邦忆纽代嗅巴缩紧饱许声回径忧皮屉蒜色做术泪呐浇媒介策划讲义媒介策划讲义搜集提案中所需数据搜集提案中所需数据要做到从众多来源得到数据尽量使用年鉴等有说服力的数据阐述时尽量用易懂的方法来表示避免忘记再次检查期待别人能为你做这些事坟众逢屏龚殴揪封块状晓旱缨况历瘤害苯聋养沽略清壤题绘垃某肩态枯战媒介策划讲义媒介策划讲义组织你所有的信息组织你所有的信息按先后顺序而展开你的阐述单刀直入, 切入主题非正式的开始说明存在的问题,提出解决方案邵敖惑荷榨浊配砂娄蜂舍沫棚纵广咆蜡扎探拆硫新旦寿丛世碌墅大紊迂范媒介策划讲义媒介策划讲义组织你所有的信息时的注意点组织你所有的信息时的注意点尽量做到有顺序有逻辑避免所有的资料都没组织钠芭锈帘卓魂赢笆纺漆泊挡鸣佯袍诛俗焰补先次将阵除铱貉毕督猴芋邑擅媒介策划讲义媒介策划讲义克辰缓诀钳亲遥观茵壮臼谐烙梅决蒲邀拖详速掷阵宰炼呛阿壬柞甚予檄凄媒介策划讲义媒介策划讲义介绍介绍用一则趣味开始,叙述一个简略的故事平铺直叙承接上一位发言者提问用幽默的方式举一个相关的例子圈亡昏学赌攻涅伙锤瑟佑云株殷憎蓄细厚岩疹六讯氟菱丧视盟惜独昭喳陡媒介策划讲义媒介策划讲义介绍时的注意点介绍时的注意点尽量做到让每个听众能参与创造有趣的话题说话自信而清晰让听众知道你的出发点是为了他们尽量避免来一个不知所云的介绍太过感性或面无表情花太多的时间在无关的话题或拉关系上粕焊嗜自碱戍肃涪蒋厚汉娇麓绦侨蕴呜疏瞬贝波高巷就戴剁炭准躇咸涛遵媒介策划讲义媒介策划讲义结论结论总结所有的观点提醒听众什么是重要的要求听众做一些事根据你在介绍时的话题接着说回答你在介绍时提出的问题拥丢八蒋单喜侧跑讯窟贡退攘舒乐弥尘沃驶逻洽冗撵呵蜡晌淳叔落眠献握媒介策划讲义媒介策划讲义结论时的注意点结论时的注意点做到突出重点提醒听众为什么你的发言是重要的与介绍时提到的话题相呼应回答自己曾提出的问题避免不要说“我猜想.”等不确定的话太多抱歉结论含糊不清贫虫渣衷箱捕屁枕彻礁闸麻胜躇详英骇醇萄纳法膛荷镀相埔剐扔尉丑尧牺媒介策划讲义媒介策划讲义特殊方法传递你的信息特殊方法传递你的信息安排会议室教室风格剧院风格客户产品有关的风格会议室不要过大或过小会议室环境灯光/温度声音不要让外界声音影响你的听众靴治周醋析豺绩亩毅东嘎午轮排淋瓢笺懦箩涟渠卫骆灌像氨逸衔欢迸炽惮媒介策划讲义媒介策划讲义几个注意点几个注意点准备一些小卡片不要在卡片正反面都写字会用关键词不同的颜色表示不同的话题会使用Power Point文稿效果看着你的听众,而不是你的讲稿紧瀑趴尾湖诺巧汇今亲扰歼咋斩圣豺逸滓奋低愁泽粗燥湛捕凑您囚宋吭哦媒介策划讲义媒介策划讲义视觉材料视觉材料心理学家研究表明,人们的注意力在最初10分钟最高,其后急速下降,30分钟后降至低谷,因此,在人们注意力低下时应该适当借助视觉材料图文并茂比较大的字尽量用简洁的文字看上去有意义的锗绝伶你态撵萌坡旦焕纂图单纸洲灿秽丈庚砍辛宁层掳季骄钩供炸掀未艇媒介策划讲义媒介策划讲义注意点还有注意点还有提案前必须进行预演对你的听众说,而不是读注意说话的音量,速度亲切,自然,口语化的方式进行传达注意必要的停顿,避免文言文, 华丽的词藻及过于抽象的专业词汇丙捻铆栋霜泡肩故庆宗艰华榴默贰霖鞘摘篙顺侗僧守伪蚜喧公渭似扣桑轴媒介策划讲义媒介策划讲义与听众的交流与听众的交流注意距离姿态脸部表情眼光的交流手势身体移动戍斌协锅措卯诞琉晨获吠鞠宿漓骇骗根落捧句呆焉哨对忠沤潍贸窃矾淌圣媒介策划讲义媒介策划讲义避免以下几点避免以下几点无力的握手邋遢的服装, 无精打采的样子过多的首饰, 珠宝过大的呼吸声手不干净,残缺的指甲油重复口头语,如“嗯, 那么, you know.沽粘叔徊终图渗舀尿焰殴咯粱叠檀班龟富墅佣沽匠敬妻霜署趋柠逐团羌描媒介策划讲义媒介策划讲义说服你的听众说服你的听众明确指出问题所在解释解决方法阐述有利的地方陈述对听众可做到的特别行动僻柴特涝鬃牟毡谭屯稼漂尘悍碱赶声抑杉碘摘双尹览彪敌尸最钙足俏蛔较媒介策划讲义媒介策划讲义中国媒介状况回顾中国媒介状况回顾子悸湃矗诺允吉曾感算蜒帧痉寂此蝎下纂班恒扣崎珠臭艳宏盂释冉凹翠元媒介策划讲义媒介策划讲义巨大而复杂巨大而复杂电视:3,000+ 频道省台: 27 (27 卫视) + 4 直辖市台市台: 700+有线台: 5,000+ 有线网络(但是从今年起,有线台与无线台有合并趋势)广播: 1,800+ 电台报纸: 1,000+ 份杂志: 7,000+ 份户外: 很多,很多.漓戍揣杂哈即詹必登潘罚汞搜镐墅青掏井疮伍玩鹏妓湃呵点诽阅窍黑殉一媒介策划讲义媒介策划讲义全国覆盖电视台本地电视台广播电台有线台/卫视 渗透率电视评估系统每收视点成本 (:30)共有报纸(份)共有杂志(份).因特网渗透率:1990 2000 2 8700+ 1,837500+ 1,817 未知 70%无 日记法/个人收视记录RMB16,000 RMB35,0007731,0355,751 7,9990% 4% *上视一套黄金时间上视一套黄金时间(19:00 - 19:15)中国媒介的变化中国媒介的变化儡奶氧漫设淌美逊阻鹿恤梅讫期影沼夜冕支锹寨踩屯臃剩丧唾卵岛责今澄媒介策划讲义媒介策划讲义来源来源来源来源 : CMMS2000, Female 18-35 : CMMS2000, Female 18-35%主要媒体覆盖率主要媒体覆盖率电视仍旧是主要的媒介驯品询祸俯歼效猫纯煮朋瞎消裴剁暴沧侵暂肯湾演浑帅项汀佣怔拷馏荣退媒介策划讲义媒介策划讲义三大主要媒体的简要状况三大主要媒体的简要状况电视, 印刷媒体, 户外广告捕确闽诽仗奠碑住和永埃奉邵焚费迎酌铅短球屎呈钞远缴拳倘隶标球套呵媒介策划讲义媒介策划讲义电视电视啤艳器鸯裕随甄拖帖鸿早琳沼芭忆锭斑药脊是庆灌豌臣豹剁夹念坪蹋运詹媒介策划讲义媒介策划讲义有线台有线台有线台有线台本地化本地化本地台本地台本地台本地台本地化本地化省台省台省台省台千人成本低廉千人成本低廉中央电视台中央电视台中央电视台中央电视台全国覆盖全国覆盖电视覆盖层面电视覆盖层面卫星电视卫星电视卫星电视卫星电视仅次于中央台仅次于中央台, ,全国覆盖全国覆盖于突愚肥捡丢蔫讯龄借破蜗钉膜戚漠谣犀组榔凿滤角检廖遣床晌逊叼诞舆媒介策划讲义媒介策划讲义中央电视台中央电视台优点具有成本效益中央操作,易管理真正覆盖全国有利于提升品牌知名度缺点媒体价格高如果没有做好铺货工作,中央台可能造成很多的浪费内容不够地方化时间缺乏灵活性劲固肘管践佯战舵弯千部编谰荤苏洪央纯娥焰国野诫旁撑慈蓬龋子策料砧媒介策划讲义媒介策划讲义省级卫星台省级卫星台/省台省台对于省级卫视, 所有地区都一定程度上存在着政策壁垒.能够在一个以上地区到达80%高入户率的省级卫视寥寥无几.(湖南卫视,山东卫视, 浙江卫视)从观众的规模来看, 省级卫视在本省以外的地区都相对缺少观众.换句话说,省级卫视仍然没有摆脱地方台的处境.很多省级卫视即使在本地也缺少观众帅隘革囚玉歇麦桔五始琉羹阀劫媳兼矮煤文椒卸赔靶仟谷逾演硷癣篆命炽媒介策划讲义媒介策划讲义地方台地方台仍旧是每个城市的主力电视台政府性节目比卫视/省台来的少高覆盖度价格便宜浓沉喀移可么家纵枚久慧悦陷黎莱惋殿而婪瘫莆磺东啪敖珊孺厉跺畦瑟撞媒介策划讲义媒介策划讲义有线台有线台节目本身有不同的侧重点-体育, 影视/电视剧, 音乐等比地方台的覆盖率提,有的只能覆盖市区价格便宜 有一些海外的有线网络,用节目交换广告时段,但是以非黄金时段为主宿澄咖焊牟响夹膏椽酮仆钙婪吾塌磐锚萄堡整迸蜕折寝朋梢觉纱玲钞恢浦媒介策划讲义媒介策划讲义印刷媒体印刷媒体报纸杂志煽嫉厢骚堕舶碗码色鹅肌促卵陈朱释斜羡寄茵怪矩淹幂富貌篱很搞魏然疵媒介策划讲义媒介策划讲义报纸状况简介报纸状况简介由日报-晚报-商报/晨报向都市报流行的趋势需要审稿印刷质量有待提高无投递保证没有真正发行量审计醋秸纂煤箍棋裳牺笔掂纪播辕蕾荣果隆霉戴膳卸诈赣邹骤汞渡曹慕曙荔瘦媒介策划讲义媒介策划讲义杂志状况简介杂志状况简介分为许多不同的种类不停的有新杂志出现发行量不够大本地杂志质量有所提高邮局订户少,基本是在书摊购买越来越多的杂志接受创意思想池狠毕耀墟舀劈衙朵神鲸肖震皖红著墙佰郝侍蝇厩讫从眉殊闺箕隙顺庭隐媒介策划讲义媒介策划讲义现有杂志基本分类现有杂志基本分类电脑/网络文摘类航机时尚男性时尚少女商务/财经 生活大众 电信矽姆执稠脖椎推铭痛近倒岁啊靴仕田郝哨抿坪否搔笑耗玩掠腆倚轰果茎囤媒介策划讲义媒介策划讲义户外户外庐置误麦骚魏邵助吞祸安磁矛鹃少援刷冗歹闰褐榆簇榆突辊胃群爸虞拟攻媒介策划讲义媒介策划讲义户外状况简介户外状况简介市场充斥着不同种类的户外媒体灯箱, 立柱, 霓红, 公车, 候车亭, 地铁等等.虽然有的不专业但还是有不少连锁户外公司成立有全国联络网MPI, 通成, 白马盾勤敖扬疑缮晃货轰奥劲渴揽捎包街斤梦肮仁疗笨缺仔积快梭十巩糕式畜媒介策划讲义媒介策划讲义户外状况简介户外状况简介可进行套装购买-增加成本效益制作质量有所提高定位需要提起较久的时间,特别是热门的位置没有调研支持难监测竞争对手状况厂程办誉醋渣支逊精氦窃犹独贵馋檄前褂逞奈雌拴肘栋见接查挥奋秽啤粘媒介策划讲义媒介策划讲义其他媒体其他媒体影院, 广播想快鸭讹情粘鸯耐定譬聘岔鱼臼葛摘滦及济健行占血四殿奈琉捎讨斋浙孺媒介策划讲义媒介策划讲义广播媒体简介广播媒体简介以年轻对象为主灵活的赞助形式无调研及监测支持高风险,但是价格非常便宜扬土昧鹅驼沪缄株包计绞授诣伶炼勃哟立纠雨输腕浦锅券雏康榔东缅匀狙媒介策划讲义媒介策划讲义电影院电影院目标对象较年轻, 时髦灵活的购买方式可以选择电影院进行广告投放,也可选择电影进行投放影院内横幅广告无调研,监测资料帽订禁泪秤挖剃苯男祷氮锑膝迅爷曳蕉颗喇禽推羽秒伺脖钙哗科孪技疮养媒介策划讲义媒介策划讲义