卖炭翁，卖炭翁，伐薪烧炭南山中。伐薪烧炭南山中。满面尘灰烟火色，满面尘灰烟火色，两鬓苍苍十指黑。两鬓苍苍十指黑。卖炭得钱何所营？卖炭得钱何所营？身上衣裳口中食。身上衣裳口中食。可怜身上衣正单，可怜身上衣正单， 心忧炭贱愿天寒。心忧炭贱愿天寒。夜来城外一尺雪，夜来城外一尺雪，晓驾炭车辗冰辙。晓驾炭车辗冰辙。牛困人饥日已高，牛困人饥日已高，市南门外泥中歇。市南门外泥中歇。翩翩两骑来是谁？翩翩两骑来是谁？黄衣使者白衫儿。黄衣使者白衫儿。手把文书口称敕，手把文书口称敕， 回车叱牛牵向北。回车叱牛牵向北。一车炭，千余斤，一车炭，千余斤，宫使驱将惜不得。宫使驱将惜不得。半匹红纱一丈绫，半匹红纱一丈绫，系向牛头充炭直。系向牛头充炭直。 卖炭翁进口原木运输保险展业与承保课程目标。了解原木进口运输保险的基本知识基本掌握原木进口运输保险展业及承保技巧课 程 内 容 :课程目标蔡胜蔡胜课程总结王红王红展业部分林黄静兰林黄静兰承保部分林黄静兰林黄静兰课 程 内 容 :课程目标课程总结展业部分承保部分二、展业部分 1、保源调查：对象：对货主、承运人等进行调查。内容：本地区货物发运量、各种运输方式所占比重、运量的构成，以及本地区承运部门、货运有关的组织情况和承运人的资信等。2、如何向客户宣传投保货运险的意义（2）意外事故；（3）装、卸货物的风险；二、展业部分 （1）自然灾害；3、原木常见风险的分析：温度、湿度及通风情况导致自燃、缩水、虫蛀、短量等。集装箱运输或散装运输。运输船舶应有水喉装置及防止日晒燃烧及干裂的措施。重心较高，稳性较差，易沉船。二、展业部分 4、费率厘定：（1）保额：FOB价成交的货物，按发票价乘以加成数，加成比例按国际惯例为10%，最高不超30%。二、展业部分 自然灾害意外事故4、费率厘定：（2）险种和费率：（3）免赔率：3品名品名运输方式运输方式/包装包装险种险种15年以下船舶年以下船舶15-20年年21-25年船舶年船舶船舶船舶原木原木海运海运/散装散装平安险平安险+短量险短量险22.53原木原木海运海运/集装箱集装箱平安险平安险+短量险短量险1.8二、展业部分 5、签订协议：二、展业部分 协议课 程 内 容 :课程目标课程总结展业部分承保部分1、提供单证：信用证结算方式：商业发票、提单、信用证有关保险条款。非信用证结算方式（电汇、托收）：商业发票、提单。三、承保部分 2、投保单填写：被保险人名称、发票号（合同号、信用证号）、包装和件数、品名、保额、船名航次、航程、起运日期（签单日后）、险别、赔款地点。三、承保部分 商业发票被保险人起运港船名航次币种金额数量起运日品名课 程 内 容 :课程目标课程总结展业部分承保部分四、总结掌握原木进口运输保险的操作技巧拓展货运险业务空间