明日风尚明日风尚杂志写字楼巡展活动杂志写字楼巡展活动北京立竿见影广告有限公司北京 上海上海版块上海版块上海活动背景活动背景明日风尚杂志上市三周年，迎来了它的全新改版。年底正是个人及单位为明年的杂志订阅做预算的时机，做个有针对性的市场推广活动不仅能够起到杂志的推广的作用，同时也对销售有一定的直接作用。根据MING杂志的阅读人群的特点是国内城市高品位、高学历、高消费的“三高”族群，而选择在高档的写字楼内做巡回展示活动，使活动本身的受众人群更具针对性。主要活动内容主要活动内容展具展示特装资料派发礼仪促销人员着统一服装主动派发小礼品购物袋礼品赠送方式名片换（一对一）资料精致书签状销售10+11月刊、12月刊 （推广价：10元/本）订购期刊2009年度1年及10年度两年订购方式礼品赠送（任选一样） BREE卡包 相机包 苏薇化妆品 铁三角耳机 “糖豆”耳机）上海兰生大厦实景拍摄活动场地活动场地兰生大厦嘉华中心香港新世界飞洲国际大厦仙乐斯广场金光外滩中心海洋大厦静安中华大厦中华企业大厦中国保险大厦汤臣中心浦发大厦中国船舶大厦宝安大厦中达广场以上活动位置全部在大堂以上活动位置全部在大堂活动现场概述（图片描述）活动现场概述（图片描述）礼仪销售人员礼仪销售人员活动数据及说明活动数据及说明共15个场地数据及相关照片兰生大厦兰生大厦资料派发量：550份名片对换量：44个（兼有签字留电话的）杂志销售量：11本杂志订阅量：2份活动日期：12月1日活动地点：大堂嘉华中心嘉华中心资料派发量：700份名片对换量：73个杂志销售量：6本杂志订阅量：5份活动日期：12月2日活动地点：大堂香港新世界大厦香港新世界大厦资料派发量：700份名片对换量：150个杂志销售量：32本杂志订阅量：26份活动日期：12月3日活动地点：大堂飞洲国际大厦飞洲国际大厦资料派发量：350份名片对换量：79个杂志销售量：12本杂志订阅量：4份活动日期：12月4日活动地点：大堂仙乐斯广场仙乐斯广场资料派发量：1250份名片对换量：98个杂志销售量：13本杂志订阅量：15份活动日期：12月5日活动地点：大堂金光外滩中心金光外滩中心资料派发量：500份名片对换量：22个杂志销售量：14本杂志订阅量：11份活动日期：12月8日活动地点：大堂海洋大厦海洋大厦资料派发量：1050份名片对换量：180个杂志销售量：26本杂志订阅量：11份活动日期：12月9日活动地点：大堂静安中华大厦静安中华大厦资料派发量：700份名片对换量：95个杂志销售量：25本杂志订阅量：5份活动日期：12月10日活动地点：大堂中华企业大厦中华企业大厦资料派发量：175份名片对换量：17个杂志销售量：3本杂志订阅量：1份活动日期：12月11日活动地点：大堂中国保险大厦中国保险大厦资料派发量：350份名片对换量：65个杂志销售量：17本杂志订阅量：12份活动日期：12月12日活动地点：大堂汤臣中心汤臣中心资料派发量：350份名片对换量：26个杂志销售量：10本杂志订阅量：2份活动日期：12月15日活动地点：大堂活动分析活动分析场地、人群、相关数据、现场说明、反馈派发量分析派发量分析名片对换购物袋数量分析名片对换购物袋数量分析杂志销售量分析杂志销售量分析杂志订阅量杂志订阅量综合分析图综合分析图信息收集情况信息收集情况图析总结（现场效果）图析总结（现场效果）派发资料最多：仙乐斯广场名片兑换最多：海洋大厦杂志销售最多：香港新世界广场杂志订阅最多：香港新世界广场非本大厦人员最多：海洋大厦、中达广场信息重复量最多：海洋大厦派发资料最少：船舶大厦、浦发大厦、中华企业大厦名片兑换最少：浦发大厦杂志销售最少：中华企业大厦杂志订阅最少：中华企业大厦、宝安大厦非本大厦人员最少：兰生大厦、中华企业大厦信息重复量最少：嘉华中心、汤臣中心、中国船舶大厦“香港新世界”的人群较多，活动位置也是主流人群必经之地，了解明日风尚的人较多，很多人也知道香港MING报，在与其沟通时，对方很容易接受，其中也有一部分人是先购买阅读，看过以后再来订购的。中国船舶大厦因资料已派完，新资料未送到，而导致无资料派发的状况；浦发大厦因资料已剩余不多，而限制派送；中华企业大厦因在活动前一周，大厦内欧莱雅公司搬走，并带走一部分商户，而导致大厦内人员减少2/3左右。以上是三个大厦派送量少的重要原因。图析说明（场地）图析说明（场地）楼层最高：香港新世界广场（60层）大堂出口最多：飞洲国际大厦（5个）人流量最多：香港新世界广场（3000-4000人）香港新世界大厦香港新世界大厦不仅楼层高，出口少，活动位置是大量人群必经之地，且大厦的入住企业规模较大。飞洲国际大厦飞洲国际大厦虽然是一座装潢很气派的写字楼+商业，但是其入住较小企业规模的公司较多，且电梯厅与大厦商业紧临，而活动位置正在通往大厦商业相反方向，因此客群分流较大。活动限制最多：中国保险大厦不许越过活动场地发资料中国保险大厦中国保险大厦是不能主动递送宣传资料的。因此这个大厦虽人群较多，销售、订购也比较好，但是派发量不大。根据图表显示，其中几个比较突出的大厦说明根据图表显示，其中几个比较突出的大厦说明活动现场说明活动现场说明序号大厦名称楼层早晨现场情况上午现场情况中午现场情况下午现场情况下班活动情况派送成交兑换派送成交兑换派送成交兑换派送成交兑换派送成交兑换1兰生大厦382嘉华中心453香港新世界大厦604飞洲国际大厦315仙乐斯广场376金光外滩中心507海洋大厦218静安中华大厦329中华企业大厦2710中国保险大厦3811汤臣中心3012浦发大厦3613中国船舶大厦2714宝安大厦3815中达广场28信息反馈信息反馈u反馈一：像女性杂志（有很多男性读者的第一反应就是：这是女性杂志，不买）u反馈二：以为是服装杂志u反馈三：以为是一本时尚杂志u反馈四：为什么没有英文版？（该反馈是一中国人）u反馈五：杂志的字体太小u反馈六：改版前杂志比现在的好u反馈七：改版后的杂志比以前的好u反馈八：杂志的纸张，感觉很好u反馈九：杂志太厚u反馈十：赠品太单调u反馈十一：购物袋容易脏u反馈十二：设计不错u反馈十三：这本杂志不错u反馈十四：封面设计与普通时尚类杂志太近似，不好区分u反馈十五：图片少u反馈十六：购物袋颜色不好（黑白色）u反馈十七：活动时太短（只有一天，香港新世界）u反馈十八：不知名的化妆品不敢乱用（苏薇品牌知名度不高）u反馈十九：杂志能不能免费送u反馈二十：第十一期比第十二期的内容吸引人u反馈二十一：广告多u反馈二十二：封面很时尚吸引人，买来后收集，内容并示看过u反馈二十三：部分客人问：报摊上有没有卖的。u反馈二十四：没听说过这本杂志信息反馈信息反馈IIu杂志太重，不好拿u杂志太厚，没时间看u现场人群（包括订阅、销售、围观人群），女性偏多u现场的礼品太单调u现场的耳机很受大家欢迎，有客户直接就冲铁三角耳机订阅u现场有客人是拿别人的名片换购物袋的活动总结活动总结成功、不足活动小结活动小结共 派 发 资 料：8410份，直接看到现场活动的人数达万人以上共 收 益：16100元（大写：壹万陆仟壹佰元整）信 息 收 集：1011个（姓名、联系方式、公司、公司地址、职务等）信 息 反 馈：23个礼 仪 人 员：早八点准时到达现场，更换服装，进行准备工作，8：30之前正式进入工作状态督 导 人 员：早八点之前到达现场，监督礼仪人员按时工作，并协助礼仪人员有序进行活动 活动现场拍摄活动照片及视频，协调大厦管理要求，使活动效益最大化现场总监管人员：每天协助、指导现场人员对杂志的销售、订阅与介绍 调配物料，补齐现场活动物料的突发性不足 活动结束后，将所欠客人收据直接递送至客户指定地点在此次活动中，立竿见影广告公司人员带领礼仪人员认真、负责的完成每场活动的派发、咨询、销售及订阅工作，使大厦中原来不了解明日风尚杂志的人们通过此次活动了解了杂志的定位、内容及品味；一部分明日风尚杂志的忠实读者通过此次活动对杂志更有信心，并一如继往的支持杂志；这次活动中，也有企业客户，现场咨询，订购，非常关注明日风尚杂志的发展。活动中的事件及建议活动中的事件及建议市场与销售脱钩市场与销售脱钩 巡展活动虽然是一个市场推广活动，但是最终的活动目的还是为了销售。礼仪销售人员在活动中的讲解及主动销售的经验相比企业的专职销售人员还是有较大差距的。因此在活动中，每个场地配有一名专职的销售人员，销售效果可能会更好。活动与企业内部其它部门的配合活动与企业内部其它部门的配合 在此次活动中，有个别的客人在活动现场提出质疑：在场的活动人员不能证明自己的身份，且收据上的印章名称与明日风尚杂志好象没什么关系（可能该客人不了解明日风尚杂志的内部构架）。该客人提出打电话确认活动的真实性（打的上海分公司的电话），结果得到的回复确是不知道有巡展活动一事。造成客人对MING的不信任，而最终没有订阅。收据与发票收据与发票 在此次活动中，有订阅必定要有收据或发票。收据一直是用完了，新的收据还没到，现场只能用白纸给客人打收条，虽然客人能够理解我们的情况，但是对MING的形象还是有一定的负面影响。还有一些客人需要发票，建议在活动结果后，相关部门如约将客人所需的发票守时的递到客人手里，使得我们在这次的订阅人群中，树立一个良好信誉的形象。（因为此次活动地点都是在企业集中的写字楼里，口碑传播的速度及力度是相当惊人的）做好活动后的结尾工作是这次活动的一个关键。为以后再做类似的活动打下基础。香港新世界与中华企业大厦香港新世界与中华企业大厦 香港新世界大厦是这次活动中的效果最好的一个。有很多客人都问是不是明天还在这里做活动，且在活动后还有客人打电话，要求续订杂志。这其中还有一个原因就是客人按时收到了我们的收据。中华企业大厦因为欧莱雅在活动前一周搬走，使得该大厦内其它公司也搬走了，在活动时，大厦内的人流量不足300人，直接影响了该大厦的活动效果。活动中值得推荐的大厦活动中值得推荐的大厦香港新世界大厦嘉华中心海洋大厦中国保险大厦中国船舶大厦静安中华大厦浦发大厦中达广场活动现场交易人群分析活动现场交易人群分析订阅：分为三种情况订阅：分为三种情况 理性：原来的忠实读者 对明日风尚杂志有一定了解的人群 现场先购买一本看过之后，再来订阅 冲动：对现场的礼品很感兴趣而订阅 盲从：在犹豫的时候，看到同事或别人订阅，自己跟着订零购：相对订阅人群比较理性零购：相对订阅人群比较理性 了 解 杂 志：以前知道明日风尚，现场先买本，看看。可能平时没有订阅杂志的习惯。 不了解杂志：先买一本，看看内容，如果好的话再订阅。通过上述交易人群的分析不难看出，真正MING的目标读者是理性订阅人群及零购人群，而冲动、盲从订阅人群有可能是潜在的目标读者，这部分人群通过明年一年的订阅了解MING，最终会有一部份理性的选择MING刊，成为明日风尚的忠实读者。建议建议订阅电话订阅电话 建议最好能有一个全国免费的订阅电话，必竟还是有些城市的人还没有打长途的习惯。活动时间的选择活动时间的选择 年底，正是杂志订阅的黄金时间，此次MING的活动时间相比其它类型的杂志活动时间比较晚，在活动中，有很多客人回馈说“在你们活动之前，已经有多家杂志来过了”，因此，此次活动的效果与时间的选择也有一定的联系。虽然MING杂志与众不同，但是人们订阅杂志的预算一般是一-三本，超出预算，有可能就不再订了。活动地点的选择活动地点的选择 这次活动中比较突出的几家大厦在下次活动中应该继续做，它们的人流量、交易量都是相对比较好的，且反馈也比较好。活动中的物料准备活动中的物料准备 在此次活动中，物料的不足（没有及时）运到，使活动也受到了一定的影响。如船舶大厦、浦发大厦。在下次活动中，物料应提前预备充足，并留出一定的剩余预备不足时使用。录入信息分析录入信息分析零售：零售： 有的客人没带名片，因此，礼仪人员只是让客人填好姓名联系方式。（一般客人都不太愿意填公司名称或地址。）因此零售信息里面有一部分是没有公司名称、地址及职务。 信息表显示：零购人群中，大部分为中高层管理人员，部门负责人，以对外部门为多（销售部、客户部、市场部等），也有个别的专业技术人员如：设计师等。订阅：订阅： 有的客人的名片上没有显示其职务 信息表显示：订阅人群与零购人群有相似之处，只是多了一些人力资源部、财务部负责人及秘书、总经理等职位。总结：总结： 通过以上信息分析，可以得出，此次活动中的明日风尚的目标读者为企业的中高层管理人员，而不是刚刚踏入社会的年轻白领人群。明日风尚杂志的内容更适合有一定思想深度，容易接纳新鲜事物，关注社会发展及焦点问题，注重内涵的人事来阅读。谢谢 谢！谢！北京立竿见影广告有限公司高印红联系电话:010-69790313 13910502359 www.bjlgjy.com