成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的 成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的 绩优培训绩优培训 黄新飞黄新飞2010.05.16成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的认识我 性别：性别：自己看自己看经历：经历：师范毕业，师范毕业，5年老师，年老师， 1999.05.22新人班，新人班，05.29上岗上岗 历任试用、正式、主任、资深主任、历任试用、正式、主任、资深主任、 高级主任，高级主任，2次入围次入围MDRT，优秀讲师，优秀讲师感受：感受：快乐、成长，发展迅速，终身托付。快乐、成长，发展迅速，终身托付。喜欢的喜欢的2句话：句话：怀疑是最大的成本；怀疑是最大的成本；产地：产地：福州福州姓名：黄新飞姓名：黄新飞观念不对，终身受累，甚至影响下一辈。观念不对，终身受累，甚至影响下一辈。做好保险秘诀：做好保险秘诀：听话、照做、背书、演练听话、照做、背书、演练成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的相同的业务员面对不同的客户会产生相差几相同的业务员面对不同的客户会产生相差几十倍甚至几百倍的绩效十倍甚至几百倍的绩效 不同的业务员面对相同的客户会产生不同的业务员面对相同的客户会产生 相差几相差几 十倍甚至几百倍的绩效十倍甚至几百倍的绩效成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的你想提升展业技能吗？你想提升展业技能吗？你想提高产能你想提高产能35倍吗？倍吗？你想轻松入围寿险最高殿堂你想轻松入围寿险最高殿堂MDRT吗？吗？你想完成百万标保吗？你想完成百万标保吗？你想开发高端客户吗？你想开发高端客户吗？成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的这个世道不公平有人欢喜有人忧！有人欢喜有人忧！成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的收入三、五万甚至超十万收入三、五万甚至超十万名车、名宅、名人、名校名车、名宅、名人、名校免费免费“内外游内外游”！区区保费几百元，区区保费几百元，带着怨气怎赚钱；带着怨气怎赚钱；再困再倦挤公车，再困再倦挤公车，怨天尤人谁之过？怨天尤人谁之过？人生境界两重天？！人生境界两重天？！成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的成功人士的工作方法成功人士的工作方法诚实的诚实的 聪明的聪明的 努力工作努力工作！成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的大保单开发的基本条件大保单开发的基本条件匹配匹配 敢于要求敢于要求 自身素质的提升自身素质的提升没有大保单，只有大需求没有大保单，只有大需求成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的MDRT会员告诉我们会员告诉我们成功推销的首要秘诀成功推销的首要秘诀 有计划、有步骤、有计划、有步骤、有方法的销售！有方法的销售！成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的绩差人员与绩优人员形成绩差人员与绩优人员形成强烈反差的是：强烈反差的是：业绩低迷士气差业绩低迷士气差没有计划性，没有计划性， 随机性较大！随机性较大！成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的销售生存核心技能销售生存核心技能销售生存核心技能销售生存核心技能建立个性化业绩产生的建立个性化业绩产生的销售系统！销售系统！成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的 销售系统的定义是是个性化个性化的东西，有组织、有计划的销售，不是的东西，有组织、有计划的销售，不是一次单一的销售动作，而是一次单一的销售动作，而是一连串的销售活动一连串的销售活动。成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的什么是个性化销售系统？什么是个性化销售系统？是一种习惯是一种习惯是一种快乐的、无压力的业绩产生的方式是一种快乐的、无压力的业绩产生的方式成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的为什么要建立个性化销售系统？为什么要建立个性化销售系统？业绩稳定业绩稳定快速提升业绩快速提升业绩300300500500针对性的辅导，短期内提升业绩针对性的辅导，短期内提升业绩成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的个性化销售系统开发新客户开发新客户老客户加保老客户加保老客户转介绍老客户转介绍目标市场开拓目标市场开拓成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的一个客户成为您生存的基础！一个客户成为您生存的基础！一个客户成为您生存的基础！一个客户成为您生存的基础！一次优化决定您事业的格局！一次优化决定您事业的格局！一次优化决定您事业的格局！一次优化决定您事业的格局！成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的不断优化的销售系统不断优化的销售系统不断突破的高点不断突破的高点不断成长的习惯不断成长的习惯+简单快速的成功公式简单快速的成功公式谢谢大家！谢谢大家！成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的将客户资料分类、归档人脉等于钱脉人际关系就是生产力优化销售系统优化销售系统成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的熟悉的人发生变故，保险观念强，风险意识大思考：什么样的老客户会加保觉得你服务的好客户有需求：需求有缺口（保单检视）经济条件好保险需求增多成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的平时服务到位，跟客户保持经常联系老客户加保最重要的动作：你善于提问、敢于大胆要求客户档案整理的好，随时知道客户保险需求缺口老客户保单检视成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的公司大型活动之时老客户加保的契机你获得较大荣誉之时新产品推出（老产品停售）之时续交保费之时生日结婚纪念日等有重大纪念日之时递送保单之时成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的 你最近忙吗？还好吗？我去桂林参加分我去桂林参加分公司的高峰会了公司的高峰会了，没有关心和照顾你，请原谅。不过回来第一个就是看你，给你带了些礼物。这些东西并不值钱，但是，这是我千这些东西并不值钱，但是，这是我千里之外的情谊。里之外的情谊。老客户加保的话术获得重大荣誉之时获得重大荣誉之时成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的 张XX，你好！非常感谢你一直以来对我保非常感谢你一直以来对我保险工作的支持与帮助，险工作的支持与帮助，让我在这个充满挑战的行业越做越好。我记得你上次购买了医疗保险，非常高兴的告诉你，我司为举办红五月活动，推出一款特别好的理财产品，非常适合像你这非常适合像你这样有经济实力的购买，它的特点是样有经济实力的购买，它的特点是老客户加保的话术推出新产品之时推出新产品之时成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的 老客户转介绍成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的 4种客户的4 招转介绍成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的不同类型的客户，有不同的要求转介绍的方法这些方法总是能奏效，客户总会满足我的要求大量增加转介绍名单，然后就是拜访了什么样的客户，用什么样的转介绍方法！成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的第一种：特别熟悉的客户特别熟悉的客户，已经非常认同你了，不要担心你的要求会吓到他，大胆大胆的提要求成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的第1 招：大胆要求话术话术：“你知道我的工作就是需要源源不断地开发客户，为更多的客户送去保障。我的工作离不开你对我的帮助和支持。来，帮我写5个名单，翻翻你的手机看，你的同学、同事朋友中，经济基础比较好的。”说话的同时把笔和专门的笔记本递上。说话的同时把笔和专门的笔记本递上。提醒他：翻出你的手机来看看吧。提醒他：翻出你的手机来看看吧。成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的第二种：影响力中心影响力中心也已经非常信赖你，他们通常认识很多优质客户，让他转介绍几个名单是轻而易举的事情，要充分认识到他的潜力潜力，敢于要求他们成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的第2 招：激将法话术：“很多像您身份的人都帮我介绍客户哦。这些客户我也已经开发一些了。真的非常感谢您们。您认识的人不会比他们少吧，您也一定要帮我介绍3个大客户哦要不成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的第三种：客户资源中心有些客户握有他所在行业的大量优质客户的名单，出于职业素养，他们不会把客户名单一股脑儿的都给你，他们害怕你骚扰他的客户，那么适当引导，互相帮助适当引导，互相帮助成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的第3 招：互助互利（1/2）铺垫铺垫：“我是金融行业的，我们也有这样的制度，不能泄漏客户信息的，不过如果你有客户有这方面的需求的话你一定要介绍给我哦，我们的客户可以资源共享嘛，在工作方面我们互相帮助，这是好事不是坏事，对吗？”（他会认可你）互助互助：利用你的客户资源，随手帮他做一些开发客户的事情。（他会感谢你）成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的第3 招：互助互利（2/2）再探再探：“你的客户里面最近有没有刚生孩子的，经济基础又很好的？”（他会告诉你名单和相应的情况）同往同往：“那你什么时候会见到他啊，把我带上吧，让我认识认识他。”（他会告诉你时间）成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的第四种：企业高层领导企业高层领导非常注重自己的名望，他们很谨慎，不会轻易介绍朋友给你，除非他认为你对他的朋友有帮助。所以我通常以为企业授课的方式让他认可我。转介绍的时候，一定要提醒他你的意义提醒他你的意义成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的第4 招：推销价值“李总，我想听听您对我这次授课的评价。”（他会表扬你）“您看，我们这样资源共享，对彼此都有很大的帮助，您有没有象您一样的做企业的朋友也需要这方面的培训，可以介绍给我？”（他会介绍一到两个朋友给你，不用再提人数要求了，否则他会反感）请他在他的朋友面前介绍你的能力成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的用心转介绍要让客户满足你的转介绍要求，前提是了解客户的内心，拿走客户的担忧，用心的满足客户的需求，他可能需要一个朋友朋友，可能需要一个合作者合作者，可能需要一个崇拜者崇拜者，可能需要一个专家专家。当他信赖你的时候，转介绍就是那么轻松！成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的做你所害怕的事，直到做你所害怕的事，直到获得成功的经验，是征获得成功的经验，是征服恐惧，建立自信最迅服恐惧，建立自信最迅速和最有效的方法。速和最有效的方法。成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的观念观念的突破的突破目标更加清晰、明确更加自信面对大客户敢讲：讲了才有机会，不讲一辈子也没机会成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的保险责任倒背如流投保规则烂熟于心客户需求瞬间捕捉专业专业的突破的突破成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的 成长的多少不只在于你创新成长的多少不只在于你创新多少，而重在于你学到了多多少，而重在于你学到了多少，行动了多少！少，行动了多少！成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的成功不是偶然的，辛苦是应该的