目录一、品牌介绍及定位二、目标人群分析三、产品特色及规格四、卖点提炼五、竞品对比六、销售话术品牌介绍及定位一酷诺品牌的定位酷诺于酷诺于2011年年8月取得信产部核准的手机生产月取得信产部核准的手机生产许可证，但如何进行品牌定位和产品导入？许可证，但如何进行品牌定位和产品导入？2011已开启了智能机的时代，功能机将会退出已开启了智能机的时代，功能机将会退出主流市场；主流市场；运营商的强势介入，智能机需求将进入高速增运营商的强势介入，智能机需求将进入高速增长期；长期；智能机需求增长最大的是中低端手机，而中低智能机需求增长最大的是中低端手机，而中低端手机最大的消费群体是年轻人；端手机最大的消费群体是年轻人；年轻人最大的特点是追求个性，非常喜欢与众年轻人最大的特点是追求个性，非常喜欢与众不同。不同。酷诺品牌的定位综上所述：综上所述：酷诺品牌以定位于年轻人的智能手机，做为品酷诺品牌以定位于年轻人的智能手机，做为品牌的切入点，全力在细分市场拓展；牌的切入点，全力在细分市场拓展；打造酷诺的打造酷诺的小酷系列小酷系列手机，以手机，以特色应用特色应用为内在为内在要素，以要素，以色彩炫变、色彩炫变、DIY为外在表现，面向为外在表现，面向学生、学生、年轻白领年轻白领为目标用户群，产品特点鲜明、彰显为目标用户群，产品特点鲜明、彰显个性、满足用户个性、满足用户与众不同与众不同的需求；的需求；同时以同时以商务智能商务智能为定位，以大屏（为定位，以大屏（4.3以上）和以上）和差异屏、双网双待、双核及四核为产品方向，差异屏、双网双待、双核及四核为产品方向，推动酷诺的推动酷诺的CONOR系列产品；系列产品；酷诺品牌的定位酷诺重新制定了品牌发展战略，导入了新的酷诺重新制定了品牌发展战略，导入了新的VI体系，并已展开初期推广，下面结合一些品牌体系，并已展开初期推广，下面结合一些品牌设计介绍下推广策略和推广活动设计介绍下推广策略和推广活动Smart Cool:很酷的智能手机，也可理解为很酷的智能手机，也可理解为DIY的酷等的酷等酷诺品牌的辅助设计酷诺的中英文都不易记忆，因此增酷诺的中英文都不易记忆，因此增加小酷系列的辅助设计加小酷系列的辅助设计-卡通小酷卡通小酷酷诺品牌小酷手机的推广设计QQ表情表情小酷搞笑版小酷搞笑版酷诺品牌小酷手机的品牌故事采用互联网上流行采用互联网上流行的漫画设计，传达的漫画设计，传达年轻人独特的情感年轻人独特的情感表达方式表达方式-“爱，爱，不一定要说出口！不一定要说出口！”，引起年轻群体，引起年轻群体对与众不同方式的对与众不同方式的共鸣，进而实现品共鸣，进而实现品牌传播牌传播酷诺品牌小酷手机的推广春节前，通过春节前，通过QQ表情包和小酷的野望、日记等表情包和小酷的野望、日记等方式通过方式通过Q群和论坛，实现定向的认知传播，只群和论坛，实现定向的认知传播，只传小酷，不谈手机和公司传小酷，不谈手机和公司春节后，通过论坛制造热点，转换话题，引出春节后，通过论坛制造热点，转换话题，引出小酷手机，同时配合公司网站的推出小酷手机，同时配合公司网站的推出开展消费者免费体验招募活动开展消费者免费体验招募活动测评和软文测评和软文和天翼工坊、手机工坊等和天翼工坊、手机工坊等B2C网站的合作网站的合作销售配礼，送小酷造型礼品销售配礼，送小酷造型礼品酷诺品牌CONOR手机以运营商合作为目标，用高性价比和符合运营以运营商合作为目标，用高性价比和符合运营商推广需求的特色应用，争取机会，制造亮点商推广需求的特色应用，争取机会，制造亮点单模变双模单模变双模目标人群分析二学生特征及对手机的需求：年龄18-25岁高中生或大学生喜欢接受新鲜事物、流行趋势、社交，展现个性自我喜欢最新的智能手机，轻品牌，重体验，要求更高性价比年轻白领特征：2235岁写字楼办公年轻白领对手机的需求：炫彩变幻，个性化十足强大的社交网络功能追求时尚目标人群分析产品特色及规格三产品特色小酷手机全部采用DIY设计，应用DIY、色彩DIY、外观DIY，我的手机我做主！产品规格参数外观设计：直板PDA产品尺寸：约123*64.5*12.6mm重量：160g（含电池）屏幕显示：4.05英寸WVGATFT1670万色产品键盘设计：触摸按键应用处理器：1GHz高通处理器网络支持：CDMA2000：800MHZWAPI/WIFI：支持操作系统：Android2.3.6耳机接口：支持3.5mm耳机接口电源接口：microUSB多媒体支持能力：音视频播放/管理，照相，摄影功能等存储容量：512M（NAND）+512M（DDR）摄像头：500万像素（支持预置场景；支持自动对焦；支持面部识别)蓝牙：支持电池容量：1800mAh待机时长：180小时通话时长：5小时扩展内存：最大可支持32GMicroSD卡基本功能：大屏大容量电池的智能手机，良好用户体验特色功能：500万像素自动对焦摄像头，支持加速度传感器、良好的游戏体验，支持距离感应、光感应，支持GPS增值业务：爱音乐、爱游戏、天翼空间、天翼阅读、天翼视讯、天翼导航、号百、189邮箱、爱动漫等CONOR E188卖点提炼四卖点提炼安卓2.3.6操作系统1GHz高通处理器4.05英寸WVGA多点触控屏幕,分辨率480*800像率500万摄像头自动对焦，支持闪光灯1800mAH超大容量锂电池GPS定位/导航电信全业务DIY设计,我的手机我做主竞品对比五竞品对比对比小结酷诺E188对比其它三款屏幕更大、超大容量电池、系统最新、像素最高、性价比最好；酷诺E188采用1.0GHz处理速度，手机运行更快速，游戏体验更流畅!销售话术六销售话术问：E188为什么采用安卓2.3.6系统？答：2.3.6是目前最新的安卓操作系统，而且可以流畅升级至4.0，保证用户享受更好的安卓操作体验问：4寸屏是目前智能机主流，E188的优势在哪里？答：现在行业习惯将3.95-4.05寸屏均称为4寸屏，如海信E910就是3.97寸屏，而酷诺E188则达到了4.05寸屏，是目前4寸屏智能机中最大的，能提供用户更好的视觉效果问：照相机自动对焦功能的作用是什么？答：E188照相机自动对焦功能（AF）可以支持二维码和条形码的识别，如目前流行的“我查查”等应用，用E188就能轻松查询各种商品的价格、产地等相关信息，而非自动对焦（FF）不支持。销售话术问：E188待机时间怎样？答：E188配置了1800mAH的超大容量锂电池，待机时间长达180小时，连续通话时间长达5小时，连续上网时间超过8小时问：E188为什么称为DIY手机？答：这是因为E188采用了大量的DIY设计，如颜色和外观，我们不仅可以换后盖，而且可以换前壳装饰盖，只要用户提供他们喜欢的图片和文字，就可很方便地网上订购，将其喷绘在后盖上，从而体现出E188我行我素、与众不同的风格，真正实现“我的手机我做主”问：1GHz比起800MHz的主频优势在哪里？答：上网速度更快捷、应用体验更流畅销售话术问：为什么酷诺E188叫小酷手机？答：公司辅助商标SmartCool本身包含了智和酷的意思，E188目标消费群体定位于学生和年轻白领，其特征就是时尚、智慧和耍酷，我们设计的小酷卡通形象诠释了SmartCool的全部问：WVGA和HVGA的区别是什么？答：WVGA的像素分辨率为480*800，HVGA的为320*480，所以物理尺寸虽然相近，但WVGA的屏要远清晰于HVGA的屏问：为什么E188触摸屏可以不贴膜？答：酷诺E188采用了最新的触摸屏防指纹涂层技术，不但可以增强触摸灵敏度，而且提升了触屏硬度，增强耐磨性，还全面改善了触屏手感，被称为“钻石膜”End,Thanks!