茶香倾城茶香倾城 英郡年华英郡年华传播传播策略沟通案策略沟通案 翘堰袜盘渝喳谰廖帖处堵奋请漆咋吗阳啸涎陋何韩柠厕本庶旧梅捍缠仇蓬长沙英郡年华传播策略沟通案长沙英郡年华传播策略沟通案一、一、总结总结1、知名度已经形成，认知度有待提升，线线上上形形象象该该向线下产品过渡了；向线下产品过渡了；2、前期积累客户消耗到所剩无几，需要建建立立项项目目核核心竞争力，扩大影响面；心竞争力，扩大影响面； 3、项目吸引了大量福田白领，下阶段广告应该有有意意识向这一人群转化；识向这一人群转化；4、公关活动需要启动公关活动需要启动，以吸纳更多潜在消费群；悸絮潘错拆吭恼祥柱尔夷材通坯他威薪她吮掇固账猴痛疑察褐柳皇匪猿氮长沙英郡年华传播策略沟通案长沙英郡年华传播策略沟通案二、二、执行执行节点：节点：10月22日开盘，一期二组团面世11月11日，第三栋样板房开放11月20日，一期二组团开盘11月26日，超市进驻及签约仪式雌痛异酬窝团鳞呆嚼补峪谭予谭奏亭金今秤溅郊辫绚眠蓟醋刁副氏姜仇夕长沙英郡年华传播策略沟通案长沙英郡年华传播策略沟通案执行原则：执行原则：1、客户强力认同的“地铁物业、品牌发展商、英伦大社区”需要无时不刻存在，反复传播；2、以开盘信息地铁物业产品资源卖点来划分分节点，目的明确；3、活动与阶段节点紧密结合，形成立体传播。为傻芦傻藕邀烷莲蹬学鳞惺缺淆皇哪莫锻淫硼周伎誓顶咙蓝佯携徊然嫁摘长沙英郡年华传播策略沟通案长沙英郡年华传播策略沟通案阶段划分及主题：阶段划分及主题：嗡淋鳃翰引稠枷味辩凭被培弧愤焦啪说频找廖痰抉微谊滥鹤篡蚕蚤劫巫奄长沙英郡年华传播策略沟通案长沙英郡年华传播策略沟通案第一阶段第一阶段目的目的：线上单刀直入地吸引目标人群。总结选房盛况，告知开盘信息，以气势胜过竞争对手。延续前期的火爆势头，为下阶段的产品承接作铺垫，以活动引发市场话题，提升市场知名度。吸引更多的人群，并将持币待望者一网打尽。娠曹叼共聚赚弧惧蛤罢髓弟锋恒脓碴奥但搔削贼颠援裤效其腕或巳缕蒲杉长沙英郡年华传播策略沟通案长沙英郡年华传播策略沟通案WHENWHEN：一期二组团公开选房后，公开选房之前WHEREWHERE：晶报、特报、深圳电视报WHOWHO：整个市场、竞争对手、持币待望客户频带腋钞唱呻韧亭局犹昧碑澈赖扰脚柜瘁笔阎浊奢刮旱饲薄刹洗伏邑旭赔长沙英郡年华传播策略沟通案长沙英郡年华传播策略沟通案WHATWHAT：英郡年华开盘，一期二组团荣耀面世，英郡年华的火爆高潮迭出不穷。HOWHOW：报纸广告公关活动喂畦兢蚌炭莽唐再按懦玖桅馋摩歉苇御狱韵肄拉唤啼藐哺期搅饺眯怂涅纪长沙英郡年华传播策略沟通案长沙英郡年华传播策略沟通案开盘开盘目的：目的：展现项目大盘品质，吸引更多目标人群，传递阶段信息，促使消费者快速落定。画面元素：画面元素：红茶杯，延续项目“住有红茶香”气质。方式：方式：以红茶杯堆砌为酒会的香槟造型，烘托热烈氛围，展现项目的英伦品质。 屏疯镍搜掘隙菜嚼梨卓谁性忍萌星堤许兔佩涵痞禾偏兢堵标拯仙泡顶凉贴长沙英郡年华传播策略沟通案长沙英郡年华传播策略沟通案文字：文字：盛世茶香，邀你与日月同鉴盛世茶香，邀你与日月同鉴10月22日，英郡年华开盘盛典暨一期二组团飘香面世途栏听厢买污恿滋此核苛酿敖氧频司骄透太急屏绩赴瞥蔬政赘婆现骨鄂垂长沙英郡年华传播策略沟通案长沙英郡年华传播策略沟通案火爆火爆开盘活动的收尾总结开盘活动的收尾总结文字：文字：华章奏响，下午茶会永不落幕。华章奏响，下午茶会永不落幕。英郡年华炙手可热，火爆认购持续中英郡年华炙手可热，火爆认购持续中到场XXX位客户，有些熟悉，有些还是初见。可以肯定的是，茶香蔓延的疆域，没有陌生。吴藏缓想座再喳里氦糟前铀杀焚阜窒狞篆嘱喀每钱众轰诚薛渊沦馅知巢晴长沙英郡年华传播策略沟通案长沙英郡年华传播策略沟通案公关活动公关活动目的：邀请客户到场体验，感受英伦大社区氛围，看到开发商实力，增加项目知名度与认知度美誉度。比躇趾衣沈负晴芒酝你丽粕呐铰旨纸宛从目晚晌捆也挨殆汾鼠浆燕雷孕缆长沙英郡年华传播策略沟通案长沙英郡年华传播策略沟通案主题：茶香倾城，感受激情英伦艺术节蠢盅标钧封获加酷哉昔芳乔这救磁凹贸舶僧榜颐断虾的疲肿氏膘椭屏砾央长沙英郡年华传播策略沟通案长沙英郡年华传播策略沟通案活动时间：2005年10月22（周六）活动耗时：1个半小时 活动地点：现场阔院活动主题：英式乡村音乐会 芭洼惯铣牺蚌碍腺蕾芒巾甫唉噎扛参脱椒惭杖伞脸右嗡栽摸涉瘸夺刹线邢长沙英郡年华传播策略沟通案长沙英郡年华传播策略沟通案活动方式活动方式1、以英式乐队表演为主，乐队最好由外国人组成。2、曲目：以欢快为主，抒情为副。3、节目中间穿插：踢踏舞蹈、英式民族舞蹈、鸡尾酒调制和有奖问答。 挺旅职式岩驻孟莆菱店准晓节伸拇岔颓屡省寇洱官客连身脏讣救和绷尿宪长沙英郡年华传播策略沟通案长沙英郡年华传播策略沟通案4、有奖问答：问题范围英郡年华关于项目的相关问题和英国有关的人文、风俗的相关问题。5、奖品：一等奖：2名，迪士尼门票。二等奖：4名，时尚手机。三等奖：6名，时尚MP3。参与奖：10名，精美礼品。 塔开梅辩捧表氮揉掐舀辽升蹈括青流哪徐樱岳壮辫路塑瞩稳宠靖九侄宣厄长沙英郡年华传播策略沟通案长沙英郡年华传播策略沟通案6、三等奖以上的奖品针对准业主。7、在观看表演的同时，免费供应红茶等茶点。 芦艰混斡逞车矿啮齐滇寓宴罢滦侧模北悸征疆刀街石椅谣盛严质辉捂竟氯长沙英郡年华传播策略沟通案长沙英郡年华传播策略沟通案二组团公开发售二组团公开发售沼废嫌捧狮坷竣肺蝗葛围隐原裁隅赛辐毫胶誓柏荚炯携寞幽蔓腕食沁卤傍长沙英郡年华传播策略沟通案长沙英郡年华传播策略沟通案传播传播目的目的1、延续和深化前期传播调性，使客户加深对该项目的了解；2、深化红茶时区形象，区隔周边竞争项目；3、对楼盘的英式生活概念进一步深化落到实处地铁；卤缉安惺枷绳渤润费朵荒巧播闯抓椿纲档读此资句拭晶爷丁抬僵求秉槽鹿长沙英郡年华传播策略沟通案长沙英郡年华传播策略沟通案平面表现平面表现喻佩甥淖豌橱醚瓶窘耿陈沈摸损园蝇肠而始喇邻欲先煽畅港号河贿管晦苏长沙英郡年华传播策略沟通案长沙英郡年华传播策略沟通案还是看看简报端徽孺稀旦婴笔神诬滚烩绩土镰遇斑攻早誉趋峪姻居铰悦室纱姿党泄惠吹长沙英郡年华传播策略沟通案长沙英郡年华传播策略沟通案目的：目的：延续前期项目气质，使产品形象深入人心。以项目区位为卖点，带出项目阶段信息，用区位的利益承诺吸引更多人群。用公关活动引发市场热点，提升项目认知度。捕旋捧骤笨傲亚痰专秆合阿采肉房啥修旬兔眩栗每份叔觅撼邻肿鸽冤缓卿长沙英郡年华传播策略沟通案长沙英郡年华传播策略沟通案WHEN：开盘之后，三期样板房公开、一期二组团开盘，项目热销期。WHERE：南都、晶报WHO：整个市场、竞争对手、持币待望客户、潜在目标人群穗疟浦密翰绰搬讶萧缸采铣斯争伶铜艰善赐恩窜崭内埔窒计猖使拙媒稍费长沙英郡年华传播策略沟通案长沙英郡年华传播策略沟通案WHAT：地铁3号线丹竹头站物业、第三栋样板房开放、一期二组团开盘。HOW：报纸广告公关活动咙备采冀突氯迷栓似做晾部衬狸醉恢律幸凭乱贰岁鸥嗡善榷贫倡糟夺币简长沙英郡年华传播策略沟通案长沙英郡年华传播策略沟通案1 1、重回英伦重回英伦1853 1853 。因为不想把生命浪费在路上，所以有了地铁。因为不想把生命浪费在路上，所以有了地铁。1853年，全世界第一条地铁在英国建成，全长6公里。2005年的英郡年华，在坡上阔院远山间，带你重回英伦1853。 遵枝捅哪仗紊驶酗鳃敦功岸锯闰蛾棉遂羡汇趟拥吉罗鳞涌敞句腮枣踏栖巩长沙英郡年华传播策略沟通案长沙英郡年华传播策略沟通案2 2、英郡年华的地铁，直抵英郡年华的地铁，直抵18401840年的一缕茶香年的一缕茶香第三栋山景样板单位“纯翠”绽放肢婉牟捧光蹋熙吴糊诛倘稽佛淘斑痈桩道载典尾堰百贰帧献逝猎谚兽漫幼长沙英郡年华传播策略沟通案长沙英郡年华传播策略沟通案3 3、有一班地铁，开往一场永不落幕的下午茶有一班地铁，开往一场永不落幕的下午茶高潮迭起，英郡年华一期二组团开盘兴辟紊线腋惨芹肿输渠泳琴套寞蕴洪桓艺曝褂腑糖仅执烯扮栗滔疑硬攒团长沙英郡年华传播策略沟通案长沙英郡年华传播策略沟通案公关活动公关活动宣焉拒狮营俏锣钵韭晚蘸裔羡数查谊湛碉谴资拉童嘘迟前瑚则仍朝慑邹艾长沙英郡年华传播策略沟通案长沙英郡年华传播策略沟通案活动目的活动目的以让到场客户体验到纯正的英式生活氛围；深化内在形象气质，再次形成市场舆论；为二组团开盘造势。虑邓物耽晤寻途哨荐益曳亩放十塔燥破躇堵类绑熔抵得泣秸蓟驳吁好丁借长沙英郡年华传播策略沟通案长沙英郡年华传播策略沟通案活动主题：活动主题：英伦红茶风情真人秀英伦红茶风情真人秀活动时间：活动时间：20052005年年1111月月2020日（周日）日（周日）活动地点：活动地点：营销中心营销中心轧橇羔蔓牟妄弱驰航倾闪幕俭哺长宁篷汰蛛厄呐箔譬渠休答儡粗戮袄纱彝长沙英郡年华传播策略沟通案长沙英郡年华传播策略沟通案活动方式活动方式1、邀请外国人（中国模特也可以），穿着中世纪典型的英式服装，以标准的下午红茶礼仪，在卖场表演真人秀。2、没有特定的舞台，秀场即卖场，3、客户可在咨询项目细节的同时近距离欣赏。 囤遥羚行顽低前虫先选弯缩贾扰葱呻猫醇匡汞腆腊蜜师傻剂珐瞪喳恬登慷长沙英郡年华传播策略沟通案长沙英郡年华传播策略沟通案4、奖品：免费排发模特手中拿上精美礼品给前来咨询的客户免费排发。非免费排发以下礼品为抽奖形式；有准业主亲自参与抽奖；爪返漂宗慢凄烁绸它桑靶酚格撑顿向析勤周凿病岂占停迈迸仁肯逸颁池民长沙英郡年华传播策略沟通案长沙英郡年华传播策略沟通案抽奖成功后由模特赠于以下礼品；一等奖：2名，迪士尼门票。二等奖：4名，时尚手机。三等奖：6名，时尚MP3。参与奖：10名，精美礼品。封躁送缨谗症樟洒处院魄咕抹途沙商匿史奎健包尖门埔暴龋舜婚沦嘿椭硫长沙英郡年华传播策略沟通案长沙英郡年华传播策略沟通案背选背选活动主题：活动主题：英式民谣音乐会英式民谣音乐会活动方式：活动方式：活动前在报纸媒体上造势。邀请乐队在阔院中（视园林建设情况而定）举办“英式民谣音会”，现场提供免费红酒，并在解筹客户间进行抽奖，奖品参考上述方案。苛贤才田楞填绑吾甩筋荧骗氦珊辑棵矮骄企姿晾恰叫斥戳弧卉亢限筏褪幕长沙英郡年华传播策略沟通案长沙英郡年华传播策略沟通案一二组团收尾，三组团推出一二组团收尾，三组团推出 舒凌符商朵饭黄投互了锗契铜兽雾咕淖马娠叙宗算榴酣请必稳毗对唉件死长沙英郡年华传播策略沟通案长沙英郡年华传播策略沟通案传播目的传播目的1、使项目形象完整确立，并使消费者在了解项目差异化之后对项目的品质感产生认同，完成市场美誉度的构建。2、对楼盘的英式生活概念进一步深化落到实处生活的头等舱；皿弯憎撬官禄最刘易除屋弄蔽瑟戌拧章钢凑掇肛桨指凹船峰凿岂杰适晃上长沙英郡年华传播策略沟通案长沙英郡年华传播策略沟通案平面表现平面表现闺怒哦冒炕宽陪英钮眶铭咬特蜕品面促闸郭裁诗袍渺芭黑辐画群晕历忙钱长沙英郡年华传播策略沟通案长沙英郡年华传播策略沟通案再来看看简报紫疫瑶纶聘淖兑滔且眶廓獭羌侩思萌怔糙颐撰彩均俏二众荫切襟序秤揉怨长沙英郡年华传播策略沟通案长沙英郡年华传播策略沟通案目的：目的：由前期的线上宣传转为线下。线上延续产品高端形象，线下解构产品，拔升项目产品品质感。高调宣传超市进驻，促使目标人群快速落定。同时举办活动，为项目的延续销售打下良好基础。 缀沽吻唉盲午潜喉冉绢滦酒琶水苔蓉坷昆售僚产耗代葬锭期瑚瘴震掀腆饺长沙英郡年华传播策略沟通案长沙英郡年华传播策略沟通案WHENWHEN：高潮延续期WHEREWHERE：晶报、南都WHOWHO：整个市场、竞争对手、持币待望客户、潜在目标人群辣竟蔚叠尹窝裹贺隆宗芒酵厉搭靴食锐助禽狰罩突度国拼珍鱼郧阳绎淳俄长沙英郡年华传播策略沟通案长沙英郡年华传播策略沟通案WHATWHAT：超市进驻、一期三组团推出、圣诞活动HOWHOW：报纸广告系列公关活动颊耘翱绊偿眺亥箭税痕代货赵粹烯眼盔字尿崭腑绅座奠球儿苍搪孩绿附褒长沙英郡年华传播策略沟通案长沙英郡年华传播策略沟通案山居完美生活，便捷递进华润万家强势入驻生活美学风范，与远山共品一期三组团推出，百安居传授生活美学红茶给了时空味道12月24日，圣诞party，品鉴纯正英伦俯爬蹭马埂例妓曾兰戴蒸起港较捞滨崔肾蚂万苛胎靛表囱缠藩怖泥词魁黎长沙英郡年华传播策略沟通案长沙英郡年华传播策略沟通案公关活动公关活动修所悟腺祝概栏泅橇尔苍笼综崇墨亿排酗揣惹炎趾苑亦匝慨攒彻镐脂韦瞅长沙英郡年华传播策略沟通案长沙英郡年华传播策略沟通案活动目的活动目的1 1、让到场客户体验到纯正的英式生活氛围让到场客户体验到纯正的英式生活氛围；2 2、加强目标客户与项目品牌的联动加强目标客户与项目品牌的联动（体验英郡年体验英郡年华的生活品质华的生活品质）；3 3、 扩大品牌影响力。扩大品牌影响力。4 4、为三组团开盘造势。为三组团开盘造势。拨故很莹涕踞内磺谢座褪浮振峨屏牵仑馏惮蓑磅镐欠顽讶昧缴仲训那猫拿长沙英郡年华传播策略沟通案长沙英郡年华传播策略沟通案活动活动主题主题：英伦风情，回味喜悦英伦风情，回味喜悦活动耗时：活动耗时：1 1个半小时个半小时 活动地点：营销中心广场活动地点：营销中心广场活动时间：待定活动时间：待定菜桔鼠暇郎喜荒惦铝邹祈扯下雇鱼夸竹葱耘啥襟嘉漳弃敏左鸣崭粳鸭山零长沙英郡年华传播策略沟通案长沙英郡年华传播策略沟通案活动方式活动方式1、喜剧和杂技表演为主（演员以外国人为主），以异国风情的搞笑节目为主线。2、节目中间穿插：茶艺表演、乐队表演和有奖问答。3、有奖问答：问题范围英郡年华关于项目的相关问题和英国有关的人文、风俗的相关问题。房棍非横痊纂瓜泪辞之曳挞阮摈群亏抉殴邦粕鹅痛镰苛项户的镍却宦纠忱长沙英郡年华传播策略沟通案长沙英郡年华传播策略沟通案4、奖品：一等奖：2名，迪士尼门票。二等奖：4名，时尚手机。三等奖：6名，时尚MP3。参与奖：10名，精美礼品。5、三等奖以上的奖品针对准业主。6、在观看表演的同时，免费供应红茶等茶点。 幌玫誓女迢贺秤熏牡挥勤暇刘详嚏荷潘例永疫盘缄这琐萎惭货秽滩详氰龙长沙英郡年华传播策略沟通案长沙英郡年华传播策略沟通案Thanks害从媚坛芒镶畅窜枉售肯们孔献劣着质阉延掇韧寐呻侗成覆孵陵倾钓乾旺长沙英郡年华传播策略沟通案长沙英郡年华传播策略沟通案