1A 电动车商业计划书一、公司简介A 公司是一家专业生产、经营顶级品牌电动自行车、电动摩托车、电动喷雾器等 A 系列产品的企业。本公司创建于 2000 年 7 月份，目前，拥有生产流水线两条，固定资产 800万元，员工 120 多人，其中高级管理人员 10 人，中层管理人员 15 人。并在2002 年 6 月通过了国家生产许可证的验收；被省质量监督局 2002 年度抽查测定为合格产品。2003 年 3 月通过北京中大华远认证中心的 ISO9001 质量体系认证。本公司在电动车行业的产销量名列前茅，成功地在浙江县市级市场上网络遍布率达 80%；并渗透了福建省、江西省、安徽省、重庆市、广西省等省市市场；并通过了浙江省、江苏省、上海市、山东省等新产品鉴定，并在以上各省份公安厅上了目录。本公司将以打造 A 品牌为企业目标，发展多元化经营，加快网络建设；开展网络服务和电子商务，努力将本公司建设成为集研制、开发、生产、销售、信息网络、科技服务于一体的区域性乃至全国性的电动车企业。二、市场分析（一）品牌定位争做电动车行业的领导品牌（二）目标市场县级、地级市（25-35 岁的女性为主要目标消费群）（三）市场前景二十一世纪已经到来，二十年的改革开放使中国大地发生巨大的变化，市场已不在是昨天的市场。各行各业的人们在不同的领域中拼搏发展，或沉或浮，实现各自的理搿谧吖蓟鄣男了峥嗬焙螅浅晌缁岵聘坏挠涤姓摺?br而随着高新技术产业的迅猛发展，加快了信息的传递速度，使国内电动车市场前进的步伐在不断加快。电动自行车作为一个新兴的产物，它的诞生来自于自然资源的日渐减少、城市环境的日渐恶劣、人们生活需求日需提高的情况下，故电动自行车的出现使之成为人们为之风靡的产品。这不仅是国内市场，国外市场亦是；公司的网站以及公司注册在阿里巴巴的网站，外商的访问率居高不2下，良好的市场前景为电动车行业带来前所未有的机遇和挑战。目前，公司引用人才，布好棋局，提炼公司核心价值，提高自身的竞争力。在产品质量管理、新产品开发、营销策略制定等都充分地体现公司“做大、做强”的定位需求，故公司并驾国内销售、国际贸易两条轨道，把 A 公司在电动车行业耸立起来。（四）产品优势低噪音、高效率、驱动力矩大、无火花换向（五）市场现状2003 年的浙江电动车市场，由于绿源、小飞哥、欧豹、以人等国产厂家控制了近 70的市场，因而整个市场运行大体平稳，但里面同样潜伏着引起市场动荡的因素。1、价格仍是导致电动车市场最不稳定的因素。尽管电动车前四大品牌控制着绝大部分市场，但部分区域品牌想扩大市场份额，往往用低价策略来扰乱市场，另外，即使在几个大品牌之间，在市场的压力下，也在暗中较劲，其中小裟电动车几大品牌降幅，这些都是可能引致电动车价格战的不确定因素。2、电动车行业对比摩托车来说，技术含量相对较低，电动车企业之间的竞争更多地体现在成本上，但随着几大品牌的规模已经形成，成本优势相差无几，因此电动车行业技术升级之战不可避，节能技术、绿色技术、数字化技术等等技术革新将引发新的竞争。3、从整体上来看，目前电动车市场仍处于供大于求的状况，竞争渐趋于白热化，加之电动车电机、电池的不稳定，许多老企业面临着生产设备和技术更新的难题。激烈的竞争将厂家面临多重压力，市场份额向大品牌集中，小品牌的市场份额也正在大幅下降，部分企业甚至已处在挣扎线上。4、从市场需求情况看，电动车消费的档次将逐步拉开，一些整体品质卓越的高品位电动车将成为市场消费的主流，技术含量高的精品电动车因具有绝对的换代优势而受到欢迎。5、由于农村普及速度加快，一些低价位电动车的需求重心由城镇居民家庭向城郊农村地区延伸，需求总量呈稳步上升之势，产销状况趋势向好，生产处于良性循环的合理区域内。加之最近处于“非典”时期，更为电动车市场带来前所未有的机遇和挑战。6、地区性品牌借助地缘资源在当地拥有相当的市场占有率。因为其自身资源、经营管理、销售网络等原因，在当地拥有相当的市场占3有率，形成了一定的区域壁垒。由上面的市场状况分析可知：1、技术竞争必将升级。随着电动车行业第二轮高速发展期的来临，国内电动车市场的格局将面临着重新洗牌，新老两大阵营之间的对抗将围绕如何赢得电动车换代市场来进行。2、电动车企业的营销管理能力将接受严峻考验。绿源及其他新进入者，营销管理规范、系统运作，市场控制力强、市场策划一流、手法稳健，A 电动车将如何应对，如何强化自我的营销能力，将成为对 A 电动车的最大考验。（六）融资计划公司计划以借贷形式，一次性借贷 100 万美元，用于新品开发、设计、市场推广、广告投入及扩大生产规模。其中 20 万美元，用于市场推广及广告费用；80 万美元用于其他营运活动。公司计划以两年收回运营资本三、市场推广（一）营销策略品牌定位：中高档。目标市场：国内二级、三级。渠道策略：特许经营、专卖连锁产品策略：在建立行业品牌形象后，向相关联的领域拓展，营造属于 A 品牌的形态意识。（二）推广预测：年份终端网络销售额200350 家2004100 家 10000 万2005200 家 15000 万2006350 家 20000 万4在销售额达到 10000 万时，计划扩大生产规模（土地征用，厂房建设及设备投资） ，达到年产 A 电动车 10 万量的目标，满足 2 亿元的年销售额的需求。通过一系列运作，于 2006 年完成 2 亿元销售额，发展终端网络 350 家，年生产 A 电动车 10 万量。A 品牌在中国的二级、三级城市的一类商场或街面拥有专柜或专卖店，并扩展到经济发达的一级城市。A 品牌成为中国电动车行业的领导品牌，消费者对 A 电动车的首选品牌。四、管理目标A 营销管理工程，以责任清楚、机构合理、规范运作、提高效率、赏罚分明为目标，通过组织架构的设定和业务流程的重新梳理，将 A 公司建设成为以客户为中心、以市场为导向的现代营销型公司，使其不但能够出色完成公司下达的营销任务，而且能够在竞争越来越激烈的市场中引领整个 A 公司稳健发展、更加壮大。通过明确相关岗位工作流程及相关岗位的岗位功能，界定相关岗位的岗位责任，相关岗位工作制度，绩效评估、激励考核及奖罚制度（包括各岗位的奖罚制度） ，派出机构的管理，建立各类规范化表格（如：销售日报表、业务人员工作计划表、绩效考核表等） ，及营销服务体系（服务的流程、规范、制度、政策、特色）等工作。五、回报分析按 4 年预期目标计算：年销售额：20000 万元产品成本：20000 万元50%=10000 万元市场推广、广告营销费用：20000 万元20%=4000 万元税收：20000 万元10%=2000 万元利润：20000 万元20%=4000 万元六、STOW 分析优势方面，A 已有相关产品生产及销售经验，在统一经营上领先一步。有利于树立企业的整体形象，提高产品及服务质量。A 主要劣势，是没有形成一个以市场为导向、以顾客为中心的组织体系，A内部没有形成统一的价值观，而且在新品开发、设计、工艺质量方面，条件不够成熟。5同时，主要竞争对手的市场意识在增强，渐渐都开始注重品牌和服务，机制灵活，对市场变化反应迅速，对 A 形成较大威胁，加之行业跟随者及其它品牌的进入将分享 A 品牌的市场份额，使 A 品牌渐渐失去行业绝对领导品牌的优势。A 系列产品虽说市场潜力很大，但需主推 A 电动车，其它产品自然销售。只有当产品向专、新开发，渠道和服务向深、广发展，才能使 A 品牌真正强大起来。通过对市场的分析，我们发现，电动车行业在国内外市场上是属于新兴的产物。这反而给 A 提供了很好的机会。只要及时调整企业战略，充分利用资源，进行合理整合，A 品牌是可以在激烈的市场竞争中赢得一席之地。