北京地区定制服装业发展状况调北京地区定制服装业发展状况调查报告查报告徐子童 美71班 20070128952021/3/101授课：XXX玫瑰坊玫瑰坊葛葛澜婚婚纱礼服定制礼服定制乔伊菲伊菲尔尔高高级成衣定制成衣定制调查对象象郭培总经理兼设计师朱筱枫（Carol）负责人王柏茹设计师发展展历程程玫瑰坊高级时装订制公司,成立于一九九七年五月。英国品牌，2006年进驻北京。乔伊菲尔服饰在哈尔滨创建十年后，于2008年正式推出同名高级成衣定制品牌JOYFEEL，并于2009年4月18日正式落户于CBD商圈。目前目前规模模员工100多名，其中多为专业人士。总部拥有三千多平米的写字楼，内部分为：市场设计部、首饰部、刺绣部、舞台装饰设计部及三个生产车间。在26个国家有店面，中国北京、上海各有一店。生产总部设在湖南。店面：北京1家，哈尔滨2家，大庆1家，制作工厂设在哈尔滨，员工约100名。目目标顾客客国家政要、影视明星、社会名流、企业精英婚纱、礼服需要者白领以及具有一定经济实力和修养的女性。年龄定位在3545之间。经营范范围衬衫、正装，小礼服、晚装、演出服婚纱、礼服、伴娘装、花童装、头纱、礼服鞋、配饰、裙撑、小拎包日装、礼服2021/3/102授课：XXX设计风格格雍容华丽、舞台感强、刺绣、中国民族文化和西方时尚元素结合细腻、婉约、典雅，华贵，应用欧美名师的设计理念，融合了国际时尚流行元素和东方女性的审美倾向，展现东方品质。低调、含蓄、舒适、优雅店面店面风格格店面装饰奢华、繁复。以金色、红色为主，大量运用了镜子和金色反光材质，以达到金碧辉煌的效果。华丽的服饰与灿烂的环境相得益彰。装饰以白色为主，布置了一些小巧温馨的饰品，店面整体感觉温馨甜美，有家一样的感觉。很符合即将结婚的顾客们的心理。整体装饰为黑色系，大量运用了黑色镜面，并恰当的加入了少量红色。有吧台和壁挂电视，店面整体感觉简洁、时尚。挂满黑色木相框的装饰墙使店面看起来更有品位，很符合年轻人得审美。玫瑰坊玫瑰坊葛葛澜婚婚纱礼服定制礼服定制乔伊菲伊菲尔尔高高级成衣定制成衣定制2021/3/103授课：XXX2021/3/104授课：XXX玫瑰坊玫瑰坊葛葛澜婚婚纱礼服定制礼服定制乔伊菲伊菲尔尔高高级成衣定制成衣定制销售价格售价格衬衫：2000元起、旗袍：6000元起、正装：8000元起、礼服：12000元起婚纱：3480元起、礼服：1880元起、伴娘装：1880元起、花童装：600元起日装：10003000元，礼服：2000元起并根据店面地点的不同，会调整其价格经营策略策略品牌国际化，但主要针对国内市场。通过为国家政治、娱乐等活动设计服装而扩大知名度。一家总店，又有若干分店。世界连锁店，根据不同地域消费人群的特点分配款型，确定价格。不依靠广告力量，而依靠对其服装优良品质的口口相传。点的经营方式，目标在全国各大城市开设复制店。服服务方式方式设计师根据顾客要求，并针对个人风格、着装场合等给方面因素，充分与顾客沟通，最终确定方案，度身定制。店内有专业的形象顾问，可针对个人风格、服饰色彩等，给出专业建议。顾客可选择店内样衣款式，并根据喜好和需求更换面料颜色。店内也提供来图定制、改版服务、多款综合定制等服务。成衣定制服务：顾客从现有的服装样式中挑选，配以精选面料量体裁制。成衣修改服务：根据顾客的需求结合服装的原有条件，提供包括改款型、修补及个性化设计等在内的各项改衣服务。顾客可以为自己的服装进行设计，也可以参照设计师的创意进行修改。个性化度身定制服务：顾客可以描述对服装样式及细节的设想，再由设计师进行整体设计，与顾客一起修订制作方案，度身定制，将顾客的设想变为现实。2021/3/105授课：XXX玫瑰坊玫瑰坊葛葛澜婚婚纱礼服定制礼服定制乔伊菲伊菲尔尔高高级成衣定制成衣定制定制流定制流程周期程周期第一：与设计师沟通描述想法第二：明确设计方向定下款式第三：设计师会向顾客确认所用的面料和制作细节第四：准确测量并记录顾客身体数据第五：预约试样第六：成品试穿定制周期较长，根据工艺简繁可以是1个月，甚至是一年。普通礼服需提前一个月定制，结婚礼服需提前三个月定制不包括沟通时间，定制过程总需15天左右。2021/3/106授课：XXX设计师对于定制服装设计师对于定制服装的看法的看法郭培郭培 我追求的是服装的长远性。高级时装是一种生命的停驻，她不像成衣那样简单地流行，再迅速地被遗忘。高级定制时装将以她独一无二的身份诉说那些曾经拥有过的幸福、曾经创造过的美好。 高级定制的最终目标就是百分之一百的实现自己的设计，对客户有一个完满的交代。 做高级定制的设计师一定是对面料极其了解的，头脑中应先有面料再有设计，只有这样的设计才可以是被完全实现的。 高级定制设计师对待每一位顾客都应是平等的，应把自己放低，把定制看成服务，理解别人，并且善于与人沟通。2021/3/107授课：XXX 服装定制就是一种充分满足顾客们梦想的途径。一件好的定制服装一定要有服装自己的生命力，它不仅仅是一套衣服，而更代表了一种生活方式。我们的目标应是使每一位顾客都因定制而体会到一种身心的愉悦。 作为一名服装设计师，他应该是甘于寂寞的，能够一点一滴的积累自己，并注重自身素养的提高。能够找到一个属于自己的点，并坚持不懈的做下去。设计师对于定制服装设计师对于定制服装的看法的看法王柏茹王柏茹2021/3/108授课：XXX玫瑰坊玫瑰坊郭培，作为中国最早的一批高级服装定制设计师，她和她的玫瑰坊已经成为了中国高级定制的代名词。她的成功，源于她丰富的面料、打板、销售等知识，源于她明确的定位，把刺绣坚持到底，源于她始终保持着服务于顾客的态度。无论我们是否欣赏她的设计，她的这些成功经验都值得我们学习。如果要说玫瑰坊存在的问题，那么我认为是提升员工的整体素质。既然是把客户群定位在高端人群，那么，客户不仅需要高级的服装，也需要高质量的服务，而这种服务应细微到任何可能与客户接触到的地点和人群。从设计师，到接待人员，甚至是到清洁工，都应使自己更接近高级。分分 析析2021/3/109授课：XXX葛葛澜婚婚纱礼服定礼服定制制 礼服定制只定制女装和不生产男装，我认为这是比较遗憾的。 如果我是一名顾客，那么我一定希望这里也提供男士礼服定制。首先这可以省去再去挑选的麻烦，其次婚礼的主角是两个人，两个人搭配的完美才是真正的完美。2021/3/1010授课：XXX总 结2002年，著名时装大师伊夫圣洛朗宣布退出时装界，因为“高级时装已死”。2005年的数据则表明，高级时装的销售额已不足2000万美元。 高级时装定制，无可挽回地日薄西山。 不过，高级定制市场的萎缩并不等于“定制”这一消费概念的没落, 结果恰恰相反。大工业时代产生了标准化经济，批量生产降低了成本，同时也制造了“千人一面”。而随着人们独立性、多变性和差异性的增强，一部分人对于这种生活模式越来越厌倦，他们希望享受和别人一样的高品质却不一样的风格, 因此越来越多人开始青睐“量身定制”。2021/3/1011授课：XXX 资深人士们认为，未来的服装市场将是中国的舞台，而定制将会成为服装消费的主要方式之一。就现在而言，选择定制，已不再仅仅是选择奢侈，而可能是选择一种强调个性的生活方式p高级定制p其他定制2021/3/1012授课：XXX有设计师公开表示： “中国的高级时装市场是地球上最神奇的市场。”2021/3/1013授课：XXX在中国，强调个性的年轻一代和追求品质的中产阶级，也成为了定制式消费的主力军。个性而又轻松的生活方式婚礼服定制生活方式和思想观念发生了极大地变化2021/3/1014授课：XXXp明确定位p优秀设计p精良制作p体贴服务2021/3/1015授课：XXX谢谢大家2021/3/1016授课：XXX 素材和资料部分来自素材和资料部分来自网络，如有帮助请下载网络，如有帮助请下载!2021/3/1017