第六章 决策分析经营预测可为经营决策提供科学的依据。经营预测是为经营决策服务的，它是经营决策的基础。经营预测着重于提供一定条件下企业生产经营各个方面未来可能实现的数据，而经营决策则以它为基础，通过分析、权衡利害得失，从中选取最为满意的（可行的）方案。在实际工作中，企业只有将经营预测与经营决策有机结合，才能取得良好的效果。第六章 决策分析v学习目标：学习目标：1.掌握决策的定义及分类；2.了解决策的一般程序；3.了解风险型决策常用的方法；掌握非确定型决策常用的方法。v一、决策的概念一、决策的概念现代管理理论认为，管理的重心在于经营，经营的重心在于决策。所谓决策是指为了达到预定的目标，对未来经济活动的若干备选方案进行比较分析，最终选择一个最优方案的过程。正确理解企业决策分析，应注意决策分析的以下特征：（一）决策具有目的性（二）决策具有科学性（三）决策具有选择性（四）决策具有决定性第一节 决策分析概述v二、决策的原则和程序二、决策的原则和程序（一）决策分析必须遵循的原则为保证企业决策的正确性和有效性，企业管理者和决策者在作出决策时，应当遵循必要的原则，否则决策的难度和风险将会增加，不利于企业决策的实施。这些原则包括以下几个方面：1.信息可靠原则2.效益性原则3.充分利用资源原则4.合法性原则v二、决策的原则和程序二、决策的原则和程序（二）决策分析的程序为了保证决策的可行性和准确性，企业在决策过程中必须要按照科学的程序进行，这样才能使企业的决策更加科学。决策的过程总体上说，就是一个提出问题、分析问题、解决问题的过程。1.提出问题，确定决策目标。决策的目标应当具有目标成果的可计量性（定量性）、目标实现的可能性和目标责任的明确性三个特点。2.搜集相关决策资料3.拟定备选方案4.选择确定方案5.方案的实施与反馈v三、决策的类型三、决策的类型决策按不同标准可划分为不同类型，不同类型的决策所需收集的信息、思考的重点及采用的专门方法有所不同。（一）按决策的重要程度划分1.战略决策：战略决策是指对关系到企业未来发展方向、全局性重大问题所进行的决策。2.战术决策：战术决策是指企业具体部门在未来较短时期内，对日常经营管理活动所采取的方法与手段的局部性决策。v三、决策的类型三、决策的类型（二）按决策条件的确定程度划分1.确定型决策。确定型决策是指决策所涉及的各种备选方案的各项条件都是己知的，且一个方案只有一个确定的结果。2.风险型决策。风险型决策所涉及的各种备选方案的各项条件虽然也是已知的，但却是不完全确定的，每一方案的执行都可能会出现两种或两种以上的不同结果，决策者知道每种结果可能发生的概率。3.不确定型决策。不确定型决策与风险型决策所知的条件基本相同,但不确定型决策的各项条件无法确定其客观概率,只能以决策者凭经验判断确定的主观概率为依据,所以这类决策比风险型决策难度还大v三、决策的类型三、决策的类型（三）按决策期限的长短划分1.短期决策。短期决策也称短期经营决策，是指对一个经营年度或经营周期内能够实现其目标的决策。它的主要特点是充分利用现有资源进行战术决策，一般不涉及大量资金的投入，且见效快。短期经营决策的内容较多，主要包括零件自制还是外购的决策、用不同工艺进行加工的决策、生产哪种产品的决策等。2.长期决策。长期决策也称长期投资决策，是指对超过一个经营年度或经营周期的重大投资活动进行的决策。该类决策的特点是所涉及的方案影响期较长，发生次数少，资金投入大，风险高。主要包括固定资产的新建、扩建或改建的决策、固定资产大修或更新的决策以及固定资产租赁或外购的决策。v三、决策的类型三、决策的类型（四）按决策方案之间的关系及决策程序划分1.独立项目决策。如果一个项目的取舍并不影响对其他项目的考虑，这个项目就称为独立项目。2.互斥项目决策。如果一个项目的进行会排除其他项目的进行，这个项目就是互斥项目。3.或有项目决策。如果一个项目的接受与否取决于其他项目是否进行，就称为或有项目。v三、决策的类型三、决策的类型（五）按决策对象的经济内容划分1.销售决策。销售决策是指对企业产品销售价格、数量、销售渠道等进行的一系列决策。2.生产决策。生产决策是指对企业产品的品种、产量、组合结构、生产工艺、生产能力利用等方面所进行的决策。3.投资决策。投资决策是指企业对扩大生产规模、构建和更新固定资产等方面所进行的决策。v一、风险型决一、风险型决策常用的方法策常用的方法决策树法：在决策过程中把各种方案以及可能出现的状态、后果，用树枝形的图形表示出来，然后进行选择和判断。如图表6-1所示。第二节 投资决策的基本方法v二、非确定型决策常用的方法二、非确定型决策常用的方法主要包括大中取大法、小中取大法、大中取小法和折中决策法等，我们统称为非概率分析法。该方法可以应用于非确定型的短期经营决策和长期投资决策。（一）大中取大法及其应用大中取大法又称为最大的最大收益值法或乐观分析法，是指在几种不确定的随机事件中选择最有利情况下收益值最大的方案作为最优选择方案的一种非概率分析方法。这种方案实际是决策者对未来抱有乐观态度所采用的一种方法。其程序是：首先从每个方案中取一个最大收益值；然后从这些最大收益值方案中选择一个最大值；该最大值方案就是最优方案。v二、非确定型决策常用的方法二、非确定型决策常用的方法（二）小中取大法及其应用小中取大法又称为最小的最大收益值法或悲观分析法，是指在几种不确定的随机事件中，选择最不利情况下收益值最大的方案作为最优方案的一种非概率分析方法。该方法创始于瓦尔德（wald），因此在西方国家也称为瓦尔德决策准则。 该方法的程序是：首先从每个方案中选出一个最小的收益值，然后再从中选出一个收益值最大的方案作为决策方案。v二、非确定型决策常用的方法二、非确定型决策常用的方法（三）大中取小法及其应用大中取小法又叫最小的最大后悔值法或后悔值分析法，是指在几种不确定的随机事件中选择最大后悔值中最小值的方案作为最优方案的一种非概率分析方法。这种方法最初为萨凡奇所用，所以在西方国家也称为萨凡奇决策准则。该方法的程序是：首先，找出在不同自然状态下各个方案的最大收益值。其次，计算在不同自然状态下的各个方案的后悔值，其计算公式为：方案的后悔值=最大收益值该方案的收益值。最后，再从各个方案的最大后悔值中，选择最小的最大后悔值为最优方案。v二、非确定型决策常用的方法二、非确定型决策常用的方法（四）折中决策法及其应用 折中决策法又叫适度分析法，是在确定乐观系数并计算出各种方案预期价值的基础上，选择各个备选方案中预期价值最大的方案作为最优方案的一种非概率分析方法。 该方法的程序是：首先确立乐观系数的数值。该系数的取值范围是01，如果取值接近1，则比较乐观；如果接近于0，则比较悲观。因此，决策者应当采用结合实际的态度来确定，既不能过于乐观，也不能过于悲观。然后计算各个备选方案的预期价值。其计算公式如下：某备选方案的预期价值=该方案最高收益值+（1）该方案最低收益值最后，从各个备选方案中选出预期价值最大的方案作为最优方案。