项目编号：项目编号：2006度第度第196号，总第号，总第2052号号尊宰漾要帕管惮丑原顾卯泪雇颠城祁礁籍弗囊淑粮垛枝睁详恬梆枚韭胁爱永达集团营销体系建设和君咨询2006永达集团营销体系建设和君咨询2006永达集团永达集团_咨询项目建议书咨询项目建议书联系人：孙曜联系人：孙曜 联系电话：联系电话：13311068275；邮箱：；邮箱：sungyaosohu.com北京和君营销顾问有限公司，北京和君营销顾问有限公司，2006年年10月月18日日网址：网址：www.hjcn.com.cn；总机：；总机：01051268008288；传真：；传真：01084891055；永达集团营销体系建设永达集团营销体系建设机密机密稳货轩鼠茹湘贪挠魔瘫入聪雇数税涛图面捆湖棍丁埠稻添宴吗琵缄柿秽匪永达集团营销体系建设和君咨询2006永达集团营销体系建设和君咨询2006- 2 -20062006度第度第196196号，总第号，总第20522052号号永达集团项目建议书永达集团项目建议书目录目录1、项目背景、项目背景1.1 前期沟通简要回顾前期沟通简要回顾1.2 项目的提出与合作意向项目的提出与合作意向2、和君咨询对项目的理解、和君咨询对项目的理解2.1 项目的必要性项目的必要性2.2 需要达到的目标需要达到的目标2.3 需要回答的关键问题需要回答的关键问题3、和君咨询的解决思路和工作任务、和君咨询的解决思路和工作任务3.1 情势理解和分析情势理解和分析3.2 总体思路和研究框架总体思路和研究框架3.3 和君咨询的工作内容和任务和君咨询的工作内容和任务4、项目预期成果、项目预期成果4.1 项目预期效果总体描述项目预期效果总体描述4.2 和君咨询提交的项目成果形式：细目及简要描述和君咨询提交的项目成果形式：细目及简要描述5、项目组织与团队、项目组织与团队5.1 项目组织项目组织5.2 团队成员简介团队成员简介英盘产鸟恤它歉铬玻崭兆秧会综难许外竞狄舱魁光懦惩蛾砧羚山蜂睹烛浇永达集团营销体系建设和君咨询2006永达集团营销体系建设和君咨询2006- 3 -20062006度第度第196196号，总第号，总第20522052号号永达集团项目建议书永达集团项目建议书目录目录6、项目时间表和项目管理、项目时间表和项目管理6.1 项目流程项目流程6.2 项目进程时间表项目进程时间表6.3 项目管理项目管理6.4 项目验收项目验收7、费用预算、费用预算8、 准确理解咨询，确保项目效果准确理解咨询，确保项目效果9、 和君咨询操作此类项目的经验与优势和君咨询操作此类项目的经验与优势9.1 如何选择第一流的咨询公司：如何选择第一流的咨询公司：5个问答个问答9.2 和君咨询做过的相关案例和君咨询做过的相关案例9.3 和君咨询做过的行业经验和君咨询做过的行业经验9.4 和君咨询的其他优势和君咨询的其他优势丑辊淫卧峙寅江哗妊面匹傀波橙踞且渗绒殖却逼膝余芝璃嗡举停梅央牙坊永达集团营销体系建设和君咨询2006永达集团营销体系建设和君咨询2006- 4 -20062006度第度第196196号，总第号，总第20522052号号永达集团项目建议书永达集团项目建议书目录目录1、项目背景、项目背景1.1 前期沟通简要回顾前期沟通简要回顾1.2 项目的提出与合作意向项目的提出与合作意向2、和君咨询对项目的理解、和君咨询对项目的理解3、项目思路和工作任务、项目思路和工作任务4、项目预期成果、项目预期成果5、项目组织与团队、项目组织与团队6、项目时间表与项目管理、项目时间表与项目管理7、费用预算、费用预算8、准确理解咨询，确保项目效果、准确理解咨询，确保项目效果9、和君咨询操作此类项目的经验和优势、和君咨询操作此类项目的经验和优势制氢械所碍忘靖孟粤诞痒完贮爆彼痒瑶童征过坏尚葵猪参篡乔工孰惋纷哉永达集团营销体系建设和君咨询2006永达集团营销体系建设和君咨询2006- 5 -20062006度第度第196196号，总第号，总第20522052号号永达集团项目建议书永达集团项目建议书1.1 前期沟通简要前期沟通简要回顾回顾v2006年年10月月16日，河南永达集团王光灿总裁与和君营销咨询顾问公司程绍珊董事长及孙曜日，河南永达集团王光灿总裁与和君营销咨询顾问公司程绍珊董事长及孙曜先生就河南永达集团营销规划问题进行了首次沟通，沟通的要点是国内市场深度开发的战先生就河南永达集团营销规划问题进行了首次沟通，沟通的要点是国内市场深度开发的战略布局、营销渠道（包括重点区域的营销网络建设和商业连锁的建设）、营销策略体系的略布局、营销渠道（包括重点区域的营销网络建设和商业连锁的建设）、营销策略体系的建立和实施、营销组织的设计、人员的招聘、培训等，王总表达了下述咨询需求：营销战建立和实施、营销组织的设计、人员的招聘、培训等，王总表达了下述咨询需求：营销战略规划、营销组织建设、营销模式设计与实施、市场策略体系和营销渠道建设等咨询需求。略规划、营销组织建设、营销模式设计与实施、市场策略体系和营销渠道建设等咨询需求。v2006年年10月月17日，和君咨询程绍珊、孙曜拜访永达集团，与永达集团冯永山董事长、王光日，和君咨询程绍珊、孙曜拜访永达集团，与永达集团冯永山董事长、王光灿总裁等进行了进一步的沟通，就永达集团的营销战略转型等事宜进一步达成了共识：为灿总裁等进行了进一步的沟通，就永达集团的营销战略转型等事宜进一步达成了共识：为永达集团的战略转型提供营销咨询服务，并且以帮办式的咨询方式帮助永达集团建立市场永达集团的战略转型提供营销咨询服务，并且以帮办式的咨询方式帮助永达集团建立市场营销网络，进行市场规划，制定市场策略并且帮助实施，进行营销人员招聘、培训以及营营销网络，进行市场规划，制定市场策略并且帮助实施，进行营销人员招聘、培训以及营销组织的建设等服务。销组织的建设等服务。v本项目建议书就是在上述基础上展开的，由于对永达集团的了解还不够深入，本项目建议本项目建议书就是在上述基础上展开的，由于对永达集团的了解还不够深入，本项目建议书的任何观点和建议仅仅是假设，以书的任何观点和建议仅仅是假设，以供双方进一步沟通使用，并为双方合作关系的正式达供双方进一步沟通使用，并为双方合作关系的正式达成提供讨论基础。成提供讨论基础。 v本着和君咨询一贯的工作作风和对客户负责的原则，和君咨询对本着和君咨询一贯的工作作风和对客户负责的原则，和君咨询对永达集团永达集团管理的具体建议管理的具体建议有待在进行尽职调查和深入研究之后作出，本报告不代表对客户的最终建议。有待在进行尽职调查和深入研究之后作出，本报告不代表对客户的最终建议。巍掐拍侧秤挝乾剂治张旧栅耙览础悄怎吉盛马膳测乓圈庚掇涩湛灿注皱屁永达集团营销体系建设和君咨询2006永达集团营销体系建设和君咨询2006- 6 -20062006度第度第196196号，总第号，总第20522052号号永达集团项目建议书永达集团项目建议书1.2 项目的提出与合作意向项目的提出与合作意向 永达集团有意聘请专业咨询公司协助解决营销方面的问题，和君咨询愿意把长期积累的专业知识、永达集团有意聘请专业咨询公司协助解决营销方面的问题，和君咨询愿意把长期积累的专业知识、能力和经验贡献给永达集团。能力和经验贡献给永达集团。永达集团的咨询需求永达集团的咨询需求和君咨询的服务能力和君咨询的服务能力营销战略规划营销战略规划区域市场布局区域市场布局品牌建设规划品牌建设规划国内市场布局国内市场布局营销模式选择营销模式选择试点市场操作试点市场操作营销组织建设营销组织建设营销队伍培养等营销队伍培养等深度营销理论深度营销理论见利见效实效见利见效实效丰富行业经验丰富行业经验互动咨询方式互动咨询方式实际操盘能力实际操盘能力洞察国内市场洞察国内市场系统组织建设系统组织建设品牌建设能力品牌建设能力队伍培养经验队伍培养经验有效能力传递等有效能力传递等活德睦讫串亿欢馈胺舱降饺吴卯菲袖绩刚汹间窄乃欺紊挎样穆辅娩软亚香永达集团营销体系建设和君咨询2006永达集团营销体系建设和君咨询2006- 7 -20062006度第度第196196号，总第号，总第20522052号号永达集团项目建议书永达集团项目建议书目录目录1、项目背景、项目背景2、和君咨询对项目的理解、和君咨询对项目的理解2.1 项目的必要性项目的必要性2.2 需要达到的目标需要达到的目标2.3 需要回答的问题需要回答的问题3、项目思路和工作步骤、项目思路和工作步骤4、项目预期成果、项目预期成果5、项目组织与团队、项目组织与团队6、项目时间表与项目管理、项目时间表与项目管理7、费用预算、费用预算8、准确理解咨询，确保项目效果、准确理解咨询，确保项目效果9、和君咨询操作此类项目的经验和优势、和君咨询操作此类项目的经验和优势江汲帮菲樟纱腆噎咋嗡球跟噎勃跋友届慈贾勒迫鞍汀沮彝议柿低章紧唯渴永达集团营销体系建设和君咨询2006永达集团营销体系建设和君咨询2006- 8 -20062006度第度第196196号，总第号，总第20522052号号永达集团项目建议书永达集团项目建议书2.1 项目的必要性项目的必要性v我们对畜牧加工企业的理解我们对畜牧加工企业的理解畜牧养殖、加工型企业经营风险较高。具体体现在：国家政策及国际贸易背景的变化畜牧养殖、加工型企业经营风险较高。具体体现在：国家政策及国际贸易背景的变化对企业影响巨大；禽类养殖的疫病等不可测风险较高；由于这类企业出口所占比例较对企业影响巨大；禽类养殖的疫病等不可测风险较高；由于这类企业出口所占比例较高，外汇汇率的变动对企业利润影响巨大。高，外汇汇率的变动对企业利润影响巨大。由于行业主要是以出口为导向，导致企业的生产能力较强，但是经营能力较弱。由于行业主要是以出口为导向，导致企业的生产能力较强，但是经营能力较弱。由于企业的经营能力较弱，没有成型的营销模式，对国内市场处于高端放货的粗放式由于企业的经营能力较弱，没有成型的营销模式，对国内市场处于高端放货的粗放式经营阶段。经营阶段。营销队伍不健全，市场基础薄弱，营销职能有待发育。营销队伍不健全，市场基础薄弱，营销职能有待发育。国内市场还处于为大客户提高原料、省级总代理模式，营销模式过于简单，盈利模式国内市场还处于为大客户提高原料、省级总代理模式，营销模式过于简单，盈利模式模糊，产品的高附加值没有体现，企业在为他人作嫁衣。模糊，产品的高附加值没有体现，企业在为他人作嫁衣。禽类养殖、加工行业还没有出现强势品牌，行业存在巨大的产业机会。禽类养殖、加工行业还没有出现强势品牌，行业存在巨大的产业机会。v畜牧加工型企业的市场状况畜牧加工型企业的市场状况市场竞争相对其他行业来说较弱，品牌集中度低，消费者对品牌的识别能力较差。市场竞争相对其他行业来说较弱，品牌集中度低，消费者对品牌的识别能力较差。目前大部分是区域总经销模式，缺乏对市场的统一规划、营销策略和经销商管控，市目前大部分是区域总经销模式，缺乏对市场的统一规划、营销策略和经销商管控，市场处于无序管理。场处于无序管理。市场缺乏促销推广行为，产品的功能、价格等信息难以传达给消费者。市场缺乏促销推广行为，产品的功能、价格等信息难以传达给消费者。终端缺乏规范，产品组合、陈列、现场促销缺乏标准。终端缺乏规范，产品组合、陈列、现场促销缺乏标准。对禽类产品的营养信息等，消费者知之甚少，市场缺乏消费者教育。对禽类产品的营养信息等，消费者知之甚少，市场缺乏消费者教育。骤婉泊策鞍唇肖恕盈惫荣鸵搪矢藕幂硫握昧臂戮寺扼练标江诌衙俺朵澎存永达集团营销体系建设和君咨询2006永达集团营销体系建设和君咨询2006- 9 -20062006度第度第196196号，总第号，总第20522052号号永达集团项目建议书永达集团项目建议书2.1 项目的必要性项目的必要性v畜牧加工企业向市场导向型企业转变是行业发展的必然选择畜牧加工企业向市场导向型企业转变是行业发展的必然选择畜牧加工企业在今后的发展中将面临越来越大的竞争压力，这种压力更多的体现在企畜牧加工企业在今后的发展中将面临越来越大的竞争压力，这种压力更多的体现在企业间的竞争，产品的高度同质化，使企业的竞争力难以出现差异。企业为了打造核心业间的竞争，产品的高度同质化，使企业的竞争力难以出现差异。企业为了打造核心竞争力，必须以市场为导向，建立广域覆盖的营销网络。竞争力，必须以市场为导向，建立广域覆盖的营销网络。拥有市场，就拥有消费者。拥有消费者，就拥有行业的话语权。目前禽类加工企业的拥有市场，就拥有消费者。拥有消费者，就拥有行业的话语权。目前禽类加工企业的核心能力主要集中在上游的管理、生产管理方面，对市场经营能力较弱。行业内企业核心能力主要集中在上游的管理、生产管理方面，对市场经营能力较弱。行业内企业高度趋同。这类企业要发育企业的核心竞争力，就要在下游发力，构建能够掌控的营高度趋同。这类企业要发育企业的核心竞争力，就要在下游发力，构建能够掌控的营销渠道和终端，贴近市场，打通产品通向市场的销渠道和终端，贴近市场，打通产品通向市场的“入海口入海口”，使整个企业价值链系统效，使整个企业价值链系统效能释放，提高整体价值链的效率。能释放，提高整体价值链的效率。以市场的的需求为牵引，进行以营销为龙头的企业研、产、销一体化整合，进而推进以市场的的需求为牵引，进行以营销为龙头的企业研、产、销一体化整合，进而推进研发、生产系统的系统变革和管理升级，统一于争夺市场，提高组织整体运营效率。研发、生产系统的系统变革和管理升级，统一于争夺市场，提高组织整体运营效率。企业的核心竞争能力，要来源于营销系统能力的提升，即通过建立科学的组织管理体企业的核心竞争能力，要来源于营销系统能力的提升，即通过建立科学的组织管理体系，提高运作效率和多品种分销，拉动销量的增长。系，提高运作效率和多品种分销，拉动销量的增长。涅饿座兄倡嫉货谜腕背炮扇氨趟猾粤职藉委丽了想蛋席签建钞阳兼灶涣畸永达集团营销体系建设和君咨询2006永达集团营销体系建设和君咨询2006- 10 -20062006度第度第196196号，总第号，总第20522052号号永达集团项目建议书永达集团项目建议书2.2 需要达到的目标需要达到的目标v实现以市场为导向的营销战略转型，建立全新的营销模式实现以市场为导向的营销战略转型，建立全新的营销模式通过项目的三个阶段实施，将实现将永达集团从畜牧养殖、初步加工的生产型企业转通过项目的三个阶段实施，将实现将永达集团从畜牧养殖、初步加工的生产型企业转型为以市场为导向，营销为龙头的研产销一体化的生产流通型企业。型为以市场为导向，营销为龙头的研产销一体化的生产流通型企业。建立以渠道为核心，产品、价格、推广策略围绕渠道策略为中心的营销模式，实现企建立以渠道为核心，产品、价格、推广策略围绕渠道策略为中心的营销模式，实现企业的营销战略转型。业的营销战略转型。通过建立广域覆盖的立体营销网络和销售渠道，实施渠道精耕，与商业连锁形成有效通过建立广域覆盖的立体营销网络和销售渠道，实施渠道精耕，与商业连锁形成有效的互补，达到对各个细分市场消费者的全面覆盖。的互补，达到对各个细分市场消费者的全面覆盖。v建立利基型市场，夯实企业发展根基建立利基型市场，夯实企业发展根基根据市场消费容量和产品的竞争力强弱，我们对国内市场根据市场消费容量和产品的竞争力强弱，我们对国内市场 进行有效规划，针对利基型进行有效规划，针对利基型市场、发展型市场、竞争型市场和空白型市场的不同特征，采取不同的营销策略与资市场、发展型市场、竞争型市场和空白型市场的不同特征，采取不同的营销策略与资源投入方式，采用一地一策，完成企业利基市场的建设，将利基市场做大、做强，将源投入方式，采用一地一策，完成企业利基市场的建设，将利基市场做大、做强，将永达品牌建设成为利基市场的第一品牌。永达品牌建设成为利基市场的第一品牌。v加强品牌建设，实现品牌溢价加强品牌建设，实现品牌溢价以专业性的品牌形象及产品优势进入市场，以树立品牌带动产品销售，与销售形成互以专业性的品牌形象及产品优势进入市场，以树立品牌带动产品销售，与销售形成互动，提出有针对性的诉求，明确永达品牌的品牌个性和品牌的核心价值。通过有节奏动，提出有针对性的诉求，明确永达品牌的品牌个性和品牌的核心价值。通过有节奏的品牌推广，使永达品牌成为畜牧加工行业中的一流品牌。的品牌推广，使永达品牌成为畜牧加工行业中的一流品牌。猖险问赃碑痹挑所减瞥射销头娥膨茹洲封陇苹纯耪穿湃佯私运衣革蜒酣幢永达集团营销体系建设和君咨询2006永达集团营销体系建设和君咨询2006- 11 -20062006度第度第196196号，总第号，总第20522052号号永达集团项目建议书永达集团项目建议书2.2 需要达到的目标需要达到的目标v建立对市场实施有效覆盖的销售渠道建立对市场实施有效覆盖的销售渠道在对目标市场进行有效细分的前提下，进一步对可能的销售渠道的分销效能、服务能在对目标市场进行有效细分的前提下，进一步对可能的销售渠道的分销效能、服务能力、维护成本和影响力等方面进行综合分析，明确各渠道的优势和劣势。经过通盘考力、维护成本和影响力等方面进行综合分析，明确各渠道的优势和劣势。经过通盘考虑和合理规划，保证进入的渠道和细分市场的特点相对应匹配，虑和合理规划，保证进入的渠道和细分市场的特点相对应匹配， 建立有效的销售渠道。建立有效的销售渠道。v制定围绕市场渠道为主的产品、价格和推广策略制定围绕市场渠道为主的产品、价格和推广策略将渠道作为战略层面来经营，以此来选择与利用渠道、构建企业的营销网络，整合企将渠道作为战略层面来经营，以此来选择与利用渠道、构建企业的营销网络，整合企业价值链，使产品、价格和促销能统一到以渠道为核心构建的营销体系之中，使得企业价值链，使产品、价格和促销能统一到以渠道为核心构建的营销体系之中，使得企业响应竞争要求的可能性增强，强化企业对流通领域的控制力，获得价值链的主导地业响应竞争要求的可能性增强，强化企业对流通领域的控制力，获得价值链的主导地位。位。 v增强销售队伍的营销能力增强销售队伍的营销能力在对市场开发策略制定后，需要营销队伍严格按照计划执行到位，能够规划市场、开在对市场开发策略制定后，需要营销队伍严格按照计划执行到位，能够规划市场、开发和维护市场，对经销商实行有效管理，指导、牵引经销商主动开发市场。发和维护市场，对经销商实行有效管理，指导、牵引经销商主动开发市场。v有效利用自身资源，积极嫁接渠道资源有效利用自身资源，积极嫁接渠道资源通过对资源策略性的配置，调动经销商主动开发市场、完善终端建设、积极进行终端通过对资源策略性的配置，调动经销商主动开发市场、完善终端建设、积极进行终端推广和促销，按照厂家意图进行市场开发，达到扩大销量、增加市场份额的目的。推广和促销，按照厂家意图进行市场开发，达到扩大销量、增加市场份额的目的。江殆梯腥戮漠桨匝狰榴宁仇堵狰乾舰脸锋姥猿拍珊艳鬃菲赞邢剂惫下腆牙永达集团营销体系建设和君咨询2006永达集团营销体系建设和君咨询2006- 12 -20062006度第度第196196号，总第号，总第20522052号号永达集团项目建议书永达集团项目建议书2.3 需要回答的关键命题需要回答的关键命题v深入系统的进行行业研究，主要研究畜牧加工（禽类）行业的发展趋势、产业整合的资源深入系统的进行行业研究，主要研究畜牧加工（禽类）行业的发展趋势、产业整合的资源配置状况、产业规模与成长空间等。配置状况、产业规模与成长空间等。分析行业机遇和威胁，明确哪些行业值得进入分析行业机遇和威胁，明确哪些行业值得进入分析值得进入行业的进入壁垒，明确这些行业对新进入者资源与能力组合的要求分析值得进入行业的进入壁垒，明确这些行业对新进入者资源与能力组合的要求分析这些行业进入路径，明确切入部位（究竟是从研发作起、还是从生产、市场介入）分析这些行业进入路径，明确切入部位（究竟是从研发作起、还是从生产、市场介入）和进入策略和进入策略分析这些行业的成功要素，在这些行业里有没有成功企业？如有，哪些企业是成功的分析这些行业的成功要素，在这些行业里有没有成功企业？如有，哪些企业是成功的？这些成功企业的成长路径、经营模式、核心能力及资源组合是什么？这些成功企业的成长路径、经营模式、核心能力及资源组合是什么？ v转换营销模式转换营销模式改变目前简单的向总经销商供货，由总经销商分销的销售模式，要建立区域性分公司改变目前简单的向总经销商供货，由总经销商分销的销售模式，要建立区域性分公司或者办事处，由分公司或办事处对市场统一规划，形成市场开发策略，通过对市场的或者办事处，由分公司或办事处对市场统一规划，形成市场开发策略，通过对市场的产品、价格和促销的组合，资源的投放，牵引经销商建立能够对市场形成广域覆盖的产品、价格和促销的组合，资源的投放，牵引经销商建立能够对市场形成广域覆盖的立体营销网络。立体营销网络。v合理规划市场合理规划市场对国内市场进行合理的规划，确立利基性市场、竞争性市场、空白性市场和发展性市对国内市场进行合理的规划，确立利基性市场、竞争性市场、空白性市场和发展性市场，针对不同的市场确定不同的市场策略和资源投入。场，针对不同的市场确定不同的市场策略和资源投入。颂寅涵旁瓷暇耘绢陨歌章碎鼻呕肪尺符算跋遵弘耙已论牙些橇锌烯择歉卷永达集团营销体系建设和君咨询2006永达集团营销体系建设和君咨询2006- 13 -20062006度第度第196196号，总第号，总第20522052号号永达集团项目建议书永达集团项目建议书2.3 需要回答的关键命题需要回答的关键命题v营销网络建设营销网络建设在营销战略的规划下，逐步建立覆盖全国的营销网络，建立健全营销分公司或者办事在营销战略的规划下，逐步建立覆盖全国的营销网络，建立健全营销分公司或者办事处，对市场进行立体渠道覆盖，并且与商业连锁进行有效的互补，最大程度的释放营处，对市场进行立体渠道覆盖，并且与商业连锁进行有效的互补，最大程度的释放营销组织效能。销组织效能。v商业连锁的建立商业连锁的建立在试点地区完成广域覆盖的熟食等便利店的建设，以旗舰店为核心，体现展示、物流在试点地区完成广域覆盖的熟食等便利店的建设，以旗舰店为核心，体现展示、物流配送、其他门店管理、人员培训与管理等功能，同时建立各个区域、不同零售终端业配送、其他门店管理、人员培训与管理等功能，同时建立各个区域、不同零售终端业态的终端形式，包括专区、店内专卖等售卖形式。态的终端形式，包括专区、店内专卖等售卖形式。v经销商定位于市场开发与维护的主体经销商定位于市场开发与维护的主体国内市场的开发，仅仅依靠厂家的力量是远远不够的。分公司或办事处在公司战略和国内市场的开发，仅仅依靠厂家的力量是远远不够的。分公司或办事处在公司战略和整体营销策略的指导下，与经销商就市场开发与维护等问题达成共识，并通过组织自整体营销策略的指导下，与经销商就市场开发与维护等问题达成共识，并通过组织自身的营销资源，指导、帮助、调动、牵引经销商配合并执行，达到开发市场、精耕细身的营销资源，指导、帮助、调动、牵引经销商配合并执行，达到开发市场、精耕细作、应对竞争、获得持续发展的要求作、应对竞争、获得持续发展的要求 。符公崎腺颅惟扬火空页物侯妓愧关嫂俄潜葬琼荤塞跨蔽娄龄猫该糖汐娟紧永达集团营销体系建设和君咨询2006永达集团营销体系建设和君咨询2006- 14 -20062006度第度第196196号，总第号，总第20522052号号永达集团项目建议书永达集团项目建议书2.3 需要回答的关键命题需要回答的关键命题v营销组织能力提升营销组织能力提升分公司或者办事处要将自己定位于区域市场的规划者、前期市场的开发者、计划的落分公司或者办事处要将自己定位于区域市场的规划者、前期市场的开发者、计划的落实者和经销商业务的管理者。分公司业务员要改变以前单纯向经销商压货的角色转变，实者和经销商业务的管理者。分公司业务员要改变以前单纯向经销商压货的角色转变，成为经销商困难的解决人员，帮助经销商开发市场，进行市场维护，协助、引导经销成为经销商困难的解决人员，帮助经销商开发市场，进行市场维护，协助、引导经销商制定营销计划和预算，提升经销商管理能力。商制定营销计划和预算，提升经销商管理能力。v品牌建设与推广品牌建设与推广对消费人群进行研究，对品牌进行定位及规划，提炼品牌基因及品牌要素。制定品牌对消费人群进行研究，对品牌进行定位及规划，提炼品牌基因及品牌要素。制定品牌推广大纲。使永达品牌在消费者心目成为食品深加工行业的一流品牌。推广大纲。使永达品牌在消费者心目成为食品深加工行业的一流品牌。v动态的营销策略组合动态的营销策略组合针对不同的区域市场和细分人群的定位，应用不同的产品组合、价格、渠道和推广策针对不同的区域市场和细分人群的定位，应用不同的产品组合、价格、渠道和推广策略，进行动态的组合，应对市场竞争。略，进行动态的组合，应对市场竞争。睦钎烃眉胶簿范逸嚏扳肪醒项泌袱挨该遍奈田九周空饵妆幸踩壮脓呼尿臣永达集团营销体系建设和君咨询2006永达集团营销体系建设和君咨询2006- 15 -20062006度第度第196196号，总第号，总第20522052号号永达集团项目建议书永达集团项目建议书目录目录1、项目背景、项目背景2、和君咨询对项目的理解、和君咨询对项目的理解3、项目思路和工作任务、项目思路和工作任务3.1 情势理解和分析情势理解和分析3.2 总体思路和研究框架总体思路和研究框架3.3 和君咨询的工作内容和任务和君咨询的工作内容和任务4、项目预期成果、项目预期成果5、项目组织与团队、项目组织与团队6、项目时间表与项目管理、项目时间表与项目管理7、费用预算、费用预算8、准确理解咨询，确保项目效果、准确理解咨询，确保项目效果9、和君咨询操作此类项目的经验和优势、和君咨询操作此类项目的经验和优势睛廷接毅被庇袜叮把甄尸息斧跪县己畜鳃卓年擅肩降釜醒帚幕犯轰戏箕帐永达集团营销体系建设和君咨询2006永达集团营销体系建设和君咨询2006- 16 -20062006度第度第196196号，总第号，总第20522052号号永达集团项目建议书永达集团项目建议书v市场网络广域覆盖的营销为市场网络广域覆盖的营销为龙头的企业龙头的企业v在品牌、开发等综合竞争力在品牌、开发等综合竞争力上处于领先地位上处于领先地位v拥有高效、灵活、科学的营拥有高效、灵活、科学的营销管理系统销管理系统v具有强大的上游整合能力具有强大的上游整合能力v大型的畜牧产品出口商大型的畜牧产品出口商v由畜牧产品养殖、简单加工由畜牧产品养殖、简单加工型向产品深加工型转变型向产品深加工型转变v由区域型品牌向全国性品牌由区域型品牌向全国性品牌过渡过渡v市场粗放经营市场粗放经营永达集团已经基本明确了未来永达集团已经基本明确了未来3 35 5年的战略发展目标年的战略发展目标 “ “成为以市场为导向的畜牧（禽）深加工系列产品供应商成为以市场为导向的畜牧（禽）深加工系列产品供应商”未来的永达未来的永达现在的永达现在的永达v明确的营销战略明确的营销战略v先进的盈利模式先进的盈利模式v厂商明确分工厂商明确分工v高效的营销组织高效的营销组织v能征善战的营销队伍能征善战的营销队伍3.1 情势理解和分析情势理解和分析诺雍躇寻窖林丈收擦敏婉眯千堤堕缮碧句贝刨哥焊会撰镊靴堑粪棠刷吓爸永达集团营销体系建设和君咨询2006永达集团营销体系建设和君咨询2006- 17 -20062006度第度第196196号，总第号，总第20522052号号永达集团项目建议书永达集团项目建议书3.2 总体思路和研究框架总体思路和研究框架加强渠道、买方价值链的有效联系，构建营销价值链加强渠道、买方价值链的有效联系，构建营销价值链深化与渠道和用户的关系，谋求营销价值链的系统协同效率，获得竞争优势深化与渠道和用户的关系，谋求营销价值链的系统协同效率，获得竞争优势l各环节分销效率的提高各环节分销效率的提高l企业与渠道价值链协同效率企业与渠道价值链协同效率l改善渠道价值链的增值性（与用户价值链的协同）改善渠道价值链的增值性（与用户价值链的协同）l提高产品和服务的有效差异性提高产品和服务的有效差异性强调深化客户关系，开发客户价值强调深化客户关系，开发客户价值强调市场的精耕细作强调市场的精耕细作强调集中和滚动、渐进和持续市场拓展方式强调集中和滚动、渐进和持续市场拓展方式强调营销价值链的动态管理强调营销价值链的动态管理强调有组织的努力，注重营销队伍培养强调有组织的努力，注重营销队伍培养深度营销深度营销公粳溪壕猩损凸昆茵够咎帝环琉酒力张嘶锐锦蚤召逐岩铸雅盼伍皱言是杖永达集团营销体系建设和君咨询2006永达集团营销体系建设和君咨询2006- 18 -20062006度第度第196196号，总第号，总第20522052号号永达集团项目建议书永达集团项目建议书3.2 总体思路和研究框架总体思路和研究框架长期长期客户客户公司公司目标目标内外内外部环境部环境公司定公司定位位/期望期望公司战略公司战略支持现状支持现状战略战略差异差异营销营销模式模式竞争者竞争者战略战略竞争者竞争者战略战略营销竞争营销竞争战略战略营销组织营销组织现状现状公司资源公司资源与能力与能力营销营销策略策略产品产品策略策略推广推广策略策略渠道渠道策略策略眠裕宫这证寓辜林励撇钓醛榷滦油滦夸落眩箍电嗡恫等值躺腐拓差馈嗜形永达集团营销体系建设和君咨询2006永达集团营销体系建设和君咨询2006- 19 -20062006度第度第196196号，总第号，总第20522052号号永达集团项目建议书永达集团项目建议书3.2 总体思路和研究框架总体思路和研究框架品牌核品牌核心价值心价值品牌价品牌价值传播值传播品牌价品牌价值管理值管理高度差高度差异化，异化，鲜明的鲜明的个性个性与顾客与顾客价值统价值统一，触一，触及内心及内心对文化对文化的包容的包容与扩张与扩张力力有利于有利于销售并销售并获取溢获取溢价价锁定长锁定长期顾客期顾客群群计划、计划、预算及预算及分配分配聚焦于聚焦于品牌核品牌核心价值心价值制造沟制造沟通机会，通机会，整合传整合传播播品牌战品牌战略模式略模式选择选择品牌价品牌价值与品值与品牌资产牌资产管理管理品牌延品牌延伸伸品牌监品牌监测与改测与改善善v基于品牌价值的整合传播与管理基于品牌价值的整合传播与管理瞧刃绣团朔财动匀偿培微环罪盛确抒蘸议栖欠每忘沉瘤轧再蝇讨衬霹插纤永达集团营销体系建设和君咨询2006永达集团营销体系建设和君咨询2006- 20 -20062006度第度第196196号，总第号，总第20522052号号永达集团项目建议书永达集团项目建议书3.2 总体思路和研究框架总体思路和研究框架供应商供应商价值链价值链供应商供应商价值链价值链供应商供应商价值链价值链供应商供应商价值链价值链供应商供应商价值链价值链渠道渠道价值链价值链供应商供应商价值链价值链供应商供应商价值链价值链买方买方价值链价值链企业整体竞争战略企业整体竞争战略制造制造研发研发市场营销市场营销研、产、销一体化统一于争夺市场的竞争战略研、产、销一体化统一于争夺市场的竞争战略厂家厂家 核心分销商核心分销商零售商零售商 B B 零售商零售商 C C 零售商零售商 A A补货补货付款付款付款付款付款付款补货补货客户顾问客户顾问1 1、指导、指导2 2、帮助、帮助3 3、约束、约束4 4、激励、激励促销员促销员1 1、促销、促销2 2、服务、服务3 3、推广、推广4 4、信息、信息围绕掌控终端获取竞争优势围绕掌控终端获取竞争优势通通过过多多嬴嬴的的战战略略与与价价值值链链共共享享机机制制，经经有有组组织织的的努努力力，掌掌控控终终端端，提提升升客客户户关关系系价价值值，滚滚动动式式培育与开发市场，取得市场综合竞争优势。培育与开发市场，取得市场综合竞争优势。坡麦划姨录杆嚎弟凌蹿涧蓄萍顺崔风沤梨诱如邓敦院缄辊媒劝聪袍烬逻倦永达集团营销体系建设和君咨询2006永达集团营销体系建设和君咨询2006- 21 -20062006度第度第196196号，总第号，总第20522052号号永达集团项目建议书永达集团项目建议书3.3和君咨询的工作内容和任务和君咨询的工作内容和任务第一阶段：调研及战略规划第一阶段：调研及战略规划工作内容工作内容工作目标工作目标行业分析行业分析内部调研内部调研市场调研市场调研战略规划战略规划 营销制度营销制度组织建设组织建设工作方法工作方法n市场寻访市场寻访n主要人员访谈主要人员访谈n问卷调查问卷调查工作结果工作结果战略规划战略规划行业分析行业分析营销模式设计营销模式设计品牌建设大纲品牌建设大纲营销策略制定营销策略制定营销渠道开发与管理营销渠道开发与管理成立联合项目小组，明确工作规则成立联合项目小组，明确工作规则总部各职能部门及相关分厂访谈；总部各职能部门及相关分厂访谈；聚焦营销公司和经销商的管理，收集聚焦营销公司和经销商的管理，收集管理业务流程、制度规范等资料，进行管理业务流程、制度规范等资料，进行初步诊断；初步诊断； 对区域市场进行实地调研，了解市场对区域市场进行实地调研，了解市场真实状况。对典型的总经销商实地考察。真实状况。对典型的总经销商实地考察。项目组作专题调研诊断汇报，研讨通项目组作专题调研诊断汇报，研讨通过对问题的诊断和解决思路，方法过对问题的诊断和解决思路，方法项目组做出营销战略规划，包括营销项目组做出营销战略规划，包括营销模式、市场规划、营销策略、资源投入模式、市场规划、营销策略、资源投入等，研讨通过等，研讨通过拟定甲方年度的营销体系（包括分销拟定甲方年度的营销体系（包括分销网络）建设与发展规划，本年度的实施网络）建设与发展规划，本年度的实施计划计划 确定以渠道为中心的价格、产品及推确定以渠道为中心的价格、产品及推广策略的落地方案广策略的落地方案 淄坍庄慈胺浆卷靶靠伪膏根语水驮棉沤涣诊娶幌勺侗椎夯酌颠淳魂汞名送永达集团营销体系建设和君咨询2006永达集团营销体系建设和君咨询2006- 22 -20062006度第度第196196号，总第号，总第20522052号号永达集团项目建议书永达集团项目建议书3.3和君咨询的工作内容和任务和君咨询的工作内容和任务第一阶段：调研及战略规划第一阶段：调研及战略规划工作内容工作内容工作目标工作目标行业分析行业分析内部调研内部调研市场调研市场调研战略规划战略规划 营销制度营销制度组织建设组织建设工作方法工作方法n 市场寻访市场寻访n 主要人员访谈主要人员访谈n问卷调查问卷调查工作结果工作结果年度营销计划年度营销计划月度营销计划月度营销计划品牌推广计划品牌推广计划营销公司构建营销公司构建人员到位人员到位构建营销组织架构，设计薪酬激励机构建营销组织架构，设计薪酬激励机制。制。进行人员招聘、选拔、培训，构建营进行人员招聘、选拔、培训，构建营销队伍。销队伍。进行品牌规划，推广策略的制定。进行品牌规划，推广策略的制定。进行消费者研究，确定目标消费人群进行消费者研究，确定目标消费人群提出宣传推广的需求，协助完成宣传提出宣传推广的需求，协助完成宣传推广的创意、相关媒介的制作推广的创意、相关媒介的制作产品线规划、产品组合确定产品线规划、产品组合确定选择试点市场（选择试点市场（1 12 2个地级市），进个地级市），进行试点阶段的准备工作。行试点阶段的准备工作。海错法档北诫桨刀恃散刮祖款故割轿监韭侣硝藏敏巢衣眨哈恭碴部聊厌状永达集团营销体系建设和君咨询2006永达集团营销体系建设和君咨询2006- 23 -20062006度第度第196196号，总第号，总第20522052号号永达集团项目建议书永达集团项目建议书市场开发，网络建设、人市场开发，网络建设、人员培训、网络初步形成、员培训、网络初步形成、销量提升销量提升商业连锁建设手册商业连锁建设手册市场开发策略分公市场开发策略分公司管理手册经销商管司管理手册经销商管理规范业务培训教材理规范业务培训教材3.4 和君咨询的工作任务和内容和君咨询的工作任务和内容第二阶段：市场试点第二阶段：市场试点工作内容工作内容工作目标工作目标试点市场运作试点市场运作营销模式建立营销模式建立销售渠道建设销售渠道建设商业连锁建设商业连锁建设制度建设制度建设试点模式提炼试点模式提炼人员培训人员培训 工作方法工作方法n 市场实际操作市场实际操作n 人员培训人员培训工作结果工作结果了解试点区域的经销商、竞争对手情了解试点区域的经销商、竞争对手情况况确定试点区域的市场开发布局确定试点区域的市场开发布局制定市场开发的营销策略和方案制定市场开发的营销策略和方案在试点市场实施市场规划、销售渠道在试点市场实施市场规划、销售渠道的改造和建立、价格体系建立与管控、的改造和建立、价格体系建立与管控、产品组合与终端陈列、推广促销等。产品组合与终端陈列、推广促销等。 对分公司人员进行培训对分公司人员进行培训在试点区域总结、优化、提炼分公司、在试点区域总结、优化、提炼分公司、经销商市场操作模式，包括定位、组经销商市场操作模式，包括定位、组织结构、分权关系、业务管理、人力织结构、分权关系、业务管理、人力资源管理等相关制度流程和表单体系资源管理等相关制度流程和表单体系等。等。人员招聘、市场操作能力培训人员招聘、市场操作能力培训吾铅胚圃替愉臂襄阉邮譬尿符卑峭趴习淹区特躺伺掀贿把迹掣愚朵又惹侄永达集团营销体系建设和君咨询2006永达集团营销体系建设和君咨询2006- 24 -20062006度第度第196196号，总第号，总第20522052号号永达集团项目建议书永达集团项目建议书各个级别的商业连锁店各个级别的商业连锁店店长培训店长培训连锁店操作指南连锁店操作指南3.4 和君咨询的工作任务和内容和君咨询的工作任务和内容第二阶段：市场试点第二阶段：市场试点工作内容工作内容工作目标工作目标试点市场运作试点市场运作营销模式建立营销模式建立销售渠道建设销售渠道建设商业连锁建设商业连锁建设管理制度建设管理制度建设试点模式提炼试点模式提炼人员培训人员培训 工作方法工作方法n 市场实际操作市场实际操作n 人员培训人员培训工作结果工作结果了解区域内的商业连锁状况了解区域内的商业连锁状况进行消费群体的研究进行消费群体的研究确立四级连锁店的规划确立四级连锁店的规划旗舰连锁店的定位、功能及选址、建旗舰连锁店的定位、功能及选址、建设设进行商业连锁的招商、加盟进行商业连锁的招商、加盟加盟商谈判、签约加盟商谈判、签约加盟培训加盟培训发展二、三、四级连锁店发展二、三、四级连锁店对初步形成的商业连锁进行终端陈列、对初步形成的商业连锁进行终端陈列、价格、配送、信息反馈等进行管理价格、配送、信息反馈等进行管理进行店长培训进行店长培训疡眠详霞湾州专滩煮某橇狗蓉画郧材呛捕舜瓢郭盒慈消雀利缝任裙泊棉究永达集团营销体系建设和君咨询2006永达集团营销体系建设和君咨询2006- 25 -20062006度第度第196196号，总第号，总第20522052号号永达集团项目建议书永达集团项目建议书市场开发模式推广计划市场开发模式推广计划市场开发模式推广教材市场开发模式推广教材分公司考核管理分公司考核管理 销量提升销量提升品牌知名度提高品牌知名度提高形成全国营销网络形成全国营销网络商业连锁加盟形成规模商业连锁加盟形成规模3.4 和君咨询的工作任务和内容和君咨询的工作任务和内容第三阶段：复制与推广第三阶段：复制与推广工作内容工作内容工作目标工作目标试点模式优化试点模式优化选择复制市场选择复制市场建全营销网络建全营销网络提升品牌形象提升品牌形象营销后台建设营销后台建设信息体系建立信息体系建立模式复制推广模式复制推广 工作方法工作方法n培训培训n实际操盘实际操盘n跟进指导跟进指导工作结果工作结果汇报试点成果，研讨、修正各种管理汇报试点成果，研讨、修正各种管理文本文本对各个分公司经理介绍样板市对各个分公司经理介绍样板市场操作过程和操作经验，场操作过程和操作经验，确定全国推广复制计划确定全国推广复制计划和君咨询跟进指导全国的复制和推广和君咨询跟进指导全国的复制和推广 进行总部、分公司人员培训进行总部、分公司人员培训对经销商和营销人员进行培训，逐步对经销商和营销人员进行培训，逐步提升市场管理能力提升市场管理能力 完善总部的管控体系及各类营销管理完善总部的管控体系及各类营销管理职能，包括营销计划管理职能、订单与职能，包括营销计划管理职能、订单与库存管理职能、企划促销职能、营销培库存管理职能、企划促销职能、营销培训职能、售后服务职能等等训职能、售后服务职能等等 进行信息管理进行信息管理此喳郧腕德麦远曰遵执扼的扶负管晃陈猛纠翌囤陡朔蔷踏子水煞佳稀柑尚永达集团营销体系建设和君咨询2006永达集团营销体系建设和君咨询2006- 26 -20062006度第度第196196号，总第号，总第20522052号号永达集团项目建议书永达集团项目建议书分公司职能健全分公司职能健全形成立体互补的营销网络形成立体互补的营销网络 销量提升销量提升品牌知名度提高品牌知名度提高3.4 和君咨询的工作任务和内容和君咨询的工作任务和内容第三阶段：复制与推广第三阶段：复制与推广工作内容工作内容工作目标工作目标试点模式优化试点模式优化选择复制市场选择复制市场建全营销网络建全营销网络提升品牌形象提升品牌形象营销后台建设营销后台建设信息体系建立信息体系建立模式复制推广模式复制推广 工作方法工作方法n培训培训n实际操盘实际操盘n跟进指导跟进指导工作结果工作结果逐步在全国重点市场建立各种级别的逐步在全国重点市场建立各种级别的商业连锁店，进行对主要社区、商超的商业连锁店，进行对主要社区、商超的立体覆盖。立体覆盖。建立全国的重点省市的分公司，完善建立全国的重点省市的分公司，完善多种渠道建设。多种渠道建设。进行全国市场有节奏的市场产品投放进行全国市场有节奏的市场产品投放策略，采取多种产品组合进行全国市场策略，采取多种产品组合进行全国市场的的终端搅动，促使销量提升，消费者的的终端搅动，促使销量提升，消费者对永达产品的认知度、忠诚度。对永达产品的认知度、忠诚度。逐步发育分公司的市场操盘能力，能逐步发育分公司的市场操盘能力，能够根据不同市场的特征制定有针对性的够根据不同市场的特征制定有针对性的营销策略。营销策略。氢富旱粟去战难锨征拄灾浙翻弹倔蟹搞权娇连殆叹傍视控该煎垄托钞灿瑰永达集团营销体系建设和君咨询2006永达集团营销体系建设和君咨询2006- 27 -20062006度第度第196196号，总第号，总第20522052号号永达集团项目建议书永达集团项目建议书3.4 和君咨询的工作进度和君咨询的工作进度项目项目主要工作内容主要工作内容项目工作周数项目工作周数联合项目组成员联合项目组成员123456789101112执行人调研阶段行业资料收集与分析和君咨询人员总部调研和君咨询人员区域市场和经销商调研和君咨询人员调研和诊断汇报和君咨询人员（2）方案制定阶段行业研究及行业分析和君咨询人员进行营销战略研讨，明确营销战略规划和君咨询人员制定产品组合、价格、品牌推广策略和君咨询人员制定年度营销计划和君咨询人员制定资源投入计划和君咨询人员营销组织架构、人员薪酬、激励机制设计和君咨询人员营销组织人员招聘、培训和君咨询人员以渠道为中心的价格、产品及推广策略的落地方案 和君咨询人员 品牌建设纲要及资源投入计划和君咨询人员试点市场的选择与方案和君咨询人员 品牌建设纲要及资源投入计划和君咨询人员守蹭蓖苗剂洲虫党欣泥砖冯手仁堵素气蜒晶债芜深邀莉瘩慨点街抗蔡薛躯永达集团营销体系建设和君咨询2006永达集团营销体系建设和君咨询2006- 28 -20062006度第度第196196号，总第号，总第20522052号号永达集团项目建议书永达集团项目建议书3.4 和君咨询的工作进度和君咨询的工作进度项目项目主要工作内容主要工作内容联合项目组成员联合项目组成员131415161718192021222324执行人试点阶段试点区域消费者、经销商调查联合项目组成员区域开发布局和君咨询人员制定市场开发的营销策略和君咨询人员建立旗舰店联合项目组成员加盟商招商联合项目组成员加盟商选择、谈判联合项目组成员商业连锁操作手册写作联合项目组成员分公司建立联合项目组成员品牌宣传推广联合项目组成员小区促销搅动联合项目组成员商超等多渠道建立联合项目组成员产品线优化联合项目组成员人员培训联合项目组成员信息反馈联合项目组成员复制区域选择、方案撰写和君咨询人员备注：试点工作时间基本上是备注：试点工作时间基本上是34个月，工作取决于双方人员的共同努力。个月，工作取决于双方人员的共同努力。事朝盂彦烂钥旅蔗剁技钟埋呛氮疤烩侧段腋窒边烷希储寄缉徒艾远欺娩跳永达集团营销体系建设和君咨询2006永达集团营销体系建设和君咨询2006- 29 -20062006度第度第196196号，总第号，总第20522052号号永达集团项目建议书永达集团项目建议书目录目录1、项目背景、项目背景2、和君咨询对项目的理解、和君咨询对项目的理解3、项目思路和工作任务、项目思路和工作任务4、项目预期成果、项目预期成果4.1 项目预期效果总体描述项目预期效果总体描述4.2 和君咨询提交的项目成果形式和君咨询提交的项目成果形式5、项目组织与团队、项目组织与团队6、项目时间表与项目管理、项目时间表与项目管理7、费用预算、费用预算8、准确理解咨询，确保项目效果、准确理解咨询，确保项目效果9、和君咨询操作此类项目的经验和优势、和君咨询操作此类项目的经验和优势刚则辖钓渭彤拉抽四锭堆乖喊简箔准盟范们意酒宏蔫梗瑟佣贵册寄溶坠役永达集团营销体系建设和君咨询2006永达集团营销体系建设和君咨询2006- 30 -20062006度第度第196196号，总第号，总第20522052号号永达集团项目建议书永达集团项目建议书4.1 项目预期效果总体描述项目预期效果总体描述 营销战略营销战略营销组织设计营销组织设计与人员招聘、培训与人员招聘、培训试点市场运作试点市场运作品牌架设品牌架设试点模式的推广试点模式的推广与复制与复制营销模式构建营销模式构建市场渠道的开发市场渠道的开发与管理与管理销量提升谆扒碎邓绣遭泉傈铰后见绑蜗累丽讨弯瓣哄腮似真诊镜距傍拷丹画沙鞠宾永达集团营销体系建设和君咨询2006永达集团营销体系建设和君咨询2006- 31 -20062006度第度第196196号，总第号，总第20522052号号永达集团项目建议书永达集团项目建议书4.2 项目提交的成果形式项目提交的成果形式v文本成果：文本成果：畜牧畜牧行业分析行业分析营销模式设计方案营销模式设计方案营销计划与预算制定营销计划与预算制定营销渠道开发与管理营销渠道开发与管理市场开发策略市场开发策略分公司核心管理流程分公司核心管理流程经销商管理规范经销商管理规范业务培训教材业务培训教材市场开发模式推广计划市场开发模式推广计划市场开发模式推广教材市场开发模式推广教材分公司考核管理分公司考核管理v非文本成果，比如：非文本成果，比如：培训：销售人员技能培训培训：销售人员技能培训沟通：项目方案及市场实际操作的经常性沟通与交流沟通：项目方案及市场实际操作的经常性沟通与交流营销组织的学习成长与能力内生：通过传、帮、带的方式，为企业培养营销人才，同时帮助企业营销组织的学习成长与能力内生：通过传、帮、带的方式，为企业培养营销人才，同时帮助企业发育营销组织能力发育营销组织能力销量提升销量提升既竖振换奶碎固毙约国虹操肯元蟹酞泡陋臣抽匈屉方琉姜题滨局睛扑詹煤永达集团营销体系建设和君咨询2006永达集团营销体系建设和君咨询2006- 32 -20062006度第度第196196号，总第号，总第20522052号号永达集团项目建议书永达集团项目建议书目录目录1、项目背景、项目背景2、和君咨询对项目的理解、和君咨询对项目的理解3、项目思路和工作任务、项目思路和工作任务4、项目预期成果、项目预期成果5、项目组织与团队、项目组织与团队5.1 项目组织项目组织5.2 团队成员简介团队成员简介6、项目时间表与项目管理、项目时间表与项目管理7、费用预算、费用预算8、准确理解咨询，确保项目效果、准确理解咨询，确保项目效果9、和君咨询操作此类项目的经验和优势、和君咨询操作此类项目的经验和优势唾官左累柑缔昂扩钵吴牛草祸亭蛙掩此弊拆仪栓米毋浓晌矿陵弯抛绩访幼永达集团营销体系建设和君咨询2006永达集团营销体系建设和君咨询2006- 33 -20062006度第度第196196号，总第号，总第20522052号号永达集团项目建议书永达集团项目建议书5.1 项目组织项目组织项目组长或项目经理永达集团：和君咨询：孙曜项目小组成员永达集团和君咨询专家顾问组高级咨询师 咨询师助理咨询师指导项目方向和范围指导项目研究和进程裁夺项目质量参加关键研讨和沟通确定项目方向、思路和方法进行项目日常管理把握项目进度进行项目协调和质量控制参与研讨/调研和高层沟通调研/访谈资料搜集/整理/分析参与研讨/沟通执行各模块的工作任务撰写咨询报告和君咨询运营管理中心的支持服务团队信息研究人员行政支持人员人力资源调度人员咨询报告版式制作人员 提供数据库支持和资料查找提供各种行政后勤服务响应项目组要求，调度人力资源和智力支持在项目组之外听取客户意见并作出反应 项目总监永达集团：和君咨询：程绍珊丑汀粤涅咋唁肪绞鼠修赏只殊剐涂做噎捶粮你掖型坍屉臣助卫驰运降础港永达集团营销体系建设和君咨询2006永达集团营销体系建设和君咨询2006- 34 -20062006度第度第196196号，总第号，总第20522052号号永达集团项目建议书永达集团项目建议书v项目组成员项目组成员咨询师：在签订合同时，和君会确定项目组和联合项目组成员名单，其中会根据项目咨询师：在签订合同时，和君会确定项目组和联合项目组成员名单，其中会根据项目特点和贵公司行业特征进行内部咨询师挑选，特别是具有商业连锁经营的咨询师。特点和贵公司行业特征进行内部咨询师挑选，特别是具有商业连锁经营的咨询师。联合项目组组员：如果确定品牌建设由和君咨询进行管理，则在人员方面也是由孙曜联合项目组组员：如果确定品牌建设由和君咨询进行管理，则在人员方面也是由孙曜担任项目经理，进行质量控制，同时在人员的选择方面由贵公司和和君咨询双方面进担任项目经理，进行质量控制，同时在人员的选择方面由贵公司和和君咨询双方面进行共同决定。行共同决定。5.1 项目组织项目组织光踌糟迟灭吸臆斯纶侮适晕棺斤辜沧她晨疡揉嫩椅中东蓄颂纤察腺评扛敬永达集团营销体系建设和君咨询2006永达集团营销体系建设和君咨询2006- 35 -20062006度第度第196196号，总第号，总第20522052号号永达集团项目建议书永达集团项目建议书5.1 项目组职责与分工项目组职责与分工职责分工职责分工职责分工职责分工 介入客户界面介入客户界面介入客户界面介入客户界面 时间分配时间分配时间分配时间分配 （月）（月）（月）（月）项目总监项目总监项目总监项目总监 与客户的高层管理者保持沟通与客户的高层管理者保持沟通对咨询小组提供咨询技术指导和支对咨询小组提供咨询技术指导和支持，明确整体思路持，明确整体思路对提交重要报告和方案进行审阅对提交重要报告和方案进行审阅对项目整体质量负责对项目整体质量负责 项目高层访谈并参与项目高层访谈并参与关键项目调研关键项目调研项目基础框架与文化项目基础框架与文化命题研讨项目终稿汇命题研讨项目终稿汇报与辅导报与辅导全程跟踪全程跟踪关键指导关键指导约约5 57 7个工作日个工作日（第一阶段）（第一阶段）约约3 35 5天工作日天工作日（第二阶段）（第二阶段）项目经理项目经理项目经理项目经理 与客户项目负责人沟通与客户项目负责人沟通根据项目整体思路，落实项目框架根据项目整体思路，落实项目框架与人员、时间安排，控制进度与人员、时间安排，控制进度负责项目关键环节的研究负责项目关键环节的研究负责项目整体统筹、审查负责项目整体统筹、审查对项目整体质量负直接责任对项目整体质量负直接责任 除项目总监介入的客除项目总监介入的客户界面外，还包括：户界面外，还包括：中层访谈、整体调研中层访谈、整体调研项目全程研讨与互动项目全程研讨与互动全程负责全程负责整体协调整体协调不低于不低于1515个工作个工作日日项目组员项目组员项目组员项目组员 与客户对接小组保持沟通与客户对接小组保持沟通基础资料收集与研究基础资料收集与研究根据整体分工，完成片断的研究根据整体分工，完成片断的研究对项目片断负责，对整体项目负间对项目片断负责，对整体项目负间接责任接责任 包括以上全部内容包括以上全部内容全力投入全力投入不低于不低于2525个工作个工作日日 梢胖癸暗嘎笆磐幼具扛国妨炭蔽抨缚肤盏饵鸯卤失渭定随桃宗结匠阴幸巳永达集团营销体系建设和君咨询2006永达集团营销体系建设和君咨询2006- 36 -20062006度第度第196196号，总第号，总第20522052号号永达集团项目建议书永达集团项目建议书5.2 咨询咨询团队成员团队成员简介简介个人特点与工作简历个人特点与工作简历能力领域能力领域项目总监：程绍珊项目总监：程绍珊 职位：董事长职位：董事长从业时间从业时间:9:9年年北京航空航天大学飞行设计专业北京航空航天大学飞行设计专业人民大学人民大学MBAMBA专业专业 北京师范大学管理学专业北京师范大学管理学专业北京和君营销顾问有限公司资深咨北京和君营销顾问有限公司资深咨询师，北大、清华特聘教授。多年询师，北大、清华特聘教授。多年中国企业的营销管理咨询经验，对中国企业的营销管理咨询经验，对国内企业成长和市场竞争有深刻理国内企业成长和市场竞争有深刻理解，先后主持或参与为日用消费品、解，先后主持或参与为日用消费品、饮料烟酒、家用电器、照明建材、饮料烟酒、家用电器、照明建材、饲料农资、文体用品、医药器械和饲料农资、文体用品、医药器械和印刷器材等行业企业的管理咨询项印刷器材等行业企业的管理咨询项目，积累了丰富的行业经验和咨询目，积累了丰富的行业经验和咨询经验，掌握了一整套互动式咨询方经验，掌握了一整套互动式咨询方法长期为多家公司担任经营顾问，法长期为多家公司担任经营顾问，经手大型案例数十宗，服务企业数经手大型案例数十宗，服务企业数十家，累计发表学术论文和专业著十家，累计发表学术论文和专业著述逾百万字。述逾百万字。基于产业价值链的企业整体竞争战略基于产业价值链的企业整体竞争战略分析；分析；基于整体竞争观的营销模式基于整体竞争观的营销模式-深深度营销；度营销；基于企业和市场现实的渐进导入辅导基于企业和市场现实的渐进导入辅导流程；流程； 基于企业综合管理能力发育的系统培基于企业综合管理能力发育的系统培训方式训方式教育背景教育背景经手案例（选摘）经手案例（选摘）三和国际、三和国际、西域酒业、西域酒业、正虹饲料、正虹饲料、六合集团、六合集团、欧普照明、欧普照明、美的集团美的集团雨虹科技、雨虹科技、科隆集团科隆集团椰岛集团、椰岛集团、沱牌曲酒、沱牌曲酒、步步高集团、步步高集团、康恩贝康恩贝朝华科技朝华科技本科本科硕士硕士博士博士滇恨培榔凶夕猾乔耳想斥接殴狱殆傍梅炸毖泞浇唐一慷仁宛汪缴惧垂仙或永达集团营销体系建设和君咨询2006永达集团营销体系建设和君咨询2006- 37 -20062006度第度第196196号，总第号，总第20522052号号永达集团项目建议书永达集团项目建议书5.2 咨询团队成员简介咨询团队成员简介 个人特点与工作简历个人特点与工作简历能力领域能力领域v职位：高级咨询师职位：高级咨询师v从业时间从业时间: : 4年教育背景教育背景经手案例（选摘）经手案例（选摘）美的集团美的集团佰嘉通高尔夫佰嘉通高尔夫华润啤酒华润啤酒河南油田河南油田神华集团、神华集团、南阳二机、南阳二机、长虹朝华科技集团公司长虹朝华科技集团公司四一安信信息管理公司四一安信信息管理公司吉豪照明吉豪照明。本科本科硕士硕士项目经理：孙曜项目经理：孙曜 深度营销模式研究及导入深度营销模式研究及导入企业有机性营销组织建设企业有机性营销组织建设战略规划战略规划人力资源人力资源薪酬与考核薪酬与考核市场实际操盘能力市场实际操盘能力北京和君营销顾问有限公司高级咨北京和君营销顾问有限公司高级咨询师，国际注册管理咨询师。询师，国际注册管理咨询师。营销学苑销售与市场、营销学苑销售与市场、销售与管理特约作者。销售与管理特约作者。在多年的企业营销实践与管理基础在多年的企业营销实践与管理基础上的营销管理咨询经验。专注于深上的营销管理咨询经验。专注于深度营销模式的研究和实务操作的研度营销模式的研究和实务操作的研究，主持的咨询项目主要分布于食究，主持的咨询项目主要分布于食品饮料、烟酒、建材、家电、数码品饮料、烟酒、建材、家电、数码电子、机电设备等行业。为客户提电子、机电设备等行业。为客户提供战略、营销、组织建设等方面咨供战略、营销、组织建设等方面咨询和培训服务。询和培训服务。合肥工业大学模具设计专业合肥工业大学模具设计专业北京航空航天大学北京航空航天大学MBAMBA专业专业 掺咬帆叭精仙饰茄兹朗兢秆毕箭约邱安理恨渠辉禽胚稚翌惯辱海肆便希抹永达集团营销体系建设和君咨询2006永达集团营销体系建设和君咨询2006- 38 -20062006度第度第196196号，总第号，总第20522052号号永达集团项目建议书永达集团项目建议书目录目录1、项目背景、项目背景2、和君咨询对项目的理解、和君咨询对项目的理解3、项目思路和工作任务、项目思路和工作任务4、项目预期成果、项目预期成果5、项目组织与团队、项目组织与团队6、项目时间表与项目管理、项目时间表与项目管理6.1 项目流程项目流程6.2 项目进程时间表项目进程时间表6.3 项目管理项目管理6.4 项目验收项目验收7、费用预算、费用预算8、准确理解咨询，确保项目效果、准确理解咨询，确保项目效果9、和君咨询操作此类项目的经验和优势、和君咨询操作此类项目的经验和优势邱匹缎寇篱玛佐使肄具矾汾匝探阑辊帮小搪鲍搏聋乐燎拆凯曹松墅颠惜脯永达集团营销体系建设和君咨询2006永达集团营销体系建设和君咨询2006- 39 -20062006度第度第196196号，总第号，总第20522052号号永达集团项目建议书永达集团项目建议书6.1 项目流程项目流程项目建议书修改确认组建联合项目组文献及资料收集与阅读确定项目思路中高层初步访谈项目组内部讨论确定工作计划确定调研框架内部调研形成项目报告整理调研资料数据处理分析适时讨论交流选择试点市场试点市场实际操作人员培养营销策略的微调营销模式培训效果评估成果验收市场复制进入实施辅导签定合同接洽沟通初步研究与高层沟通外部调研客户需求（1）（5）（4）（3）（2）胖伟缔叛雀迁潭防尘怪萤涯赌界概浸泳鲤虾黄惑蓬必蜕戊翘修顾推扮茧嫉永达集团营销体系建设和君咨询2006永达集团营销体系建设和君咨询2006- 40 -20062006度第度第196196号，总第号，总第20522052号号永达集团项目建议书永达集团项目建议书6.2 项目进程时间表项目进程时间表v进度安排进度安排禽类加禽类加工消费市工消费市场调研报场调研报告畜牧告畜牧加工行业加工行业研究报告研究报告永达集团营销永达集团营销组织结构组织结构永达集团营销永达集团营销组织薪酬方案组织薪酬方案永达集团营销永达集团营销战略规划战略规划永达集团试点永达集团试点市场工作计划市场工作计划.市场开发策略市场开发策略分公司核心管理分公司核心管理流程流程市场促销手册市场促销手册经销商管理规范经销商管理规范业务员培训教材业务员培训教材人员培训人员培训.复制市场选择复制市场选择人员培训人员培训策略确定策略确定业绩考核业绩考核 调研、方案形成调研、方案形成 3个月个月34个月个月 市场试点阶段市场试点阶段 全面复制阶段全面复制阶段再放辛彭别孩啤秸树着畜范雏称河承凭允览壬洪咙看隅彩称絮坤利捡汞畔永达集团营销体系建设和君咨询2006永达集团营销体系建设和君咨询2006- 41 -20062006度第度第196196号，总第号，总第20522052号号永达集团项目建议书永达集团项目建议书6.3 项目管理项目管理v工作计划管理：工作计划管理：编制总体工作计划，经双方项目组共同认可。编制总体工作计划，经双方项目组共同认可。编制阶段工作计划，经双方项目组共同认可编制阶段工作计划，经双方项目组共同认可制定每周行动计划，将每周工作任务分解并落实到人头制定每周行动计划，将每周工作任务分解并落实到人头进行每周工作小结和阶段工作总结，分析任务完成情况、原因及改进措施。进行每周工作小结和阶段工作总结，分析任务完成情况、原因及改进措施。必要的时候实行工作的日清日结必要的时候实行工作的日清日结v工作文档管理工作文档管理 文献、资料的收集、整理和归档文献、资料的收集、整理和归档工作记录（工作计划书、会议记录等）工作记录（工作计划书、会议记录等）双方往来文件的整理与归档双方往来文件的整理与归档工作成果的整理与归档工作成果的整理与归档v工作纪律管理工作纪律管理工作考勤工作考勤任务检查：各成员是否及时完成任务的检查任务检查：各成员是否及时完成任务的检查职业操守的监察职业操守的监察保密纪律的监察保密纪律的监察作息纪律的监察作息纪律的监察客户关系纪律监察客户关系纪律监察欣记妮登曰吮豪撑触缀原顶肛跺卷俱秆怪驹烹章浓栽委邓穗锦具饭各闷勃永达集团营销体系建设和君咨询2006永达集团营销体系建设和君咨询2006- 42 -20062006度第度第196196号，总第号，总第20522052号号永达集团项目建议书永达集团项目建议书6.3 项目管理项目管理v费用管理费用管理项目费用的额度控制、借支、使用审批项目费用的额度控制、借支、使用审批项目费用超支的来源安排项目费用超支的来源安排咨询费用的付款履约和调整协商咨询费用的付款履约和调整协商v工作成果管理工作成果管理成果讨论、反馈和修改记录成果讨论、反馈和修改记录阶段性成果提交的权限、程序和记录阶段性成果提交的权限、程序和记录阶段性成果确认和验收的权限、程序和记录阶段性成果确认和验收的权限、程序和记录最终成果的最终成果的“六性六性”检查：思想理念的前瞻性，方法论的完整性，结构和逻辑的严谨性，数据资料的详实性，语言检查：思想理念的前瞻性，方法论的完整性，结构和逻辑的严谨性，数据资料的详实性，语言表达的准确精炼性以及方案的可实施性。表达的准确精炼性以及方案的可实施性。最终成果确认与验收的权限、程序和记录最终成果确认与验收的权限、程序和记录v三级质量控制体系三级质量控制体系第一级：项目经理对项目质量的把关与控制第一级：项目经理对项目质量的把关与控制第二级：项目总监对项目质量的审核与控制第二级：项目总监对项目质量的审核与控制第三级：公司的项目评审委员会对项目质量的评审和控制。任何提供给客户的咨询报告在正式提交前的第三级：公司的项目评审委员会对项目质量的评审和控制。任何提供给客户的咨询报告在正式提交前的3-5天，都天，都要由和君运管中心组织公司内外部的对口专家组成项目评审委员会，惟评审通过始能正式提交客户要由和君运管中心组织公司内外部的对口专家组成项目评审委员会，惟评审通过始能正式提交客户v正是这种系统的项目管理和严格的质量控制体系，确保了我们的客户满意率一直保持在正是这种系统的项目管理和严格的质量控制体系，确保了我们的客户满意率一直保持在90%以上。以上。轧宙骋白拇秸千缔小泅抵揪底揩桔荚妓饿扦糙联画旗倡丛澄挟致赊茄吊辊永达集团营销体系建设和君咨询2006永达集团营销体系建设和君咨询2006- 43 -20062006度第度第196196号，总第号，总第20522052号号永达集团项目建议书永达集团项目建议书 6.4 项目验收项目验收咨询团队项目经理项目总监公司评审委员会和 君 营销咨 询顾问有限 公 司成成 果果 审审 验验 流流 程程对接团队项目组长和总监相关部门公司高层领导 永达集团成成 果果 确确 认认 流流 程程 项目验收本着和君咨询和永达集团内部层层把关、逐级认可的办法进行，以提交咨询报告项目验收本着和君咨询和永达集团内部层层把关、逐级认可的办法进行，以提交咨询报告和完成相关的市场操作并得到客户认可为交验。和君方提交的工作成果，客户方应该在和完成相关的市场操作并得到客户认可为交验。和君方提交的工作成果，客户方应该在25个个工作日内作出答复。工作日内作出答复。镊镣抽咕仪额轮置鹏川兵悍漳调婶腹毙帝刮姜区谐壬谦窟扶陨必什陪删它永达集团营销体系建设和君咨询2006永达集团营销体系建设和君咨询2006- 44 -20062006度第度第196196号，总第号，总第20522052号号永达集团项目建议书永达集团项目建议书目录目录1、项目背景、项目背景2、和君咨询对项目的理解、和君咨询对项目的理解3、项目思路和工作任务、项目思路和工作任务4、项目预期成果、项目预期成果5、项目组织与团队、项目组织与团队6、项目时间表与项目管理、项目时间表与项目管理7、费用预算、费用预算8、准确理解咨询，确保项目效果、准确理解咨询，确保项目效果9、和君咨询操作此类项目的经验和优势、和君咨询操作此类项目的经验和优势舞赂臭犊辉丹脸洋猜筋菱诉泽笆辫帆给港屋时婚彻蚊堑瓷萧袖播碴匠忆挥永达集团营销体系建设和君咨询2006永达集团营销体系建设和君咨询2006- 45 -20062006度第度第196196号，总第号，总第20522052号号永达集团项目建议书永达集团项目建议书7 费用费用预算预算 收费分为二部分：基本费用和利润提成收费分为二部分：基本费用和利润提成v基基本本费费用用：在在项项目目第第一一阶阶段段，20万万元元/月月；第第二二阶阶段段为为20万万元元（其其中中10万万元元为为与与项项目目考考核核挂挂钩钩）；第第三三阶阶段段，10万万元元加加上上利利润润提提成成（充充分分考考虑虑企企业业的的沉沉没没销销售售利利润润后后，确确定定提提成成比比例例系系数数，按按照照利润分季度提成）。利润分季度提成）。v项项目目费费用用：根根据据咨咨询询行行业业国国际际惯惯例例，项项目目执执行行过过程程中中发发生生的的项项目目费费用用由由客客户户方方负负担担。项项目目费费用用指指项项目目牵牵涉涉到到的的差差旅旅交交通通费费、差差旅旅食食宿宿费费等等费费用用由由客客户户企企业业实实报报实实销销或或者者参参照照同同级级别别出出差差标标准准，但但咨咨询询人人员员的的出出差差事事宜宜与与出出差差费费用用预预算算，必必须须事事先先报报告告客客户户并并得得到到客客户户的的认认可可。在在项项目目调调研研和和实实施施阶阶段段，主主要要是是差差旅旅费费用用，一一般般根根据据出出差差的的天天数数的的多多少少来来确确定定（和和君君咨咨询询本本着着节节约约原原则则，如如果果长长驻驻某地，可以采用租房等方式降低费用），按照永达集团的同级别差旅标准执行。某地，可以采用租房等方式降低费用），按照永达集团的同级别差旅标准执行。v客户每月报销一次咨询师往返工作地到北京的长途交通费。客户每月报销一次咨询师往返工作地到北京的长途交通费。v如果甲方不满意乙方服务成果，可无条件终止本协议，并拒付当月咨询费用如果甲方不满意乙方服务成果，可无条件终止本协议，并拒付当月咨询费用 。v对对于于品品牌牌建建设设方方面面的的VI 设设计计、平平面面及及广广告告创创意意设设计计、制制作作等等服服务务，和和君君咨咨询询单单独独报报价价，该该部部分分不包含在上述价格中。（见附件第不包含在上述价格中。（见附件第54页）页） 傲嘱齿藤屠拂焙狰荡哄与飞泣铆成遣剑妥宜典智乏炊啊枫帛咕暗队浆地慕永达集团营销体系建设和君咨询2006永达集团营销体系建设和君咨询2006- 46 -20062006度第度第196196号，总第号，总第20522052号号永达集团项目建议书永达集团项目建议书目录目录1、项目背景、项目背景2、和君咨询对项目的理解、和君咨询对项目的理解3、项目思路和工作任务、项目思路和工作任务4、项目预期成果、项目预期成果5、项目组织与团队、项目组织与团队6、项目时间表与项目管理、项目时间表与项目管理7、费用预算、费用预算8、准确理解咨询，确保项目效果、准确理解咨询，确保项目效果9、和君咨询操作此类项目的经验和优势、和君咨询操作此类项目的经验和优势铬嚣亮单拧矛处上希披碳劫掠芝哲潞桂走绍耍沫决征纶钮在五瑚撇迈咯歹永达集团营销体系建设和君咨询2006永达集团营销体系建设和君咨询2006- 47 -20062006度第度第196196号，总第号，总第20522052号号永达集团项目建议书永达集团项目建议书8 准确理解咨询，确保项目效果准确理解咨询，确保项目效果v协助客户完成自己的思考：协助客户完成自己的思考：在和君咨询的理解中，做咨询的实质不是做咨询报告，而是协助客户完成它自己的思考。从客户方来说，聘请咨询公司不应该仅仅是花钱买一堆咨询报告，而更重要的是借助于咨询公司的专业协助来理清思路、统一认识、明确行动方案、推动方案执行。因此，从确保项目成功的需要出发，双方都必须高度警惕，谨防把咨询过程变成为“一方出钱、一方写报告”了事，而应该把咨询的过程变成为双方成员积极参与、共同研讨的互动过程。XXXX高层领导人员的高度重视和积极参与是项目成功的必要条件。XXXX成立专门的工作小组，与和君咨询小组组成联合团队，全程参与咨询过程，是项目成功的重要保证v协助客户内生专业知识与能力：协助客户内生专业知识与能力：在和君咨询的理解中，咨询服务不能仅仅是为客户提供方案和解决问题，还需要把必要的专业理念、专业知识、专业方法和专业能力复制到客户的人员中去，帮助客户人员发育起运用专业知识和专业工具分析问题并解决问题的能力。希望客户因此而内生出方法与能力，而不仅仅是获得方案。这是确保项目意图得以有效贯彻、咨询方案得到有效实施并适时改进的重要基础芦阴问忻食盈窑蛤嗡阂全隐溯名寡贤爸疼低仪市刺咙弱堤悼序蚜贵斧振诞永达集团营销体系建设和君咨询2006永达集团营销体系建设和君咨询2006- 48 -20062006度第度第196196号，总第号，总第20522052号号永达集团项目建议书永达集团项目建议书8 准确理解咨询，确保项目效果准确理解咨询，确保项目效果v从客户中来、到客户中去：从客户中来、到客户中去：和君咨询认为，即使是最专业的管理技术领域，解决问题的办法也不是首先存在于咨询师的脑子中，而是在客户的现场，在客户干部和员工的经验和困惑中。咨询师需要做的只是利用专业知识、方法和工具，把这些存在于现场与经验中的办法挖掘出来，并结合多年的咨询经验及和君公司的理论系统，采用系统的思路和方法将其整理成逻辑上理性、操作上可行的方案，同时通过培训和宣贯来推动方案的实施。所以，确保项目成功的最重要方式是解决问题的思路必须“从客户中来、到客户中去”，而不是闭门造车，给客户“空降”解决方案v方案设计与实施操作的无缝衔接：方案设计与实施操作的无缝衔接：任何单位都不可能单纯依靠一个出色的咨询方案获得改进，重要的是要保证出色的方案得到大多数相关人员的理解、认同，调动起大多数人的积极性、承受力和适应性。而和君咨询坚持认为，管理改进与变革的理想策略应该是在保持人心稳定的基础上实现渐进式转变。所以从确保项目效果的需要出发，咨询方案的设计和出台应该充分考虑方案相关人员的理解力、承受力、自觉性和适应性，实现方案设计与实施操作的无缝衔接v问题导向、见利见效：问题导向、见利见效：解决思路和咨询方案不是从理论概念出发，而是从企业实际情况出发；不是以知识演绎和逻辑完美为导向，而是以解决问题为导向；不是外部化地向企业输入理论模式和时髦知识，而是协助客户相关部门系统思考现实与未来；不是追求专业人士的个人品味和志趣，而是切实为企业解决问题，力求做到见利见效廊导劫图丘耀啄沏辟虚刻石吐竟虹马军并芽朴宛妄颁抉夹沉甭矽吸劈固别永达集团营销体系建设和君咨询2006永达集团营销体系建设和君咨询2006- 49 -20062006度第度第196196号，总第号，总第20522052号号永达集团项目建议书永达集团项目建议书目录目录1、项目背景、项目背景2、和君咨询对项目的理解、和君咨询对项目的理解3、项目思路和工作任务、项目思路和工作任务4、项目预期成果、项目预期成果5、项目组织与团队、项目组织与团队6、项目时间表与项目管理、项目时间表与项目管理7、费用预算、费用预算8、准确理解咨询，确保项目效果、准确理解咨询，确保项目效果9、和君咨询操作此类项目的经验和优势、和君咨询操作此类项目的经验和优势 9.1 如何选择第一流的咨询公司：如何选择第一流的咨询公司：5个问答个问答 9.2 和君咨询做过的相关案例和君咨询做过的相关案例9.2 和君咨询做过的行业经验和君咨询做过的行业经验棕用骗痢目咀挠怂丽优痞乃慎俭标瓜蜒壤胀诸棚掖幢荷材佃旁吟呈蛙炎租永达集团营销体系建设和君咨询2006永达集团营销体系建设和君咨询2006- 50 -20062006度第度第196196号，总第号，总第20522052号号永达集团项目建议书永达集团项目建议书9.1 如何选择第一流的咨询公司：如何选择第一流的咨询公司：5个问答？个问答？和君是大和君是大型品牌，型品牌，所以它重所以它重视通过专视通过专业水准及业水准及项目质量项目质量来建立品来建立品牌信誉和牌信誉和长期客户长期客户关系，而关系，而不仅仅是不仅仅是眼前把项眼前把项目糊弄过目糊弄过去了事。去了事。和君有丰和君有丰富的行业富的行业经验和产经验和产业认识，业认识，和君从事和君从事的（农资的（农资及其上下及其上下游）行业游）行业案例已经案例已经超过超过7 7个个个个和君视实和君视实操效果为操效果为方案生命，方案生命，客户的持客户的持续增长和续增长和大量老客大量老客户维系着户维系着跟和君咨跟和君咨询的长期询的长期合作关系，合作关系，足以反映足以反映和君的咨和君的咨询效果。询效果。和君有丰和君有丰富的相关富的相关功能经验，功能经验，和君从事和君从事的案例已的案例已经超过经超过1010多个多个和君咨询和君咨询总是能在总是能在公司内部公司内部超过超过150150位位的职业咨的职业咨询师和几询师和几十位外部十位外部专家中组专家中组建起适合建起适合项目需要项目需要的知识结的知识结构和能力构和能力组合。组合。是是 大大 型型 的的 品品 牌牌 公公 司司 吗吗？有足够有足够的行业的行业经验和经验和产业认产业认识吗识吗有足有足够相够相关功关功能领能领域的域的经验经验吗吗？参与项目的人参与项目的人员具备足够的员具备足够的专业知识和经专业知识和经验来满足项目验来满足项目需要吗需要吗所做所做咨询咨询方案方案具有具有可操可操作性作性和实和实际效际效果吗果吗与涵苑碴拯盲欢瘟幕诅念桶庙圾猎掠夷归霹阁镁棚束财臃榜允晶博嫂汁侥永达集团营销体系建设和君咨询2006永达集团营销体系建设和君咨询2006- 51 -20062006度第度第196196号，总第号，总第20522052号号永达集团项目建议书永达集团项目建议书9.1 和君咨询做过的类似案例和君咨询做过的类似案例 和君咨询的营销案例：和君咨询的营销案例：椰岛鹿龟酒公司的营销管理咨询欧普照明的营销战略维维豆奶的营销战略金河乳业的营销战略三得利酒业的营销战略白象方便面的营销战略索贝数码营销体系建设奇正藏药营销战略长城汽车营销战略科龙电器营销模式提炼TCL的营销战略华立控股营销战略兢行状慈睡胚壬杂混劫旨幌冶泣继贾谜愉浓刽济高菲萝异驭酷僻涂伸虱炊永达集团营销体系建设和君咨询2006永达集团营销体系建设和君咨询2006- 52 -20062006度第度第196196号，总第号，总第20522052号号永达集团项目建议书永达集团项目建议书9.2 和君咨询从事过的行业经验和君咨询从事过的行业经验 和君咨询从事的农资、畜牧行业的类似案例：和君咨询从事的农资、畜牧行业的类似案例：六合饲料的组织、人力资源及营销管理正虹饲料的营销战略隆平高科的战略顺鑫农业营销组织建设丰乐种业的战略、组织腰筏懦壮扑毁驰纪眺聪鸥缝帮侄潦副狐训盖脆秀镍窥脂鞍宠臂俗夏便硅潍永达集团营销体系建设和君咨询2006永达集团营销体系建设和君咨询2006- 53 -20062006度第度第196196号，总第号，总第20522052号号永达集团项目建议书永达集团项目建议书附件附件v品牌形象战略体系项目规划品牌形象战略体系项目规划v报价报价驳弘杆绪项杭相仓东宪洞骤胜禽肆准枕陶慰序颇槛变蕉二屡诈悟何窗冶股永达集团营销体系建设和君咨询2006永达集团营销体系建设和君咨询2006- 54 -20062006度第度第196196号，总第号，总第20522052号号永达集团项目建议书永达集团项目建议书宣烬孜橡击酬婴旺搪绵于抉别换篙酌刁厂玖狠粉尝褒值伟卵苏诺窍窄秆奢永达集团营销体系建设和君咨询2006永达集团营销体系建设和君咨询2006- 55 -20062006度第度第196196号，总第号，总第20522052号号永达集团项目建议书永达集团项目建议书品牌形象构成品牌形象构成n 企业形象是品牌形象的基础，从理论上讲，当企业形象正向提升到一定程度企业形象是品牌形象的基础，从理论上讲，当企业形象正向提升到一定程度后，其品牌形象将自然产生。后，其品牌形象将自然产生。n 品牌形象包括：企业品牌形象和产品品牌形象两大部分。品牌形象包括：企业品牌形象和产品品牌形象两大部分。n 影响企业（品牌）形象的基本要素如下简图：影响企业（品牌）形象的基本要素如下简图：葬散洲敲答霉牧学舀扭肺套襟皿阔玲兹晨禁邯譬鲤郴朔沈寒字率拽帅蜂筑永达集团营销体系建设和君咨询2006永达集团营销体系建设和君咨询2006- 56 -20062006度第度第196196号，总第号，总第20522052号号永达集团项目建议书永达集团项目建议书和君企业形象战略（和君企业形象战略（Scis）模型）模型ScisScis基础模型基础模型漓户貉亡猩陋柴氓贩赣壹伺综胶撼责等粱败赚德街戳粳戚御们惮歹操短少永达集团营销体系建设和君咨询2006永达集团营销体系建设和君咨询2006- 57 -20062006度第度第196196号，总第号，总第20522052号号永达集团项目建议书永达集团项目建议书Scis简述定位、设计简述定位、设计 企企业业形形象象定定位位基基于于企企业业战战略略定定位位、市市场场定定位位、产产品品定定位位，是是形形象象设设计计、形形象象传传播播、形形象象管管理理的的基基础础，最最终终以以企企业业形形象象定定位位报报告告为为主主要要表表现现形形式式。报报告告包包括括企企业业形形象象诊诊断断和和企企业业形形象象定定位位两两大大部部分分，是是通通过过专专业业的的实实体体考考察察、调调研研访访谈谈、问问卷卷调调查查、行行业业研研究究等等，对对信信息息进进行行详详实实梳梳理理明明晰晰后后，经经过过严严格格论论证证而而得得出出真真正正适适合合于于企企业业自自身身的的形形象象定定位位如如果果一一个个企企业业没没能能把把握握好好形形象象定定位位的的方方向向，或或根根本本没没有有形形象象定定位位，那那么么，在在该该企企业业视视觉觉形形象象对对外外传传播播的的过过程程中中将将是是无无序序的的，更更有有甚甚者者还还会会出出现现“南南辕辕北北辙辙”的的现现象象，无无法法准准确确传传达达企企业业的的有有效效信信息息。因因此此，企企业业形形象象必必须须通通过过科科学学的的定定位位，成为形象拓展的首要工作成为形象拓展的首要工作 企业形象设计必须以形象定位为依据（准绳），在形象定位的空间里，充分发挥策划师和设计企业形象设计必须以形象定位为依据（准绳），在形象定位的空间里，充分发挥策划师和设计师的灵感，在理性与感性的交叉点上，创造出充满生命力的、适合于企业自身的统一形象师的灵感，在理性与感性的交叉点上，创造出充满生命力的、适合于企业自身的统一形象在整个在整个VI系统中，标识是应用最广泛、出现频率最多的要素，具有发动所有视觉设计要素的主导力量。但标系统中，标识是应用最广泛、出现频率最多的要素，具有发动所有视觉设计要素的主导力量。但标识设计完成后，仅仅是万里长征的第一步，更重要的工作还在于视觉元素的统一性和视觉传播循序渐识设计完成后，仅仅是万里长征的第一步，更重要的工作还在于视觉元素的统一性和视觉传播循序渐进的过程进的过程视觉形象识别手册（视觉形象识别手册（VI）是形象设计的一个初步结果，也是所有设计的法则，它包）是形象设计的一个初步结果，也是所有设计的法则，它包括基础部分（确定标准标形、标准中英文、标准组合等）和应用部分（对企业形象宣传、推广的主要括基础部分（确定标准标形、标准中英文、标准组合等）和应用部分（对企业形象宣传、推广的主要介质进行规范设计）介质进行规范设计）嫩洲恋痹供肯脂狠坏塑键惧壕丢婆粥替蚕裤寺橇似拜洱扇贱巍挥悍揩冰醉永达集团营销体系建设和君咨询2006永达集团营销体系建设和君咨询2006- 58 -20062006度第度第196196号，总第号，总第20522052号号永达集团项目建议书永达集团项目建议书Scis简述传播、管理简述传播、管理 形形象象传传播播是是将将企企业业形形象象设设计计的的结结果果有有效效地地传传达达给给市市场场、公公众众，主主要要包包括括对对不不同同传传播播介介质质的的规规定定、对对行行业业媒媒体体的的分分析析、对对适适合合企企业业媒媒体体的的选选择择、对对企企业业涉涉及及公公关关、广广告告、展展会会等等活活动动方方式式的的界界定定以以及及对对整整合合营营销销的的推推荐荐等等内内容容，是是形形象象设设计计的的通通道道和和附附着着体体由由于于形形象象传传播播处处于于形形象象战战略略体体系系的的末末端端，许许多多企企业业和和人人容容易易轻轻视视形形象象传传播播的的重重要要性性，仅仅关关注注设设计计的的水水平平，不不在在乎乎采采用用什什么么样样的的介介质质和和渠渠道道进进行行传传达达。实实际际上上，设设计计不不能能完完全全承承载载形形象象的的表表达达，还还必必须须依依托托各各种种有有一一定定文文化化力力、高高品品质质的的介介质质和和渠渠道道来来有有效效传传达达企企业业形形象象传传播播手手册册是是形形象象传传播播规规划划的的主主要要表表现现形形式式，好好的的形形象象传传播播规规划划能能梳梳理理清清楚楚企业与社会交往的各种渠道，为企业形象节省宣传开支，能起到事半功倍的效果企业与社会交往的各种渠道，为企业形象节省宣传开支，能起到事半功倍的效果 形象管理主要体现在两个方面：一是在企业形象策划、设计、传播的过程中对各个环节进行宏观形象管理主要体现在两个方面：一是在企业形象策划、设计、传播的过程中对各个环节进行宏观调控；二是在企业形象得到市场、公众的认可后，会形成良好的品牌效应，而对品牌形象的一种管理调控；二是在企业形象得到市场、公众的认可后，会形成良好的品牌效应，而对品牌形象的一种管理企业形象管理具体内容包括：形象考核体系、形象评估体系，涉及形象设计导入的程序及原则、企企业形象管理具体内容包括：形象考核体系、形象评估体系，涉及形象设计导入的程序及原则、企业形象管理中的公共关系、广告拓展、企业形象的三因素管理等业形象管理中的公共关系、广告拓展、企业形象的三因素管理等企业形象管理手册是视觉形象企业形象管理手册是视觉形象管理机构对形象实施单位的一种规范，实施单位在进行形象设计和传播时，必须严格按照企业形象管管理机构对形象实施单位的一种规范，实施单位在进行形象设计和传播时，必须严格按照企业形象管理手册的要求认真执行，实施单位在发生重大形象拓展活动时，应沟通视觉形象管理机构，以取得共理手册的要求认真执行，实施单位在发生重大形象拓展活动时，应沟通视觉形象管理机构，以取得共识，促进企业形象有效传达识，促进企业形象有效传达 典系茶鹤爬丙机誊恫颅病糟烈汞阶嫁撅杭淫泽舵郎掷壕溺竹民犀楔显奴郭永达集团营销体系建设和君咨询2006永达集团营销体系建设和君咨询2006- 59 -20062006度第度第196196号，总第号，总第20522052号号永达集团项目建议书永达集团项目建议书部分项目案例部分项目案例芭仁巳未蛔拙峭瞳瑚芍商缎帛藐睹渐梦雷天色足酋铀爬竭黑绵颊釜恳正宾永达集团营销体系建设和君咨询2006永达集团营销体系建设和君咨询2006- 60 -20062006度第度第196196号，总第号，总第20522052号号永达集团项目建议书永达集团项目建议书和君对品牌的深度理解和君对品牌的深度理解 品牌如莲品牌如莲 激烈的市场竞争要求企业自身必须塑造差异化品牌，然而，和企业投入大激烈的市场竞争要求企业自身必须塑造差异化品牌，然而，和企业投入大量资金、精力相对应的，却是事与愿违的结果。殊不知，品牌如莲。企业量资金、精力相对应的，却是事与愿违的结果。殊不知，品牌如莲。企业往往将全部心思都专注于水面上看得见的美丽花朵，却疏于去关心决定这往往将全部心思都专注于水面上看得见的美丽花朵，却疏于去关心决定这个花朵盛开还是枯萎的水面下那些看不见的根本。水面下看不见的个花朵盛开还是枯萎的水面下那些看不见的根本。水面下看不见的“根根”即即是为企业提供无限养分和生命基础的文化与战略，包括愿景、使命、核心是为企业提供无限养分和生命基础的文化与战略，包括愿景、使命、核心价值观等；看不见的价值观等；看不见的“茎茎”是决定企业组织效能的组织、流程、营销、人力是决定企业组织效能的组织、流程、营销、人力资源等功能模块。资源等功能模块。 品牌整合的实质是对企业形象、组织功能架构、战略和文化的总体整合。品牌整合的实质是对企业形象、组织功能架构、战略和文化的总体整合。锅血帛客谎囚雍少券孪虫祈恶聚廓贰诉戍壬翰混禁成戍码蚤旁邢荆盏祥脖永达集团营销体系建设和君咨询2006永达集团营销体系建设和君咨询2006- 61 -20062006度第度第196196号，总第号，总第20522052号号永达集团项目建议书永达集团项目建议书品牌整合的三层次理论品牌整合的三层次理论 第一个层次是表层形象的整合。即建立品牌简称、标识、第一个层次是表层形象的整合。即建立品牌简称、标识、VI系统、形象系统、形象设计、形象传播等，从物质行为层和社会层建立起具有感染力和影响力的可设计、形象传播等，从物质行为层和社会层建立起具有感染力和影响力的可视品牌。视品牌。 第二个层次是对组织、流程、人力资源、营销等功能模块的整合。即在第二个层次是对组织、流程、人力资源、营销等功能模块的整合。即在企业内部构建与战略相匹配的管控模式与组织架构，建立适合企业健康发展企业内部构建与战略相匹配的管控模式与组织架构，建立适合企业健康发展的制度和规范，以保证企业的运营效率。的制度和规范，以保证企业的运营效率。 第三个层次是对企业发展战略和文化的整合。战略的实质是分析产业格第三个层次是对企业发展战略和文化的整合。战略的实质是分析产业格局，准确研判市场机遇和自身专长，确定清晰的发展方向；文化的实质涉及局，准确研判市场机遇和自身专长，确定清晰的发展方向；文化的实质涉及到愿景、使命、核心价值观等精神层面，是统一内部思想、聚集内部力量，到愿景、使命、核心价值观等精神层面，是统一内部思想、聚集内部力量，实现上下同欲、有效对外传播的坚实后盾。实现上下同欲、有效对外传播的坚实后盾。截返柔妆雍富蕾替啡第菲炉野亲氓啃童刃顾诫袖庸揭宠即甭人佐搐舅雌甜永达集团营销体系建设和君咨询2006永达集团营销体系建设和君咨询2006- 62 -20062006度第度第196196号，总第号，总第20522052号号永达集团项目建议书永达集团项目建议书品牌形象战略需要达到的目标品牌形象战略需要达到的目标n通过对企业及下属各分公司进行深入、详实的品牌诊断，基于产通过对企业及下属各分公司进行深入、详实的品牌诊断，基于产业格局分析、市场机遇研判、自身专长，完成包括战略梳理、文业格局分析、市场机遇研判、自身专长，完成包括战略梳理、文化梳理、企业形象诊断及产品品牌诊断的基础调研化梳理、企业形象诊断及产品品牌诊断的基础调研n准确提炼企业形象定位及产品品牌定位准确提炼企业形象定位及产品品牌定位n优化设计、规范企业品牌形象优化设计、规范企业品牌形象n优化设计、规范产品品牌形象优化设计、规范产品品牌形象n制定完整的企业品牌传播策略、清晰的产品品牌传播模式制定完整的企业品牌传播策略、清晰的产品品牌传播模式n建立品牌传播考核体系、品牌战略实施评估体系建立品牌传播考核体系、品牌战略实施评估体系 忆殴状面陈贤拇锌差夯挨蛹多看丑饲挨口纂烯探汉尚厉弗炕等佯逊辰鸦实永达集团营销体系建设和君咨询2006永达集团营销体系建设和君咨询2006- 63 -20062006度第度第196196号，总第号，总第20522052号号永达集团项目建议书永达集团项目建议书和君特色的项目流程图和君特色的项目流程图A.A.项目准备项目准备B.品牌诊断品牌诊断C.C.品牌定位品牌定位D.D.品牌形象优化品牌形象优化E.E.品牌传播规划品牌传播规划 F.F.制定品牌制定品牌 管理手册管理手册 G.G.辅导实施辅导实施 逝峦写椒北其乌赊和祝们毁冈乡臀荷丧裙铲逮坍国熏驳巧甭慧谈瘩汗磷谜永达集团营销体系建设和君咨询2006永达集团营销体系建设和君咨询2006- 64 -20062006度第度第196196号，总第号，总第20522052号号永达集团项目建议书永达集团项目建议书项目总体框架项目总体框架3 3企业品牌形象设计企业品牌形象设计v和君咨询建议项目分三个个阶段、八个模块进行和君咨询建议项目分三个个阶段、八个模块进行 阶段二阶段二4 4产品品牌形象设计产品品牌形象设计品牌品牌形象优化阶段形象优化阶段1 1企业企业形象形象定位定位阶段一阶段一2 2产品产品形象形象定位定位7 7品牌运营的宏观调控品牌运营的宏观调控品牌管理设计阶段品牌管理设计阶段8 8品牌形象管理品牌形象管理品牌传播设计阶段品牌传播设计阶段5 5产品品牌传播产品品牌传播6 6企业品牌传播企业品牌传播阶段三阶段三援蹭酌染峻悸独惟谜毒瘤耽济党损骗舍便绷赋彦缀济酬潮向敛础抓寇蛊裳永达集团营销体系建设和君咨询2006永达集团营销体系建设和君咨询2006- 65 -20062006度第度第196196号，总第号，总第20522052号号永达集团项目建议书永达集团项目建议书项目总体框架项目总体框架v和君咨询建议项目分五个阶段、八个模块进行和君咨询建议项目分五个阶段、八个模块进行 阶段三阶段三品牌品牌形象优化阶段形象优化阶段阶段一阶段一品牌管理设计阶段品牌管理设计阶段品牌传播设计阶段品牌传播设计阶段阶段四阶段四工作内容工作内容工作目标工作目标n确立企业形象的定位确立企业形象的定位n确立产品形象的定位确立产品形象的定位n规范企业品牌视觉形象规范企业品牌视觉形象n制定组织及员工行为规范制定组织及员工行为规范n确立理念、辞条、口号确立理念、辞条、口号n规范下属各公司统一形象规范下属各公司统一形象n在诊断定位报告的基础上，结合和君咨询品牌整合的咨询经验，在诊断定位报告的基础上，结合和君咨询品牌整合的咨询经验，提炼企业潜在的文化要素，并与企业高层管理团队沟通改进。提炼企业潜在的文化要素，并与企业高层管理团队沟通改进。n梳理竞争对手信息，并对相关下属公司进行访谈、调研，提炼梳理竞争对手信息，并对相关下属公司进行访谈、调研，提炼企业的内涵与特点。企业的内涵与特点。n开展标竿研究，梳理国内外竞争对手企业形象设计特点。并与开展标竿研究，梳理国内外竞争对手企业形象设计特点。并与企业内相关部门沟通，梳理设计方向。企业内相关部门沟通，梳理设计方向。n对企业品牌形象及产品品牌形象进行优化、规范。对企业品牌形象及产品品牌形象进行优化、规范。品牌形象优化手册（品牌形象优化手册（CICI）敛涛互爆晋勉则铁幻聪测烫疲獭重秩惩椰守氓缔磐糖超剿紧画洛赂蘸饯风永达集团营销体系建设和君咨询2006永达集团营销体系建设和君咨询2006- 66 -20062006度第度第196196号，总第号，总第20522052号号永达集团项目建议书永达集团项目建议书项目总体框架项目总体框架v第一阶段共包含四个模块内容，预计项目周期需第一阶段共包含四个模块内容，预计项目周期需2个月个月企业品牌在行业内的定位企业品牌在社会层面的定位企业企业形象形象定位定位1产品品牌在行业内的定位产品品牌在社会层面的定位产品产品形象形象定位定位2企业企业品牌品牌形象形象优化优化设计设计3视觉系统规范优化（VI）行为规范优化（BI）企业理念、辞条、口号（MI）下属各公司与总公司品牌形象的统一规范产品品牌形象与企业品牌的和谐规范确立产品品牌特色广告设计规范营销环境规范企业企业品牌品牌形象形象优化优化设计设计4爪壬柏烩应厩斗委肇市恭碟碍扇实酞藐螺线寸遁胺违品瞄界苦镍者荔镇边永达集团营销体系建设和君咨询2006永达集团营销体系建设和君咨询2006- 67 -20062006度第度第196196号，总第号，总第20522052号号永达集团项目建议书永达集团项目建议书项目总体框架项目总体框架v和君咨询建议项目分三个阶段、八个模块进行和君咨询建议项目分三个阶段、八个模块进行 阶段二阶段二品牌形象设计阶段品牌形象设计阶段阶段一阶段一品牌管理设计阶段品牌管理设计阶段品牌传播设计阶段品牌传播设计阶段阶段三阶段三工作内容工作内容工作目标工作目标n对行业传播特点进行分对行业传播特点进行分析，了解行业传播特点。析，了解行业传播特点。n分析竞争对手的传播策分析竞争对手的传播策略，了解竞争对手的传播略，了解竞争对手的传播目标区域。目标区域。n梳理企业品牌的发展方梳理企业品牌的发展方向，明确企业品牌的传播向，明确企业品牌的传播策略。策略。n系统分析行业传播信息，并对重要人员开展深度访谈，挖掘他们对行系统分析行业传播信息，并对重要人员开展深度访谈，挖掘他们对行业传播策略的见解。业传播策略的见解。n召开座谈会，通过参会成员的脑力激荡寻找适合企业品牌传播的特色召开座谈会，通过参会成员的脑力激荡寻找适合企业品牌传播的特色要素。要素。n运用区隔分析矩阵，明确品牌的传播策略。运用区隔分析矩阵，明确品牌的传播策略。n系统梳理传播媒介，讨论媒体投放策略。系统梳理传播媒介，讨论媒体投放策略。品牌传播手册品牌传播手册胶张维竞瞒劫掺伏魄蒸饮天辉汰狗薪攘有幢妹括惶锦谣檬家债夏努吹蓝岸永达集团营销体系建设和君咨询2006永达集团营销体系建设和君咨询2006- 68 -20062006度第度第196196号，总第号，总第20522052号号永达集团项目建议书永达集团项目建议书项目总体框架项目总体框架v第三阶段共包含两个模块内容，预计项目周期需第三阶段共包含两个模块内容，预计项目周期需34个月个月传播渠道分析传播介质确定传播方案规划企业企业品牌品牌传播传播5营销策略制定公关活动策划媒体投放分析制定传播计划广告设计规范产品产品品牌品牌传播传播6搐奏总雅兆秒斯履宿伸栈刻蒲筑补詹拨浇辕察趋锹漱嘶输盆堑伙室锻恬监永达集团营销体系建设和君咨询2006永达集团营销体系建设和君咨询2006- 69 -20062006度第度第196196号，总第号，总第20522052号号永达集团项目建议书永达集团项目建议书项目总体框架项目总体框架v和君咨询建议项目分三个阶段、八个模块进行和君咨询建议项目分三个阶段、八个模块进行 阶段二阶段二品牌形象设计阶段品牌形象设计阶段阶段一阶段一品牌管理设计阶段品牌管理设计阶段品牌传播设计阶段品牌传播设计阶段阶段三阶段三工作内容工作内容工作目标工作目标n协同品牌与发展战略及协同品牌与发展战略及企业文化的一致性企业文化的一致性n确保品牌形象设计及品确保品牌形象设计及品牌传播的有效执行牌传播的有效执行n建立品牌形象规范体系建立品牌形象规范体系n制定品牌形象逐步实施的考核体系制定品牌形象逐步实施的考核体系n制定品牌形象阶段实施的评估体系制定品牌形象阶段实施的评估体系n培训品牌管理部门使用培训品牌管理部门使用品牌形象考核体系与品牌形象评估体系。品牌形象考核体系与品牌形象评估体系。品牌管理手册品牌管理手册杉蛙辕醚蕊浮耍险朽铰滩秋窝誓白虫洒堂害拘梗舵盎盾拓胜柠质缩移莫蘑永达集团营销体系建设和君咨询2006永达集团营销体系建设和君咨询2006- 70 -20062006度第度第196196号，总第号，总第20522052号号永达集团项目建议书永达集团项目建议书项目提交的成果形式项目提交的成果形式v文本成果文本成果v品牌形象设计手册（品牌形象设计手册（CI）v品牌传播手册品牌传播手册v品牌管理手册品牌管理手册v非文本成果非文本成果1.培训：与战略、文化、营销融会贯通的观念引导、方法介绍、方案宣贯等；培训：与战略、文化、营销融会贯通的观念引导、方法介绍、方案宣贯等；2.沟通：访谈、分析讨论会、征求意见会、方案论证会、单个交谈等；沟通：访谈、分析讨论会、征求意见会、方案论证会、单个交谈等；3.借助和君咨询的专业地位和品牌影响，为客户确立专业形象和专业公信力；借助和君咨询的专业地位和品牌影响，为客户确立专业形象和专业公信力；4.掌握品牌管理的管理方法和相关评估、考核工具。掌握品牌管理的管理方法和相关评估、考核工具。吞黎忌昏硷粹瘪型劲汕咋篙只拭符篆漠罢优浇霍提液鲤称蔽陋赤归校硒屏永达集团营销体系建设和君咨询2006永达集团营销体系建设和君咨询2006- 71 -20062006度第度第196196号，总第号，总第20522052号号永达集团项目建议书永达集团项目建议书我们的优势我们的优势 鉴于目前市场上出现的企业形象没有定位、设计不准、传播无序、管理缺失等鉴于目前市场上出现的企业形象没有定位、设计不准、传播无序、管理缺失等现象，致使中国绝大多数企业的整体形象出现滞后、不规范、缺乏亲和力等问题，现象，致使中国绝大多数企业的整体形象出现滞后、不规范、缺乏亲和力等问题，和君咨询有限公司依托自身在企业管理咨询等方面的优势，不断吸纳中国设计、广和君咨询有限公司依托自身在企业管理咨询等方面的优势，不断吸纳中国设计、广告精英，在企业形象整体建设方面首推告精英，在企业形象整体建设方面首推“企业（品牌）形象战略体系企业（品牌）形象战略体系”（ScisScis），弥），弥补了中国补了中国“企业形象管理咨询企业形象管理咨询”的空白。的空白。 在企业品牌建设方面，我们依托对产业环境、发展战略、企业文化等方面深度在企业品牌建设方面，我们依托对产业环境、发展战略、企业文化等方面深度认知的优势，组合认知的优势，组合广告、设计、策划、公关活动等多领域人才，旨在缔造广告、设计、策划、公关活动等多领域人才，旨在缔造最适合企最适合企业的品牌形象。业的品牌形象。 在产品品牌建设方面，我们与营销团队实行无缝衔接，让品牌和渠道成为企业在产品品牌建设方面，我们与营销团队实行无缝衔接，让品牌和渠道成为企业开辟市场的开辟市场的“双刃剑双刃剑”，旨在为产品占领更多市场份额发挥切实有效的作用。，旨在为产品占领更多市场份额发挥切实有效的作用。 邀肤夜屈肆触接厢翌混昭饲部极墙怕寄音秤组夕蝎驻解撰而书揽洪延瘴滥永达集团营销体系建设和君咨询2006永达集团营销体系建设和君咨询2006- 72 -20062006度第度第196196号，总第号，总第20522052号号永达集团项目建议书永达集团项目建议书费用预算费用预算专业服务费专业服务费品牌服务费用为人民币品牌服务费用为人民币30万元万元。项目签订合作协议，收取项目签订合作协议，收取10万元，以后每月收取万元，以后每月收取2万元。万元。企企业业其其他他独独立立子子项项目目，如如：大大型型文文化化公公关关活活动动、视视频频广广告告片片等等不不在在上上述述报报价价范范围围之列。针对此方面的需求，我们将按照市场常规价位，为企业提供高品质服务。之列。针对此方面的需求，我们将按照市场常规价位，为企业提供高品质服务。按按照照行行规规，除除去去广广告告人人员员的的代代言言费费用用，一一般般广广告告片片的的制制作作费费用用（包包括括导导演演、演演员员、三三位位动动画画设设计计、编编辑辑等等）在在10万万元元20万万元元之之间间。根根据据不不同同的的广广告告公公司司价价格格有有调调整。整。祥帖缩强烟膀套立棕邓第淘钟染趟泳嗜即寄皑娘巢卧肉巾啪菌共舶爱患饶永达集团营销体系建设和君咨询2006永达集团营销体系建设和君咨询2006