中国化妆品行业竞争性分析中国化妆品行业竞争性分析目录目录1 1 1 1中国化妆品行业概述中国化妆品行业概述2 2 2 2行业新加入者的威胁行业新加入者的威胁3 3 3 3现有企业间的竞争现有企业间的竞争4 4 4 4替代产品的威胁替代产品的威胁5 5 5 5购买商与供应商的讨价还价的能力购买商与供应商的讨价还价的能力化妆品行业概述化妆品行业概述全球第二大化妆品消费大国据统计，中国化妆品行业09-13年复合年度增长率达到13.2%，市场规模达到2690亿元，预计未来五年仍然能保持11.5%左右的复合增速。图表：1999-2017年中国化妆品市场规模（百万美元）快快速速增增长长期期行业新加入者的威胁：行业新加入者的威胁：对市场的占有行业生产成本的升高(生产要素)新加入者威胁的状况取决于进入障碍和原有企业的反正程度。进入障碍进入障碍新厂商比老厂商多承担的额外生产成本。新厂商比老厂商多承担的额外生产成本。决定进入障碍大小的原因：规模经济产品差异优势资金需求转换成本销售渠道与规模经济无关的成本优势原有企业的反击：原有企业的反击：1.与生产要素供应商牵手2.收购：获得更多销售渠道，加快布局国内市场。新加入者未在市场站稳脚，就更加可能被原有企业收购。3.与各大商城等互利合作等等现有企业间的竞争现有企业间的竞争A A现有市场上化妆品巨头现有市场上化妆品巨头 现有企业间的竞争现有企业间的竞争品牌品牌 市场份额市场份额欧莱雅欧莱雅 15%宝洁宝洁 约约10%现有企业间的竞争现有企业间的竞争塔尖第三第三层：坚实的塔基的塔基第一第一层：闪亮的塔尖亮的塔尖欧莱欧莱欧莱欧莱雅雅雅雅专业专业美美美美发产发产品品品品兰蔻兰蔻赫赫赫赫莲莲娜娜娜娜碧碧碧碧欧欧欧欧泉泉泉泉巴黎巴黎巴黎巴黎欧莱欧莱欧莱欧莱雅、美雅、美雅、美雅、美宝宝宝宝莲莲 第二层：优美的塔身第二层：优美的塔身现有企业间的竞争现有企业间的竞争B B B B竞争策略竞争策略1.价格竞争（低成本价格竞争（低成本）：）：规模经济和分销渠道规模经济和分销渠道3. 广告竞争广告竞争：创意广告、明星代言创意广告、明星代言2.产品差异竞争：产品差异竞争：产品功效、手段、针对人群、原料、技术产品功效、手段、针对人群、原料、技术替代品的威胁替代品的威胁药品、保健品为顺应顾客需求，生产商开始生产更加注重健康化、天然化的药品以及保健品。具有功效性，即时性的特点，治标更治本辅助美容器械蒸脸仪等器械；纳米技术，纳米技术已经开始用于美容、护肤。医疗美容医疗整容机构为顾客注射玻尿酸等方法使顾客皮肤光滑饱满；激光祛斑技术等。有见效快、周期短、针对性强的特点u有些基础清洁保养或彩妆已经变成日常生活用品的一部分u一些项目可能会有其他的替代品，例如洗面乳，有些消费者会寻求好用便宜的东西,例如矿物泥等来替代u化妆品产业中有些已成为日常必需品存在替代品，但这份威胁还不是一股岌岌可危的强大作用替代品的威胁替代品的威胁供应商的讨价还价能力：供应商的讨价还价能力：1、供应商无需和替代产品进行竞争时，供应商会具有较强的讨价还价能力。2、供应商的产品对买主而言是很重要的生产投入要素。3、供应商的前向一体化战略。4、化妆品供应商具有原材料生产的高端技术。购买者的讨价还价能力：购买者的讨价还价能力：1、购买者掌握供应商的充分信息。2、化妆品行业现行的销售模式的影响。3、化妆品生产商的分销渠道少。4、购买者的后向一体化战略对化妆品销售者构成的一定威胁。Goodbye!