保保 险险 理理 财财为什么热爱保险事业为什么热爱保险事业居安思危居安思危保险行业让我们老了以后拥有一群有钱的老朋友、好朋友、保险行业让我们老了以后拥有一群有钱的老朋友、好朋友、有钱的客户有钱的客户保险可以给客户带来家庭幸福的保障保险可以给客户带来家庭幸福的保障世界上有很多不幸、我们不能帮客户阻止不幸的世界上有很多不幸、我们不能帮客户阻止不幸的发生发生不幸中之大幸我们可以帮客户达成不幸中之大幸我们可以帮客户达成怎么用保险理财让客户家庭过的更加美满怎么用保险理财让客户家庭过的更加美满 我们卖的不是一份合同而是一份计划我们卖的不是一份合同而是一份计划这份计划可以让客户走完一生、圆圆满满、死而无憾这份计划可以让客户走完一生、圆圆满满、死而无憾保险保的就是一定会发生的事保险保的就是一定会发生的事保险保险300多年的历史多年的历史只要有价值的东西我们都要保只要有价值的东西我们都要保为什么要卖重疾保险为什么要卖重疾保险 保险不是一个人的责任是家庭的责任保险不是一个人的责任是家庭的责任重疾保险是给自己多一次生存的机会重疾保险是给自己多一次生存的机会世纪上有很多病都有的医、只是医疗费会特别昂贵世纪上有很多病都有的医、只是医疗费会特别昂贵医疗费和病人的距离越来越遥远医疗费和病人的距离越来越遥远什么才叫专业什么才叫专业 把一样东西不停的推销给客户不在乎它的挫折跟失败把一样东西不停的推销给客户不在乎它的挫折跟失败 举例举例 飞机师飞机师 心脏病专家心脏病专家 不会因挫折失败而停止不会因挫折失败而停止保险人的专业保险人的专业 告诉客户保单的重要性告诉客户保单的重要性 各种各样疾病的医疗费是多少各种各样疾病的医疗费是多少 患疾病的机率是多少患疾病的机率是多少重疾保险重不重要重疾保险重不重要 它是一份自私自救的保单它是一份自私自救的保单 从保障到理财从保障到理财 180多年的历史还在卖保险这是保险的魅力多年的历史还在卖保险这是保险的魅力 客户会赢是因为保险客户会赢是因为保险 业务员会赢是因为我们有创业的机会业务员会赢是因为我们有创业的机会 什么是保险的创业机会？什么是保险的创业机会？别人成功我们就会站在成功的舞台别人成功我们就会站在成功的舞台找到一个好位置卡住不要走找到一个好位置卡住不要走提升自己的专业技术提升自己的专业技术帮助别人成功自己才会更成功帮助别人成功自己才会更成功保险在生活方面有哪些帮助保险在生活方面有哪些帮助 理财三步曲理财三步曲努力赚钱努力赚钱储蓄、保险储蓄、保险投资投资保险和银行保险和银行 失业、残疾、重病、死亡失业、残疾、重病、死亡 急用现金、短期失业急用现金、短期失业 为什么有钱人会破产没钱人不会破产为什么有钱人会破产没钱人不会破产 没钱人只有赚钱跟储蓄没钱人只有赚钱跟储蓄有钱人直接从赚钱到投资有钱人直接从赚钱到投资 客户最应该买什么样的保险客户最应该买什么样的保险 医疗保险医疗保险重疾保险重疾保险 身价保险身价保险教育保险教育保险储蓄保险储蓄保险 我们要增加客户对保险的迫切感我们要增加客户对保险的迫切感,保单才会更容易卖出去保单才会更容易卖出去在我们健康的时候买足够的保险在我们健康的时候买足够的保险把风险转嫁给保险公司去承担把风险转嫁给保险公司去承担 如果是我们会先考虑哪一种？如果是我们会先考虑哪一种？为什么？为什么？我们销售的目的是为了什么我们销售的目的是为了什么? 让客户今天就做决定让客户今天就做决定我们不知道明天会发生什么事我们不知道明天会发生什么事 家庭保障计划家庭保障计划 退休计划退休计划 投资计划投资计划财务计划财务计划以客户需求为出发点以客户需求为出发点人生四大财务计划请问您会怎么安排人生四大财务计划请问您会怎么安排?男人不仅有生前的责任还要有死后的责任男人不仅有生前的责任还要有死后的责任不要剥夺亲人生存的机会不要剥夺亲人生存的机会买保险不是很多人要死而是很多人要活下去买保险不是很多人要死而是很多人要活下去 人死了什么东西都带不走吗？人死了什么东西都带不走吗？ 会带走他一生赚钱的能力会带走他一生赚钱的能力抚养子女的钱抚养子女的钱家人生活费用的钱家人生活费用的钱孝养父母的钱孝养父母的钱怎么卖给富翁和专业人士怎么卖给富翁和专业人士 专业是他们一生的职位专业是他们一生的职位给他们更多的时间他们会赚更多的钱给他们更多的时间他们会赚更多的钱专业人士是在为他们的专业而投保专业人士是在为他们的专业而投保是在为他们赚钱的能力而投保是在为他们赚钱的能力而投保是穷人需要保险还是富人需要保险是穷人需要保险还是富人需要保险谁也不可能存一大笔钱在银行等着去看病谁也不可能存一大笔钱在银行等着去看病保费便宜还是医药费便宜保费便宜还是医药费便宜哪个更能付得起哪个更能付得起 为什么要理财为什么要理财? 人的一生都在消费人的一生都在消费40岁以后要为自己的下半生而努力岁以后要为自己的下半生而努力老年的退休生活非常长需要的资金不可预知老年的退休生活非常长需要的资金不可预知保险买多少合适？保险买多少合适？爱家人多少就买多少爱家人多少就买多少保险保的是生命中的定数保险保的是生命中的定数死亡一定会发生死亡一定会发生保险成功不是梦保险成功不是梦坚持、不放弃坚持、不放弃坚持是最后的胜利坚持是最后的胜利我们要看的远、看的远才会走的远我们要看的远、看的远才会走的远