54321我们是攀登者队我们是攀登者队汇林，路在何方？汇林，路在何方？攀登者队公关推广攀登者队公关推广背景分析背景分析品牌策划品牌策划创新建议创新建议目录目录推广计划推广计划1993年创立年创立268名员工名员工40多个品种多个品种8000吨吨1500家商场家商场 成立成立销售销售生产生产人员人员公司背景公司背景汇林食品是一家从事现代农业生产及农产品加工的科技型农业产业化龙头企业。近些年来，汇林在国家政策的引导和企业的苦心经营下不断发展，企业面貌日新月异。 总体目标长期目标中期目标短期目标 提升企业形象提升企业形象扩大品牌知名度和影响力扩大品牌知名度和影响力完善自身营销计划完善自身营销计划深入了解消费者市场深入了解消费者市场掌握消费者需求和消费心态 行业环境农产品加工业的世界发展潮流农产品加工业的世界发展潮流 ：绿色食品、有机食品、生态农产品绿色食品、有机食品、生态农产品 发展水平仍较低，没有进行进一步的发展水平仍较低，没有进行进一步的科技开发加工的品种和类别单调科技开发加工的品种和类别单调在我国，农产品是最具潜力在我国，农产品是最具潜力和发展后劲的行业和发展后劲的行业 汇林身在一个具汇林身在一个具汇林身在一个具汇林身在一个具有发展前景的行有发展前景的行有发展前景的行有发展前景的行业中业中业中业中波特五力分析 B B B BE E E EC C C CD D D DA A A A供应商的议价能力购买者的议价能力新进入者的威胁同业竞争者的竞争程度替代品的威胁环境分析环境分析波特五力分析波特五力分析优势优势劣势劣势机会机会威胁威胁在原产地萧山具有一定的知名度和品牌价值拥有自己的生产基地,原材料供应充足 产品质量好，有一定价格优势 其它产品相比,核心产品炒货缺乏竞争力 多元化生产线上的其他产品缺乏深度,市场认可度不高工人受教育水平低,文化素质低产品的技术含量不够高,研发投入低省外市场开拓少国际市场尚未开发,获利前景巨大宏观经济发展迅速，食品市场需求量巨大现代人生活方式转向绿色，带来潜在商机 宏观经济发展迅速，食品市场需求量巨大现代人生活方式转向绿色，带来潜在商机 省外市场开拓少国际市场尚未开发,获利前景巨大环境分析环境分析SWOT分析分析背景分析背景分析品牌策划品牌策划创新建议创新建议目录目录推广计划推广计划同：生产同质化竞争.浅：产品规划不明晰、没有深加浅：产品规划不明晰、没有深加工工弱：广告效应不足，品牌形象弱弱：广告效应不足，品牌形象弱势势. .旧：营销渠道没有新意，电子商旧：营销渠道没有新意，电子商务潜能挖掘不足务潜能挖掘不足 . .汇林品牌之四字苦经汇林品牌之四字苦经 普通、一般产品，“健康美味每一天，汇林与你同在健康美味每一天，汇林与你同在” 中端、高质量，“迪丽雪丝，让生活迪丽雪丝，让生活deliciousdelicious” 传统特色、健康绿色，“天天乡下头，绿色健康不用愁天天乡下头，绿色健康不用愁”“汇林汇林汇林汇林”系列系列系列系列“迪丽雪丝迪丽雪丝迪丽雪丝迪丽雪丝”系列系列系列系列“乡下头乡下头乡下头乡下头”品牌品牌品牌品牌第一步：走单品牌多系列道路第一步：走单品牌多系列道路品牌策划负责任任的品牌的品牌健康的品牌健康的品牌年年轻人的人的 品牌品牌身身边的品牌的品牌第二步：形象再设计第二步：形象再设计负责任任的品牌的品牌广告语：健康美味每一天，汇林广告语：健康美味每一天，汇林与你同在与你同在代言人：聘请年轻健康的校园形象代言人：聘请年轻健康的校园形象代言人代言人海报设计：在校园内悬挂新潮的海报设计：在校园内悬挂新潮的汇林宣传海报汇林宣传海报是什么是什么是什么是什么怎么样怎么样怎么样怎么样第三步：品牌特征再设计第三步：品牌特征再设计大学生消大学生消费群体费群体大而实惠、保质期足大而实惠、保质期足够长、吃起来方便简够长、吃起来方便简单、速食单、速食价格不贵，实惠又价格不贵，实惠又方便携带的小包装方便携带的小包装 质量过硬、美味可口、质量过硬、美味可口、包装精致包装精致 、有档次、注、有档次、注重健康养生重健康养生 “宅宅”一一族族 学习一族学习一族 健康一族健康一族 第四步：大学生消费人群再定位第四步：大学生消费人群再定位“汇林汇林”品牌品牌“迪丽雪丝迪丽雪丝”品牌品牌“乡下头乡下头”品牌品牌背景分析背景分析品牌策划品牌策划创新建议创新建议目录目录推广计划推广计划网络先行网络先行 “汇林先生/小姐”评选“汇林杯”营销实战大赛 活动流程活动流程比赛造势比赛造势校园内外校园内外公益为本公益为本 B2B网站、团购网站 交友网站、视频网站 中华名优特产网 汇林新生行、汇林体验区 入主超市、汇林纸牌 汇林贫困助学金一毛钱西部梦想产游结合产游结合汇林春游基地汇林农庄，汇林茶馆网络先行网络先行已有推广平台已有推广平台已有推广平台已有推广平台待开发推广平台待开发推广平台待开发推广平台待开发推广平台 强化已有平台的建设 推出捆绑销售的团购组合 通过交友平台推广养生理念 通过视频网站传播网络广告初赛 分校决赛下沙总决赛通过提交电子版的队伍简介以及初步活动方案筛选队伍。主要标准：队伍特色、方案创新度和可行度。以500元作为启动资金对各组的营销方案进行展示和可行性分析现场观众可以领取印有汇林商标的小礼品，并有机会获得参观汇林企业的机会 每个学校代表队利用一天时间利用一切资源实施其营销方案，获得最大收益的队伍获胜。决赛获胜队伍可获得暑期实习机会“汇林杯汇林杯”营销实战大赛营销实战大赛 你拥有健康的身材吗？你拥有富有感染力的笑容吗？在这个健康当道的年代，我们要的不是骨感美女，而是青春靓丽的“开心果小姐”！开心果小姐开心果小姐 核桃先生核桃先生 你可以不是帅气的型男，你可以不是白净的小生，可是你必须有坚强的性格，健康的体魄，黝黑的皮肤，不要害羞，不要犹豫，你就是我们要的“核桃先生”！“汇林先生汇林先生/小姐小姐”选拔赛选拔赛汇林新生咨询站汇林新生小礼品汇林新生行汇林新生行 汇林体验活动汇林体验活动 汇林纸牌汇林纸牌 入主超市入主超市 在文化长廊设置活动区、品尝区和特价销售区，展示汇林体验活动。 在超市外举办大型的汇林产品大特卖活动。可以采用各种促销形式，如统一特价出售、捆绑销售等。 制作平均成本控制在每副1元以内的纸牌，反面统一印“汇林食品和商标”，正面印“数字和各样的汇林产品”。 校园内外校园内外汇林新生咨询站汇林新生小礼品汇林新生行汇林新生行 汇林体验活动汇林体验活动 汇林纸牌汇林纸牌 入主超市入主超市 在文化长廊设置活动区、品尝区和特价销售区，展示汇林体验活动。 在超市外举办大型的汇林产品大特卖活动。可以采用各种促销形式，如统一特价出售、捆绑销售等。 制作平均成本控制在每副1元以内的纸牌，反面统一印“汇林食品和商标”，正面印“数字和各样的汇林产品”。 产游结合产游结合在汇林的种植园区开辟学生的春游秋游基地汇林春汇林春汇林春汇林春汇林春汇林春游基地游基地游基地游基地游基地游基地在种植基地开设茶馆，供打牌，喝茶休闲汇林茶馆汇林茶馆汇林茶馆汇林茶馆汇林茶馆汇林茶馆在汇林的种植基地开设餐馆，融餐饮文化与休闲文化于一体汇林山庄汇林山庄汇林山庄汇林山庄汇林山庄汇林山庄“汇林汇林”贫困助学金贫困助学金 “一毛钱一毛钱”西部梦想西部梦想 企业发展到一定程度，必然会以某种形式来回报社会。汇林公司在不断发展壮大的同时也十分注重公益事业的建设，汇林始终情系社会、惠及教育，为培养年轻学生奋发进取、勇于奉献的优秀品质而不断努力。汇林每年将拿出专项资金资助省内有困难的大学生，公司每年按学校学生人数万分之五的比例确定通过“买一份汇林捐一毛钱”的形式，将募得的资金用于西部山区孩子的教育事业，圆孩子一个读书梦可获得助学金的人数，每人可获得1000元“汇林助学金”。 公益为本公益为本背景分析背景分析品牌策划品牌策划创新建议创新建议目录目录推广计划推广计划010203推广理念推广理念推广理念推广理念1.1.健康讲座健康讲座健康讲座健康讲座2.2.形象代言形象代言形象代言形象代言改进包装改进包装改进包装改进包装1.1.食品包装食品包装食品包装食品包装2.2.企业传奇企业传奇企业传奇企业传奇拓宽渠道拓宽渠道拓宽渠道拓宽渠道1.1.电子商务电子商务电子商务电子商务2.2.直营店直营店直营店直营店成功三部曲成功三部曲社会传导性营销社会传导性营销 引进食品专业大学生，开发新口味邀请设计公司开发新包装走出国门，绿色产品销往国外打好乡土牌，控制本地市场削减销售成本聘请物流专业，削减物流成本集中精力把核心产品做大做强集中精力立足本地市场，再向外扩展集中精力提升已有产品的口味和品质生产生产销售销售战略战略出奇制胜出奇制胜精彩回顾精彩回顾汇林小姐先生汇林小姐先生汇林营销大赛汇林营销大赛汇林农庄汇林茶馆汇林农庄汇林茶馆汇林纸牌汇林纸牌汇林奖学金汇林奖学金汇林的一毛钱梦想汇林的一毛钱梦想谢谢欣赏谢谢欣赏再见再见汇汇 林林 食食 品品明明 天天 会会 更更 好好