第十讲 创业计划书编制创业计划书的编制创业计划书定义和作用创业计划书编制原则和框架创业计划书的内容体系创业计划书评价一、创业计划/计划书1.商机2.组织3.资源4.收益4.风险5.行动创业路线图1.必须提炼出一项重要的商业机遇，以适合创业团队或现有企业运作；2.必须阐述抓住和利用该机遇的企业组织形式；3.必须确认利用该机遇所需的各种资源；4.必须揭示该项创业所面临的各种风险，预测可能获得的收益；5.必须提出该项创业所涉及的各方应该采取哪些行动。创业策划创业策划，在港台地区叫做企划，是英文 Business Planning 的翻译，指新创业务的策划，或是对老业务的更新策划。通常，策划的内容，不仅仅是指业务的某一个方面，如技术来源、产品设计、生产设备、薪酬方案、营销规划，而是指包括了这一业务从无到有的全部运作过程，特别是决定该业务成败的关键环节，以及决定该业务能否做大做强的经济有效原理。相应地，Business Plan 在港台常译为“企划书”。而在我国大陆，一般将Business Planning 翻译为创业方案或创业计划。1990年，美国麻省理工学院斯隆管理学院借鉴硅谷的创业方案，按照高技术企业新创业务的要求加以修改，以作为斯隆管理学院和工程管理学院合作开展的5万美元创业大赛的蓝本。因此，麻省理工的创业大赛和创业方案成了美国商学院竞相学习的楷模，这种商学院创业模式已经推广到美国660多家商学院的80%以上，甚至推广到了英国、法国和德国的商学院。多年来，麻省理工5万美元创业大赛培育了近200家企业，其中包括一些上市公司，这些公司创造的销售额已经达到200亿美元。创业方案的重点开发、是否找准了客户群？、是否找准了客户群？、是否找准客户群的、是否找准客户群的 主要难题？主要难题？、是否找准了根除或缓解、是否找准了根除或缓解 客户群主要难题的解决方案？客户群主要难题的解决方案？、是否为这一解决方案寻、是否为这一解决方案寻 找到了有效的技术支撑？找到了有效的技术支撑？、是否能利用这一、是否能利用这一 技术支撑和顾客群技术支撑和顾客群 难题多快好省地建难题多快好省地建 立起自己独特的供立起自己独特的供 求关系？求关系？评价标准：评价标准：广泛、迫切和持久的顾客难题广泛、迫切和持久的顾客难题 及时、有效和递进的解决方案及时、有效和递进的解决方案 比较价值更高比较价值更高 实用、经济和垄断的技术支撑实用、经济和垄断的技术支撑 人力、物力和财力的协同运作人力、物力和财力的协同运作 运作效率更好运作效率更好创业计划书也称商业计划（ Business Planning ）对未来事业进行可行性分析/探究/详细评估描述未来事业的目标和前景对未来事业的各个方面进行决策、计划、筹划和安排经营指南和执行方案创业计划书是按照一定格式形成的创业计划的书面化文件目的：内容：意义：融资，发展筹融资，战略，执行经营指南，执行方案作用：指南：工具：依据：实现创业构想获取经营资源资金，员工，顾客，供应商创业管理和运营二、创业计划书编制原则1.呈现竞争优势与投资回报 ；2.市场导向 ；3.内容全面 ；4.创意实在 ；5.突出重点 ；6.明确简练 ；7.逻辑严明 ；8.言之有据 。不明确的、空洞的描述明确的、量化的描述近年来市场呈现了强劲的增长，那些投入大量广告的公司收益颇丰。我们也准备增加广告费用以扩大市场份额。近三年来市场年均增长22%，该行业市场份额前三强企业的广告投入占其营业收入的比重达到17%。在未来三年内，我们计划投入300万元在三种时尚杂志上发布广告，来刺激网上的直接销售。经过今年三月和四月的模拟广告测试，我们预计年销售额将保持6%的增速。创业计划的基本逻辑架构创业者要干什么？1、成立一个什么样的公司？2、提供什么产品和服务？3、目标市场是什么？4、预期收入与收益？5、融资需求和方法，投资人回报？6、管理团队？为什么可行？1、法律和政策的可行性？2、市场机会的可行性？3、技术的可行性？4、财务的可行性？5、经营管理的可行性？6、风险控制的可行性？三、创业计划书内容框架1.封面、标题及目录2.创业计划概要/执行概要3.创业企业/团队介绍4.产品和服务5.市场分析6.营销计划7.生产运营8.组织与人力资源管理9.投资计划10.财务计划和财务评价11.风险评价和对策12.附件封面规范、简明、美观封面要有公司/团队名称/联系方式标题和目录规范、清晰行文格式规范必要时加上要点提示、保密要求、方案版本等虽然是细节，也体现态度和专业素养，是否严谨、认真负责1、封面、标题及目录要求：简明扼要，归纳性强，突出重点，抓住眼球核心内容：产品和业务市场机会盈利模式发展前景财务数据融资要求投资收益其他特色的内容（技术、团队、战略等）2、创业计划概要/执行概要要求：突出重点，体现优势，体现特色核心内容：基本情况（工商注册项）股权结构业务范围发展历史（若为现有企业）使命宗旨发展目标特色的内容（海龟、特殊项目等）3、企业/团队介绍商业模式或业务模式产品和服务结构及描述产品和服务的优势或特色应用对象和应用范围技术水平（技术鉴定、知识产权、测试报告等）研发情况（能力、投入、成果）4、产品和服务内容针对的问题（1）产品/服务简介产品/服务设计的背景是什么？产品/服务有哪些？如何设置和分类？产品/服务如何组合成为业务模式？产品执行的技术标准是什么？（2）产品/服务的特性目标顾客是谁？产品/服务的主要特点、用途、应用范围；产品/服务的技术原理是什么？技术水平如何？产品/服务与市场上现有产品/服务相比的优势在哪里？（3）研发计划及进度表研究与开发的目的、投入、研发力量、研发决策机制；未来产品/服务规划。（4）知识产权策略现有或正在申请的无形资产情况（知识产权/专利/商标等）环境分析（宏观、行业、微观）客户分析竞争分析市场预测/销售预测5、市场分析营销目标营销计划营销策略（4P）或者策略6、营销计划项目选址工艺、流程（如何形成产品和服务）原材料能源/资源供应/采购生产/制造/服务/商业能力计划设备工具采购产品/服务标准和质量控制物流7、生产运营计划内容针对的问题1、生产地或营业地的选址和布局规划产品/服务在哪里生产？生产设施和辅助设施如何在所选地点合理安排？2、产品制造的流程和所需的生产工艺和技术（服务的流程和实施的方法、技术）产品/服务如何生产？产品/服务的生产需要用到哪些技术？3、资源和原材料供应产品/服务要用什么来生产？资源和原材料的来源是什么？如何保障其供应的稳定性？如何制定其订货和库存制度？其对成本的影响有多大？4、生产和服务的能力计划需要设计多大的生产/服务能力？根据公司的战略，从试运营期到正式运营期到增长期，生产/服务能力应如何增长？5、原有的生产设备和需购置的设备原有的设备能满足要求吗？根据公司的能力计划，应如何配备和购置设备？设备如何选型？其对成本的影响有多大？6、产品标准、质量控制和生产成本控制产品应满足何种标准？如何控制产品的质量？产品的生产成本如何核算？如何控制？7、产品的包装和储运产品应如何包装？产品的存储和运输如何设计？其对成本的影响有多大？组织形式/法律形式部门结构人员需求与来源管理措施培训与激励方式企业文化8、组织与人力资源管理投资预测资金使用计划投资形式（资金、实物、知识产权）融资计划（股权、信贷）股权结构与法人治理贷款偿还投资报酬退出方式9、投资计划投资计划的内容和针对的问题1、投资需求计划项目需要多少投资？这些投资里，多少是固定资产投资，多少是流动资产投资？2、投资使用计划及进度计划这些投资分别用在哪些方面？这些投资什么时候需要用到？3、投资形式这些投资是以何种形式出资？是货币？是无形资产？还是实物？4、融资计划创业者选用何种融资方式？是私人借贷？是银行贷款？是风险投资？是商业信用融资？需要融资的资金量是多少？何时需要？5、资本和股权结构吸纳融资后，公司有多少所有者权益？有多少负债？吸纳融资后，公司的股权结构如何？6、贷款偿还计划吸纳债务性融资后，公司如何还本付息？7、投资报酬与退出计划投资者以何种形式取得回报？投资者退出的方式是什么？财务预测（价格、收入、成本、利润）财务报表（利润表、现金流量表、资产负债表）财务评价（各个评价指标及分析）10、财务计划和财务评价财务计划的内容序号内容1财务计划说明2固定资产投资明细表3流动资金投资明细表4启动资金预算合计表5销售收入测算表6销售收入税金及附加测算表7工资福利费用测算表8成本费用明细预测表9利润及利润分配明细表10现金流量预估表11资产负债预估表风险来源风险影响评价风险对策11、风险评价技术文件 成果鉴定、专利相关文件、查新报告、测试报告、应用证明等市场调查相关文件 市场调查问卷、调研报告等财务报表 收入表、费用表（年度）；损益、现金流量、资产负债（季度）等其它 授权书、投资意向书、团队成员简介及分工情况12、附件四、创业计划书评价评价标准避免的问题“挑战杯挑战杯”中国大学生创业计划竞赛书面评审标准中国大学生创业计划竞赛书面评审标准概述要求产品/服务市场分析竞争分析营销计划运营计划组织和人力资源设计财务计划书面语言表述避免的问题将行业前景的分析与项目前景混为一谈或空洞口号对项目的赢利估计过于乐观或者依据不足未对竞争对手和竞争态势给予细致的调查分析没有投资退出方式的考虑