1 1 1 1做什么做什么做什么做什么该项目的产品打造方向：该项目的产品打造方向：该项目的产品打造方向：该项目的产品打造方向：立足于小产权市场实际情况，以降低风险、快打快销为目标，打立足于小产权市场实际情况，以降低风险、快打快销为目标，打造符合客户需求，在未来市场上具有竞争力的产品造符合客户需求，在未来市场上具有竞争力的产品1开发目标开发目标开发目标开发目标结合前期沟通报告对于客户、户型、价格和项目竞争力分析，确定本项目整体开发目标为：深圳西岸、独具创新品质，富有时代感、高性价比的时尚社区深圳西岸、独具创新品质，富有时代感、高性价比的时尚社区2怎么做怎么做怎么做怎么做产品塑造标准：产品塑造标准：产品塑造标准：产品塑造标准：客户的居住空间需求做为设计第一要素，结合目前市场中比较畅客户的居住空间需求做为设计第一要素，结合目前市场中比较畅销的产品设计，规划本项目的设计蓝本销的产品设计，规划本项目的设计蓝本3户型建议户型建议户型建议户型建议户型配比建议HOUSING UNIT HOUSING UNIT DEVELOPMENTDEVELOPMENTSUGGESTIONSUGGESTION户型发展建议户型设计建议客户、消费特征、产品建议4户户型型型型设计设计配比配比配比配比注：以上配比需根据具体规划设计的实际情况和容积率的变化可略有偏差4550120-12585-9075-8065-70面积范围（m2） 10%515%1535%面积比例（） 3房2厅2卫户型 1房2厅1卫3房2厅1卫 2房2厅2卫 2房2厅1卫 35-4020%1房1厅1卫适宜城市适宜城市蓝领“成成长居住居住”的城区居住的城区居住项目目5成长型客户成长型客户舒适型客户舒适型客户投资客户投资客户4550120-12585-9075-8065-70面积范围（m2） 10%515%1535%面积比例（） 3房2厅2卫户型 1房2厅1卫3房2厅1卫 2房2厅2卫 2房2厅1卫 35-4020%1房1厅1卫产品、客户对应关系产品、客户对应关系产品、客户对应关系产品、客户对应关系6产品设计建议前提：产品设计建议前提：产品设计建议前提：产品设计建议前提：n n下列参考户型均为商品房产品，以借鉴主体设计理念为主；下列参考户型均为商品房产品，以借鉴主体设计理念为主；下列参考户型均为商品房产品，以借鉴主体设计理念为主；下列参考户型均为商品房产品，以借鉴主体设计理念为主；n n下列参考户型涉及大量提升舒适度和产品价值的细节处理，出于对我项目成本下列参考户型涉及大量提升舒适度和产品价值的细节处理，出于对我项目成本下列参考户型涉及大量提升舒适度和产品价值的细节处理，出于对我项目成本下列参考户型涉及大量提升舒适度和产品价值的细节处理，出于对我项目成本和品质的控制，只可适当借鉴；和品质的控制，只可适当借鉴；和品质的控制，只可适当借鉴；和品质的控制，只可适当借鉴；n n在设计结果中，不能有暗房，各空间实用性必须严格保障；在设计结果中，不能有暗房，各空间实用性必须严格保障；在设计结果中，不能有暗房，各空间实用性必须严格保障；在设计结果中，不能有暗房，各空间实用性必须严格保障；n n应充分考虑客厅和主卧的通风采光效果，尽量提升舒适度；应充分考虑客厅和主卧的通风采光效果，尽量提升舒适度；应充分考虑客厅和主卧的通风采光效果，尽量提升舒适度；应充分考虑客厅和主卧的通风采光效果，尽量提升舒适度；7成长型客户产品设计成长型客户产品设计1房产品设计房产品设计81房房客户关注点客户关注点A1总价便高、影响投资回报率；A2物业维护、持有费用高；A3户型使用率低、有明显设计缺陷；2 2： 阻碍客户成交因素阻碍客户成交因素1 1：促进购买因素研究：促进购买因素研究A1总价合适、投资回报率高；A2区域租赁市场活跃、变现能力强；A3户型方正、面积合理、功能齐备；本项目产品设计考虑因素：“功能齐备控制面积、精装修、户型基本方正、提高实用率功能齐备控制面积、精装修、户型基本方正、提高实用率”91房房市场畅销户型市场畅销户型嘉鑫阳光嘉鑫阳光嘉鑫阳光嘉鑫阳光 1*1*1 39.531*1*1 39.53平米平米平米平米高发城弛高发城弛高发城弛高发城弛 1*1*1 37.871*1*1 37.87平米平米平米平米10御景华城御景华城御景华城御景华城 1*1*1 361*1*1 36平米平米平米平米海滨假日海滨假日海滨假日海滨假日 1*1*1 32-341*1*1 32-34平米平米平米平米1房房市场畅销户型市场畅销户型111 1房公寓房公寓强调空间的方正实用，价值突出；强调空间的方正实用，价值突出；定位面积：定位面积：3540平米；适用户型：适用户型：一房一厅；案例面积：案例面积：43平米；案例户型：案例户型：一房一厅；案例来源：案例来源：尚书苑；客厅开间：3.2米 餐厅：1.7米客厅进伸：2.1米 进深：2米客厅面积：6.72平米 餐厅：3.4平米主卧开间：3.25米主卧进深：3.0米主卧面积：9.75平米阳台开间：2.6米阳台进深：3.2米阳台面积：4.16平米（一半）卫生间开间：1.7米卫生间进深：1.75米卫生间面积：2.97平米厨房开间：1.5米厨房进深：2.45米厨房面积：3.6平米设计特征：保证阳台、和主卧设计特征：保证阳台、和主卧面积，作为价值提升核心，保面积，作为价值提升核心，保证厨房开间和卫生间方正，各证厨房开间和卫生间方正，各功能空间转角为直角。功能空间转角为直角。角落放置卫生间和厨房，紧靠承重墙，角落放置卫生间和厨房，紧靠承重墙，门的朝向不对内，让起居空间更纯粹，门的朝向不对内，让起居空间更纯粹，要求设计方正，厨房要求增加阳台。要求设计方正，厨房要求增加阳台。270270度度的转角的转角大展面大展面凸窗将凸窗将大大提大大提升居住升居住舒适度舒适度和实用和实用率率方正实用方正实用的作为客的作为客厅延伸的厅延伸的半送大阳半送大阳台，室内台，室内采光、通采光、通风的关键，风的关键，对价格影对价格影响不大，响不大，将承担大将承担大部分起居部分起居活动，是活动，是价值的核价值的核心。心。客厅和餐厅的舒适性对面积要求过高，客厅和餐厅的舒适性对面积要求过高，仅分摊功能需求面积。仅分摊功能需求面积。121房产品房产品市场畅销尺度市场畅销尺度酒店型服务公寓酒店型服务公寓酒店型服务公寓酒店型服务公寓本案定位面积：本案定位面积：本案定位面积：本案定位面积：30403040平米平米平米平米对应模型面积：对应模型面积：对应模型面积：对应模型面积：4343平米平米平米平米功能空间客厅餐厅主卧生活阳台（半）卫生间厨房面积比0.690.3510.430.30.37面积6.723.49.754.162.973.6开间3.21.73.253.21.71.5进伸2.123.02.61.752.45修正后面积比0.60.310.50.30.32修正后面积6310533.2开间要求（）3.33.2主阳台进深 1.21.51.5设计参考：设计参考：设计参考：设计参考：n卫生间和厨房，紧靠承重墙，门的朝向不对内，让起居空间更纯粹；n客厅、卧室连阳台；n阳台以凸阳台为首选，尽量采用双阳台设计；n主卧室配大面宽凸窗；n市内空间要求方正，无浪费；13项目名称项目名称平平层层复复式式凸凸窗窗转角转角窗窗入户花入户花园园 露露台台多阳多阳台台空中花空中花园园挑高阳挑高阳台台天都世纪天都世纪 丹枫雅苑丹枫雅苑 精英趣庭精英趣庭尚书苑尚书苑 百合御都百合御都 香榭风景香榭风景 1房产品房产品市场畅销创新点市场畅销创新点n n平层利于拼接，置业成本相对低廉，被大量采用；平层利于拼接，置业成本相对低廉，被大量采用；平层利于拼接，置业成本相对低廉，被大量采用；平层利于拼接，置业成本相对低廉，被大量采用；n n凸窗、转角凸窗已经被大量采用，但步入凸窗相对少见；凸窗、转角凸窗已经被大量采用，但步入凸窗相对少见；凸窗、转角凸窗已经被大量采用，但步入凸窗相对少见；凸窗、转角凸窗已经被大量采用，但步入凸窗相对少见；n n多阳台和挑高阳台成为基本配置；多阳台和挑高阳台成为基本配置；多阳台和挑高阳台成为基本配置；多阳台和挑高阳台成为基本配置；141房户型推荐房户型推荐案例产品设计特征：案例产品设计特征：案例产品设计特征：案例产品设计特征：n n简单的空间功能；简单的空间功能；n n空间附加值的较高；空间附加值的较高；n n空间实用性强；空间实用性强；n n保证采光和通风；保证采光和通风；15成长型客户产品设计成长型客户产品设计2房房2厅厅1卫产品设计卫产品设计162*2*12*2*12*2*12*2*1（ 65-7065-7065-7065-70平方米）平方米）平方米）平方米）客客客客户户关注点关注点关注点关注点A1户型面积设计过大，总价高；A2户型不方正，使用率低；A3客厅面积尺度过小，厅宽小于3mA4交通面积过多，面积浪费，2 2： 客户客户排斥的设计点排斥的设计点1 1：客户对户型的需求点客户对户型的需求点A1户型面积合理、功能齐备；A2总价合适、首付较少；A3有附送空间，局部可改进为小三房；A4适当压缩厨卫面积，保障厅卧尺度；A5双阳台设计，保证主阳台尺度；初次置初次置业客客户，家庭，家庭结构比构比较简单，两口之家，两口之家为主。主。“结构构紧凑、凑、户型方正、型方正、厅卧舒适、卧舒适、 可升可升级为三房、双阳台三房、双阳台”17春华四季园春华四季园春华四季园春华四季园2*2*1 68.732*2*1 68.73平米平米平米平米亮点：送入户花园，可改房间。亮点：送入户花园，可改房间。亮点：送入户花园，可改房间。亮点：送入户花园，可改房间。鸣溪谷鸣溪谷鸣溪谷鸣溪谷 2*2*1 70.622*2*1 70.62平米平米平米平米亮点：厅开亮点：厅开亮点：厅开亮点：厅开3.8m3.8m。2 2房房2 2厅1 1卫市市市市场畅销户场畅销户型型型型18香缇雅苑香缇雅苑香缇雅苑香缇雅苑 2*2*1 642*2*1 64平米平米平米平米亮点：送错层花园。亮点：送错层花园。亮点：送错层花园。亮点：送错层花园。香缇雅苑香缇雅苑香缇雅苑香缇雅苑 2*2*1 672*2*1 67平米平米平米平米亮点：环形阳台。亮点：环形阳台。亮点：环形阳台。亮点：环形阳台。2 2房房2 2厅1 1卫市市市市场畅销户场畅销户型型型型192 2房房2 2厅厅1 1卫卫要求空间方正，注重功能，空间实用要求空间方正，注重功能，空间实用定位面积：定位面积：6570平米；适用户型：适用户型：2房2厅1卫；案例面积：案例面积：68平米；案例户型案例户型： 2房2厅1卫；案例来源：尚书苑；客厅开间：5.8米 餐厅：3.15米 客厅进伸：3.5米 餐厅：3.5米客厅面积：20.3平米 餐厅：11平米卧室开间：3.2、2.65米卧室进深：3.7、3.05米卧室面积：11.8、8平米阳台开间：2.6、1.55米阳台进深：2.4、1.3米阳台面积：4.12平米（一半）卫生间开间：1.6米卫生间进深：1.7米卫生间面积：2.72平米厨房开间：1.55米厨房进深：3.05米厨房面积：4.72平米人口增加，对餐厅面积要求增加，同时，人口增加，对餐厅面积要求增加，同时，加大客厅开间，使空间感更强。加大客厅开间，使空间感更强。卧室数量增卧室数量增加，面积可加，面积可适当收缩，适当收缩，卧室采光以卧室采光以及附加值成及附加值成为设计重点。为设计重点。做到动静分离，卫生间要求做到动静分离，卫生间要求方正方正,保证厨房开间。保证厨房开间。阳台进行功能区分，对面积的要求减小阳台进行功能区分，对面积的要求减小202 2房房房房2 2厅厅厅厅1 1卫卫卫卫本案定位面积：本案定位面积：本案定位面积：本案定位面积：65706570平米平米平米平米对应模型面积：对应模型面积：对应模型面积：对应模型面积：6868平米平米平米平米功能空间客厅餐厅主卧室外空间（全/主/半）卫生间厨房面积比1.70.9310.350.230.4面积20.3811.84.122.724.72开间3.53.153.22.61.61.55进伸3.53.53.72.41.73.05修正后面积比1.70.910.50.30.45修正后面积20.310.6211.85.93.545.31开间要求（）3.433.2主阳台进深 1.21.51.5设计参考：设计参考：设计参考：设计参考：n卫生间和厨房，紧靠承重墙，门的朝向不对内，让起居空间更纯粹；n室外空间进行功能区分，面积可适当收缩；n生活阳台以凸阳台为首选，连接客厅，双阳台以上设计；n各个卧室均配大面宽凸窗；n客厅、餐厅面积增加，室内空间要求方正，无浪费；2 2房房2 2厅1 1卫市市市市场畅销户场畅销户型尺度型尺度型尺度型尺度21项目名称项目名称平平层层复复式式步入步入凸窗凸窗转角窗转角窗入户花入户花园园 露露台台多阳多阳台台空中花空中花园园挑高阳挑高阳台台合正美寓合正美寓丹枫雅苑丹枫雅苑 精英趣庭精英趣庭尚书苑尚书苑 碧水龙庭碧水龙庭香榭风景香榭风景 2 2房房2 2厅1 1卫市市市市场畅销户场畅销户型型型型创创新点新点新点新点产产品品品品创创新新新新设计设计点：点：点：点：必必必必备备步入凸窗、双阳台，可部分考步入凸窗、双阳台，可部分考步入凸窗、双阳台，可部分考步入凸窗、双阳台，可部分考虑虑挑高阳台和入挑高阳台和入挑高阳台和入挑高阳台和入户户花园花园花园花园。22两房两厅一卫户型推荐两房两厅一卫户型推荐两房两厅一卫产品设计特征：两房两厅一卫产品设计特征：两房两厅一卫产品设计特征：两房两厅一卫产品设计特征：n n简单的空间功能，强调主卧简单的空间功能，强调主卧开间；开间；n n基本的空间附加值；基本的空间附加值；n n空间实用性强，无浪费空间；空间实用性强，无浪费空间；n n尽量增加采光面，保证室外尽量增加采光面，保证室外景观；景观；23成长型客户产品设计成长型客户产品设计2房房2厅厅2卫产品设计卫产品设计24A1主卧无套间设计；A2厅开小于3.3m；A3厨卫面积不足；A4生活阳台面积过小；A1舒适，户型方正实用；A2厨卫尺度舒适，使用方便；A3两阳台设计且尺度均舒适；A4送入户花园，可改为三房；A5主次卧清晰，保证主卧面积；初次置初次置业客客户，考，考虑较长时间居住，两口或三口之家。居住，两口或三口之家。“方正舒适、适宜居家生活、可升方正舒适、适宜居家生活、可升级为三房三房”2*2*22*2*22*2*22*2*2（ 75-8075-8075-8075-80平方米）平方米）平方米）平方米）客客客客户户关注点关注点关注点关注点2 2： 客户客户排斥的设计点排斥的设计点1 1：客户对户型的需求点客户对户型的需求点25山语华庭山语华庭山语华庭山语华庭 2*2*2 82.36-83.962*2*2 82.36-83.96平米平米平米平米亮点：三阳台，送错层花园。亮点：三阳台，送错层花园。亮点：三阳台，送错层花园。亮点：三阳台，送错层花园。西岸观邸西岸观邸西岸观邸西岸观邸 2*2*1 76.202*2*1 76.20平米平米平米平米亮点：送内庭，可改三房。亮点：送内庭，可改三房。亮点：送内庭，可改三房。亮点：送内庭，可改三房。2 2房房2 2厅2 2卫市市市市场畅销户场畅销户型型型型26百合御都百合御都百合御都百合御都 2*2*2 77.262*2*2 77.26平米平米平米平米亮点：双向大阳台，送错层花园。亮点：双向大阳台，送错层花园。亮点：双向大阳台，送错层花园。亮点：双向大阳台，送错层花园。山语华庭山语华庭山语华庭山语华庭 2*2*2 82.36-82.962*2*2 82.36-82.96平米平米平米平米亮点：，双阳台，送入户花园。亮点：，双阳台，送入户花园。亮点：，双阳台，送入户花园。亮点：，双阳台，送入户花园。2 2房房2 2厅2 2卫市市市市场畅销户场畅销户型型型型272 2房房2 2厅厅2 2卫卫空间方正，提高舒适度空间方正，提高舒适度定位面积：定位面积：7580平米；适用户型：适用户型：2房2厅2卫；案例面积：案例面积：77平米；案例户型：案例户型：2房2厅2卫；案例来源：案例来源：百合御都；客厅开间：3.65米 餐厅：2.45客厅进伸：3.5米 餐厅：3.3客厅面积：12.775平米 餐厅：8平米主卧开间：3.35米主卧进深：3.5米主卧面积：11.73平米阳台开间：2.05、1.5米阳台进深：4.3、3.65米阳台面积：8.8、5.48平米卫生间开间：2.3、2.3米卫生间进深：2.3、2米卫生间面积：5.29、4.6平米厨房开间：1.5米厨房进深：2.45米厨房面积：3.68平米设计特征：主卧、客厅、双卫、餐厅设计特征：主卧、客厅、双卫、餐厅和双阳台构成户型核心，也是舒适度和双阳台构成户型核心，也是舒适度的支撑，室内设计方正，功能分明。的支撑，室内设计方正，功能分明。双阳台，阳台连双阳台，阳台连主卧客厅，加大主卧客厅，加大主卧景观面，副主卧景观面，副阳台错式挑高设阳台错式挑高设计等因素提升舒计等因素提升舒适度和产品价值。适度和产品价值。客厅、主卧、餐客厅、主卧、餐厅三个功能空间厅三个功能空间的面积加强，舒的面积加强，舒适度提升。适度提升。景观凸阳台成为景观凸阳台成为活动空间的延伸，活动空间的延伸，1：2的开间进深的开间进深比为居家活动提比为居家活动提供充足空间。供充足空间。双卫生间设置，尺度放大，双卫生间设置，尺度放大，舒适度提升。舒适度提升。282 2房房房房2 2厅厅厅厅2 2卫卫卫卫本案定位面积：本案定位面积：本案定位面积：本案定位面积：75807580平米平米平米平米对应模型面积：对应模型面积：对应模型面积：对应模型面积：7777平米平米平米平米功能空间客厅餐厅主卧室外空间（全/主/半）卫生间（全）厨房面积比1.090.6810.610.840.31面积12.751111.737.149.893.68开间3.652.453.352.052.31.5进伸3.53.33.54.32.32.45修正后面积比1.150.710.80.80.35修正后面积13.498.211.739.39.34.1开间要求（）3.63.13.3主阳台进深1.21.51.8设计参考：设计参考：设计参考：设计参考：n客厅连接生活阳台，次阳台连接次卧室，上下楼层的副阳台错式挑高设计；n客厅、主卧、餐厅三个功能空间的面积加强；n生活阳台以凸阳台为首选，双阳台以上设计；n卧室配凸窗；n保证室内通透。2 2房房2 2厅2 2卫市市市市场畅销户场畅销户型尺度型尺度型尺度型尺度29项目名称项目名称平平层层复复式式步入步入凸窗凸窗转角窗转角窗入户花入户花园园 露露台台多阳多阳台台空中花空中花园园挑高阳挑高阳台台碧水龙庭碧水龙庭百合御都百合御都 2 2房房2 2厅2 2卫市市市市场畅销户场畅销户型型型型创创新点新点新点新点产产品品品品创创新新新新设计设计点：点：点：点：必必必必备备步入凸窗、步入凸窗、步入凸窗、步入凸窗、两个以上舒适两个以上舒适两个以上舒适两个以上舒适阳台，可部分阳台，可部分阳台，可部分阳台，可部分考虑内庭院或考虑内庭院或考虑内庭院或考虑内庭院或入入入入户户花园花园花园花园30成长型客户产品设计成长型客户产品设计3房房2厅厅1卫产品设计卫产品设计31A1交通面积过多,使用率低；A2厅开小于3.5m,主卧开间小于2.8m；A3餐厅面积过小；2 2： 阻碍客户成交因素阻碍客户成交因素1 1：促进购买因素研究：促进购买因素研究A1经济实用，功能全面、面积适中；A2厅卧尺度好，适宜居住；A3橱卫便于居家使用；A4定空间附加值（如送入户花园等）；3*2*13*2*13*2*13*2*1（ 85-9085-9085-9085-90平方米）平方米）平方米）平方米）客客客客户户关注点关注点关注点关注点经济居住型居住型客客户，考，考虑较长时间居住，两口或三口之家。居住，两口或三口之家。“方正舒适、适宜居家生活、方正舒适、适宜居家生活、各功能区尺度合适各功能区尺度合适”32鸣溪谷鸣溪谷鸣溪谷鸣溪谷 3*2*1 84.363*2*1 84.36平米平米平米平米亮点：方正实用亮点：方正实用亮点：方正实用亮点：方正实用, ,厅开厅开厅开厅开3.8m3.8m。香缇雅苑香缇雅苑香缇雅苑香缇雅苑 3*2*1 82-833*2*1 82-83平米平米平米平米亮点：联廊阳台，送入户花园。亮点：联廊阳台，送入户花园。亮点：联廊阳台，送入户花园。亮点：联廊阳台，送入户花园。3 3房房2 2厅1 1卫市市市市场畅销户场畅销户型型型型33珠江旭景佳园珠江旭景佳园珠江旭景佳园珠江旭景佳园 3*2*1 89.053*2*1 89.05平米平米平米平米亮点：尺度舒适亮点：尺度舒适亮点：尺度舒适亮点：尺度舒适, ,厅开厅开厅开厅开3.8m 3.8m 。香缇雅苑香缇雅苑香缇雅苑香缇雅苑 3*2*1 82-833*2*1 82-83平米平米平米平米亮点：错层花园亮点：错层花园亮点：错层花园亮点：错层花园, ,联廊阳台联廊阳台联廊阳台联廊阳台 。3 3房房2 2厅1 1卫市市市市场畅销户场畅销户型型型型343 3房房2 2厅厅1 1卫卫要求空间方正，注重功能，空间实用要求空间方正，注重功能，空间实用定位面积：定位面积：8590平米；适用户型：适用户型：3房2厅1卫；案例面积：案例面积：88平米；案例户型：案例户型：3房2厅1卫；案例来源：案例来源：风临域；客厅开间：3. 9米 餐厅：3.9米客厅进伸：4.2米 餐厅：2.25米客厅面积：16.38平米 餐厅面积：8.8平米主卧开间：3.9米主卧进深：3.5米主卧面积：13.65平米阳台开间：3.9，入户花园：2.4米阳台进深：1.6，入户花园：3.4米阳台面积：6.24，入户花园：8.16平米卫生间开间：1.5米卫生间进深：2.8米卫生间面积：4.2平米厨房开间：1.85米厨房进深：1.7米厨房面积：3.145平米设计特征：客厅和主卧尺度得以加强，设计特征：客厅和主卧尺度得以加强，强调方正、保证室外空间面积和附加强调方正、保证室外空间面积和附加值，厨卫面积分配满足功能需求，面值，厨卫面积分配满足功能需求，面宽在宽在1.51.5米以上。米以上。阳台进行功能区分，主阳台进行功能区分，主要起采光和通风作用，要起采光和通风作用，数量增加，面积减小。数量增加，面积减小。全赠送的大全赠送的大面宽凸窗仍面宽凸窗仍然是价值的然是价值的有力支撑有力支撑室内成为主室内成为主要活动空间，要活动空间，对客厅、餐对客厅、餐厅、主卧的厅、主卧的面积尺度要面积尺度要求加强。求加强。厨房和卫生间相临放置，厨房和卫生间相临放置，保证基本的开间尺寸。保证基本的开间尺寸。353 3房房房房2 2厅厅厅厅1 1卫卫卫卫本案定位面积：本案定位面积：本案定位面积：本案定位面积：85908590平平平平米米米米对应模型面积：对应模型面积：对应模型面积：对应模型面积：8888平米平米平米平米功能空间客厅餐厅主卧室外空间（全/主/半）卫生间（全/主）厨房面积比1.20.6410.530.30.23面积16.388.813.657.29.893.68开间3.92.253.53.91.51.7进伸4.23.93.91.62.83.15修正后面积比1.250.710.50.30.25修正后面积14.668.211.735.93.52.9开间要求（）3.82.23.5主阳台进深1.21.51.8设计参考：设计参考：设计参考：设计参考：n客厅连接生活阳台，次阳台连接次卧室，上下楼层的副阳台错式挑高设计，取消入户花园；n客厅、卧室均带凸窗，次卧室带大面宽凸窗；n生活阳台以凸阳台为首选，双阳台以上设计；n厨房和卫生间相临放置，保证基本的开间尺寸 ；n客厅、餐厅、主卧的面积尺度要求加强；3 3房房2 2厅1 1卫市市市市场畅销户场畅销户型尺度型尺度型尺度型尺度36项目名称项目名称平平层层复复式式步入步入凸窗凸窗转角窗转角窗入户花入户花园园 露露台台多阳多阳台台空中花空中花园园挑高阳挑高阳台台合正美寓合正美寓风临域风临域碧水龙庭碧水龙庭锦湖苑锦湖苑 产产品品品品创创新新新新设计设计点：点：点：点：必必必必备备步入凸窗、步入凸窗、步入凸窗、步入凸窗、两个以上舒适两个以上舒适两个以上舒适两个以上舒适阳台，可部分阳台，可部分阳台，可部分阳台，可部分考虑内庭院或考虑内庭院或考虑内庭院或考虑内庭院或入入入入户户花园花园花园花园3 3房房2 2厅1 1卫市市市市场畅销户场畅销户型型型型创创新点新点新点新点37三房两厅一卫产品推荐三房两厅一卫产品推荐三房两厅一卫产品设计特征：三房两厅一卫产品设计特征：三房两厅一卫产品设计特征：三房两厅一卫产品设计特征：n n强调主卧的开间和舒适；强调主卧的开间和舒适；n n普遍出现入户花园配置；普遍出现入户花园配置；n n空间设计方正实用；空间设计方正实用；n n强化了空间附加值的设计；强化了空间附加值的设计；n n强化了采光面和室外景观；强化了采光面和室外景观；38成长型客户产品设计成长型客户产品设计3房房2厅厅2卫产品设计卫产品设计39A1户型不够方正，空间不够通透；A2功能不齐备，影响舒适度；A3厨卫分布不合理；A4厅开过小，主卧无景观阳台或凸窗；2 2： 阻碍客户成交因素阻碍客户成交因素1 1：促进购买因素研究：促进购买因素研究A1空间尺度舒适；A2功能齐备，有一定产品附加值；A3朝向采光通风俱佳、私密性；A4注重主卧与客厅品质感觉；二次置业客户，成熟家庭。二次置业客户，成熟家庭。“空间尺度舒适、采光通风、双阳台、卧室凸窗、厨卫分布空间尺度舒适、采光通风、双阳台、卧室凸窗、厨卫分布”3*2*23*2*23*2*23*2*2（ 120-125120-125120-125120-125平方米）平方米）平方米）平方米）客客客客户户关注点关注点关注点关注点40鸣溪谷鸣溪谷鸣溪谷鸣溪谷 3*2*2+1 1273*2*2+1 127平米平米平米平米桃源居桃源居桃源居桃源居 3*2*2 102-1073*2*2 102-107平米平米平米平米3 3房房2 2厅2 2卫市市市市场畅销户场畅销户型型型型41珠江旭景佳园珠江旭景佳园珠江旭景佳园珠江旭景佳园 3*2*2 100-1063*2*2 100-106平米平米平米平米海尚国际海尚国际海尚国际海尚国际 3*2*2 94-963*2*2 94-96平米平米平米平米3 3房房2 2厅2 2卫市市市市场畅销户场畅销户型型型型423 3房房2 2厅厅2 2卫卫高舒适需求，价值优于同类产品高舒适需求，价值优于同类产品定位面积：定位面积：120125平米；适用户型：适用户型：3房2厅2卫；案例面积：案例面积：122平米；案例户型：案例户型：3房2厅2卫；案例来源：案例来源：西湖林语；客厅开间：3. 7米，餐厅：2.9米客厅进伸：5.3米，餐厅：3.5米客厅面积：19.61平米，餐厅：10.15平米主卧开间：3.5米主卧进深：4.5米主卧面积：15.75平米阳台开间：5，入户花园：3。5米阳台进深：1.6，入户花园：3.4米阳台面积：8，入户花园：11.9平米卫生间开间：2.1/2.1米卫生间进深：2.8/2米卫生间面积：5.88/4.2平米厨房开间：2.2米厨房进深：3米厨房面积：6.6平米设计特征：功能空间更丰富，室内设计特征：功能空间更丰富，室内空间与室外空间的有机结合、附加空间与室外空间的有机结合、附加值的提升以及概念型空间的打造将值的提升以及概念型空间的打造将有效加强产品的稀缺价值。有效加强产品的稀缺价值。在有舒适要求的前提下，户外空间的数量要求增在有舒适要求的前提下，户外空间的数量要求增强，强调强，强调”一主多副一主多副“，需结合户景观分布，成，需结合户景观分布，成为舒适度的主要支撑点之一，主要作为客厅和餐为舒适度的主要支撑点之一，主要作为客厅和餐厅的功能延展。厅的功能延展。由于人口、公共空间和舒适度的要求，餐厅的由于人口、公共空间和舒适度的要求，餐厅的面积要求加强，连接厨房、客厅和户外空间，面积要求加强，连接厨房、客厅和户外空间，保证空间开阔和景观面。保证空间开阔和景观面。由于政策限制，由于政策限制，入户花园的作入户花园的作用比较有限，用比较有限，后续设计中可后续设计中可以取消。以取消。凸窗需做到全赠，打造景观卫生凸窗需做到全赠，打造景观卫生间等概念空间，提升舒适度的同间等概念空间，提升舒适度的同时，营造差异和卖点。时，营造差异和卖点。433 3房房房房2 2厅厅厅厅2 2卫卫卫卫本案定位面积：本案定位面积：本案定位面积：本案定位面积：120-125120-125平平平平米米米米对应模型面积：对应模型面积：对应模型面积：对应模型面积：122122平米平米平米平米功能空间客厅餐厅主卧室外空间（全/主/半）卫生间（全/主）厨房面积比1.2450.6410.630.630.42面积19.6110.1515.759.95106.6开间3.72.93.552.12.2进伸5.33.54.51.62.83修正后面积比1.30.61.10.550.60.5修正后面积20.59.4517.38.669.457.9开间要求（）4.02.53.5主阳台进深1.622设计参考：设计参考：设计参考：设计参考：n餐厅客厅连接南北阳台,保证室内通透；n客厅、卧室、卫生间如有条件，均需设计凸窗，确保每个功能单位均有一定的景观面；n生活阳台以凸阳台为首选，“一主多副”阳台设计，公共空间错式设计，增加室内的空间感；n入户花园取消，增加阳台面宽，使其连接2个功能空间，增加室内空间的自由度， ；n可制造少量概念空间来增加价值，如：景观卫生间，阳光房等；3 3房房2 2厅2 2卫市市市市场畅销户场畅销户型尺度型尺度型尺度型尺度44项目名称项目名称平平层层复复式式步步入入凸凸窗窗转角转角窗窗入户花入户花园园 露露台台多阳多阳台台空中花空中花园园挑高阳挑高阳台台西湖林语西湖林语公园大地公园大地 精英趣庭精英趣庭锦湖苑锦湖苑碧水龙庭碧水龙庭风临域风临域 n n平层置业成本相对低廉，被大量采用；平层置业成本相对低廉，被大量采用；平层置业成本相对低廉，被大量采用；平层置业成本相对低廉，被大量采用；n n步入凸窗实用性较强，占据主流；步入凸窗实用性较强，占据主流；步入凸窗实用性较强，占据主流；步入凸窗实用性较强，占据主流；n n充分考虑空间功能、附加值与舒适度，入户花园、多阳台、露台和挑高阳台成为充分考虑空间功能、附加值与舒适度，入户花园、多阳台、露台和挑高阳台成为充分考虑空间功能、附加值与舒适度，入户花园、多阳台、露台和挑高阳台成为充分考虑空间功能、附加值与舒适度，入户花园、多阳台、露台和挑高阳台成为基本配置；基本配置；基本配置；基本配置；3 3房房2 2厅2 2卫市市市市场畅销场畅销创创新点新点新点新点45