OPPOPP的深度分析的深度分析1商场上没有永远的朋友商场上没有永远的朋友, ,只有永远的利益只有永远的利益! !摘自摘自王石著王石著2成就伟业成就伟业- -你需要一个利益共同体你需要一个利益共同体的团队的团队 现在已经不是个人英雄主义的时代现在已经不是个人英雄主义的时代,现在所有成大事者（不论是开公司、做现在所有成大事者（不论是开公司、做科研，还是资本运作）都有自己组建的科研，还是资本运作）都有自己组建的强有力的强有力的,有强大凝聚力和执行的团队有强大凝聚力和执行的团队. 那么那么,什么是强有力的团队最重要的什么是强有力的团队最重要的东西东西,我认为是利益我认为是利益.只有团队每个人的只有团队每个人的利益相兼顾的团队利益相兼顾的团队,也就是有共同利益的也就是有共同利益的团队团队,才会有强大凝聚力和执行才会有强大凝聚力和执行.才最有才最有战斗力战斗力这就是人性这就是人性 3成就伟业成就伟业- -你需要一个利益共同体你需要一个利益共同体的团队的团队 如何拥有共同利益如何拥有共同利益? 哪就需要有一个哪就需要有一个公开、公开、公正、公平的利益分配制度公正、公平的利益分配制度。在制度的建立中，与其自己不断的完善制度，在制度的建立中，与其自己不断的完善制度，不如借用已经有的，经过历史验证的，拥有一不如借用已经有的，经过历史验证的，拥有一个公开、公正、公平的利益分配制度的大系统个公开、公正、公平的利益分配制度的大系统下，用同样一个公开、公正、公平的利益分配下，用同样一个公开、公正、公平的利益分配制度嫁接自己小的系统。这样一来投资回报率制度嫁接自己小的系统。这样一来投资回报率高，又少走弯路！高，又少走弯路！做一个简单的复制做一个简单的复制 做安利现在走的就是这样一条路！做安利现在走的就是这样一条路！4微软的老板比尔微软的老板比尔.盖茨盖茨为什么与安利合作为什么与安利合作,建立建立()捷星空中百货捷星空中百货567世界有两种赚钱方式一是不断的更新，典型代表：微软二是简单的复制，典型代表：沃尔玛你做不了有形的沃尔玛，可以做无形沃尔玛-安利有沃尔玛和微软的合并版哪就是微软和安利合作的http：/捷星空中百货,目前安利在美国和加拿大以此模式运行8生产商进出口代理商批发商零售商顾客直销商利润现金流现金流9供应商供应商甲甲100万万乙乙自己做自己做1万万顾客1万1万1万 1万10个1万1万10个111万30%30%10什么是安利的销售网点？简单的说:如你签约做安利的直销销售网点（25元钱与安利公司签约）,你自用些产品,再将自己用产品的感受分享给你身边的朋友,使他们成为因你分享(记住是分享,想销售多点也可以推销,既然是分享,你是为朋友好,朋友买不买是自愿的)而使用安利产品的顾客,你就建立了一个以你为老板的无店铺的直销销售网点；11安利的重点建网如果仅仅是这样一来,生意太小.你赚不到多少钱, 为了使你多赚钱,安利公司认可并用钱奖励你帮助公司开销售网点!你如果帮安利公司找到一个愿意做直销销售网点的人,他与安利公司签约,你负责帮公司培训他像你一样建立直销销售网点(你就帮安利公司拓展和培训一个直销销售网点),12安利直销网点-就像开分店建立属于自己的销售网络我顾客群你顾客群你顾客群你顾客群你顾客群他顾客群他顾客群他顾客群他顾客群他顾客群?顾客群顾客群顾客群顾客群顾客群?顾客群13市场倍增学422333333444444444444414444你的网点如果以每月你的网点如果以每月2个网点倍增个网点倍增1392781243729218765611968359049177147一年后你有一年后你有531441分店分店14茶茶叶叶蛋背蛋背后后的財富的財富1.5元元赚赚1元元 每店每天每店每天100只只赚赚100元元2000家分店家分店赚赚100元元每天总营利每天总营利20万万月营利月营利20万万30天天=600万万年营利年营利600万万12月月=7200万万(您看到您看到“大大”还是还是“小小”)151. 劳务佣金劳务佣金 321% 奖励佣金奖励佣金 6%2. 网点建设补贴网点建设补贴3. 领导奖金领导奖金 4%5. 明珠奖金明珠奖金 3SP 1% 月月 度度 奖奖6. 翡翠奖金翡翠奖金 3DD 0.25% 收入: 约3万/月 40万/年7. 钻石奖金钻石奖金 6DD 0.25% 收入: 约5万/月 70万/年8. 行政钻石行政钻石 9DD 0.25% 收入: 约7万/月 100万/年年年度度奖奖 9. 双钻石奖双钻石奖 12DD 收入: 约10万/月 200万/年 三钻石奖三钻石奖 15DD 收入: 约15万/月 300万/年 四钻石奖四钻石奖 18DD 收入: 约20万/月 500万/年 五钻石奖五钻石奖 20DD 收入: 约25万/月 1000万/年 FAA奖奖 单单 次次 奖奖105000735004200025200 12600 6300 210021%18%15%12% 9% 6% 3%6%6%6%6%6%6%6%10000700040002400120060020027%24%21%18% 15% 12% 9%24300151207560 3888 1620 648 162净营业额 佣金 奖励佣金 进修指数 合计 佣金 Q7Q9Q1250001000020000稳健奖 奖金 4. 红宝石奖红宝石奖 18万万 2%16 代理安利的450多种产品 假设您网点一个月的营业额 仅为2000元人民币 您自己开一个销售网点您自己开一个销售网点您自己开一个销售网点您自己开一个销售网点您 20001 1、劳务劳务佣佣金：金： 90000 21 90000 216%6% 63000 18 63000 186 %6 % 36000 15 36000 156%6% 21600 12 21600 126 %6 % 10800 9 10800 96%6% 5400 6 5400 66 %6 % 1800 3 1800 36 %6 %2 2、4 4的的领导奖领导奖金金3 3、红红宝石宝石 2% 2%4 4、明珠、明珠 1% 1%5 5、翡翠、翡翠 3 3万元万元/ /月月6 6、钻钻石石 6 6万元万元/ /月月7 7、行政、行政钻钻石石 10 10万元万元/ /月月8 8、双、双钻钻石石 15 15万元万元/ /月月9 9、三、三钻钻石石 20 20万元万元/ /月月1010、四、四钻钻石石 25 25万元万元/ /月月1111、五、五钻钻石石 30 30万元万元/ /月月1212、FAAFAA 您这个月的收入是： 劳务佣金： 2000 9180元17 随着顾客群增大，营业额增加随着顾客群增大，营业额增加随着顾客群增大，营业额增加随着顾客群增大，营业额增加 如果你一个人做到如果你一个人做到90000万万 您这个月的收入是： 1. 劳务佣金：6000 (6+6)720元 10000 (6+6)1200元 20000 (9+6)=3000元 40000 (15+6)8400元 70000 (18+6)16800元 这是小钱，不是安利的精髓! 你的收入是90000X(21+6)%=24300元 收入很高收入很高,但你不能工作时但你不能工作时,你的收入你的收入? 一个人一般能服务好一个人一般能服务好100人的顾客！所以一个人个人销售平均人的顾客！所以一个人个人销售平均一般是一般是5000-1万左右万左右/月。赚不到什么钱？月。赚不到什么钱？1 1、劳务劳务佣佣金：金： 90000 21 90000 216%6% 63000 18 63000 186 %6 % 36000 15 36000 156%6% 21600 12 21600 126 %6 % 10800 9 10800 96%6% 5400 6 5400 66 %6 % 1800 3 1800 36 %6 %2 2、4 4的的领导奖领导奖金金3 3、红红宝石宝石 2% 2%4 4、明珠、明珠 1% 1%5 5、翡翠、翡翠 3 3万元万元/ /月月6 6、钻钻石石 6 6万元万元/ /月月7 7、行政、行政钻钻石石 10 10万元万元/ /月月8 8、双、双钻钻石石 15 15万元万元/ /月月9 9、三、三钻钻石石 20 20万元万元/ /月月1010、四、四钻钻石石 25 25万元万元/ /月月1111、五、五钻钻石石 30 30万元万元/ /月月1212、FAAFAA182、网点建设补贴培训费安利公司用钱来奖励你，将自己的能力教给你帮公司发展的销售网点，以及网点产生的销售网络.所以叫仁爱致富仁爱致富19 肖及网络 11000 您 张及网络 22000 10000 王及网络 40000 赵及网络 22000 安利是一个不断开销售网点的事业安利是一个不断开销售网点的事业安利是一个不断开销售网点的事业安利是一个不断开销售网点的事业15%165018%396021%840018%3960 1050002728350 元元 （肖赵）（肖赵）17970元元10380元元当你的网络达到当你的网络达到9万以上时，你的收入可以达到万以上时，你的收入可以达到800012000元元/月月1038010380元中有元中有27002700元是你的销售元是你的销售10000X27%10000X27%的佣金的佣金, ,其它其它76807680元是你的培训佣金元是你的培训佣金( (网点建设费网点建设费) )=11000x(27%-15%)+2x22000x(27%-18%)+40000x(27%-21%)=11000x(27%-15%)+2x22000x(27%-18%)+40000x(27%-21%)1 1、劳务劳务佣佣金：金： 90000 21 90000 216%6% 63000 18 63000 186 %6 % 36000 15 36000 156%6% 21600 12 21600 126 %6 % 10800 9 10800 96%6% 5400 6 5400 66 %6 % 1800 3 1800 36 %6 %2 2、4 4的的领导奖领导奖金金3 3、红红宝石宝石 2% 2%4 4、明珠、明珠 1% 1%5 5、翡翠、翡翠 3 3万元万元/ /月月6 6、钻钻石石 6 6万元万元/ /月月7 7、行政、行政钻钻石石 10 10万元万元/ /月月8 8、双、双钻钻石石 15 15万元万元/ /月月9 9、三、三钻钻石石 20 20万元万元/ /月月1010、四、四钻钻石石 25 25万元万元/ /月月1111、五、五钻钻石石 30 30万元万元/ /月月1212、FAAFAA20月业绩归零与不归零为什么月业绩不归零直销公司发展速度没有月业绩归零公司快!月业绩不归零直销公司新人容易进，但师傅不愿交徒弟-形成师傅带进门，修行在个人。因为培训费没有或很少，没有动力！所以老朋友不愿意教！21当当当当A A整个网点组成的网络整个网点组成的网络整个网点组成的网络整个网点组成的网络做到做到做到做到9000090000营业额营业额营业额营业额：您 27100000A 279000019000027% 和传统事业一样：教会徒弟饿死师傅!A做再大的业绩做再大的业绩跟您都没有关系了！跟您都没有关系了！你拿不到培训你拿不到培训A的培训佣金了的培训佣金了?90000271 1、劳务劳务佣佣金：金： 90000 21 90000 216%6% 63000 18 63000 186 %6 % 36000 15 36000 156%6% 21600 12 21600 126 %6 % 10800 9 10800 96%6% 5400 6 5400 66 %6 % 1800 3 1800 36 %6 %2 2、4 4的的领导奖领导奖金金3 3、红红宝石宝石 2% 2%4 4、明珠、明珠 1% 1%5 5、翡翠、翡翠 3 3万元万元/ /月月6 6、钻钻石石 6 6万元万元/ /月月7 7、行政、行政钻钻石石 10 10万元万元/ /月月8 8、双、双钻钻石石 15 15万元万元/ /月月9 9、三、三钻钻石石 20 20万元万元/ /月月1010、四、四钻钻石石 25 25万元万元/ /月月1111、五、五钻钻石石 30 30万元万元/ /月月1212、FAAFAA224 4的领导奖金：的领导奖金：的领导奖金：的领导奖金： 您 27A 27900004%=3600 安利公司和传统事业不一样： 少了一份工作，多了一份收入! 1、助人助己,帮人达9万以上,公司奖你总额4% 2、帮10组,收入360010组3.6万/月 3、世袭(一份领导奖)拿50年360012月50年=216万 4、相当于200万房子的租金1 1、劳务劳务佣佣金：金： 90000 21 90000 216%6% 63000 18 63000 186 %6 % 36000 15 36000 156%6% 21600 12 21600 126 %6 % 10800 9 10800 96%6% 5400 6 5400 66 %6 % 1800 3 1800 36 %6 %2 2、4 4的的领导奖领导奖金金3 3、红红宝石宝石 2% 2%4 4、明珠、明珠 1% 1%5 5、翡翠、翡翠 3 3万元万元/ /月月6 6、钻钻石石 6 6万元万元/ /月月7 7、行政、行政钻钻石石 10 10万元万元/ /月月8 8、双、双钻钻石石 15 15万元万元/ /月月9 9、三、三钻钻石石 20 20万元万元/ /月月1010、四、四钻钻石石 25 25万元万元/ /月月1111、五、五钻钻石石 30 30万元万元/ /月月1212、FAAFAA233、领导奖4%如果一个安利直销商每月有三份稳定的领导奖3X3600=10800元，他的身价是多少？他的身价是多少？在深圳,200万的房子,带全套家电出租,大约3600元,三份领导奖的收入相当于她有三套房子出租,她的身价是600万.对吗?所以做安利是做财产性收入！所以做安利是做财产性收入！24领取领导奖的条件1.除脱离的市场外,其它没有脱离市场的国内进修指数达到4000分及以上（不超过10000分）。拿部分领导奖2.除脱离的市场外,其它没有脱离市场的国内进修指数达到10000分及以上。拿脱离部门的领导奖。3.脱离两个市场。一定会拿一份领导奖。25四、红宝石奖2%除去已经拿过领导奖的网点组成的网络外，剩下的网点组成的网络生意额达18万。安利公司会多给你一份2%X18万=3600元奖励你你介绍人的领导奖会是3600X2及以上一笔很重要的月收入一笔很重要的月收入26五、明珠奖1%如果你拿到三份领导奖,安利公司就认为你的经验丰富,可以进一步深度传递，帮助你拓展的任何网点达到9万，公司多给你9万的1%明珠奖有多少?拿多深？海底的珍珠有多少你数的清楚吗?所以明珠奖你很难数的清多深的!一笔很重要的月收入一笔很重要的月收入27六、特二级直销商六、特二级直销商( (翡翠翡翠) )年终分红奖金年终分红奖金全中国所有特二级直销商的特二级直销商的总销售额的0.25%做为特二级直销商特二级直销商(翡翠翡翠)奖金的奖金的总奖总奖金额金额总奖金额总奖金额/总年终奖积分总年终奖积分*你的年终奖积你的年终奖积分分=你的你的特二级直销商特二级直销商(翡翠翡翠)年终分红奖金年终分红奖金约约8万元万元 28年终奖积分计算年终奖积分计算销售额1,250,000以下每1,000销售额算4分，销售额1,250,001到3,750,000-每1,000销售额算2分，销售额3,750,001到6,250,000-每1,000销售额算1分，销售额6,250,001以上每10,000销售额算1分29七、特一级直销商七、特一级直销商( (钻石钻石) )年终分红奖金年终分红奖金全中国全中国所有特一级直销商的特一级直销商的总销售额的0.25%做为特二级直销商特二级直销商(钻石钻石)奖金的奖金的总奖总奖金额金额总奖金额总奖金额/总年终奖积分总年终奖积分*你的年终奖积你的年终奖积分分=你的你的特一级直销商特一级直销商(钻石钻石)分红奖金分红奖金约约18万元万元 30八、杰一级直销商八、杰一级直销商( (行政钻石行政钻石) )年终分红奖金年终分红奖金全球全球所有杰一级直销商的杰一级直销商的总销售额的0.25%做为杰一级直销商杰一级直销商(行政钻石行政钻石)奖金的奖金的总总奖金额奖金额总奖金额总奖金额/总年终奖积分总年终奖积分*你的年终奖积你的年终奖积分分=你的你的杰一级直销商杰一级直销商(行政钻石行政钻石)分红奖金分红奖金28万元万元 31九、年终一次性奖金9 9、杰二级直销商、杰二级直销商( (双钻石双钻石) )1010、三级直销商、三级直销商( (三钻石三钻石) )1111、杰四级直销商、杰四级直销商( (四钻石四钻石皇冠皇冠) )1212、杰五级直销商、杰五级直销商( (五钻石五钻石-皇冠大皇冠大使使) )1313、FAAFAA分（只对钻石以上分（只对钻石以上）32FAA年终一次性奖金如果你做到FAA70我们算下你仅仅是FAA奖金能拿多少?FAA70=23个网点上到钻石+1个网点Q12DD33FAAFAA计算方法计算方法中国市场部门中国市场部门海外市场部门海外市场部门FAAFAA分分Q12Q12市场市场第二个安利户籍第二个安利户籍Q12Q12部门部门1.0 1.0 领取二级年度奖金的市场领取二级年度奖金的市场可领取翡翠花红的第二户籍可领取翡翠花红的第二户籍1.5 1.5 领取一级年度奖金的市场领取一级年度奖金的市场可领取钻石花红的第二户籍可领取钻石花红的第二户籍(3.0-6.0)(3.0-6.0)3.0 3.0 其它海外介绍的其它海外介绍的Q12Q12部门部门0.5 0.5 34FAAFAA奖金设置（一）奖金设置（一）级别级别FAAFAA奖分奖分奖金倍数奖金倍数奖金额奖金额(1:8)(1:8)1 18-11.758-11.75X X（入门奖金）（入门奖金） 120,000 120,000 2 212-15.7512-15.752*X2*X 240,000 240,000 3 316-19.7516-19.754*X4*X 480,000 480,000 4 420-24.7520-24.756*X6*X 720,000 720,000 5 525-29.7525-29.758*X8*X 960,000 960,000 6 630-34.7530-34.7512*X12*X1,440,000 1,440,000 7 735-39.7535-39.7516*X16*X1,920,000 1,920,000 8 840-44.7540-44.7520*X20*X2,400,000 2,400,000 9 945-49.7545-49.7524*X24*X2,880,000 2,880,000 101050-54.7550-54.7528*X28*X3,360,000 3,360,000 111155-59.7555-59.7532*X32*X3,840,000 3,840,000 121260-64.7560-64.7536*X36*X4,320,000 4,320,000 131365-69.7565-69.7540*X40*X4,800,000 4,800,000 14147070及以上及以上44*X44*X5,280,000 5,280,000 35从从FAA8-FAA70,FAA8-FAA70,此项此项FAAFAA奖金总和奖金总和32,760,00036FAAFAA奖金设置（二）奖金设置（二）第一次达到第一次达到4040、4545、5050、5555、6060、6565、7070分者，可获分者，可获一次性奖金一次性奖金。各级一次性奖金是各级一次性奖金是4040分分FAAFAA奖金金额奖金金额(Y)(Y)的的2 28 8倍。倍。FAAFAA奖分奖分奖金倍数奖金倍数奖金额奖金额(1:8)(1:8)40402 2Y Y4,800,000 4,800,000 45453 3Y Y7,200,000 7,200,000 50504 4Y Y9,600,000 9,600,000 55555 5Y Y12,000,000 12,000,000 60606 6Y Y14,400,000 14,400,000 65657 7Y Y16,800,000 16,800,000 70708 8Y Y19,200,000 19,200,000 37从从FAA8-FAA70,FAA8-FAA70,此项此项FAAFAA奖金总和奖金总和84,000,00084,000,00038创业者FAA奖衔奖衔奖衔以合格市场计算以合格市场计算以以FAAFAA分数计算分数计算奖金奖金钻石钻石6xQ66xQ6 创业者钻石创业者钻石6xQ126xQ128 8120,000120,000行钻行钻9xQ69xQ61010120,000120,000创业者行钻创业者行钻9xQ129xQ121212240,000240,000双钻双钻12xQ612xQ61414240,000240,000创业者双钻创业者双钻12xQ1212xQ121616480,000480,000三钻三钻15xQ615xQ61818480,000480,000创业者三钻创业者三钻15xQ1215xQ122020720,000720,000四钻四钻18xQ618xQ62222720,000720,000创业者四钻创业者四钻18xQ1218xQ122525960,000960,000五钻五钻20xQ620xQ62727960,000960,000创业者五钻创业者五钻20xQ1220xQ1230301,440,0001,440,00039从从FAA8-FAA70,FAA8-FAA70,此项此项FAAFAA奖金总和奖金总和6,480,00040创业者创业者FAA一次性奖一次性奖奖衔奖衔以合格市场计算以合格市场计算以以FAAFAA分数计算分数计算奖金奖金一次性奖金一次性奖金钻石钻石6xQ66xQ6 创业者钻石创业者钻石6xQ126xQ128 8120,000120,000行钻行钻9xQ69xQ61010120,000120,000创业者行钻创业者行钻9xQ129xQ121212240,000240,000双钻双钻12xQ612xQ61414240,000240,000创业者双钻创业者双钻12xQ1212xQ121616480,000480,000360,000360,000叁钻叁钻15xQ615xQ61818480,000480,000创业者叁钻创业者叁钻15xQ1215xQ122020720,000720,000600,000600,000四钻四钻18xQ618xQ62222720,000720,000创业者四钻创业者四钻18xQ1218xQ122525960,000960,000840,000840,000五钻五钻20xQ620xQ62727960,000960,000创业者五钻创业者五钻20xQ1220xQ1230301,440,0001,440,0001,200,0001,200,000注：创业者级别的一次性奖金为上下一次性奖金之和的注：创业者级别的一次性奖金为上下一次性奖金之和的1/241从从FAA8-FAA70,FAA8-FAA70,此项此项FAAFAA奖金总和奖金总和1,200,00042你达到你达到FAA70,你你FAA奖金总和奖金总和为为1.2696亿加上你前面九种12项收入,你的总收入一定会超过1.581.58亿亿, ,问题这只是你资本的利润问题这只是你资本的利润43年终分红和FAA奖也是使你无法知道你拿了多少代的业绩贡献.所以安利的网点建设费是拿了无数代!44从制度看安利做法九种13项奖金其中12项是与网点建设有关的收入你应当明白安利工作的重点是什么-建网.使每个网点有稳定的销售额(市场份额)你才有稳定的保障!45钻石钻石钻石钻石钻石钻石钻石超凡的自由超凡的自由钻石钻石4%领导奖金领导奖金1%明珠奖金明珠奖金0.25%翡翠奖金翡翠奖金0.25%钻石奖金钻石奖金创业者奖金创业者奖金FAA钻石钻石0.25%行政钻石奖金行政钻石奖金464%领导奖金领导奖金1%明珠奖金明珠奖金0.25%翡翠奖金翡翠奖金0.25%钻石奖金钻石奖金创业者奖金创业者奖金FAA90,000元元4%=3,600元元8=28,800元元12月月=345,600元元90,000元元48部门部门1%=43,200元元12月月=518,400元元约约150,000元元约约250,000元元24分分FAA（720,000元）元）0.25%行政钻石奖金行政钻石奖金约约350,000元元年年 收收 入入345,600元元518,400元元150,000元元250,000元元350,000元元720,000元元2,334,000元元50年年2,334,000元元=116,700,000元元47多劳多得多劳多得 公平超越公平超越4% 领导奖领导奖 X X1 0.25%翡翠奖金翡翠奖金4% 领导奖领导奖 X X 40.25%翡翠奖金翡翠奖金0.25%钻石奖金钻石奖金4% 领导奖领导奖 X X 6主任主任 ：10-20万万翡翠：翡翠：40-70万万钻石：钻石：70-100万万重要的是不工作还有收入！重要的是不工作还有收入！48旅游积分旅游积分 由两部分组成没有脱离市场的净营业额/8= 国内进修指数国内进修指数 X 佣金比例（佣金比例（3%-21%）X 0.25 2.脱离部门的领导奖金额 / 8 X 1.125 高级主任高级主任 第一次旅游:8500分, 第二次旅游:10000分 第三次旅游:12000分, 第四次旅游:14000分 第五次旅游:16000分, 第六次旅游:18000分 特二特二 收入收入12万万/年年,最高旅游积分只要最高旅游积分只要14000分分 特一特一 两次海外旅游两次海外旅游 杰出杰出 三次海外旅游三次海外旅游 49一切的成就源自于一种想法和尝试一切的成就源自于一种想法和尝试 每个男人每个男人, ,女人和孩子天生女人和孩子天生都是平等的都是平等的, , 他们都有自己的价他们都有自己的价值值, ,尊严和独特潜力尊严和独特潜力. . 所以所以, ,我们能为自己和他人构我们能为自己和他人构筑梦想筑梦想. -摘自摘自安利公司创始人安利公司创始人理查理查.狄维士著狄维士著50