1 1、围绕推动要素企划推动方案；、围绕推动要素企划推动方案；2 2、围绕企划方案搭建运作平台；、围绕企划方案搭建运作平台；3 3、围绕运作平台使用管理工具；、围绕运作平台使用管理工具；4 4、围绕管理工具掌控推动节奏。、围绕管理工具掌控推动节奏。l万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究个人个人 团队团队举绩举绩 达标达标人均人均 件均件均出勤出勤 访量访量职场职场 会议会议 企划方案是为有序、高效推动业务精心设计的运作企划方案是为有序、高效推动业务精心设计的运作平台。企划方案的设计应遵循如下五性。平台。企划方案的设计应遵循如下五性。1 1、全员共同参与性；、全员共同参与性；2 2、多点推动并举性；、多点推动并举性；3 3、个人团队联动性；、个人团队联动性；4 4、举绩举绩达标达标推进推进性；性；5 5、业绩活动互、业绩活动互补补性。性。l万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究 各司部采取精英报名、民主推荐的方式，选出各司部采取精英报名、民主推荐的方式，选出12名精英，编排成名精英，编排成112号，将各司部相同号码的精号，将各司部相同号码的精英分别编成牡羊、金牛、双子、巨蟹、狮子、处女、天秤、天蝎、射手、摩羯、水瓶、双鱼英分别编成牡羊、金牛、双子、巨蟹、狮子、处女、天秤、天蝎、射手、摩羯、水瓶、双鱼12星座竞星座竞赛组，分阶段按累计达成保费进行排名积分（积分标准见附表）。赛组，分阶段按累计达成保费进行排名积分（积分标准见附表）。 1、所有参赛精英可获邀参加十五周年大庆典活动；所有参赛精英可获邀参加十五周年大庆典活动； 2、赠送福满一生展业夹并定期组织培训；赠送福满一生展业夹并定期组织培训； 3、竞赛结束后，各组累计得分排名前三名者，在庆典大会上分别总经理室颁发金、银、铜竞赛结束后，各组累计得分排名前三名者，在庆典大会上分别总经理室颁发金、银、铜壶壶。 4、根据各司部全体参赛精英的累计得分排出前三名为优胜单位，在庆典大会上获胜单位全体参赛根据各司部全体参赛精英的累计得分排出前三名为优胜单位，在庆典大会上获胜单位全体参赛精英及司部领导登台接受市公司总经理室颁奖，分别给奖精英及司部领导登台接受市公司总经理室颁奖，分别给奖3000元、元、2500元、元、2000元元. 5、活动结束后，根据全体参加对决赛精英的累积保费排出前活动结束后，根据全体参加对决赛精英的累积保费排出前10名，授予名，授予“巅峰对决十佳精英巅峰对决十佳精英”荣誉荣誉称号并颁赠荣誉奖称号并颁赠荣誉奖壶壶。百名精英百名精英闹闹XX，明星对决大排名明星对决大排名名次名次1 12 23 34 45 56 67 78 89 9101011111212第一阶段第一阶段1212111110109 98 87 76 65 54 43 32 21 1第二阶段第二阶段242422222020181816161414121210108 86 64 42 2第三阶段第三阶段3636333330302727242421211818151512129 96 63 3 备注：第一阶段累计备注：第一阶段累计0.50.5万元以下保费计万元以下保费计0 0分，第二阶段累计分，第二阶段累计1.51.5万元以下保费计万元以下保费计0 0分，第三阶段累计保费分，第三阶段累计保费3 3万元以下计万元以下计0 0分，分， 管理工具的有效使用能更好地强化日常活动推管理工具的有效使用能更好地强化日常活动推动业务。管理工具的使用应遵循如下六化。动业务。管理工具的使用应遵循如下六化。1 1、三导化；、三导化；2 2、持续化；、持续化；3 3、系统化；、系统化；4 4、制度化；、制度化；5 5、趣味趣味化；化；6 6、职场化。、职场化。l万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究 日常活动管理，是指对业务员的日常活动计划作日常活动管理，是指对业务员的日常活动计划作事先的事先的指导指导，然后对实际结果与计划的差距，提出改，然后对实际结果与计划的差距，提出改善意见及善意见及辅导辅导，并及时进行，并及时进行督导督导，使业务员的日常活，使业务员的日常活动量不断提高、技能不断提升的一套管理制度。动量不断提高、技能不断提升的一套管理制度。 人有穷有富，但吃饭都是必须的。人有穷有富，但吃饭都是必须的。 因此，无论我们吃的是什么，饭的重要性在于我们要不因此，无论我们吃的是什么，饭的重要性在于我们要不断地吃，一直到断地吃，一直到 所以，不要期望日常活动管理能做到所以，不要期望日常活动管理能做到100100分，但决分，但决不能因为做得不满意而轻言放弃不能因为做得不满意而轻言放弃! !日日 常常 活活 动动 管管 理理 的的 理理 念念活动管理的精髓在于活动管理的精髓在于无无 论论 如如 何，一何，一 直直 在在 做做 着！着！l万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究拟定拟定计划计划训练训练沟通沟通日常日常辅导辅导作出作出评估评估修正修正教育教育前期宣导前期宣导目标数量目标数量观察活动观察活动找出问题找出问题解决问题解决问题l万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究准客户坐标图准客户坐标图王敏华王敏华祝平安祝平安刘晓红刘晓红张自翔张自翔李大伟李大伟5.0万元万元3.0万元万元2.0万元万元1.0万元万元0.5万元万元A需重点拜访的客户需重点拜访的客户 B还有潜力的老客户还有潜力的老客户 C重点关注的新客户重点关注的新客户 D能作转介绍的客户能作转介绍的客户 邀约产说会的客户邀约产说会的客户个体工商个体工商业主业主机关的公机关的公务员务员企业单位企业单位高管高管知识知识分子分子专业专业人士人士乡镇的乡镇的企业家企业家农村的农村的富裕户富裕户其他其他人士人士填写准客户坐标图的价值信不信有你：实践是检验真理的唯一标准l万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究 投资一份福满一生拥有八张储蓄存折存折存折一一年金存折年金存折被保险人被保险人6060岁前每年在年金存岁前每年在年金存折上按折上按首年保费首年保费5379053790元元的的 1%1%打入一笔打入一笔特别生存金特别生存金537.9537.9元元，连续给付连续给付3030年至年至6060岁，岁，累积累积给付给付1613716137元元。存折存折二二年金存折年金存折6060岁前每年在岁前每年在关爱关爱存折上按存折上按保险金额保险金额1010万元万元的的1 10 0% %打入一笔打入一笔关爱金关爱金1 1万元万元，连续给连续给付付3030年至年至6060岁，岁，累积累积给付给付3030万元万元。存折存折三三福寿福寿存折存折6060岁岁后后每年在每年在福寿福寿存折存折上按上按保险金额保险金额的的 20 20% %打入一笔打入一笔福寿金福寿金2 2万元万元，连续给付连续给付1515年至年至7575岁，岁，累积累积给付给付3030万元万元。存折存折四四满期满期存折存折被保险人被保险人年满年满7575岁时，岁时，公公司司一次性一次性在满期存折里按保险金额的一倍在满期存折里按保险金额的一倍打入打入1010万元。万元。存折存折六六保障保障存折存折被保险人被保险人在在 6060 岁前不幸因疾病或岁前不幸因疾病或意外身故，意外身故，在保障存折里一次性打入保险金。在保障存折里一次性打入保险金。 疾病身故：疾病身故：5379053790元元X X交费次数交费次数+20+20万元；万元； 意外身故：意外身故：5379053790元元X X交费次数交费次数+100+100万元。万元。存折存折七七遗产遗产存折存折被保险人在被保险人在6060岁岁至至7575岁时岁时身故，将被保险人未领取的福寿金与满期保险身故，将被保险人未领取的福寿金与满期保险金金1010万元，一次性打入万元，一次性打入在在遗产遗产存折存折，由指，由指定的受益人免税领取。定的受益人免税领取。存折存折八八现金现金存折存折如果中途急需用钱，可根据自己的需求，在如果中途急需用钱，可根据自己的需求，在保单的保单的现金现金存折里借存折里借用现金价值用现金价值的的80%80%的资金作为周转的资金作为周转，借款期为，借款期为6 6个月，可连续借款，借款后其他存折利益不变。个月，可连续借款，借款后其他存折利益不变。存折存折五五红利红利存折存折自投保年度开始直至自投保年度开始直至被保险人生存至被保险人生存至7575周岁周岁，公司每年都会根据当年的投资收益，公司每年都会根据当年的投资收益在红利存折上打入在红利存折上打入一笔一笔红利红利。红利既可以随付随领，亦可以按复利红利既可以随付随领，亦可以按复利的方式的方式累积生息一次性领取累积生息一次性领取，累计至累计至7575岁，按中等红利预算，可累计红利岁，按中等红利预算，可累计红利95.4695.46万元。万元。被保险人被保险人李先生李先生性别性别男男年龄年龄3030岁岁年交保费年交保费5379053790元元交费交费方式方式1010年年保险金额保险金额1 10 0万万元元福寿金领福寿金领取年龄取年龄6060岁岁展业夹的价值与功用展业夹的价值与功用序序号号客户姓名客户姓名性性别别年年龄龄职职业业拜访拜访时间时间拜访拜访方式方式拜访情况拜访情况联系方式联系方式回访情况回访情况1 12 23 34 45 56 6邀邀 约约 参参 加加 产产 说说 会会 或或 重重 点点 回回 访访 的的 客客 户户姓名姓名性性别别年年龄龄职业职业联联系系电话电话受邀理由受邀理由1 12 2回访情况回访情况 填卡日期填卡日期 月月 日日使用者使用者联联系系电话电话非常非常“6 61”1”财富卡财富卡l万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究姓姓 名名性性 别别男男 女女手手 机机宅宅 电电年年 龄龄2525岁岁以下以下 25352535岁岁 35403540岁岁 40504050岁岁 50575057岁岁 5757岁岁以上以上单单 位位行行业业/ /职业职业职职 务务配偶配偶职业职业家庭年收入家庭年收入大大额额支出支出有有 无无经济经济决定决定权权有有 无无是否感性是否感性是是 否否客客户类别户类别老客老客户户 新客新客户户是否投保是否投保是是 否否年交保年交保费费投保投保险险种种分分红红 医医疗疗与客与客户户关系关系熟悉熟悉 一般一般 陌生陌生最近最近见见面面时间时间客客 户户 资资 料料 卡卡姓姓名名星期一星期一星期二星期二星期三星期三星期四星期四星期五星期五星期六星期六合计合计出出勤勤访访量量业业绩绩出出勤勤访访量量业业绩绩出出勤勤访访量量业业绩绩出出勤勤访访量量业业绩绩出出勤勤访访量量业业绩绩出出勤勤访访量量业业绩绩出出勤勤访访量量业业绩绩日常活动管理考评公示榜日常活动管理考评公示榜属员姓名属员姓名早会天数早会天数拜访人次拜访人次出单件数出单件数新单保费新单保费增员人数增员人数主主管管寄寄语语 主管签名：主管签名： 日期：日期：2011年年 4 月月 日日日常活动管理月工作通知单日常活动管理月工作通知单l万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究 节奏掌控是根据业务推动的运作状况精心设计及时调节奏掌控是根据业务推动的运作状况精心设计及时调整的运作手段。节奏掌控应遵循如下三大原则。整的运作手段。节奏掌控应遵循如下三大原则。1 1、及时调控经营平台每日走势的原则；、及时调控经营平台每日走势的原则；2 2、及时调控日常活动管理重心的原则；、及时调控日常活动管理重心的原则；3 3、及时调控不同群体活动状态的原则。、及时调控不同群体活动状态的原则。6日日2日日3日日4日日5日日1日日1.5万万4.5万万7.5万万10.5万万13.5万万16.5万万19.5万万22.5万万25.5万万28.5万万红红 色色 高高 扬扬 线线蓝色日均线蓝色日均线黄色警戒线黄色警戒线8.6210.843.0万万6.0万万9.0万万12.0万万15.0万万18.0万万21.0万万24.0万万27.0万万7日日8日日9日日10日日11日日12日日13日日14日日15日日16日日17日日18日日8.333.6910.4110.9113.216.039.015.4312.645.9523.955.646.323.2524.140万万日日17.56l万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究1 1、经理对目标的认可度；、经理对目标的认可度；2 2、各个部门的配合度；、各个部门的配合度；3 3、管理人员的投入度；、管理人员的投入度；4 4、对行事历的清晰度；、对行事历的清晰度；5 5、全体员工的参与度。、全体员工的参与度。1 1、思想认识到位；、思想认识到位；2 2、方案宣导到位；、方案宣导到位；3 3、氛围营造到位；、氛围营造到位；4 4、技术传承到位；、技术传承到位；5 5、信息传达到位；、信息传达到位；6 6、追踪落实到位；、追踪落实到位；7 7、把关严肃到位；、把关严肃到位；8 8、自律要求到位。、自律要求到位。l万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究1 1、 流流 程程 产产 生生 信信 念念 ， 统统 一一 产产 生生 力力 量量 。2 2、 学学 而而 不不 行行 则则 废废 ， 行行 而而 不不 思思 则则 罔罔 。3 3、 既既 要要 关关 注注 结结 果果 ， 更更 要要 注注 重重 过过 程程 。4 4、 分分 清清 点点 面面 关关 系系 ， 善善 处处 阴阴 阳阳 之之 事事 。5 5、信信人人不不赖赖，信信行行不不惑惑，信信事事不不怠怠。除除 了了 相相 信信 ， 我我 们们 别别 无无 选选 择择 ！l万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究