加大集团JIADA GROUP 电话电话: :邮箱邮箱: : 推销的十一种败课件加大集团JIADA GROUP 成功使于愿景成功使于愿景,成功是向着愿景不断自我超成功是向着愿景不断自我超越感悟幸福的过程越感悟幸福的过程,而在销售过程中而在销售过程中,我们常见这我们常见这种情形：同样的市场环境，同样的产品，不同的种情形：同样的市场环境，同样的产品，不同的人去推销，结果不一样。有的推销员很快把货推人去推销，结果不一样。有的推销员很快把货推销出去了，有的却怎么也推销不出去，为什么？销出去了，有的却怎么也推销不出去，为什么？ 原因当然较为复杂，但这在很大程度上与推原因当然较为复杂，但这在很大程度上与推销员本身有着很大关系。俗话说销员本身有着很大关系。俗话说:没有推销不出没有推销不出的产品的产品,只有推销不出去的人只有推销不出去的人,如以下几种特点的如以下几种特点的就确实很难做好推销工作，他们营销，往往会沦就确实很难做好推销工作，他们营销，往往会沦为业绩不佳者，乃至成为生意场上的为业绩不佳者，乃至成为生意场上的“败兵败兵”。加大集团培训系列加大集团培训系列推销的十一种败课件加大集团JIADA GROUP1.不以推销为荣者不以推销为荣者: 这种推销员认为推销是求人办事，因此在对侍顾客的这种推销员认为推销是求人办事，因此在对侍顾客的态度上运用态度上运用“乞求乞求”式的方法，一旦失败就产生自卑式的方法，一旦失败就产生自卑感。可是他们很少想一想：国际上众多的百万、千万感。可是他们很少想一想：国际上众多的百万、千万富翁，不都是终生从事推销工作吗？许多大企业的总富翁，不都是终生从事推销工作吗？许多大企业的总裁裁,国家级领袖，不就是从推销员开始辉煌事业的吗国家级领袖，不就是从推销员开始辉煌事业的吗？这些大富翁和企业领袖们，是把推销工这些大富翁和企业领袖们，是把推销工作当作是一项事业来奋斗，甚至感受到自傲作当作是一项事业来奋斗，甚至感受到自傲因为因为自己能够告诉顾客他所不知道的事情自己能够告诉顾客他所不知道的事情,能为客户带来能为客户带来效益效益.加大集团培训系列加大集团培训系列推销的十一种败课件加大集团JIADA GROUP2.忽视潜在客户者忽视潜在客户者: 这这种种推推销销员员的的致致命命弱弱点点是是手手中中掌掌握握的的潜潜在在客客户户数数量量较较少少，他他们们懒懒得得开开发发潜潜在在客客户户，甚甚至至从从不不动动脑脑筋筋思思考考怎怎样样识识别别潜潜在在客客户户，到到哪哪里里去去开开发发、如如何何开开发发潜潜在在客客户户等等。曾曾有有两两个个商商人人在在非非洲洲某某地地发发现现当当地地村村民民都都有有不不穿穿鞋鞋子子的的习习惯惯，一一个个商商人人立立即即发发电电报报给给公公司司：鞋鞋子子在在这这里里没没有有市市场场；另另一一商商人人则则电电告告公公司司：尽尽快快在在这这里里宣宣传传鞋鞋子子的的好好处处，鞋鞋子子在在这这里里有有着着巨巨大大的的潜潜在在市市场场养养猪猪人人有有句句这这样样话话:后后备备母母猪猪是是猪猪场场命命根根子子,我我想想潜潜在在客客户户是是销销售售人人员员的的待待开开发发的的唯唯一一,也也是是销售人员的饭碗销售人员的饭碗加大集团培训系列加大集团培训系列推销的十一种败课件加大集团JIADA GROUP3.客观因素主义者客观因素主义者: 这种推销员的特点是常常抱怨，总是把失败的原因归结为是这种推销员的特点是常常抱怨，总是把失败的原因归结为是客观因素造成的，如条件、对方、他人等，而且从不认为自客观因素造成的，如条件、对方、他人等，而且从不认为自己存在一定的过错，不从主观方面反思自己对失败应承担的己存在一定的过错，不从主观方面反思自己对失败应承担的责任。他们的借口很多：责任。他们的借口很多：“这是我们公司的政策不对这是我们公司的政策不对”，“谁叫我们的产品、质量、交易条件不如竞争对手呢？谁叫我们的产品、质量、交易条件不如竞争对手呢？”“对对手的销售价格比我们的更低手的销售价格比我们的更低”，“这个顾客不识货这个顾客不识货” “对对手促销力度比我们大得多手促销力度比我们大得多” “我们运输很困难我们运输很困难”等等等等,过多过多的去找事物的客观因素者只会更大程度上掩饰自己的无知和的去找事物的客观因素者只会更大程度上掩饰自己的无知和无能无能加大集团培训系列加大集团培训系列推销的十一种败课件加大集团JIADA GROUP4.信心信念不足者信心信念不足者:这种推销员的毛病是容易气馁，没有坚忍不拔的毅这种推销员的毛病是容易气馁，没有坚忍不拔的毅力，往往半途而废。做推销是场力，往往半途而废。做推销是场“马拉松赛跑马拉松赛跑”，仅凭一时的冲动，是无法成功的。做销售首先要对仅凭一时的冲动，是无法成功的。做销售首先要对公司有信心公司有信心,对公司产品有信心，对自己有信心，对公司产品有信心，对自己有信心，对自己未来有信念。有这样一句名言：对自己未来有信念。有这样一句名言：“人的意志人的意志可以发挥无限的力量，可以把梦相变为现实。可以发挥无限的力量，可以把梦相变为现实。”说说的是一种信念、一种信心，正可以把人的潜力挖掘的是一种信念、一种信心，正可以把人的潜力挖掘出来。决不放弃成功的信念，并坚持不懈的追求下出来。决不放弃成功的信念，并坚持不懈的追求下去，才能达到目的。去，才能达到目的。加大集团培训系列加大集团培训系列推销的十一种败课件加大集团JIADA GROUP5.薪金依赖主义者薪金依赖主义者:这这种种推推销销员员总总是是对对公公司司提提出出各各种种各各样样的的要要求求，老老认认为为自自己己缺缺少少激激情情是是由由于于公公司司对对自自己己激激励励不不够够造造成成的的，于于是是动动不不动动就就向向公公司司要要条条件件，要要求求公公司司提提高高底底薪薪、差差旅旅费费、加加班班费费等等，而而且且经经常常拿拿别别家家公公司司作作比比较较，“某某某某公公司司底底薪薪有有多多高高”、“某某某某公公司司福福利利有有多多好好”等等等等。他他们们常常常常依依赖赖于于公公司司提提高高薪薪水水，依依赖赖于于公公司司为为自自己己做做些些什什么么，却却很很少少问问自自己己：“自自己己能能够够为为公公司司做做些些什什么么,自自己己为为公公司司贡贡献献有多少有多少”。加大集团培训系列加大集团培训系列推销的十一种败课件加大集团JIADA GROUP6.意识淡薄者意识淡薄者: 不少营销员虽然能说善道，但往往把话说过了不少营销员虽然能说善道，但往往把话说过了头，昨天答应的事，今天就忘记了，极易让对头，昨天答应的事，今天就忘记了，极易让对方反感。使之在顾客面前没建立信赖感方反感。使之在顾客面前没建立信赖感,从商者从商者做人靠做人靠“诚诚”，否则人家会给你设好几层防线。，否则人家会给你设好几层防线。“诚诚”和和“信信”紧密相连，没有紧密相连，没有“诚诚”就建立就建立不了不了“信信”；没有；没有“信信”，你的产品就没有经，你的产品就没有经销商、就没有消费者，这样的你的生意是做不销商、就没有消费者，这样的你的生意是做不起来的。对客户许愿太多，吹大牛，到时候又起来的。对客户许愿太多，吹大牛，到时候又难以兑现，人家往往抱怨更多难以兑现，人家往往抱怨更多,也更大程度上影也更大程度上影响了你在顾客心目当中地位响了你在顾客心目当中地位.加大集团培训系列加大集团培训系列推销的十一种败课件加大集团JIADA GROUP7.脾气容易急躁者脾气容易急躁者:做推销最易浮躁，但浮躁好比打麻将时越急越输。做推销最易浮躁，但浮躁好比打麻将时越急越输。要沉得住气，不怕输才能赢。苏轼曾讲要沉得住气，不怕输才能赢。苏轼曾讲“慎重者始慎重者始若怯，终必勇；轻发者始若勇，终必怯。若怯，终必勇；轻发者始若勇，终必怯。”所以遇所以遇到困难时，要沉得住气，要多多分析原因、分析环到困难时，要沉得住气，要多多分析原因、分析环境因素，寻找对策，找出解决办法方法境因素，寻找对策，找出解决办法方法,不要过于急不要过于急躁，埋怨事情光靠急躁是解决不了问题的。否则，躁，埋怨事情光靠急躁是解决不了问题的。否则，在生意场上，有时你越是急于与客户成交，对方往在生意场上，有时你越是急于与客户成交，对方往往越是猜测你心理是否往越是猜测你心理是否“有鬼有鬼”，那么对方就会进，那么对方就会进一步划深他对你的防线一步划深他对你的防线,你有考虑到对方为什么要这你有考虑到对方为什么要这么快和你合作吗么快和你合作吗?先一天成交能为客户带来什么好处先一天成交能为客户带来什么好处呢呢?急躁会让客户感到你急功近利急躁会让客户感到你急功近利,最后还是失败。最后还是失败。加大集团培训系列加大集团培训系列推销的十一种败课件加大集团JIADA GROUP8.不愿听人建议者不愿听人建议者: 这这种种推推销销员员的的毛毛病病是是自自以以为为是是，把把客客户户给给自自己己提提出出问问题题或或挑挑出出毛毛病病视视为为与与自自己己过过不不去去或或认认为为对对方方故故意意找找差差以以推推脱脱我我们们的的销销售售，甚甚至至勃勃然然大大怒怒。想想一一想想，警警世世通通言言里里有有两两句句话话：“言言吾吾善善者者不不足足惜惜、道道吾吾恶恶者者不不足足恶恶。”谁谁不不喜喜欢欢听听奉奉承承话话？被被人人赞赞美美的的的的感感觉觉真真好好!但但要要明明白白，善善听听批批评评者者更更高高明明。作作为为推推销销员员，善善于于听听终终端端、营营业业员员、经经销销商商、政政府府、媒媒体体的的意意见见，主主动动吸吸收收这这些些意意见见，很很重重要要。如如果果刚刚愎愎自自用，最终是要吃亏的。用，最终是要吃亏的。加大集团培训系列加大集团培训系列推销的十一种败课件加大集团JIADA GROUP9.心理学知识欠缺者心理学知识欠缺者: 推推销销成成功功的的关关键键，在在于于推推销销员员能能否否抓抓住住顾顾客客的的心心理理，这这就就需需要要推推销销员员懂懂得得一一些些心心理理学学知知识识，顾顾客客在在犹犹豫豫时时，你你得得说说服服他他购购买买。顾顾客客爱爱好好、性性格格各各不不相相同同，有有忙忙碌碌也也有有闲闲暇暇的的时时候候，有有开开心心也也有有沮沮丧丧的的时时候候。推推销销员员既既要要了了解解顾顾客客的的微微妙妙心心理理，也也要要善善于于选选择择恰恰当当的的时时机机采采取取行行动动。这这就就需需要要对对顾顾客客的的购购买买心心理理情情况况了了如如指指掌掌，那那些些不不关关心心顾顾客客心心理理变变化化的的推推销销员员是是无无法法把把握握和和创创造造机机会会的的。顾顾客客当当时时购购买买产产品品或或下下定定单单时时是是在在一一种种大大吃吃一一惊惊 觉觉很很好好的的时时候候达达成成的的,加大集团培训系列加大集团培训系列推销的十一种败课件加大集团JIADA GROUP10.不愿做小事者不愿做小事者: 这种推销员的毛病是好幻想，成天梦想干大生意赚这种推销员的毛病是好幻想，成天梦想干大生意赚大钱，而对做小事、从小生意赚小钱做起嗤之以鼻。大钱，而对做小事、从小生意赚小钱做起嗤之以鼻。自以为满腹经纶，必有大用，不屑做小事。殊不知自以为满腹经纶，必有大用，不屑做小事。殊不知商人的一个特点就是能做细活，比如做终端宣传、商人的一个特点就是能做细活，比如做终端宣传、同媒体打交道，还有对上下级的沟通等等。要做天同媒体打交道，还有对上下级的沟通等等。要做天下的大事必须先学会做天下的小事、细事。如果不下的大事必须先学会做天下的小事、细事。如果不善于做细事只想做大事，很容易使自己的信心受挫。善于做细事只想做大事，很容易使自己的信心受挫。加大集团培训系列加大集团培训系列推销的十一种败课件加大集团JIADA GROUP11.害怕吃苦者害怕吃苦者:这种推销员害怕四处奔走，害怕风吹雨淋，害怕夏这种推销员害怕四处奔走，害怕风吹雨淋，害怕夏晒冬寒，总之怕吃苦，经不起磨难。做生意其实很晒冬寒，总之怕吃苦，经不起磨难。做生意其实很苦，人一旦进入生意圈就身不由已了。商场机遇刻苦，人一旦进入生意圈就身不由已了。商场机遇刻不容缓，今日事一定得今日了结。马克思进过人的不容缓，今日事一定得今日了结。马克思进过人的异化，生意人一旦上了生意的战车，就会被战车拖异化，生意人一旦上了生意的战车，就会被战车拖着驰骋着驰骋这就是一种异化。能吃苦中苦，才能成这就是一种异化。能吃苦中苦，才能成为过硬的商人。正所谓为过硬的商人。正所谓“劳其筋骨，饿其体肤劳其筋骨，饿其体肤”，今天辛苦一点今天辛苦一点,明天轻松一些明天轻松一些,销售首先就是要勤奋销售首先就是要勤奋,跑终端佰生拜访过程当中比如成功率只有百之分十跑终端佰生拜访过程当中比如成功率只有百之分十的话的话,那么一天跑十个猪场就成功一个那么一天跑十个猪场就成功一个,那为何不起那为何不起早些早些,多去拜访些猪场呢多去拜访些猪场呢?成功者在工作中体会快乐成功者在工作中体会快乐,失败者在工作中感到疲惫失败者在工作中感到疲惫.加大集团培训系列加大集团培训系列推销的十一种败课件加大集团JIADA GROUP事实证明销售是一所综合大学事实证明销售是一所综合大学,无论你在其它行业无论你在其它行业学不到的东西在销售这个行列中可以让你学到学不到的东西在销售这个行列中可以让你学到,选选择正确行业等于迈出了成功的第一步择正确行业等于迈出了成功的第一步,只要大家对只要大家对自己充满信心自己充满信心,以饱满热情以饱满热情,高昂的斗志高昂的斗志,正确方式正确方式方法努力拼搏方法努力拼搏,相信成功将一定属于大家相信成功将一定属于大家! 谢谢大家谢谢大家!加大集团培训系列加大集团培训系列推销的十一种败课件