之之2008“原叶茶”消费者高校推广活动方案人众人人众人好好体验好好体验 2008.12008.1n活动目的和推广策略n活动流程n活动设计n媒体推广nPOPn时间推进表n活动安全目目 录录活动目的和推广策略活动目的和推广策略n借助借助攀岩运动攀岩运动这一阳光、时尚的户外运动平台，吸引社会大众和媒体这一阳光、时尚的户外运动平台，吸引社会大众和媒体的关注、对原叶茶起到宣传和推广的作用。的关注、对原叶茶起到宣传和推广的作用。n茶饮料消费者分布各年龄层，爱好者主要是茶饮料消费者分布各年龄层，爱好者主要是都市年轻人群都市年轻人群,和此次活动和此次活动的目标推广人群完全一致；通过本次活动的目标推广人群完全一致；通过本次活动,可达到有效和目标消费人群可达到有效和目标消费人群沟通促销信息的目的沟通促销信息的目的. n攀岩巡回赛攀岩巡回赛、及、及欢乐区小活动的参与方式以及流行词汇欢乐区小活动的参与方式以及流行词汇“达人达人”概念概念均为活动设计中的主要卖点，通过活动吸引人群眼球。均为活动设计中的主要卖点，通过活动吸引人群眼球。活动目的策略目的区域p杭州杭州区域区域17所高校所高校p温州温州区域区域5所高校所高校p宁波宁波区域区域5所高校所高校p绍兴绍兴区域区域3所高校所高校p运用报纸媒体、电视运用报纸媒体、电视媒体多种媒体形式对媒体多种媒体形式对活活动立体追踪和报道动立体追踪和报道。p选择选择浙江省主要高校浙江省主要高校作为路线的主要元素，作为路线的主要元素，进行串联和设计。进行串联和设计。pp利用媒体对活动的关注，利用媒体对活动的关注，利用媒体对活动的关注，利用媒体对活动的关注，达到推广达到推广达到推广达到推广“ “阳光达人阳光达人阳光达人阳光达人” ”高高高高校攀岩巡回赛的目的。校攀岩巡回赛的目的。校攀岩巡回赛的目的。校攀岩巡回赛的目的。pp通过对通过对通过对通过对攀岩精神攀岩精神攀岩精神攀岩精神和和和和原叶原叶原叶原叶茶特色茶特色茶特色茶特色等要素在活动中的等要素在活动中的等要素在活动中的等要素在活动中的设计，帮助消费者更全面设计，帮助消费者更全面设计，帮助消费者更全面设计，帮助消费者更全面了解原叶茶，从而提升消了解原叶茶，从而提升消了解原叶茶，从而提升消了解原叶茶，从而提升消费者参与活动的兴趣。费者参与活动的兴趣。费者参与活动的兴趣。费者参与活动的兴趣。活动推广策略活动流程活动流程活动要素活动主题活动主题“阳光达人阳光达人”之高校攀岩巡回之高校攀岩巡回赛赛活动时间活动时间 2008年年4、5月期间月期间活动形式活动形式活动分个人、师生组合、三人一组的活动分个人、师生组合、三人一组的“阳阳光小达人光小达人”等组合方式完成不同攀岩线路，等组合方式完成不同攀岩线路，获得相应积分及奖品。获得相应积分及奖品。活动流程1.消费者凡现场购买任意原叶茶原叶茶系列产品一瓶,即可获得“阳光达人阳光达人”活动积分活动积分卡（原叶茶小达人）卡（原叶茶小达人）一张，参加“达人体验营达人体验营”活动，并可免费获得大头贴照一张.2.消费者凡现场购买任意原叶茶系列产品两瓶,并凭有效证件证明师生关系,即可获得“阳光达人”活动积分卡（师生达人组师生达人组）一张，参加“达人体验营”活动，并可免费获得师生大头贴照一张。(源自中国传统美德“一日为师,终身为父”，与成龙父子形象代言不谋而合）3.消费者凡现场购买任意原叶茶系列产品三瓶,并组成“阳光小达人”组合，即可获得“阳光达人”活动积分卡（阳光小达人组合阳光小达人组合）一张，参加“达人体验营”活动，并可免费获得小达人组合大头贴照一张。参赛组队：参赛组队：当天分别在小达人榜小达人榜师生达人榜师生达人榜小达人组合榜小达人组合榜总积分名列前三位的将获得丰厚奖品。攀岩区任务：三条岩道，不同难度，不同积分制。欢乐区任务：分别有飞镖区、跳绳区，垫球区。活动任务：活动任务：评定结果：评定结果：当天在上午场和下午场中分别在攀岩达人攀岩达人飞镖达人飞镖达人跳绳达人跳绳达人垫垫球达人球达人积分第一名的将获得丰厚奖品。参赛小组分别在攀岩区、欢乐区完成指定任务，并在“阳光达人”活动积分卡上记录成绩，完成任务后统计总积分并记录在达人榜达人榜。活动设计攀岩区、欢乐区活动一览攀岩区口号：百分百原叶茶香，百分百自然体验，百分百攀岩达人百分百原叶茶香，百分百自然体验，百分百攀岩达人攀岩不同岩道不同岩板积分制：攀岩不同岩道不同岩板积分制：下列分数为从低到高七块目标岩板代表积分下列分数为从低到高七块目标岩板代表积分A岩道：岩道：0 5 10 15 20 30 40 B岩道：岩道：0 5 10 20 30 45 60C岩道：岩道：0 5 10 25 40 60 80攀岩区爱情时间：攀岩运动的传说：攀岩运动源自一个美丽的爱情故事在欧洲阿尔卑斯山区悬崖峭壁的绝顶上，生长着一种珍奇的高山玫瑰。相传只要拥有这种玫瑰，就能获得幸福美满的爱情。于是，勇敢的小伙子便争相攀岩，摘取玫瑰献给心爱的人。 活动安排：活动安排：（该环节不计入积分）在一天中留有专门爱情时间，大约为40分钟。岩壁顶点放有玫瑰，勇敢的小伙子只要登顶就能获得代表幸福爱情的岩壁玫瑰并送给现场的恋人。欢乐区分三大区域：飞镖区飞镖区每人10支镖，投射至镖靶上不同区域不同积分跳绳区跳绳区每人限时1分钟，在规定时间内跳绳次数多少评 定积分垫球区垫球区等于或超过3人都可参加，通力配合让排球在 小鼓上颠起来，以颠的次数为依据评定积分活动区分布平面图：飞镖区飞镖区跳绳区跳绳区主体攀岩区主体攀岩区大头贴照相区大头贴照相区报名区报名区达人榜达人榜积分统计区积分统计区保保护护区区保护区保护区保保护护区区售卖区售卖区垫球区垫球区原叶茶宣传画活动场地周边分布原叶茶宣传画、易拉宝，促销员等攀岩墙设计蓝图：该蓝图根据实际尺寸而设计！攀岩墙整体造型以原叶茶瓶子为原型做了一定程度的修改（因考虑到实际攀岩墙体建设和岩板尺寸）攀岩墙体为立体造型，左中右三条岩道，每条岩道为2714块岩板组成，每块岩板为90cm90cm。拐角岩板尺寸为45cm90cm。顶上岩板为平面封板。 90cm90cm道具简介：攀岩墙体道具发展考虑：1.在安全安全的基础上以便于拆装的设计来制作成攀岩墙体。外墙体外观以原叶茶图案彩色喷绘布或产品代言人图案覆盖，达到最大的视觉冲击感，加深对原叶茶形象的记忆。2.攀岩墙供应商为我公司长期固定合作伙伴，为国内少数符合国标标的攀岩设施生产公司之一。3.为安全考虑，攀岩墙设计如涉及新外观,则必须经过厂方专家专家的指导,并经过我公司安全委员会安全委员会的讨论审核后方可生产建设。欢乐区道具发展考虑：欢乐区道具发展考虑：以轻便的材料为主要手段制作成多种具挑战性的、新奇的趣味运动道具。道具内容：道具内容：1.飞镖 2.跳绳 3.垫球 4.达人榜 5.大头贴照相道具优点道具优点:1.可流动性操作、节省场地布置费用2.用道具实现各个环节便于统一执行操作3.趣味阳光户外时尚运动、适合目标消费者4.以购买产品为条件可直接拉动销售5.在高校点进行原叶茶品牌消费者促销，针对性强、并且对销量起到直接拉动作用媒体推广媒体推广（简）（简）（简）（简）活动推广媒体合作伙伴一览表：平面媒体平面媒体网络媒体网络媒体电视媒体电视媒体都市快报都市快报青年时报青年时报今日早报今日早报钱江晚报钱江晚报现代金报现代金报宁波晚报宁波晚报温州商报温州商报温州都市报温州都市报绍兴晚报绍兴晚报绍兴商报绍兴商报人众人人众人温州都市网温州都市网和悦人才网和悦人才网浙江电视台民生休闲频道浙江电视台民生休闲频道杭州杭州1套套 杭州影视频道杭州影视频道n通过团委、学生会、社团等进入大专院校宣传通过团委、学生会、社团等进入大专院校宣传 利用最有效的校园推广媒介，如利用最有效的校园推广媒介，如BBSBBS、现场报名宣传会、生动化等工具等进行活动宣传、现场报名宣传会、生动化等工具等进行活动宣传l高校BBS：文字宣传与图片宣传l现场报名宣传会：所有学校进行现场报名活动，同时吸引周边学生来一起参与。l生动化宣传：海报贴出（食堂、通告栏、宿舍楼等），易拉宝摆放，宣传单页发放地区杭州宁波温州绍兴推广学校17553校园渠道浙江大学各校区、浙江工业大学、浙江树人大学、浙江理工大学、浙江工商大学、杭州师范学院、杭州电子科技大学、浙江广播电视大学、浙江中医药大学、浙江科技学院、中国计量学院、浙江树人大学 、浙江大学城市学院。宁波大学、宁波理工学院、宁波工商大学、浙江万里学院、温州大学、温州医学院、绍兴文理学院等学校清单POP 略（后期设计）略（后期设计）略（后期设计）略（后期设计）时间推进表活动进程时间计划表u表格中1，2，3，4代表星期活动执行时间表u所有数字为日期。在考虑执行时间表上除了每个周末外还增加了星期五。另外考虑了时间跨度内的清明节、五一劳动节、端午节的法定假期。活动执行人员组成活动执行人员组成1 1、项目总负责人：、项目总负责人： 中萃项目负责人中萃项目负责人1 1人人众人项目负责人人人众人项目负责人1 1人人2 2、品牌推广：、品牌推广： 人众人杭州人众人杭州1 1人人众人温州人人众人温州1 1人人众人宁波人人众人宁波1 1人人众人总部市场部人人众人总部市场部1 1人人4 4、活动实施：、活动实施： 人众人杭州负责人众人杭州负责3 3人人众人宁波负责人人众人宁波负责1 1人人众人温州负责人人众人温州负责1 1人活动人活动实施人员实施人员1515人人5 5、财务后勤：、财务后勤：人众人杭州人众人杭州2 2人人备注：人众人浙江区域将成立专门的中萃项目负责小组备注：人众人浙江区域将成立专门的中萃项目负责小组3 3、技术支持、技术支持 人众人杭州人众人杭州1 1人人众人综合技术部人人众人综合技术部1 1人人人众人公司遵循活动安全原则方针方针：100的安全保障安全理念安全理念：来自完善的安全管理体系、随时随地的安全意识、国际认证的 器材装备、严格规范的操作方法、多年积累的实战经验 安全管理三要素安全管理三要素：消除物的不安全状态、杜绝人的不安全行为、控制不安 全环境因素 安全原则安全原则：备份原则备份原则：任何需要安全防护的地方及器械都有备份，确保万无 一失。 复查原则复查原则：所有的安全保护在准备完成后都要再复查一遍，消除 操作失误的可能性。 监护原则监护原则：对项目进行中可能遇到的安全问题进行全程监护，将 任何隐患消失在萌芽中 Thank YouThank You 人众人（人众人（GROUPGROUP）浙江区域浙江区域 好好体验事业部好好体验事业部 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