信托信托作为一种源远流长的财产管理制度，在发作为一种源远流长的财产管理制度，在发达国家得到了广泛运用，它不仅是一种以获取投达国家得到了广泛运用，它不仅是一种以获取投资收益为目的的投资行为，更是作为有效避税和资收益为目的的投资行为，更是作为有效避税和处置身后财产的财富管理工具。处置身后财产的财富管理工具。一些声名显赫的家族均把财富交给专业的信托机构一些声名显赫的家族均把财富交给专业的信托机构来管理。随着中国经济的发展，信托投资逐渐也来管理。随着中国经济的发展，信托投资逐渐也成为财富人士首选的理财方式之一。成为财富人士首选的理财方式之一。信托涉及的受托财产信托涉及的受托财产: :1.1.现金现金2.2.动产（如金钱、有价证券等）动产（如金钱、有价证券等）3.3.不动产（如土地、房屋等）不动产（如土地、房屋等）4.4.无形财产权（如专利权、著作权等）无形财产权（如专利权、著作权等） 因此信托公司会被称为因此信托公司会被称为“金融百货公司金融百货公司”，其推出的信托产品更是让投资者眼花缭乱，其推出的信托产品更是让投资者眼花缭乱，难以定夺。正所谓人类的想像能力有多大，信难以定夺。正所谓人类的想像能力有多大，信托就能做多大。托就能做多大。 20112011年以来，随着通胀的加剧，一些年以来，随着通胀的加剧，一些“意意料之外料之外”的投资品逐渐吃香，的投资品逐渐吃香，如普洱茶、如普洱茶、艺术品（购买数名著名画家知名画作的收艺术品（购买数名著名画家知名画作的收益权）等另类信托投资产品，这些产品一益权）等另类信托投资产品，这些产品一上市即遭到了另类投资者的哄抢。上市即遭到了另类投资者的哄抢。而白酒而白酒类信托产品，在股市、房市等常规投资遭类信托产品，在股市、房市等常规投资遭遇低潮之后，这种由银行、信托公司、酒遇低潮之后，这种由银行、信托公司、酒生产企业共同制造的理财模式更是异军突生产企业共同制造的理财模式更是异军突起。起。在国外，葡萄酒期酒被称为在国外，葡萄酒期酒被称为“液体黄金液体黄金”。期酒。期酒(enprimeur)，原是法国名词，指在，原是法国名词，指在葡萄酒尚处于窖藏期未成熟时以理财产品葡萄酒尚处于窖藏期未成熟时以理财产品的方式向投资者发售，在葡萄酒成熟装瓶的方式向投资者发售，在葡萄酒成熟装瓶后，投资者可根据自身喜好，选择直接消后，投资者可根据自身喜好，选择直接消费所购葡萄酒，或持有理财产品至到期赎费所购葡萄酒，或持有理财产品至到期赎回资金。回资金。众所周知，收藏红酒近年来成为奢侈品收众所周知，收藏红酒近年来成为奢侈品收藏的热门品种，但由于投资者往往需要花藏的热门品种，但由于投资者往往需要花费颇多时间和精力，比如要在每年葡萄成费颇多时间和精力，比如要在每年葡萄成熟的时候，去红酒的产地考察葡萄的品种、熟的时候，去红酒的产地考察葡萄的品种、当地的气候、葡萄的质量等；投资者还要当地的气候、葡萄的质量等；投资者还要对红酒的工艺流程、销售市场表现有长期对红酒的工艺流程、销售市场表现有长期的跟踪和研究；此外，红酒储藏对温度、的跟踪和研究；此外，红酒储藏对温度、湿度要求很高。普通投资者收藏难度较高，湿度要求很高。普通投资者收藏难度较高，因而红酒信托产品不失为一个一举几得的因而红酒信托产品不失为一个一举几得的投资渠道。投资渠道。事实上，葡萄酒收藏与投资在国外已经有事实上，葡萄酒收藏与投资在国外已经有300多年多年的历史，其稳定的投资回报率，以及集投资与爱的历史，其稳定的投资回报率，以及集投资与爱好为一体的特性越来越受到投资者的追捧。成为好为一体的特性越来越受到投资者的追捧。成为众多葡萄酒投资者追逐的对象。众多葡萄酒投资者追逐的对象。据相关资料统计，英国顶级红酒信托投资公司投据相关资料统计，英国顶级红酒信托投资公司投资葡萄酒的年投资回报率基本维持在资葡萄酒的年投资回报率基本维持在8-12%的水的水平。如果挑选品质更高的葡萄酒，收益则更高。平。如果挑选品质更高的葡萄酒，收益则更高。比如法国波尔多地区的比如法国波尔多地区的10种葡萄酒来进行投资，种葡萄酒来进行投资，3年的投资回报率约为年的投资回报率约为150%，5年的投资回报率年的投资回报率为为350%，而，而10年的投资回报率更高达年的投资回报率更高达500%，大，大大超过同期道琼斯和标准普尔指数的上涨速度。大超过同期道琼斯和标准普尔指数的上涨速度。一、酒类信托概述二、期酒收益权信托案例一三期酒收益权信托案例二 1.产品介绍及要素分析 2.综合分析酒类信托的概述酒类信托的概述酒类信托分两种：酒类信托分两种：第一种是募集资金专门投资于高端酒类产第一种是募集资金专门投资于高端酒类产品，投资者可受益于大部分产品的升值。品，投资者可受益于大部分产品的升值。第二种是银行在约定的时间按照约定的价第二种是银行在约定的时间按照约定的价格回收酒类收益权，投资者受格回收酒类收益权，投资者受益于比较低的固定收益率。其中第二种较为常见。特点：不同于传统信托计划，投资酒类信托特点：不同于传统信托计划，投资酒类信托不仅可以取得固定收益，同时投资者也可不仅可以取得固定收益，同时投资者也可以拿取实物，这是指在签订计划书的时候，以拿取实物，这是指在签订计划书的时候，同时可以得到一张实物卡，在发售期内，同时可以得到一张实物卡，在发售期内，投资者可以凭实物卡向酒庄领取实物，而投资者可以凭实物卡向酒庄领取实物，而在最后分红时，信托公司将根据剩余实物在最后分红时，信托公司将根据剩余实物价值来计算投资收益率。价值来计算投资收益率。例如：例如：2008年以来，中国工商银行先后发行年以来，中国工商银行先后发行了君顶红酒、泸州老窖特曲绝版老酒、张了君顶红酒、泸州老窖特曲绝版老酒、张裕红酒、舍得裕红酒、舍得30年年份酒年年份酒【天工绝版酒天工绝版酒】收益权信托理财产品等多个期酒收益权信收益权信托理财产品等多个期酒收益权信托理财产品。托理财产品。 理财产品存续期间，所有认购客户均理财产品存续期间，所有认购客户均可行使舍得可行使舍得30年年份酒（天工绝版酒）收年年份酒（天工绝版酒）收益权，提取白酒实物，也可待理财产品到益权，提取白酒实物，也可待理财产品到期后以现金形式结算收益。期后以现金形式结算收益。 期酒收益权信托案例一 (一一).中海中海君顶酒庄红酒收益权信托计划君顶酒庄红酒收益权信托计划发行机构：中海信托有限公司发行机构：中海信托有限公司保管人：工商银行保管人：工商银行产品规模：产品规模：9800万元万元资金门槛：以资金门槛：以1桶（约桶（约300瓶）为瓶）为1个认购单位，认藏期酒个认购单位，认藏期酒分东方干红、尊悦高级干红和天悦高级干红三种，价格分分东方干红、尊悦高级干红和天悦高级干红三种，价格分别为别为10万元、万元、15万元、万元、20万元每桶。万元每桶。信托期限：信托期限：18个月（个月（2008年年8月月-2010年年2月）月）预期年收益率：预期年收益率：8%。资金投向：信托计划将买入君顶酒庄干红葡萄酒三个品种资金投向：信托计划将买入君顶酒庄干红葡萄酒三个品种2006年份期酒的收益权。年份期酒的收益权。产品分析：产品分析： “君顶君顶”是中粮集团在其是中粮集团在其“长城长城” 品牌之后，进军中国高端葡萄酒市场的又品牌之后，进军中国高端葡萄酒市场的又一品牌。君顶酒庄，座落于山东蓬莱的南王一品牌。君顶酒庄，座落于山东蓬莱的南王山谷。蓬莱与法国波尔多梅多克、意大利托山谷。蓬莱与法国波尔多梅多克、意大利托斯卡纳、美国加州纳帕山谷、智利卡萨布兰斯卡纳、美国加州纳帕山谷、智利卡萨布兰卡谷、澳大利亚布鲁萨山谷、南非开普敦并卡谷、澳大利亚布鲁萨山谷、南非开普敦并称世界七大葡萄海岸。称世界七大葡萄海岸。该产品投资标的分别为该产品投资标的分别为“君顶东方君顶东方”、“君顶尊悦君顶尊悦”、“君顶天悦君顶天悦”葡萄酒。这三葡萄酒。这三款葡萄酒中，君顶东方计划装瓶时间为款葡萄酒中，君顶东方计划装瓶时间为2008年年10月，君顶尊悦计划装瓶时间为月，君顶尊悦计划装瓶时间为 2009年年3月，君顶天悦计划装瓶时间为月，君顶天悦计划装瓶时间为2009年年6月。月。投资者认购该信托产品后将成为红酒投资人，其投资者认购该信托产品后将成为红酒投资人，其理财收益通过两种方式实现：一是葡萄酒装瓶后，理财收益通过两种方式实现：一是葡萄酒装瓶后，投资者可向工行提出红酒消费申请，当投资者消投资者可向工行提出红酒消费申请，当投资者消费后，到期还将获得折合年化约为费后，到期还将获得折合年化约为8%的红酒实物的红酒实物收益率。第二种方式是在理财产品到期时，投资收益率。第二种方式是在理财产品到期时，投资者选择以现金方式分配理财收益，君顶酒庄将回者选择以现金方式分配理财收益，君顶酒庄将回购未行权的红酒，回购价格为年化购未行权的红酒，回购价格为年化8%的收益率，的收益率，中粮集团旗下的中粮酒业将为该回购行为提供担中粮集团旗下的中粮酒业将为该回购行为提供担保。此外，投资者还将享受到君顶酒庄提供的增保。此外，投资者还将享受到君顶酒庄提供的增值服务，如成为中粮君顶俱乐部会员，免费前往值服务，如成为中粮君顶俱乐部会员，免费前往酒庄参加认藏仪式，免费酒庄游、免费地下储酒酒庄参加认藏仪式，免费酒庄游、免费地下储酒等。等。期酒收益权信托案例二期酒收益权信托案例二基本属性基本属性 产品名称：舍得产品名称：舍得3030年年份酒年年份酒“天工绝版酒天工绝版酒”收益权信托理财产品收益权信托理财产品 发行人：中国工商银行发行人：中国工商银行 融资方：四川沱牌曲酒股份有限公司融资方：四川沱牌曲酒股份有限公司 受托人：四川信托有限公司受托人：四川信托有限公司 收益指标收益指标 预期年收益率：预期年收益率：- 4.7%- 4.7% 封顶收益率：封顶收益率：4.7%4.7% 保本比率：保本比率：0%0% 委托指标委托指标 收益起始日：收益起始日：2011-05-042011-05-04 收益到期日：收益到期日：2012-05-072012-05-07 委托天数：委托天数：370370天天 委托金起始额：委托金起始额：5000050000元元 委托金递增额：委托金递增额：1000010000元元计划发行量：计划发行量：2020亿，如果低于亿，如果低于2 2亿，工行有权宣布该产品不成立亿，工行有权宣布该产品不成立运作流程：运作流程： 四川沱牌曲酒股份有限公司拟通过四川沱牌曲酒股份有限公司拟通过工商银行发行舍得工商银行发行舍得3030年年份酒年年份酒( (天工绝版酒天工绝版酒) )收益权信托理财产品第一期，拟发行人民币收益权信托理财产品第一期，拟发行人民币2020亿元，期限为亿元，期限为370370天，该理财产品的投资天，该理财产品的投资管理人为工商银行，理财产品所投资的信托管理人为工商银行，理财产品所投资的信托计划受托人为四川信托有限公司计划受托人为四川信托有限公司信托计划将买入四川沱牌曲酒股份有限公司持有信托计划将买入四川沱牌曲酒股份有限公司持有的的2 2万坛舍得万坛舍得3030年年份酒年年份酒( (天工绝版酒天工绝版酒) )的收益权，的收益权，即公司同意将持有的即公司同意将持有的2 2万坛舍得万坛舍得3030年年份酒年年份酒( (天工天工绝版酒绝版酒) )的收益权向四川信托发行的该信托计划进的收益权向四川信托发行的该信托计划进行转让。行转让。 四川沱牌曲酒股份有限公司向信托计划支付四川沱牌曲酒股份有限公司向信托计划支付标的资产的卖出收入或向信托计划投资者交付装标的资产的卖出收入或向信托计划投资者交付装坛的白酒实物，信托计划设置了由沱牌股份提供坛的白酒实物，信托计划设置了由沱牌股份提供舍得舍得3030年年份酒基酒质押的年年份酒基酒质押的 担保措施担保措施, ,并由四川沱牌集团有限公司为沱牌股份并由四川沱牌集团有限公司为沱牌股份有限公司提供保证担保。有限公司提供保证担保。产品要素分析产品要素分析（1 1）信托行为：信托行为是指以信托为目）信托行为：信托行为是指以信托为目的的法律行为。信托约定的的法律行为。信托约定( (信托关系文件信托关系文件) )是信托行为的依据，即信托关系的成立必是信托行为的依据，即信托关系的成立必须有相应的信托关系文件作保证。信托行须有相应的信托关系文件作保证。信托行为的发生必须由委托人和受托人进行约定。为的发生必须由委托人和受托人进行约定。（2 2）信托目的：该信托计划视为了募集资金以）信托目的：该信托计划视为了募集资金以供生产，采购之用，募集总金额的供生产，采购之用，募集总金额的2 2亿元投资于亿元投资于四川信托有限公司四川信托有限公司( (受托人受托人, ,以下简称以下简称“四川信托四川信托”) )设立的设立的“舍得舍得3030年年份酒年年份酒( (天工绝版酒天工绝版酒) )收益收益权投资权投资( (一期一期) )集合资金信托集合资金信托”. .信托计划将买入信托计划将买入四川沱牌曲酒股份有限公司四川沱牌曲酒股份有限公司( (以下简称沱牌股份以下简称沱牌股份) )持有的持有的2 2万坛舍得万坛舍得3030年年份酒年年份酒( (天工绝版酒天工绝版酒) )的收的收益权益权. . 本理财产品募集总金额的其余资金将投向本理财产品募集总金额的其余资金将投向符合监管机构要求的信托计划及其他资产或资产符合监管机构要求的信托计划及其他资产或资产组合组合, ,银行间债券市场发行的各类债券银行间债券市场发行的各类债券, ,货币市场货币市场基金基金, ,债券基金债券基金, ,存款以及其他货币资金市场投资存款以及其他货币资金市场投资工具。工具。（3 3）信托主体）信托主体 a.a.委托人：委托人是具有完全民事行为能力的委托人：委托人是具有完全民事行为能力的自然人、法人或者依法成立的其他组织。委托人自然人、法人或者依法成立的其他组织。委托人提供信托财产，确定谁是受益人以及受益人享有提供信托财产，确定谁是受益人以及受益人享有的受益权，指定受托人，并有权监督受托人实施的受益权，指定受托人，并有权监督受托人实施信托。该信托计划的委托人是四川沱牌曲酒股份信托。该信托计划的委托人是四川沱牌曲酒股份有限公司，该公司行使了信托财产的授予权将持有限公司，该公司行使了信托财产的授予权将持有的有的2 2万坛舍得万坛舍得3030年年份酒年年份酒( (天工绝版酒天工绝版酒) )的收益权的收益权向四川信托有限公司进行转让，并且要求受托人向四川信托有限公司进行转让，并且要求受托人按一定的目的对该收益权进行处理。按一定的目的对该收益权进行处理。b.b.受托人：受托人承担着管理和处分信托受托人：受托人承担着管理和处分信托财产的责任，应当是具有完全民事行为能财产的责任，应当是具有完全民事行为能力的自然人或者法人。受托人必须恪尽职力的自然人或者法人。受托人必须恪尽职守，履行诚实、信用、谨慎、有效管理的守，履行诚实、信用、谨慎、有效管理的义务；必须为受托人的最大利益，依照信义务；必须为受托人的最大利益，依照信托文件和法律的规定管理和处分信托事务。托文件和法律的规定管理和处分信托事务。该信托计划的受托人是四川信托公司，该该信托计划的受托人是四川信托公司，该公司按照委托人的意图计划了舍得公司按照委托人的意图计划了舍得3030年年年年份酒份酒( (天工绝版酒天工绝版酒) )收益权投资收益权投资( (一期一期) )集合集合资金信托。资金信托。C.C.受益人：受益人是在信托中享有信托受益权受益人：受益人是在信托中享有信托受益权的人，可以是自然人、法人或者依法成立的其他的人，可以是自然人、法人或者依法成立的其他组织，该计划的受益人为该计划的投资者。组织，该计划的受益人为该计划的投资者。d.d.银行（保管人）：根据中国银行业监督管理银行（保管人）：根据中国银行业监督管理委员会委员会 2009 2009 颁布的颁布的信托公司集合资金信托计信托公司集合资金信托计划管理办法划管理办法的规定，的规定， 信托计划的资金实行保管信托计划的资金实行保管制，信托计划存续期间，信托公司应当选择经营制，信托计划存续期间，信托公司应当选择经营稳健的商业银行担任保管人。稳健的商业银行担任保管人。保管人收取保管费，同时肩负安全保管信托财产保管人收取保管费，同时肩负安全保管信托财产和监督受托人之责任。中国工商银行为该信托计和监督受托人之责任。中国工商银行为该信托计划的保管人。银行可以运用国家信用的高能量，划的保管人。银行可以运用国家信用的高能量，把资源优势和人才优势结合起来，发挥连接客户把资源优势和人才优势结合起来，发挥连接客户与市场的桥梁和纽带作用，强势开展信托理财业与市场的桥梁和纽带作用，强势开展信托理财业务、资产管理业务和各类银行中间业务；投资者务、资产管理业务和各类银行中间业务；投资者能够参与信托产品，银行往往通过独立认购信托能够参与信托产品，银行往往通过独立认购信托产品，再包装成银行理财产品，这样既排除了相产品，再包装成银行理财产品，这样既排除了相关法律障碍，又能使一些资金量较小的客户受益。关法律障碍，又能使一些资金量较小的客户受益。这就是通常所说的这就是通常所说的“银信合作业务银信合作业务”。由于多了。由于多了银行渠道的参与，这类银行理财产品的收益率，银行渠道的参与，这类银行理财产品的收益率，往往会低于直接认购信托产品的收益率。往往会低于直接认购信托产品的收益率。(4(4）信托的客体）信托的客体: :信托客体主要是指信托财产。信托客体主要是指信托财产。信托财产的定义和范围：信托财产是指受托人承信托财产的定义和范围：信托财产是指受托人承诺信托而取得的财产，以及因管理、运用、处分诺信托而取得的财产，以及因管理、运用、处分该财产而取得的财产。通常我们也将前者称为信该财产而取得的财产。通常我们也将前者称为信托财产，而将后者称为信托收益，信托财产和信托财产，而将后者称为信托收益，信托财产和信托收益是广义的信托财产。该信托计划的客体是托收益是广义的信托财产。该信托计划的客体是酒的未来的收益权。酒的未来的收益权。（5 5）信托的报酬）信托的报酬 详见产品的收益指标详见产品的收益指标一、舍得一、舍得3030年年份酒收益分析：从稀缺性来看，年年份酒收益分析：从稀缺性来看，白酒对产地和工艺的要求都非常高，舍得白酒对产地和工艺的要求都非常高，舍得3030年年年年份酒份酒【天工绝版酒天工绝版酒】，它由中国首批食品文化遗，它由中国首批食品文化遗产泰安作坊产泰安作坊600600年古窖池酿制，百年紫砂陶坛年古窖池酿制，百年紫砂陶坛3030年年陈酿，极致珍稀的陈酿，极致珍稀的3030年年份酒，由中国首届酿酒年年份酒，由中国首届酿酒大师李家顺先生会同四川省学术技术带头人、中大师李家顺先生会同四川省学术技术带头人、中国生态酿酒大师李家民先生担纲酿制，亲手勾调，国生态酿酒大师李家民先生担纲酿制，亲手勾调，绿色健康的生态品质与令人称叹的大师级勾调艺绿色健康的生态品质与令人称叹的大师级勾调艺术完美融合，被誉为中国生态酿酒的巅峰之作、术完美融合，被誉为中国生态酿酒的巅峰之作、高级馈赠礼品，稀缺性毋庸置疑，该白酒的投资高级馈赠礼品，稀缺性毋庸置疑，该白酒的投资收益，实物行权，除获得年化收益率收益，实物行权，除获得年化收益率6.70%6.70%外，普外，普通白酒的平均涨幅是通白酒的平均涨幅是30%30%，高端白酒更甚，高端白酒更甚综合分析二抵押物的安全程度分析：二抵押物的安全程度分析：3030年年份酒年年份酒【天工绝版酒天工绝版酒】算是知名的品牌，变现能力算是知名的品牌，变现能力相对来说比较强。虽然酒类产品信托的变相对来说比较强。虽然酒类产品信托的变现能力叫其他现货的强，但是相应的风险现能力叫其他现货的强，但是相应的风险系数也大，况且，前期的大涨也已经透支系数也大，况且，前期的大涨也已经透支了部分白酒的溢价空间，太明显的涨幅也了部分白酒的溢价空间，太明显的涨幅也可能影响到信托计划的收益。可能影响到信托计划的收益。三、信托计划客户遇到的部分风险分析：三、信托计划客户遇到的部分风险分析： 1. 1. 信用风险：信用风险：沱牌股份提供舍得沱牌股份提供舍得3030年年份酒基酒年年份酒基酒质押的担保措施质押的担保措施, ,并由四川沱牌集团有限公司为沱并由四川沱牌集团有限公司为沱牌股份有限公司提供保证担保牌股份有限公司提供保证担保, ,确保到期时有足够确保到期时有足够的现金支付投资者理财本金及收益的现金支付投资者理财本金及收益. .届时届时, ,如果沱如果沱牌集团已不具备担保能力牌集团已不具备担保能力, ,同时同时, ,沱牌股份所质押沱牌股份所质押给工商银行的舍得给工商银行的舍得3030年年份酒基酒无法处置年年份酒基酒无法处置, ,客户客户将面临无法以现金形式实现理财收益的可能性。将面临无法以现金形式实现理财收益的可能性。2. 2. 市场风险市场风险: :若客户选择以舍得若客户选择以舍得3030年年份年年份酒酒( (天工绝版酒天工绝版酒) )收益权形式进行理财收益收益权形式进行理财收益分配分配, ,理财本金和收益来源于与此对应的舍理财本金和收益来源于与此对应的舍得得3030年年份酒年年份酒( (天工绝版酒天工绝版酒).).理财产品到期理财产品到期后后, ,如舍得如舍得3030年年份酒年年份酒( (天工绝版酒天工绝版酒) )市场状市场状况变化以及受其它各种因素影响况变化以及受其它各种因素影响, ,客户可能客户可能面临舍得面临舍得3030年年份酒年年份酒( (天工绝版酒天工绝版酒) )实际价实际价值相对于投资价格贬损的可能性值相对于投资价格贬损的可能性. .3. 3. 流动性风险流动性风险: :本产品存续期间本产品存续期间, ,客户客户只能提取白酒实物而无法提前收回理只能提取白酒实物而无法提前收回理财资金财资金, ,因此若客户产生任何流动性需因此若客户产生任何流动性需求求, ,可能面临理财产品持有期与资金需可能面临理财产品持有期与资金需求日不匹配的流动性风险。求日不匹配的流动性风险。THANK YOU