保险公司培训：晋升之路与行动计划1、为什么要做主管？ 2、主管的职责是什么？想当将军的士兵想当将军的士兵谁动了我的奶酪？谁动了我的奶酪？业务代表 业务主管寿险生涯的飞跃工作内容工作内容n拜访拜访n拜访，增员，辅导拜访，增员，辅导n效率？效率？收入（成分）的变化收入（成分）的变化n佣金佣金n佣金，管理津贴佣金，管理津贴n利益最大化？利益最大化？利益最大化- 观念n n保证收入保证收入: 明确自己收入的有效来源明确自己收入的有效来源 直辖经营直辖经营n n所谓所谓“管理管理”: 是以身作则是以身作则 是示范是示范 是服务是服务利益最大化-n n考核：考核期考核标准n n新人育成：流程生涯规划技能的要求技能的要求n销售销售n销售，领导，沟通销售，领导，沟通n习惯？习惯？主管之路主管之路n n主管的困惑：哪里去？主管的困惑：哪里去？-市场中实现自我价值市场中实现自我价值n n主管的困难：如何去？主管的困难：如何去？-正确的理念正确的理念.清晰的思路清晰的思路n n主管的瓶颈：信念主管的瓶颈：信念-逆商逆商行行动动计计划划每周投入（）的时间进行主顾开拓和销售工作每周投入（）的时间进行主顾开拓和销售工作每周约访（）位准主顾（电话约访，信函约访或直冲约访）每周约访（）位准主顾（电话约访，信函约访或直冲约访）每周拜访（）位准主顾（以上）每周拜访（）位准主顾（以上）每周试图促成（）准主顾每周试图促成（）准主顾每周促成（）准主顾每周促成（）准主顾每拜访一位准主顾，获取（）个推介名单每拜访一位准主顾，获取（）个推介名单每促成一位客户，获得（）个推介名单每促成一位客户，获得（）个推介名单每周投入（）的时间用于开拓目标市场每周投入（）的时间用于开拓目标市场 本人在提升业绩方面将要做每周将投入（）的时间进行增员活动每拜访一位准客户，获取（）个增员名单每促成一位客户，获得（）个增员名单每周将进行（ ）次增员面谈活动本人在增员方面将要做本人在增员方面将要做每周投入（ ）小时辅导业务员每周陪同拜访（ ）次每周角色扮演（ ）次 本人在新人辅导方面将做本人在新人辅导方面将做我能走得很远！