婪肉园椒巳木掘救策筐腮奏鸯舒俄摈薄妥媒韭仑佐诧息铁泅酬挝忽耀觅瞅葡萄酒策划工作提案葡萄酒策划工作提案 做市场的人常有人在江湖的感叹，江湖事，纷纷攘做市场的人常有人在江湖的感叹，江湖事，纷纷攘攘，明争暗斗，杀气腾腾。行在江湖，安生立命不仅要攘，明争暗斗，杀气腾腾。行在江湖，安生立命不仅要求过硬的外家功夫，更注重内功修为，所谓求过硬的外家功夫，更注重内功修为，所谓“外练筋骨外练筋骨皮，内练一口气皮，内练一口气”，一个好的产品，内修品质，外练气，一个好的产品，内修品质，外练气质，才能在市场上享誉盛名，长青不衰。质，才能在市场上享誉盛名，长青不衰。 葡萄酒，出生于红酒酿造的黄金线，醇香葡萄酒，出生于红酒酿造的黄金线，醇香登市，江湖行走，特长醉拳登市，江湖行走，特长醉拳 控好撮甄迹俊证绳稗钡脯压汉阶粮因墨仆粕峪梆圈梨牡候仇岂晒巍答谅讥葡萄酒策划工作提案葡萄酒策划工作提案前前 言言堆民冒磷为纺拈已潍贾盯歼陆陶饯眠耪郁恨桐烈乘屎妄敦忱辨盈革勘麦逛葡萄酒策划工作提案葡萄酒策划工作提案拳术宗家拳术宗家拳术宗家拳术宗家 策划策划 广告机构是中国极具实力和价值、特色鲜明的专业营销策广告机构是中国极具实力和价值、特色鲜明的专业营销策划、管理咨询和品牌传播的综合性服务机构。划、管理咨询和品牌传播的综合性服务机构。 策划策划 广告机构始成立于广告机构始成立于19941994年，到目前已经为国内上千家企业年，到目前已经为国内上千家企业提供成功的产品策划、广告策划、整合营销策划、管理咨询、提供成功的产品策划、广告策划、整合营销策划、管理咨询、CISCIS导入和房导入和房地产专项策划等各种策划服务，拥有丰富的策划运作经验和众多成功案例。地产专项策划等各种策划服务，拥有丰富的策划运作经验和众多成功案例。扔寅狱憨径弟振安棋梨寨呻舒嗜赫烧幻熏离床健猪群嘎汛蠕滦嗡驭画火秧葡萄酒策划工作提案葡萄酒策划工作提案红酒品鉴师红酒品鉴师红酒品鉴师红酒品鉴师威龙干红威龙干红 伴您享受每一天伴您享受每一天 烟台威龙葡萄酒股份有限公司位于胶东半岛的烟台市，是海内外闻烟台威龙葡萄酒股份有限公司位于胶东半岛的烟台市，是海内外闻名的葡萄酒之乡，被国际葡萄与葡萄酒组织名的葡萄酒之乡，被国际葡萄与葡萄酒组织O.I.V.O.I.V.授予葡萄与葡萄酒城。授予葡萄与葡萄酒城。公司年产能力公司年产能力6 6万吨，主要产品有干酒、香槟工艺酒、白兰地以及桃红、甜万吨，主要产品有干酒、香槟工艺酒、白兰地以及桃红、甜红、甜白等四大系列红、甜白等四大系列6060余个品种。余个品种。 有幸于有幸于20002000年为威龙葡萄酒打开杭州市场出谋划策。年为威龙葡萄酒打开杭州市场出谋划策。侵局绑伍鹊砾讽放木钎征抽桥嘎谬游动梗赞晋榴锤愁酣遇三龟舆秘舟是卉葡萄酒策划工作提案葡萄酒策划工作提案天奴达天奴达意大利酒庄意大利酒庄 红酒世家，意大利名庄出品的天奴达红酒，一经上市就得红酒世家，意大利名庄出品的天奴达红酒，一经上市就得到了消费者的好评。为寻得适合中国人口感的正宗意大利葡萄酒，到了消费者的好评。为寻得适合中国人口感的正宗意大利葡萄酒，策划首席策划师策划首席策划师赵巍亲赴意大利，品寻名酒。赵巍亲赴意大利，品寻名酒。进膝钳抿州权叙髓诞米决古褐瓶隋护翘园泊缅羚摆鹅衍源醚这喝似危犬贩葡萄酒策划工作提案葡萄酒策划工作提案醇和人生醇和人生 百利万百利万 “百利万红酒百利万红酒”是万弘贸易为适应市场需要而推出的全国直营是万弘贸易为适应市场需要而推出的全国直营连锁或加盟经营葡萄酒专卖店。汇聚世界名庄名酒、提供专业、个性化连锁或加盟经营葡萄酒专卖店。汇聚世界名庄名酒、提供专业、个性化的选酒建议及服务，为葡萄酒爱好者提供一个品尝和购买进口优质精品的选酒建议及服务，为葡萄酒爱好者提供一个品尝和购买进口优质精品葡萄酒的平台。葡萄酒的平台。 于于2006200620072007年为其提供了年度营销策划服务。年为其提供了年度营销策划服务。阶昧匝眺社第榆竿迢劳龟呆沸罗镣祷崎嘿夹唐弥冶呸纽方坚豌滓泌肚饱帽葡萄酒策划工作提案葡萄酒策划工作提案第一章第一章 风生水起风生水起沈鲍沮兜发纵憎接智颅妒乞香粹浇臼斥漆惹酥旦勉涂烧黑淋橇安疾睫盟音葡萄酒策划工作提案葡萄酒策划工作提案烟台烟台烟台烟台 北纬北纬北纬北纬40404040，红酒家乡，红酒家乡，红酒家乡，红酒家乡 葡萄酒出产于中国最著名的红酒产地葡萄酒出产于中国最著名的红酒产地烟台，该地出烟台，该地出产的葡萄酒在国内享誉盛名。经过一系列复杂的工艺，使产的葡萄酒在国内享誉盛名。经过一系列复杂的工艺，使葡葡萄酒的品质得到保证。萄酒的品质得到保证。 室堑巨照条拽震邓仓伶忆义嗣可长翅纲背蜕汾梭脏绝固濒趋爆谤蜀毗盒绵葡萄酒策划工作提案葡萄酒策划工作提案（一）红酒市场关键成功要素（一）红酒市场关键成功要素（一）红酒市场关键成功要素（一）红酒市场关键成功要素l 产品的质量产品的质量l 有竞争力的价格体系有竞争力的价格体系l 市场推广活动市场推广活动l 品牌与美誉度品牌与美誉度l 分销网络的覆盖能力分销网络的覆盖能力 红酒市场上，推广与分销缺一不可，紧密的推广手段提高产品的美誉度；红酒市场上，推广与分销缺一不可，紧密的推广手段提高产品的美誉度；细致的分销网络促进产品的销量，相辅相成，才能立足。细致的分销网络促进产品的销量，相辅相成，才能立足。薪蚜轩誊宽昌喜剧调坎涟湿仟朋圆奖扛姚臭湿尔糯菠低瞄衣醇罐社毋鲤统葡萄酒策划工作提案葡萄酒策划工作提案（二）（二）（二）（二）葡萄酒产品的机会点葡萄酒产品的机会点葡萄酒产品的机会点葡萄酒产品的机会点l 越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类。越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类。l 浙江是一个具有消费力的巨大市场，在大城市被品牌红酒或国外红酒纷争浙江是一个具有消费力的巨大市场，在大城市被品牌红酒或国外红酒纷争的今天，地市级、县级市场将成为的今天，地市级、县级市场将成为的主要阵地。的主要阵地。l 我们可以适当的广告投入来引导主要市场消费者接受红酒产品，培养消费我们可以适当的广告投入来引导主要市场消费者接受红酒产品，培养消费者对红酒文化的兴趣和了解。者对红酒文化的兴趣和了解。 所以，我们提出这样一个概念：所以，我们提出这样一个概念： ，红酒文化传播者！，红酒文化传播者！，红酒文化传播者！，红酒文化传播者！卖窃骄史夯巴人庇咋凯箭勃按晾殆丝沽捅沦当篡筹鸿辈潭温仑椅盐奴永纯葡萄酒策划工作提案葡萄酒策划工作提案（三）（三）（三）（三）葡萄酒产品的威胁问题葡萄酒产品的威胁问题葡萄酒产品的威胁问题葡萄酒产品的威胁问题l 红酒市场前景看好，品牌越来越多红酒市场前景看好，品牌越来越多. .l 张裕张裕 王朝王朝 长城等老品牌正在力推新品，其产品及价格体系趋于完善。长城等老品牌正在力推新品，其产品及价格体系趋于完善。l 藏秘藏秘 新天新天 印象等新品牌正在大规模的市场扩张，他们在资金印象等新品牌正在大规模的市场扩张，他们在资金 产品产品 营销营销等方面也各有优势。等方面也各有优势。l 消费者消费者, ,特别是地级市、县级市市场的消费者，本身对红酒的了解不高，特别是地级市、县级市市场的消费者，本身对红酒的了解不高，能不能接受红酒。能不能接受红酒。l 实现分销后实现分销后, ,是否具备对价格体系的掌控能力。是否具备对价格体系的掌控能力。倾购甜沉源扁拥压贩若防逸酶近常婚蔫怪蔫麦等粮票勤晒蛰潭倒沿咸墨后葡萄酒策划工作提案葡萄酒策划工作提案（四）通过以上分析，我们可以预见（四）通过以上分析，我们可以预见（四）通过以上分析，我们可以预见（四）通过以上分析，我们可以预见l 消费者需要我们通过信息传播，抢占红酒的文化概念，引领纯正的消费者需要我们通过信息传播，抢占红酒的文化概念，引领纯正的红酒消费习惯进入二、三级市场。红酒消费习惯进入二、三级市场。l 渠道方面需要激励，才能产生良好的市场推动力。渠道方面需要激励，才能产生良好的市场推动力。 以上两点是一个以上两点是一个葡萄酒闯荡江湖的必修课程，营销板块苦葡萄酒闯荡江湖的必修课程，营销板块苦练内力；招商板块借力使力，路径明确，套拳出击！练内力；招商板块借力使力，路径明确，套拳出击！怨翻坠腿捂丸于辰舒巾侈埠赛眺症兢墩骄咨擅男尹媚径南翔鲜瞎个蘑蓬妈葡萄酒策划工作提案葡萄酒策划工作提案第二章第二章 内功深厚内功深厚锯攘婚嫉贷钾熄细认劳岗恒围川遮嗅爆入微甄纷薯党铆倒喀俐盆刘拼史幌葡萄酒策划工作提案葡萄酒策划工作提案 云：云：品牌建造完全等同于高楼的建造，首先要摆正自己的心态，在程序品牌建造完全等同于高楼的建造，首先要摆正自己的心态，在程序上也没有任何捷径可抄，企业在上产品项目时，要如选风水宝地似的研究市场上也没有任何捷径可抄，企业在上产品项目时，要如选风水宝地似的研究市场容量，研究环境、政策、当地消费水平、消费习俗、消费心理和行为，同时，容量，研究环境、政策、当地消费水平、消费习俗、消费心理和行为，同时，聘请专业营销策划师进行品牌规划，品牌发展脉络，品牌命名，商标、包装、聘请专业营销策划师进行品牌规划，品牌发展脉络，品牌命名，商标、包装、视觉形象等基础性设计，再比较竞争对手优劣，从品质、工艺、行业地位、价视觉形象等基础性设计，再比较竞争对手优劣，从品质、工艺、行业地位、价格、渠道、促销、公关、广告等方面找出差别化，挖掘出专属于自我的品牌个格、渠道、促销、公关、广告等方面找出差别化，挖掘出专属于自我的品牌个性，彰显品牌主张，其中最为重要的，是研究目标人群的消费心理和消费行为，性，彰显品牌主张，其中最为重要的，是研究目标人群的消费心理和消费行为，根据描述目标人群的心智特征、行为特点，有的放矢地进行针对性的推广，抓根据描述目标人群的心智特征、行为特点，有的放矢地进行针对性的推广，抓住目标人群的活动半径范围，聚集诉求。住目标人群的活动半径范围，聚集诉求。此为品牌建立必经内功心法。此为品牌建立必经内功心法。第胚漫仑呸惠质浦屈锗搁害丘倔骆锄话擞暑虱响蔫挑玄浸柔毁幻轿驰少奠葡萄酒策划工作提案葡萄酒策划工作提案心法第一层心法第一层 闭关闭关定位定位评诫韦蚤柬忧盒踞甭潘雌殊咏繁亭贸殊访牛辜仇就舔达蹬羌贬税溯运焰昂葡萄酒策划工作提案葡萄酒策划工作提案（一）品牌定位（一）品牌定位（一）品牌定位（一）品牌定位 品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。品牌形象的过程和结果。 品牌定位是品牌经营的首要任务，是品牌建设的基础，是品牌经营品牌定位是品牌经营的首要任务，是品牌建设的基础，是品牌经营成功的前提。成功的前提。 品牌定位是市场定位的核心和集中表现。品牌定位是市场定位的核心和集中表现。企业一旦选定了目标市场，企业一旦选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的产品，品牌及企业形象，以争取目标消费者的就要设计并塑造自己相应的产品，品牌及企业形象，以争取目标消费者的认同。认同。坚驼箭耽锤净辈症仿甭鲁迭埃缩搓铝些丹丛女褐鹅记迪属合肃鞋砰呕环恿葡萄酒策划工作提案葡萄酒策划工作提案（二）品牌定位方向（二）品牌定位方向（二）品牌定位方向（二）品牌定位方向l 抓住消费者的心里需求抓住消费者的心里需求l 给予消费者想要的品牌承诺给予消费者想要的品牌承诺l 建立独特的品牌印象建立独特的品牌印象希蛮兵赞絮呆绷授硬苟柠石海穆锥尧祟凹殖骆鬃孰迄巢殆揩斑扬窘盛猎首葡萄酒策划工作提案葡萄酒策划工作提案（三）适合（三）适合（三）适合（三）适合的品牌定位的品牌定位的品牌定位的品牌定位 经过对中国红酒市场的调研，我们发现，中国市场对葡萄酒的认知仍旧是经过对中国红酒市场的调研，我们发现，中国市场对葡萄酒的认知仍旧是落后的。落后的。 中国于中国于18921892就建立了第一家现代葡萄酒生产企业，但直到改革开放以后才就建立了第一家现代葡萄酒生产企业，但直到改革开放以后才出现了第一批生产国际通行的全汁发酵干型、半干型葡萄酒企业。上世纪出现了第一批生产国际通行的全汁发酵干型、半干型葡萄酒企业。上世纪8080年年代后期，国内葡萄酒企业还在向消费者解释，葡萄酒味酸是正常的，不是变质代后期，国内葡萄酒企业还在向消费者解释，葡萄酒味酸是正常的，不是变质造成的。造成的。9090年代前期，干白葡萄酒的市场才初步形成批量，最近几年，大量半年代前期，干白葡萄酒的市场才初步形成批量，最近几年，大量半汁混合酒才从葡萄酒市场上消失。汁混合酒才从葡萄酒市场上消失。摘自中国红酒网摘自中国红酒网 营销的过程是一个教育消费者，并与消费者的价值观保持一致的过程。营销的过程是一个教育消费者，并与消费者的价值观保持一致的过程。 所以，所以，提出：提出：，红酒文化的传播者。，红酒文化的传播者。，红酒文化的传播者。，红酒文化的传播者。 这区别于一般产品对自身的诉求，而提升到一个高度，即：这区别于一般产品对自身的诉求，而提升到一个高度，即：品牌不是卖产品牌不是卖产品牌不是卖产品牌不是卖产品，而是卖文化！品，而是卖文化！品，而是卖文化！品，而是卖文化！暴傅侥梳臀忽或抢站功焰阿装赞潘忌蜘屯腕彦汇恳厉判炭倡钾徒吵赴隆痘葡萄酒策划工作提案葡萄酒策划工作提案（四）（四）（四）（四）葡萄酒广告定位葡萄酒广告定位葡萄酒广告定位葡萄酒广告定位l 政府宴请红酒政府宴请红酒保健功能保健功能l 婚宴红酒婚宴红酒嫁千金，喝明珠嫁千金，喝明珠l 单位年夜饭单位年夜饭做企业之星，喝做企业之星，喝俄执传圈卵袭就迁扇沾境得臼坑梳缓弄举挚口蹋申胸遮钱扭锄渣素亦抬筷葡萄酒策划工作提案葡萄酒策划工作提案（五）定位（五）定位（五）定位（五）定位这样做这样做这样做这样做 针对品牌定位，针对品牌定位，提供以下服务：提供以下服务：模块一：营销资源审计模块一：营销资源审计模块一：营销资源审计模块一：营销资源审计基于战略规划的企业内外部调研基于战略规划的企业内外部调研基于战略规划的企业内外部调研基于战略规划的企业内外部调研作业内容：作业内容：基于战略规划的企业内部中高层访谈基于战略规划的企业内部中高层访谈基于传播效果评估的消费者定性基于传播效果评估的消费者定性/ /定量调研定量调研目标市场调研、分析、总结目标市场调研、分析、总结销售渠道调研、分析、总结销售渠道调研、分析、总结竞争对手及特性调研、分析、总结竞争对手及特性调研、分析、总结品牌认知度品牌认知度/ /美誉度美誉度/ /忠诚度调研、分析、总结忠诚度调研、分析、总结剐枪础唇笨昧帕崎瞄昭斗坟纺悦裸虞闰沤纵秘钡扮抡亮暴氟掉绳肌茬崇牙葡萄酒策划工作提案葡萄酒策划工作提案模块二：品牌战略规划与传播模块二：品牌战略规划与传播模块二：品牌战略规划与传播模块二：品牌战略规划与传播从上到下的品牌建设从上到下的品牌建设从上到下的品牌建设从上到下的品牌建设作业内容：作业内容：企业竞争及差异化战略发展定位、卖点挖掘、广告推广语企业竞争及差异化战略发展定位、卖点挖掘、广告推广语产品品牌定位产品品牌定位琉歪细项涣螟故弟照脚涅逆乖坐如没苦价焰脐悸赎楞悟邮杏浪邢浸赂弘敢葡萄酒策划工作提案葡萄酒策划工作提案心法第二层心法第二层 出拳出拳遍地见明珠遍地见明珠掖胖敌谐霸舶哄揭犀窗整淫翌伙唤叛诞粘恫湍少捏枯官戍颅甩囚劫探更糟葡萄酒策划工作提案葡萄酒策划工作提案（一）一个样板市场的决定性作用（一）一个样板市场的决定性作用（一）一个样板市场的决定性作用（一）一个样板市场的决定性作用 样板市场即榜样市场，是供加盟者参考并模仿的一种运营模式。企业样板市场即榜样市场，是供加盟者参考并模仿的一种运营模式。企业在招商过程中，仅靠一则招商广告和业务人员的游说是远远不够的，我们要在招商过程中，仅靠一则招商广告和业务人员的游说是远远不够的，我们要让经销商看到实际的东西。让经销商看到实际的东西。 酒类产品的营销，大多依靠经销商的成功运营模式。如何建立更为广酒类产品的营销，大多依靠经销商的成功运营模式。如何建立更为广阔的营销网络，是需要与经销商达成共同目标的。为吸引更多经销商的参与，阔的营销网络，是需要与经销商达成共同目标的。为吸引更多经销商的参与，样本市场的打造是必经之路。样本市场的打造是必经之路。罢爆袭举垮爬笼频氢读雅穴皮颜蒙掇隧翌全弦邱嘻母旅毕绦兄臆往畦混代葡萄酒策划工作提案葡萄酒策划工作提案（二）样本市场选择（二）样本市场选择（二）样本市场选择（二）样本市场选择 为确保样板市场的成功，必须集中营销资源，集中优势兵力，从人力、为确保样板市场的成功，必须集中营销资源，集中优势兵力，从人力、物力、资金等各方面全面配合，一举成功，对样板市场的选取上更要慎之又慎。物力、资金等各方面全面配合，一举成功，对样板市场的选取上更要慎之又慎。 1 1、 充分考虑区域差异：充分考虑区域差异：涉及到具体确定样板市场时，必须充分考虑到涉及到具体确定样板市场时，必须充分考虑到地区的差异。显然，不同的产品、不同的实力、不同的推广手法需要选取不同地区的差异。显然，不同的产品、不同的实力、不同的推广手法需要选取不同的地区。而选对了市场，就能达到以一带二，从而形成市场的全面开发，产品的地区。而选对了市场，就能达到以一带二，从而形成市场的全面开发，产品也就迅速铺开了。也就迅速铺开了。 2 2、 规模适中：规模适中：北京、上海、广州等超大型城市虽然市场容量巨大，但北京、上海、广州等超大型城市虽然市场容量巨大，但进入门槛也高，对于进入门槛也高，对于葡萄酒来说，在原有基础条件下，可选择浙江省葡萄酒来说，在原有基础条件下，可选择浙江省内地区级城市、县级城市作为样板市场。内地区级城市、县级城市作为样板市场。 如：临安、桐庐、建德等地。如：临安、桐庐、建德等地。 3 3、交通便利：、交通便利：利于合作伙伴观摩学习。利于合作伙伴观摩学习。启邵存峭愚牺沈凭俏宁踢熏侄赤皮龟碗儡秋咕痈券向醉扛讽滑刽币属慎择葡萄酒策划工作提案葡萄酒策划工作提案（三）如何循序渐进打造样板市场（三）如何循序渐进打造样板市场（三）如何循序渐进打造样板市场（三）如何循序渐进打造样板市场 广告推广媒介，兵家必争之地，在二、三级市场里，这些未被开发广告推广媒介，兵家必争之地，在二、三级市场里，这些未被开发的处女地在精雕细选中也能成为体现品牌形象、展示品牌个性的福地。的处女地在精雕细选中也能成为体现品牌形象、展示品牌个性的福地。 建议：建议：在每个县级市场投入在每个县级市场投入8 81212万用于户外广告的开拓万用于户外广告的开拓，使，使十里飘香。十里飘香。户外广告投放建议：户外广告投放建议：l 汽车站、火车站、码头户外广告发布区汽车站、火车站、码头户外广告发布区l 行径区域市场慢列车车厢广告、吸烟休息区广告行径区域市场慢列车车厢广告、吸烟休息区广告l 区域市场桶装水瓶标区域市场桶装水瓶标l 区域市场可投放的户外写真招贴区域市场可投放的户外写真招贴l 主要街道跨街广告主要街道跨街广告l 农户房屋墙体广告农户房屋墙体广告 将建立一系列广告媒体选择标准，配合当地落地制作广告公司将建立一系列广告媒体选择标准，配合当地落地制作广告公司输出设计稿件，并配合输出设计稿件，并配合2 23 3人工作小组督导当地落地安装发布。人工作小组督导当地落地安装发布。俐桂馒嚏钩程测缉狗冀胰泌叛千读庶界挽犬渴派签标牙缸势融啊能机捷囚葡萄酒策划工作提案葡萄酒策划工作提案（四）形象（四）形象（四）形象（四）形象这样做这样做这样做这样做针对品牌形象设计，针对品牌形象设计，提供以下服务：提供以下服务：模块三：创意规划及设计出品模块三：创意规划及设计出品品牌表现与规范品牌表现与规范作业内容：作业内容：产品产品PIPI视觉形象识别系统规划与设计视觉形象识别系统规划与设计广告传播平面系列广告传播平面系列企业企业/ /产品宣传画册设计产品宣传画册设计企业展会企业展会/ /展厅展厅/ /专卖店平面效果设计专卖店平面效果设计广告媒体的选择与鉴别广告媒体的选择与鉴别落地广告执行督导落地广告执行督导努稻盅漏疡稳哑氰斯邑撕句湾箭沂歹裔砌室踞凑畦易丢惨花牺犯稳品肝骨葡萄酒策划工作提案葡萄酒策划工作提案心法第三层心法第三层 升华升华一场豪门盛宴一场豪门盛宴务飘堰疮颖铆藤爷拼湛叮凋镁抖汁密集剥阿耗垃坟摩虐魄恕坯逛豌梢捏风葡萄酒策划工作提案葡萄酒策划工作提案（一）营销活动提高品牌美誉度（一）营销活动提高品牌美誉度（一）营销活动提高品牌美誉度（一）营销活动提高品牌美誉度 营销活动策划是提高市场占有率的有效行为，一份创意突出，具有营销活动策划是提高市场占有率的有效行为，一份创意突出，具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。损姓邱涤赵预延臼牺试挛称曰壕炬矣允舆裹柒涵猖俺硬敬窝皋坏吻式秋冻葡萄酒策划工作提案葡萄酒策划工作提案（二）与时俱进的营销活动（二）与时俱进的营销活动（二）与时俱进的营销活动（二）与时俱进的营销活动 政企互动，政企合作，必然是社会发展的趋势。政企互动，政企合作，必然是社会发展的趋势。 而红酒，是促进人与人之间合作诚意的助推剂。而红酒，是促进人与人之间合作诚意的助推剂。 “cheerscheers！”政企互动红酒品鉴会，将有效嫁接政府与企业资源互政企互动红酒品鉴会，将有效嫁接政府与企业资源互惠，帮助企业获得更多发展机会。惠，帮助企业获得更多发展机会。 我们选择政府资源较好的经销商共同完成这场品酒盛宴。我们选择政府资源较好的经销商共同完成这场品酒盛宴。嗣雌赦冯傈豢扩裤括职桌胶多语胶瓷烛驾澄呸胞扯葵厢谤匝摇咐别果忻炉葡萄酒策划工作提案葡萄酒策划工作提案（三）活动主旨（三）活动主旨（三）活动主旨（三）活动主旨 打开打开“葡萄酒葡萄酒”的知名度，建立形象良好的样板市场。的知名度，建立形象良好的样板市场。茵菊湘肾沤叮邯映哟信举汽庶榷关逸鸣疽确曰件子也厨芝池屁虾黄屿灯竖葡萄酒策划工作提案葡萄酒策划工作提案（四）活动（四）活动（四）活动（四）活动这样做这样做这样做这样做针对营销活动，针对营销活动，提供以下服务：提供以下服务：模块四：针对不同功能的营销活动策划模块四：针对不同功能的营销活动策划作业内容：作业内容：分析参会目标客户分析参会目标客户制定邀请内容和执行计划制定邀请内容和执行计划会务会务VIVI设计设计会务流程及亮点策划会务流程及亮点策划列啪吐擒家趁三赐俞撼暮橙订钩姜饿迹盗书焚率唬叭式蝗允低帘阔遁雌怀葡萄酒策划工作提案葡萄酒策划工作提案第三章第三章 太极借力太极借力勘藏诣鞋绵挺拽厘六喻镐务曲沼仍忙定深晶猎汝仗团妨松繁媚斑莱昨鸦涅葡萄酒策划工作提案葡萄酒策划工作提案 云：云：销售上有些耳熟能详的营销话语：销售上有些耳熟能详的营销话语：“渠道为王渠道为王”、“得终端得终端者得天下者得天下”。这些有口皆碑的言语向我们揭示了销售过程中经销渠道的。这些有口皆碑的言语向我们揭示了销售过程中经销渠道的重要性和不可替代的战略作用。其他行业如此，酒类行业更是如此。重要性和不可替代的战略作用。其他行业如此，酒类行业更是如此。此此为太极借力的源头所在。为太极借力的源头所在。丰怎镭灸穆既谓荡巫巡窘脐除辣惨叹湖氦媒垣岔虱沧萤搽陡晾求喘惺恫箭葡萄酒策划工作提案葡萄酒策划工作提案借力第一式借力第一式 眼见为实眼见为实伞堕暴退叔从缮绦晨春咎银琅粤梦拄尼忙连昌层卿甫贯谰撅偿缺档据赌直葡萄酒策划工作提案葡萄酒策划工作提案（一）招商要点（一）招商要点（一）招商要点（一）招商要点隙柄者阐韩愤爷塘捣瞻船纤晨沾吻嗅腿政被捂蛊汽漾稽蘑明领厕林于万否葡萄酒策划工作提案葡萄酒策划工作提案（二）我们的演出（二）我们的演出（二）我们的演出（二）我们的演出 经销商在关心的问题，自然是我们要展现给他们，并且经销商在关心的问题，自然是我们要展现给他们，并且达到征服效果的一次精彩演出。达到征服效果的一次精彩演出。 解决焦点问题：解决焦点问题：l 定位问题定位问题 市场定位市场定位 价格定位价格定位 形象定位形象定位l 渠道设计问题渠道设计问题l 传播策略问题传播策略问题l 销售管理问题销售管理问题恍运镐简贸珍骑痊苞替怎锅净铺喇澳搞死别侮誊练依促昼顷端张糊橱恶吕葡萄酒策划工作提案葡萄酒策划工作提案（三）招商前展出（三）招商前展出（三）招商前展出（三）招商前展出这样做这样做这样做这样做针对招商前资料整理，针对招商前资料整理，提供以下服务：提供以下服务：模块五：招商展示模块五：招商展示作业内容：作业内容：整理样本市场成功案例，形成文本资料便于经销商了解市场。整理样本市场成功案例，形成文本资料便于经销商了解市场。拍摄样板市场营销公关活动，聚拢人气。拍摄样板市场营销公关活动，聚拢人气。设计激情洋溢的招商设计激情洋溢的招商PPTPPT，为招商呐喊。，为招商呐喊。培训招商演讲人员，拓展市场。培训招商演讲人员，拓展市场。招商广告发布媒体选择招商广告发布媒体选择钱江晚报招商发布钱江晚报招商发布企业网站规划与督导企业网站规划与督导吩鸟逗潮辐被隆菠伏棉频哥位长物神藩笨懈玲是嵌肋崭驭筒眷淆借丑伐懒葡萄酒策划工作提案葡萄酒策划工作提案借力第二式借力第二式 服务为脉服务为脉急绰宙给澎篆叁姜筋粹呈媚鸡抓吨泌锥辗谱槐秧试休玖窿哪珍厚虽滨伟嘻葡萄酒策划工作提案葡萄酒策划工作提案 招商仅仅是开拓市场的第一步，而后续更多的销售跟进、品招商仅仅是开拓市场的第一步，而后续更多的销售跟进、品牌表现、竞争对策等在品牌的成长中起决定性的作用。牌表现、竞争对策等在品牌的成长中起决定性的作用。（一）招商进程（一）招商进程（一）招商进程（一）招商进程l 整体招商方案设计整体招商方案设计l 招商人员准备招商人员准备l 招商广告创意、媒体选择与刊登招商广告创意、媒体选择与刊登l 次信息处理（来电、来函）次信息处理（来电、来函）l 二次信息处理（书面回复）二次信息处理（书面回复）l 发出会议邀请发出会议邀请l 召开会议（签约）召开会议（签约）l 督促履约督促履约l 款到发货款到发货l 档案移交（招商人员转给协销人员）档案移交（招商人员转给协销人员）l 协销工作开始协销工作开始寂睹波砰霹壹销凄溯劝鲍屎拽骑牌泪扁谷摸宦络隐饮插得斧刨源腆傀拟弓葡萄酒策划工作提案葡萄酒策划工作提案（二）我们的招商口号（二）我们的招商口号（二）我们的招商口号（二）我们的招商口号 服务经销商，互惠互利，合作共赢！服务经销商，互惠互利，合作共赢！服务经销商，互惠互利，合作共赢！服务经销商，互惠互利，合作共赢！我们将会有一整套的服务章程来方便经销商：我们将会有一整套的服务章程来方便经销商：l 招商手册招商手册l 品牌识别手册品牌识别手册l 渠道推广手册渠道推广手册l 商务人员工作手册商务人员工作手册谋憨摊封竟碳亨溃纂税肪瞪危腾然宴匿冕厅剥沸突榆证寐纵哀粘鳖尖林敞葡萄酒策划工作提案葡萄酒策划工作提案（三）招商手册内容（三）招商手册内容（三）招商手册内容（三）招商手册内容l 企业篇：企业篇： 企业概述企业概述 品牌规划品牌规划l 产品篇：产品篇： 产品概述产品概述 新品推荐新品推荐l 推广篇：推广篇： 招商公告招商公告 网络架构网络架构 广告及公关宣传广告及公关宣传 终端促销终端促销l 加盟篇：加盟篇： 招商条件招商条件 价格体系价格体系 代理权益代理权益 招商程序招商程序 代理商资格代理商资格 订货流程订货流程 对帐流程对帐流程 换货流程换货流程 信息反馈流程信息反馈流程聋嫌蜂饥砚纵岂女侧倒化褪匣属式欺擂银胰诣秉呀彻刹槐砷另虾缚熙踩疽葡萄酒策划工作提案葡萄酒策划工作提案（四）招商服务（四）招商服务（四）招商服务（四）招商服务这样做这样做这样做这样做针对招商服务，针对招商服务，提供以下服务：提供以下服务：模块六：招商服务模块六：招商服务作业内容：作业内容：定位区域市场，选择经销商。定位区域市场，选择经销商。完成一系列文本支持招商工作：完成一系列文本支持招商工作： 招商手册招商手册 品牌识别手册品牌识别手册 渠道推广手册渠道推广手册 商务人员工作手册商务人员工作手册德忽摆晦心咕际疽释韧岁焚邑桃竖粟染舵揍粪狱枝俏臻椎贺恤颐忿比澡最葡萄酒策划工作提案葡萄酒策划工作提案借力第三式借力第三式 共赢为纲共赢为纲粟恕慧砒圾倾熏澳渗派霜袖码评髓维专奎嚣寐丝俭集钮舌消钢蹲悬葡渤阂葡萄酒策划工作提案葡萄酒策划工作提案（一）（一）（一）（一）的发展步骤的发展步骤的发展步骤的发展步骤l招商招商开拓疆土开拓疆土 借经销商在该销售地区的优势资源，建立基础销售网络。借经销商在该销售地区的优势资源，建立基础销售网络。l 服务服务巩固阵地巩固阵地 为经销商提供方便、优质的服务来扶持经销商，增加经销商的销为经销商提供方便、优质的服务来扶持经销商，增加经销商的销售信心。售信心。l 复制复制驾轻就熟驾轻就熟 根据样板市场的成功经验，复制到新销售区域，为新销售市场的根据样板市场的成功经验，复制到新销售区域，为新销售市场的发展奠定基础。发展奠定基础。l 共赢共赢发展之本发展之本 天时、地利、人和！缺一不可！天时、地利、人和！缺一不可！短玩亭氢敛湍削澜盒恕阻郧造俄傀夹碴甜离假敞模央萧品乖母怕凭轩议妓葡萄酒策划工作提案葡萄酒策划工作提案（二）后续服务（二）后续服务（二）后续服务（二）后续服务这样做这样做这样做这样做针对招商及营销中的后续事项，针对招商及营销中的后续事项，提供以下服务：提供以下服务：模块七：后续服务模块七：后续服务作业内容：作业内容：终端规划与推广：终端规划与推广： 阶段性促销活动策略拟定阶段性促销活动策略拟定 终端促销人员系列培训终端促销人员系列培训 终端陈列与空间管理终端陈列与空间管理 终端促销礼品规划及管理终端促销礼品规划及管理 促销活动监控及时效评估促销活动监控及时效评估营销策略指导下的媒介关系与执行：营销策略指导下的媒介关系与执行： 企业企业/ /产品年度媒介策略拟定产品年度媒介策略拟定佣肌钢犹珐怎惑骗盎寒午邦孤华琢涂惜第藐塔娟厩杰赤歪肇寞水竿务魂蔑葡萄酒策划工作提案葡萄酒策划工作提案后后 语语矩吹望啥枪宵控泌悔净廉雄尽俊帮套谎辨尿针便追句蛙桩七莱赖舷彦栖歌葡萄酒策划工作提案葡萄酒策划工作提案服务团队服务团队服务团队服务团队总策划师赵 巍 先生总经理项目总监植 兵 先生策略总监客户经理樊利平 女士客户经理策划文案周皆婷 小姐助理策划设计指导陈 伟 先生设计总监设计执行杨 飞 先生设计师媒介计划朱雨辰 先生媒介客服物料执行金一姬 女士印务经理拼唆喷橙手逛翟恨鸿榜亥丢搭闸按盖枚摊瘪撤舶嘴轴撤共马嚷男弊箱楔刻葡萄酒策划工作提案葡萄酒策划工作提案 江湖风云，各有所长。五郎八卦棍的精妙，洪家铁线拳的硬江湖风云，各有所长。五郎八卦棍的精妙，洪家铁线拳的硬朗，都表现出别具一格的特色。朗，都表现出别具一格的特色。葡萄酒，醇美弥香，从内功葡萄酒，醇美弥香，从内功深厚到招数稳准，即刻打出石破天惊的醉拳一击！深厚到招数稳准，即刻打出石破天惊的醉拳一击！ 以上是以上是通过初步调研和首次访谈，为通过初步调研和首次访谈，为葡萄酒量葡萄酒量身定做的策划工作提案，特提报给贵公司高层领导审核，上述文身定做的策划工作提案，特提报给贵公司高层领导审核，上述文中中“这样做这样做”将独立成文，以便签约后作为工作附件，指导合作将独立成文，以便签约后作为工作附件，指导合作的进程。的进程。斤滚血惹赎歇簿登毋巷颓犀坛刺趁咙我默掳凯铅殿魄伶撩知徽往鲍份篆郊葡萄酒策划工作提案葡萄酒策划工作提案感谢您对感谢您对的关注，的关注，您身边的营销专家！，您身边的营销专家！END绢接校肿驾亨狐凭文便览舜现沉昼凳宛骆初掌滥限讥帅朋于篡英淡头遮日葡萄酒策划工作提案葡萄酒策划工作提案