如何讲解产说会如何讲解产说会2021/3/241授课：XXX课程目标课程目标 了解产说会主讲环节的要素了解产说会主讲环节的要素 掌握产说会演讲的技巧掌握产说会演讲的技巧2021/3/242授课：XXX 产说会主讲环节的定位产说会主讲环节的定位会议的核心环节会议的核心环节前期准备的集中释放前期准备的集中释放一次沟通，一次演讲，一次演出一次沟通，一次演讲，一次演出 产说会主讲者的定位产说会主讲者的定位客户目光的焦点客户目光的焦点专业、权威的演讲者专业、权威的演讲者2021/3/243授课：XXXp 周密备课周密备课p 倾情演讲倾情演讲目目 录录2021/3/244授课：XXXp 了解客户了解客户p 课程设计课程设计p 预演未来预演未来周密备课周密备课2021/3/245授课：XXX思考一下思考一下 为什么要事前了解客户？为什么要事前了解客户？ 要了解客户的哪些方面？要了解客户的哪些方面？2021/3/246授课：XXX 财富等级财富等级 资产状况资产状况 年龄，性别年龄，性别 工作，职级工作，职级 家庭状况家庭状况了解客户的基本信息了解客户的基本信息 产说会定位产说会定位 课程设计课程设计2021/3/247授课：XXX思考一下思考一下 中高端的客户具备哪些特征？中高端的客户具备哪些特征？这些客户的关注点和需求点在哪里？这些客户的关注点和需求点在哪里？2021/3/248授课：XXX了解客户了解客户 中老年客户群体的关注点和需求点中老年客户群体的关注点和需求点 家长群体的关注点和需求点家长群体的关注点和需求点 中高端客户群体的关注点和需求点中高端客户群体的关注点和需求点 2021/3/249授课：XXXp 了解客户了解客户p 课程设计课程设计p 预演未来预演未来周密备课周密备课2021/3/2410授课：XXX 如何通过专题讲座如何通过专题讲座得到客户的认同，引起客户的关注，得到客户的认同，引起客户的关注，唤起客户的危机感与购买需求？唤起客户的危机感与购买需求？2021/3/2411授课：XXX课程设计的步骤课程设计的步骤 确定主题与格调确定主题与格调 架构课程逻辑架构课程逻辑 分配课程时间分配课程时间 丰富案例填充丰富案例填充 课件细节完善课件细节完善2021/3/2412授课：XXX 围绕产品，围绕客户围绕产品，围绕客户养老版，子女教育版，资产保全版养老版，子女教育版，资产保全版抗通胀版，低端普及版抗通胀版，低端普及版 感性理性结合，阶段性总结理顺思路感性理性结合，阶段性总结理顺思路 多数据，多案例，多图片多数据，多案例，多图片 逻辑简洁，严密逻辑简洁，严密课程设计课程设计要点要点2021/3/2413授课：XXX课程设计课程设计误区误区 王婆卖瓜，自卖自夸王婆卖瓜，自卖自夸 政府，名人，权威政府，名人，权威 专业，理论，数据专业，理论，数据 片面，夸张，不实片面，夸张，不实2021/3/2414授课：XXXp 了解客户了解客户p 课程设计课程设计p 预演未来预演未来周密备课周密备课2021/3/2415授课：XXX预演未来的步骤预演未来的步骤 对于课程流程的全程预演对于课程流程的全程预演 对于扮演角色的预演对于扮演角色的预演 对于可见问题的预演对于可见问题的预演2021/3/2416授课：XXX预演未来预演未来 一张胶片，多样讲解一张胶片，多样讲解 一个问题，多种应对一个问题，多种应对 一套课程，多种风格一套课程，多种风格万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网 www.wanyiwang.com2021/3/2417授课：XXXp 周密备课周密备课p 倾情演讲倾情演讲目目 录录2021/3/2418授课：XXXp 控场能力控场能力p 时间管理时间管理倾情演讲倾情演讲2021/3/2419授课：XXX 前期工作我们能做到多细？有多少客户资料能收集到讲师的手前期工作我们能做到多细？有多少客户资料能收集到讲师的手中？中？ 讲座开始前，有多少不可控因素？讲座开始前，有多少不可控因素？ 我们期望演讲能达到什么效果？我们期望演讲能达到什么效果？思考一下思考一下2021/3/2420授课：XXX控场能力控场能力 自信，底气充足，气场强大自信，底气充足，气场强大 定位准确定位准确 顾及全场顾及全场 “不择手段不择手段”调动现场氛围调动现场氛围 突发情况处理突发情况处理万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网 www.wanyiwang.com2021/3/2421授课：XXX控场能力的要点控场能力的要点 这不是授课，也不是电视购物这不是授课，也不是电视购物 怎么讲比讲什么更重要怎么讲比讲什么更重要 谨慎发问谨慎发问 谨慎谨慎“言言”“论论”2021/3/2422授课：XXXp 控场能力控场能力p 时间管理时间管理倾情演讲倾情演讲2021/3/2423授课：XXX 学生遇见老师拖堂是什么感觉学生遇见老师拖堂是什么感觉? 连续听讲连续听讲2个小时是什么感觉？个小时是什么感觉？ 产说会的演讲多少时间比较合适？产说会的演讲多少时间比较合适？思考一下思考一下2021/3/2424授课：XXX时间管理时间管理 30-50分钟分钟 理念为重，产品为轻理念为重，产品为轻 唤起需求为重，解决方案为轻唤起需求为重，解决方案为轻 尝试花不同的时间讲同一套课件尝试花不同的时间讲同一套课件万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网 www.wanyiwang.com2021/3/2425授课：XXX时间管理时间管理了解客户了解客户课程设计课程设计预演未来预演未来控场能力控场能力产说会演讲的步骤产说会演讲的步骤2021/3/2426授课：XXX万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网 www.wanyiwang.com2021/3/2427授课：XXXThank you!2021/3/2428