促销车执行手册促销车执行手册天津天津顶津企划部津企划部门20092009年年3 3月月覆盖区域覆盖区域 1 目录目录冰冰红茶茶执行行规范范4演出演出设备2现场5S管理管理6促促销人人员活性化活性化7绿茶茶执行行规范范5执行行时间3人人员职责81.主题:冰红茶-冰力先锋SHOW绿茶-晒出好心情2.执行区域:1)核心城市城郊2)精耕城市城郊(城区经销商方式经营)3)精耕城市城区+城郊(城市经销商经营)4)甲A以上城区3.执行时间:2009年4月-9月覆盖区域覆盖区域1 舞台舞台设备2 执行行时间3 执行时间执行时间: :每周二每周二- -周日周日( (周六、日必做）周六、日必做） 如遇卖场店庆，人潮多，周一也可执行如遇卖场店庆，人潮多，周一也可执行 每日进程：每场活动每日进程：每场活动4 4小时小时 白天场：上午：白天场：上午：09:30-11:30 09:30-11:30 下午：下午：15:00-17:00 15:00-17:00 夜夜 场：场：16:30-20:30 16:30-20:30 春秋季节可做上午、下午场，夏季可做夜场（根据实际情况调整）春秋季节可做上午、下午场，夏季可做夜场（根据实际情况调整）演出演出费用：天津：用：天津：4000元元/场，其他部：，其他部：3800元元/场代理商按照我司指定的代理商按照我司指定的时间及及场地地进行促行促销车演出演出代理商的演出代理商的演出时间不少于不少于4小小时，售，售卖及游及游戏活活动时间不不少于少于6小小时（不含搭建舞台及（不含搭建舞台及现场布置、撤布置、撤场时间）代理商演出的代理商演出的节目内容要符合甲方的要求目内容要符合甲方的要求演出活演出活动中，出中，出现城管或其他城管或其他单位干涉活位干涉活动无法无法进行，代行，代理商理商应及及时进行行协调解决，解决，费用由代理商承担用由代理商承担促促销车保保险费及每及每场费用的（演出用的（演出费含主持）含主持）/场地地费/审批批费/促促销员工工资/水水电费/过路路过桥费/油油费及其他及其他应急急费用均由代理商自行承担用均由代理商自行承担 代理商代理商职责3冰冰红茶茶促促销车外外观舞台展开效果舞台展开效果 优化点：优化点：优化点：优化点：地毯优先选黄地毯优先选黄色、次之兰色、色、次之兰色、再次之红色！再次之红色！现场布置布置 2现场布置标准：现场布置标准：现场布置标准：现场布置标准： 舞台区游戏区售卖区广宣舞台区游戏区售卖区广宣舞台区游戏区售卖区广宣舞台区游戏区售卖区广宣( ( ( (拱门拱门拱门拱门/ / / /太阳伞太阳伞太阳伞太阳伞)+)+)+)+备品区备品区备品区备品区舞台区：舞台区：T T型舞台音响音控台灯光型舞台音响音控台灯光游戏区：游戏区：帐篷（帐篷（2个）个）+活动信息告知牌活动信息告知牌+ +游戏道具游戏道具+ +太阳伞太阳伞售卖区：帐篷（售卖区：帐篷（2 2个）活动告知牌冰桶（个）活动告知牌冰桶（2 2个）个）+10+10个促销台个促销台广广 宣：拱门宣：拱门+ +太阳伞太阳伞2020把把( (根据场地调整根据场地调整) ) 备品区：帐篷（备品区：帐篷（1 1个）其他备用物品个）其他备用物品 以上物料均为冰红茶冰冰红茶促茶促销车现场布置效果布置效果图游戏游戏+售卖一区售卖一区游戏游戏+售卖二售卖二区区冰红茶气拱门移动冰桶备品区备品区冰力先锋冰力先锋SHOWSHOW 产品售卖区产品售卖区舞台表演区舞台表演区游戏区游戏区至少至少2 2个游戏区个游戏区（每个游戏区（每个游戏区1 1个帐个帐篷篷+1+1个促销台个促销台+ +游戏游戏道具）道具）促销人员促销人员2 2人人舞台表演舞台表演演员演员5 5人人, ,含主持人含主持人观众互动游戏观众互动游戏 至少至少2 2个售卖区个售卖区（每个售卖区（每个售卖区1 1个个帐篷帐篷+3+3个促销台个促销台至少至少2 2个移动冰桶个移动冰桶 产品冰镇售卖产品冰镇售卖产品生动化陈列产品生动化陈列促销员促销员4 4人人备品区备品区主主题：冰力先：冰力先锋show主主轴:1.欢乐动感感劲爆爆时尚的流行歌舞尚的流行歌舞为主主轴2.传播播欢乐 冰冰红茶茶执行要点行要点表演区冰表演区冰红茶茶节目流程目流程主持人及演主持人及演员年年龄均在均在26岁以下，健康有活力。以下，健康有活力。1、主持人的、主持人的职责不止在舞台演不止在舞台演绎，而必，而必须对全全场氛氛围调动进行掌控；行掌控；2、利用、利用现场的游的游戏比比赛与消与消费者者进行互行互动：如利用游：如利用游戏道道具具举行行现场比比赛等，等，调动现场观众的众的热情；情；3、节目目间隙，隙，对现场区域及活区域及活动方式方式进行行简介；介；主持人着装：以黄色主持人着装：以黄色/蓝色色T恤恤+牛仔牛仔裤为主色主色调。演演员着装：以黄色着装：以黄色/蓝色色为色色调。体体现冰冰红茶的主茶的主颜色色表演区演表演区演员要求要求主持人开主持人开场话术 康师傅冰红茶，冰力十足！欢乐十足，带给你无限的欢乐！欢迎大家来到康师傅冰红茶“冰力先锋show”快乐现场，今天我们很高兴来到*商场与大家见面，感谢大家一直以来对康师傅冰红茶的支持，我们为大家精心安排了丰富的节目和很好玩的互动游戏，希望精彩的表演和快乐的游戏能让你的欢乐十足，下面有请我们冰力先锋为我们表演现场口口头品牌造品牌造势话术1、跟康、跟康师傅冰傅冰红茶一起来茶一起来欢乐！2、喝康、喝康师傅冰傅冰红茶，感受冰力十足！茶，感受冰力十足！3、让你我都你我都欢乐，冰力十足！，冰力十足！4、让我我们一起一起欢乐，康，康师傅冰傅冰红茶，冰力十足！茶，冰力十足！5、康、康师傅冰傅冰红茶与您一起茶与您一起欢乐，冰力十足，冰力十足！6、享受音、享受音乐、享受、享受欢乐，冰力十足！，冰力十足！7、音、音乐带给你快你快乐，康，康师傅冰傅冰红茶茶带给你你欢乐，来吧！一起来，来吧！一起来欢乐！8、享受冰力十足的、享受冰力十足的欢乐！9、大家一起唱，大家一起跳，冰力十足！、大家一起唱，大家一起跳，冰力十足！10、你的冰力十足，我的冰力十足，大家一起来、你的冰力十足，我的冰力十足，大家一起来欢乐！09年广告歌年广告歌词：快控制不了全身想跳快控制不了全身想跳跃的的细胞胞现在就在就链接全世界所有的接全世界所有的热闹给自己一点快自己一点快乐，喝一口冰力十足，喝一口冰力十足你可以做到你可以做到给自己一点快自己一点快乐，喝一口冰力十足，喝一口冰力十足（一）每个帐篷均要按以下要求陈列（一）每个帐篷均要按以下要求陈列1、陈列、陈列50%为冰红茶为冰红茶 其余其余50%为绿茶为绿茶/茉莉茉莉/康果康果/矿水矿水2、陈列二层以上、陈列二层以上（二）冰桶冰镇售卖（二）冰桶冰镇售卖（四）促销员（四）促销员1、每场每场6人（人（4男男2女）女）2、女促销员必须着、女促销员必须着09年版促销服，男促销员必须着年版促销服，男促销员必须着09年男促销年男促销服，女促销员需青春靓丽，身材适中，扎头发服，女促销员需青春靓丽，身材适中，扎头发,着促销帽，着促销帽，促销员促销员不能化浓装不能化浓装（三）赠品生动化陈列（三）赠品生动化陈列冰冰红茶售茶售卖区区-陈列与列与产品推广品推广产品陈列：至少二层广宣资材充分使用：太阳伞/帐篷/拱门执行照片参考行照片参考 绿茶茶促促销车外外观舞台展开效果舞台展开效果 优化点：优化点：优化点：优化点：地毯使用绿色地毯使用绿色绿茶促茶促销车现场布置效果布置效果图备品区备品区晒出好心情晒出好心情产品售卖区产品售卖区舞台表演区舞台表演区游戏区游戏区至少至少2 2个游戏区个游戏区（每个游戏区（每个游戏区1 1个帐个帐篷篷+1+1个促销台个促销台+ +游戏游戏道具）道具）促销人员促销人员2 2人人舞台表演舞台表演演员演员5 5人人, ,含主持人含主持人观众互动游戏观众互动游戏 至少至少2 2个售卖区个售卖区（每个售卖区（每个售卖区1 1个个帐篷帐篷+3+3个促销台个促销台至少至少2 2个移动冰桶个移动冰桶 产品冰镇售卖产品冰镇售卖产品生动化陈列产品生动化陈列促销员促销员4 4人人备品区备品区*主主题：康师傅绿茶“晒出好心情”*节目形式：目形式：青春时尚歌舞表演+趣味互动游戏*内内容：容：歌舞表演：青春、活力、时尚、展现品牌活力互动游戏：趣味性、参与性舞台表演+互动游戏进行互动连接*场次：次：上午场：9：30-11：30下午场：15：00-17：00夜场：16：00-20：30春秋季节可做上午、下午场，夏季可做夜场（各地根据实际情况调整）注：如做夜场活动则需要在舞台区增加灯光效果支持*主持人及演主持人及演员着装要求着装要求：贴近绿茶品牌颜色，着装要求以绿色+白色等为主。绿茶促茶促销车表表现重点重点绿茶促茶促销车演出要求演出要求主题：康师傅绿茶，晒出好心情主题：康师傅绿茶，晒出好心情主轴主轴: 1.: 1.演出：青春、活力、时尚、展现品牌活力演出：青春、活力、时尚、展现品牌活力 2. 2.游戏：趣味性、参与性游戏：趣味性、参与性 3.3.节目内容安排贴近节目内容安排贴近0909年绿茶沟通诉求年绿茶沟通诉求绿茶茶节目流程目流程以上演出符合以上演出符合绿茶茶TVC意境意境 康师傅绿茶，健康好心情，欢迎大家来到康师傅康师傅绿茶，健康好心情，欢迎大家来到康师傅绿茶绿茶“晒出好心情晒出好心情”乐园现场，今天我们很高兴来到乐园现场，今天我们很高兴来到*商商场与大家见面，感谢大家一直以来对康师傅绿茶的支持，我场与大家见面，感谢大家一直以来对康师傅绿茶的支持，我们为大家精心安排了丰富的节目和很好玩的互动游戏，希望们为大家精心安排了丰富的节目和很好玩的互动游戏，希望精彩的表演和快乐的游戏能让你的欢乐十足，下面有请我们精彩的表演和快乐的游戏能让你的欢乐十足，下面有请我们风情舞蹈团为我们表演风情舞蹈团为我们表演0909年广告词（活动现场串词使用）年广告词（活动现场串词使用）LETGOLETGO好久不见，相约好朋友好久不见，相约好朋友找个晴天，一起晒太阳找个晴天，一起晒太阳跟我一起晒晒，站在阳光世界跟我一起晒晒，站在阳光世界定好约会，就是现在定好约会，就是现在跟我一起晒晒，相伴，相互喝彩跟我一起晒晒，相伴，相互喝彩好心情，就在你身旁好心情，就在你身旁相约好朋友，晒出好心情！相约好朋友，晒出好心情！主持人开主持人开场话术 主持人及演主持人及演员年年龄均在均在26岁以下，健康有活力。以下，健康有活力。1、主持人的、主持人的职责不止在舞台演不止在舞台演绎，而必，而必须对全全场氛氛围调动进行掌控；行掌控；2、利用、利用现场的游的游戏比比赛与消与消费者者进行互行互动：如利用游：如利用游戏道道具具举行行现场比比赛等，等，调动现场观众的众的热情；情；3、节目目间隙，隙，对现场区域及活区域及活动方式方式进行行简介；介；主持人着装：以主持人着装：以绿色和白色色和白色为主色主色调。演演员着装：以着装：以绿色和白色色和白色为色色调。体体现绿茶主茶主颜色色表演区演表演区演员要求要求p 游戏名称：游戏名称：摇扇品茶p 游戏说明：游戏说明： 三组选手，每组两人，一人坐于椅上，双手背后，另一人站其背后，双手从前面人的肋下穿过（类似双簧），前面人腿上放绿茶一瓶、促销扇一把，比赛开始，后面的人先拿茶，开盖，再拿促销扇，根据音乐节奏，给前面的人喝一口茶，摇三下扇，音乐结束，看哪组茶喝完算赢游戏道具：游戏道具： 产品、促销扇、椅子产品、促销扇、椅子舞台观众互动游戏舞台观众互动游戏游戏名称：游戏名称：好心情背靠背参加人员：参加人员：选两组消费者 每2个人一组游戏规则：游戏规则： 1、舞台左侧放两组产品，每组5瓶，右侧放两个冰桶 2、参赛选手两人一组，背靠背从左侧夹住绿茶运到右侧的冰桶内，搬运期间不准用手扶，每次只能搬运一瓶 3、在最短时间内将5瓶绿茶完全运到右侧冰桶内的组赢 4、每次两组进行PK，获胜的组再进行较量，最后决出冠军组舞台观众互动游戏舞台观众互动游戏p 游戏名称：游戏名称： 两人三足大搬运p 游戏说明：游戏说明： 两组选手，每组两人，两人三足，在舞台一端摆放两箱绿茶，游戏开始，两人配合，两人三组，将舞台一端的绿茶搬运到另一端的纸箱内，最先搬运完成的组获胜游戏道具：游戏道具： 产品、游戏说明、绳子产品、游戏说明、绳子 舞台观众互动游戏舞台观众互动游戏（一）每个帐篷均要按以下要求陈列（一）每个帐篷均要按以下要求陈列1、绿茶画面促销车：陈列、绿茶画面促销车：陈列50%为绿茶为绿茶 其余其余50%为冰红茶为冰红茶/茉莉茶茉莉茶/康果康果/矿水矿水2、陈列二层以上、陈列二层以上（二）冰桶冰镇售卖（二）冰桶冰镇售卖（四）促销员（四）促销员1、每场每场6人（人（4男男2女）女）2、女促销员必须着、女促销员必须着09年促销服，男促销员必须着年促销服，男促销员必须着09年男促销服年男促销服（三）赠品生动化陈列（三）赠品生动化陈列 售售卖区区-陈列与列与产品推广品推广现场5S管理管理5S管理，现场干干净整齐，品牌加分整理 整顿 清扫 清洁 教养Seiri Seiton Seiso Seiketsu Shitsuke一、管理项目：一、管理项目：促销车促销车RSRS现场备品区现场备品区二、使用目的：二、使用目的：1.1.有助于活动现场资材、产品的管理；有助于活动现场资材、产品的管理；2.2.有助于活动现场的整洁、整齐；有助于活动现场的整洁、整齐； 3.3.有助于防范恶劣天气造成的产品、设备、资材损坏；有助于防范恶劣天气造成的产品、设备、资材损坏；三、备品区搭建：三、备品区搭建： 促销车促销车RSRS用帐篷搭建用帐篷搭建四、备品区内分区标准：四、备品区内分区标准： 1.1.资材区：分层隔架，用于放置物料、伞、展架等资材；资材区：分层隔架，用于放置物料、伞、展架等资材； 2.2.产品区：码放产品（有条件的增加垫板）；产品区：码放产品（有条件的增加垫板）； 3.3.赠品区：分类存放活动用赠品；赠品区：分类存放活动用赠品； 4.4.冰桶区：存放冰块，并冰镇产品，作为前场买赠产品的备品；冰桶区：存放冰块，并冰镇产品，作为前场买赠产品的备品； 5.5.休息区：演员候场、更衣、休息；休息区：演员候场、更衣、休息；备品管理备品管理五、备品区管理：五、备品区管理：u专区专管专区专管：每个备品库区设在促销车的后台区域，用帐篷搭建，四周围以广告画：每个备品库区设在促销车的后台区域，用帐篷搭建，四周围以广告画 面，内外分隔，并设专人进行管理，消费者不会看到现场堆陈的杂乱；面，内外分隔，并设专人进行管理，消费者不会看到现场堆陈的杂乱；u分类码放分类码放：产品和怕湿的赠品、服装道具均在地台上分区码放，并编号管控，进：产品和怕湿的赠品、服装道具均在地台上分区码放，并编号管控，进 出促销品均进行登记，有效控管；出促销品均进行登记，有效控管；u冰冻储备：冰冻储备：备品库区还另设一个备用冰桶，所有现场售卖的饮料都在这里进行提备品库区还另设一个备用冰桶，所有现场售卖的饮料都在这里进行提 前冷冻，由促销员将冰好的饮料送到前场，保证了活动中给到消费者的始终是冰前冷冻，由促销员将冰好的饮料送到前场，保证了活动中给到消费者的始终是冰 到适当温度的饮料；到适当温度的饮料；u休息候场：休息候场：在活动中备品库区由于全封闭，还可以充当演员和促销员更换服装、在活动中备品库区由于全封闭，还可以充当演员和促销员更换服装、候场、休息的区域，以避免促销员在现场休息给消费者造成精神不振的印象；候场、休息的区域，以避免促销员在现场休息给消费者造成精神不振的印象；备品管理备品管理备品区效果照片品区效果照片备品管理品管理 备品区备品区冰桶预冷售卖之饮品，产品码放整齐专人管理备品库，及时收整促销车后搭建备品库，外围广告各类物品分区分类码放整齐一、促销员形象：年轻/阳光/有亲和力体现品牌的欢乐1、促、促销员必必须化淡化淡妆；2、头发必必须扎起来，扎起来，前前额不宜留海；不宜留海；3、根据根据产品特性品特性设计形象帽形象帽给促促销员戴（如花戴（如花环、遮阳帽）遮阳帽）4、根据根据产品的品的LOGO/诉求制作彩求制作彩贴，贴在促在促销员手臂上手臂上促销员由代理商招募，促销员由代理商招募，MSMS培训及管理。培训及管理。促促销人人员活性化活性化7人人员工作工作执掌掌营业/经销商/MO场地/时间安排MO/MO主管/营业活动代理商/MOROASHOW演出营业/经销商营业/经销商/代理商活动前备货场地确认/审批前期造势MO/营业活动效果评估人人员执责 8