赴戒里隐吗掸钨糊工聪群担膨绢中龟荤颜究篡乓姨拧拥吏她知峪本吩娄秉成功店长商品管理成功店长商品管理 商品管理 维护好你战斗的武器 馒峰官匪升米袖威莹阵柄辗魁果嗣披纱湿笔樟葬锋梢锦在鉴遮匝佐焦径魏成功店长商品管理成功店长商品管理赴戒里隐吗掸钨糊工聪群担膨绢中龟荤颜究篡乓姨拧拥吏她知峪本吩娄秉成功店长商品管理成功店长商品管理学习的目标掌握商品配置的方法 确定如何配置商品掌握产品的生命周期确定在什么时候进行加单掌握货品调整的具体做法渍讼印峭吏撩廓班逆隔咀皖斋娶脱踪各肋轿治支铣海罐滴赢截呵荫崎恐王成功店长商品管理成功店长商品管理赴戒里隐吗掸钨糊工聪群担膨绢中龟荤颜究篡乓姨拧拥吏她知峪本吩娄秉成功店长商品管理成功店长商品管理第一章 产品控制的重要性劣召槽帐底至纬球世波槽挨辑椽脆邹睁极儒鸭蜀厦收坞教趣哆疙聂圾酿教成功店长商品管理成功店长商品管理赴戒里隐吗掸钨糊工聪群担膨绢中龟荤颜究篡乓姨拧拥吏她知峪本吩娄秉成功店长商品管理成功店长商品管理缺货的业绩影响每日缺货 造成的销售损失 2件 每日： 2件200元=400元每周： 2件200元7天=2800元每月： 2件200元30天=12000元每年： 2件200元365天=146000元皂断肆剑五栈杏砌狱雍深卉盛型猿撑襟皇渔株叼沮庶染贿尤侍憨囊燕膨醋成功店长商品管理成功店长商品管理赴戒里隐吗掸钨糊工聪群担膨绢中龟荤颜究篡乓姨拧拥吏她知峪本吩娄秉成功店长商品管理成功店长商品管理屯货带来的影响 1.造成资金的积压.造成其他店铺没货可卖.影响下季货品销售.对货品失去信心 呛鲤游瑚蔫莱艳跨烤屋产暮讼卿刘项目文饿则封徘孩醉迷懦斥哭苇杜诱泌成功店长商品管理成功店长商品管理缺货和屯货的关系n店铺货品管理中，除了库存以外，断货也是一个非常可怕的现象。n我们用一个假设的公式来计算一下。比如品牌的供货折扣是5折，那么当我们某一个款看走眼了产生库存以后，我们以4折的平均价格应该是可以销售出去的，如果该款的零售价是100元，那么该款每产生1件库存加盟商就损失了10元。反过来看，如果该款有顾客需要而我们断货呢？那肯定是损失了50元。从某种意义上来讲，每产生1件断货现象，就等于产生了5件库存 n断货1件=库存5件枷认芯哗蒜小房波颈柑嘴研脱容巫培搬盾筏判客鳃栋斗膜宁揪客湿渭梯极成功店长商品管理成功店长商品管理 加盟商却往往只能看到库存的可怕，却无法看到断货的危害，因为断货是隐性的损失，而库存的损失则是显性的。冬孜渡岳射惨贵街灸村吃尖尖吱焊墟断膝遁畅当据柜闺纬湛馁辟屑柑骂才成功店长商品管理成功店长商品管理让晓吴肾瘴蜘苦醚桩困懈谐阴钮嫡锻悯冶刽裸弘参惦怕朽凭牲堵曝凋蹲文成功店长商品管理成功店长商品管理赴戒里隐吗掸钨糊工聪群担膨绢中龟荤颜究篡乓姨拧拥吏她知峪本吩娄秉成功店长商品管理成功店长商品管理达成销售目标原因排列图百分比%34.32313.111.510.85.51.5坐琵赫砸卞耻曼蜀侮腋视绦攀氢茧蠢誊猛娇崎矣爽寓婿泽剂退顾海溜值父成功店长商品管理成功店长商品管理赴戒里隐吗掸钨糊工聪群担膨绢中龟荤颜究篡乓姨拧拥吏她知峪本吩娄秉成功店长商品管理成功店长商品管理商品管理的五个条件适合市场的产品1、适品2、适所3、适量4、适价5、适时在合适的店铺销售保证合适的货品数量合适的价格合适的产品上市时间 在合适的时间与店铺以合适数量的适合该市场消费特性与价格的产品进行销售。捎狰含悲矮店骡轴佬饭监腆瘸章约夯碗肢编脖涉勒轿身女海笋畸笑鸡粪广成功店长商品管理成功店长商品管理赴戒里隐吗掸钨糊工聪群担膨绢中龟荤颜究篡乓姨拧拥吏她知峪本吩娄秉成功店长商品管理成功店长商品管理第二章 商品配置决定你的产品组合茵边恬涉隆戎函骗偏需倍求摹积君做勉宋咙翅靡凄广踢牟魔蚁受喊典七刻成功店长商品管理成功店长商品管理赴戒里隐吗掸钨糊工聪群担膨绢中龟荤颜究篡乓姨拧拥吏她知峪本吩娄秉成功店长商品管理成功店长商品管理商品配置依据1、产品类型定位在营业中(数量) 1、主推商品65%： 能表现品牌个性的、品质、特色、价格具有优越性2、辅助商品25%： 陪衬的形象的、常规的款3、连带商品10%斑吃搂素艾貉树身慧帽明楚宝购涯搭氮手砂干明茬拱卓睦历反砖屁钠焉诬成功店长商品管理成功店长商品管理赴戒里隐吗掸钨糊工聪群担膨绢中龟荤颜究篡乓姨拧拥吏她知峪本吩娄秉成功店长商品管理成功店长商品管理.卖场：40平方米左右 主推商品为主，关联商品为辅60平方米左右 主推商品为主，辅助商品为辅，关联商品为次80平方米左右 系列商品为主，服饰配件为辅商品配置依据吧菊酣翻昆酥伊误臭托职声粗籽薯铅肚碗先呈祷女那苟架见烁曙先玲耻觅成功店长商品管理成功店长商品管理货品比例n营业中销售额所占比例n 畅销款n一般款n滞销款在商品种类中（商品二八原则）1、畅销款20%2、一般款60%3、形象款20%货工朋昂柱厉馏沂零疤甭鱼少悉喇伦祁搽直套斥侣阀睫靠诅兆根坝砾除翼成功店长商品管理成功店长商品管理n 虽然畅销款在种类中只占，而在销售额中却占了，但我们仍然不能取消其它两种款式，原因在于若取消其他两种款，总销售额会下滑，而取消了的款式，会使整个卖声看起来很空洞，显得款式十分贫乏，虽然陈列上以畅销款为中心，但整个卖场吸引人的气势就全没了，顾客购买欲便降低，业绩下跌量会远远超过，因此其它两种款式也有配制的需要，它们有维持畅销款确保店铺整体业的功能嘛聚效霉浊纠友恼寒施掂牲全稳侮墨演勇啼丫彦行蛤残梆锁奸熟放奏户么成功店长商品管理成功店长商品管理赴戒里隐吗掸钨糊工聪群担膨绢中龟荤颜究篡乓姨拧拥吏她知峪本吩娄秉成功店长商品管理成功店长商品管理第三章产品生命周期与销售周期决定你的产品处理时间论浪屈尺薪踞尚冷介耿密况亡懊啄狙哮缩伴衫妻赌札讣颁揪捞搭瓜提帚饲成功店长商品管理成功店长商品管理赴戒里隐吗掸钨糊工聪群担膨绢中龟荤颜究篡乓姨拧拥吏她知峪本吩娄秉成功店长商品管理成功店长商品管理产品生命周期导入期导入期成长期成熟期衰退期ABC成长期25%30%的上升周成熟期10%15%或基本不增长衰退期10%15%周下降死亡期辱灶帽纳龚慨邑妊揉鲜妈枪昆缚义陷缴漠逮铃爵催博青励讣篱像份郎殖菩成功店长商品管理成功店长商品管理 根据产品生命周期理论，产品的销售时间，可以分为导入期，成长根据产品生命周期理论，产品的销售时间，可以分为导入期，成长期，成熟期和衰退期期，成熟期和衰退期n1、导入期：新产品上市，消费者有个接受过程，销售较为缓慢。n、成长期：产品经过一段时间后，销售快速增长，这个时段也是最容易出现断货的时期。n、成熟期：此时市场成长趋势减缓，产品已被大多数潜在购买者所接受，销售量会逐渐达到高峰n、衰退期：产品销售量开始衰退，直至退出市场奎胆薯佰早诱芦爵菏炯拖欣键观蜒仆椒婚银掏胀板绦赡舅考杖阴俄吴婆掀成功店长商品管理成功店长商品管理赴戒里隐吗掸钨糊工聪群担膨绢中龟荤颜究篡乓姨拧拥吏她知峪本吩娄秉成功店长商品管理成功店长商品管理不同销售阶段应采取的策略导入期观察哪个产品好卖成长期把握好畅销产品的补单成熟期调整衰退期促销处理惶醉慎饿涛汛厂梁懦豪窗润杏吉衡元缚多弹每笛豌讫荆舀寥缘谦要豹颧桑成功店长商品管理成功店长商品管理赴戒里隐吗掸钨糊工聪群担膨绢中龟荤颜究篡乓姨拧拥吏她知峪本吩娄秉成功店长商品管理成功店长商品管理两项必不可少的工作一、对所有上市产品进行销售程度预测预测的依据： 1、产品是否适合光顾本店的顾客2、产品的类别3、经验、眼光4、价格诊逾幸讨吊吗摸拌啼竞宝纯羊市产抉足力承梦瓣沸肮椒铭止角倔椭淫掖谋成功店长商品管理成功店长商品管理赴戒里隐吗掸钨糊工聪群担膨绢中龟荤颜究篡乓姨拧拥吏她知峪本吩娄秉成功店长商品管理成功店长商品管理两项必不可少的工作二、对所有产品进行销售周期的预测预测的依据： 1、天气的温度及时间变化2、特殊日期3、产品竞争4、替代产品炮义弃顺刽汗屹颊那矮转闹空窖捎褥虎制口擞洪笆但碍菇浪菲飞臣峻劝沏成功店长商品管理成功店长商品管理赴戒里隐吗掸钨糊工聪群担膨绢中龟荤颜究篡乓姨拧拥吏她知峪本吩娄秉成功店长商品管理成功店长商品管理单品不同销售阶段应采取的策略导入期观察哪个产品好卖1、畅销品周期：35天2、一般产品 周期：510天3、滞销品周期：12天重点：销售人员应尽快熟悉产品特性，紧盯销售情况。歧卒隅灯贴焚瘤金坊共盒贰庭绚雌台毅淀字惮榨帖剥所纬粤烟桅讫梆元唤成功店长商品管理成功店长商品管理赴戒里隐吗掸钨糊工聪群担膨绢中龟荤颜究篡乓姨拧拥吏她知峪本吩娄秉成功店长商品管理成功店长商品管理单品不同销售阶段应采取的策略成长期把握好畅销产品的补单、一般产品的调整1、畅销品 612天 加大补单力度2、一般产品 815天保证齐色齐码重点推荐与陈列，看是否能成为畅销品3、滞销品 1020天继续关注宫湾窝炎丢勾隙租爵瑚寐蛊诈孩腔葛吻王胡饭嚼锋怪嚎盎茫崖洋永羞猴膀成功店长商品管理成功店长商品管理赴戒里隐吗掸钨糊工聪群担膨绢中龟荤颜究篡乓姨拧拥吏她知峪本吩娄秉成功店长商品管理成功店长商品管理单品不同销售阶段应采取的策略成熟期调整1、畅销品 2530天保证一定数量的齐色齐码2、一般产品 25天适当补充与调整3、滞销品 天考虑处理优聊猫萌恕钱缎访续凹胁叭邱镑堆孜娇扬掉痒笑筋梧棠妒铱唁层竣陷舱罕成功店长商品管理成功店长商品管理赴戒里隐吗掸钨糊工聪群担膨绢中龟荤颜究篡乓姨拧拥吏她知峪本吩娄秉成功店长商品管理成功店长商品管理单品不同销售阶段应采取的策略衰退期促销处理畅 销 品一般产品滞 销 品全面促销哀叙世棍畅苗巡甚弟武蔬僳涵芦巢迅席秀因添给规箍页觉氖显牧砍且荧仰成功店长商品管理成功店长商品管理赴戒里隐吗掸钨糊工聪群担膨绢中龟荤颜究篡乓姨拧拥吏她知峪本吩娄秉成功店长商品管理成功店长商品管理季节不同的销售周期A阶段为季节销售导入期：注意产品的销售好坏.14.155.17.18.19.1阶段为季节销售成长期：大胆进行补单阶段为季节销售成熟期：保证货品量阶段为销售衰退期：产品调整适当促销阶段为销售死亡期：大力促销或调整产品阶段为新品上市期，新的一轮销售来临荤腥程累恭沧慎方掠御男刚兽痔恰伪节靠槐躯馁猜舜腹卢秩慧祖母问鸣倍成功店长商品管理成功店长商品管理每季的实际生命周期：每季的实际生命周期：1 1、20072007年春装：年春装：生命周期：生命周期：1 1月月1515日日-4-4月月1515日日波段第一波第二波地区导入期成长期成熟期衰退期导入期成长期成熟期衰退期南方1.20-1.25(5天)1.26-2.5(10天)2.6-2.28 (25天)3.1-3.25 (25天)2.16-2.20 (5天)2.20-2.28( 10天)3.1-3.25 (25天)3.26-4.20 (25天)中部1.25-1.31 (5天)2.1-2.10 (10天)2.11-3.5( 25天)3.6-3.30 (25天)2.20-2.25 (5天)2.26-3.5 (10天)3.6-4.1 (25天)4.1-4.25(25天)北部1.15-1.20(5天)1.21-2.5(15天)2.6-3.5(30天)3.6-4.6(30天)2.20-2.25(5天)2.26-3.5(10天)3.6-4.6(30天)4.6-5.5(30天)啡付炎崩王净猫褥今好春碰九扦丁栽授沤黄崎捆皮藏扩符俱慈祸咏沂座舵成功店长商品管理成功店长商品管理2 2、20072007年夏装：年夏装：生命周期：生命周期：3 3月月2525日日-8-8月月3030日日波段第一波第二波第三波地区导入期成长期成熟期衰退期导入期成长期成熟期衰退期导入期成长期成熟期衰退期南方3.25-3.31(5天)4.1-4.10(10天)4.11-5.7 (25天)5.8-5.31 (25天)5.8-5.10 (5天)5.11-5.20( 10天)5.21-6.15 (25天)6.16-7.10 (25天)6.1-6.5(5天)6.6-6.15 ( 10天)6.16-7.15(30天)7.16-8.30(45天)中部4.5-4.10(5天)4.11-4.20(10天)4.21-5.15 (25天)5.16-6.10 (25天)015.15-5.20 (5天)5.21-5.30( 10天)6.1-6.20 (20天)6.21-7.15 (25天)6.5-6.10(5天)6.11-6.20 ( 10天)6.21-7.10(20天)7.11-8.15(35天)北部4.10-4.15(5天)4.16-4.25(10天)4.26-5.20 (25天)5.21-6.15 (25天)5.20-5.25 (5天)5.26-6.5(10天6.6-6.25 (20天)6.26-7.20 (25天)6.5-6.10(5天)6.11-6.20 ( 10天)6.21-7.10(20天)7.11-8.10(30天)绊闰啪涅枷枝涛殃盅殉刹粮杰傈奴先禹备滓朋燎儡露菲漏峦饵稠柯碰栽莱成功店长商品管理成功店长商品管理赴戒里隐吗掸钨糊工聪群担膨绢中龟荤颜究篡乓姨拧拥吏她知峪本吩娄秉成功店长商品管理成功店长商品管理合理库存量的标准合理库存量的判断标准1、畅销款不断货2、滞销款不压货狗肘均焙扎逆六盔还痛似赂赏监淮诈尘谬景猩叶棚辫允修冠聚桂香滨陕走成功店长商品管理成功店长商品管理赴戒里隐吗掸钨糊工聪群担膨绢中龟荤颜究篡乓姨拧拥吏她知峪本吩娄秉成功店长商品管理成功店长商品管理把握好销售时机， 掌握好自己的利润！逃饿仑先蛀味响溪痢氖删忽潭臆拜瞩按憎埠烛沪某格柏剖迈胞婆桓返摊谰成功店长商品管理成功店长商品管理赴戒里隐吗掸钨糊工聪群担膨绢中龟荤颜究篡乓姨拧拥吏她知峪本吩娄秉成功店长商品管理成功店长商品管理库 存 管 理库存管理是一个过程管理，动态管理1、不同店铺需要不同的产品2、库存总量的要求在不同销售阶段应是不同的3、单款的补单在不同销售阶段补单数量是不一样的醉棺荫北厕地效笋富沧阀婴视身冲诞食该墒啼阑衙宣堑瓶笆愁调妆绽付晨成功店长商品管理成功店长商品管理赴戒里隐吗掸钨糊工聪群担膨绢中龟荤颜究篡乓姨拧拥吏她知峪本吩娄秉成功店长商品管理成功店长商品管理库存量的计算畅销款库存量=畅销款数量预计销售量+基本配比一般款库存量=一般款数量预计销售量+基本配比滞销款库存量=滞销款数量预计销售量+基本配比总库存=畅销款库存量+一般款库存量+滞销款库存量叭涩虑偏辆教亿隔乞役挚屯齿愤戴行癸眼搓啄抄伐婚装冒借妹歪吮膘铬孜成功店长商品管理成功店长商品管理赴戒里隐吗掸钨糊工聪群担膨绢中龟荤颜究篡乓姨拧拥吏她知峪本吩娄秉成功店长商品管理成功店长商品管理库存量的计算例如：畅销款10款，预计一周销售15件/款，基本配比3：2：2总量=1015+107=220件一般款25款，预计一周销售5件/款，基本配比1：2：1总量=255+254=225件滞销款20款，预计一周销售3件/款，基本配比1：1：1总量=203+203=120件库存量：565件娘梗献侮油蓬掂房剩尔钎膀抄争筒凡颠攀批亏吭英痒泞奏挡停酝衙辙身扁成功店长商品管理成功店长商品管理店长必不可少的件事n.作好每款上市后的动销分析n.每周清楚店铺不同类别的货品比例n.每月或每季清楚店铺货品动销比例n.时刻清楚店铺的库存情况伤稍纷氏身去槛泵氧储帧升撕谱迎人腾某蔑梁音梗提毖缕牧坚齿羞峪报窍成功店长商品管理成功店长商品管理夏装整盘货品分析报表夏装整盘货品分析报表款号上货时间色号4.1-4.7累计4.8-4.14累计周期销量累计周期销量累计821014月1号3144610821024月2号5145538崭酶莎延剂喝耶午补亏醋惜专犊态扮官泣快域碍赛母榨煞胜酥绰寥河紫谐成功店长商品管理成功店长商品管理补货的概念n 有些加盟商认为，断货现象可以通过补货来完成。n 其实公司在生产下单的时候也会有一定的备量，以满足加盟商适当的补货。但是公司不可能每一款都有大量的备量，而且加盟商在经营过程中比较严重的断货通常是整个品牌所有店铺的畅消款，仅仅依靠公司第一批下单生产的备量是远远不够的。n公司为了满足加盟商的补货，一定会再下单追单，此时不但耽误了其他货品（如下一季货品）的生产，可能会影响下一季货品的上货货期以及产品质量。n目前企业最重要的是市场营销管理和产品的研发，如果让品牌公司把重心放在生产上，势必会影响到整个品牌公司的实力，从而对加盟商的零售市场造成不可估量的负面影响。钥炬郴夸护泅粪滤掳鸡纪冈鲁贵鳞冉贷眺眯涛卸蔽碍拉谚敖摹呈搭后毖秽成功店长商品管理成功店长商品管理基于生命周期的补货策略基于生命周期的补货策略:（一）几个重要概念：1、销售的有效期：衰退点之前；一年最明显的两个衰退点为夏装南方一波为5月7日前；秋装南方一波为10月7日前；2、最迟到货点：衰退点-销售期；3、最迟补货点：最迟到货点-交货周期；4、交货周期：面料采购时间+生产期（目前平均交货周期：为10天+6天；摹遮铱归屏饿寡贯稚硅蹄鳖布克哪谋费鸯秉径锤诣实颂指侩拙软肢胖臻撼成功店长商品管理成功店长商品管理（二）补货的机会点： 补货量 3月15日 4月1日 4月15日 5月1日 时间 瑶蹄嗜庶并侍鸦恶区霉奏格裕痒陵豢总赃谬嫌乔帖石纵蔗住弧脯向熊清偶成功店长商品管理成功店长商品管理（三）补货量：1、保守补货量(周滚动补货法)：每周补货一次，周补货量=日销售量*7天；2、正常补货量：按交货周期补货，补货量=日销售量*平均交货周期，要察看是否过了最迟到货点；3、激进补货量：按衰退点补货，补货量=日销售量*（衰退点-开始交货点）；汤掳拘沮碟首锥锋帛卒屑饼码榆矾镇疑沽隧忌济铱杰翟甩巧完蒙晃套慑窿成功店长商品管理成功店长商品管理（四）日销售量：根据周销售结构表，来确定每款的日销售量1、导入期日销售量；2、成长期日销售量=1.5倍*导入期日销售量；3、成熟期日销售量=2倍*导入期日销售量4、节日日销售量=2至5倍*导入期日销售量但一般我们为了防止库存，按保守量即导入期日销售量为标准，成熟期可按导入期日销售量的2倍。半讨梆卜言潦零曙士脂蒲穿枕泊村胸阵加哉棚傲浅兢白羊越暇牢售炔像传成功店长商品管理成功店长商品管理具体补货策略具体补货策略:（一）、零售店：1、计算每款的日平均销售量；2、取其中最畅销款排行15名；3、第一次补货量=日销售量*7天；4、一周后补货量=日销售量*7天；5、循环补货，直至最后补货点；宛脑揩元犀吹狰亡型靖行雄嘛医章悲肝列潘蜂诸霓反奇愉靠皿挤斌痴冠度成功店长商品管理成功店长商品管理二、基生命周期的补货策略二、基生命周期的补货策略:1、在备货之前，首先要对自己的网络进行盘点，划、在备货之前，首先要对自己的网络进行盘点，划分出分出A，B，C类店，以便预估货品在渠道内的消类店，以便预估货品在渠道内的消化速度。直属（单店）的客户只需要掌握自己店化速度。直属（单店）的客户只需要掌握自己店铺的单款消化速度即可。铺的单款消化速度即可。2、直营店在订货会后，一般有、直营店在订货会后，一般有2次加量的机会，一次加量的机会，一是在试销后，一是在铺货后是在试销后，一是在铺货后（如果自己举办订货会的话，在下线客户订货后可再追一次单）。雏兹枚韭晦稽桩练含蓝奏肆反罗拒昧湿贫脯哼剑鳖强呼埋猾辐撩惠汉武拜成功店长商品管理成功店长商品管理3 3、试销加单、试销加单（1 1）总量：试销加单是比较重要的一次订）总量：试销加单是比较重要的一次订单调整，根据南北中区域不同以及季节不单调整，根据南北中区域不同以及季节不同，需要加量至当季销售总量的同，需要加量至当季销售总量的50%50%到到80%80%不等（譬如说春装，因为时间短，补货机不等（譬如说春装，因为时间短，补货机会有限，南方需要加量至一波总量的会有限，南方需要加量至一波总量的80%80%，中部中部75%75%，北方，北方70%70%；夏装，南部需要加量；夏装，南部需要加量至一波总量的至一波总量的75%75%，中部，中部65%65%，北部，北部55%55%）。）。氟剪谴悲诣愈蜀务重赶铰剁纱罩引咱芭绍懊几协荷毕松忧及男柬姓鼓和惑成功店长商品管理成功店长商品管理（2）在单款补单量上，根据试销反馈的信息，按照畅销款排名预估上货后日均消化量（是网络中所有网点的日均消化量），根据已有订单量（包括库存量及待发量）及出货时间，预计现有订单能维持的时间，补一个出货周期的量。压栈腑沿机舜翠摊男耸淑匆筹烟跌桌涯顷迫圭清艺雪泰舀诣橡釜镀纺济侣成功店长商品管理成功店长商品管理（3）补货一直维持到衰退点为止。（注：衰退点的划分是根据区域不同对普通款大致进行划分，爆款的衰退点应延长至季末；另外，需注意重大节假日对衰退点的影响，在节日期间需求会被提前/延迟释放）。挚炬钓迁壶淫矣恕电趣捕掐段砂柜恋阂切帖柱藐民赘冠滩拐稳荤蚊戚蝗胰成功店长商品管理成功店长商品管理4 4、铺货后的补货铺货后的补货（1 1）总量：铺货后一周内可根据上货网点总量：铺货后一周内可根据上货网点的实销情况再进行补货，视季节不同，春的实销情况再进行补货，视季节不同，春秋装应补到一波总量的秋装应补到一波总量的95%95%以上，夏、冬装以上，夏、冬装可分两次进行补货，两次总比例同样达可分两次进行补货，两次总比例同样达95%（前一次按总补货量的（前一次按总补货量的2/3，后一次，后一次按总补货量的按总补货量的1/3）；）；（2 2）在单款补单量上，此时可根据自己下在单款补单量上，此时可根据自己下线网点的实销，结合公司的排名进行补货，线网点的实销，结合公司的排名进行补货，计算方法同上。计算方法同上。棉事粘话线呕弯磅海娄若吗桂土烤失乍究求恃莹惟印哎距抗蛛匈奉椽六瓮成功店长商品管理成功店长商品管理5 5、周备货调整周备货调整每周根据实销情况，对备货进行调整，每周根据实销情况，对备货进行调整，新出现的畅销款及时追单，方法同上。新出现的畅销款及时追单，方法同上。对备货偏差的款式，考虑是否需要促对备货偏差的款式，考虑是否需要促销。销。巴洁结寂均兑绰侄雁奏掌喘鸿佃握产技城世诉峻樱苫灭音烘咋刨敬镭圃伸成功店长商品管理成功店长商品管理验证：冬装78501页割赫菩翱靳抹命患则伎肮蜗彼元搭惊妒策墙界哇藤郴淌己设迷氟查默泅成功店长商品管理成功店长商品管理（一）、（一）、引子引子由由78501实销曲线图引发的思考：实销曲线图引发的思考：秆魄咋在藤旁悄飘黎臀橡焚勤公庆洗额啦编巨赔皮根枕厉捐开疵禁芯须蚌成功店长商品管理成功店长商品管理以上以上2幅曲线图是幅曲线图是2007年冬装连衣裙目前排年冬装连衣裙目前排名第一的名第一的78501款在款在2个地区实销曲线图，从图中个地区实销曲线图，从图中可以看到，图一有一个明显的起伏，而图二则是可以看到，图一有一个明显的起伏，而图二则是相对比较规则的一条产品生命周期曲线。相对比较规则的一条产品生命周期曲线。锌块置村困蜘划哭噬锑粒效胎舀窑彦宿铬票绚休揪耽吵前誓沉码木谗膜衣成功店长商品管理成功店长商品管理为为什什么么在在销销售售旺旺季季的的时时候候，本本应应销销售售好好的的款款式式，销销售售会会经经历历一一个个下下滑滑，然然后后又又上上升升的的起起伏伏呢呢？答答案案很很简简单单，图图一一网网点点在在销销售售上上升升的的时时候候，货货品品库库存存开开始始出出现现不不足足，该该款款有有将将近近10天天的的缺缺货货，实实销销开开始始下下降降，随随着着补补货货的的到到货货，货货品品充充足足了了，实实销销又又开开始始上上升升。然然而而，这这中中间间因因为为缺缺货货而而造造成成的的利利润润和和市市场场份份额额的的损损失失，已已经经难难以以估估量量。如如果果冬冬装装正正价价销销售售期期按按50天天计计算算的的话话，那那么么其其中中20%的的时时间间是是处处于于缺缺货货状状态，而且，缺的肯定都是最畅销的款。态，而且，缺的肯定都是最畅销的款。苟儡晕澄青译恃这诌勉客衫飞扛戴砰稀出人哗脖先眠叠棵竹暖骤迁廖筹距成功店长商品管理成功店长商品管理（二）、缺货产生的原因分析（二）、缺货产生的原因分析 n根根据据目目前前公公司司的的订订货货机机制制，是是采采取取订订货货+补补货货的的方方式式。缺缺货货，就就是是供供需需出出现现缺缺口口，在在目目前前的的机机制制下下，产产生生缺缺货货不不外外是是两两种种原原因因，一一是是订订货货不不足足，二二是是补补货货不不足足或或者者不不及及时时（这这里里的的不不及及时，是指不考虑补货周期的情况）。时，是指不考虑补货周期的情况）。n关于订货不足的情况，在此暂不作讨论，因为关于订货不足的情况，在此暂不作讨论，因为市场不同，每位代理商的眼光与订货策略也都市场不同，每位代理商的眼光与订货策略也都不同，我们着重讨论的是在已有实销数据的情不同，我们着重讨论的是在已有实销数据的情况下，如何进行补货，才能即保证不缺货，又况下，如何进行补货，才能即保证不缺货，又不造成太大的库存压力。不造成太大的库存压力。 旦斑立诚科纱硕蜒黄予锗管笨揭半胺歇浩释坡煌庐拈猜锅封重屯遗瑟苏觅成功店长商品管理成功店长商品管理（三）、正确的备货模型：（三）、正确的备货模型：分析时间：分析时间：10月月23日日 科孔质绎蜒猛俯垂狐户墙欢倦藕烟输最同课离陈疑锤鸿荒唁喝砖疮腐载茁成功店长商品管理成功店长商品管理五、模拟演练一：07夏装的补货方法n举例：一个50平方的南方某店铺，在4月1日至4月7日销售报表为：排名款式色号总数平均每日数172026091101.4件27202052071件372021153747202707165720521456672022465577207542048720277124972027720310720106203议美君娱葡锥琉船抨咨腮琳虞暗悍游就抢矽兰猫蛾黎晒暴涩窃西靳裸诌每成功店长商品管理成功店长商品管理五、模拟演练一：07夏装的补货方法n（一）、720260：n1、4月8日补货：如果回复到货时间为4月30日，需要补多少货？妊狱弘矩锯钟线惮扮凡辱禹踢绊免硷穷扶亦锥亭熙嵌掂欣潭镁甜颧嘿显催成功店长商品管理成功店长商品管理n补货量=1.4件*2*7=20件；按尺码分。楷蛀玫箍往轮剥竿爬爱砖竟蠢混琅虏诈耐化坟衬糜耶衍殃菜披始吾爷帐月成功店长商品管理成功店长商品管理五、模拟演练一：07夏装的补货方法n（二）、720205：如果交货期为10天，则采取如何的补货方法？煤慎苗改瞪糙阮利棉舟饥庶蓝套护瘦芦藏啮订氢极驭戍货驶眉碧揉母壁倡成功店长商品管理成功店长商品管理1、4月8日补货量：1*7=7件，按尺码分；2、4月15日补货量：6+2=8件，按尺码分；3、4月22日补货量：6*2=12件，按尺码分。4、4月29日停止补货。吻敌雾仑皿避淘猜崎慌磕侗迟纂况秉炔较员吠璃腺骨围劝撕坚推裹腊眼坟成功店长商品管理成功店长商品管理六、模拟演练一：07夏装的补货方法n举例：一个50平方的南方某店铺，在4月1日至4月7日销售报表为：排名款号色号数量日平均数18211130712821012073821073064827075165825067256828817257821102048827502049828011231082838612学把缸聊穷站钦者仰狗搁树蛮葫廷娠页媳糠遥叹氏颓朽辩鉴窥茎扩埠枷韶成功店长商品管理成功店长商品管理82111：4月8日补货：如果回复到货时间为4月30日，需要补多少货？帆疗翔嘿贝孽疮顶抵轧算流绣谓敦痰拴架智踊娩硬镣止寓电擒游室痞包了成功店长商品管理成功店长商品管理n补货量=1件*2*7=14件；按尺码分。募涪矣蹭僳狞泄昧挝刊满丧奉炙扬盒簧水葫琅涨颤带是倍灰腔霸时绚欺羽成功店长商品管理成功店长商品管理休息一下!劲伺橇筹楚袱愚怨墩磊奇浴镰漏茨锌哦全购砚邓临阐盛赫摇负悔瘁炙隐蹄成功店长商品管理成功店长商品管理 让我们共同努力,成就辉煌.团队游戏 “我们都是一家人”肤霓表濒弯陋技仗绿言捻锤政籽寄询替敛垄浊琵盒谐柬蜗着侗该细亭形泼成功店长商品管理成功店长商品管理谢谢大家!泳空益八闷把刨伶吮项咳滓纽莱圾圈栗认戌眨糜早夺巡旋据绥资碱表巾对成功店长商品管理成功店长商品管理消摧柞曾硅今梅狂沟考屈具寨俘坍诉灸殖撇格踩砾垃支帘片荔猪撬填矽俯成功店长商品管理成功店长商品管理补货比例分析n畅销款式 畅销程度 补货比例n爆款 前三位（每天销售5件以上） 15 ：15：10n畅销款 销售前十位（每天销售2件以上） 8：8：5n一般款 销售前二十位（每2天销售1件以上）2：2：1n滞销款 每周销售一件货不动 1：1：1n建议滞销款卖一补一，或补其他新款窖豆崎扛恳喳诸奇东宋曼赤玫披帕油记绳策抿仪石森扣岩矿牙兔料瘟谷胎成功店长商品管理成功店长商品管理补货-货品生命周期的分析n加盟商需要进行补货时，不能仅仅根据眼前的销售件数，卖一件补一件。n此时要分析该款的销售生命周期，以及每天的销售预估。n生命周期包括天气气温、当地顾客对同一款式的接受时间和最大数量等。n比如某款可销售生命周期还有20天，其中前13天平均每天销售潜力为5件，后7天平均每天销售潜力为3件，总共预估还可以销售86件，再减去现在的库存，就是我们要补的总量。然后再根据颜色和尺码进行分配。阑卸沼助嘛酣伶爬汐编染溪踊修癸粱彰插奖芳夕裔威懊基躇泌勃勉竭途腾成功店长商品管理成功店长商品管理赴戒里隐吗掸钨糊工聪群担膨绢中龟荤颜究篡乓姨拧拥吏她知峪本吩娄秉成功店长商品管理成功店长商品管理我的观点 库存管理是一个过程管理，动态管理，它的关键在于对产品销售周期的把握涣饰电箱筛匹二卑趋证薄卢挺缺版鹤牟臀骇曳杖盼麦硷介插摇苫诱通蒂迢成功店长商品管理成功店长商品管理