客户生命周期管理从拓客、升客、锁客到留客2017.06.03互相学习微信号：互相学习微信号：452104552一、七星级医疗美容医院二、客户生命周期管理三、用医学护肤体验中心进行客户生命周期管理一、七星级医疗美容医院二、客户生命周期管理三、用医学护肤体验中心进行客户生命周期管理铭医集团1982年创立。拥有医疗美容、医药器械、房地产、教育四大核心产业。医美板块，拥有9个城市连锁医院，120名泰斗级名医。成都铭医医疗美容医院坐落于成都万达瑞华酒店万达瑞华酒店万达旗下最奢侈酒店品牌被誉为“七星级”酒店成都铭医医疗美容医院7星级医疗美容医院7星级顶级大咖名医7星级顶级至尊服务七星级医疗美容医院，在服务上有什么创新？一、七星级医疗美容医院二、客户生命周期管理三、用医学护肤体验中心进行客户生命周期管理客户生命周期企业与客户建立业务关系到完全终止关系的全过程。拓客关系的探索和试验阶段。企业只能获得基本的利益，客户对企业的贡献不大。升客关系的快速发展阶段。客户开始为企业做贡献，企业从客户交易获得的收入大于投入，开始盈利。锁客关系发展的最高阶段。客户愿意支付较高价格，带给企业较大利润，客户忠诚度还给企业带来间接收益。留客关系发展过程中关系水平逆转的阶段。客户对企业提供的价值不满意，交易量回落，客户利润快速下降。客户生命周期管理=拓客+升客+锁客+留客如何对医美客户进行客户全生命周期管理？一、七星级医疗美容医院二、客户生命周期管理三、用医学护肤体验中心进行客户生命周期管理医美客户的3个等待环节咨询前等待治疗前等待治疗后等待排队登记等咨询师等医生排队治疗冰敷麻药观察冰敷等医生交代客户等待时间短则10分钟，长则60分钟假设每天有100个客户每个客户平均等8分钟一共就是800分钟也就是13.3个小时这13.3个小时，是客户生命周期重要组成。该如何管理才不会白白浪费？医学护肤体验中心在客户等待时间创造最大价值在客户治疗效果创造最大价值在客户生命周期创造最大价值医学护肤体验中心在客户等候环节，提供：1、体验产品：敷面膜、体验装试用2、观看内容：护肤手册、视频节目、专家讲解3、等待超时：超过约定时间送体验装医学护肤体验中心在客户运营环节，提供：1、配合会员积分系统兑换产品和服务2、配合仪器给客户做体验，其它客户可参观3、员工培训、专家教学、沙龙活动全套方案来自华桑葆骊1、全国统一形象：根据医院的具体位置和面积设计装修2、华桑葆骊品牌全系列产品3、提供产品体验装（包括面膜、家居护理、叶绿素防晒霜体验装）4、赠送仪器（光疗面具、V脸面具）5、人员支持（全职或兼职）6、建立会员系统（赠送会员礼品、积分制兑换礼品、生日礼品、周年庆礼品）7、教学视频（产品使用方法，医学护肤品知识，皮肤护理方法，专家教学讲座)关于华桑葆骊的故事广东科玮生物技术股份有限公司拥有专利：生长因子、皮肤干细胞活性素、叶绿素、抗菌肽。这些科技成果应用到医美护肤领域，诞生了华桑葆骊（HSPOLY）证券代码：871188华桑葆骊（HSPOLY）专供皮肤科医生的护肤品专供医疗机构的护肤品华桑葆骊提供皮肤三维生态修复系统一维生物修复系列二维水合保鲜系列三维全波段防护系列华桑葆骊能用于：术前调理、术后修复、家居养护。因为这3个环节组成皮肤生态管理系统，所以华桑葆骊能进行客户全生命周期管理。用华桑葆骊如何进行拓客、升客、锁客、留客？拓客华桑葆骊提供多种拓客专用体验装修护网肽面膜2片装、防晒体验装、家居医护产品精美体验套装。院外：扫码有礼、转发有礼、上门有礼。院内：医学护肤体验中心参与、等待有礼。升客华桑葆骊生物修复系列手术/光电/微创/无创治疗后，有5款皮肤修复产品可用于升客。剥脱：修复冻干粉、修立妍水凝胶敷料、修护原液。非剥脱：活力修护肽、修护网肽面膜、修护原液。锁客（1）华桑葆骊黄金微针项目跟基础类皮肤项目搭配，组合成效果更好的皮肤疗程。黄金微针项目有4个套盒：祛痘防印、焕颜亮肤、舒颜修护、抗皱紧肤黄金微针项目搭配方式：+光电治疗、+微创治疗、+点阵、+射频锁客（2）华桑葆骊黄金元水光项目基于最新专利成分“干细胞活性素”研发的高端保养项目。黄金元水光项目效果：淡化色素/色斑、除皱紧肤、清痘防印黄金年卡：黄金元水光+黄金微针锁客（3）华桑葆骊家居护肤品基于专利成分“叶绿素”等研发的高端家居护肤品。家居护肤品有4大类：抗皱紧致、皙颜靓肤、安肤、清痘防印留客华桑葆骊水合保鲜礼品套装客户回院，可根据肤质情况定制水、乳、精华、面霜四件套装。礼品套盒是医学级护肤品，客户满意度高，外观时尚精致。通过活动，能让活跃度下降、流失概率大的客户回院，留住客户。THANKS铭医医疗美容集团运营副总裁张华2017.06.03FORYOURWATCHING