新影城运作及新市场开发新影城运作及新市场开发contents1234自我介绍成长经历县级影城运作地级市影城运作10102 03 04自我介绍王王 俊俊QQ61304747狮子座狮子座2005年毕业年毕业开始职业生涯开始职业生涯驻马店驻马店好莱坞影城好莱坞影城执行总经理执行总经理汽车汽车摩托车摩托车户外旅游户外旅游2020103 04工作经历2009年年5月月 加入郑州新建文影城加入郑州新建文影城 营运助理营运助理2009年年7月月 调往西安金花影城调往西安金花影城 营运经理营运经理2010年年3月月 调往南阳新华影城调往南阳新华影城 代理总经理代理总经理2010年年5月月 调往禹州开元影城调往禹州开元影城 执行总经理执行总经理2010年年8月月 调往西安金花影城调往西安金花影城 执行总经理执行总经理2011年年3月月 调往洛阳广百影城调往洛阳广百影城 执行总经理执行总经理2011年年9月月 调往汝阳奥斯卡影城调往汝阳奥斯卡影城 执行总经理执行总经理2011年年12月月 调往巩义奥斯卡影城调往巩义奥斯卡影城 执行总经理执行总经理2014年年12月月 调往驻马店好莱坞影城调往驻马店好莱坞影城 执行总经理执行总经理3030204县级影城运作01如何运作县级市场？如何培养观影习惯？如何提升观影人次？禹州开业活动：禹州开业活动：凭驾驶证或行车证到影凭驾驶证或行车证到影城可领取城可领取2张观影券张观影券汝阳影城市场活动汝阳影城市场活动 联合汝阳明星商家-大张盛德美购物广场，举办“强强联手！超值馈赠！“大型回馈活动。10月10日至16日，凡在大张盛德美购物广场购物单张小票满38元，即可获赠奥斯卡汝阳影城观影券1张。此活动为期7天，共计发放20000余张免费观影券。为此次开业前成功造势。 巩义市及巩义影城简介巩义市：巩义市： 巩义隶属于郑州市，总面积 1041平方公里。巩义市除城区外共有15个镇，2010年第六次人口普查常住人口80万（城区20万左右）。 1992年以来综合经济实力连续18年位居河南省首位，连续九届跻身全国百强县，县域经济竞争力名列全国第39位；2014年确立为河南10个省直管县市之一 。巩义奥斯卡影城：巩义奥斯卡影城： 巩义奥斯卡影城，是巩义首家全数字化五星级影城，影城座落于巩义市新兴路与建设路交叉口西南角德丰香榭丽内，影城从规划到建筑设计完全按照五星级标准打造，总面积2750余平方米，挑高九米层高，满足超大银幕震撼观影效果。影城拥有5个国际最先进的2K数字放映厅，最大影厅拥有座位数206个（3D）；德国进口世界顶级施耐得镜头与英国哈克尼斯超大银幕，成像细腻真实、层次丰富、色彩丽而不艳，超乎想像的震撼视觉效果；JBL音箱、QSC功放和杜比最高配置解码器（GP650）感受完美无瑕的逼真还音效果。水晶般清晰的画面、逼真的六声道加超低音音响。令观影无比震撼。巩义影城巩义影城2012年营销规划年营销规划4月月6月月 开业体验期开业体验期 影城各项开业活动、结合影片（泰坦）进行宣传、促销活动影城各项开业活动、结合影片（泰坦）进行宣传、促销活动 开发团体客户及社区、成功学院的市场开发开发团体客户及社区、成功学院的市场开发7月月8月月 影城发展期影城发展期 通过暑期档大片集中上映进一步扩大宣传，培养消费者观影习惯，通过暑期档大片集中上映进一步扩大宣传，培养消费者观影习惯， 提升影城影响力提升影城影响力9月月11月月 影城巩固期影城巩固期 利用节假日（十一、中秋）做好影城宣传工作，针对忠实利用节假日（十一、中秋）做好影城宣传工作，针对忠实 顾客开展答谢回馈专场，建立影城与顾客关系，维护固定群体顾客开展答谢回馈专场，建立影城与顾客关系，维护固定群体12月月3月月 影城强势出击影城强势出击 迎接贺岁档，开展特色电影主题活动，冲击影城年度票房迎接贺岁档，开展特色电影主题活动，冲击影城年度票房会员卡预售 优惠政策：优惠政策：会员卡预售期间办卡享免10元工本费并赠送精美礼包一份。前期前期优势优势：对影城进行宣传、让顾客了解影城，吸纳会员、回笼资金 。 预售预售汇总汇总：3月23日4月13日 共办理会员卡51张、银卡12张,金卡3张，钻石卡1张，共计收入21200元。奥斯卡刚入驻巩义市场时，努力尽快且很好的对影城进行推广，在提升知名度的同时，同样兼顾美誉度。这样塑造企业品牌形象，进行品牌传播才能打造出我们自己的品牌影响力。我们定期向社区发放免费观影券，针对性的开展相关电影主题活动。了解巩义县级市场情况，影城暑期与巩义市加油站合作，推出顾客加油送电影票活动，共发放5万张免费观影券，覆盖了市区以及15个乡镇，共43个加油站。 有效的对影城品牌进行了宣传，利用体验专场吸引顾客，通过体验观影给顾客留下好的口碑和印象，使顾客为我们影城宣传，带动顾客来影城观影消费。品牌营销品牌营销- -加油送电影票加油送电影票企事业单位企事业单位影城前期专人负责企事业单位的走访，收集资料，共走访32个单位，发放观影券7千张。 10月，影城利用可用资源，以先体验后消费的理念，制定邀请单位免费观影营销活动，联系各个单位，以专场形式实施，由单位组织员工统一观影，影城发放套餐优惠券，带进影城卖品收入。单位、企业免费专场统计表.xls场前互动（介绍影城活动和即将上映的影片、现场抽奖）场前互动（介绍影城活动和即将上映的影片、现场抽奖）品牌营销品牌营销- -免费观影券免费观影券 影城为了回馈影迷对影城的支持，特在影城为了回馈影迷对影城的支持，特在11月月26日的日的“十元全天十元全天2D3D电影通看电影通看”公益公益活动，当天观众活动，当天观众人数达到了人数达到了3073人，收益人，收益38134元。预热了贺岁档。元。预热了贺岁档。 2014年年3月月13日淡季再次举办了全天日淡季再次举办了全天2D10元，元，3D15元观影，此次活动因为影片原因没有突破元观影，此次活动因为影片原因没有突破11月月26日活动收益。本次活动观影人数日活动收益。本次活动观影人数1706人，收益人，收益37454元。元。观影观影时间时间 观影人次观影人次实际票房实际票房卖品收益卖品收益影城总收益影城总收益11月26日3073人29674元846038134元2014年3月13日1706人30551元690337454元 公益营销 超超市市展展架架爆爆米米花花K KT TV V星星月月店店津津津津面面包包房房户户外外海海报报粘粘贴贴德丰香榭里户外大屏广告德丰香榭里户外大屏广告电视滚动字幕电视滚动字幕县城外出务工和上学的人比较多，县城外出务工和上学的人比较多，在春节和长假期间返乡的时候针在春节和长假期间返乡的时候针对这类人群做好宣传工作，以及对这类人群做好宣传工作，以及优惠活动，带动这部分人群到影优惠活动，带动这部分人群到影城进行观影以提升影城观影人次城进行观影以提升影城观影人次和票房。和票房。402 0304地级市影城运作01一、一、9 9月月5 5日日9 9月月3030日：九月份开业活动日：九月份开业活动2014年年9月月5日开业日开业9月月5日日11月月30日日低价入市，抢占市场！低价入市，抢占市场！赢取会员基础赢取会员基础12月月1月会员活动月会员活动阶梯式票价，保持票价竞争力阶梯式票价，保持票价竞争力3月月5月月优惠收缩，保持核心活动优惠收缩，保持核心活动出租车的张贴，提前三天踩点咨询，日期和时间节点：一步之遥上映之前出租车的张贴，提前三天踩点咨询，日期和时间节点：一步之遥上映之前15-19号下午五点，分两组：南号下午五点，分两组：南加汽站和北加汽站，给师傅发票的同时在副驾驶座上张贴加汽站和北加汽站，给师傅发票的同时在副驾驶座上张贴温馨提示：请携带好您的随身物品为噱头，目的宣传温馨提示：请携带好您的随身物品为噱头，目的宣传15元观影，吸引人气元观影，吸引人气出租车对外的宣传出租车对外的宣传媒体看片会媒体看片会巨幕体验巨幕体验18号一步之遥首映.邀请各大媒体和合作商家，对这部片子进行首映看片会，并且后续跟踪报道和见报。电视台新闻版电视台新闻版电视台对一步之遥 首映看片会的采访和跟踪报道提升提升营业额完成全年目完成全年目标向向钱看，向厚看，向厚赚！谢 谢