第十章 国际新创企业案例：昆仑万维的“空地”策略 昆仑万维在韩国市场的成功昆仑万维在韩国市场的成功 国内网页游戏市场的激烈竞争迫使昆仑万维将目国内网页游戏市场的激烈竞争迫使昆仑万维将目标转向海外市场标转向海外市场 昆仑万维国际化战略的制定昆仑万维国际化战略的制定 昆仑万维在韩国市场的成功的关键昆仑万维在韩国市场的成功的关键国际新创企业的内涵 阶段性国际化模型阶段性国际化模型 资源方面的积累；资源方面的积累； 经营和信心方面的积累；经营和信心方面的积累； 国际经营方式的演进；国际经营方式的演进； 国际新创企业（国际新创企业（international new ventureinternational new venture，INVINV） 区别于传统阶段性国际化模型的，从创立之初就有全球区别于传统阶段性国际化模型的，从创立之初就有全球化视野，并在短期内实现国际市场销售占总销售相当一部分化视野，并在短期内实现国际市场销售占总销售相当一部分的企业。的企业。国际新创企业的国内外研究 国际新创企业国际化进程中的外部过程和模式国际新创企业国际化进程中的外部过程和模式 出口导向出口导向 将国际化方式等同于出口，并分析了企业国外进入模将国际化方式等同于出口，并分析了企业国外进入模式、国外直接投资流动、企业间的合作及网络关系等因素。式、国外直接投资流动、企业间的合作及网络关系等因素。 这些研究虽为分析中小企业国际化的模式和进程提供了这些研究虽为分析中小企业国际化的模式和进程提供了有用的框架，但无法解释促使它们成功国际化的竞争优势。有用的框架，但无法解释促使它们成功国际化的竞争优势。 国际新创企业实现国际化的原因国际新创企业实现国际化的原因 外部环境因素减少了交易费用，从而降低了中小企业外部环境因素减少了交易费用，从而降低了中小企业国际化的门槛。国际化的门槛。 企业的内部配置（企业家和所有者的能力等）企业的内部配置（企业家和所有者的能力等）企业国际化理论 国外学者关于企业国际化理论的研究 传统的企业国际化动因理论；传统的企业国际化动因理论； 发展中国家企业国际化动因理论；发展中国家企业国际化动因理论； 近期关于企业国际化动因理论；近期关于企业国际化动因理论； 奥维亚特和麦克杜格尔的经典理论；奥维亚特和麦克杜格尔的经典理论； 传统的企业国家化动因理论传统的企业国家化动因理论 垄断优势理论；垄断优势理论； 内部化理论；内部化理论； 产品生命周期理论；产品生命周期理论； 切合比较理论（跨国经营是一种补充比较优势的手段）；切合比较理论（跨国经营是一种补充比较优势的手段）； 贸易投资相互关系理论；贸易投资相互关系理论；企业的国际化理论 发展中国家企业国际化理论发展中国家企业国际化理论 小规模技术理论；小规模技术理论； 技术地方化理论；技术地方化理论； 技术创新产业升级理论（内部学习和组织能力）；技术创新产业升级理论（内部学习和组织能力）； 投资发展周期理论；投资发展周期理论；企业的国际化理论企业的国际化理论 近期关于企业国际化动因的理论近期关于企业国际化动因的理论 企业国际化的关键在于管理者的背景和性格；企业国际化的关键在于管理者的背景和性格； 企业国际化动因在于规模经济及规避国内经营风险；企业国际化动因在于规模经济及规避国内经营风险； 行业竞争是企业国际化的主要动因；行业竞争是企业国际化的主要动因； 企业产品周期和企业国际化相关；企业产品周期和企业国际化相关；企业的国际化理论 奥维亚特和麦克杜格尔的经典理论奥维亚特和麦克杜格尔的经典理论 内部化交易；内部化交易； 可替代的治理结构；可替代的治理结构； 国外区位优势；国外区位优势； 独特的资源；独特的资源；企业的国际化理论 奥维亚特和麦克杜格尔的经典理论奥维亚特和麦克杜格尔的经典理论图图10-1 基于可持续发展的国际新创企业模型基于可持续发展的国际新创企业模型国际新创企业的分析 国际新创企业特征分析国际新创企业特征分析 创业者特征；创业者特征； 企业机遇；企业机遇； 资源特征；资源特征； 国际化速度及市场进入策略；国际化速度及市场进入策略； 社会网络关系；社会网络关系； 组织学习特征（学习优势）；组织学习特征（学习优势）；国际新创企业的分析 国际新创企业影响因素分析国际新创企业影响因素分析 产品价值链中的专业地位（优越的过程知识）；产品价值链中的专业地位（优越的过程知识）； 产品同质性（低成本）；产品同质性（低成本）； 对知识产权的保护；对知识产权的保护； 关系网中的嵌入度（获取信息优势）；关系网中的嵌入度（获取信息优势）； 地理位置；地理位置； 产业集群（区域品牌、产业链和知识与信息优势）；产业集群（区域品牌、产业链和知识与信息优势）；国际新创企业的分析 国际新创企业成因分析国际新创企业成因分析 所在国市场有限；所在国市场有限； 所处行业竞争激烈；所处行业竞争激烈； 客观条件的推动作用；客观条件的推动作用；国际新创企业的形成过程 国际新创企业的形成过程图图10-2 国际新创企业的形成过程国际新创企业的形成过程国际新创企业的形成过程 国际新创企业形成的第一阶段：引入阶段国际新创企业形成的第一阶段：引入阶段 研发资金的获取；研发资金的获取； 识别国际创业机会；识别国际创业机会； 建立渠道和网络；建立渠道和网络； 寻求风险资本投资；寻求风险资本投资； 制定运营战略与市场战略；制定运营战略与市场战略；国际新创企业的形成过程 国际新创企业形成的第二阶段：成长与资源累积国际新创企业形成的第二阶段：成长与资源累积 国际化进程的影响因素国际化进程的影响因素( (成为全球化产业的潜力和准成为全球化产业的潜力和准备程度备程度) )； 迅速积累初创时缺乏的资源；迅速积累初创时缺乏的资源； 战略决策的制定战略决策的制定( (资源配置和全球市场中的嵌入度资源配置和全球市场中的嵌入度) )；国际新创企业的形成过程 国际新创企业形成的第三阶段：爆炸式成长和调整战略国际新创企业形成的第三阶段：爆炸式成长和调整战略 充分利用组织学习经验以及积累的资源，形成成熟的运营和管理充分利用组织学习经验以及积累的资源，形成成熟的运营和管理能力；能力； 企业在该阶段取得成功的关键（全球化的视野和有效的承诺）；企业在该阶段取得成功的关键（全球化的视野和有效的承诺）；