佰草集佰草集广告效果广告效果分析分析以太极系列平面广告为主以太极系列平面广告为主姓名：叶倩文班级：1106 班广告内容简析如果西方抗老之路一再让你失望何不从东方寻求希望佰草集 太极丹天地驻颜能量珍惜虫草 吐故排浊 净透如初上品灵芝 纳新养妍 弾润紧致49天 还幼之尊 太极丹广告文案珍惜虫草：指冬虫夏草 具有排毒去角质功能（吐故排浊）上品灵芝：有助于活络氧血具有抗皱 紧实美白功效（纳新养妍） 为什么是49天，不老之道，还幼之尊？ 中医里面，49天是一个血气循环期，前28天使我们的皮肤代谢期，后21天为巩固期，实现七七四十九天的肌肤神奇抗老还幼历程。为什么叫太极丹？由太极臻白菁露和太极还幼丹油协同组成，一支菁露，一支丹油，阴阳互补，汲萃合一，符合道教里面的太极之理念。因外形设计像太极八卦而称为太极丹。 广告诉求诉求主题：诉求主题：抗老还幼，源出太极，太极之妙，在乎吐纳。佰草集传承东方太极旨要，特创“吐故纳新”之法。呈现肌肤“臻白还幼”的太极丹。根源抗老还幼，肌肤尊宠有道。诉求对象：诉求对象：2545岁受过高等教育有一定经济基础的白领女性。诉求方式：诉求方式：感性诉求喝理性诉求的契合。目标消费者分析 佰草集目标消费者是一群受过高等教育的女性，她们乐于接受新事物、新理念，而且她们已经有了一定的经济基础，所以她们的消费观念里，更看重的是产品的品牌和品位，对价格的敏感度较低。她们更关注产品的性价比，并且看重生活品质和享受。一旦认同了品牌的理念，就会有较强的品牌忠诚度，不过前提是产品能给她们带来明显的利益。广告创意分析佰草集广告将感性诉求和理性诉求的完美契合。在有限的时间内将产品的卖点简洁的表露出来。佰草集的广告没有机械地去运用中国文化，而是通过一种国际化的视野、国际化的语言、国际化的色彩与表现方式，把它做成与现代人、现代人的生活方式契合的视觉表现。在整个广告概念里，设计师运用了“吐故纳新”的概念。这一概从太极文化的角度来讲，“吐”跟“纳”是一个阴阳的概念。“太极元气，含三为一；天地人，含三为一”，这些理论作为创意发散的原点，同时设计中也作了一些视觉上的畅想，比如一些植物的生长，比如青芽初萌或舒展或抱合这种形态，将这种自然界的常规状态去和化妆品设计相关联，做成与目前市场上众多化妆品有明显差异的创意。佰草集广告效果分析广告效果主要体现在两个方面：1、最直观的是体现在销量上2,、集中体现在提升品牌形象和建立品牌美誉度上。 （从消费者对佰草集的评价和业界对佰草集的评价 这两个方面进行分析。）佰草集的销售业绩1.佰草集太极丹新品发布第一天销售量达到1721盒，十天内销售破万。2、在法国香榭丽舍大街的丝芙兰旗舰店里，售价49欧元的佰草集太极泥面膜上市不到一个月的时间便脱销，名列丝芙兰独家销售产品中前五名；而其全系列产品的总销售量也进入了全店护肤品的前十位。3、佰草集太极面膜在淘宝里销量排第三。一、太平洋杂志PClady评价佰草集：独特的“太极”护肤理念和新颖的外观设计给人留下深刻的印象，无添加的成分设计让人倍感安全和放心，真空的设计也保证了营养成分的稳定。佰草集“太极丹”抗老精华使用功效非常出色，可以帮助抵御肌肤受到侵害，延缓肌肤衰老，并且促进细胞新生，减少小细纹，抗老、抗皱效果明显，是一款高效的抗老产品。二、“佰草集太极日月蕴美精华”荣获包装设计界“奥斯卡”大奖。三、“我是大美人”时尚栏目对佰草集产品的倾情推荐。四、佰草集成为首个进驻法国香榭丽舍国际市场，并设品牌形象店的中国护肤品牌。成为各大杂志和新闻媒体争相报道的对象，其采用天然中草药成分精心炼制理念同时受到国外媒体的认可和追捧。 业界对佰草集的评价二、佰草集的太极些列产佰草集SWOT分析 strengthsstrengths（优势）（优势）weaknessesweaknesses（劣势）（劣势）品牌优势品牌优势：佰草集作为中国佰草集作为中国第一套具有完整意义的现代中草药第一套具有完整意义的现代中草药中高档个人护理品具有品牌优势。中高档个人护理品具有品牌优势。产品优势产品优势：产品开发中科学的运用：产品开发中科学的运用了中医独有的平衡理论和整体观念，了中医独有的平衡理论和整体观念，糅合中草药精华与现代生物科技和糅合中草药精华与现代生物科技和最新成果。最新成果。渠道优势渠道优势：多元化的产品销售渠道，：多元化的产品销售渠道，百货、超市专柜，自营专卖店，特百货、超市专柜，自营专卖店，特许加盟店，许加盟店，SPASPA美容场所，国际高美容场所，国际高端零售店。端零售店。1 1、国际知名度较低。、国际知名度较低。作为近十几年才作为近十几年才新兴崛起的中国民族品牌，在走向国新兴崛起的中国民族品牌，在走向国际化的舞台上任重道远，与国际同类际化的舞台上任重道远，与国际同类品牌相比市场基础薄弱，知名度较低，品牌相比市场基础薄弱，知名度较低，难以打开国际市场。难以打开国际市场。2 2、高素质的人力资源的缺乏。、高素质的人力资源的缺乏。在与国在与国际知名化妆品公司在人力资源争夺战际知名化妆品公司在人力资源争夺战中，佰草集品牌吸引力相对较低，对中，佰草集品牌吸引力相对较低，对于公司进一步吸纳高素质人才较为不于公司进一步吸纳高素质人才较为不利。其次，销售团队的人员素质和技利。其次，销售团队的人员素质和技术有待进一步提高。术有待进一步提高。 opportunities(opportunities(机遇机遇) )threatsthreats（威胁）（威胁）1 1、民族品牌号召力、民族品牌号召力。依托依托上海家化这一中国杰出民族品上海家化这一中国杰出民族品牌，具备了一定的国内市场号牌，具备了一定的国内市场号召力召力。2 2、护肤理念的转变。、护肤理念的转变。现代现代人护肤理念开始发生转变，佰人护肤理念开始发生转变，佰草集深信草集深信“美必须发自根源，美必须发自根源，方能美得完全方能美得完全”的定位，顺应的定位，顺应了现代人反朴归真，崇尚自然了现代人反朴归真，崇尚自然的新护肤理念的新护肤理念 1 1、现有竞争者的强大现有竞争者的强大，与日本，与日本资生堂和韩国悦诗风吟，美国悦木资生堂和韩国悦诗风吟，美国悦木之源等草本天然护肤品竞争激烈。之源等草本天然护肤品竞争激烈。2 2、价格优势不明显、价格优势不明显，由于，由于佰草佰草集的定位为中高档护肤品牌，因此集的定位为中高档护肤品牌，因此在价格定位上比国内其他竞争对手，在价格定位上比国内其他竞争对手，如相宜本草等缺乏价格优势如相宜本草等缺乏价格优势。谢谢观赏