ZionZion Consulting 北京锡恩企业管理顾问公司北京锡恩企业管理顾问公司锡恩锡恩6P6P管控突破会后总结管控突破会后总结王军王军20040621ZionZion Consulting 机密机密参会客户行业分析参会客户行业分析本次会议一共有75家企业其中: 制造业:14家 占18.67% 房地产建材:12家 占16.00% 服务金融:11家 占14.67% IT业:10家 占13.33% 电子:10家 占13.33% 其它:18家 占24.00%ZionZion Consulting 机密机密单个企业参会人数分析单个企业参会人数分析本次会议共有75家企业参加其中:1个人的:54家; 2个人的:16家; 3个以上的:5家 ZionZion Consulting 机密机密参会客户职位分析参会客户职位分析现有参会人员一共现有参会人员一共106106位，其中位，其中总裁总裁 总经理总经理: 56: 56位位 占占52.83%52.83%副总裁副总裁 副总经理副总经理:12:12位位 占占11.32%11.32%中层中层:38:38位位 占占35.85%35.85%ZionZion Consulting 机密机密参会客户比较关心的问题：参会客户比较关心的问题：做生意、赚钱、做企业到底有什么不同？企业经营的三次革命是哪几次，每次带来了什么变化？每次每次变革的浪潮来革的浪潮来临时企企业如何才能如何才能东山再起，才能中流砥山再起，才能中流砥柱，才能基柱，才能基业长青？青？ZionZion Consulting 机密机密ZionZion Consulting 机密机密ZionZion Consulting 机密机密根据这个定义，下列企业都不是真正意义上的公司根据这个定义，下列企业都不是真正意义上的公司根据这个定义，下列企业都不是真正意义上的公司根据这个定义，下列企业都不是真正意义上的公司OEMOEM企业企业中国工商银行中国工商银行中国建设银行中国建设银行国家电力公司国家电力公司中国石化集团中国石化集团蒙牛集团蒙牛集团伊利集团伊利集团南方证券南方证券垄断企业垄断企业供不应求供不应求的企业的企业大部分制药企业大部分制药企业大部分房地产企大部分房地产企业业违反公平交易违反公平交易的企业的企业大部分汽车企业大部分汽车企业长城集团长城集团ZionZion Consulting 机密机密开大排档与开酒楼开大排档与开酒楼采采购生生产营销现金金应收收帐款款小老板小老板顾客客赚钱做生做生意意经营企企业就是就是经营要素愈分化要素愈分化,愈愈专业化化,经营水平愈高水平愈高ZionZion Consulting 机密机密从大排档到开酒楼从大排档到开酒楼: : 经营企业的第一次革命经营企业的第一次革命采采购生生产营销现金金应收收帐款款采采购员厨厨师服服务员收收银员会会计出出纳员做企做企业大大顾客客赚钱小小顾客客领班班员企企业内部通内部通过分工分工创造造专业化效化效率的福特模式率的福特模式:企企业的第一次革命的第一次革命小老板小老板ZionZion Consulting 机密机密经营企业的第一次革命造就了第一批百年老店经营企业的第一次革命造就了第一批百年老店ZionZion Consulting 机密机密福特福特: :一个伟大企业的诞生史一个伟大企业的诞生史出生、创业、公司成立出生、创业、公司成立创新、机遇，打造汽车帝国根基创新、机遇，打造汽车帝国根基1863-19031903-1945/亨利和艾德塞尔福特时代亨利和艾德塞尔福特时代 手工打造第一辆汽车、并成立汽车公司、卖出第一辆车不断创新，推出品牌；抓住发展机遇，为企业发展积累雄厚的技术资金实力主要主要特点特点1863年：创始人亨利福特生于美国迪尔伯恩市附近的一个农场。1896年：亨利福特在底特律家中的棚屋内完成了他的第一部汽车4轮车，并于深夜试车成功。 1903年：福特汽车公司成立，同年卖出第一部汽车A型车。1908年：福特推出T型车。1913年：福特装配世界第一条汽车流水线并投入运行。1914年：宣布8小时日工资为5美元（取代了9小时2.34美元的工资标准），吸引了数万名求职者。1915年：第1百万辆福特汽车下线。1917年：推出了第一部TT型卡车。1919年：艾德塞尔福特接替亨利福特任公司总裁。1922年：收购林肯(Lincoln)汽车公司。1927年： 结束了T型车的生产，全球总产为15,458,781辆。1935年：创建水星(Mercury)品牌。1939年：林肯大陆(LincolnContinent)问世。1941年：为美国军方生产出第一部多用途汽车即吉普车。1943年： 49岁的艾德塞尔去世，亨利福特重任公司总裁。1945年： 生产了最后一部B24解放者轰炸机，（福特生产了8,600架轰炸机，278,000辆吉普车和57,000部航空发动机）。1945年：亨利福特二世任公司总裁。主要主要历史历史进程进程福特福特岁创业，建立了本世建立了本世纪最最伟大的企大的企业ZionZion Consulting 机密机密福特福特: :一个伟大企业的诞生史一个伟大企业的诞生史主要主要特点特点主要主要历史历史进程进程技术投资，构筑行业领导地位技术投资，构筑行业领导地位并购、加速扩张阶段并购、加速扩张阶段1945-1987/亨利福特二世亨利福特二世 时代时代1987以后以后投资组建汽车技术研究中心，并在日本建立自己的分销渠道通过企业兼并，快速扩张，构建真正的汽车王国1947年：亨利福特去世，享年83岁。1953年：艾森豪威尔总统主持了福特迪尔伯恩研究与工程中心的落成典礼。1954年：推出福特雷鸟Thunderbird。1956年：福特世界总部落成。1964年：福特野马问世。1966年：投产后不到两年，便生产出第1百万辆野马汽车。1972年：宣布在底特律沿河地区实施一项大规模的办公楼与旅馆开发项目，这个项目后来命名为“文艺复兴中心”。1981年：福特汽车公司与马自达汽车公司组建Autorama合资分销中心，成为福特产品在日本的分销渠道。1987年：亨利福特二世去世，享年70岁。1987年：福特汽车公司用13亿美元收购Hertz公司。1987年：收购AstonMartin汽车公司75的股份。1990年：用25亿美元收购美洲豹汽车公司。1992年：获马自达汽车公司34的股权。1993年：在芝加哥组装厂开始生产灵活燃料汽车（FFV）特使（Taurus)。1994年：收购AstonMartin汽车公司另外25的股份，使之成为100全资子公司。1997年：出售第一部天然气出租汽车。1999年：比尔福特(BillFord)担任公司主席职位，杰克纳赛尔(JacNasser)任总裁兼首席执行官。1999年：出资64.5亿美元收购沃尔沃全球轿车业务部门。1999年：推出新型福特雷鸟(Thunderbird)概念车。1999年：福特汽车建立了首席汽车总部，由阿斯顿马丁、美洲豹、林肯和沃尔沃轿车组成。2000年：福特汽车出资27亿美元收购陆(LandRover)。ZionZion Consulting 机密机密福特企业对汽车行业的贡献福特企业对汽车行业的贡献0 03 3年年第第一一部部A A型型车车0 08 8年年推推出出T T型型车车1 13 3年年第第一一条条流流水水线线1 17 7年年推推出出T TT T型型卡卡车车3 35 5年年创创建建水水星星品品牌牌3 39 9年年创创建建林林肯肯大大陆陆4 41 1年年生生产产军军方方吉吉普普5 53 3年年研研发发中中心心成成立立5 56 6年年世世界界总总部部成成立立6 64 4年年推推出出野野马马品品牌牌5 54 4年年推推出出雷雷鸟鸟品品牌牌9 93 3年年灵灵活活燃燃料料汽汽车车9 97 7年年天天然然气气出出租租车车9 99 9年年雷雷鸟鸟概概念念车车9 99 9年年成成立立首首席席汽汽车车总总部部，由由阿阿斯斯顿顿马马丁丁、美美洲洲豹豹、林林肯肯和和沃沃尔尔沃沃轿轿车车组组成成 1900190020022002ZionZion Consulting 机密机密福特福特: :一个伟大企业的诞生史一个伟大企业的诞生史1908年福特汽车公司生产出世界上第一辆属于普通百姓的汽车T型车，世界汽车工业革命就此开始。1913年，福特汽车公司又开发出了世界上第一条流水线，这一创举使T型车一共达到了1,500万辆，缔造了一个至今仍未被打破的世界记录。1914年1月5日，公司宣布向工人支付8小时5美元的工资，这是当时9小时工作制工资的两倍，使美国工人的生活发生了革命性的变革。正因为这些，福特被尊为“为世界装上轮子”的人。在1999年，财富杂志将他评为“二十一世纪商业巨人”以表彰他和福特汽车公司对人类工业发展所作出的杰出贡献。亨利福特先生成功的秘诀只有一个：尽力了解人们内心的需求，用最好的材料，由最好的员工，为大众制造人人都买得起的好车。ZionZion Consulting 机密机密从鞋厂到耐克从鞋厂到耐克: :经营企业的第二次革命经营企业的第二次革命1.从原料一直做到从原料一直做到产品的品的鞋厂模式鞋厂模式(价价值链通吃模通吃模式式)2.只做某一只做某一环的耐克模式的耐克模式消消费者者供供应商商供供应商商小批小批发商商零售零售终端端研发营销生产管理采购 服务外外销采采购商商原材料公司原材料公司设计公司公司物流公司物流公司广告公司广告公司公司公司超市超市鞋厂鞋厂模式模式耐克模式耐克模式企企业通通过只做价只做价值链的某一部分的某一部分创造造专业化化优势的耐克模式的耐克模式:企企业的第二次革命的第二次革命ZionZion Consulting 机密机密经营企业的第二次革命造就了第二批世界级公司经营企业的第二次革命造就了第二批世界级公司ZionZion Consulting 机密机密象经营大排档一样经营酒楼象经营大排档一样经营酒楼, ,象鞋厂一样经营耐克象鞋厂一样经营耐克: :经营企经营企业的第三次革命业的第三次革命采采购生生产营销现金金应收收帐款款顾客客采采购员厨厨师领班班,服服务员收收银员会会计出出纳员象象经营大排档一大排档一样经营酒楼酒楼,才能真正才能真正实现在在顾客旗客旗帜下通下通过合作减少成本合作减少成本价价值集合商集合商:在在顾客价客价值前前,所有的交易制造的都是成本所有的交易制造的都是成本ZionZion Consulting 机密机密象经营大排档一样经营酒楼象经营大排档一样经营酒楼, ,象鞋厂一样经营耐克象鞋厂一样经营耐克: :经营企经营企业的第三次革命业的第三次革命消消费者者供供应商商供供应商商小批小批发商商零售零售终端端研发营 销生产管理采购 服务外外销采采购商商对于他于他们什么最重要？什么最重要？战略略结盟或盟或入股控制入股控制打造世界打造世界级加工中心加工中心的品牌吸引和控制外的品牌吸引和控制外销采采购商商世界世界级加工中心加工中心耐克模式耐克模式鞋厂模式鞋厂模式象象经营鞋厂一鞋厂一样经营耐克耐克,才能真正把制造商和才能真正把制造商和经销商当成互相信商当成互相信赖的伙伴的伙伴与朋友与朋友, ,才能真正才能真正实现在在顾客旗客旗帜下通下通过合作减少运合作减少运营成本成本!ZionZion Consulting 机密机密事实上事实上, ,象麦当劳象麦当劳, ,肯德基早已在为终端客户肯德基早已在为终端客户, ,建立了与供建立了与供应链合作基础上的竞争优势应链合作基础上的竞争优势没有与供没有与供应链合作合作,就不可能有就不可能有标准化的准化的土豆土豆,牛肉牛肉,鸡等原料供等原料供应ZionZion Consulting 机密机密百年老店是如何练成的百年老店是如何练成的? ?团队价值管理（TVM），是一种提高产品价值和质量的跨职能部门的管理流程系统，已于2003年在北美和所有我们业务涉及的区域开始执行。通过与供应基地的合作，我们对实际情况（成本消耗）与行业标杆的企业成本相比较，发现差距，然后通过与供应商的配合，不断缩小差距达到创纪录的低成本的物料消耗。2003年，我们将推广的一个管理方法就是团队价值管理（TVM），通过该系统，我们可以将工程、采购、生产、财务部门集合在一起，与我们的供应商一起努力提高产品价值，同时最优化产品的质量。随着这种方法在欧洲的成功开展，去年在北美地区也开始推广这套管理流程。到2003年4月份，我们已成功组建了59个TVM小组并营运。ZionZion Consulting 北京锡恩企业管理顾问公司北京锡恩企业管理顾问公司因为专注，所以专业因为专注，所以专业锡恩使命锡恩使命: :共建伟大公司共建伟大公司: :致力于中国成长型企业的正规化致力于中国成长型企业的正规化, ,国际化国际化, ,持续化！持续化！