进出口合同的履行进出口合同的履行授课教师：孙磊第一节第一节 出口合同的履行出口合同的履行 目前，我国绝大多数出口合同为CIF或CFR合同，且都采用信用证付款方式，故在履行这类合同时，以货(备货)、证(催证、审证和改证)、船(租船订舱)、款(制单结汇)四个环节的工作最为重要。出口贸易的程序l lA A第一阶段第一阶段出口前的准备工作出口前的准备工作组织组织出口出口货源货源编制编制出口出口计划计划调研调研国外国外市场市场状况状况制定制定出口出口商品商品经营经营方案方案建立建立客户客户关系关系和推和推销网销网开展开展广告广告宣传宣传办理办理商标商标注册注册出口贸易的程序l lA A第二阶段第二阶段对外进行洽谈对外进行洽谈询盘询盘发盘发盘还盘还盘接受接受签订合同（假设为签订合同（假设为CIF）合同合同出口贸易的程序l lA A第第三三阶阶段段履履行行合合同同申请申请出口出口许可许可证证租租船船订订舱舱发运发运货物货物办理办理报关报关持全套持全套货运单货运单据连同据连同信用证信用证向银行向银行办理议办理议付付汇集汇集有关有关的单的单证证向买向买方发方发装船装船通知通知货物货物装船装船后取后取得提得提单单海关海关检验检验放行放行催证催证审证审证改证改证检验检验证书证书向商向商检局检局报检报检备货备货/加工加工/包装包装/刷唛刷唛办理保险办理保险保险单保险单制作有关单据制作有关单据一、备货l l备货工作是指卖方根据出口合同的规定，备货工作是指卖方根据出口合同的规定，按时、按质、按量地准备好应交的货物，按时、按质、按量地准备好应交的货物，并做好申请报验和领证工作。并做好申请报验和领证工作。l l(一一)备货：时间、质量、包装、刷嘿头等。备货：时间、质量、包装、刷嘿头等。l l(二二)报验：报验：申请报验的手续是，凡需要法申请报验的手续是，凡需要法定检验出口的货物，应填制定检验出口的货物，应填制“出口报验的出口报验的申请单申请单”，向商检局办理申请报验手续。，向商检局办理申请报验手续。申报时，还应附上合同和信用证副本等有申报时，还应附上合同和信用证副本等有关单据，供商检局检验和发证时参考。关单据，供商检局检验和发证时参考。 “四排四排”是指以买卖合同为对象，根据合同是指以买卖合同为对象，根据合同项下的货物是否备妥、信用证是否开到，项下的货物是否备妥、信用证是否开到，按四种情况进行分析排队，即按四种情况进行分析排队，即“有证有货有证有货”、“有证无货有证无货”、“无证有货无证有货”、“无无证无货证无货”。“三平衡三平衡”是指以信用证为依据，根据信用是指以信用证为依据，根据信用证规定的装运期，结合货源和运输能力的证规定的装运期，结合货源和运输能力的具体情况，分别轻重缓急，力求做到具体情况，分别轻重缓急，力求做到“货、货、证、船证、船”三方面的有效衔接。三方面的有效衔接。在出口合同履行过程中，货、证、船的衔接在出口合同履行过程中，货、证、船的衔接是一项细致又复杂的工作。外贸企业为加强是一项细致又复杂的工作。外贸企业为加强对出口合同的管理，应做好对出口合同的管理，应做好“四排四排”、“三三平衡平衡”工作。工作。二、催证、审证和改证l l(一一)催证：催证：l l实际业务中，有时国外进口商在遇到市场发实际业务中，有时国外进口商在遇到市场发生变化或资金发生短缺的情况时，往往会拖生变化或资金发生短缺的情况时，往往会拖延开证。对此，我们应催促对方迅速办理开延开证。对此，我们应催促对方迅速办理开证手续。证手续。二、催证、审证和改证l l(二二)审证：审证：在实践中，由于种种因素，如工作在实践中，由于种种因素，如工作的疏忽、电文传递的错误、贸易习惯的不同、的疏忽、电文传递的错误、贸易习惯的不同、市场行情的变化等，往往会出现开立的信用市场行情的变化等，往往会出现开立的信用证条款与合同规定不符。为确保收汇安全和证条款与合同规定不符。为确保收汇安全和合同顺利执行，我们应该依据合同进行认真合同顺利执行，我们应该依据合同进行认真的核对与审查。的核对与审查。l l审证是审证是银行银行和和出口公司出口公司共同承担的责任。其中：共同承担的责任。其中：银行着重审核信用证的真实性、开证行的政银行着重审核信用证的真实性、开证行的政治背景、资信能力、付款责任和索汇路线等治背景、资信能力、付款责任和索汇路线等内容；出口公司着重审核信用证内容与买卖内容；出口公司着重审核信用证内容与买卖合同是否一致。合同是否一致。二、催证、审证和改证l l（三）改证l l修改信用证可由开证申请人提出，也可由受益人提出。如由开证申请人提出修改，经开证银行同意后，由开证银行发出修改通知书通过原通知行转告受益人，经各方接受修改书后，修改方为有效；如由受益人提出修改要求，则应首先征得开证申请人同意，再由开证申请人按上述程序办理修改。l l受益人开证人开证银行通知银行受益人。案例分析：l l中方某公司与加拿大商人在中方某公司与加拿大商人在2002年年10月份按月份按CIF条件签定了一份出口条件签定了一份出口10万码法兰绒合同，万码法兰绒合同，支付方式为不可撤销即期信用证。加拿大商人支付方式为不可撤销即期信用证。加拿大商人于于5月通过银行开来信用证，经审核与合同相符，月通过银行开来信用证，经审核与合同相符，其中保险金额为发票金额的其中保险金额为发票金额的110%。我方正在备。我方正在备货期间，加拿大商人通过银行传递给我方一份货期间，加拿大商人通过银行传递给我方一份信用证修改书，内容为将保险金额改为发票金信用证修改书，内容为将保险金额改为发票金额的额的120%。我方没有理睬，按原证规定投保、。我方没有理睬，按原证规定投保、发货，并于货物装运后在信用证有效期内，向发货，并于货物装运后在信用证有效期内，向议付行议付货款。议付行议付货款后将全套单议付行议付货款。议付行议付货款后将全套单据寄开证行，开证行以保险单与信用证修改书据寄开证行，开证行以保险单与信用证修改书不符为由拒付。问：开证行拒付是否有道理？不符为由拒付。问：开证行拒付是否有道理？为什么？为什么？三、办理货运、报关和投保l l（一）办理货运的步骤l l1、查看船期表，填写出口货物托运单（B/N）l l2、船公司或代理人签发装货单（S/O）或下货纸l l3、装船完毕，由船长或大副签发大副收据（Mates Receipt）或收货单l l4、托运人凭 收货单向外轮代理公司交付运费并换取正式提单。三、办理货运、报关和投保l l（二）报关（二）报关l l报关企业的类型有三种：专业报关企业、代报关企业的类型有三种：专业报关企业、代理报关企业和自理报关企业。出口货物在装理报关企业和自理报关企业。出口货物在装船运之前，需向海关办理报关手续。出口货船运之前，需向海关办理报关手续。出口货物办理报关时，必须填写出口货物报关单，物办理报关时，必须填写出口货物报关单，必要时还需要提供出口合同副本、发票、装必要时还需要提供出口合同副本、发票、装箱单、重量单、商品检验证书，以及其它有箱单、重量单、商品检验证书，以及其它有关证件。海关查验有关单据后，即在装货单关证件。海关查验有关单据后，即在装货单上盖章放行，凭以装船出口上盖章放行，凭以装船出口l l（三）投保（三）投保四、制单结汇l l出口货物装出之后，进出口公司即应按信出口货物装出之后，进出口公司即应按信用证的规定，正确缮制各种单据。在信用用证的规定，正确缮制各种单据。在信用证规定的交单有效期内，递交银行办理议证规定的交单有效期内，递交银行办理议付结汇手续。我国出口结汇有三种：付结汇手续。我国出口结汇有三种：l l1、收妥结汇：又称收妥付款，是指议付行、收妥结汇：又称收妥付款，是指议付行收到外贸公司的出口单据后，经审查无误，收到外贸公司的出口单据后，经审查无误，将单据寄交国外付款行索取货款，待收到将单据寄交国外付款行索取货款，待收到付款行将货款拨入议付行帐户的贷记通知付款行将货款拨入议付行帐户的贷记通知书时，即按当日外汇牌价，折成人民币拨书时，即按当日外汇牌价，折成人民币拨给外贸公司。给外贸公司。四、制单结汇l l2、押汇：又称买单结汇，是指议付行在审、押汇：又称买单结汇，是指议付行在审单无误情况下，按信用证条款买入受益人的单无误情况下，按信用证条款买入受益人的汇票和单据，从票面金额中扣除从议付日到汇票和单据，从票面金额中扣除从议付日到估计收到票款之日的利息，估计收到票款之日的利息， 将余款按议付日将余款按议付日外汇牌价拆成人民币，拨给外贸公司。外汇牌价拆成人民币，拨给外贸公司。l l3 3、定期结汇：是议付行根据向国外付款行、定期结汇：是议付行根据向国外付款行索偿所需时间，预先确定一个固定的结汇期索偿所需时间，预先确定一个固定的结汇期限，到期后主动将票款金额折成人民币拨交限，到期后主动将票款金额折成人民币拨交外贸公司。外贸公司。进口合同的履行进口合同的履行l l我国进口货物，多数按FOB条件并采用信用证付款方式成交，其履行的程序包括：开立信用证、租船订舱、接运货物、办理货运保险、审单付款、报关提货、验收与拨交货物和办理索赔等。进口贸易的程序l lA Al lA A第一阶段第一阶段进口前的准备工作进口前的准备工作用货用货部门部门填制填制进口进口订货订货卡片卡片编制编制进口进口计划计划报批报批进出进出口公口公司审司审查订查订货卡货卡片片安排订安排订购市场购市场和选择和选择交易对交易对象象制订具制订具体的进体的进口商品口商品经营方经营方案案进口贸易的程序l lA Al lA A第二阶段第二阶段对外进行洽谈对外进行洽谈询盘询盘报盘报盘还盘还盘接受接受签订合同（假设为签订合同（假设为FOB合同）合同）进口贸易的程序l lA Al lA A第第三三阶阶段段履履行行合合同同申请申请进口进口许可许可证证货货物物装装船船接接货货报报关关拨拨交交结结算算商商检检申请开立申请开立信用证信用证租船订舱租船订舱银行审单付款银行审单付款买汇、赎单买汇、赎单发催装通知发催装通知办理保险办理保险一、开立信用证l l如合同规定在收到卖方货物备妥通知或在卖如合同规定在收到卖方货物备妥通知或在卖方确定装运期后开证，我们应在接到通知后方确定装运期后开证，我们应在接到通知后及时开证。买方向银行办理开证手续时，必及时开证。买方向银行办理开证手续时，必须按合同内容填写开证申请书，银行则按开须按合同内容填写开证申请书，银行则按开证申请书内容开立信用证，因此，信用证内证申请书内容开立信用证，因此，信用证内容是以合同为依据开立的，它与合同内容应容是以合同为依据开立的，它与合同内容应当一致。当一致。l l卖方对收到信用证后，如提出修改信用证的卖方对收到信用证后，如提出修改信用证的请求，经我方同意后，即可向银行办理改证请求，经我方同意后，即可向银行办理改证手续手续一、开立信用证l l按照按照跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例的相关规定，信的相关规定，信用证经过修改后，银行即受该修改后的信用证用证经过修改后，银行即受该修改后的信用证的约束。出口商可自行决定修改内容或拒绝修的约束。出口商可自行决定修改内容或拒绝修改，但其应发出是否同意修改的通知。改，但其应发出是否同意修改的通知。l l当出口商告知其接受修改之前，原证继续有效，当出口商告知其接受修改之前，原证继续有效，即原证的条款对出口商仍具有约束力。但如果即原证的条款对出口商仍具有约束力。但如果出口商未发出接受或拒绝的通知，而其提交的出口商未发出接受或拒绝的通知，而其提交的单据与原证的条款相符，则视为出口商拒绝其单据与原证的条款相符，则视为出口商拒绝其修改；如果出口商提交的单据与经修改后的信修改；如果出口商提交的单据与经修改后的信用证条款相符，则视为出口商接受了其修改。用证条款相符，则视为出口商接受了其修改。从这时起，信用证就被视为已经修改。从这时起，信用证就被视为已经修改。二、派船接运货物l l按按FOB条件签订进口合同时，应由买方安排条件签订进口合同时，应由买方安排船舶，当办妥租订舱手续后，应及时将船名船舶，当办妥租订舱手续后，应及时将船名及船期通知卖方，以便卖方备货装船，避免及船期通知卖方，以便卖方备货装船，避免出现船等货的情况。出现船等货的情况。l l买方备妥船后，应做好催装工作，随时掌握卖买方备妥船后，应做好催装工作，随时掌握卖方备货情况和船舶动态，催促卖方做好装船方备货情况和船舶动态，催促卖方做好装船准备工作。对于数量大或重要的进口货物，准备工作。对于数量大或重要的进口货物，必要时，可请我驻外机构就地协助了解和督必要时，可请我驻外机构就地协助了解和督促对方履约。国外装船后，卖方应及时向我促对方履约。国外装船后，卖方应及时向我方发出装船通知，以便我方及时办理保险和方发出装船通知，以便我方及时办理保险和接货等项工作接货等项工作三、办理货运保险l l在在FOB或或CFR交货条件下的进口合同，保险由交货条件下的进口合同，保险由买方办理。由于同中国人民保险公司签订了预买方办理。由于同中国人民保险公司签订了预约保险合同，其中对各种货物应保的险别作了约保险合同，其中对各种货物应保的险别作了具体规定，故投保手续比较简便。按照预约保具体规定，故投保手续比较简便。按照预约保险合同的规定，所有按险合同的规定，所有按FOB及及CFR条件进口条件进口货物的保险，都由保险公司承保。货物的保险，都由保险公司承保。l l因此，我方当进口货物并收到国外装运通知后，因此，我方当进口货物并收到国外装运通知后， 应及时将船名、提单应及时将船名、提单 、开航日期、装运港、开航日期、装运港、目的港以及货物的名称和数量等内容通知中国目的港以及货物的名称和数量等内容通知中国人民保险公司，即作为办妥投保手续。保险公人民保险公司，即作为办妥投保手续。保险公司即按预约保险合同的规定对货物负自动承保司即按预约保险合同的规定对货物负自动承保的责任。的责任。 四、审单与付汇l l银行收到国外寄来的汇票及单据后，对照信用银行收到国外寄来的汇票及单据后，对照信用证的规定，核对单据的份数和内容。如内容无证的规定，核对单据的份数和内容。如内容无误，即由银行对国外付款。同时进出口公司用误，即由银行对国外付款。同时进出口公司用人民币按照国家规定的有关折算的牌价向银行人民币按照国家规定的有关折算的牌价向银行买汇赎单。审单时间为七个银行营业日。买汇赎单。审单时间为七个银行营业日。l l进出口公司凭银行出具的进出口公司凭银行出具的“付款通知书付款通知书”向用向用货部门进行结算。如审核国外单据发现证、单货部门进行结算。如审核国外单据发现证、单不符时，应作出适当处理。处理办法很多，例不符时，应作出适当处理。处理办法很多，例如：停止对外付款；相符部分付款，不符部分如：停止对外付款；相符部分付款，不符部分拒付；货到检验合格后再付款；凭卖方或议付拒付；货到检验合格后再付款；凭卖方或议付行出具担保付款；要求国外改正；在付款的同行出具担保付款；要求国外改正；在付款的同时，提出保留索赔权等时，提出保留索赔权等。 五、报关、验收和拨交l l进口货物到货后，根据进口单据填具进口货物到货后，根据进口单据填具“进口货进口货物报关单物报关单”向海关申请，并随附发票、提单及向海关申请，并随附发票、提单及保险单。货、证经海关查验无误，才能放行。保险单。货、证经海关查验无误，才能放行。l l卸货时，港务局要进行卸货核对。如发现短缺，卸货时，港务局要进行卸货核对。如发现短缺，应填制应填制“短卸报告短卸报告”交由船方签认，并根据短交由船方签认，并根据短缺情况向船方提出保留索赔权的书面声明。卸缺情况向船方提出保留索赔权的书面声明。卸货时如发现残损，货物应存放于海关指定仓库，货时如发现残损，货物应存放于海关指定仓库，待保险公司会同商检局检验后做出处理。待保险公司会同商检局检验后做出处理。l l在办完上述手续后，进出口公司可自行或货运在办完上述手续后，进出口公司可自行或货运代理提取货物并拨交给订货部门，货运代理通代理提取货物并拨交给订货部门，货运代理通知订货部门在目的地办理收货手续，同时，通知订货部门在目的地办理收货手续，同时，通知进出口公司代理手续已办理完毕。知进出口公司代理手续已办理完毕。 进出口单证实务进出口单证实务l l在国际贸易交易中，通过银行收取货款，在国际贸易交易中，通过银行收取货款，一般都是凭单据结算。卖方交付单据，即一般都是凭单据结算。卖方交付单据，即意味着交货；买方赎单，则表示买货。因意味着交货；买方赎单，则表示买货。因此，单据制作不仅是进出口业务的一项工此，单据制作不仅是进出口业务的一项工作，也是收取货款必不可少的一个环节。作，也是收取货款必不可少的一个环节。l l以信用证项以信用证项项项下的交易为例，通常需要缮下的交易为例，通常需要缮制的单据主要有：汇票、发票、装箱单、制的单据主要有：汇票、发票、装箱单、保险单等。以下对制单结汇工作中常见的保险单等。以下对制单结汇工作中常见的单据做一概括介绍。单据做一概括介绍。主要进出口结付汇单据主要进出口结付汇单据l l（一）汇票（一）汇票（B/E）l l（二）发票（二）发票l l1.商业发票（商业发票（Commercial Invoice）l l注：注：发票的抬头栏是指发票的抬头栏是指“收货人收货人”l l2.海关发票（海关发票（Customs Invoice）l l3.领事发票（领事发票（Consular Invoice）l l4、厂商发票（、厂商发票（Manufacturer，s Invoice）l l5、形式发票形式发票（Proforma Invoice）：出口方）：出口方开立的一种开立的一种非正式的参考性发票非正式的参考性发票，供进口方，供进口方向本国申请进口许可证和外汇之用。向本国申请进口许可证和外汇之用。练习题l l海关发票及领事发票（海关发票及领事发票（ ）。）。l lA.都是由买方国家有关部门提供的都是由买方国家有关部门提供的l lB.都是由卖方国家有关部门提供的都是由卖方国家有关部门提供的l lC.前者由买方国家提供，后者由卖方国家提前者由买方国家提供，后者由卖方国家提供供l lD.前者由卖方国家提供，后者由买方国家提前者由卖方国家提供，后者由买方国家提供供进出口单证实务进出口单证实务l l（三）海运提单（三）海运提单l l（四）保险单（四）保险单l l（五）产地证明书（五）产地证明书(Certificate of Origin )l l产地证明书是一种证明货物原产地或制造产地证明书是一种证明货物原产地或制造地的证件。一般由出口地的公证行或工商地的证件。一般由出口地的公证行或工商团体签发。在我国，可由中国进出口商品团体签发。在我国，可由中国进出口商品检验局或贸促会签发。检验局或贸促会签发。进出口单证实务进出口单证实务l l（ 六）普惠制单据六）普惠制单据(GSP)：20多个国家给我国多个国家给我国以普惠待遇，凡向这些国家出口的货物，须以普惠待遇，凡向这些国家出口的货物，须提供普惠制单据提供普惠制单据(Generalized System of Preference)，作为对方国家海关减免关税的，作为对方国家海关减免关税的依据。依据。l l（七）检验证书（七）检验证书(inspection Certificate) 。l l（八）装箱单（八）装箱单(Packing List)和重量单和重量单（Weight Memo)：装箱单又称花色码单，它装箱单又称花色码单，它列明每批货物的逐件花色搭配；重量单则列列明每批货物的逐件花色搭配；重量单则列明每件货物的净重和毛重。这两种单据可用明每件货物的净重和毛重。这两种单据可用来补充商业发票内容的不足，便于进口国海来补充商业发票内容的不足，便于进口国海关检查的核对货物。关检查的核对货物。 进出口单证实务进出口单证实务l l制作并审核结汇单据的基本原则制作并审核结汇单据的基本原则l l正确、完整、及时、简明、整洁正确、完整、及时、简明、整洁l l主要单据的出单顺序：发票、装箱单主要单据的出单顺序：发票、装箱单 产地证、检验证产地证、检验证 保险单保险单 提单提单 汇票汇票