兰蔻香水广告策划案兰蔻香水广告策划案一、前言一、前言“闻香识女人”，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花 。可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香香水对女人的重要性。二、市场概况二、市场概况法国著名化装品兰蔻一向是以高贵的品质和优良的品质著称。提到兰蔻人们总是非常的信任其产品。产品品牌 包装 规格ml) 价格(元克里司汀?迪奥Christian Dior 首个时装系列 The New Look 为女性形象起革命，显露女性优美纤腰、香肩和美腿的时装款式， 50 302香奈儿(Chanel) 长方体附以利落线条的香水瓶，状如宝石切割般形态的瓶盖，NO5 的黑色字眼呈现于白底上。 50 476兰蔻(Lancome) 瓶身是一个充满光辉的玻璃球体 50 435雅诗兰黛(Estee Lauder 其瓶体造型简洁大方， 50 386产品品牌 广告语 费用万元克里司汀?迪奥Christian Dior 这世界不再黑白两色，Its gold 562.59香奈儿(Chanel) 每一个活着的女人都需要香奈儿五号 124.76兰蔻(Lancome) 我的兰蔻，我的把戏年华 6373.35雅诗兰黛(Estee Lauder 象水一样的香水 154.08三、消费者研究三、消费者研究一.1.一般应用化装场合：1参加正式宴会2平时上班3外出逛街.使用品牌状况：1未婚女姓偏爱花香型香水系列2各种品牌，各具功能.购买状况：1用完再买2没用完，看到喜欢就买3亲友赠送.购买地点及方式未婚1百货专柜2大型商场或卖场3国外带回已婚1百货专柜或百货行2问朋友而去购买包括厂牌，地点3国外带回.产品特性之探讨1外观2可以更换3携带方便4保养功能5高级6色彩7精致.全球化装品市场调查报告2002 年上半年期刊广告投放前 10 位品牌 单位：万元排名 品牌 2002 年 1-6 月 2001 年 1-6 月 同比增长率1 欧莱雅 2047.38 1299.69 57.53%2 兰蔻 1731.03 851.35 103.33%3 SAMSUNG 1288.65 733.51 75.68%4 雅芳 1237.48 296.24 317.73%5 SK-II 1155.18 471.02 145.25%6 DELL 1147.18 551.17 108.13%7 INTEL 902.53 197.96 355.92%8 美宝莲 856.14 865.56 -1.09%9 CANON 764.04 613.76 24.49%10 香奈儿 753.54 342.68 119.90%二.公司产品：“珍宝”是第一款非佩提让本人研制的兰蔻香水，1990 年推出，一直是最畅销的香水之一。据它的创造者说，这是一款以“拥抱我”为主题的香水，还被形容为一款有历史和记忆的香水，漂亮的香水瓶很像是一樽倒置的水晶金字塔，加强了它的感染力。“诗”，1995 年面世，是完全花香型的优质香水，形象代言人为著名影星茱利雅?比诺什。兰蔻的最新香水“哗”，1998 年问世，花香型，意在吸引年轻的女孩子。它起用比利时女演员玛利亚?姬兰做宣传。“纯洁的空气，新鲜果冻的香味和一点点伏特加的味道”，调制者哈里?佛兰蒙特这样描述它。Tresor问世时间：1990 年香水研制：索菲亚?克罗锡曼类型：花香半东方香型香水瓶设计：M.斯华诺瓦斯基M.Swanrowski调性前调：玫瑰、丁香、幽谷百合中调：鸢尾、天芥菜尾调：檀香、麝香、琥珀、香子兰、桃、杏子Poeme问世时间：1995 年香水研制：雅克?卡夫里尔Jacques Cavallier ，弗敏尼斯公司类型：花香型香水瓶设计：法比恩?拜伦调性：完全花香型：含羞草、黄水仙、鸢尾花、玫瑰、茉莉、水仙花、香子兰、曼佗罗花兰蔻全新的 Eau de Teint清爽水粉露拥有水一般的个性,配方严如纯洁甘露。轻轻披上,清新舒爽的感受,实在叫人难以忘怀。其丰富的植物油组合,更不忘为脸庞呈献呵护,时刻焕发清纯、柔软的神采。配合起 T.controle T 字位控油霜专利的 Matitex 不泛光球体微粒,妆容必定更臻完美。ATTRACTION兰蔻引力香水是继TRESOR兰蔻珍爱香水和MIRACLE兰蔻奇迹香水之后，LANCOME 兰蔻倾情奉献的第三款旗舰香水。LANCOME 兰蔻深信：美不仅是悦目的外在，更是一种内涵从心灵深处洋溢出的情感。在香水中，LANCOME 恒久不息地诠释着这种情感，用自然与创意交融的芬芳描摹着女性的真实形象。ATTRACTION兰蔻引力香水中高贵优雅的鸢尾花与天竺薄荷完美邂逅， 在难以捉摸的香气中，沉沉木香与清幽草香交织着释放出新奇的魅力，融合成一种完全的女人味，别致而和谐。它的瓶身是一个充满光辉的玻璃球体，象征着女人圆润的曲线，引发着轻柔、感性与女人气的香水品质，而雕刻的瓶身、绸缎般柔软的镀金，每一处都表现出法国独有的奢华魅力。四、产品问题四、产品问题/ /时机点时机点1.产品的问题点：1价格太高，普及不易2消费者习惯，不易变更，故仍需一段时间2.产品的时机点：香水为然后年龄的人使用，特别是未婚的，和一些阶层人士，他们对美的追求也越来越多，并且香水也很实用。随着他们追求的习惯，走向质重于量高价位的香水。故我们的新产品更具有利地位。3.产品的支持点：1具有滋润、保湿的作用。2无然后刺激，任何年龄皆可使用。3能增添肌肤的透明感。4一年四季都适合使用。五、市场分析五、市场分析1.目标：由于 ATTRACTION兰蔻引力香水是新产品，不易让人接受，因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度，并让消费者确信本商品为高级品，进而占有整个国际市场之 15%。2.消费对象：1主要对象为高层白领，未婚女性和富太太2专业人才如美容师，化装师等 。3.定位第一品牌香水ATTRACTION兰蔻引力香水是继TRESOR兰蔻珍爱香水和MIRACLE兰蔻奇迹香水之后，LANCOME 兰蔻倾情奉献的第三款旗舰香水。在难以捉摸的香气中，沉沉木香与清幽草香交织着释放出新奇的魅力，融合成一种完全的女人味，别致而和谐。每一处都表现出法国独有的奢华魅力。因而定位第一品牌香水。六、商品定位六、商品定位1.卖的是：兰蔻化装品系列2.谁来买：高层白领，未婚女性和富太太3.消费者利益：1携带，使用简便。2具价值感。3不刺激肌肤，兼有保养功能。七、营销建议1.价格商品条码号 商品名称 商品规格 批价K1-000 兰蔻红雨香水板仔 15ml 72K1-001 兰蔻紫雨香水板仔 15ml 72890857 兰蔻海洋香水板 15ml 70862722 兰蔻绿茶板仔 15ml 72804198 兰蔻沟通感觉香水板 5ml 70874113 兰蔻奇迹女仔有盒 5ml 88863500 兰蔻奇迹男士香水仔 5ml 有盒 5ml 90874114 兰蔻奇迹女士香水仔(有盒 7ml) 7ml 110K1-010 兰蔻奇迹女士香水仔无盒 5ml 5ml 88K1-005 兰蔻奇迹板无盒 7ml 7ml 93K1-004 兰蔻璀璨香水仔无盒带喷头 5ml) 5ml 88870288 兰蔻璀璨板仔有盒无喷头 7.5ml) 7.5ml 93857858 兰蔻欧意仔白色 7.5ml 901. LANCOME POEME 诗情爱意香水 30ML/50ML市场价 475 元本周特价：254/368 元Poeme 诗情愛意，就像一把掷向天际的花束，就像四处回响的言语，就像夏日的阳光， 向全世界发布愛的宣言。 花香调子的 POEME 给人感性及成熟的感觉，令人倍添女性的韵味。成分：含羞草、小苍兰、云呢拿、玫瑰、茉莉、长寿花、黄水仙、曼陀罗調性：明亮；組合：: 三种和协的香调組合。兰調：罌粟、荔枝花 黃調：含羞草、香草花 白調：曼陀罗花、橙花2.LANCOME 珍爱TRESOR，也叫璀璨香水 30ML/50ML市场价 530 元; 30ML本周特价：265/375 元LANCOME 的经典香水，沉香悠远，散发成熟温婉的高贵气息。它含有格拉斯橙花的迷人气息，如同一束花，芳香四溢。水晶瓶的瓶身，散发出女性完全展现自我的闪烁光辉，留香持久，娇艳动人。细致、宽容、真挚， Tresor 珍爱這款溫柔、充滿自信的香水，献給所有珍愛光阴的女性。前味：玫瑰、水蜜桃、杏花。 中味：紫丁香、山谷小百合、鸢尾花、香草。后味：琥珀、麝香。品质特色：溫柔敦厚，精致而细腻，值得细细品味。Tresor 璀璨是一款生氣蓬勃的香水，獨特的香調組合，讓它在香水世界中名留青史。Tresor 璀璨觸動了你心靈深處，就像是一曲神秘的旋律，以溫柔的言語撥動內心的琴弦當玫瑰開啟香調時，立刻受到諱多清新花朵的簇涌，組成溫馨、木質的感性香調。3.Lancome 奇迹香水 (玫瑰神话)，30ML/50ML2001 年新品市场价 550 元 30ML，750 元 50ML。本周特价：280/365 元果香与花香为基调的前味，是清晨朝露的清新，(荔枝与小菖兰)。 花香为主的中味，是晨曦柔美的光辉，(木兰花，青姜和胡椒)。木调为主的后味，是日出光辉闪耀的神韵，(茉莉，麝香与琥珀)。4. LANCOME OUI (是我) 香水 30ML/50ML本周特价：180/255 元(Oui,法语“是， 对”的意思)的主香调由祥和的百合花香与沉稳的麝香组合而成。这是一款让您的生活变得轻松、闪耀的香水。前调：清新柔和的茉莉香，覆有一层冰冻伏特加的鲜果冻味。中调：鲜脆的水果(苹果、梨、菠萝)香。基调：百合花香和麝香。适合：任何场合 。OUI 是 LANCOME 公司最新推出的一款极具幽雅清新， 韵味久远的香水， 其香味清新悠远， 为都市白领所青睐，柔雅温情的香氛特别适合蕴涵羞涩的初春少女！OUI 為充滿活力、精力充分的女性帶來絕對的新鮮、透明、清爽，以及絕對的迷人風采與性感。OUI 就是生活全新鮮的趣味!投入 Oui 的世界吧! 請親身体验 Oui 香水， 此款精品將原先香水所有的新鮮升級，創造了前所未有，更叫人神魂顛倒、更性感迷人的香水!5. 绿逸 75 ML本周特价 245 元每天使用，舒爽的茶叶味使肌肤感到清新有活力，立即给予全身力与清新的感觉。让肌肤流露柔软的质感的同时散发丝丝细致香气 ,让您进入愉快舒畅的心灵境界。6. 兰金活力香芬 (有绿茶、紫诺和红茶 3 种香味)规格：15ML市场价：250 元 30ML本周空前特价：55 元一瓶，105 元 2 瓶LANCOME AROMA CALM由从甜柚、白荳蔻、熏衣草所提炼的精油组合而成，以增强活力与提振精神，是芳香疗法的系列产品。是运用精油提振身心、促进心宁舒畅的结合保养及香水的活力香芬。(1)感到疲累时使用，立即给予全身力与清新的感觉。让肌肤流露柔软的质感的同时散发丝丝细致香气。(2) 每天临睡时使用，舒缓解压，以舒畅的心境享受美好的睡眠，使你精力充分的迎接第二天的新挑战！(3) 亦可在沐浴时滴入少许， 其香氛直达脑下垂体嗅觉处以产生有益身心的嗅觉与触觉的感受，并能松弛紧张神经，疏通淋巴系统以排除毒素。每天使用，舒爽的茶叶味使肌肤感到清新有活力，立即给予全身力与清新的感觉。让肌肤流露柔软的质感的同时散发丝丝细致香气 ,让您进入愉快舒畅的心灵境界！7. 绝对经典 LANCOME 香氛仔礼盒套装最后一套空前特价 278 元Miracle 真爱奇迹 女士香水 5ML：2001 年 Lancome 新款香水。清新、甜美带有个性的基调，创作出代表曙光与希望的粉红色香水，献给智慧、美丽及知性皆具的新女性。OOUI! 欧依 女士香水 7。5ML：匠心独运的完美设计，凝聚了所有的光灿与美丽!它向年轻人传递出乐观、充满活力的信息，向往爱情，向往幸福，新鲜看得见，如同一杯佐有伏特加的果汁饮料。果香调 Oui 是法文 say yes 的意思。璀璨 女士香水 5ML：是世界最爱的香芬之一。它蕴涵着玫瑰、 铃兰花、紫丁香的淡雅芬芳，点缀以杏花 、鸢尾花等的浓郁香液。气味细腻、馥郁 芬芳，足以激发您心间含苞待放的激情。Poeme 诗情爱意 女士香水 7。5ML：当爱情沉淀为感情，虽然不像热恋时的有趣刺激，但却有一种安定踏实的感受。我希翼的爱情有如细水常流，就让它代替虚浮的甜言蜜语，将我的浓情爱意传送给他。8. LANCOME 璀璨套装 1=50ML 香水+50ML 浴液+5ML 香体乳特价：400 元9. LANCOME 璀璨套装 2=50ML 香水+100ML 润肤乳特价：400 元10. 白色礼盒.兰蔻套装=黑色包+润肤乳 75+羽绒睫毛膏 8 毫升+璀璨 30+眼影四色特价：550 元2.销售重点分配路线是经由零售商消费者在国际市场上占有很大的销售渠道，很多地方都有代理商，包括百货公司，化装品专卖店，美容材料店，百货行。八、创意方向与广告策略八、创意方向与广告策略1.创意方向：通过各种方式来表现香水系列，表达法国的那种独有的浪漫情怀。2.广告策略：1创意说明：通过情侣吵架，因为香水的缘故而和好，表达的是浪漫情怀。2加深品牌印象密集广告。3促进销售及指名购买广告效果 。3.传播过程：通过电视和广播，还有媒体报道。时间：一月到六月计六个月九、广告表现九、广告表现1.电视广告： ATTRACTION兰蔻引力香水创意脚本镜号 时间 画面 画外音 秒 在一个非常幽静美丽的地方一对情侣不知何故吵架， 也许做了还是错 秒 男孩利用各种方法哄女孩开心，女孩依旧闷闷不乐，不理他。 黑暗中寻找你的笑颜也暗指在寻找兰寇 秒 因为他与她家住对面，隔河相望，男孩买了瓶香水，利用古老的瓶中信方法，将香水送到了女孩手中附加：女孩从水中收到漂来的瓶子，发现是香水，露出了把戏的美丽容颜效果：精美的香水瓶闪熠着柔美的光辉，照亮了女孩的脸庞，抬头音乐起对岸，男孩深情地遥望河对面的女孩，露出了幸福的微笑 爱，就这样流淌着小河传递的是爱 秒 女孩笑了，和好如初。附加画面：两人在蓝天白云下的草地上飞奔慢动作 ，男孩停下来，闭上眼睛，深呼吸，感受着女孩身上飘来的香水味，也跟手着浓浓的爱 我的兰蔻，我的把戏年华2.广播广告：一大群女孩围在一起，一个女孩手捧着一大束的玫瑰花：“一点新意都没有，每年都送这个！”“这个呢？”“ATTRACTION 兰蔻引力香水”女孩拥着男孩满脸幸福。“好浪漫啊！”广告语： 美不仅是悦目的外在， 更是一种内涵从心灵深处洋溢出的情感。十、媒介策略十、媒介策略1.时间：2003 年一月至 2003 年六月，为期六个月2.广告费用：制作费：250 万元，六个月的广告费分别为：一月：300 万元二月：200 万元三月：230 万元四月：250 万元五月：200 万元六月：200 万元3.以电视广告为主要媒介，杂志广告为铺。4.媒介安排必须兼顾千人成本及毛收视率。5.电视广告：推出产品头两个月及四个月，此时期以 10 秒电视广告为主，30秒电视广告为铺。6.杂志选择：翻开瑞丽时尚美容 、 时尚等以中青年白领为主要对象的杂志，版面最好的位置往往是被精美的兰蔻的广告所占据。十一、预算分配十一、预算分配六个月广告总预算有万元，其中 250 万为制作费电视：刊播时段：高收视率之国语连续剧，晚间 7：008：30 时段，高收视率之娱乐节目，妇女节目，时尚报道。项 目 金 额策划费标准万创意制作费影视平面万电视万杂志万广播万互联网万合计万十二、广告效果测定于广告刊播后，不定期以问卷，座谈会方式作广告效果测定，以随时修正广告企划案。1电视广告以一星期测定一次。2杂志以二星期测定一次。3每一个月做消费者座谈会。