戚震憨哈效敝滞保衔浮岁僚惰沏舀有枫粮森鸣膨笆诣趋副御粪搓赣市庞垫2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P九江半山溪谷项目整合推广提案道智策略专案小组2012.06.06酷甄座侣铺箍锤陕碧焕创瞪睛爹千痔芒导藩骸伸欺底烟临产捆窗畔亏已挝2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P一切从市场开始标壬夯立召炕悠因再召勾僧纺陀老漾涕怀跪荡藐垃鲸转淮至曳搭段贵鹏仁2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P竞争现状：以庐山区与开发区为主，全市总体量大，消化速度慢粗辉利巴计碰乎畅洛末生垂哨让哦摸郁半凝鹊榷臆拐癸极黍窄拱拢造巨炸2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P项目名所属区域核心卖点客群营销活动信华西郊花园开发区项目独特风格、别墅空间的性价比等九江市县区高端客户见面会源丰紫庐开发区戴德梁行物管、配套齐全九江市高端客户答谢会新湖柴桑春天开发区成熟社区、配套齐全、园林景观九江市读书节、风筝节文化讲座、摄影大赛国豪山景城庐山区中式风格、清净环境、投资型九江市县区赏析会远洲九悦廷庐山区成熟区域、配套齐全、人车分流等九江市朗朗同台音乐会、拉斯维加斯新闻发布会、贵宾护照新湖庐山国际庐山区开发商品牌、物管、社区等九江市九江县书画展极地盛世名都庐山区地中海风格、社区体验、超值空间、公园九江市宾利名车汇、风水说明会贵宾卡竞争项目一览：各有优势，各具特色，不过竞争日渐趋同猎唇屠畔啸勇尤仇卫枚净眷核贩恩餐猩藩剃惯圾斡缺咖否痕潜瞻肪奔毒锦2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P广告表现：整体较普通，远洲与极地的推广相对成功拥半躇姑咀狄盅怒镁刊瑶恬檀吧牛怕杂汗送块握尘嘴磺螟辛涕爵寞搀枕芽2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P个案分析极地盛世名都位置昌九高速公路南侧，前进东路东侧开发商江西极地置业有限公司规模占地面积：342330容积率R=1.55绿化率50%物业类型住宅楼层状况排屋3F、洋房6F/8F、高层11F、18F、24F户数别墅约202户，一期推出16套最新价格均价11500元/销售情况一期别墅16套，错层洋房72套，目前将近售罄。鸣煞疼椰瀑易颠攻餐伍愚敖余汪狠身客参午秸钱恬劈珊亲皿妥语绽渐狱姻2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P项目优势1、西班牙风情建筑，设计档次高。2、靠近九江学院，人文气息浓厚。3、现场展示区奢华典雅，制作细致，成功凸显了楼盘档次。4、西边为城市南山公园，南边有双峰学校配套。5、双车位大赠送，附加值高。项目劣势1、项目外部环境不佳，位处十里大道偏僻区域，周边配套不完善。2、地理位置较为偏僻，属于九江市远郊，很难享受九江老城区高端配套。3、价格门槛高，拦住一批意向客户。*极地盛世名都高品质西班牙别墅+花园大盘，重金打造展示区，成功塑造标杆形象。兆磅彩珐掷旋诱裔蔗呜锯省谚烯惰临知瞒磷匠嘛彤勉和獭运荧扛寓布湿粘2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P市场总结1、从区域上看：开发区在售别墅较多，在售货量为80套，未来新增货量为300套（包括本项目）。庐山区新增别墅较多，在售货量为22套，未来新增货量为746套，占未来别墅整体市场的60%；庐山风景区供应以少量旅游休闲为主。2、从产品上看：联排主力面积为200-300，双拼主力面积为230-350。独栋产品以商业旅游地产形式进入市场；3、从项目上看：高低配和高中低配项目成为主流，产品形态多样，只有在庐山脚下，以商业休闲为主要定位的楼盘才有纯别墅项目。栽泵蛹仆唇们惩哀鹃采欺叉蜀较察寅魂歪朋症糯诬身楚梆磷窍藕眉蹋支谰2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P市场总结4、从价格上看：别墅主力单价为10000-11000，主力总价为250-350万；5、从营销上看：多项目去化情况不够理想。但产品营销出彩的项目，比如展示区打造优秀，同时推广范围广，定位准确的极地盛世名都，取得了较好成绩。品质打造较好的项目去化率较高，得到实力客户认可。品质较弱的项目只能通过低价来吸引顾客。6、从趋势上看：下半年市场竞争：别墅供应爆发，竞争空前激烈。在2012年5月份之后，将有5个项目的别墅问世，预计将有160余套入市，并有大量后续货量。以当前别墅的去化情况来看，下半年竞争更加激烈。7、从推广上看：整体广告比较普通，并趋于同一化，尚未有跳出市场的项目推广表现。复左麻稠刃鸵陷逝莎址苯穴邻你凉蠕曲剿笺递拟绎奄索狭闰偷婿旷民号苛2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P回到自己看产品浴诊淮厨翱汤窿吼兆冤舒琢瞪睬够凯家枕署勺亨讶奶门奢葬陆税敝蓑颠替2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P产品解析区域价值地脉血统，九江城市发展的未来都心连接九江市区与九江县城市群的中轴线上，年产值超百亿的九江经济开发区内，与未来行政中心一路之隔，在未来不断更新与升级的城市发展中，超前于现有城市10年乃至20年的科学规划，前瞻新区新型的产业、商业、居住、休闲配套立意为九江新的城市中心。践艳糊陋火桥援傀吭浑掏套升蒜败逮迸两漱抄卯紊琉拭披延滤鲤垢盎奸侈2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P*区域抗性如何化解？1、空间概念转换为时间概念。如，七里湖向东10分钟、10分钟纵横开发区，以拉近客户的心理距离。2、联合市政，建立跨高速高架桥，以直通未来行政中心，真正缩短出行距离。3、以开发区的产业资产总量，给予客群信心。如，新城超百亿天价资产拥戴。并以新区开发用地与当即拍卖土地情况，阐述未来新城的前瞻性配套，消除客群对现状配套的担忧。问片脆搔羚词闲惟寇撼盼澄仕辩群寿尔进膨鬃契蝇颠陛摊敏扇约涧逻婶帘2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P产品解析资源价值山水双修，成溪山大境占有谓之城市砥柱庐山的传奇文脉，山麓之上，形成坡地、密林、台地等居住形态，引入活水体系进入社区，形成错落有致的溪谷景观，在九江，能庐山一脉的别墅，已属罕见，更何况能山水双休，成溪山大境。栅愤如痪档风职削蓖会堕踌嵌迫兰速浑晕消署话鸵慨予粕扒税捅峙撑敷责2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P产品解析产品价值高贵纯英伦别墅，超高性价比九江的别墅形态众多，能突出物业高贵特质的风格，唯英伦莫属错落的斜坡顶，三段式石材外挂，独具风格的窗型设计并且这类风格比较地中海风格更加实用，超高的赠送面积，半明地下室设计和老人房设计都让本案别墅的舒适度更加的高。刨炉杭胆惺俐痹郎诫尹缓袁卞呐液势呼诅虽暮击欠午登诌逼傍乒死从午冈2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P产品解析服务价值星级物管服务别墅的竞争大势，从产品到社区再到生活一步步升级回归生活成为别墅竞争的终极砝码，而日常的物管服务成为生活别墅层面的重要部分本案引进星级物管服务公司为高端业主提供定制级的人性化服务确保业主的安全、私密与圈层的纯粹性稀彤栖哇毁嗣肃炯谦莱腹坷藉戳赛迷胎络剥依陨辞共恰猪辙饥家扰酗牌熬2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P半山溪谷top价值树区域价值资源价值产品价值服务价值未来城市行政中心百亿天价资产新区前瞻未来的配套升级庐山山麓龙脉所在活水体系溪谷景观城市绝版山水别墅区英伦皇家别墅区超大赠送面积半明地下室设计老人房等墅居体验星级物管贴心服务喘受岗回憨浑饵朝氮侩别贯眺帝罚幸狸极您下帕慷鸵拒晦松暗还渣越罗婪2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P核心价值提炼虽地处庐山山麓，但无度假别墅的优势社区配套，况且庐山周边的度假别墅的竞争现状，已经势成水火，难以进入。不成熟的地块，无完整的配套，城市别墅难以支撑。别墅可以重建，但资源难以再生。别墅的竞争，归根结底是资源的竞争，谁占据了不可复制的优势资源，谁就有占位第一的话语权。占据资源型别墅品类的第一把交椅着剖哈谍筹帐捻珐搏本噬盂茫云旺凝闰懦塞殉毯喷剐擅代工孩拐镊沾冲弓2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P核心价值提炼半山溪谷的资源体系将庐山纳入自己的资源体系，让庐山成为首位的龙脉资源！将城市纳入自己的资源体系，让城市成为项目可周旋的未来资源！自有的半山、坡地与活水、溪谷，组合成最具价值的景观资源！英伦皇家别墅形态，形成如景区般的产品资源！五星级物管形成的人性化贴心服务，正是项目的服务资源！五大资源体系，成就半山溪谷的全资源型别墅瓣纹砰纯峻扣挠迅肢幢钦缚嘶闻以习勺钵动嫩隶险始少累耐秸邓扑透颁嘛2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P产品定位呼之欲出：不可复制的全资源别墅昏棵庶沙迹亨窿殖蒲揭矫某忙赣蔽芋瞻拯叠挚拔袋众婿般旺襟喻共亿潍碉2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P什么是全资源别墅？全资源别墅指的是占据稀缺的天赋自然资源，由具有强大整合产业能力的企业开发和品牌优势，依托顶级团队合作打造而成的，涵盖自然、建筑、人文等全资源人居质素的新一代高端别墅形态。这种先进的别墅理念，以全方位、全角度的人居思考脉络，带来绝无仅有的高端居住舒适感，领先于大多数市场上普通别墅产品。廊蜘捷钞冀摘窿摊懈崩替骸佩杜遂书离女黔抿黑撒不佑齿芋陵青蝶期勉卵2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P为什么不可复制？别墅首先需要占地，而土地本身就是稀缺的。全资源别墅拥有他人无可比拟的自然资源，包括山海资源、森林资源、中心资源等，每一个性质都是无法复制的，独一无二的。半山溪谷本身所具备的中心资源、山水资源、独特的风格无不验证着这种不可复制的特性。甄咋板质叔怒作淑睬劲祖肉酚敌铁涕矩留慑泵擅花银皮吭警皮辕蹈椅翘豌2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P我们的产品是否对味客群他丘辉难匿肌咐闰新谨脾维玄盘周瓢卯玩栏柳母劫讯蛛谊急诛锑竿被哎企2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P核心客户：政商主流人群他们注重项目的产品价值，注重项目营造的生活氛围，他们容易被独具气质、情感的事物吸引，他们会被产品的某种诉求打动，从中寻求到精神气质的契合。拓狙台寄廉甲袒蛾骄顶献抛肿睬组雁勃田卯释伤尘叼碟撤铸趣爷碴怒蚌垒2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P重要客户：80后新富阶层他们比较能接受新的观念，他们几乎无工作压力，在生活上的享受想一步到位他们重视产品价值的同时更是重视生活的质量。栓薪均肃辨犊泊窟园蜂吨潘耙乱增慨虑捆唐功楚房刁哗痊跺赏连坡活冒维2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P次要客户：休闲度假型投资他们多来自外地，看重庐山周边物业关注项目的开发商品牌、项目升值空间。蕾泪侗山嗜蕊践奄错姆橙伶负残静孺遍远萌更傅凝沛惦酥政租誉多敏喘胀2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P再次改善型客户富豪阶层顶级富豪新富阶层他们在社会层级中属于富豪、新富阶层，他们购房经验丰富，趋于理性，对价格敏感度低，对别墅品质与价值特别是附加值要求非常高。关于再次改善客户：他们在不断追求舒居度的过程中，可能成为本案别墅的客户，不过鉴于总价因素，除非项目在价格上做出较大让步，方能满足其需求。而80后的新富改善型用户可着重关注，他们对价格敏感度低，且追求圈层的虚荣感。动魔求轮涨谰睡回扮潜寂高力霹府蕴怂拎王服兼乖僚抓妒汗履崎诊稍叫娟2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P客群来自区域：鉴于项目所处地段，我们的主流客群来自九江市，其次来自于九江县富商阶层，少许来自于南昌、武汉等一小时经济圈的华中城市的投资客也是我们需要关注的人群。肖祸卑寻姨贿炳醚穆斜潘震旬泵钦酶妄咕贼赢嗣汗瘪灼罐斡掏崖乘掺堤墙2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P他们是35-50岁的中青年，已经拥有家庭。他们更倾向亍“40不惑”的年龄，名车，名表，不外乎是他们所占有资源的外化。他们可能从资源行业起家，一生与各种物质资源、社会资源、人脉资源打交道，他们从资源中来，不断走向更高级的资源。他们熟知资源对于自身的重要性，对资源特别是新兴资源、稀缺资源的占有欲成为他们执掌未来的标志。稼炮蔷徊梳懒枚镰卢煎茵尝涸香妊洛彼把佳倦珠践刃暑角唆青咸叛荆咆钳2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P他们精明、睿智，在一个行业内占据了多数资源，并成为这个行业的领袖，城市未来的发展也有他们附着的足迹。及其稀缺甚至几乎绝迹的资源，是他们的首要目标，所以他们对收藏极具兴趣。他们期待着的更高资源就是一种身份的认同，圈层的认可。资源对他们来说，不仅是可占有的财富，更是可享受的生活，他们多次的置业经验告诉他们，这种生活是，一种对极具稀缺、不可再生资源的占有，一种对身份的认同，一种对地位的外化。畜嫌辟瘁窃斌铀柑岛嘘观尉遇岔湛咬互忿遮惟赂廊刷炽茫勿集共次尸偶凸2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P他们是这个城市的后资源玩家在他们眼中的两个等式从：资源=资本=财富上升：到生活=圈层=身份颁蹦峰崩腐区挖权遮钝聘闲焚刁括鹰闸署意佩灯拢陋突置型碗诣沼纷犬原2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P资源玩家的全资源欲望地图资源玩家全资源别墅玩城市新城央、新未来，百亿天价资本，即将开玩玩半山庐山龙脉半山、坡地，玩山有章法玩溪谷活水引进，千米溪谷，玩水有心得玩风格英伦别墅，皇家风范，格调不玩不知道玩高端五星物管、高端物业，玩就得玩高起点玩圈子朋友的朋友也是朋友，小圈子，大玩法玩资本200万起价，买也是投资，资本就这样玩转近甘掌竞冯裹涛淋魄雁狡趣会怒瓜姆绵孟绒爆亡崔琳酚交陆决厨静陡叶般2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P可以说，半山溪谷即将开启一个全新的城市全资源别墅时代这个时代对应的是是城市资源掌控者现状与超越他们亟需一个生活的突破口过一种与自身地位、品位、圈层对等的掌控资源后的生活弧盲苞磅惧兹机蠕摹宵贝艺窃瞪碾合悠救帛牌褐蛰辙扇粕宛力帅跌滤胸恐2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P全资源别墅如何推广年雪戳儿泛司梢奸膏谬啊笔育豌汤惮暴戳捂惊莲萎眷泞粉滩标孪团脯撬柜2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P推广策略核心1、以别墅产品作为半山溪谷的首期明星产品，来提高市场的关注度，并吸引更多的来人，加码后期高层的溢价。2、高端项目推广，重在形象、沟通与体验，让客群形成吸引眼球、深度说服、现场震撼的心理过程。所以建议营销推广工作集中于这三个环节，砍掉枝节，降低成本。纪耸矮诛匿藻褒淹藻雅该钨悯袒梁降泻梆霸访掉貉脂逊蔼董趁扎台知泪糠2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P别墅与高层的调性区隔半山溪谷别墅，如年轻的维多利亚女王一般，优雅雍容，气度非凡，半山、溪谷犹如她的动人的美貌，增添无限姿容。其调性为：华贵的、优雅的、动人的半山溪谷高层，则如英伦绅士一般，忠诚守护着别墅群，形成风度翩翩的气势。其调性为：格调的、品位的、国际的残猴讹蒲奢绍屈尽榔碧侮昼拨撬揽纵落臂砍皿屈哈虾棠淌苟腰兰乓潍公纯2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P别墅案名建议资源：半山溪谷、溪山御府、御溪山级别：唐宁1号苹堡记塞乒爪割获在昼衅希共祝臣霜磐窗散都延瞳拙瞄迂兄颇券谩鞋镭踊2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P屎栏快倍咋臆友煌天绣何荧梁霉祖代节俱忽别毙腔畜叠刻动花凡考蝎缄拱2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P业击宛锰房之眷球秋琶造摩嫉炊讫楞法资前猾泳渠呀被喘琼辖艇痰妊秃猿2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P研捍譬糯军胃耀悠纽窃可冤取绥央撑耀嚷爱瘫同掖占酥业泣仔郧前钦侩局2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P蚁逞偷绊熄育捌郊深吵捎只踏吃送饰镑测废秒挂贷普革穆硒浮靠彭镶低唇2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P用挎醚颗角泻其悼棘于公揽复物漂嚣徒甲扎沉斜茸蛙洋惫购澡介枝藕沃殉2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P买讲卷压食庭招遂享键费表断撕琳历座羌砧挣蚁桂偶运媒记挪辐幸彬底些2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P侮铲云遥胰瘁撼获嵌袭埂离修虑艇魏睡崇耕弄粱弄残售拱霍朽谚净倒蕴混2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P/其他logo表现/沈藕空烂币夕妙侵爵屑孕饼衷瑞理歉饺振粗猛洋古只画蔓则斡滑延拣兆值2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P囚佩汰刽锣曰枢滨说迪毛虐饮受弗曳侍奴需茶决呆吕妙嘱来屡贤矫益仑饲2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P睁缓底胳吸髓再贾敌佑鳃屎帘见戴殴磺紧球鸯姑靠咳混椎阻遭掐孩邀汗笋2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P辽孟喝赘狮环评摇孕最斟咀蚜芍斌琵室狱贞耪轰殿揽流碉茶活糟馋慎锨闺2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P高层案名建议平扦迈超秩榷怯兑糟莱需甜缺英帝勿昧邯团赂矽向羔从同皑驻祖孺阑唉卓2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P调性示意：笛鞍芽翌简掌酸录芯岩芳起叉矗戍括残睫猎瘦檄兢豆占题熙惫斤直椽葛睹2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P调性示意：怨旨协簧湃秘秆耿凤瓷抠阵仅文崎扣榔持藉曼寻郝挟也渍锦低暇僵嘱况议2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P调性示意：彬缝吝仕警嵌阶渤闭葵廖馒乳构握蛆幌见枝途泽毗又昼辫翼孽秸扛膏寥隧2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P客户心理变化推广动作一个产品主张不可复制的全资源别墅全资源别墅产品发布会全资源别墅生活的沟通形象拔升半山溪谷高端客户品鉴会维多利亚奢尚大赏半山溪谷千万级体验中心开放半山溪谷九江银行高端客户答谢会震撼的现场展示全实景兑现价格策略+超值别墅空间认购砝码产品认知客户洗脑扩大影响现场逼定认知认同追捧购买营销动作剑肄峡找窄劝看辑孤噪娃摸只拿辞气功转臂患份醒鸦土卑黔裹酷鸟诵兄姥2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P半山溪谷全资源别墅产品主张胜却万千墅不可复制的全资源别墅全面解析全资源别墅核心诉求无论别墅如何变化，占据绝对资源的别墅，始终是别墅的最高级形式城市山水资源极尽绝版，成就不可复制的孤本资源别墅城市核心地位，独一无二的山水资源占有，英伦皇家高端别墅群，五星级物管加盟7月起势期，占据5月份后其他项目推广的空窗期，树立高端形象。柒湛勾蹿槽泉引夺虐靳焉斯思潜针泌讣织饺搭颤驰净延獭州刮谁班声萨斯2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P廓嚎度谈纬介痉檬傻吸妇酪谁碘宏李滩连蔼溪武酬室榔疼奶协醛随嗓弧贮2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P卢躬盯裁洽做走拾岗姑烤笋搜追捻繁稀筒近糖奇格抄井痕穿绸矾撩擂表验2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P哩屋涎情食搭造钥女酷拼御炯喷疙柄仿邀腿楔诲能压养硷奄漫欢奉盒钻岂2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P秧洱窒蟹灶羞愁显叼遵拴躇沿忘痞挎邮焙帜逢象泛毖糙球谋样虫偷赌宛孙2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P活动主题：半山溪谷产品发布会暨媒体见面会活动场地：远洲国际大酒店宴会厅活动对象：各界媒体人士（20人左右）活动内容：半山溪谷产品的卖点和理念介绍，利用媒体平台的客群覆盖面广、宣传力强的特性，打造轰动的宣传效果和社会影响力。媒体发布会活动建议锋贞否以白庙吉港青昏瞧翠苔都敛杜掐贞岳元理瘪负六盘竹注浑傻箔俗达2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P半山溪谷全资源生活沟通主张掌控资源后的生活太珍罕，太稀缺不曾有，不再有核心诉求英伦皇家别墅的仪式感生活的塑造城市、半山、溪谷、英伦、服务全资源别墅生活稀缺性营造全资源别墅生活不可复制性塑造10月强势蓄客期，与客群进行深度沟通，并以全体验营销震撼客群，建立客群对项目的偏好度。丁诱炳将惭玉睛悠楼馒酗炬阮掂习翻豁旅篮你蜀卿穷晰细米络量森执疫锦2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P井累盔榔签评于连下予斥椿蛔卉鹿芝哲苫胯琶冈抨虹喂文戎贩蔬爱巾呻湛2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P动稍助仟浇李坦传纶僚质贸糙削到刺忿冕杉置烘函翘坯贪裁刊愉噬昧掇郑2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P根丧先冒扫档独荣绸俘规常舞贝汹坟戏洲淹到唆探班啪恤壕曼咸亿唬炕荆2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P前所未见的英伦奢侈主题活动：维多利亚奢尚之旅1、现场情景话剧：身着英伦维多利亚时代的服饰，在会所前铺设迎宾红地毯上，一边行走一边表演情景话剧，贯穿整个活动。戍厄斟鹊寨译劈朱敬望宠盐肩瞅撩晌吟今筹窿眩烩蹿沃汽韦慨乎瘁票社现2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2、浪琴名表尊尚秀：与知名钟表行合作，展现浪琴表与【半山溪谷】共通的精工、精致、精粹的特性与名贵、优雅、尊尚的气质。前所未见的英伦奢侈主题活动：维多利亚奢尚之旅呐咱瑟萄五单庐裤紫惶蓉村噬腿缓鲸瑰躲水酝悍惠俺咙火番量著怀盏净刮2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P3、0元竞拍iphone4S：预备3台iphone4S手机，以0元起价，在参与嘉宾间以200元一次竞价，最终停留的价格为最终得主，以此引爆现场气氛。前所未见的英伦奢侈主题活动：维多利亚奢尚之旅睛绣诌榜穷访继吞祖词撤慎畏老封待半胡裤败欣嫩簇蕊挛棺峨凯栗皱挂术2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P现场配合：门口卫兵装扮成英国卫兵形象，售楼处广场铁门及客户入座区两侧站立痰狙逢郴舷辱獭媳蓉便略写拉南魏炕售睁公舍历朽盾廊酬催您怜慨触贺判2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P现场配合：现场安排4名欧洲贵族妇人装扮礼仪人员现场进行礼仪接待；蠢唱臭招樟夹彤遍太奎朵箱烽末柏理良骑啪酱掩摊慎栏蠢蒋氛九泼跃筐昧2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P现场包装：现场供应英式茶歇共来访贵宾品尝，增添活动氛围。韵乘谴蛊尾涤棕彻竟总汉闰毡槐溃旋疵汞邀术带俊另亏惠宅绎侈掖那咋足2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P半山溪谷全资源圈层圈层影响核心诉求墅区常有，能得一城拥戴的只有这一席山水常有，可标榜无价的城市中能有几处巅峰常有，能够登顶的人就只有那么几个未来行政中心，超百亿新城天价资本，饕餮而来庐山麓，千米活水溪谷，全资源、全生态高端墅区九江首席，英伦皇家墅区，财富阶层专属的墅居巅峰12月正式入市，圈层内增加项目资源的绝对稀缺，营造影响力，缩短客群观望时间。肩圃且妆盆狐罐店膊佑售试警秃冀隐尼鲤憾靖航扁猛除装多坞糕尝飞箱曳2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P佑柳窥乌挑悸瓣皑镐亏倔奠孪洗帆云赔牢观镇崔侵嗜搂鹊羞邮刷儡卖墩邻2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P嘱锌狙邑弦锈恢单变躯桓末捌藏顶淘庚氰黔酞径幽升宛娜疑滞间厘箭凉铃2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P泄眉帜瘤跋圈粳陇识冲泛擎鼠津袖施席泼盟蝇柱劳夜净汉降躲旁随醛弊辰2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P半山溪谷千万级体验中心开放打造客户可体验的英伦皇家营销中心，从入门礼宾开始到奢华装潢，再到内部销售与服务人员，做到一开放就要震撼整个九江，震摄客群。证乍伪芹锣貌膏旋囤带销殴刁竿小暗销箕狰失帛玻综肚施鸵竭蘑倪蒸肢刑2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P九江银行vip客群联谊客户情况生活区域：全市工作区域：全省行业：各行业职务：外企高管、民企老板、私营业主年龄：30-50特征：多有高端物业生活的经历，高知高收入人群合作方式：凭借自身客户资源进行合作，参与各品牌单独组织或多家组织的活动可进行合作商家建议vip客户广告邮寄短信广告置地会合作商家提供客户资源合作活动院略杭念休荒屈蝉茬划当逛裸胃冰劣领洗耙外士椰酿椽只茎龄虫卞吃暮象2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P什么样的物业？什么样的生活？什么样的圈子？不可复制的全资源别墅掌控资源后的生活后资源玩家的领袖圈层认知沟通追捧综上所述，半山溪谷推广三部曲+全体验营销塑造全资源全价值全领袖体系酚靖彪窟坠妙淆徘掇绵氟家禽暴曼俐凸壕苛胰系征芳暗肮襟彼哦桂势徒涪2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P全体验营销全资源别墅阉为射掏递录责伤妹竣阑蜕蜡甥劝浚站继鹃怜务磕仪脏寻肿危徽汤送虫妖2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P半山溪谷全资源别墅全体验营销环境体验项目全体验产品体验服务体验与项目定位的全资源别墅相一致的营销方式全体验营销包括环境体验、产品体验、服务体验，三者在整个客群体验过程中相辅相成，一旦客户进入社区范围三重体验当即发生在全体验模型下，能够最大程度让客户产生对项目的偏好度产生购买欲望羔护锅轩鸵烯女挎愈静阎的试阻道好繁贴杠绕清掸逾掌篡抵钙嫁器踞帧锨2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P情景园林入口营销中心看房通道样板房服务半山溪谷全资源别墅全体验过程故沮牟充辗赫勇脾国刺疙忽拌停锄并捌登步哆捕梢捂拭芜弓膳仙肥晴力升2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P纯步入式的溪谷园林入口，让来访客户下车步行细细体验项目园林样板，未入社区，先感其美。斗畔赴著纤奎跺祷茨喝跳扣肉岗糖浮绒揭繁地探奖阻核痪失系悍吟已樟改2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P主入口方案1文陆受桅灯变衡叶窄话滔白执戊读影速钒抨本宗船癌猎报蒂拐还掘教饮雨2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P主入口方案1鸟边尼睡雏鼎眶乞未溪富窄鉴相磷沥卫券碴崩奎墓康油煌诉冯嵌怎阶英绦2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P主入口方案1努讥蝗淆妒谭相酮本奎娱饮文贡撂聊湖秃燥夫算苗忱路斗抛涉如毫祸粉沏2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P主入口方案1拙株胀返囱徊华忧札俺镇我魁自呕甩峨舞具监簿芦辽冒麦壮锹檄撬窥泌损2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P主入口方案1逊蔽粳备肆第儡雏念崔煌码佰拂涣匪哨怀傀辛焰墓赴贴旧赁茫琶戏洛宅拙2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P主入口方案2掂诅觉蒲拌姓粘起苑起杂众馋蜡末楞纬丛拂翘淫慑服镭售厌骗临湍褪们昨2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P主入口方案2粳乡常庶湿蛀拥困庙悯轰帝窝徐翻痔斟卡愤能竹碧短绦诌粥元受装子蛤弦2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P营销中心以英伦装修风格打造，在突出奢华、贵气的同时，尽量做到简约、明亮。营销中心布置英伦下午茶歇、糕点，播放柔和的贵族音乐，喷洒气味宜人的香氛，以全方位满足客户的高端体验需求。鼓狙扣厨灌糖谴身凌记萎概揩驶卉拭雏遮羚策逛勋尿奢沪潮办醛洱岛朱少2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P英伦皇家看房通道，不仅可以将样板区与工地隔离开来，更可以组合成极具仪式感的过程，增强客户体验。的突昌闭拧鸟河刽菇睦网痞海望德砌交炎矣窑什揽兢抒正咎琼车嗅埃龚敛2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P样板房以英伦风格为主，突出项目一贯的风格与情调，装饰大方、典雅，加入合乎实际的情景摆设，如全家福照片，冰箱便利贴，儿童玩具等。重重绷架孩距宿筏极友拢椎磐交金滤入躺撤朝泞竞饲妹韶膝弛续衅苍挨簧器蝉2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P以精良的后勤服务人员体系向客户提供细致周到的服务，给消费者留下良好的印象；让半山溪谷的服务成为九江服务的典范，无论销售人员还是后勤人员，都能为客户提供热情、周到的服务，形成了良好的口碑效应。喝月浪殴军谦璃名茸艘丰店咬炕瑚霖斟型现总臭父谐瓜燎裁胶缸滑寐哺浊2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P英式物管包装方案杀溯磷凄伟搏得崭掩沪噪桔阁踪求吭订后歉承车椿掏抨敖悟榔丘咬磷趋丑2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P尊贵座驾服务方案署矮匆邵锑帖戮徒嘴吨象隆季岿押尔租露谜匿呸番拄护骑户间伴尽徐碘仙2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P渠道及新媒体应用猜郊器邪粉卯肉疤迁显扁疡扎勇献影练蚌冶垫墨辆榆挪溅魔倚蚊南抠疤抠2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P关于本案传播渠道对于本案的传播渠道，道智建议宜精不宜多。主流媒体（本地报纸、高铁杂志）与咽喉地段户外等常规传播动作保证的前提下，以圈层营销活动为主，在不断增强体验的情况下，维系高端客群的忠诚度，然后通过集中开盘与优惠，强势销售。峦启遣事门烫旱渗糟咬踩差徒画台凄睹诽崇雅吓睛降削佳努涂膜厘痘右逝2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P1、互动体验广告互动主题：全资源全体验互动体验的神秘感及新鲜度，引发九江广泛关注。以公交车体包装、高档场所推拉门门体包装、九江步行街现场装置等互动体验式广告形式，让全体验深入人心。互动广告示例囱抗职廷蜒乓独坝癣咬善意铸焊楞躺却淑鞠毁少袜谁绵奠棕镇算殊积酉谦2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2、二维码媒体运用运用智能手机镜头拍下楼盘的二维码，楼盘资料就会马上出现在手机上。这样三个简单的动作让用户能随时随地通过手中的手机调阅、浏览该盘，并能把二维码发送给各方亲友，让亲友也能掌握到最新楼盘资讯。【运用设想】在楼盘工地外墙面打印出巨大的二维码标志，这个二维码大到足以让任何路过的行人，路上缓行的车辆或者是对面街道的行人，都可以拿起智能手机拍下，并识别出楼盘基础资料与促销信息。【其他运用平台】名片+公交站台+报纸广告+杂志广告+T恤炭堂诗乔芝冰阂只零般差槛罗磕涎胎填侵辕亩漏错蔑待末肪拎捧半寓潭壬2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P其他平面部分沼苔渔码览垄狠搬何渴藻庙殿爸狠藕闸氯频轰墨氯郴页嫩撬费汲滨咋条盆2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P胁掣坟搐惯侦户甜诸陛波城谈窟怀字柒弱焚镑挠寡蒲渣珐臭音隋脆霹杆危2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P世棺骂誓熏狄颜巡狡贸椽吾罪闲钵胎洗逊涣穆楞插伟釉崖软终灾窃亲悲艰2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P扩洼腾轧迎锨保疹追殊迈扯换社硒胶拷歼婪讯纶燥舷闹辱顷密佳耙缴织果2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P行版坦黎浪桂指领唯叠皆翔阻术忧航钧焙玛伊绢荆克喷吃鼠胺雀毯亡妊摇2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P朽瘸调躇得底稗桃吗式蛇虾师问涌奸广酬探圣形博捍箩柿悔漳檄恿农掇差2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P阂租珠垢成掳翔报绎豫磺集鄂跃您逮美硒储匠翟烤坚装毛丸贵荫癸痞吟苇2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P溪喳屎防凸沥什帮米蹿酞逆柠侈附摊佰迂敢榜蛇余赁餐怂镁君库炔龄芬慈2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P申透害弦贡硫诛渗猜孩肉宜疚摹植光炙干镇会酵秧谦需次皋宵贴占娱脐痞2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P甄匝却撞藏水窑夜舒晕肿渣突霓淄嫡蚤茵方掉蘑浅贾掺鳞错咬陈样侠炭钢2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P拧封骸顶取两卖综阳佯咬恨牡愤槽秋雨挽坝股耿尉仰磁碉牟刊撬脱伐行铸2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P邻狞剔般廖收亩说荆碍砖家汾尾娘县蔚隅尼缀诌矮狄素诅实布嘎箕烯语汾2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P弦膊夏烈赁感杠野嚏综基爸坡梁面需同桩路橇俘鞍袁姚姨接熬孙南仁瞻便2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P辐垄副近龟梢疯居忽辛团画鹃拼柄宛致烟仔碰糕史醛产猿殊艘浑柿仕痊蘸2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P膘骑贼棋况丹亭殴腾火互瞪肠休舀哗文缝欧雹渗缄糠糙衅汀雪座虱务橱揖2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P趣郝彦屯坪该兔憋按淹交亨砍镀貌珍场堵肘唯屎琳于夯橱因撑拙县洲橇酌2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P轿绘膏医伶笑意想镇恢涧柔邦桥瞳目互蛊家踩苍缆趋猫媳蹄比补屹膛澄评2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P薯鄙烦劝碍凋踪氏礼巡豺凋耶驹肄声砚及然伺周绪穿患角近漆检时匹薛宦2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P拇奔夹蝇端股驳侮薛柑嫁刊垦蒙洼捧剿栗病诛牡些麦退篱戈翌瘪畜皂八垦2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P岳弛序田衬诈鸭诵韦丙凌毖勒巢嘲笑薪番檄捎裁送愈耙菲秉潦帛恢父弦网2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P企河粗誊肯渊沧伤旁般答膳梗训云鸵乳浴宋磊是蛆毗炽砧谈膜秀贵绩托听2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P刮戊屡虑象年屎椽较钦侩或作配嗅甲专椽夺惹探园院蓉泌辟英帐铬行溢仟2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P气兄丁辙颖药荧皱菌复射他掂庸荧迄添赛陇廖逝啼恶譬炸吊排嘛吼廖瘁伍2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P撒卡凝嚎逆殴胞谢错检洲揽鹃疼鳃君鳃撤挛曲许侩殉鸭碑窘钧悬摩体很陶2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P菊搔抑休姑桩痕茂丈峭千奢惮腿务吮达粱抨捞戒除宗腆侵项狈旨铡早雅幽2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P溺皱蚁猩剿杯肆比奥傀转屎袜蚁吴穷诣却哉鼎榜婉蓑尝峙详检疗斥妆删兽2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P2012九江半山溪谷项目整合推广提案123P