广州美林湖整体推广方案n 美林湖是一个战略性项目！vv美林湖美林湖拥拥有有80008000亩亩的天然湖面，的天然湖面，1 1万万亩亩的用地的用地规规模模, ,坐落在大广州最生坐落在大广州最生态态最具成最具成长长性的花都板性的花都板块块。vv美林湖是提升区域板美林湖是提升区域板块块价价值值、营营造国造国际际生活方式生活方式的示范性的示范性项项目。目。vv美林湖是美林湖是实现实现美林基美林基业业企企业转业转型的重要型的重要载载体，奠体，奠定休定休闲闲地地产领头产领头羊地位；羊地位；对项目开目开发目目标n目标：利润。能够迅速打响市场，成功实现销售，获取利润，做到一鸣惊人n目标：品牌。借此契机迅速树立企业品牌形象，为下一步的扩张打好基础。目目 录n一、推广前提一、推广前提n二、推广主二、推广主题n三、三、话题设计n四、公关活四、公关活动n五、五、总体部署体部署n六、工作模式六、工作模式一、推广前提一、推广前提n 1、城市格局 从中国城市群中发现机遇n 2、板块价值 从大广州变迁看北优板块n 3、市场竞争 从房地产发展看模式创新n 4、资源品牌 透视项目品质和企业能力1、城市格局 从中国城市群中发现机遇（1）世界城市大）世界城市大变局局n世界城市经历了从城市带、城市圈到城市群的发展演变过程，在这个过程中城市功能也随之变化，人们的生活方式由此也随之在变化。（如下图）蜗居居时代代郊区化郊区化时代代区域一体化区域一体化时代代城市群浪潮席卷全球城市群浪潮席卷全球n世界城市群的浪潮正在席卷各个国家，现已形成美国东北部大西洋沿岸城市群、五大湖城市群、日本太平洋沿岸城市群等五大城市群，中国也已形成长三角以及珠三角、环渤海三大城市群。珠三角：下一个世界珠三角：下一个世界级城市群城市群n经济全球化与区域经济一体化的时代，世界的竞争将以城市群为单位展开，中国经济的发展需要“世界级城市群”的支撑。n改革开放之后逐步形成的珠三角城市群已成为我国三大城市群之一，并呈现出较强的整体实力和发展势头。珠三角“世界级城市群”格局也正在悄悄形成，区域一体化的特点也开始呈现。（2）珠三角）珠三角发展新走展新走势n珠三角经济也正由诸侯经济（行政经济）向区域经济转变。vv区域区域经济经济的特点就是区域的特点就是区域经济经济市市场场化和一体化，化和一体化，区域区域经济经济市市场场将会自将会自动动配置城市配置城市资资源。在区域源。在区域经经济济一体化的影响下，房地一体化的影响下，房地产产高端居住市高端居住市场场也在也在发发生生变变化，化， 小小时时、小、小时时生活圈正在形成，人生活圈正在形成，人们们由原来的由原来的“蜗蜗居居”开始开始转变转变成成“分散化分散化”居住，居住，区域一体化也浮出水面。区域一体化也浮出水面。n珠三角随着城市经济和区域格局的变化，城市功能重新洗牌。vv珠三角的城市客珠三角的城市客厅厅、城市工厂、城市休、城市工厂、城市休闲闲区逐区逐渐渐形成。广州作形成。广州作为为走向一个世界走向一个世界级级的城市，北的城市，北优优区区域是整个珠三角生域是整个珠三角生态态最佳的一个区域，最佳的一个区域，这这里在未里在未来最有可能成来最有可能成为为展展现现城市形象、打造人居城市形象、打造人居环环境的境的国国际际生活中心，生活中心，这这是城市是城市发发展的需要，也是人展的需要，也是人们们生活提升的需求。生活提升的需求。n珠三角城市的高端居住趋向郊区化vv发发达国家城市中达国家城市中选择选择在郊区居住的多在郊区居住的多为为富人群体富人群体和中和中产阶层产阶层，随着城市生活的不断，随着城市生活的不断发发展演展演变变，他，他们对们对居住地的需求愈来愈个性化。而城市近郊富居住地的需求愈来愈个性化。而城市近郊富人区的出人区的出现现成成为为一个城市走向一个城市走向发发达、成熟，真正达、成熟，真正国国际际化的化的标标志之一。志之一。vv交通已交通已经经不再是人不再是人们们居住的瓶居住的瓶颈颈，人，人们们的居住和的居住和工作开始分离，大量富人开始从城市中心向城市工作开始分离，大量富人开始从城市中心向城市周周边边迁移，城市开始出迁移，城市开始出现现大量高端居住区。大量高端居住区。（3）俯瞰美国城市群）俯瞰美国城市群n目前美国已经出现两大世界级城市群，分别是东北部大西洋沿岸城市群和五大湖城市群，随着美国社会经济的发展，西海岸的加州城市群开始浮出水面。（如下图）城市群五大湖城市群大西洋沿岸城市群加州城市群城市群美国三大城市群分布美国三大城市群美国三大城市群现状状城市群城市群中心城市中心城市辐射城市辐射城市 产业支撑产业支撑高端居住代高端居住代表区表区美国东北部美国东北部大西洋沿岸大西洋沿岸城市群城市群纽约纽约波士顿、纽约、费城、波士顿、纽约、费城、巴尔的摩、华盛顿等巴尔的摩、华盛顿等 制造业、商制造业、商贸业和金融贸业和金融业业长岛长岛北美五大湖北美五大湖城市群城市群芝加哥芝加哥芝加哥、底特律、克利芝加哥、底特律、克利夫兰、匹兹堡、多伦多、夫兰、匹兹堡、多伦多、蒙特利尔等蒙特利尔等 制造业制造业 evanstonevanston美国加州城美国加州城市群市群洛杉矶洛杉矶洛杉矶、圣地亚哥，洛杉矶、圣地亚哥， 圣圣芭芭拉、旧金山、萨克芭芭拉、旧金山、萨克拉门托等拉门托等 高新技术产高新技术产业、影视文业、影视文化业化业 圣芭芭拉、圣芭芭拉、长滩、比弗长滩、比弗利山利山n美国加州城市群是以旧金山和洛杉矶两大世界级城市为依托，在高新技产业、影视文化产业、航空产业以及金融业等产业的支撑，逐渐吸引了全球社会精英的驻足，从而催生了长滩、圣芭芭拉和比弗利山三大全球顶级的生活区域，南加州“富人休闲天堂”的美誉也从此闻名世界。三大世界三大世界顶级生活区生活区区域区域 形成背景形成背景资源特色资源特色 居住人群居住人群生活方式生活方式长滩长滩 海滨度假胜地海滨度假胜地洛杉矶大城市的洛杉矶大城市的辐射辐射滨海区域，拥有举滨海区域，拥有举世闻名的深水码头、世闻名的深水码头、国际中转港、游艇国际中转港、游艇码头码头以商界巨子以商界巨子为主为主以游艇为主导的国以游艇为主导的国际化水岸休闲生活际化水岸休闲生活 比华比华利山利山优越的山地生态优越的山地生态景观景观好莱坞影视产业好莱坞影视产业靠近好莱坞的城市靠近好莱坞的城市近郊，生态环境良近郊，生态环境良好，顶级的建筑设好，顶级的建筑设计。计。以世界顶级以世界顶级明星、名导、明星、名导、艺术家和富艺术家和富豪为主豪为主国际化的山地高端国际化的山地高端居住生活方式。居住生活方式。圣芭圣芭芭拉芭拉海滨度假胜地海滨度假胜地大城市的辐射及大城市的辐射及高端休闲配套高端休闲配套滨海风光和宜人气滨海风光和宜人气候，汇集了众多高候，汇集了众多高尚的休闲性俱乐部，尚的休闲性俱乐部，形成了大量社会交形成了大量社会交际圈。际圈。以豪门权贵、以豪门权贵、政经要人、政经要人、社会名流为社会名流为主主休闲、度假、旅游休闲、度假、旅游胜地，也是上流社胜地，也是上流社会交际聚会的场所。会交际聚会的场所。（4）广州冲刺世界）广州冲刺世界级城市城市n广州，珠三角的政治、文化、经济中心。vv广州广州GDPGDP约为约为整个珠三角的三分之一；整个珠三角的三分之一；现现在广州的人在广州的人均均GDPGDP已突破一万美元，也是全国第一个人居已突破一万美元，也是全国第一个人居GDPGDP突破突破一万美元的城市。一万美元的城市。20102010年年20202020年年总规总规指出，指出，广州城市性广州城市性质质定位定位为为: :国国际际城市、中国南方城市、中国南方经济经济中心、中心、文化中心、文化中心、对对外交往中心、生外交往中心、生态态城市。城市。国国际社区：世界城市新名片社区：世界城市新名片n国际化社区现已成为衡量一个城市乃至一个国家房地产发展的阶段和水平的标志之一。vv纽约长岛纽约长岛、洛杉、洛杉矶矶比佛利山、西雅比佛利山、西雅图华图华盛盛顿顿湖、湖、东东京湾、悉尼玫瑰湾、香港浅水湾等国京湾、悉尼玫瑰湾、香港浅水湾等国际级际级豪宅豪宅区都有着生区都有着生态态与人文与人文环环境完美的境完美的结结合而吸引着各合而吸引着各方名流的目光；也成方名流的目光；也成为为世界最有投世界最有投资资价价值值的区域的区域和最令人向往的高尚社区。和最令人向往的高尚社区。n同样，广州也需要一个具有国际化生活方式的平台来作为世界级城市的重要支撑，美林湖项目以国际生活为目标，可承接世界级城市的未来发展走势。 小小结：n从城市带、城市圈、城市群的演变规律可看出：n（1）世界大城市群正在形成，从而产生世界级城市，作为世界级城市必须要自己的国际生活中心。n（2）中国的城市群正向国际化发展，人们的居住由蜗居正向郊区化转变，项目在这样的大潮下，以打造国际化生活方式为目标，势必会引起中国居住的一场新革命。2、板块价值 从大广州变迁看北优板块（1）大广州三次）大广州三次变迁迁n广州城市发展经历了黄埔时代的广州和海港时代的广州，目前正往空港时代的广州迈进。v 黄埔黄埔黄埔黄埔时时代的广州代的广州代的广州代的广州广州的广州；广州的广州；广州的广州；广州的广州；v 海港海港海港海港时时代的广州代的广州代的广州代的广州珠三角广州；珠三角广州；珠三角广州；珠三角广州；v 空港空港空港空港时时代的广州代的广州代的广州代的广州？的广州；？的广州；？的广州；？的广州；大广州大广州变迁示意迁示意图黄埔黄埔时代代海港海港时代代空港空港时代代黄埔黄埔时代代空港空港时代代海港海港时代代第第1次次第第2次次第第3次次n第一阶段：黄埔时代广州的广州vv贯贯穿穿8080年代的广州是一个逐年代的广州是一个逐渐东扩渐东扩的广州，的广州，19841984年明确指出旧城区、天河区、黄埔区年明确指出旧城区、天河区、黄埔区“三大三大组团组团”，确立了广州市沿珠江向，确立了广州市沿珠江向东发东发展的展的带带状状组团组团模模式，式，这这是广州地域空是广州地域空间发间发展的第一次革命，建立展的第一次革命，建立了了东东部部“根据地根据地” ” 。vv这这一一举举措的措的实实施掀起了施掀起了东东部部发发展的狂潮，形成了展的狂潮，形成了了了经济经济技技术术开开发发区、广州高新技区、广州高新技术术开开发发区以及广区以及广州保税区等。州保税区等。n第二阶段：海港时代珠三角的广州vv广州采用广州采用“北北优优南拓、南拓、东进东进西西联联”发发展展战战略，沿略，沿珠江口重点珠江口重点“向南向南”发发展，巩固了广州在珠三角展，巩固了广州在珠三角区域的角色，疏解了城市空区域的角色，疏解了城市空间间，是广州地域空，是广州地域空间间发发展的第二次革命，建立了以番禺、南沙展的第二次革命，建立了以番禺、南沙为为代表代表的的“南部根据地南部根据地”。vv南拓的跨越式南拓的跨越式发发展相当于中国的第二个展相当于中国的第二个“浦浦东东”，实现实现了广州了广州迈迈向向“海港城市海港城市”的的时时代，并巩固代，并巩固了珠三角中心城市的地位，使得周了珠三角中心城市的地位，使得周边边城市服城市服务务中中心和心和产业产业向广州靠向广州靠拢拢，此，此时时广州属于珠三角的广广州属于珠三角的广州。州。n第三阶段：空港时代世界的广州vv未来的广州将是一个什么未来的广州将是一个什么样样的广州？从国的广州？从国际际大城市大城市发发展展趋势趋势看，无看，无论论是国外的是国外的伦伦敦、敦、纽约还纽约还是国内的是国内的北京、上海都在往一个方向北京、上海都在往一个方向发发展展“世界城市世界城市”；广州做广州做为为沿海沿海发发达城市更是不能例外，走向世界，达城市更是不能例外，走向世界，打造打造“世界城市世界城市”是其是其发发展的必然；展的必然；vv尽管南拓是广州城市格局的一次尽管南拓是广州城市格局的一次“破破茧茧”，也是面，也是面向海洋、迎接世界向海洋、迎接世界经济经济的一次的一次“城市突城市突围围”，但此，但此时时的广州只雄踞珠三角区域内，要成的广州只雄踞珠三角区域内，要成为为世界城市仍世界城市仍需要一个巨大平台。需要一个巨大平台。空港空港时代的北代的北优n如果，vv黄埔黄埔时时代的代的“ “东扩东扩” ”，满满足了广州成足了广州成长长的需要，的需要，但那是一种蔓延式但那是一种蔓延式扩张扩张；vv海港海港时时代的代的“ “南拓南拓” ”，舒展了广州的，舒展了广州的“ “筋骨筋骨” ”，但那是但那是为为了称霸珠三角的短了称霸珠三角的短暂暂行行为为；n那么，vv“ “空港空港时时代的北代的北优优” ”，是基于广州空，是基于广州空间间南拓下的南拓下的“ “优优化与提升化与提升” ”的品的品质战质战略略转转移，是推移，是推动动广州走广州走向世界的支撑引擎。向世界的支撑引擎。（2）广州一心两城格局）广州一心两城格局n根据广州的城市发展阶段，目前广州逐渐形成一心两城的城市格局：vv一心：广州主城区一心：广州主城区vv两城：以番禺、南两城：以番禺、南沙沙为为核心的海港城；核心的海港城；以花都机以花都机场场的空港的空港城。城。一心：一心：主城区主城区空港城空港城海港城海港城聚焦空港城聚焦空港城vv空港城未来是广州与世界携手的第一站；空港城未来是广州与世界携手的第一站；空港城未来是广州与世界携手的第一站；空港城未来是广州与世界携手的第一站；vv空港城未来是广州空港城未来是广州空港城未来是广州空港城未来是广州产业经济产业经济升升升升级级的引擎；的引擎；的引擎；的引擎；vv空港城未来是广州国空港城未来是广州国空港城未来是广州国空港城未来是广州国际际化生活的首化生活的首化生活的首化生活的首选选地；地；地；地；vv空港城未来是广州国空港城未来是广州国空港城未来是广州国空港城未来是广州国际际商商商商务务交流的交流的交流的交流的载载体；体；体；体；n北优板块与空港城相互依附，相互支撑，欲了解北优板块，必从空港城的未来着手，寻找可与项目承接的机遇点。从地位从地位优势看北看北优n北优板块国际航空港，中国南大门vv新白云机新白云机场为场为全国三大航空枢全国三大航空枢纽纽之一，属于国之一，属于国际际性航空枢性航空枢纽纽地。根据广州白云国地。根据广州白云国际际机机场总场总体体规规划，白云机划，白云机场场将初步建将初步建设设成成为亚为亚太地区太地区综综合性合性中枢机中枢机场场，并，并辐辐射欧美等其他国家。射欧美等其他国家。vv世界性的交通枢世界性的交通枢纽优势纽优势和区位和区位优势优势决定了决定了这这里也里也是中国是中国进进入珠三角的第一站，入珠三角的第一站，门户优势门户优势决定了决定了这这里是中国的南大里是中国的南大门门，是广州向世人展示独特，是广州向世人展示独特风风采采的重要舞台。的重要舞台。从生从生态优势看北看北优n北优板块：珠三角的后花园vv北北优优板板块块是广州向北出城的生是广州向北出城的生态态第一站，一个小第一站，一个小时时改天改天换换地。北地。北优优板板块块也是整个珠三角的也是整个珠三角的绿绿色大色大屏障，也是珠三角由平原向山地的屏障，也是珠三角由平原向山地的过过渡地段。渡地段。vv北北优优板板块块，坐北朝南，交通四通八达，高速路、，坐北朝南，交通四通八达，高速路、城城际际路将北路将北优优板板块块与整个珠三角城市群与整个珠三角城市群连连成一个成一个整体。因此，北整体。因此，北优优板板块块不不仅仅是广州的北是广州的北优优板板块块，更是珠三角的北更是珠三角的北优优板板块块。北。北优优板板块块具有背靠大广具有背靠大广州，州，牵牵手珠三角的手珠三角的战战略略优势优势。花都北部山脉广州绿色屏障从从产业优势看北看北优n北优板块新兴产业之城vv城市空城市空间发间发展展趋趋向与城市向与城市经济经济波波动动是相是相辅辅相成的。相成的。广州在广州在经历经历了了东东部、南部部、南部扩张扩张后，随着机后，随着机场场功能功能的逐的逐渐渐完善，未来广州将完善，未来广州将进进入以高新技入以高新技术术、现现代代制造制造业为业为主的北部空港城主的北部空港城时时代。代。vv空港城是区域空港城是区域产业结产业结构升构升级级的核心，的核心，产业结产业结构构多以高新技多以高新技术产业术产业、现现代制造代制造业业、现现代服代服务业务业等水平等水平较较高的高的产业结产业结构构为为主。主。花都花都产业布局布局图本案本案3、房地产的发展 .n北优板块是不普通意义上的房地产板块。vv碧桂园开碧桂园开创创了中国的复合地了中国的复合地产产概念；概念；vv华华南板南板块块开辟了中国的大开辟了中国的大盘时盘时代；代；vv现现在以美林湖在以美林湖为为代表的北代表的北优优板板块块将会开将会开创创大广州大广州新居住新居住时时代，新居住代，新居住时时代将成代将成为为整个中国房地整个中国房地产产界新的界新的热热点点话题话题和新和新闻闻。（1）空）空间板板块北北优板板块东部板部板块西部板西部板块南部板南部板块广州主城广州主城一小一小时经济圈圈深圳深圳板板块分析：分析：n（1 1）南部板）南部板块块：别别墅市墅市场场，供，供应应短缺短缺vv代表区域：代表区域：华华南板南板块块，南沙板，南沙板块块vv板板块块特点：目前广州南部板特点：目前广州南部板块块是以是以华华南板南板块块最代最代表的区域，最先表的区域，最先发发展起来的，目前番禺展起来的，目前番禺纯别纯别墅墅项项目已很少，只有少量目已很少，只有少量别别墅尾墅尾盘盘在在销销售，南沙区域售，南沙区域还还有一些有一些项项目在启目在启动动，像南沙，像南沙滨滨海花园等海花园等项项目，目，整体来整体来说说南部板南部板块别块别墅市墅市场场特特别别是番禺区域将退是番禺区域将退出市出市场场。n（2 2）东西板西板块：不温不火，：不温不火，趋于平于平稳vv东东部代表区域：增城部代表区域：增城vv西部代表区域：南海西部代表区域：南海vv东东西板西板块块特点：特点：东东部板部板块块和西部板和西部板块块目前目前还还是以是以存量存量项项目目为为主，主，东东部板部板块块从西往从西往东东串起串起汇汇景新城、景新城、翡翠翡翠绿绿洲、洲、凤凤凰城等几大主要凰城等几大主要别别墅墅项项目；西部的目；西部的主要有祈福南湾半主要有祈福南湾半岛岛、南海桃源等、南海桃源等项项目，个目，个别项别项目也快目也快销销售完售完毕毕。整体来。整体来说说，这这两大板两大板块趋块趋于平于平稳稳，不瘟不火，新开的高端，不瘟不火，新开的高端项项目目还还是以中小型是以中小型项项目目为为主。主。n（3 3）北）北优优板板块块：高端休：高端休闲闲居住新平台居住新平台vv代表区域：花都、从化代表区域：花都、从化vv板板块块特点：北特点：北优优板板块联块联串金碧御水山庄、南航碧串金碧御水山庄、南航碧花园、五溪御花园、五溪御龙龙湾到假日半湾到假日半岛岛碧桂园，再加上雅碧桂园，再加上雅宝新城以及从化逸泉山庄、宝新城以及从化逸泉山庄、东东方夏湾拿等形成了方夏湾拿等形成了北部北部别别墅板墅板块块。北。北优优板板块块是目前推是目前推货货量最大的区量最大的区域，也是未来域，也是未来发发展潜力最大的区域。展潜力最大的区域。（2）竞争性分析争性分析山山 前前 大大 道道广广 清清 高高 速速美林湖美林湖碧桂园碧桂园假日半假日半岛南航南航碧花园碧花园 五溪五溪御御龙湾湾 金碧金碧御水山庄御水山庄京京 珠珠 高高 速速九九龙湖湖高高尔夫夫东方方夏湾拿夏湾拿新机新机场物流物流产业狮岭岭皮具皮具产业花都花都汽汽车产业珠宝珠宝生生态农业产业支撑支撑竞争争格局格局花都花都天湖天湖峰景峰景竞争性争性项目示意目示意n（1）从大盘竞争走向新城竞争n（2）从居住配套走向休闲配套n（3）从区域市场走向跨区域性市场小小结n（1）北优板块是广州仅剩的集区位、生态、资源于一体的区域，这是未来的热点板块、富人聚集区；n（2）美林湖的规模化的体量在广州别墅市场中也是绝版的，项目升值潜力巨大。n（）在推广方面，我们的策略站在开创广州房地产新模式的角度，让项目独树一帜。4、资源品牌 透视项目品质和企业能力认识企企业n完成原始的积累：美林8年的开发投资积累，完成项目公司的原始积累过程；n企业品牌形象好：企业实力、信誉得到政府和社会的肯定和认同；n专业资源丰富：注重房地产开发中相关规划、建筑、环境、设计专业资源的积累；n学习型团队：长于学习、努力超越的团队精神；企企业战略目略目标 美林基业不仅是在做项目，更是在做一项事业。n 开创休闲地产新模式n 打造国际化生活典范n树立全国性企业品牌企企业分析分析n美林基业发展经历三个阶段：v一是一是为为最初最初项项目目为为代表的都市休代表的都市休闲闲新空新空间间；v二是以美林湖二是以美林湖为为代表的引代表的引领领城城际际休休闲闲新潮流；新潮流；v三是以三是以丽丽江江项项目目为为代表的世界代表的世界级级休休闲闲新生活；新生活；n 美林湖是什么？城际级的国际休闲生活城区n国际化与休闲化时代的产物n承载世界城市的国际化生活梦想n开启大广州的新居住时代八大要素八大要素n（1）大都市圈的周围vv经济经济、消、消费费人群的支持人群的支持n（2）新型产业积聚区vv现现代服代服务业务业、高新技、高新技术产业术产业，突，突现经济现经济活力活力n（3）名流富豪的聚居vv拥拥有有财财富并享有富并享有显显赫的社会地位、具赫的社会地位、具备备全球化的全球化的视视野和国野和国际际化的化的观观念的群体形成的生活圈。念的群体形成的生活圈。 n（4）顶级的经典建筑vv独具独具风风格的建筑是格的建筑是“国国际际生活生活”的的标标志符号。志符号。 n（5）绝版的生态环境vv历历史形成的自然山水是打造国史形成的自然山水是打造国际际化生活的必要条化生活的必要条件。件。n（6）休闲的生活配套vv满满足富人群体足富人群体“珍品化珍品化”生活需求。生活需求。n（7）复合便捷的交通 vv交通的便利程度是影响生活交通的便利程度是影响生活质质量的重要因素。量的重要因素。n（8）尊贵的人文氛围vv只有具只有具备备国国际际化的化的观观念、念、风风尚和水准，才能形成尚和水准，才能形成更好的国更好的国际际化生活氛化生活氛围围。二、推广主二、推广主题n 世界城市，国际生活 开创大广州新居住时代主主题内涵内涵世界城市，国际生活国国际配套配套发展理念展理念生活方式生活方式时代背景代背景n时代背景：世界代背景：世界级城市呼城市呼唤国国际生活中心生活中心n发展理念：打造与世界同步的国展理念：打造与世界同步的国际化社区化社区n生活方式：生活方式：营造一种休造一种休闲的生活氛的生活氛围n国国际配套：功能完善的国配套：功能完善的国际化配套化配套三、三、话题设计n1 1、话题分分类n通过连续不断的不同角度话题，对目标市场进行全面渗透，为后期的开盘奠定扎实基础。根据项目特色和主题定位可从六个方面进行话题设计，制造新闻舆论，产生社会热点。具体分类如下：vv 城市城市城市城市发发展展展展类类vv 区域板区域板区域板区域板块类块类vv 生活方式生活方式生活方式生活方式类类vv 地地地地产业产业界界界界类类vv 产产品特色品特色品特色品特色类类vv 企企企企业业品牌品牌品牌品牌类类2 2、六大、六大话题 话题话题话题内容话题内容话题类别话题类别话题话题1 1大广州的城市变迁大广州的城市变迁城市发展类城市发展类话题话题2 2发现大广州北优板块发现大广州北优板块区域板块类区域板块类话题话题3 3寻找珠三角国际休闲社区寻找珠三角国际休闲社区生活方式类生活方式类话题话题4 4大广州引领新居住时代大广州引领新居住时代地产业界类地产业界类话题话题5 5海纳百川美林湖海纳百川美林湖产品特色类产品特色类话题话题6 6美林开创休闲地产新主张美林开创休闲地产新主张企业品牌类企业品牌类3、话题内涵内涵话题1大广州的城市变迁大广州的城市变迁内涵：（1）通过城市带、城市圈、城市群的演变规律来阐述。大广州正在经历城市带、城市圈、城市群的演变规律变迁过程，广州是一个走向世界的城市，世界级的城市势必会需要一个国际生活中心，美林湖项目呼之欲出。（2）一心两城的城市格局。一心即中心城区，两城即海港城和航空城。本案所处的航空城未来定会成为广州城市发展的重要一极，这对于项目来说也是一个千载难逢的好机会。（3）诸侯经济（行政经济）向区域经济转变。现在珠三角的城市功能也正在发生变化。城市客厅、城市厨房、城市卧室将不断明确，150公里的生活圈正在形成，人们在一小时车程中重新配置最佳资源，未来项目所在区域势必会发展成整个珠三角顶级休闲居住区。话题2发现大广州北优板块发现大广州北优板块内涵：（1）广州向北，北优板块浮出水面。北优板块就是继广州南拓东进西连之后的最后一个最具发展潜力的板块；（2）北优板块继华南板块之后的新地产热点。（3）新机场经济也给北优板块新的机遇。（4）北优板块是珠三角的后花园，北优板块的最大优势在于生态环境。（5）北优板块将成为珠三角高端客户置业的首选之地；而本案在板块中也是最具特色最具档次的项目，势必也会成为板块中的一颗耀眼新星。 话题3寻找珠三角国际休闲社区寻找珠三角国际休闲社区内涵： （1）世界级的国际休闲生活区有着共同的规律，比华利、长岛、加洲，生态环境是基础，同时也是身份尊贵的象征，引领一种顶级的生活方式。（2）珠三角的国际休闲区在哪里。通过现象看本质，像上海的佘山区域，成都的牧马山，昆明的滇池附近都是新生高端居住区。通过这些规律发现，山前大道区域未来将成为珠三角的高端居住区，而美林湖项目也将成为珠三角的最具代表性的国际休闲社区。（3）休闲时代已经到来，人们的生活品质不断提高，珠三角作为中国顶级人群聚居区之一，国际休闲生活方式也浮出水面，那么国际休闲是一种怎样的生活方式呢？美林湖着眼于整个珠三角的区域优势，向人们展示一种全新的高端休闲居住方式。话题4大广州引领新居住时代大广州引领新居住时代内涵： （1）中国地产阶段论。碧桂园开创了中国的复合地产的概念；华南板块开辟了中国的大盘时代；现在以美林湖为代表的北优板块将会开创大广州新居住时代，美林湖也将成为广州新居住时代的代言者。（2）新居住时代将通过国际化和休闲化生活方式去演绎。美林湖的国际品质体现了一种国际化的生活方式，它是城市发展、经济发展、消费观念变化的产物，在这里营造的是一种国际化的休闲生活模式，回家就是休闲的开始。（3）新居住时代将成为房地产界新的热点话题和新闻。中国地产缺少话题，广州地产市场缺少热点，新居住时代将会在地产市场掀起波澜。话题5海纳百川美林湖海纳百川美林湖内涵：（1）在美林湖拥有国际学校、高尔夫、国际医疗中心、五星级酒店、乡村俱乐部、商业小镇等大型国际化配套，大体量的湖面，连绵不断的山景，让海纳百川的美林湖显得更加楚楚动人。（2）与美林湖合作的单位也都是美国、英国、新加坡等国际化的公司共同来打造美林湖，这种强大的国际团队也势必会使得美林湖具备海纳百川、有容乃大的大气魄。 话题6美林开创休闲地产新主张美林开创休闲地产新主张内涵： （1）休闲时代、休闲地产休闲时代，休闲地产成为引领新生活方式的时代宠儿，海南、云南休闲地产的迅猛发展，代表着新一轮投资热潮。（2）美林基业开创休闲地产新模式美林基业发展经历三个阶段：一是为最初项目为代表的都市休闲新空间；二是以美林为代表的城际休闲；三是以丽江项目为代表的城市休闲；。（3）美林企业将通过打造各类休闲地产的项目不断总结经验，将通过对休闲地产的重新定义，开创休闲地产的新主张，成为中国休闲地产的领跑者。四、公关活四、公关活动n1、活、活动分分类n公关活动是塑造项目形象，树立企业品牌的重头戏，大致可分为以下五类活动：vv第一第一第一第一类类：炒作城市区域板：炒作城市区域板：炒作城市区域板：炒作城市区域板块类块类vv第二第二第二第二类类：奠定美林国：奠定美林国：奠定美林国：奠定美林国际际品品品品质类质类vv第三第三第三第三类类：体：体：体：体现现国国国国际际休休休休闲闲生活生活生活生活类类vv第四第四第四第四类类：树树立企立企立企立企业业品牌形象品牌形象品牌形象品牌形象类类vv第五第五第五第五类类：项项目自身开目自身开目自身开目自身开发节发节点点点点类类2、活、活动设计数量数量活动名称活动名称活动类别活动类别活动活动1 1发现北优板块发现北优板块高层论坛高层论坛炒作城市区域板块类炒作城市区域板块类活动活动2 2国际生活，世界品质国际生活，世界品质美林湖国际论坛美林湖国际论坛奠定美林国际品质类奠定美林国际品质类活动活动3 3打造珠三角国际生活中心打造珠三角国际生活中心国际生活巡展国际生活巡展奠定美林国际品质类奠定美林国际品质类活动活动4 4看豪宅，品名车看豪宅，品名车世界老爷车展世界老爷车展奠定美林国际品质类奠定美林国际品质类活动活动5 5奢侈人生，巅峰之作奢侈人生，巅峰之作奢侈生活体验展奢侈生活体验展体现国际休闲生活类体现国际休闲生活类活动活动6 6回家就是休闲的开始回家就是休闲的开始生活家论坛生活家论坛体现国际休闲生活类体现国际休闲生活类活动活动7 7驾驭人生，体验生活驾驭人生，体验生活自驾车体验游活动自驾车体验游活动体现国际休闲生活类体现国际休闲生活类活动活动8 8走进美林湖走进美林湖同一首歌大型演出同一首歌大型演出树立企业品牌形象类树立企业品牌形象类活动活动9 9舞动的世界舞动的世界体验美林湖高尔夫邀请赛体验美林湖高尔夫邀请赛体现国际休闲生活类体现国际休闲生活类活动活动1010全世界人都会爱上的地方全世界人都会爱上的地方国际旅游小姐大赛国际旅游小姐大赛树立企业品牌形象类树立企业品牌形象类活动活动1111时尚生活，财富人生时尚生活，财富人生环球企业家和时尚杂志环球企业家和时尚杂志社国际论坛社国际论坛体现国际休闲生活类体现国际休闲生活类活动活动1212新居住时代，从广州开始新居住时代，从广州开始行业盛会行业盛会炒作城市区域板块类炒作城市区域板块类活动活动1313样板区展示及盛大开盘样板区展示及盛大开盘项目自身开发节点类项目自身开发节点类3、活、活动要点要点n活动在设计时要本着有传播效果、可执行性为原则，每个活动可整合各个配合机构的资源，分头推进各个活动。n在确定活动负责结构以后，要制定更为详细的活动操作细则，个别活动可由专业活动公司操作。活动一北优板块高层论坛（广州日报）活动主题发现北优板块活动目标广州房地产市场自华南板块以后一直波澜不惊，要通过名人效应来炒热北优板块，制造热点话题，发现美林湖。通过北优板块论坛，让政府重视，吸引企业投资，让老百姓受惠。参与人员学者：王志纲老师开发商：美林刘总及华南板块的大盘（碧桂园等）开发商老总。政府：规划局以及清远、从化规划局长；活动地点高端酒店的会议室执行机构广州日报操作建议（1）通过北优板块论坛，发现大广州最佳高端居住高地，发现美林湖的品质；通过论坛活动制造话题，进行炒作北优板块，使其成为下一个华南板块；（2）根据活动实际情况，也可通过华南板块的演变来看北优板块，突出美林湖江湖地位。活动二美林湖国际论坛（代理公司）活动主题国际生活，世界品质活动目标将美林湖展示在国际人士眼前，让世界人了解美林湖，传播美林湖国际化生活品质，提升项目附加值。参与人员世界500强企业，领事馆官员等。活动地点美林湖现场执行机构由合富推荐专业活动公司操作操作建议（1）国际论坛主要通过国际人士畅谈高品质的生活方式来体现美林湖的国际休闲生活的特色，让国际人士来看美林湖，让国际人士评价美林湖，以外带内；（2）让国际人士进行一次看房体验活动。让外国人亲身感受美林的加州风情和细节展示；（3）举办国际家庭嘉年华，让外国人携带自己的家属来到美林湖，免费享受一天的休闲生活方式；将这些场景做好媒体跟踪报道，吸引更多的人来美林湖置业。活动三美林湖国际生活巡展（待定）活动主题打造珠三角国际生活中心活动目标通过巡展和后续报道，重点开拓港澳、深圳、东莞等地市场。参与人员美林湖销售部活动地点深圳、香港、东莞等五星级酒店及大型广场（例如中信广场大型公共活动场所等）执行机构销售部操作建议（1）在深圳、香港、东莞、广州等五星级酒店为期一个周的国际生活巡展，将美林湖推向整个珠三角；（2）巡展期间，可通过国际生活摄影展、三维演示、沙盘展示、楼书分发，重点面向高端人群；（3）另外，可借助深圳、香港、东莞、广州等高端展会为契机，进行展出。 活动四世界老爷车展（工作室）活动主题看豪宅，品名车活动目标豪宅名车，是富人的身份象征，通过世界老爷车展，体现产品品质，做到争取一鸣惊人。参与人员珠三角的高端目标客户群体活动地点美林湖、市内各个卖场、广州市区执行机构王志纲工作室操作建议（1）开盘时要做好现场的形象包装，做到横空出世，一鸣惊人；（2）世界老爷车展主要举行项目现场展、市区各个卖场展（每个卖场放一老爷车和车模）、世界老爷车广州市区巡游活动（带广告）；（3）要做好电视和新闻媒体的报道，要有预热和跟踪，充分利用好现场和车身广告等各种媒体手段。活动五奢侈生活体验展（汪总）活动主题奢侈人生，巅峰之作活动目标将奢侈品跟豪宅搭配，体现美林的奢侈人生，巅峰之作风范；参与人员珠三角的高端目标客户群体活动地点美林湖现场执行机构由汪总牵头，专业活动公司操办。操作建议（1）奢侈品展主要包括古玩、字画、渔具、马鞍等奢侈品展；（2）建议美林可设置“加州红”葡萄酒庄体验区，作为活动的一项，也是提升项目品质的手段之一；（3）要加强后续的媒体跟踪报道及软文渗透作用，将该事件做大影响。活动六生活家论坛（待定）活动主题回家就是休闲的开始活动目标传播美林湖高品质休闲生活方式参与人员由新周刊组织各行业的高端人士等活动地点美林湖现场执行机构建议由新周刊操办操作建议（1）利用的新周刊的媒体优势以及资源整合优势，组织一批中国的高端人群来美林湖体验生活；（2）在此基础上举办一次生活家论坛，最后形成一个关于美林湖为主导的新生活专刊；（3）活动的高端人群可由新周刊具体操作邀请，其中要有一些名人到场，扩大活动的影响力；活动七自驾车体验游活动（特区报）活动主题驾驭人生，体验生活活动目标通过高端自驾车游活动让更多高端人士置业美林湖；参与人员奔驰/宝马等高端车的汽车俱乐部成员。活动地点美林湖现场及清远温泉执行机构深圳特区报社操作建议（1）可利用特区报社资源，与深圳高端车俱乐部合作，邀请这些人进行自驾车游，在体验美林湖的同时，可免费体验清远温泉等资源。（2）深圳高端客户都是美林湖的潜在客户，通过与深圳这个高端客户的互动活动，扩大美林湖在深圳的影响。（3）要做好在深圳以及广州的媒体宣传工作。活动八同一首歌大型演出（罗总）活动主题走进美林湖活动目标本活动是所有活动中的重头戏，通过电视、报纸等媒体的传播让美林湖走向中国，走向世界，也是塑造项目形象、树立项目品牌的重要手段之一。参与人员珠三角高端目标客户群体活动地点美林湖演出广场（根据实际情况，也可设置在广州的大型演出场地）执行机构由罗总牵头，美林操办。操作建议（1）同一首歌现在已是具有全国性影响力的活动，有众多名人参与，对于美林品牌的提升具有重大作用。（2）该活动要充分准备活动的必须条件，包括活动流程、活动场地，这些都是提前做好准备的。（3）在活动前期要做好市场预告，尽量多吸引一些高端人群参与；除了做好电视播放后，还要做好后期的媒体宣传作用。活动九体验美林湖高尔夫邀请赛（工作室）活动主题舞动的世界活动目标通过名人高尔夫球赛来提升美林湖的项目档次和品质。参与人员邀请喜好高尔夫运动的业界的人活动地点美林湖高尔夫球场执行机构王志纲工作室操作建议（1）可通过高尔夫邀请赛的形式，在美林湖球场举行高尔夫大赛，然后通过舆论进行传播；（2）也可与做为中国高尔夫大赛的一个分会场来举办活动。（3）活动结束后可举行一次高尔夫名人对运动休闲的论坛活动。活动十国际旅游小姐大赛（李宝莉）活动主题全世界人都会爱上的地方活动目标通过美女效应，传播项目价值，扩大项目知名度；参与人员世界旅游小姐，面向世界乃至中国高端消费人群；活动地点美林湖现场执行机构由罗总牵头，美林基业具体与李宝莉落实；操作建议（1）该活动要尽快落实，可根据实际情况也可以举办国际航空小姐大赛或国际模特大赛等；（2）将美林湖打造国际小姐的决赛会场之一以及活动场所之一；（3）美林企业可以作为合作方或赞助商进行活动操作，活动期间做好全程的电视以及媒体跟踪报道；活动十一环球企业家和时尚杂志社国际论坛（工作室）活动主题时尚生活，财富人生活动目标通过企业家名人来展现美林湖的价值参与人员世界企业家名人或经济类名人活动地点美林湖执行机构王志纲工作室操作建议（1）可邀请一些世界及中国有影响力的经济类名人，例如龙永图等来做为活动主角。（2）论坛的内容主要是对于企业的成长历程及现在休闲时尚生活的讨论。（3）会后可让这些名人对美林湖进行一次国际休闲生活方式的体验活动。活动十二行业盛会（南都）活动主题新居住时代，从广州开始活动目标在业界和媒体界传播美林开创新居住时代的传奇故事参与人员房地产业界及媒体活动地点美林湖执行机构南方都市报操作建议（1）邀请中国房地产圈特别是珠三角的当房地产的领袖人物以及房地产版的媒体来共同参与。（2）论坛要围绕“广州新居住时代”展开，演绎新居住时代的内涵，发现新居住时代的价值和意义。（3）盛会前后媒体不仅要参与活动，并且还要做好会后的二次传播工作。五、五、总体部署体部署n1、推广脉络n2、重要节点n3、阶段划分n4、营销手段n5、工作要求1、推广脉、推广脉络脉络脉络城市格局和板块价值城市格局和板块价值生活方式和产品特色生活方式和产品特色休闲地产和企业品牌休闲地产和企业品牌主题主题世界城市，国际生活世界城市，国际生活开创大广州新居住时代开创大广州新居住时代重点重点新居住时代，北优板块新居住时代，北优板块国际生活，南加州风情国际生活，南加州风情休闲地产的标杆休闲地产的标杆手段手段软宣软宣+ +硬广，活动配合硬广，活动配合以活动为主，媒体配合以活动为主，媒体配合硬广硬广+ +活动活动软宣软宣北优板块浮出水面北优板块浮出水面世界城市，国际生活世界城市，国际生活休闲地产新标杆休闲地产新标杆活动活动蓄客活动蓄客活动火爆开盘及体验生活活火爆开盘及体验生活活动动企业品牌形象活动企业品牌形象活动硬广硬广城市板块和蓄客为主城市板块和蓄客为主国际生活和产品特色国际生活和产品特色休闲地产和企业品休闲地产和企业品牌牌渠道渠道媒体媒体/ /户外广告户外广告/ /车身广告车身广告/ /楼书楼书/ /人脉推广人脉推广媒体媒体/ /户外广告户外广告/ /车身广车身广告告/ /楼书楼书/ /航空杂志航空杂志/ /人脉人脉推广推广媒体媒体/ /户外广告户外广告/ /车车身广告身广告/ /楼书楼书/ /航空航空杂志杂志/ /人脉推广人脉推广2、重要、重要节点点n内部节点：n4月份 温情蓄客n5月1日 盛大开盘和样板区开放n7月份 美林8周年庆典3、阶段划分段划分阶段阶段目标目标说明说明要点要点蓄客期蓄客期做势做势蓄水。炒热北优板块，提高项目城市地蓄水。炒热北优板块，提高项目城市地位，充分做好蓄客工作。位，充分做好蓄客工作。促使消费者心理价格高于促使消费者心理价格高于实际销售价格实际销售价格开盘期开盘期做市做市开闸。活动营销，增强国际生活品质的开闸。活动营销，增强国际生活品质的认知度认知度营造旺销、稀缺的氛围营造旺销、稀缺的氛围强销期强销期做事做事放水。树立项目形象，提高企业品牌放水。树立项目形象，提高企业品牌树立国内企业品牌形象树立国内企业品牌形象阶阶段段段段轴轴3.203.204.304.305.15.15.315.316.16.16.306.30时间轴时间轴认购认购期期期期开开开开盘盘期期期期强销强销期期期期目目目目标轴标轴做做势/ /蓄水蓄水做市做市/ /开开闸做事做事/ /放水放水树树品牌和形象品牌和形象品牌和形象品牌和形象推生活和推生活和推生活和推生活和产产品品品品炒城市和板炒城市和板炒城市和板炒城市和板块块关关键节点点4 4 4 4月月月月1 1 1 14 4 4 4月月月月202020204 4 4 4月月月月303030305 5 5 5月月月月1 1 1 15 5 5 5月月月月202020205 5 5 5月月月月303030306 6 6 6月月月月101010105 5 5 5月月月月101010106 6 6 6月月月月202020206 6 6 6月月月月1 1 1 17 7 7 7月月月月1 1 1 14 4 4 4月月月月101010103 3 3 3月月月月20202020大广州城市大广州城市大广州城市大广州城市变变迁迁迁迁发现发现北北北北优优板板板板块块寻寻找珠三角国找珠三角国找珠三角国找珠三角国际际休休休休闲闲社区社区社区社区广州引广州引广州引广州引领领新居住新居住新居住新居住时时代代代代美林开美林开美林开美林开创创休休休休闲闲地地地地产产新主新主新主新主张张北北北北优优板板板板块块高高高高层论坛层论坛国国国国际际生活生活生活生活论坛论坛开开开开盘盘及老及老及老及老爷车爷车展展展展生活家生活家生活家生活家论坛论坛/ / / /奢侈生活品展奢侈生活品展奢侈生活品展奢侈生活品展美林湖自美林湖自美林湖自美林湖自驾车驾车体体体体验验游游游游国国国国际际生活巡展生活巡展生活巡展生活巡展环环球企球企球企球企业业家和家和家和家和时时尚尚尚尚杂杂志社国志社国志社国志社国际论坛际论坛国国国国际际旅游小姐大旅游小姐大旅游小姐大旅游小姐大赛赛同一首歌大型演出同一首歌大型演出同一首歌大型演出同一首歌大型演出高高尔夫邀夫邀请赛蓄客期蓄客期开开盘期期强销期期话题类活活动类海海海海纳纳百川美林湖百川美林湖百川美林湖百川美林湖行行行行业业盛会盛会盛会盛会4、营销手段手段vv广告以品广告以品质质塑造、生活方式引塑造、生活方式引导为导为主；主；vv活活动动以聚集人气、制造以聚集人气、制造话题为话题为主；主；vv舆论舆论以形象和地位奠定以形象和地位奠定为为主；主；vv营销营销以客以客户积户积累、渠道累、渠道纵纵深，直接促深，直接促销为销为主；主；（1）舆论造造势n舆论造势主要通过话题为核心，达到话题不断，好戏连台的效果。话题重点分两类：vv舆论话题类舆论话题类，主要包括城市板，主要包括城市板块块、生活方式、企、生活方式、企业业品牌品牌类类等。等。vv活活动话题类动话题类，主要依托各个活，主要依托各个活动动制造制造话题话题，从而，从而达到活达到活动动的二次的二次传传播效果。播效果。n合作媒体：vv以南方都市以南方都市报为报为核心媒体，广州日核心媒体，广州日报报等其它相关等其它相关媒体配合。媒体配合。n舆论话题传播三阶段：v第一第一阶阶段：城市和板段：城市和板块类话题块类话题，5 5月份之前月份之前v第二第二阶阶段：生活和段：生活和产产品品类话题类话题，5 5月份期月份期间间v第三第三阶阶段：企段：企业业和品牌和品牌类话题类话题，6 6月份以后月份以后舆论话题类安排安排话题话题主题软文主题建议时间安排话题1 大广州的城市变迁世界级城市呼唤国际观住宅3月下旬大广州一心两城格局走向航空城的广州广州明天何处去话题2发现大广州北优板块航空城给北优重新定位4月上旬山前大道区，珠三角的绿肺”北抑“变”北优“的故事世界是这样改变的，城市版图是这样改变的 广州向北1小时，改天换地话题话题主题软文主题建议时间安排话题3 寻找珠三角的国际休闲社区珠三角的生活方式在改变4月中旬三个不一样的珠三角珠三角的后花园在哪里寻找珠三角国际休闲社区透视中国国际休闲聚集区话题4大广州引领新居住时代（国际生活演绎）新居住时代，从广州开始4月下旬，5月上旬广州找到方向，国际生活找到中心广州向北，国际生活向美林湖新居住时代宣言美林湖，定义国际生活六大标准话题话题主题软文主题建议时间安排话题5海纳百川美林湖世界的团队，世界的配套5月中下旬美林湖海纳百川，有容乃大不一样的美林湖美林湖风情演绎世界有大，美而不言话题6美林开创休闲地产新主张回家就是休闲的开始6月以后伟大的故事美林湖的诞生美林湖休闲生活新主张美林企业三级跳美林人的信念：专访美林湖老总活活动二次二次传播播话题计划划报道主题时间安排核心媒体建议配合活动北优板块论坛系列报道4月中旬广日北优论坛国际生活论坛系列报道4月下旬南都国际论坛老爷车的预先报道及消息发布4月下旬南都/广日/羊晚世界老爷车展盛大开盘预热及行业盛会消息发布4月下旬南都/广日开盘活动/行业盛会同一首歌、世界小姐大赛余热及消息发布4月下旬开始所有媒体同一首歌演出/世界小姐大赛生活家论坛和奢侈品展消息发布4月下旬南都/广日/羊晚生活家论坛和奢侈品展报道主题时间安排媒体建议配合活动老爷车展现场及后续报道5月上旬所有媒体世界老爷车展生活家论坛和奢侈品展系列报道5月中上旬新周刊为主生活家论坛自驾车和巡展系列报道5月中下旬旬社区报社自驾车和巡展系列环球企业家论坛系列报道6月上旬南都/广日/羊晚/新周刊环球企业家论坛国际旅游小姐大赛系列报道6月中下旬所有媒体国际旅游小姐大赛同一首歌系列报道6月中下旬所有媒体同一首歌大型演出高尔夫邀请赛系列报道6月下旬以后南都/广日/羊晚高尔夫邀请赛（2 2）广告推广）广告推广计划划n广告推广计划由广告公司制定。n主要手段有：vv媒体硬广媒体硬广vv电视电视广告广告vv户户外广告外广告vv杂杂志广告志广告vv网网络络广告等等广告等等n主导媒体选择建议：vv报纸报纸：以南方都市和广州日：以南方都市和广州日报为报为主，羊城晚主，羊城晚报报等等报纸为辅报纸为辅vv电视电视：本港、：本港、凤凤凰凰卫视卫视、翡翠台、广、翡翠台、广东东台等台台等台进进行插播；行插播；vv电电台：交通台台：交通台vv户户外广告：广告牌、外广告：广告牌、车车身广告（主要广州市区、身广告（主要广州市区、华华都区、都区、项项目周目周边边以及广深高速公路等三以及广深高速公路等三类类区域区域设设置置户户外广告）外广告）vv杂杂志：航空志：航空杂杂志，生活家等志，生活家等vv网站：搜房网网站：搜房网链链接、美林湖网等接、美林湖网等（3）活）活动时间安排安排活动名称时间安排备注活动1北优板块论坛4月15日由王老师等人主持参与活动2国际生活论坛4月28日世界500强及领事馆等人参与活动3开盘及样板区开放香港老爷车展5月1日-5日现场开放及卖场老爷展活动4行业盛会5月上旬邀请房地产业界领袖人物活动5生活家论坛5月中旬新周刊邀请高端人群参与活动6奢侈生活体验展5月中旬现场古玩、字画、豪宅等奢侈品展活动7深圳自驾车体验游活动5月下旬可与奔驰俱乐部联系活动8国际生活巡展6月上旬面向珠三角市场推广活动活动名称时间安排备注活动9环球企业家和时尚杂志社国际论坛6月上旬与环球企业家合作活动10国际旅游小姐大赛5月中旬与举办方合作，设美林湖为决赛场地及赞助商活动11同一首歌大型演出6月下旬与组委会合作活动12高尔夫邀请赛7月以后邀请高尔夫名人参与5、工作要求、工作要求n众人拾柴火焰高，每个配合公司主要明确自己的工作要求，相互配合，才能取得项目成功。美林湖的配合单位主要工作要求如下：n（1）主打媒体：vv要要结结合合总总体策划部署和主体策划部署和主题题内涵，制定自身的具内涵，制定自身的具体媒体体媒体实实施方案。施方案。vv确定确定软软文的文的详细详细排期和版面，尽快与美林及工作排期和版面，尽快与美林及工作室室进进行沟通。行沟通。vv整合自身整合自身资资源，明确可操作的活源，明确可操作的活动动，制定每个活，制定每个活动动的的详细详细操作流程。操作流程。vv做好与广告公司的硬广的做好与广告公司的硬广的协调协调沟通工作，制定沟通工作，制定详详细细的硬广的硬广发发布布计计划。划。n（2）广告公司vv做好美林湖广告推广方案（做好美林湖广告推广方案（报报告形式）。包括硬告形式）。包括硬广推广广推广阶阶段、媒体策略、媒体分配、版面确定、段、媒体策略、媒体分配、版面确定、硬广硬广创创意等内容，先方案，后意等内容，先方案，后实实施。施。vv做好完善做好完善销销售售现场现场氛氛围围的包装的包装设计设计工作。工作。vv根据大方向提前做好根据大方向提前做好4 4月下旬到月下旬到5 5月份的月份的报纸报纸系列系列硬广。硬广。vv协调协调好与媒体之好与媒体之间间的关系，做好各种活的关系，做好各种活动动的消息的消息发发布和布和预预告工作。告工作。n（3）代理公司vv做好美林湖做好美林湖销销售策划方案（售策划方案（报报告形式）。主要内告形式）。主要内容包括目容包括目标标客客户户市市场场定位、定位、产产品推出策略、品推出策略、销销售售控制策略、促控制策略、促销销活活动动策略、策略、销销售价格建售价格建议议等。等。vv做好每周做好每周销销售信息反售信息反馈馈，让让相关配合公司随相关配合公司随时时了了解解销销售的售的现现状及存在状及存在问题问题，以便能，以便能够够及及时调时调整推整推广策略。广策略。六、工作模式六、工作模式n1 1、明确角色及分工、明确角色及分工n2 2、工作、工作营指指导战役役n3 3、抓高、抓高层推推进工作工作n4 4、调动各方各方积极性极性n5 5、各渠道各司其、各渠道各司其职n6 6、一切、一切为了了销售售转1、明确角色及分工、明确角色及分工n美林湖项目推广要整合全部有效资源才能成功，明确各合作方的角色及分工是打好战役的关键所在。n在作战中由于合作单位太多，容易导致角色不分，缺位、越位太多，致使工作混乱，各方积极主动性不高，优势发挥不出来，如何避免这些问题呢？n工作建工作建议：统一协调，明确分工，各自把关！vv甲方甲方负责项负责项目具体管理和目具体管理和协调协调；vv工作室工作室负责战负责战略略顾问顾问及配合及配合舆论舆论造造势势；vv媒体媒体单单位把关位把关舆论舆论造造势势；vv广告公司把关广告推广；广告公司把关广告推广；vv代理公司把关代理公司把关现场销现场销售；售；vv活活动动公司把关公关活公司把关公关活动动；vv其他媒体其他媒体单单位位协协助助执执行。行。分工及流程分工及流程营销中心中心包装部包装部门美林基美林基业决策决策层及及战略略顾问营销中心中心销售部售部门营销中心中心策划部策划部门营销中心中心美林会部美林会部门广告公司广告公司广告推广广告推广线代理公司代理公司销售管理售管理线工作室工作室/媒体媒体舆论造造势线活活动公司公司公关活公关活动线美林美林营销中心中心总监2、工作、工作营指指导战役役n大战一旦打响，将会出现许多意料之外的事情，如何避免散乱、让全军都明确战役目标，并且清楚地指导自己该做什么，什么时候做完等问题需要有一个工作营来明确。n建议：建立美林湖工作建立美林湖工作营vv明确工作明确工作营营例会制，由工作室、例会制，由工作室、营销营销中心四大部中心四大部门门、代理公司、广告公司四方、代理公司、广告公司四方组组成，成，vv会会议议内容主要是分析、内容主要是分析、总结总结和和计计划上周以及下周划上周以及下周的工作内容；的工作内容；围绕围绕活活动动、舆论舆论、广告、广告、销销售四部售四部分分进进行行调调整作整作战计战计划。划。vv例会每周一次，特殊情况，随例会每周一次，特殊情况，随时时召开。召开。3、抓高、抓高层推推进工作工作n每个企业都有自己的工作流程，流程是公司正规化的表现，但是流程的繁琐容易贻误战机。所以，对于美林湖开盘这场大战，决策层是最大的动力源。n因此，确定具有推广决策权的高层是带动和促进工作高效完成的关键所在。n建议：vv要及要及时时跟决策跟决策层汇报层汇报工作，取得支持，尽快工作，取得支持，尽快进进行行决策。特决策。特别别是需要其他部是需要其他部门门和合作公司配合的和合作公司配合的时时候，更候，更应该应该挟天子以令挟天子以令诸诸侯。侯。 4、调动各方各方积极性极性n在大战中团队合作不力，拖沓、散漫等不良现象将直接导致战役的失败，因此，提高士气、调动各方的积极性至关重要。n建议：vv其一，每个其一，每个团团体做好与合作伙伴的沟通工作，并体做好与合作伙伴的沟通工作，并与与对对方共同商方共同商议议工作内容，确定完成工作内容，确定完成时间时间；vv其二，与合作公司事先在其二，与合作公司事先在宽宽松松环环境商境商讨讨要解决的要解决的问题问题，然后以正式会，然后以正式会议议的方式确定，程序固然重的方式确定，程序固然重要，但工作方法也不可忽略；要，但工作方法也不可忽略；5、各渠道各司其、各渠道各司其职n很多开发商在在小项目推广中都希望只用媒体渠道就解决所有销售问题，有些甚至只使用某一种渠道就将楼盘卖完。大盘则不是这样，每个渠道应当赋予一个核心目标，齐头并进，各司其职，才能取得全盘胜利。谢 谢！