第十章第十章 商品的品质、商品的品质、数量与包装数量与包装第三节 商品的包装第二节 商品的数量第一节 商品的品质掌握国际贸易合同中商品品质和数量的表示方法掌握国际贸易合同中商品品质和数量的表示方法；掌握国际贸易实践中包装的分类方法掌握国际贸易实践中包装的分类方法；了解国际贸易合同中品质条款、数量条款和了解国际贸易合同中品质条款、数量条款和包装条款的内容及注意事项包装条款的内容及注意事项学习学习学习学习目标目标目标目标第十章第十章 商品的品质、商品的品质、数量与包装数量与包装 我国江苏省一家服装企业（以下简称出口商）为澳大利亚一家服装公司（以下简称进口商）生产PVC革服装，价值10万澳元。由于双方已合作多次，且出口商在澳大利亚有办事处，所以双方合同定为送货到对方的仓库，交货后付款，并按双方交易的常规在合同中规定：交货延误一天罚款（从货款中扣除）1 000澳元。让出口商没有料到的是，该项交易在进行到最后交货时出了问题。当出口商按质、按量完成订单，装入纸箱，遵照合同将货物运抵进口方公司仓库交货时，遭到进口商仓库工人的拒收。工人拒收的原因是每个纸箱的装货重量超过了20千克，不适宜徒手搬运。据了解，澳大利亚工会规定工人有权拒绝徒手搬运超过25千克货物的要求；同时保险公司对由于搬运超重物品引起的工伤也不予赔偿。为避免可能引起的损害，许多企业都制定了低于25千克的重量标准。这家服装公司则将重量标准定为20千克。引引 例例第十章第十章 商品的品质、商品的品质、数量与包装数量与包装由于进口商不但要卸货，还要以同样的包装送往其在各地的销售点，因此，虽经再三交涉，出口商仍无法说服对方接受货物。最后，出口商不得不将货拉回到办事处，买来纸箱，并请临时工将货物重新装成低于20千克一箱。隔天后，再送往进口商的仓库交货，但已晚了一天。进口商收货后，付款时不顾出口商的解释仍按合同扣除罚款1 000澳元。这次交易虽最终完成，但出口商却遭受了一定的损失.。引引 例例第十章第十章 商品的品质、商品的品质、数量与包装数量与包装思考：这个案例给了我们哪些启示？思考：这个案例给了我们哪些启示？第十章第十章 商品的品质、商品的品质、数量与包装数量与包装第一节第一节 商品的品质商品的品质一、商品品质的含义及其商品品质的含义及其在国际贸易中的作用在国际贸易中的作用1二、二、 品质的表示方法品质的表示方法2三、三、 合同中规定品质合同中规定品质条款应注意的问题条款应注意的问题（二）（二）（二）（二）商品品质在国际贸易中的作用商品品质在国际贸易中的作用( ( ( (一一一一) ) ) )商品品质的含义商品品质的含义一、商品品质的含义及一、商品品质的含义及其在国际贸易中的作用其在国际贸易中的作用(一一)商品品质的含义商品品质的含义 商品的品质，亦称质量，是指货物的外观形态和内在质量的综合素质。货物的外观形态包括造型、色泽、硬度、光洁度等外在属性；内在质量包括化学成分、物理和机械性能、生物特征和技术指标等。在国际市场上，货物的外观和内在质量都是十分重要的。（二）（二）商品品质在国商品品质在国际贸易中的作用际贸易中的作用1. 品质条件是买卖双方交接货物的依据 合同中的品质条件是构成商品说明的重要部分，是买卖双方交接货物的依据，这就要求买卖双方在商定合同时，应首先就品质条件作出明确规定。因为联合国国际货物销售合同公约（以下简称公约）规定，卖方所交货物必须符合约定的质量，如卖方所交货物与约定的品质条件不符，买方有权要求损害赔偿，也可以要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤销合同。由于国际贸易的商品种类繁多，即使是同一种商品，在品质方面也可能因自然条件、技术和工艺水平以及原材料的使用等因素的影响而存在种种差别。（二）商品品质在国（二）商品品质在国际贸易中的作用际贸易中的作用2. 品质条件关系到商品的价格条件 商品品质的优劣直接影响商品的使用价值和价值，它是决定商品使用效能和影响商品价格的重要因素。优质商品凝结了人类更多的劳动，“按质论价”也是价值规律的体现。商品的品质与价格之间的内在联系决定了商品品质直接影响商品的价格。因此，合同中的品质条款极为重要，是商讨合同价格条款的前提条件。（二）（二）（二）（二）用文字说明表示品质用文字说明表示品质( ( ( (一一一一) ) ) )用实物表示用实物表示二、二、 品质的表示方法品质的表示方法（一）（一） 用实物表示用实物表示1. 看货买卖看货买卖是指买卖双方根据成交商品的实际品质进行交易。2. 凭样品买卖用样品表示商品品质的方法，是交易的一方向对方提交少量的代表商品品质的实物作为样品让对方确认，对方确认后，出口方之后向进口方所交货物的品质必须与被确认的样品相同。这种用样品达成的交易称为凭样品买卖。具体有以下三种方式。（1） 卖方样品。（2） 买方样品。（3） 对等样品。（二）（二） 用文字说明用文字说明表示品质表示品质在国际贸易中，大多数货物可用文字说明来表示品质。买卖双方凭文字说明磋商交易和成立合同，交货质量以文字说明为依据，称为“凭说明买卖”。用文字说明表示的方法，具体可细分为以下几种。1. 凭规格买卖2. 凭等级买卖3. 凭标准买卖4. 凭品牌或商标买卖5. 凭产地名称买卖6. 凭说明书和图样买卖v（一）（一） 要贯彻要贯彻“平等互利平等互利”的原则的原则v（二）（二） 正确运用各类表示品质的方法正确运用各类表示品质的方法v（四）（四） 品质条件的规定应明品质条件的规定应明确具体确具体v（三）（三） 对某些商品品质的规定对某些商品品质的规定可以科学灵活可以科学灵活三、三、 合同中规定品合同中规定品质条款应注意的问题质条款应注意的问题第二节第二节 商品的数量商品的数量一、常用的度量衡制度和计量单位常用的度量衡制度和计量单位二、二、 计算重量的方法计算重量的方法三、三、 数量条款数量条款（二）（二）（二）（二）计量单位计量单位( ( ( (一一一一) ) ) )常用的度量衡制度常用的度量衡制度二、二、 品质的表示方法品质的表示方法（一）（一） 常用的度量衡制度常用的度量衡制度v1. 1. 公制公制v2. 2. 国际单位制国际单位制v3. 3. 英制英制v4. 4. 美制美制（二）计量单位（二）计量单位v1.1.长度单位长度单位v2.2.重量单位重量单位v5.5.数量单位数量单位v3.3.面积单位面积单位v4.4. 容积单位容积单位二、二、计算重量的方法计算重量的方法三、数量条款三、数量条款 数量条款（quantity clause）是合同的主要条款之一，其基本内容主要有交货数量和计量单位。按重量计算商品，还须明确计算重量的方法。对于大宗散装货物，还需要在数量条款中加订溢短装条款，主要包括数量机动幅度、机动幅度的选择权以及溢短装部分的作价方法。因此，买卖双方签订合同时，必须对数量条款作出明确合理的规定。 数量条款的内容极其烦琐，应视商品的特性而定，规定数量条款需要注意下列事项。三、数量条款三、数量条款1. 掌握出口商品的成交数量时要考虑的因素（1） 国外市场的供求情况。（2） 国内货源的供应情况。（3） 国际市场的价格动态。（4） 国外客户的资信状况和经营能力。（一）（一）正确掌握成交数量正确掌握成交数量2. 对进口商品数量的掌握为了合理地确定进口商品的成交数量，一般要考虑下列因素：（1） 国内的实际需要。在洽购进口商品时，应根据国内生产建设的实际需要来确定成交量，避免盲目进口。（2） 国内支付能力。确定进口商品数量，应与国内支付能力相适应，当外汇充裕而国内又有需要时，可以适当扩大进口商品数量；反之，如外汇短缺，则应控制非急需品的进口成交数量，以免浪费外汇。（3） 市场行情变化。在洽购进口商品时，还应根据国际市场行情变化来确定成交数量。当市场行情发生对自己有利的变化时，应尽力争取扩大成交数量；反之，则应适当控制成交数量。（一）（一）正确掌握成交数量正确掌握成交数量 为了便于履行合同和避免引起争议，进出口合同中的数量条款应当明确具体。比如，在规定成交商品数量时，应一并规定该商品的计量单位、计算数量的具体方法以及数量机动幅度等。 此外，在进出口合同中，一般不宜采用“大约”（about）、“近似”（circa）、“左右”（approximate）等带伸缩性的字眼来说明。因为各国和各行业对这类词语的解释不一，有的把伸缩理解为2%，也有的理解为5%，甚至10%，容易引起争议。根据跟单信用证统一惯例的规定，这个约数可解释为交货数量可以有不超过10%的增减幅度。（二）（二） 数量条款应数量条款应当明确具体当明确具体 数量条款的基本内容是交货的数量和计算单位。按重量计量的商品，还包括计算重量的方法，如毛重、净重等。在磋商交易和签订合同时，一般都规定确定的、不得增减的数量。但有些商品，如粮食、矿砂、化肥和食糖等大宗商品的交易，由于商品特性、货源变化、船舱容量、装载技术和包装等因素的影响，很难在签订合同时准确确定成交量。为了使交易数量具有一定的灵活性和便于履行合同，买卖双方可以在合同中合理规定数量机动幅度（quantity allowance）。只要卖方交货数量在约定的增减幅度范围内，就算按合同规定数量交货。规定数量机动幅度的方法一般是加订溢短装条款，即在合同中明确规定卖方在交货时可以溢交或短交合同数量的百分之几。（三）（三） 合理规定数合理规定数量机动幅度量机动幅度如何订好数量机动幅度条款如何订好数量机动幅度条款1. 数量机动幅度大小要合适数量机动幅度的大小通常都用百分比来表示，如3%或5%等。究竟百分比定为多少合适，要考虑商品特性、行业或贸易习惯以及运输方式等因素。数量机动幅度的规定通常采用两种方法：一是只对合同数量规定一个百分比的机动幅度；二是除规定合同数量总的机动浮动外，还规定每批分运数量的机动幅度。资料卡资料卡如何订好数量机动幅度条款如何订好数量机动幅度条款2. 机动幅度选择权的规定要合理在合同中订有机动幅度的情况下，合同履行时要由某方决定在机动幅度内多装或少装。从理论上说，这种决定权可以由买方、卖方或承运人来行使。当然，由于各方利益不同，所作出的选择也会有差异，为了避免在履约时各方争夺溢短装决定权，最好在合同中订明由谁决定多装或少装。海洋运输方式下，溢短装主要考虑船舶的装载能力，因此一般由船方决定，也可考虑到价格条款，由负责安排船只的一方决定。此外，当成交某种价格波动剧烈的大宗商品时，为了防止卖方或买方利用数量机动幅度条款，根据自身的利益故意增加或减少装船数量，也可在机动幅度条款中加订：“此项机动幅度，只是为了适应船舶实际装载量的需要时才能适用。”资料卡资料卡如何订好数量机动幅度条款如何订好数量机动幅度条款3. 溢短装的计价方法要公平合理目前，对机动幅度范围内超出或低于合同数量的多装或少装部分一般是按合同价格结算。但是，数量上溢短装在一定条件下关系到买卖双方的利益。在按合同计价的条件下，交货时市价下跌，多装就对卖方有利；但如市价上升，多装对买方有利。为了防止有权决定多装或少装的当事人利用行市的变化，有意多装或少装以获取额外的好处，也可在合同中规定，多装或少装的部分按装船时或到货时的市价计算，以体现公平合理原则。资料卡资料卡第三第三节 商品的包装商品的包装一、商品包装概述商品包装概述二、运输包装运输包装三、销售包装销售包装四、中性包装中性包装五、五、 定牌定牌六、六、 订立包装条款的注意事项订立包装条款的注意事项一、商品包装概述一、商品包装概述1. 包装的重要性 商品的包装是商品生产的继续，追加在包装上的费用也属于生产费用。凡需要包装的商品，只有通过包装才算完成了生产过程，商品才能进入流通领域和消费领域，才能实现商品的使用价值和价值。这是因为，包装是保护商品在流通过程中质量完好和数量完整的重要措施，有些商品如液体商品、流质食品和胶卷等，根本离不开包装，与包装成为不可分割的统一体。 在国际贸易中，商品种类繁多，性质、特点和形状各异，因而对它们进行包装的要求也各不相同。除少数商品难以包装、不值得包装或根本没有包装的必要而采取裸装（nude pack）或散装（in bulk）的方式外，其他绝大多数商品都需要有适当的包装。经过适当包装的商品，不仅便于运输、装卸、搬运、储存、保管、清点、陈列和携带，而且不易丢失或被盗，为各方提供了便利。 在当前国际市场竞争愈演愈烈的形势下，各国都把改善包装作为加强对外竞争的重要手段之一。因为良好的包装不仅可以保护商品，还能宣传和美化商品，提高商品价值，吸引顾客，扩大销路，提高售价，并在一定程度上显示出出口国家的科技与文化艺术水平。一、商品包装概述一、商品包装概述2. 约定包装条件的意义 在国际货物贸易中，交易双方都十分重视商品的包装和包装条件的约定，他们都视包装为货物的重要组成部分，视包装条件为买卖合同中的一项主要交易条件。 公约第三十五条规定，卖方交付的货物必须做到“货物按照同类货物通用的方式装箱或包装，如果没有此种通用方式，则按照足以保全和保护货物的方式装箱或包装否则即为与合同不符”。许多国家的法律也规定，如卖方交付的货物未按约定的条件包装，或者货物的包装不符合行业习惯，买方有权拒收货物。若出口货物已经按约定的条件进行了包装，但是却与其他货物混杂在一起，买方有权拒收违反约定包装的那部分货物，甚至可以拒收整批货物。由此可见，重视出口商品包装工作和订好包装条款，并确实按照约定的方式与行业习惯进行包装，对顺利履行合同有着重要的意义。二、运输包装二、运输包装 运输包装（transport packing），是指将一件或数件货物装入特定包装容器，或用特定方式包扎成件或成箱的包装，又称为大包装、外包装（outer packing）。运输包装的主要作用在于保护货物，防止出现货损货差，便于运输，便于仓储，降低运输成本等。因此，一般要求运输包装必须坚固、结实、耐用并且有较好的防御性能，如防潮、防震、防盗和防漏等。在国际贸易中，买卖双方究竟采用何种运输包装，应在合同中具体订明。二、运输包装二、运输包装（一）（一） 运输包装的种类运输包装的种类 运输包装的种类和造型多种多样，用料和质地也各不相同。通常按照包装的件数将其划分为两种，即单件运输包装与集合运输包装。u1. 单件运输包装u单件运输包装是指在运输过程中作为一个计件单位的包装，具体包括以下几种：u（1） 箱（case），包括木箱、夹板箱、纸箱、漏孔箱和瓦楞纸箱等，多用于包装价值较高且易受损的货物。u（2） 包（bale），凡可压缩的商品，如棉花、羽毛、布匹等，可以采用机压打包的方式包装，这种包装称为包。u（3） 桶（drum），一般是指密封的金属或塑料桶，多用于包装液体、半液体以及粉状、粒状等类型的商品。u（4） 袋（bag），一般用于包装一些农产品及化学原料等货物，有麻袋、塑料袋和布袋等。（一）（一） 运输包装的种类运输包装的种类2. 集合运输包装 集合运输包装又称成组化运输包装，是指将若干数量的单件包装货物组合成一件大的包装或装入一个大的容器内。作为一种新型的包装方式，集合运输包装具有提高装卸效率、节省运输费用和防止货物被盗等作用。集合运输包装主要包括：（1） 集装箱（container），是指具有固定规格尺寸和足够的承载能力，能周转使用的，可以装载一定数量的单件运输包装、小集合包装或一定量散装货物的专用包装容器。（2） 集装袋（flexible container），又称集装包，是一种大容积的圆形或方形的运输包装袋，盛装重量一般在14吨，最大的可装13吨，由可折叠又具有一定强度和韧性的涂胶布、树脂布、化纤布、塑料布或其他相关材料制成。（3） 托盘（pallet），又称集装盘，是一种用于机械化装卸、搬运和堆存的集装单元工具，是主要由底板构成的垫板式包装工具。托盘下面有插口，铲车或叉车可以通过该插口进行装卸运送作业或货物堆放作业。（二）（二） 运输包装的标志运输包装的标志 在运输过程中，为了方便识别货物和计数，在商品包装上要刷制一定的包装标志。包装标志主要有运输标志、指示性标志和警告性标志三种。指示性和警告性标志的目的是提醒搬运人员及开箱、拆包人员注意，以保证货物操作人员的安全。（1） 运输标志（shipping mark）,又称为“唛头”，通常由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。（2） 指示性标志（indicative mark），是按商品的特性，对容易破碎、残损、变质的商品用文字说明和图形做出标志，以便指示有关人员在装卸、搬运和储存过程中需要引起注意的事项。（3） 警告性标志（warning mark）,又称危险标志，是指在易燃品（inflammable）、爆炸品（explosive）及有毒品（poison）等危险品的运输包装上清楚明显地表明其危险性质的文字说明和图形。三、三、销售包装售包装（一）（一） 销售包装的种类销售包装的种类1. 便于陈列展销类2. 便于识别商品类3. 便于使用类4. 便于保存类（二）（二） 销售包装的标示销售包装的标示和说明和说明 在销售包装上，一般都附有装潢画面和文字说明，有的还印有条形码的标志，在设计和制作销售包装时，应一并做好以下方面的工作：（1） 包装的装潢画面。（2） 包装的文字说明。（3） 条形码。 目前，国际上主要有两种通用的条形码：一种是美国和加拿大组织的统一编码委员会的UPS（universal product code）码，另一种是国际物品编码委员会的EAN（European article number）码。我国于1988年12月建立了“中国物品编码中心”，并于1991年4月正式加入国际物品编码协会，该协会分配给我国大陆地区的前缀码为690、691、692、693、694和695，凡适于使用条形码的商品，特别是出口的商品，应在商品包装上印刷条形码。四、中性包装四、中性包装 中性包装（neutral packing）是指在商品和内外包装上既不注明生产国别、地名和厂名，也不注明原有商标和牌号。采用中性包装，有时是为了适应国外市场的特殊需要（如转口销售等），有时是为了打破某些国家和地区人为设置的关税和非关税壁垒对商品的限制等，它是出口厂商加强对外竞争和扩大出口的一种手段。中性包装又有定牌中性包装和无牌中性包装之分。（1） 定牌中性包装，指卖方按买方的要求，在其出售的商品或包装上使用买方指定的商标或牌号，但不注明生产国别的包装。其目的主要是便于树立该商标或牌号在当地市场的声誉或利用其名牌声誉以利销售。（2） 无牌中性包装，指商品和包装上均不使用任何商标牌名，也不注明生产国别的包装。这种包装主要用于一些尚待进一步加工的半成品，如缝制服装用的成匹棉布、绸缎等，买方要求出口方在装运出口时不使用任何商标或牌号，其目的主要是避免浪费，降低成本。 菲律宾某公司与上海自行车厂洽谈业务，打算从我国进口“永久”牌自行车1000辆。但要求我方改用“剑”牌商标，在包装上不得注明“Made in China”字样。那么我方是否可以接受？在处理此项业务时，应注意什么问题？分析：这是一笔外商要求采用中性包装的交易，我方一般可以接受。但是在处理该项业务时，首先要了解对方是否具有“剑”牌商标使用权，如果没有，则不能接受。如果我方一时无法判明，则应在合同中写明“若发生工业产权争议，一切后果由买方承担”。此外，还需考虑我“永久”品牌在对方市场的销售情况，如果我方产品已在对方市场树立了良好的信誉，很畅销，则不要接受中性包装条款，否则会影响我方产品的市场地位。小案例小案例五、定牌五、定牌 定牌是指卖方按买方要求在其出售的商品和包装上标明买方指定的商标或品牌的做法。 在我国出口贸易中，如外商订货量较大且需求比较稳定，为了适应买方销售的需要和有利于扩大出口，我方也可接受定牌生产。定牌的具体做法有以下三种：（1） 定牌中性包装。（2） 在定牌生产的商品包装上标明我国的商标或品牌，同时也加注国外商号名称或表示其商号的标记。（3） 在定牌生产的商品包装上使用买方指定的商标或品牌并标明“中国制造”字样。六、订立包装条款的六、订立包装条款的注意事项注意事项（1） 包装条款应明确具体，不宜采用笼统的规定，如按习惯制定的条款缺乏统一的解释，容易引起纠纷。除非贸易双方是长期交往的客户，而且对所交易货物的包装有长期合作的共识。（2） 运输标志（唛头）应写清楚是由卖方提供还是由买方自行设计。在合同中如果没有规定运输标志，则应在合同中明确卖方有权自行决定唛头式样；如果买方提供唛头式样，则应明确提供的时间，以免延误交货期限。（3） 选择包装方式时，应考虑商品的特性和使用的运输方式，尽量有利于降低成本和节省运输费用。（4） 明确包装由谁供应和包装费用由谁承担。（5） 考虑进口国对包装的有关法令规定和风俗习惯。引例解析引例解析 本案例的焦点是包装重量不符合要求，给我方和买方带来不便和损失。我们应从案例中吸取教训，避免在国际贸易中遭受同样的损失。这一案例至少可以给我们如下启示： （1） 在国际贸易中，应密切注意进口国的有关法律规定，在出口产品装箱时，一定要仔细、全面地进行考虑，必须符合进口商所在地的相关规定、要求和惯例，不仅要考虑产品的保护、标志和包装材料等问题，还应考虑到搬运的方便性，特别是要明确了解进口方的规定和要求，将人性化的理念融入包装之中。特别是那些我国出口企业不熟悉的规定，如在本案中，澳大利亚工会和保险公司对装箱重量的规定，而在我国并没有这方面的规定，容易被忽视。 （2） 包装条款被认为是国际贸易合同中的一项主要条款。在国际贸易出口商品的运输包装方面，应重视合作方的有关规定，注意按合同规定操作，保证双方合作的顺利进行。引例解析引例解析如本案中，澳大利亚进口商规定每个包装箱的重量不应超过20千克，而我方出口公司并没有遵守此项规定，才导致进口商的拒收。 （3） 对商品包装的充分理解和认识。国际贸易商品的包装不仅是保护商品在流通过程中质量完好和数量完整的重要措施，同时还是货物本身的重要组成部分。卖方应保证商品的包装符合规格和装运要求，保证商品包装或外包装足够牢固，能够保护该商品。对于任何一项交易，一定要在交易商谈中与对方确定详细的包装要求，包括单箱重量、花色搭配、包装材料等，并将其纳入交易合同之中。在可能的情况下，在合同中注明定牌，未明确的包装问题的责任不在出口方。复习思考题复习思考题v（1）如何结合商品的特点，合理选择和运用各种表示品质的方法？v（2）订立品质条款时应注意哪些问题？v（3）订立溢短装条款时需要注意哪些事项？v（4）运输包装和销售包装各起什么作用？v（5）采用中性包装时应注意哪些问题？