瓶盖标签事业部瓶盖标签事业部事业部销售骨干事业部销售骨干应备财务知识应备财务知识财务会计中心2017年6月18日1瓶盖标签事业部瓶盖标签事业部掌握财务知识的必要性1、销售的转型需要；（1）环境改变： 联系业务，拿拿单。-大客户- 份额比例分配 打打电话，催催钱。 -大客户- 货款定期会给 套套近乎，少投诉。 -大客户- 质量问题报废（2）自我改变 销售总监（独当一面）；侦察兵（攻城拔寨）； 质量工程师（当机立断）、管理专家（流程效率） 其中的管理专家包含：财务会计专家2、销售员职业规划所需； 从销售员到总经理2瓶盖标签事业部瓶盖标签事业部 目目 录录一、三张财务报表阅读一、三张财务报表阅读二、销售定价和成本二、销售定价和成本三、财务基本知识三、财务基本知识四、考试四、考试（时间充足的话）（时间充足的话）3瓶盖标签事业部瓶盖标签事业部一、三张财务报表的阅读、三张财务报表的阅读（一）（一）三张报表三张报表资产负债表、利润表、现金流量资产负债表、利润表、现金流量表表（二）构成企业财务的六大要素（二）构成企业财务的六大要素 1 1、六大要素、六大要素 资产、负债、所有者权益资产、负债、所有者权益 收入、费用（成本）、利润收入、费用（成本）、利润 2 2、六大要素关系、六大要素关系 资产资产= =负债负债+ +所有者权益所有者权益 利润利润= =收入收入- -费用（成本、费用费用（成本、费用） 下面就讲讲三张表的阅读（方法：看看我们的公司、销售骨干的担当、侦查兵的内容）4瓶盖标签事业部瓶盖标签事业部5瓶盖标签事业部瓶盖标签事业部6瓶盖标签事业部瓶盖标签事业部看看我们的公司！7瓶盖标签事业部瓶盖标签事业部但看什么呢？8瓶盖标签事业部瓶盖标签事业部第一张表：资产负债表理论知识：理论知识： 资产负债表反映了企业在某一定时间的财务状况，它揭示了公司拥资产负债表反映了企业在某一定时间的财务状况，它揭示了公司拥有什么，即公司的资产；公司欠什么人的债，即公司的负债；以及公司有什么，即公司的资产；公司欠什么人的债，即公司的负债；以及公司净资产价值，即股东的权益。净资产价值，即股东的权益。销售骨干需要掌握：销售骨干需要掌握： 1、上市公司、事业部、本公司资产情况（、上市公司、事业部、本公司资产情况（看看我们的公司看看我们的公司）；）； 2、关注应收账款、产成品、半成品（本人责任和担当）；、关注应收账款、产成品、半成品（本人责任和担当）； 3、当好侦察兵，给老总搞来顾客和对手的资产负责表或其中内容；我们非常关心、当好侦察兵，给老总搞来顾客和对手的资产负责表或其中内容；我们非常关心它们的资产、负债（借款）、存货、应收款等等情况。它们的资产、负债（借款）、存货、应收款等等情况。9瓶盖标签事业部瓶盖标签事业部 理论知识点： 1、收益表反映企业在某一段时间内的获利情况。 2、该报表的一般关系式可表示为： 毛收入-总费用=净利润(损失) 3、这一表达式可派生出下列表达式： 营业利润(损失)=销售收入-成本费用 销售骨干需要掌握：销售骨干需要掌握： 1、上市公司、事业部、本公司、上市公司、事业部、本公司1-9月份情况（月份情况（关心我们的公司关心我们的公司）；）； 2、关注销售收入、销售净额、销售毛利率、销售费用（本人责任和担当）；、关注销售收入、销售净额、销售毛利率、销售费用（本人责任和担当）； 3、当好侦察兵，给我搞来顾客和对手的利润表；我非常关心它们的销售收入、财、当好侦察兵，给我搞来顾客和对手的利润表；我非常关心它们的销售收入、财务费用、毛利率等等情况。务费用、毛利率等等情况。第二张表：利润表10瓶盖标签事业部瓶盖标签事业部知识点：知识点：1 1、现金流量表的含义。它是反映企业一定会计期间内有关现金和现金等价物的流入和流动情况、现金流量表的含义。它是反映企业一定会计期间内有关现金和现金等价物的流入和流动情况的会计报表。的会计报表。2 2、现金流量表中的现金流量分为三类：、现金流量表中的现金流量分为三类：经营活动产生的现金流量；经营活动产生的现金流量； 投资活动产生的现金流量；投资活动产生的现金流量； 筹资活动产生的现金流量。筹资活动产生的现金流量。3 3、现金流之于企业，如同血液之于人体，企业缺乏现金，就难免会出现偿债危机，最终走向倒、现金流之于企业，如同血液之于人体，企业缺乏现金，就难免会出现偿债危机，最终走向倒闭。闭。 骨干销售要知道：骨干销售要知道：1 1、值得自豪的公司现金流；（看看我们的公司（诚信推销）：员工薪酬、政府税收、供应商欠、值得自豪的公司现金流；（看看我们的公司（诚信推销）：员工薪酬、政府税收、供应商欠款、银行利息）；款、银行利息）；2 2、公司经营活动的现金流入除了废料全是货款；（销售人员的担当）、公司经营活动的现金流入除了废料全是货款；（销售人员的担当）3 3、当好侦察兵，密切关注顾客和对手的资金链情况；包括其投资、融资、收付款方式的改变等、当好侦察兵，密切关注顾客和对手的资金链情况；包括其投资、融资、收付款方式的改变等等）。等）。第三张表：现金流量表11瓶盖标签事业部瓶盖标签事业部三张表的总结三张表的总结知识点：知识点：1、学了哪三张表？、学了哪三张表？2、会计六要素以及关系？、会计六要素以及关系？工作中运用：工作中运用：1、三张表中和你们直接有关的项目是什么？、三张表中和你们直接有关的项目是什么？2、三张表上、三张表上“看看我们的公司看看我们的公司”自豪点是什么？自豪点是什么？3、如何当好一名侦察兵？你认为你应该侦查顾客和对手财务什么内容、如何当好一名侦察兵？你认为你应该侦查顾客和对手财务什么内容？12瓶盖标签事业部瓶盖标签事业部二、销售定价销售定价三种方法：销售定价三种方法： 1 1、成本导向成本导向以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法成本导向定价法。最常用、最基本。最常用、最基本的定价方法。的定价方法。逻辑关系：逻辑关系：成本成本 + +税金税金+ + 利润利润= =价格价格 2 2、竞争导向竞争导向A、概念、概念： 竞争导向定价法是企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。以市场上竞争者的类似产品的价格作为本企业产品定价的参照系的一种定价方法 B B、竞争导向定价法竞争导向定价法：1.1.随行就市定价法随行就市定价法；密封投标定价法密封投标定价法；主动竞争定价法主动竞争定价法（差别定价法（差别定价法 进攻性强）进攻性强）3 3、需求导向需求导向（不多讲）（不多讲）需求导向定价法是指根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的定价方法。销售骨干要知道的是：我们公司瓶盖和标签的定价方法是销售骨干要知道的是：我们公司瓶盖和标签的定价方法是？13瓶盖标签事业部瓶盖标签事业部成本导向成本导向定价法重点介绍：定价法重点介绍：原因：原因：1 1、我们的顾客在按照竞争导向确定价格后，经常叫我们按照成本导向定价、我们的顾客在按照竞争导向确定价格后，经常叫我们按照成本导向定价方法提供成本构成明细，来挖掘潜力方法提供成本构成明细，来挖掘潜力2 2、新合作模式对销售骨干的需求、新合作模式对销售骨干的需求该方法分类：该方法分类：*1、总成本加成定价法：（用处：顾客叫我们提供，学习达能的采购员）、总成本加成定价法：（用处：顾客叫我们提供，学习达能的采购员）*2、目标收益定价法目标收益定价法 又叫投资收益率定价法 （openbook、jv-like合作模式下，其他公司已经采用，我公司也在探索中，未来非常重要的合作模式） 3、边际成本定价法、边际成本定价法又叫增量分析定价法 （用处：不同销量价格不同）（用处：不同销量价格不同） 4、盈亏平衡定价法盈亏平衡定价法（不多讲）（不多讲）考虑到销售额变化后，成本也在发生变化，这种方法是运用损益平衡原理实行的一种保本定价法。 下面重点讲一下：总成本加成定价法和目标收益定价法下面重点讲一下：总成本加成定价法和目标收益定价法14瓶盖标签事业部瓶盖标签事业部1、了解技术工艺（早期向技术部门学习） (1)所有材料的确定 各种材料的型号，如马口铁、垫片材料、涂料油墨等、包装物 各种材料的消耗定额（数量） (2 )工序 打底-上光-粘合剂-印刷2色（深黄满版和绿）-制盖2、材料价格和工、制造、期间费用定额（早期向会计部门学习）3、税金（销项-进项）10%4、价格=成本+税金+利润成本构成编制方法成本构成编制方法需要掌握：成本构成的编制方法，表扬部分销售人员会算帐需要掌握：成本构成的编制方法，表扬部分销售人员会算帐15瓶盖标签事业部瓶盖标签事业部总成本加成定价中成本核算的不足不管是总成本加成定价法还是目标成本法，对于制造费用、人工、管理销售费用，全部都采用的不管是总成本加成定价法还是目标成本法，对于制造费用、人工、管理销售费用，全部都采用的平均分摊法。平均分摊法。结果是：无论订单大小，费用分摊一个标准；无论产品难易程度，费用分摊一个标准；我们销售结果是：无论订单大小，费用分摊一个标准；无论产品难易程度，费用分摊一个标准；我们销售员和公司管理层不知道那个产品、那个顾客赚钱？员和公司管理层不知道那个产品、那个顾客赚钱？1.成本分摊平均。导致成本交叉补贴，使成本信息错误，导致决策错误2.成本差异的原因不明。缺乏因果关系与流程概念，无法有效解释成本发生之原因与其必要性，检讨与价值分析出現困难3.时间成本的概念没有反应出来。忽略顾客对品质時間之重視 4.绩效评估方面： a.销量产量第一。只看結果，忽略过程 b.对公司利润贡献的考核忽略。缺少质方面的衡量 c.月底才知道利润。時效过慢。如何办？ 引入作业成本基础管理(ABCM)： 增加课程：作业成本基础管理，全公司每个人都要懂！增加课程：作业成本基础管理，全公司每个人都要懂！16瓶盖标签事业部瓶盖标签事业部17瓶盖标签事业部瓶盖标签事业部18确认作业确定资源动因建立成本库确定作业动因确定产品单位成本作业成本法分析作业分析价值链分析增值活动和非增值活动收集外部标杆信息业绩评价 18瓶盖标签事业部瓶盖标签事业部作业成本法的举例 作业成本法基本逻辑：生产导致作业发生，即：作业成本法基本逻辑：生产导致作业发生，即：1 1、产品耗用作业；、产品耗用作业；2 2、作业耗用资源；、作业耗用资源；3 3、资源消耗产生成本。、资源消耗产生成本。通过上海财务所做的开票作业成本管理案例，大家来学习一下什通过上海财务所做的开票作业成本管理案例，大家来学习一下什么叫作业成本管理么叫作业成本管理例子：例子：开票作业成本基础管理方法开票作业成本基础管理方法19瓶盖标签事业部瓶盖标签事业部销售定价和成本的小结销售定价和成本的小结知识点：知识点： 1、销售定价的方式哪三种？我公司目前主要采用的是哪两种？、销售定价的方式哪三种？我公司目前主要采用的是哪两种？ 2、成本导向定价方法分哪四类？总成本加成定价法的基本方法是、成本导向定价方法分哪四类？总成本加成定价法的基本方法是什么？目标收益定价法也叫什么定价法？什么？目标收益定价法也叫什么定价法？ 3、作业成本法的基本逻辑是那三句话？、作业成本法的基本逻辑是那三句话？销售骨干要掌握和思考的是：销售骨干要掌握和思考的是： 1、说出定价专业术语、说出定价专业术语3个以上？个以上？ 2、公司假如要采用、公司假如要采用open-book的合作模式，我要担当什么角色？的合作模式，我要担当什么角色？ 3、用多长时间我可以基本独立向顾客申报成本明细？、用多长时间我可以基本独立向顾客申报成本明细？ 4、事业部在试行、事业部在试行“作业成本管理作业成本管理”，看了，看了开票作业开票作业的作业成的作业成本管理，我部门和我本人可以先做些什么？本管理，我部门和我本人可以先做些什么？20瓶盖标签事业部瓶盖标签事业部三、财务基本知识三、财务基本知识（一）两个和销售有关的财务指标（一）两个和销售有关的财务指标 1、存货周转率；、存货周转率； 2、应收帐款周转率、应收帐款周转率（二）发票（二）发票 1、开发票注意事项、开发票注意事项 2、顾客擅自扣款的发票处理、顾客擅自扣款的发票处理（三）结算方式（三）结算方式 1、收款的各种方式、收款的各种方式 2、银行承兑汇票、银行承兑汇票 3、电子银票、电子银票（四）报销注意事项（四）报销注意事项21瓶盖标签事业部瓶盖标签事业部一张表了解财务指标（仅仅了解）一张表了解财务指标（仅仅了解）22瓶盖标签事业部瓶盖标签事业部与与销售相关的财务指标销售相关的财务指标一、应收账款周转率一、应收账款周转率 （1 1）概念：应收账款周转次数是反映了年度内应收账款转为现金的）概念：应收账款周转次数是反映了年度内应收账款转为现金的平均次数；用时间表示的周转速度是应收账款周转天数，又称为平平均次数；用时间表示的周转速度是应收账款周转天数，又称为平均应收款回收期或平均收现期，它表示企业从取得应收账款的权利均应收款回收期或平均收现期，它表示企业从取得应收账款的权利到收回款项所需的时间。到收回款项所需的时间。 (2)(2)公式：应收账款周转次数公式：应收账款周转次数= =销售收入销售收入/ /平均应收账款平均应收账款 应收账款周转天数应收账款周转天数=360/=360/应收账款周转次数应收账款周转次数销售骨干销售骨干1 1、可以建立自己的顾客指标台帐：、可以建立自己的顾客指标台帐：2 2、你自己管辖顾客货款回笼天数和次数，并计算利息占销售价格比？、你自己管辖顾客货款回笼天数和次数，并计算利息占销售价格比？（你和你的顾客谈话时，如果你报出的话他们会一愣一愣的）（你和你的顾客谈话时，如果你报出的话他们会一愣一愣的）3 3、个人压缩，公司销售策略、个人压缩，公司销售策略23瓶盖标签事业部瓶盖标签事业部与销售相关的财务指标与销售相关的财务指标（二）、存货周转率（二）、存货周转率 是指产品销售成本与存货平均余额的比率。用以衡量一定时期内存货资产的是指产品销售成本与存货平均余额的比率。用以衡量一定时期内存货资产的周转速度，周转速度， 反映企业购、产、销平衡的效率。反映企业购、产、销平衡的效率。 也是考核总经理的一个指标对企业经济效益的一项评价指标。也是考核总经理的一个指标对企业经济效益的一项评价指标。 其计算公式为：存货周转率其计算公式为：存货周转率= = 销售成本销售成本 / / 存货平均余额存货平均余额 * *100% 100% 存货周转天数存货周转天数=360/=360/存货周转率存货周转率 销售骨干：销售骨干： 1 1、可以建立自己的顾客指标台帐：、可以建立自己的顾客指标台帐： 2 2、你自己管辖顾客产成品周转次数、备用半成品周转次数、备用材料周转次数、你自己管辖顾客产成品周转次数、备用半成品周转次数、备用材料周转次数？（你和你的顾客谈话时，如果你报出的话他们会一愣一愣的）（你和你的顾客谈话时，如果你报出的话他们会一愣一愣的） 3 3、合理备货、加快出货、合理备货、加快出货24瓶盖标签事业部瓶盖标签事业部销售发票票种票种税率税率区别区别适用范围适用范围最大开票限额最大开票限额( (只适用本公司只适用本公司) )增值税专用发增值税专用发票票17%17%可以抵扣可以抵扣同行业或继续产同行业或继续产生销售的一般纳生销售的一般纳税人。税人。百万元（十万位百万元（十万位发票）发票）11700001170000元元增值税普通发增值税普通发票票17%17%不可以抵不可以抵扣扣小规模纳税人或小规模纳税人或最终用户。最终用户。同上同上营业税改增值营业税改增值税发票税发票11%11%，6%6%同增值税同增值税交通运输业和部交通运输业和部分服务业分服务业营业税服务专营业税服务专用发票用发票5%5%适用范围适用范围及税率不及税率不同同提供服务或劳务提供服务或劳务结算款项时使用结算款项时使用十万位十万位25瓶盖标签事业部瓶盖标签事业部开票注意事项（开票员要求我培训开票注意事项（开票员要求我培训6点）点） 一、手中发票不滞留一、手中发票不滞留 身边发票不要超过身边发票不要超过2天天，当月若未到客户手上必须退回财务部处理当月若未到客户手上必须退回财务部处理（教训深刻）（教训深刻） 二、发票红冲尽量减少二、发票红冲尽量减少 三、发票遗失怎么办？三、发票遗失怎么办？ 4.1、发票在开具后、发票在开具后180天内遗失，可以到税务机关办理遗失证明，凭天内遗失，可以到税务机关办理遗失证明，凭税务机关出具的证明和发票记账联复印件（加盖开具方公章），客户可以税务机关出具的证明和发票记账联复印件（加盖开具方公章），客户可以办理进项税额抵扣和进行账务处理。办理进项税额抵扣和进行账务处理。 4.2、需提供的资料：记账联复印件，并加盖公章。、需提供的资料：记账联复印件，并加盖公章。26瓶盖标签事业部瓶盖标签事业部开票注意事项（开票员要求我培训开票注意事项（开票员要求我培训6点）点）四、投诉处理要及时，信息传递要及时四、投诉处理要及时，信息传递要及时 否则造成作废、红冲的发票很多；否则造成作废、红冲的发票很多；五、成交价格调整要及时。五、成交价格调整要及时。 有的客户实行季度价格，有的客户实行年度价格，新老价格交替之际，要有的客户实行季度价格，有的客户实行年度价格，新老价格交替之际，要及时核价，及时修改订单价格；及时核价，及时修改订单价格；六、六、 大客户发票管理要加强大客户发票管理要加强 27瓶盖标签事业部瓶盖标签事业部有关税务规定：（开票员强烈要求我培训）有关税务规定：（开票员强烈要求我培训）有关规定（有关规定（180180天）：天）：1 1、开票机办理过抄税，在抄税之前、开票机办理过抄税，在抄税之前180180天内开具的增值税发票，即使天内开具的增值税发票，即使是在当月开具的也不能作废，只能办理红冲，超过是在当月开具的也不能作废，只能办理红冲，超过180180天的增值税天的增值税发票不能办理红冲。发票不能办理红冲。2 2、必须要抄税的情况：发票用完之后，去税务机关购买之前，否则不、必须要抄税的情况：发票用完之后，去税务机关购买之前，否则不能购买新的发票；每月初开具第一张发票之前，否则不能开票。能购买新的发票；每月初开具第一张发票之前，否则不能开票。3、红冲发票应提供、红冲发票应提供5样资料：发票原件、发票复印件、红冲情况说明样资料：发票原件、发票复印件、红冲情况说明或拒收证明（红冲上个月之前的发票由客户提供拒收证明）、红冲或拒收证明（红冲上个月之前的发票由客户提供拒收证明）、红冲申请单、记帐凭证复印件，所有资料均用申请单、记帐凭证复印件，所有资料均用A4纸打印或复印并加盖公纸打印或复印并加盖公章。章。税务局去排队。税务局去排队。4、客户已经抵扣的发票的红冲，由客户到当地税务机关办理，提供当、客户已经抵扣的发票的红冲，由客户到当地税务机关办理，提供当地税务机关出具的地税务机关出具的“开具红字发票通知单开具红字发票通知单”到我司，开票员再开具到我司，开票员再开具红字发票给客户（由客户办理的红冲，开具的负数发票一定要寄给红字发票给客户（由客户办理的红冲，开具的负数发票一定要寄给客户）。客户）。28瓶盖标签事业部瓶盖标签事业部客户擅自扣款的利用财务知识的交涉客户擅自扣款的利用财务知识的交涉 在对账时总是会发现个别客户，喜欢擅自扣除我们的货款，细心的销在对账时总是会发现个别客户，喜欢擅自扣除我们的货款，细心的销售员在收到货款时就能发现，有的是公司组织对账时发现售员在收到货款时就能发现，有的是公司组织对账时发现。擅自扣款危擅自扣款危害性：害性： 公司损失公司损失17%的税收；双方存在偷漏税嫌疑的税收；双方存在偷漏税嫌疑。1、对于这种情况我们要及时查清扣款原因，请客户提供增值税专用发票。、对于这种情况我们要及时查清扣款原因，请客户提供增值税专用发票。2、对方税务所开具的红字发票通知单，并及时和财务沟通。、对方税务所开具的红字发票通知单，并及时和财务沟通。3、达能公司要求将质量损失赔偿款达能公司要求将质量损失赔偿款8万元直接从我公司的货款的货款中万元直接从我公司的货款的货款中扣除，给我公司一张扣款通知单。扣除，给我公司一张扣款通知单。 可以吗？可以吗？ 一封信的案例一封信的案例 顾客要求直接扣款的交涉。顾客要求直接扣款的交涉。29瓶盖标签事业部瓶盖标签事业部发票知识小结发票知识小结知识点：知识点：1、开发票注意、开发票注意6点？点？2、税务关于抄税、作废、红冲发票有何规定？、税务关于抄税、作废、红冲发票有何规定？3、直接从发票中扣除为何不可？、直接从发票中扣除为何不可？销售骨干应该掌握：销售骨干应该掌握：1、红冲发票需要那些手续（、红冲发票需要那些手续（5样东西）？样东西）？2、学习一封信掌握利用知识做顾客工作的方法？、学习一封信掌握利用知识做顾客工作的方法？30瓶盖标签事业部瓶盖标签事业部常见支付、结算手段常见支付、结算手段 国内常见的支付、结算手段有以下几种：国内常见的支付、结算手段有以下几种：汇票：汇票：包括银行汇票和商业汇票包括银行汇票和商业汇票 (商业汇票又包括银行承兑汇票、商业承兑汇票商业汇票又包括银行承兑汇票、商业承兑汇票)、 电子汇票电子汇票银行本票银行本票：包括定额银行本票、不定额银行本票。：包括定额银行本票、不定额银行本票。支票支票：包括现金支票、转帐支票、普通支票。：包括现金支票、转帐支票、普通支票。转账：转账：转账付款转账付款 信用证信用证 （L/C)31瓶盖标签事业部瓶盖标签事业部银行承兑汇票银行承兑汇票银行承兑汇票是由出票人签发并由其开户银行承兑的票据。银行承兑汇票是由出票人签发并由其开户银行承兑的票据。银行承兑汇票按票面金额向承兑申请人收取万分之五的手续银行承兑汇票按票面金额向承兑申请人收取万分之五的手续费，不足费，不足10元的按元的按10元计。承兑期限最长不超过元计。承兑期限最长不超过6个月。个月。承兑申请人在银行承兑汇票到期未付款的，按规定计收逾期承兑申请人在银行承兑汇票到期未付款的，按规定计收逾期罚息。特点如下：罚息。特点如下： 无金额起点限制；无金额起点限制； 第一付款人是银行；第一付款人是银行； 出票人必须在承兑（付款）银行开立存款账户；出票人必须在承兑（付款）银行开立存款账户； 付款期限最长达付款期限最长达6个月；个月； 可以贴现；可以贴现； 可以背书转让。可以背书转让。 32瓶盖标签事业部瓶盖标签事业部票据填写常识票据填写常识一、 出票日期（大写）数字必须大写，大写数字写出票日期（大写）数字必须大写，大写数字写法：法：举例：举例：20142014年年8 8月月5 5日日 2006年年2月月18日日 ￥ 185002.9元元 零、壹、贰、叁、肆、伍、陆、柒、捌、玖、拾、佰、仟、万。零、壹、贰、叁、肆、伍、陆、柒、捌、玖、拾、佰、仟、万。 20142014年年8 8月月5 5日日 贰零壹肆年零捌月零伍日贰零壹肆年零捌月零伍日 20142014年年2 2月月1818日日 贰零零肆年零贰月壹拾捌日贰零零肆年零贰月壹拾捌日 ￥185185，002.9002.9元元 人民币壹拾捌万伍仟零贰元玖角整；人民币壹拾捌万伍仟零贰元玖角整；二、票面要求二、票面要求 票面盖财务专用章和法人章，缺一不可，印泥为红色，印章必须清晰，票面盖财务专用章和法人章，缺一不可，印泥为红色，印章必须清晰，印章模糊只能将本张票作废，换一张重新填写重新盖章。印章模糊只能将本张票作废，换一张重新填写重新盖章。 所有票据票面不能有涂改、化水痕迹，否则本票作废所有票据票面不能有涂改、化水痕迹，否则本票作废 票面整洁不能有污渍票面整洁不能有污渍 33瓶盖标签事业部瓶盖标签事业部收票注意事项收票注意事项 1 1、自己判断：、自己判断： 银行承兑汇票：确认出票日期，到票日期，银行承兑汇票：确认出票日期，到票日期，大小写金额相符，汇票表面保持清洁大小写金额相符，汇票表面保持清洁, ,印鉴清晰印鉴清晰, ,银行承兑汇票不受金额上限控制，转让汇票需银行承兑汇票不受金额上限控制，转让汇票需要转让方盖上背书转让银行印鉴。要转让方盖上背书转让银行印鉴。 2 2、请财务帮忙、请财务帮忙 拍照片发微信请资金会计帮忙拍照片发微信请资金会计帮忙 34瓶盖标签事业部瓶盖标签事业部日常报销常识以实际经济业务为依据以实际经济业务为依据 1 1、各种报销发票，必须为国家统一发票，经营性收款收、各种报销发票，必须为国家统一发票，经营性收款收据一律不能报销入账。据一律不能报销入账。 2 2、发票上抬头必须和报销单位一致，否则不能报销。发票上抬头必须和报销单位一致，否则不能报销。 3 3、各种开支必须符合国家财税法规，报销时经办人员应、各种开支必须符合国家财税法规，报销时经办人员应尽可能注明用途。尽可能注明用途。 4 4、报销大小写金额须相符，不得涂改、报销大小写金额须相符，不得涂改 5 5、报销部门、单据及附件页数须填写、报销部门、单据及附件页数须填写 6 6、总金额及票据数填写位置须看清楚、总金额及票据数填写位置须看清楚 7 7、所贴餐票须按所填写的明细，顺序黏贴、所贴餐票须按所填写的明细，顺序黏贴 8 8、除招待费，其他费用不可用餐票代替除招待费，其他费用不可用餐票代替销售骨干切记：销售骨干切记：1 1、发票上抬头必须和报销单位一致，否则不能报销。、发票上抬头必须和报销单位一致，否则不能报销。2 2、手头发票及时报销、手头发票及时报销 35瓶盖标签事业部瓶盖标签事业部财务知识小结一、两个指标一、两个指标 1 1、应收款周转次数和存货周转次数，如何计算？、应收款周转次数和存货周转次数，如何计算？ 2 2、对你们提出建议：建立自己顾客这两个指标的台帐，、对你们提出建议：建立自己顾客这两个指标的台帐，计算利息对单价的影响，利用和控制应收款、产成品、半计算利息对单价的影响，利用和控制应收款、产成品、半成品、专用材料？成品、专用材料？二、发票二、发票 1 1、发票注意事项的、发票注意事项的6 6个方面个方面不留发票、发票遗失、红冲发票、处理投诉、价格调整、大不留发票、发票遗失、红冲发票、处理投诉、价格调整、大客户发票管理客户发票管理 2 2、学习税务规定、学习税务规定避免顾客直接扣款避免顾客直接扣款结果：损失和税务风险；方法：结果：损失和税务风险；方法：2 2个；从一封信所学到的利用个；从一封信所学到的利用税务知识与顾客沟通税务知识与顾客沟通36瓶盖标签事业部瓶盖标签事业部财务知识小结三、付款三、付款 1 1、重点讲了银行承兑汇票、重点讲了银行承兑汇票 2 2、票据和日期如何书写？通过三个例子、票据和日期如何书写？通过三个例子 3 3、如何识别银票有效性？、如何识别银票有效性？ 4 4、电子银票的介绍、电子银票的介绍 公司大力提倡电子银票公司大力提倡电子银票 青岛啤酒电子银票的案例，提醒销售人员时时刻刻想到为公司青岛啤酒电子银票的案例，提醒销售人员时时刻刻想到为公司创造价值，为品牌加分！创造价值，为品牌加分！四、报销四、报销发票必须是公司抬头发票必须是公司抬头37瓶盖标签事业部瓶盖标签事业部 我们正处在一个转型的时代，国我们正处在一个转型的时代，国家在转型、公司在转型，我们自己更家在转型、公司在转型，我们自己更要转型。要转型。 我希望二十年后能有那么几个紫我希望二十年后能有那么几个紫泉人登上华山在泉人登上华山在“看看我们的河山看看我们的河山” 时，也能想到时，也能想到“看看我们的紫泉看看我们的紫泉”，更能想到更能想到“看看我们在座的各位销售看看我们在座的各位销售骨干骨干”。 加油吧，同仁们！加油吧，同仁们！38瓶盖标签事业部瓶盖标签事业部 谢 谢 参 与 ！39瓶盖标签事业部瓶盖标签事业部课后题目以及答案：每个题目10分一、财务会计报表主要有（一、财务会计报表主要有（B）、利润表、现金流量表三张表。）、利润表、现金流量表三张表。A、资金平衡表 B、资产负债表 C、财务状况变动表D、预算执行表二、会计六要素是资产、（二、会计六要素是资产、（A）、所有者权益、收入、成本费用、利润，它们的关系是：资产）、所有者权益、收入、成本费用、利润，它们的关系是：资产=（ A ）+所有者权益；所有者权益；利润利润=收入收入-成本。成本。A、负债 B、存货 C、管理费用D、银行借款三、上市公司的三、上市公司的2013年销售额是（年销售额是（C ）亿元？资产总额是）亿元？资产总额是106 亿元？我事业部亿元？我事业部2013年销售额是年销售额是13亿元，资产总额是亿元，资产总额是9亿亿元。元。A、200 B、13 C、100 D、9四、销售人员直接有关系的财务报表上项目有，应收帐款、存货、销售收入、销售净额、销售费用等，其中存货中特别四、销售人员直接有关系的财务报表上项目有，应收帐款、存货、销售收入、销售净额、销售费用等，其中存货中特别要关注的是（要关注的是（D ）、半成品、顾客专用材料等。）、半成品、顾客专用材料等。A、现金流 B、应收帐款 C、税金 D、产成品五、企业为实现其定价目标所采取的具体方法可以归纳为成本导向、需求导向和（五、企业为实现其定价目标所采取的具体方法可以归纳为成本导向、需求导向和（B ）三类。）三类。 我事业部瓶盖系统基本我事业部瓶盖系统基本采用第三类。采用第三类。A、价值导向 B、竞争导向 C、差异导向 D、利润导向六、成本导向定价又分四大类：（六、成本导向定价又分四大类：（ C ）、目标收益定价法）、目标收益定价法 、边际成本定价法、盈亏平衡定价法。、边际成本定价法、盈亏平衡定价法。A、密封投标定价法 B、随行就市定价法 C、总成本加成定价法 D、利润导向定价法七、作业成本基础管理（七、作业成本基础管理（ABCM）的基本逻辑是：产品耗用（）的基本逻辑是：产品耗用（ C）；（）；（ C）耗用资源；资源消耗产生成本。）耗用资源；资源消耗产生成本。A、材料 B、费用 C、作业 D、人工八、应收款周转次数和存货周转次数，越（八、应收款周转次数和存货周转次数，越（B ）越好。）越好。A、小 B、大 九、增值税发票开出后（九、增值税发票开出后（B ）天遗失、作废或者没有使用，会遭受增值税的损失。）天遗失、作废或者没有使用，会遭受增值税的损失。A、90 B、180 C、30 D、360十、票据上日期十、票据上日期2014年年1月月18日，大写正确的是（日，大写正确的是（A ）A、贰零壹肆年零壹月壹拾捌日 B、贰零壹肆年壹月壹拾捌日 C、贰零壹肆年壹月拾捌日 40