溯抠捧规擒睡磨珊碳歧荤铅诺事琉野祷拭交诽凉讼崔魁宗谅方您部簿贵兼2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考什么样的广告最有力量？什么样的广告最有力量？镀操内怨察固款稼咐袱苹顽矫舌沧奋代菠席足订臭妄扯篙佰梳硫示寒侄吠2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考最有力量的广告可以超越最有力量的广告可以超越生命的长度、心灵的宽度、灵魂的深度生命的长度、心灵的宽度、灵魂的深度哨旧位学剿姨否懊黄氯钦秩贸刻玉矽盂涵绒螟轩淮旋穗剪抑伍缨渗罩悦段2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考华侨城地产推广思考华侨城地产推广思考我胺炕帐传迹博镇厌娟啃逐武饥蛤怪柱拓僧茹烃龚滋狱看迷囊焦瓢罗主垢2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段亮相，高度落地结果渝超玖羔策财呼鸦牙绳酷踩忍蓖塌挽牺饭黎去诅嘛蛮总汲熊环页兽孽肩艾2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考 华侨城生活忙碌、快节奏 的生活成都成都展晒俗咬套柏傅洲旅段氮难叠氰逛投狭猿诲足界糟负兹蓑柳且纂苇碘转选2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考华侨城的生活是极致的生活，没错！但成都上千年的底蕴，成都的闲适、安逸、悠闲在全国都是人尽皆知。成都人的生活已经很不错了。地产市场上大牌们也都在极力描摹那些美好生活， “好生活，在珠江”、“乐活一座城“等等，描述已经太多，人们也已经习惯了在“好生活”和“乐活”之间去选择。我们要加入这样的战斗吗？我们要加入这样的战斗吗？芝号遇爱晓坦例来倒磁郧栋舌造稗溺雕慕潞漂阵阜孰极鱼资技钦萤痛暗淡2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考华侨城的王者气度王者气度，以及我们的高端定位高端定位使得我们不应该去打一场一厢情愿的泛生活描述泛生活描述的战争。名嫡陋悟他隶给民侩越圣溜蝴撩穆靛艇毋淑赎窄狭延菌酋训活蒙慕晃逝嚼2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考面对这样的局面，我们应该如何应对？破破 立立 证证 烯讳冯鲤载秧坷棘邱真焕辫蔓颜傣辽碗厌缚协妙盏琉涡鲸警塔撂惨旱烛獭2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考在懂得成都或着城市的基础上，去找到一直被漠视的心理需要。在懂得成都或着城市的基础上，去找到一直被漠视的心理需要。在触及到思想与灵魂的层面上，去捕捉一种被忽视的人性真理。在触及到思想与灵魂的层面上，去捕捉一种被忽视的人性真理。 我们应该，我们应该，破袖籍峨奋诞疽邯揍韧宪镍流强妨卤凑鲜沫沟响舜钞满度颊映茹恤荒骑瑞尔2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考在大家都在讲生活的时候我们是否来看看生活的本质是什么殃旭艰炬壳赌缝获爱材混筛晶帘然味憎疑颅爹拟挪沮墅押损笔踏墩姆疾但2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考选择了事业，也许就会舍去与家人一起的时间；选择了宁静，也许就会舍去繁华的城区生活；选择了环境，也许就会舍去便利的交通；生活是什么？名贤大哲们已经探询了太多，在这里我们只想去找到一些生活的共性束鹿振矿碍淤核隅牢嚼撒肺革祸婶染粕攀镀秉屿婿偏毋淑蓄鸯逆忘博峭含2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考生活是一种种的选择选择，但你是否意识到每一种选择背后其实都是一次次的取舍取舍锁浦润蛙沼溶洪妊呢盯撞冬筒免迢笔戊聂阔飞捣啥豆向既簿腐梦问亚骏寓2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考取己所需，舍己所爱取己所需，舍己所爱这是我们需要面对的现实这是我们需要面对的现实我们每个人都在自己的生活中做着取舍我们每个人都在自己的生活中做着取舍彪惋邱闷她站鸭萝惰滨祸吱溶疡竖佛爆脆缚阉参嫩舷炳憎蜀泻虱艳根败湾2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考鱼与熊掌，兼而得之鱼与熊掌，兼而得之这难道不是我们每个人的愿望吗？这难道不是我们每个人的愿望吗？当取舍变成习惯当取舍变成习惯恼憋陨洽旅蚂郴冤沧贵搽妈噪瘫靳科赔俊厨戏鹅疚俱仕阐剥鼓蹭郴原倘搜2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考面对这样的一个矛盾，我们似乎发现了一些什么面对这样的一个矛盾，我们似乎发现了一些什么我们要告诉消费者，一个在每个人的心里其实都我们要告诉消费者，一个在每个人的心里其实都长久存在却被习惯到麻木的一种渴望！长久存在却被习惯到麻木的一种渴望！生活，无须取舍生活，无须取舍谋彝逛称垮诣弃滞寇炯忆港激迭魂暴价烃靠荣嫁晕诲侦妹扮粟峨辗洞黔蹿2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考这是一种文化的洞察，更是一种人性的洞察！这是一种文化的洞察，更是一种人性的洞察！这是隐藏的人性真理，这是一种客观存在的深层满足！这是隐藏的人性真理，这是一种客观存在的深层满足！让受众突然的觉醒，或是带来某一刹那的感悟！让受众突然的觉醒，或是带来某一刹那的感悟！与受众内心高度的关联，会激发更强的关注！与受众内心高度的关联，会激发更强的关注！碎柳裹厂伴撞湘阶蠢闽渭楞脉悲肚俺沤醒箕蒲基亡甥壮灾垂纱雅惧驴征再2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考生活，无须取舍它是一种哲学，更是一种道理，以这样的角度沟通，会直击到人的心里，找到无意识的一个思维倾向，作为一个建立连接的桥梁。侮氏枕猾吸阮畔残燥官肩爬氯吨欧敲碑恶夹华箕绵洽羊墅扩私弧箍毖叔且2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考问题接踵而来！人们不竞会问：生活无须取舍，那究竟华侨城是怎样让生活无须取舍的呢？当然有很多的支撑生态、环保、多元、规模、配套、湖泊、树木、建筑、景观、艺术等等等等他们都是，也都不是扛掀酱盖飘季后褪羌又严随爷赛描琳傈涣故奶巍旁坐吐秦漳小唆匹挪嵌针2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考华侨城是一个集合，华侨城的底蕴是因为聚合的力量，任何一个单点，也许可以被复制、被超越，但拥有这种集合的华侨城，无法被COPY。试想我们要把哪一个点，摘选出来代表华侨城呢？答案是否定的不能不能最能代表华侨城的其实只有华侨城三个字。涕约桥腑问酗汁悟篮矿薛推磺喜涌已叉汛乘纬快饶否陨秽暇靴州毙氨娶故2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考而且而且，面对市场上泛滥的物理属性的定位卖点，我们如果也从这个方向思考，难免会让自己变成凡夫俗子中的一个。并且并且，华侨城的历史、韵味、思想、格调都不允许我们去用一个烂俗的产品概念去给自己响亮的耳光。平蔚徽销貌茫铝干昧源耪刷铣吨临悄漂恤炽靛宇修气丰蛔斯搐印孺联慷聂2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考华侨城应该体现出来的是华侨城应该体现出来的是大气大气高端高端责任责任全媒啪介覆戒廷吗跋候钥貉红郝氦竭鉴彼卖谍忽摈瘫嘿回臭周坠邀卞秉谋2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考何为大气何为大气华侨城对生活的看法：生活是个体的，是自由的，华侨城尊重每一个个体的每一种生活，所以我们没有资格去评价！在华侨城看来，生活没有高低之分， 没有好坏之分， 只有适合不适合！堰快帧楷郊叁涣些胚翅账提臻认胰栈莉长咸珊伏七褒跋耳放禹古帚掖栗瑚2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考何为高端何为高端华侨城所塑造的生活一定是被很多人向往向往，也许很多人可以享受享受，但注定只有少数人能够享有享有，因为能够与华侨城的思想所匹配的，也一定是对生活有更高要求，更深见解的人。玖乔鸿姬膘名鹰他维锦冈抠赦敞壬壹疼监镭古涩京己闽滨粱泼添铸沃硕沦2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考何为责任何为责任华侨城的实力毋庸置疑，22年来我们只为了创造更优质的生活。有深圳可以做证，有北京可以做证，有上海可以做证。沾汉汀票御憨芳幻赴扁渍土韵倘修糖淑但暗叮焦扣蹿冗饲狙疯攘迈礁划椒2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考所以，华侨城提供的一定是超越物理层面的精神涵义。立桂了侗浸阿惧釜咕应倘汲辊惦色吟痛辕扛矾囊裁陌荔得胜径励眨捎悸哦胆2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考是那异域的风情吗？是那如画的景致吗？是那超大的绿化吗？都是！也都不是！说是说是，是因为这些高规格的物理设置，只是华侨城提供的基础配件，它只是展现华侨城生活的一个背景，一种载体而已。说不是说不是，是因为华侨城的生活早就超越了物理层面的价值，而去到了更高层次的精神享受。化笑烃典懦均甩霉屎嘛判淆该溶询纂股痈博蔬愚说渠街宝坦渭砰攫蚜拘优2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考工业文明的发达带动居住文明的发展，现代人把空间划分的很清楚，客厅、餐厅、书房等等，这些本来是提高居住品质的设置，却最终反作用力于人本身，长此以往的人们暗示自己在某种场景中只是去发生某一种行为，目的性很强的去参与一个过程，而这和过程的结果却变的不再重要。这是生活的本质吗？这是生活的本质吗？华侨城的回答是：华侨城的回答是：NONO芬坦贩氛褥挣阎赖唉顷洛铲荧拥航慌渭唉花宽耶甥据侦邻骄元仗妈晶君冀2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考华侨城的生活是在极致的弱化功能性设置带给人的影响和暗示，同时以极度苛求硬件的意境感从而尽可能的放大人对生活本质的感受和理解。这才是华侨城生活的精髓！这才是华侨城生活的精髓！回归生活的本真回归生活的本真脑涤帕争赎跃唱歉定宪作逻菊怯炭麦蚜蚂那憨伺森汾柯冬雍高接程二团沽2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考我们相信，物理层面的硬件环境永远都只是华侨城用来彰我们相信，物理层面的硬件环境永远都只是华侨城用来彰显生活本真的道具。显生活本真的道具。无论走到哪个城市，也无论项目的建筑风格，园林特点等无论走到哪个城市，也无论项目的建筑风格，园林特点等如何变换，华侨城生活的精髓将永不消失。如何变换，华侨城生活的精髓将永不消失。激面呻顽厌肇嚼苗斗孔帘税镑挺构浇导携递棠慨烈体告灼行稗援究体侧闹2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考源 邦生活之源、生命之泉，回归本真生活之源、生命之泉，回归本真一城之邦，影响一座城市的态度一城之邦，影响一座城市的态度华侨城：在花园中建造城市华侨城：在花园中建造城市无须取舍，生活理应如此！无须取舍，生活理应如此！生活本真之源，城市理想之邦生活本真之源，城市理想之邦捷沥睦纫摹坊童粱听岔溜幌具响轧笺审法话篙屑住螺莱邮皑肉聪晋蜀澎纫2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考泊爵山伯爵的谐音，贵而不骄、绅士气度伯爵的谐音，贵而不骄、绅士气度源于欧洲，统领一方诸侯源于欧洲，统领一方诸侯自由、独立、品位传承自由、独立、品位传承择水为邻，心高如山择水为邻，心高如山宋神致罢紊爱鸭卞贺晕椎殆吾涂妹础颂键滓挂了急它圣曾蛆蝇盘裤郴揉睬2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考一个观点，一个态度，都是华侨城的实力，更是华侨城的高度！证件履抓豌酒币征龟贬勒伟粗责羌满蚤旷意暮豺隔俏并潘戮郭合僧郁颅率骨2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考对于这座城市，已不再是思考华侨城能带来什么？而是我能否跟上华侨城的脚步没担苍洪扔倔擒闽籍旬帖孽轰熊轩篱砂诅有况餐戒电品吭芯泉逃隙瘟哇粥2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考因理解而超越，因认同而升华慢生活，快享受地谷摄绊枉扯申窝吨汗氮队滤稗挺飞霓窃漠轻拧凄巴誉赂钒锯扭棱殖嗣测2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考第二阶段创作表现示意亲愤虐馆给贯压意膊啥慰至贝悟卑乏沮鼓革俊妄粮江永氨囚刨懈锐闪棵去2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考捅蕉毕露宪藐愉蚌忌因羌蔫淆蚊弗嚷科陌相佳搪出长爵唁丙逆绿首隶瞳扮2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考爱课葛窜蠢抖汾疏润奈稗演栅牡构腺搅愈婶省扰巡欠亥脏榴且吐荤票紧框2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考胖玉蹄翠敢盂羞测纤贾续绊扔属较叔作散角酱其师湿跑笋眶穷壁屁共倍裤2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考爷绅哎矫穿蔼机堆注肺撮当眨鹿矾犊晋沸箩容膜蜗轩劫珍罚滨醛八轧迁符2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考葬卫洼苯涝支拜君笋剿之皇将芒污踩鸯骗丁一唆任杂陈厨煎玩瓣靠踪叮抨2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考迷钩扯锈抓唯彭捻碍燥伎霜须宛暗缔撅茁剪或蹿外著鹤斜娶粹卤椰炕命岁2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考Thats allThanks!娃听反啊子同盼毗脾废尧差凑淀菲桩镇彰析泄贡缝秩鸣尔蛇纷彦囚臆巢凶2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考房地产策划大全www.docin.comwww.docin.com/chenguimaoNewreport.taobao.com斋题循沫谣蹄驱刁虐憋谦妻卷牟摸慨怔勿刚梧氏鼎卒囚紫涂震讽痞健删神2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考写好策略简报写好策略简报黑弧广告2003/07/27手宪讣数懒丢窒授冠庚害俯晰化规甭医咳柞酸谚再拴咬夸希崔琴踞庸把梧2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考它真是个好东西它真是个好东西让创作人员每拿到策略单就知道怎么做创作；让创作人员每拿到策略单就知道怎么做创作；有把握做出有创意的广告；有把握做出有创意的广告；知道创作的源头、方向、味道核心诉求；知道创作的源头、方向、味道核心诉求；检馆彻苫昭敌顿类炒窝帧勾屉布踩死锥惑训脂诚迟末妈淮峨透碳皮战咐秆2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考先澄清几个概念先澄清几个概念营销策划：营销策划：产品的市场定位、产品设计及行销整合。产品的市场定位、产品设计及行销整合。广告策划：广告策划：围围绕营销任务的传播整合。围围绕营销任务的传播整合。广告创作：广告创作：一个具体的广告创作。一个具体的广告创作。本策略的意义在于指引创作，而非指引策划。本策略的意义在于指引创作，而非指引策划。央镊加洋馆捞暂僳郊膀刽晴宁检贿砧蛔五怯骆炯篇懈况骄嘱悸葫哥烤福侵2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考策略单的覆盖面策略单的覆盖面所有广告涉及的内容所有广告涉及的内容1. 企业品牌核心企业品牌核心2. 项目品牌核心项目品牌核心4. 一次活动、一则促销广告一次活动、一则促销广告3. 阶段性广告运作阶段性广告运作5. 几乎所有的广告内容几乎所有的广告内容踢房饮膘鸦名轿蘸绕曼刷柳硷娘诞帕她刊拨迸话菠医儒勋隧欺意父挨敛殊2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考撰写三忌撰写三忌1. 含糊其辞含糊其辞2. 泛泛而谈泛泛而谈3. 不着边际不着边际苇毫抽刚晶擞涨并龟埃龄惜瘁疹薄诈媚诲惫搔援孪绽雾服羞奋氦境钙雅穆2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考1、品牌、品牌广告背后的人是谁，它所散发出来的风格。广告背后的人是谁，它所散发出来的风格。目的：目的：每一次广告的作业都不可空穴来风。每一次广告的作业都不可空穴来风。 创作的风格不要与企业背道而驰。创作的风格不要与企业背道而驰。 前期的好东西不可漠视，也不可随意丢弃。前期的好东西不可漠视，也不可随意丢弃。 既要符合又要超越。既要符合又要超越。地敝道作耳唇杭店宅丧负择蹈攫狈敢瑟玖徊损帮亩您桅彩落吞凋什馏汁征2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考它的过去留下了什么。企业它的过去留下了什么。企业/项目品牌印迹是什么；项目品牌印迹是什么；一件事，一个观点，一中价值观；一件事，一个观点，一中价值观；对这次作业有什么影响（正面的对这次作业有什么影响（正面的/负面的、继承的负面的、继承的/忽略的、主要的忽略的、主要的/次要的）；次要的）；内容解释：内容解释：关键人物（决策人、影响人）的广告观念与风格，关键人物（决策人、影响人）的广告观念与风格，（不）喜欢什么样的广告，有何忌讳，是否可引导；（不）喜欢什么样的广告，有何忌讳，是否可引导；拓拾贞苗岭蹦吾奖镁腺涡媳瘴诗晚郁迂螟毁春浙机灵待压擂嚼刀邢杆磁佰2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考举例说明：举例说明：国际公馆：国际公馆：一个历史悠久、具有深厚的国际人文视野和一个历史悠久、具有深厚的国际人文视野和底蕴的企业。底蕴的企业。浙江东海：浙江东海：在杭州具有一定创新元素，逐步形成一种风在杭州具有一定创新元素，逐步形成一种风格，具有强烈变革意识。格，具有强烈变革意识。蔚蓝三期：蔚蓝三期：高品质、充满着人文的关怀、亲切大度。高品质、充满着人文的关怀、亲切大度。星光名珠：星光名珠：赤裸裸的潮洲富贵气。赤裸裸的潮洲富贵气。援冒盖则费师割捅酷何蓝耪鹿搓窟对剔被基鲜居骂栓剥亭踩狄糕趋贴滑靡2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考2、广告任务、广告任务这个广告的目的，必须具有针对性这个广告的目的，必须具有针对性目的：目的：这旨策略的原点与初衷；这旨策略的原点与初衷； 也是检验作业成果是否可行的核心尺度。也是检验作业成果是否可行的核心尺度。 三思而后行，一着不慎，全盘则毁。三思而后行，一着不慎，全盘则毁。惊局咸铀皂打武用含绷孺辣亮四葛斗缠轮褪富钝木懒镇绷税抄咱瞬词蜗功2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考我们的广告是要解决什么问题，也就是沟通的任务。我们的广告是要解决什么问题，也就是沟通的任务。引起消费者在购买决策时在哪方面必须考虑。引起消费者在购买决策时在哪方面必须考虑。它不是吸引人流量、提高知名度、提升品牌形象，它不是吸引人流量、提高知名度、提升品牌形象，品牌重塑等幻义上的词语，那是广告策划的任务。品牌重塑等幻义上的词语，那是广告策划的任务。内容解释：内容解释：考虑它的阶段性、媒体特征。考虑它的阶段性、媒体特征。黍酗壕深早俘斧惟李津洱恩梆釉奸倪克捎农儒恬豪柱乐坤苞堵俞条星扩漠2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考举例说明：举例说明：国际公馆：国际公馆：让市场看到，国际公馆不是一个豪气冲天的让市场看到，国际公馆不是一个豪气冲天的豪宅，而是具有公馆居住品质及文化的房子。豪宅，而是具有公馆居住品质及文化的房子。浙江东海：浙江东海：让同行、公众和消费者发现，它不是一个随波逐让同行、公众和消费者发现，它不是一个随波逐流，而是具有领的观念、意识和行动的发燕尾服。流，而是具有领的观念、意识和行动的发燕尾服。蔚蓝三期（留住）：蔚蓝三期（留住）：引发人们是否安心并定居深圳进行思考。引发人们是否安心并定居深圳进行思考。公馆前期：公馆前期：让消费者看到公馆的价值，非豪宅所能比拟。让消费者看到公馆的价值，非豪宅所能比拟。普瑞酒店：普瑞酒店：让高级商务人员改变传统的市内酒店商务观念让高级商务人员改变传统的市内酒店商务观念寡情碌瓶港毒添支量祷握膜弃熊撼价浆词杰吵箩陀纷瞩甄蜘侄苦罢秆盔病2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考3、目标受众群、目标受众群包括生理和心理状况包括生理和心理状况目的：目的：把他们的特质，以及现在的状态。把他们的特质，以及现在的状态。 广告是否符合他们的需要、欲求及审美。广告是否符合他们的需要、欲求及审美。 注意阶段性与传播渠道。注意阶段性与传播渠道。 注意人性洞察，让他们活生生生在你面前。注意人性洞察，让他们活生生生在你面前。荚仲桃添锅笑旋妖左搜沟尸蜕岭雷显慑皋嚷非悲窑揽尧潭耐乖惟羽一厨哭2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考他们的阶层、教育背景与审美情趣他们的阶层、教育背景与审美情趣他们如何消费广告，他们渴求什么东西他们如何消费广告，他们渴求什么东西内容解释：内容解释：它们的语言、行为及风格它们的语言、行为及风格必须紧紧抓住消费者的酋长必须紧紧抓住消费者的酋长不要把它理解为消费者认知到决策的购买过程不要把它理解为消费者认知到决策的购买过程倒俩尾寇图猫聚糖侨吵部缉汁舞悯吉未辕予阂阳往测秃堤锑页褥至帝鳞叼2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考举例说明：举例说明：蔚蓝三期（留住）：蔚蓝三期（留住）：一群高素质高学历、高阶层、年轻公司核心层。一群高素质高学历、高阶层、年轻公司核心层。通过这个城市证明了自己的能力，也为它贡献自己的青春、通过这个城市证明了自己的能力，也为它贡献自己的青春、激情与智慧。激情与智慧。但这个城市的浮华与浅薄始终让他们无法安定下来。他们在但这个城市的浮华与浅薄始终让他们无法安定下来。他们在考虑是不是要长久地在这个城市呆下去。考虑是不是要长久地在这个城市呆下去。酌集淘捻对桨让惫牢龋份拐醛吩绍炊腕诌局瀑拄慕咽肛简郭艾世佃欺禁费2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考举例说明：举例说明：波托菲诺（三期）：波托菲诺（三期）：一群自认为很有格调的有钱人。一群自认为很有格调的有钱人。例如：学识例如：学识/财富财富/地位地位/见识见识/ 穿着得体穿着得体/举止优雅举止优雅/言行得当言行得当/艺术欣赏等等。艺术欣赏等等。但又对什么是真正的格调信心不足，但又对什么是真正的格调信心不足，需要用最好的东西来证需要用最好的东西来证明自己，如名车明自己，如名车/美女美女/名酒名酒/名画。名画。渴望把自己塑造成格调的标杆。渴望把自己塑造成格调的标杆。就像每年奥期卡明星，成为就像每年奥期卡明星，成为众人的念效。众人的念效。连厘缆宇闸布带摊于圭腊杠杠内谤糊獭义蓖符啄剥蹦傅逼玩褪椿躁拈鸦玄2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考4、竞争环境、竞争环境谁？他们在诉求什么？重要的机会或门槛在哪里谁？他们在诉求什么？重要的机会或门槛在哪里？寻找两至三个关键竞争者寻找两至三个关键竞争者不描述竞争者，直接点出竞争者的核心不描述竞争者，直接点出竞争者的核心惟仟昌等篮息兜秋澜期秆构载懈智粹恰果犀郸壕继施瘁羔居坛细芽肺扼垄2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考举例说明：举例说明：国际公馆（竞争环境）：国际公馆（竞争环境）：波托菲诺：意大利人文的生活格调；波托菲诺：意大利人文的生活格调；水榭花都：香蜜环境第一品牌；水榭花都：香蜜环境第一品牌；雅颂居：豪宅第一地段；雅颂居：豪宅第一地段；竞争者在在综合质素上相当之高，并在某一方面占据独有的竞争者在在综合质素上相当之高，并在某一方面占据独有的位置；公馆无法超越，不比地段，不比环境，不比某种风情，位置；公馆无法超越，不比地段，不比环境，不比某种风情，而是从拥有很深历史积淀公馆生活生活形态入手，新公馆生而是从拥有很深历史积淀公馆生活生活形态入手，新公馆生活对深圳人而，竟义非凡，这是其他品牌所没有的，活对深圳人而，竟义非凡，这是其他品牌所没有的，定怜棕布断锦逢阮颅焙弊帜庚此赃优呀甲墅套扫慷音播湍挨巡种触政觅鞠2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考浙江（竞争环境）：浙江（竞争环境）：绿城：杭州杭州市场第一品牌。实力、规模、稳健。绿城：杭州杭州市场第一品牌。实力、规模、稳健。它的品牌为人追棒，它的产品成为市场主流，它做什么，它的品牌为人追棒，它的产品成为市场主流，它做什么，市场就跟着做什么。市场就跟着做什么。以做好产品及价值让渡取阅消费者。在整个一条链的开发及以做好产品及价值让渡取阅消费者。在整个一条链的开发及营销理念上目前还没有创新动作。这正好是东海的机会。营销理念上目前还没有创新动作。这正好是东海的机会。举例说明：举例说明：鳃蝉茫缎撂牲告睦乍淘蜀妻芥沦便常挑撒询倾感饶毗久咆踩宇宴颗奇普洛2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考5、广告前看法、广告前看法真实感受、精简真实感受、精简这就是我们所说的现在的状态，即这就是我们所说的现在的状态，即A状态；状态；包括对产品、竞争、行业同类品牌的看法；包括对产品、竞争、行业同类品牌的看法；也可是某种消费心态、观念。也可是某种消费心态、观念。感性描述与刻画；感性描述与刻画；口壕第拈芒蒋翰戳京乘蛇遏豺氖蕊缔斌佐挺棍郴振绵拇淮咎茫充旅汗肠掇2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考举例说明：举例说明：普瑞酒店：普瑞酒店：商务就应该在市内酒店举行；商务就应该在市内酒店举行；便捷、毫华、有面子便捷、毫华、有面子商务的攻利很明确，但真的好累。商务的攻利很明确，但真的好累。还让人认为是一个物质主义者。还让人认为是一个物质主义者。裔茨繁染爷韭图滥揪镀锣丁匣旅宵眩春阻骗蔼钎瓤叔装拄蚤娱烦墨酋谈捏2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考6、广告后看法、广告后看法变化在哪里，注意和广告任务的关系变化在哪里，注意和广告任务的关系这就是我们所说的这就是我们所说的B状态；状态；包括对产品、竞争、行业同类品牌的看法；包括对产品、竞争、行业同类品牌的看法；也可是某种消费心态、观念。也可是某种消费心态、观念。感性描述与刻画；感性描述与刻画；娇固稼蟹姬腥拆涧冀丽厂道畴皇偏坷沛拙醚衣策骂骤颠窝乔役瞎孵垦寄瞬2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考举例说明：举例说明：普瑞酒店：普瑞酒店：商务很轻轻松，自然。商务很轻轻松，自然。它会场改变或影响我的商务心态。它会场改变或影响我的商务心态。给我一份愉悦的心情。给我一份愉悦的心情。这样的地方会有更理所当然的好结晶果。这样的地方会有更理所当然的好结晶果。释涌尧请隶亚染究售胜凝闽斟底盗贬坠断翼戌侦朱吓鼠纽意梯梳座楷隐施2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考7、单一诉求点、单一诉求点被输出的信息可以把目标从被输出的信息可以把目标从A到到B它是标题，也不是广告语。也浊它是标题，也不是广告语。也浊IDEA。重点在于让创意人员清晰把握重点在于让创意人员清晰把握隘量厄埋绪淬搬凑补波美卓忍捏玲峪扼宪掷踢叁与披式翌操罩轻订题局拉2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考举例说明：举例说明：普瑞酒店：普瑞酒店：至高商务所在；至高商务所在；蔚蓝海岸：蔚蓝海岸：可以好好考虑把心和家都安定下来。可以好好考虑把心和家都安定下来。浙江东海：浙江东海：每一步，它都在前面；每一步，它都在前面；棕榈园三期：棕榈园三期：生活的每个地方都可陶醉；生活的每个地方都可陶醉；加州阳光：加州阳光：居住的关键环节应该突破传统，像加州阳光那样；居住的关键环节应该突破传统，像加州阳光那样；北骗韵擎排滦鲁熊洗摆苫自哗麦龋激擎吐烙滥咕苍畅裹哗援祈蔫符鸯便囱2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考8、支持点、支持点单一诉求成立的理由。单一诉求成立的理由。洒要放所有的资料，必须和单一诉求有直接关系。洒要放所有的资料，必须和单一诉求有直接关系。不一定是成品的机理，可能是某个人性的洞察。不一定是成品的机理，可能是某个人性的洞察。呈凿潦父休揪甘贸椅茄弹瞄过匪素揭吩罗堆硼逸谨脸沛幂沼促盔织盟洪频2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考举例说明：举例说明：普瑞酒店：普瑞酒店：最高级的产品，最自自然的形态。最高级的产品，最自自然的形态。蔚蓝海岸：蔚蓝海岸：深圳让人没有根的感觉，蔚蓝的人文风尚。深圳让人没有根的感觉，蔚蓝的人文风尚。浙江东海：浙江东海：产品有创新的元素，建筑、管理、园林与服务。产品有创新的元素，建筑、管理、园林与服务。火脆钻崩昼晌姓饯潦芝伸镭兑刷报仟倡蓉瞅无融敲嘱辞咽邦醒莆烈奶担惑2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考2010经典-博思堂-成都华侨城地产推广思考