国际贸易实务国际贸易实务1 1第第4 4章章 国际货物贸易合同标的物条款2 2品名条款规定方法&应当注意的问题1品质条款规定方法&应当注意的问题2数量条款规定方法&应当注意的问题3本章核心要点本章核心要点包装条款规定方法&应当注意的问题43 3案例引入案例引入v案例案例1 1v我国某公司同日本公司签订出口羊绒衫合同 ,共出口羊绒衫10000件,价值100万美元。合同规定羊绒含量为100，商标上也标明“100羊绒”。当对方对我方公司出口羊绒衫进行检验后，发现羊绒含量不符合合同规定而提出索赔，要求赔偿200万美元。最后我方公司赔偿数十万美元结案。4 4案例引入案例引入v案例案例2 2v我某出口公司在某次交易会上与外商当面谈妥出口大米 10000公吨，每公吨USD275FOB中国口岸。但我方公司在签约时，合同上只笼统地写了10000吨，我方当事人主观上认为合同上的吨就是指公吨。后来，外商来证要求按长吨供货。如果我方照证办理则要多交大米160.5公吨,折合美元为44137.5美元。于是，双方发生争议。5 5案例引入案例引入v案例案例3 3v某出口公司销往加拿大一批货物，价值 15万美元。合同规定用塑料袋包装，每件要求使用英、法两种文字的贴头。但出口公司实际交货时改用了其他包装，并只使用了英文的贴头。国外商人为了适应当地市场的销售要求，不得不雇人更换包装和贴头，之后向该公司提出索赔。 6 6第第4章章 国国际货物物贸易合同易合同标的物条款的物条款v4.1 4.1 合同的标的物合同的标的物v4.24.2 品名条款的签订品名条款的签订v4.3 4.3 品质条款的签订品质条款的签订v4.4 4.4 数量条款的签订数量条款的签订v4.5 4.5 包装条款的签订包装条款的签订7 74.1 合同的合同的标的物的物v在国际贸易中的标的物（在国际贸易中的标的物（Subject MatterSubject Matter），是指），是指用于换取对价的货物。标的物是双方买卖的主体，用于换取对价的货物。标的物是双方买卖的主体，这是一笔交易赖以进行的物质基础。根据公约这是一笔交易赖以进行的物质基础。根据公约的规定，对交易标的物的具体描述，是构成货物描的规定，对交易标的物的具体描述，是构成货物描述的主要组成部分，是双方交接货物的一项基本依述的主要组成部分，是双方交接货物的一项基本依据，若卖方交付货物不符合约定的品名或说明，买据，若卖方交付货物不符合约定的品名或说明，买方有权提出损害赔偿要求，直至拒收货物或撤销合方有权提出损害赔偿要求，直至拒收货物或撤销合同。同。8 84.1 合同的合同的标的物的物v一般说来，国际商品买卖重要构成标的物，必须具一般说来，国际商品买卖重要构成标的物，必须具备三个条件：备三个条件： v1 1、必须是出口方所占有的。、必须是出口方所占有的。 v2 2、必须是合法的。、必须是合法的。 v3 3、必须是双方当事人一致同意的，即一方有效发、必须是双方当事人一致同意的，即一方有效发盘，另一方正当接受，双方意见一致达成交易的。盘，另一方正当接受，双方意见一致达成交易的。 9 94.1 合同的合同的标的物的物v合同标的物条款的意义和作用可简单概括为：合同标的物条款的意义和作用可简单概括为：1.是国际货物买卖合同中必不可少的条款。 2是法律上的需要。 3.是业务上的需要。 10104.2 品名条款的品名条款的签订v4.2.14.2.1品名条款的主要内容品名条款的主要内容v4.2.24.2.2品名条款应注意的问题品名条款应注意的问题11114.2 品名条款的品名条款的签订v4.2.14.2.1品名条款的主要内容品名条款的主要内容v品名条款在国际货物买卖合同中，常见的规定方法有：v(1)当由卖方草拟合同的时候，在合同开头专门标明“Sales Contract of x x”(x x商品销售合同)；或者，如果是买方草拟合同内容，合同开头则写为“Purchase Contract of x x”( x x 商品购货合同)。v(2)在合同开头写明交易双方同意买卖某种商品的文句，例如；“The seller agrees to sell and the buyer agrees to buy(商品的名称)according to the terms and conditions stated below”(卖方同意按下述条件出售、买方同意按下述条件购买)。这种规定方法比较严谨，常见于初次交易的进出口双方签订的贸易合同中。v(3)在合同中使用单独的“Name of commodity：(商品的名称)”条款规定。v(4)在合同中用表格的形式规定包括品名条款在内的各条款。12124.2 品名条款的品名条款的签订v4.2.24.2.2品名条款应注意的问题品名条款应注意的问题1.合法性2.不可争议性3.采用国际通用的正式名称4.准确性5.5.适当性适当性13134.3 品品质条款的条款的签订v4.3.14.3.1商品品质含义、作用和要求商品品质含义、作用和要求v4.3.24.3.2表示商品品质的方法表示商品品质的方法v4.3.34.3.3品质条款应注意的问题品质条款应注意的问题14144.3 品品质条款的条款的签订v4.3.14.3.1商品品质含义、作用和要求商品品质含义、作用和要求v1.1.商品品质的含义商品品质的含义v商品品质是指商品的内在素质和外观形态的综合；商品品质是指商品的内在素质和外观形态的综合；内在素质包括商品的物理性能、化学成分和生物的内在素质包括商品的物理性能、化学成分和生物的特征等自然属性；后者包括商品的外形、色泽、款特征等自然属性；后者包括商品的外形、色泽、款式和透明度等。式和透明度等。15154.3 品品质条款的条款的签订v4.3.14.3.1商品品质含义、作用和要求商品品质含义、作用和要求v2.2.商品品质的作用商品品质的作用v商品质量的重要意义在于品质的优劣直接影响商品商品质量的重要意义在于品质的优劣直接影响商品的使用价值和价格，它是决定商品使用效能和影响的使用价值和价格，它是决定商品使用效能和影响商品市场价格的重要因素。在当前国际市场竞争空商品市场价格的重要因素。在当前国际市场竞争空前激烈的条件下，许多国家都把提高商品质量、力前激烈的条件下，许多国家都把提高商品质量、力争以质取胜，作为非价格竞争的一个重要组成部分，争以质取胜，作为非价格竞争的一个重要组成部分，它是加强对外竟销的重要手段之一。它是加强对外竟销的重要手段之一。16164.3 品品质条款的条款的签订v4.3.14.3.1商品品质含义、作用和要求商品品质含义、作用和要求v3.3.商品品质的要求商品品质的要求vISO9000ISO9000系列标准是国际标准化组织为适应国际贸系列标准是国际标准化组织为适应国际贸易发展的需要而制定的品质管理和品质保证标准。易发展的需要而制定的品质管理和品质保证标准。它为国际市场商品的生产企业质量体系评定，提供它为国际市场商品的生产企业质量体系评定，提供了统一的标准，具有国际通行证的作用。了统一的标准，具有国际通行证的作用。17174.3 品品质条款的条款的签订v4.3.24.3.2表示商品品质的方法表示商品品质的方法v1.1.以实物表示商品的品质以实物表示商品的品质v（1 1）、看货买卖）、看货买卖(Actual Quality)(Actual Quality)v指买卖双方根据成交货物的实际品质进行交易。这指买卖双方根据成交货物的实际品质进行交易。这种方法多半用于拍卖、寄售和展卖业务中，尤其适种方法多半用于拍卖、寄售和展卖业务中，尤其适用于具有独特性质的商品，如珠宝、首饰、字画及用于具有独特性质的商品，如珠宝、首饰、字画及特定工艺制品。特定工艺制品。v（2 2）、凭样品买卖）、凭样品买卖(Sample)(Sample)v（3 3）、凭样品买卖注意事项）、凭样品买卖注意事项: :18184.3 品品质条款的条款的签订v4.3.24.3.2表示商品品质的方法表示商品品质的方法v2.2.以说明表示商品品质以说明表示商品品质v（1）凭规格买卖：商品规格是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。v（2）凭等级买卖：商品的等级是指同一类商品按其规格上的差异，分为品质优劣各不相同的若干等级。v（3）凭标准买卖：商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化v（4）良好品均品质”（Fair Average Quality-FAQ）：v（5）“上好可销品质”(Good Merchantable QualityGMQ.)：v（6）凭说明书和图样买卖v（7）凭商标或牌号买卖：v（8）凭产地名称买卖19194.3 品品质条款的条款的签订v4.3.34.3.3品质条款应注意的问题品质条款应注意的问题1.品质条款的的基本内容2.2.品质机动幅度变通规定品质机动幅度变通规定3.3.品质增减价条款品质增减价条款4.4.正确运用各种表示品质的方法正确运用各种表示品质的方法5 5、品质条件的科学性、品质条件的科学性6 6品质条件的合理性品质条件的合理性7采用FAQ.标准或者GMQ.标准20204.4 数量条款的数量条款的签订v4.4.14.4.1数量条款的意义数量条款的意义v4.4.24.4.2计量单位和计量方法计量单位和计量方法v4.4.34.4.3数量条款的规定数量条款的规定v4.4.44.4.4数量条款应注意的问题数量条款应注意的问题21214.4 数量条款的数量条款的签订v4.4.14.4.1数量条款的意义数量条款的意义v商品的数量是国际贸易中不可缺少的主要条件之一。v正确掌握成交数量，对促进交易的达成和争取有利的价格具有重要的作用。v数量是买卖双方交接货物的依据。22224.4 数量条款的数量条款的签订v4.4.14.4.1数量条款的意义数量条款的意义联合国国际货物买卖合同公约在第35条中规定：按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。如果卖方交付货物数量大于合同规定的数量，买方可以拒收多交的部分、也可以收取多交部分中的一部分或全部，但应按合同价款执行；如卖方交货数量少于合同规定，卖方应在规定的交货期内补交不足部分，但不得给买方造成不合理的不便或承担不合理的开支，即便如此，买方也保留要求损害赔偿的权利.。23234.4 数量条款的数量条款的签订v4.4.24.4.2计量单位和计量方法计量单位和计量方法1.1.计量单位计量单位2.2.常见的计量单位常见的计量单位3.3.各国度量衡制度各国度量衡制度4 4 重量计算方法重量计算方法24244.4 数量条款的数量条款的签订v4.4.24.4.2计量单位和计量方法计量单位和计量方法1.1.计量单位计量单位（1）按重量（Weight）计算：农副产品、矿产品和工业制成品都按重量计算。公吨(metric ton)、长吨(long ton)、短吨(short ton)、公斤(kilogram)、克(gram)、盎司(ounce)。1长吨=1016公斤 1短吨=907公斤25254.4 数量条款的数量条款的签订v4.4.24.4.2计量单位和计量方法计量单位和计量方法1.1.计量单位计量单位（2）按数量计算：大多数工业制成品，尤其是日用消费品、工业品、机械产品、以及一部分土特产品，均习惯于按数量进行买卖。件（piece）、双（pair）、套（set）、打（dozen）、卷（roll）、令（ream）、罗（gross）、袋(bag)、包(bale)。1罗=12打 1打=12件 1令=480张26264.4 数量条款的数量条款的签订v4.4.24.4.2计量单位和计量方法计量单位和计量方法1.1.计量单位计量单位（3）按长度（Length）计算：在金属绳索、丝绸、布匹等类商品的交易中，通常采用。米(meter)、英尺(foot)、码(yard)。1英尺=12英寸=30.48CM 1码=3英尺=0.914米 1英寸=2.54CM27274.4 数量条款的数量条款的签订v4.4.24.4.2计量单位和计量方法计量单位和计量方法1.1.计量单位计量单位（4）按面积(Area)计算：在玻璃板、地毯、皮革等商品的交易中使用。平方米(square meter)、平方英尺(square foot)、平方码(square yard)。28284.4 数量条款的数量条款的签订v4.4.24.4.2计量单位和计量方法计量单位和计量方法1.1.计量单位计量单位（5）按体积(Volume)计算：仅用于木材、天然气和化学气体等。Cubic meter； Cubic foot； Cubic yard。（6）按容积（Capacity）计算：各种谷物和流体货物。蒲式尔（Bushel）、加仑（Gallon）公升（Litre）。1加仑=4.546升(美) 1加仑=3.785升(英)29294.4 数量条款的数量条款的签订v4.4.24.4.2计量单位和计量方法计量单位和计量方法2.2.常见的计量单位常见的计量单位计量单位应用情形常见单位重量单位主要适用于羊毛、棉花、谷物、矿产品、盐、油类等天然矿产品；农副产品及矿砂、钢铁等部分工业制品。克（G）、千克（KG.）、盎司（OZ.）、磅（LB）、公吨（MT）、长吨（LT）、短吨（ST）、公担（Q）、英担（BWT）、美担（CWT）等。个数单位适用于成衣、文具、纸张、玩具、车辆、拖拉机、活牲畜、机器零件等杂货类商品及一般制成品。只（PC.）、件（PKG）、双（PR.）、台/套/架（ST.）、打（DZ.）、罗（GR.）、大罗（G.GR.）、令（RM.）、卷（ROLL OR COLL）、辆（UNIT）、头（HEAD）、箱（C/S）、捆（BALE OR BDL.）、桶（BARREL OR DR.）、袋（B.）、盒（BX.）、听（TIN OR CAN）等。容积单位主要适用于小麦、玉米、汽油、天然瓦斯、化学气体、煤油、酒精、啤酒、双氧水等谷物类及部分流体、气体物品。公升（L.）、加仑（GAL.）、蒲式耳（BU.）等。长度单位主要适用于布匹、塑料布、电线电缆、绳索、纺织品等。码（YD.）、米（M.）、英尺（FT.）、厘米（cm.）等。面积单位主要适用于木材、玻璃、地毯、铁丝网、纺织品、塑料板、皮革等板型材料；皮质商品和塑料制品。立方米（SQ.M.）、立方英尺（SQ.FT.）、立方码（SQ.YD.）、立方英寸（SQ.INCH.）等。体积单位主要适用于化学气体、木材等。立方码（CU.YD.）、立方米（CU.M.）、立方英尺（CU.FT.）、立方英寸（CU.INCH）等。30304.4 数量条款的数量条款的签订v4.4.24.4.2计量单位和计量方法计量单位和计量方法2.2.常见的计量单位常见的计量单位见下表见下表31314.4 数量条款的数量条款的签订v4.4.24.4.2计量单位和计量方法计量单位和计量方法3.3.各国度量衡制度各国度量衡制度公制、英制、美制和国际标准计量组织在公制基础上颁布的国际单位制。根据中华人民共和国计量法规定：“国家采取国际单位制。国际单位制计量单位和国家选定的其他计量单位，为国家法定计量单位。”32324.4 数量条款的数量条款的签订v4.4.24.4.2计量单位和计量方法计量单位和计量方法4 4 重量计算方法重量计算方法(1)、毛重(Gross Weight)：是指商品本身的重量加包装物的重量。(2)、净重(Net weight)：是指商品本身的重量，即除去包装物后的商品实际重量。33334.4 数量条款的数量条款的签订v4.4.24.4.2计量单位和计量方法计量单位和计量方法4 4 重量计算方法重量计算方法（3）、公量(Conditioned weight)：有些商品如棉花、羊毛、生丝等有较强的吸湿性，其所含水分受客观环境的影响较大，故其重量很不稳定，国际上采用按公量计算方法，及以商品的干净重加上国际公定回潮率与干净重的乘积所得出的重量，即为公量。34344.4 数量条款的数量条款的签订v4.4.24.4.2计量单位和计量方法计量单位和计量方法4 4 重量计算方法重量计算方法（4）、理论重量(Theoretical weight)：对有固定规格的货物只要规格一致、尺寸相符、重量大体相同，这样从其件数推出重量。（5）、法定重量(Legal weight)和实物净重(Net Net weight)：法定重量是商品重量加上直接接触商品的包装物料的重量。而除去这部分重量所表示出来的纯商品重量则称为实物净重 。35354.4 数量条款的数量条款的签订v4.4.34.4.3数量条款的规定数量条款的规定买卖合同中的数量条款，主要包括成交商品的数量和计量单位。按重量成交的商品，还需订明计算重量的方法。如：中国大米1000公吨，麻袋装，以毛作净。5溢短装，由卖方选择，按合同价格计算。36364.4 数量条款的数量条款的签订v4.4.44.4.4数量条款应注意的问题数量条款应注意的问题1如何确定出口商品数量2如何确定进口商品数量3数量条款应当明确具体4合理规定数量机动幅度37374.5 包装条款的包装条款的签订v4.5.14.5.1包装的意义包装的意义v4.5.24.5.2运输包装运输包装v4.5.34.5.3销售包装销售包装v4.5.44.5.4中性包装和定牌中性包装和定牌v4.5.54.5.5包装条款的应注意的问题包装条款的应注意的问题38384.5 包装条款的包装条款的签订v4.5.14.5.1包装的意义包装的意义经过适当包装的商品，不仅便于运输、装卸、搬运、储存、保管、清点、陈列和携带，而且不易丢失或被盗，为各方面提供了便利。按照某些国家的法律规定，如卖方交付的货物未按约定的条件包装，或者货物的包装与行业习惯不符，买方有权拒收货物。如果货物虽按约定的方式包装，但与其他货物混杂在一起，买方可以拒收违反规定包装的那部分货物，甚至可以拒收整批货物。39394.5 包装条款的包装条款的签订v4.5.24.5.2运输包装运输包装v1.1.单件运输包装单件运输包装v2.2.集合运输包装集合运输包装 v3.3.运输包装的标志运输包装的标志v4.4.物流标签物流标签40404.5 包装条款的包装条款的签订v4.5.24.5.2运输包装运输包装v3.3.运输包装的标志运输包装的标志1易碎物品表明运输包装内装易碎品，搬运时应该小心轻放41414.5 包装条款的包装条款的签订v4.5.24.5.2运输包装运输包装v4.4.物流标签物流标签42424.5 包装条款的包装条款的签订v4.5.34.5.3销售包装销售包装v商品条条码分为一维码和二维码两种。商品条条码分为一维码和二维码两种。43434.5 包装条款的包装条款的签订v4.5.44.5.4中性包装和定牌中性包装和定牌1.中性包装1、定义：中性包装指即不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或牌号的包装。包括无牌中性包装和定牌中性包装两种。前者，是指包装上既无生产地名和厂商名称，又无商标、品牌；后者，是指包装上仅有买方指定的商标或品牌，但无生产地名和出口厂商的名称。1.中性包装1、定义：中性包装指即不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或牌号的包装。包括无牌中性包装和定牌中性包装两种。前者，是指包装上既无生产地名和厂商名称，又无商标、品牌；后者，是指包装上仅有买方指定的商标或品牌，但无生产地名和出口厂商的名称。44444.5 包装条款的包装条款的签订v4.5.44.5.4中性包装和定牌中性包装和定牌2.定牌定牌是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或品牌，这种做法叫定牌生产。1.中性包装1、定义：中性包装指即不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或牌号的包装。包括无牌中性包装和定牌中性包装两种。前者，是指包装上既无生产地名和厂商名称，又无商标、品牌；后者，是指包装上仅有买方指定的商标或品牌，但无生产地名和出口厂商的名称。45454.5 包装条款的包装条款的签订v4.5.54.5.5包装条款的应注意的问题包装条款的应注意的问题v（1）在合同中要明确规定包装材料、包装方式和规格：例如：纸箱包装，每箱6块。约定包装时，应明确具体，不宜笼统规定。v（2）包装费用负担。v(3)注意买卖双方国家和客户对包装的特殊要求。v(4)如果买方是某著名公司，可以要求外国供应商在商品包装上印刷上买方的有关标志，这有利于增加国内买家对该商品的信任，起到广告和扩大国内销售的作用。v(5)为了节约包装成本、运费、关税以及装卸费(使用专门的散货装卸货设备卸货更快)等，合同中就应当规定散装(in bulk)或强调不用包装(no packing)。4646本章小本章小结v本章小结本章小结v本章主要学习了国际贸易销售合同标的物相关的的品名、品质、数量及包装条款。内容包括品名、品质、数量及包装4项条款的常见的规定方法和签订条款时应当注意的问题。强调了合同中有关商品品质、数量、包装条款的写作技巧、运输标志及定牌生产和中性包装等问题。4747简答答题v1 1、简述凭样品买卖的基本类型，各自特点？、简述凭样品买卖的基本类型，各自特点？ v2 2、运输包装中的运输标志的主要内容是什么？、运输包装中的运输标志的主要内容是什么？ v3 3、什么是中性包装和定牌？使用这些方法时应注意哪些、什么是中性包装和定牌？使用这些方法时应注意哪些问题？问题？ v4 4、说明、说明“品质公差品质公差”与与“品质机动幅度品质机动幅度”的区别？的区别？ v5 5、什么是商品的品质？表示品质的方法有哪些？试从法、什么是商品的品质？表示品质的方法有哪些？试从法律的角度说明品质条款的重要性。律的角度说明品质条款的重要性。 v6 6、什么叫、什么叫“以毛作净以毛作净”？什么叫？什么叫“公量公量”？什么叫？什么叫“溢溢短装条款短装条款”？ v7 7、如卖方按每箱、如卖方按每箱150150美元的价格出售某商品美元的价格出售某商品10001000箱，合同箱，合同规定数量允许有规定数量允许有5 5增减，由卖方决定。试问：（增减，由卖方决定。试问：（1 1）这是）这是一个什么条款？（一个什么条款？（2 2）最多可装多少箱？最少可装多少箱）最多可装多少箱？最少可装多少箱？（？（3 3）如实际装运）如实际装运10401040箱，买方应付货款多少？箱，买方应付货款多少？ 4848简答答题v8 8、公司出口生丝，合同为、公司出口生丝，合同为100100公吨，溢短装公吨，溢短装5 5，约定标，约定标准回潮率为准回潮率为1111。现有生丝。现有生丝104104公吨，回潮率为公吨，回潮率为9 9，问：，问：（1 1）这批生丝符和约定回潮率的重量为多少？（）这批生丝符和约定回潮率的重量为多少？（2 2）是否）是否符合溢短装条款规定的重量？（符合溢短装条款规定的重量？（3 3）应取出多少回潮率为）应取出多少回潮率为9 9的生丝？的生丝？ v9 9、出口商品包装分哪几种？其各自的作用如何？、出口商品包装分哪几种？其各自的作用如何？ v1010、什么叫唛头？为什么要在商品的外包装上刷制唛头？、什么叫唛头？为什么要在商品的外包装上刷制唛头？它一般有哪些部分组成？它一般有哪些部分组成？ v1111、规定品质条款时应注意哪些问题？、规定品质条款时应注意哪些问题？ v1212、合同中的包装条款一般包括哪些内容？具体应如何规、合同中的包装条款一般包括哪些内容？具体应如何规定？定？ v1313、举例说明品质机动幅度的作用。、举例说明品质机动幅度的作用。 v1414、举两例说明数量条款（其中一例含数量机动幅度条款）、举两例说明数量条款（其中一例含数量机动幅度条款）的基本内容。的基本内容。4949简答答题v1515、举例说明包装条款的内容。、举例说明包装条款的内容。 v1616、品质增减价条款的规定。、品质增减价条款的规定。 v1717、何谓条形码？在我国出口商品包装上使用条形码标志、何谓条形码？在我国出口商品包装上使用条形码标志的意义何在？的意义何在？ v1818、进出口商品计算重量的方法主要有那几种？、进出口商品计算重量的方法主要有那几种？ v2121、在出口贸易中，表示品质的方法多种多样，为了明确、在出口贸易中，表示品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用即凭样品，又凭规格买卖的做法。你认为责任，最好采用即凭样品，又凭规格买卖的做法。你认为这样做法对否？为什么？这样做法对否？为什么？ v2020、商品的牌号与商标有无区别？、商品的牌号与商标有无区别？ 50505151