市场部市场部20122012年年2 2月月20122012年一季度校园市场营销方案年一季度校园市场营销方案 1.1 3G 1.1 3G促销政策促销政策促销政策促销政策1 1、3.53.5寸屏智能终端促销寸屏智能终端促销中兴中兴V880V880、联想、联想A60A60、华为、华为SonicSonic、酷派、酷派W708W708存费赠机终端合约用户选择存费赠机终端合约用户选择9696元档及以上套餐，可享受元档及以上套餐，可享受37.737.7元元* *2424个月赠费，合计赠送个月赠费，合计赠送905905元。元。酷派酷派W706W706存费赠机终端合约用户选择存费赠机终端合约用户选择6666元档及以上套餐，可享受元档及以上套餐，可享受2424元元* *2424个月赠费，合计赠送个月赠费，合计赠送585585元。元。机型机型主要主要功能功能卖点卖点销售销售政策政策预存1399元，66元档套餐0元购预存999元，66元档套餐0元购中兴中兴V880V880Android2.2操作系统；600Mhz高速主频速率;3.5寸超大电容触控屏幕；重力加速、距离感应、光线感应；WIFI热点。联想联想A60A60W+G双卡双待；Android2.3操作系统；650Mhz高速主频速率;3.5寸超大电容触控屏幕；支持WIFI；送存储卡。Android2.3操作系统；600Mhz高速主频速率;3.5寸超大电容触控屏幕；重力感应、距离感应、支持WIFI。华为华为SONICSONIC酷派酷派W708W708Android2.2操作系统；3.5寸超大电容触控屏幕；支持WIFI；Android2.2操作系统；600Mhz高速主频速率;3.5寸超大电容触控屏幕；支持WIFI；赠送存储卡。酷派酷派W706W706 1.1 3G 1.1 3G促销政策促销政策促销政策促销政策2 2、4 4寸屏智能终端促销寸屏智能终端促销购买海信购买海信U8U8、酷派、酷派72607260存费赠机终端合约，且用户选择存费赠机终端合约，且用户选择9696元档及以上套餐，可享受额外赠送元档及以上套餐，可享受额外赠送300300元包元包3GB3GB无线无线上网卡半年卡产品包一份。上网卡半年卡产品包一份。套餐名套餐名费用费用包国内流量包国内流量赠送短信条数赠送短信条数有效期有效期3GB半年卡300元3GB50180天备注：套餐内短信超出后按照标准资费收取，即0.1元/条（用户需额外充值）。l此产品包由此产品包由3G3G业务营销中心统一配发，不可与本单元原有正常销售库存混淆。业务营销中心统一配发，不可与本单元原有正常销售库存混淆。l此礼品与其他校园活动礼品不可重复赠送。此礼品与其他校园活动礼品不可重复赠送。酷派酷派 72607260双网双待（W+G）销售要点功能卖点销售政策功能卖点销售政策双网双待（W+G）海信海信 U8U8销售要点1GHz主频 ；Android 2.3.5操作系统 ；4英寸 1600万色电容触摸屏RAM：1GB；ROM：4GB；最大支持3扩展支持WIFI。预存1599元话费，送价值送价值12991299元元3G3G智能手机一部。智能手机一部。两年期合约96元档0元购机。800MHz主频 ；Android 2.3操作系统 ；4英寸 1600万色电容触摸屏RAM：512MB；ROM：512MB；最大支持3扩展；支持WIFI。预存1599元话费，送价值送价值12991299元元3G3G智能手机一部。智能手机一部。两年期合约96元档0元购机。 1.1 3G 1.1 3G促销政策促销政策促销政策促销政策3 3、无线上网卡促销、无线上网卡促销项目项目套餐名套餐名费用费用包国内流量包国内流量赠送短信条数赠送短信条数有效期有效期备注备注产品产品6GB6GB年卡年卡600600元元6GB6GB100100360360天天套餐内短信超出后按照标准资费收取，即0.1元/条（用户需额外充值）促销促销校园活动期间凭学生证或教师证购买无线上网卡600元包6GB全年卡产品包可享享受受五折优惠。五折优惠。 备注：备注： 1 1、此产品按正常销售流程进行系统操作，并收取用户、此产品按正常销售流程进行系统操作，并收取用户600600元产品包费用；元产品包费用； 2 2、公司于产品激活后次月返还产品包费用的、公司于产品激活后次月返还产品包费用的50%50%，即，即600600元的元的50%=30050%=300元。元。 3 3、产品包佣金执行现阶段标准佣金。、产品包佣金执行现阶段标准佣金。 1.1 3G 1.1 3G促销政策促销政策促销政策促销政策4 4、新老客户存费赠礼、新老客户存费赠礼p存费赠卡存费赠卡 校园3G本地网老客户（2012年1月31日之前入网）在各自营校园沃店各自营校园沃店结清欠费且一次性预存100元，即可获得50元预存款的预付费号卡一张（赠送号卡套餐为：新势力QQ卡升级版）； 备注：备注： 1 1、活动开展渠道：自建自营校园沃店；、活动开展渠道：自建自营校园沃店； 2 2、该活动仅可参与一次；用户叠加预存可额外参与存费赠礼活动；、该活动仅可参与一次；用户叠加预存可额外参与存费赠礼活动； 3 3、赠卡领用按照现有成卡领用流程执行、赠卡领用按照现有成卡领用流程执行, ,赠卡须下发至校园沃店数据源下；赠卡须下发至校园沃店数据源下； 4 4、赠卡等同活动礼品进行管理，具体下账及系统操作流程附后；、赠卡等同活动礼品进行管理，具体下账及系统操作流程附后；p 存费赠礼存费赠礼预存金额预存金额对应礼品对应礼品5050预存金额预存金额100100元元雨伞雨伞100100预存金额预存金额200200元元手机存储卡手机存储卡200200预存金额预存金额300300元元中影观影券中影观影券300300预存金额预存金额U U盘盘备注：备注：l新用户入网首次预存即可参与活动新用户入网首次预存即可参与活动; ;l存费赠礼活动仅可参与一次；存费赠礼活动仅可参与一次； 1.2 2G 1.2 2G促销政策促销政策一、主推产品一、主推产品1 1、新势力校园市话王、新势力校园市话王产品产品名称名称套餐套餐月费月费短信短信校园基校园基站内站内校园基校园基站外站外长途长途直拨直拨漫游漫游附加包附加包备注备注新势力新势力校园校园市话王市话王0 0元元赠送来赠送来电显示、电显示、炫铃炫铃0.060.06元元/ /条条0.060.06元元/ /分钟分钟0.180.18元元/ /分钟分钟0.250.25元元/ /分钟分钟标准标准资费资费定向长途包：定向长途包：2 2元元/ /月（可月（可选择全国三个定向城市，选择全国三个定向城市，实现主叫实现主叫0.10.1元元/ /分钟，首分钟，首次设置免费，修改定向城次设置免费，修改定向城市：市：1 1元元/ /个）个）流量包：流量包：2 2元元-6M-6M，5 5元元- -30M30M，1010元元-70M,20-150M-70M,20-150M。月最低消费月最低消费2626元元（不含附加包、（不含附加包、国际长漫、国际长漫、SPSP信信息费）息费）产品卖点：产品卖点：“0 0月费、月费、0 0来显，市话、短信都来显，市话、短信都6 6分、长途仅需分、长途仅需1 1毛钱；毛钱；定向长途包操作：定向长途包须通过定向长途包操作：定向长途包须通过BSSBSS系统操作开通系统操作开通宣传卖点：宣传卖点：“月租来显均免费、短信市话全月租来显均免费、短信市话全6 6分；分； 1.2 2G 1.2 2G促销政策促销政策产品名称产品名称套餐月费套餐月费包含内容包含内容校友群内校友群内校园基站内校园基站内校园基站外校园基站外长途及漫游长途及漫游新势力新势力QQQQ卡升卡升级版级版13元来电显示、80M流量、160条短信、炫铃、超级QQ功能0.03元/分钟 0.10元/分钟0.22元/分钟 A、IP长途（含基本通话费）0.25元/分钟； B、直拨长途标准资费； 1、2、7、8月假期漫游主叫0.22元/分钟，被叫免费。新势力校园卡新势力校园卡10元来电显示、160条短信、炫铃校友群内校友群内当地郊县基站内当地郊县基站内当地郊县基站外当地郊县基站外0.03元/分钟 0.10元/分钟0.22元/分钟新势力新势力QQQQ卡升卡升级版级版( (杨凌杨凌) )9元来电显示、40M流量、120条短信、炫铃、超级QQ功能校友群内校友群内当地郊县基站内当地郊县基站内当地郊县基站外当地郊县基站外 A、IP长途（含基本通话费）0.18元/分钟； B、直拨长途标准资费； 1、2、7、8月假期漫游主叫0.22元/分钟，被叫免费0.03元/分钟 0.10元/分钟0.20元/分钟一、主推产品一、主推产品2 2、新势力、新势力QQQQ卡系列卡系列可选叠加包可选叠加包短信包短信包条数条数超出资费超出资费1010元元180180条条0.10.1元元/ /条条2020元元400400条条GPRSGPRS包包流量流量超出资费超出资费2 2元元6M6M0.0010.001元元/KB/KB5 5元元30M30M1010元元70M70M2020元元150M150M长途包长途包资费资费3 3元元国内长途（不含港澳台）国内长途（不含港澳台）0.10.1元元/ /分钟分钟彩信包彩信包包内条数包内条数超出资费超出资费3 3元元1515条条0.30.3元元/ /条条5 5元元3030条条1010元元8080条条亲情包亲情包资资 费费0 0元元可设置可设置3 3个联通亲情号码个联通亲情号码( (本地异地号码均可本地异地号码均可) )，本地主叫亲情号码免费，本地主叫亲情号码免费 1.2 2G 1.2 2G促销政策促销政策二、促销政策二、促销政策存费赠费存费赠费/ /存费赠礼存费赠礼产品名称产品名称 预存金额预存金额 赠送礼品或赠送话费赠送礼品或赠送话费 礼品礼品话费话费 新势力新势力QQQQ卡升级版卡升级版 新新势力校园势力校园卡卡新势力新势力QQQQ卡升级版卡升级版( (杨凌杨凌) )新势力校园市话王新势力校园市话王5050雨伞雨伞5050元（元（2525元元* *2 2个月）个月）100100手机存储卡手机存储卡100100元（元（2525元元* *4 4个月）个月） 200200中影观影券中影观影券200200元（元（2525元元* *8 8个月）个月）300300U U盘盘300300元（元（3030元元* *1010个月）个月） l新用户入网首次预存（老用户结清欠费）即可参与活动；新用户入网首次预存（老用户结清欠费）即可参与活动；5050元档存费仅限郊县地区使用；元档存费仅限郊县地区使用；l新、老用户额外预存可叠加享受存费赠费或存费送礼活动；新、老用户额外预存可叠加享受存费赠费或存费送礼活动；l赠费仅可冲抵通话费赠费仅可冲抵通话费( (市话、长话、漫游市话、长话、漫游) )，不含月费，消费不足按实际赠送，余额不累计；，不含月费，消费不足按实际赠送，余额不累计；l存费赠费转兑方案选择存费赠费转兑方案选择“20112011秋季校园预存赠费秋季校园预存赠费”；活动规则活动规则 1.3 1.3 宽带产品及促销政策宽带产品及促销政策主推产品及政策主推产品及政策产品名称产品名称宽带单装宽带单装宽带促销宽带促销宽带包月宽带包月（2M2M）宽带包月宽带包月（4M4M）办学期宽带送办学期宽带送3G3G赠费号卡赠费号卡（4M4M）办学期宽带送赠费办学期宽带送赠费2G2G号卡号卡（4M4M）产品费用产品费用5050元元/ /月月9090元元320320元元280280元元产品内容产品内容2M2M宽带包月宽带包月4M4M宽带包月宽带包月1 1、4M4M宽带包学期宽带包学期2 2、3G3G合约单卡合约单卡480480话费话费（120元一次到账，360元分12个月返还）3 3、手机号同名的、手机号同名的10G10G手机邮箱手机邮箱4 4、3G-663G-66元合约单卡后四位含元合约单卡后四位含“四四”200200元宽带元宽带+120+120元预存元预存1 1、4M4M宽带包学期宽带包学期2 2、新势力号卡、新势力号卡200200元话费元话费（100元一次到账，100元分5个月返还）200200元宽带元宽带+80+80元预存元预存l老客户办理促销套餐只需缴纳老客户办理促销套餐只需缴纳200200元费用即可享受元费用即可享受4M4M宽带包学期政策宽带包学期政策； 320320元促销产品：元促销产品：须选择66元档位、后四位含“4”合约单卡号码办理融合业务。3G移动业务120元一次到账，享受120元赠费分12个月平均到账，赠费可冲抵套内所有费用，余额不累计； 280280元促销套餐：元促销套餐：使用专属号卡，号卡提前预置40元话费。用户缴纳280元，其中60元存入移动号卡内，享受100元赠费、赠费分5个月平均到账，赠费只充抵语音通话费（市话、长话、漫游），当月消费不足按实际赠送，余额不累计；赠费转兑方案 选择“2011秋季校园宽带融合60方案”； 宽带事业部装维人员提前做好设备、线路巡检工作，确保开学期间宽带业务顺利、快速开通；宽带事业部装维人员提前做好设备、线路巡检工作，确保开学期间宽带业务顺利、快速开通； 1.4 1.4 促销活动礼品对应关系促销活动礼品对应关系l根据系统设置对应关系，礼品下账须严格按照以上标准内对应关系操作；根据系统设置对应关系，礼品下账须严格按照以上标准内对应关系操作；业务类别业务类别业务种类业务种类业务金额业务金额 礼品礼品业务业务存存费赠费费赠费5050元档元档雨伞雨伞100100元档元档手机存储卡手机存储卡200200元档元档中影观影券中影观影券300300元档元档U U盘盘3G3G业务业务单卡入网单卡入网100100元档元档手机存储卡手机存储卡/ /雨伞雨伞终端入网终端入网300300元档元档U U盘盘/ /手机存储卡手机存储卡/ /雨伞雨伞网卡入网网卡入网300300元档元档U U盘盘/ /手机存储卡手机存储卡/ /雨伞雨伞存费赠卡存费赠卡/ /赠礼赠礼100100元档元档赠卡赠卡/ /手机存储卡手机存储卡/ /雨伞雨伞融合业务融合业务单装宽带入网单装宽带入网5050元元-90-90元档元档雨伞雨伞宽带融合宽带融合200200元档元档雨伞雨伞营销政策及流程支撑联系人：营销政策及流程支撑联系人：营销政策及流程支撑联系人：营销政策及流程支撑联系人：1 1、整体营销政策：、整体营销政策： 张张 楠楠 18602912155186029121552 2、3G3G业务流程：业务流程： 田晓鹏田晓鹏 18602912342186029123423 3、2G2G业务流程：业务流程： 孙孙 剑剑 18602912865186029128654 4、融合业务流程：、融合业务流程： 赵赵 鹏鹏 1860294107118602941071营销资源支撑联系人：营销资源支撑联系人：营销资源支撑联系人：营销资源支撑联系人：1 1、3G3G智能终端：智能终端： 陈小娟陈小娟 18602912542186029125422 2、3G3G无线上网卡：李无线上网卡：李 宇宇 18602943606186029436063 3、礼品及宣传品：、礼品及宣传品： 李静蓓李静蓓 18602945589186029455894 4、校园手机基地：、校园手机基地： 韩韩 萍萍 18602912351186029123514 4、专用号卡资源：、专用号卡资源： 张张 楠楠 18602912155186029121555 5、商家联合营销：、商家联合营销： 李李 强强 1860291247318602912473营销活动支撑联系人营销活动支撑联系人