你奔向成功的冲劲，会向磁你奔向成功的冲劲，会向磁场一样吸引那些有头脑，场一样吸引那些有头脑，有眼光的人汇集在你的身有眼光的人汇集在你的身边。人追求梦想的热情一边。人追求梦想的热情一旦被点燃起来，他们就会旦被点燃起来，他们就会朝着明确的目标飞驰而去，朝着明确的目标飞驰而去，一往无前。一往无前。在你开始学习这个成功模式之前，你要在你开始学习这个成功模式之前，你要接受并牢记以下三点建议：接受并牢记以下三点建议：建议一建议一：成功的模式在于简单，易学，：成功的模式在于简单，易学， 易教，易复制。易教，易复制。建议二：建议二：成功八步是一个不间断，周而成功八步是一个不间断，周而复始的周期性行动复始的周期性行动建议三建议三; ;如果你要迅速建立长期稳固的事如果你要迅速建立长期稳固的事业，你要始终调动以下积极因素：业，你要始终调动以下积极因素： 热情洋溢热情洋溢 充满快乐充满快乐 积极参与积极参与 渴望成功渴望成功第一步第一步 梦想梦想一、什么是梦想一、什么是梦想1 1、定义：梦想就是深藏在人们内心深处的最深切的、定义：梦想就是深藏在人们内心深处的最深切的渴望，是一种强烈的需求。它能激发你潜意识中所渴望，是一种强烈的需求。它能激发你潜意识中所有的潜能有的潜能2 2、梦想和梦幻的区别：、梦想和梦幻的区别：梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻3 3、梦想和态度永远占、梦想和态度永远占90%90%；技能和技巧只占；技能和技巧只占10%10%二、你究竟要什么、要多少、什么时间要二、你究竟要什么、要多少、什么时间要1 1、要什么：你究竟要什么？、要什么：你究竟要什么？2 2、写下来：一定要把你想要的东西、写下来：一定要把你想要的东西写下来写下来3 3、梦想板：一定要建立梦想板和梦、梦想板：一定要建立梦想板和梦想档案想档案成功宣言成功宣言今天是我们新生命的开始今天是我们新生命的开始,我们立志要成为改变自己、我们立志要成为改变自己、家族、团队、民族命运的人，我说的到就一定能够家族、团队、民族命运的人，我说的到就一定能够做的到做的到因为成功是一种责任，成功是一个习惯因为成功是一种责任，成功是一个习惯今天，我郑重做出这个承诺今天，我郑重做出这个承诺成功的路很漫长，在成长的过程中，我会遇到各种成功的路很漫长，在成长的过程中，我会遇到各种挑战！挑战！我要不断思考，不断行动，当别人偷走我的梦想时，我要不断思考，不断行动，当别人偷走我的梦想时，我会再次种植梦想我会再次种植梦想坚韧不拔，直到成功！没有人能想象我的未来多么坚韧不拔，直到成功！没有人能想象我的未来多么辉煌！辉煌！成功有秘诀，但没有捷径成功有秘诀，但没有捷径我一定能成功！我一定能成功！建档人：建档人：建档日期：建档日期：上属领导：上属领导：人类因梦想而生存，因梦想的实现而伟大！人类因梦想而生存，因梦想的实现而伟大！视觉化可激发你巨大的潜能视觉化可激发你巨大的潜能成功者的形象：成功者的形象：成功是一种信念，成功是一种信念，成功是一种决心，成功是一种决心，成功是一种追求，成功是一种追求，成功是一种观念成功是一种观念成功是一种品格成功是一种品格成功是一种习惯成功是一种习惯成功是一种智慧成功是一种智慧我人生的最终目标我人生的最终目标我此生要做我此生要做 善事善事我要旅游我要旅游 国家国家我要：我要：我要：我要：我要：我要：必须实现目标的理由必须实现目标的理由一、为了逃避痛苦一、为了逃避痛苦1、消除不被人尊敬的耻辱、消除不被人尊敬的耻辱2、远离捉襟见肘的窘境、远离捉襟见肘的窘境3、4、5、。二、为了追求快乐二、为了追求快乐1、体验人生中所有自由的感受、体验人生中所有自由的感受2、以助认为乐，帮助身边的人、以助认为乐，帮助身边的人3、4、5、。一定要将所有目标和实现目标的理由写下，一定要将所有目标和实现目标的理由写下，它会带给你神奇的效果它会带给你神奇的效果五年目标：一、住房一、住房 平方米平方米 实现日期：实现日期：二、汽车二、汽车 辆辆 牌牌 实现日期：实现日期：三、医疗保险三、医疗保险 万元万元 实现日期：实现日期：四、教育基金四、教育基金 万元万元 实现日期：实现日期：五、养老金五、养老金 万元万元 实现日期：实现日期：六、生活费用六、生活费用 元元/月月 实现日期：实现日期：七、抚养子女七、抚养子女 元元/月月 实现日期：实现日期：八、赡养父母八、赡养父母 万元万元 实现日期：实现日期：九、旅游九、旅游 万元万元 实现日期：实现日期：十、慈善捐款十、慈善捐款 元元/月月 实现日期：实现日期：必须实现的理由：必须实现的理由：二年目标二年目标一、住房一、住房 平方米平方米 实现日期：实现日期：二、汽车二、汽车 辆辆 牌牌 实现日期：实现日期：三、医疗保险三、医疗保险 万元万元 实现日期：实现日期：四、教育基金四、教育基金 万元万元 实现日期：实现日期：五、养老金五、养老金 万元万元 实现日期：实现日期：六、生活费用六、生活费用 元元/月月 实现日期：实现日期：七、抚养子女七、抚养子女 元元/月月 实现日期：实现日期：八、赡养父母八、赡养父母 万元万元 实现日期：实现日期：九、旅游九、旅游 万元万元 实现日期：实现日期：十、慈善捐款十、慈善捐款 元元/月月 实现日期：实现日期：必须实现的理由：必须实现的理由：视觉化可激发你巨大的潜能视觉化可激发你巨大的潜能成功者的责任：成功者的责任：成功之花，人们往往惊羡它现时的明艳，然成功之花，人们往往惊羡它现时的明艳，然而当初，它的芽儿却浸透了奋斗的泪泉，洒而当初，它的芽儿却浸透了奋斗的泪泉，洒满了满了 牺牲的血雨牺牲的血雨 冰心冰心我是最伟大的领导者我是最伟大的领导者写给所有想要成功致富的领导者写给所有想要成功致富的领导者你有能力让人们跟随你？你有能力让人们跟随你？你有能力让人们喜欢你？你有能力让人们喜欢你？你有能力让人们敬爱你？你有能力让人们敬爱你？你有能力让人们爱戴你？你有能力让人们爱戴你？你有能力让人们为你祈祷，希望你长命百岁？你有能力让人们为你祈祷，希望你长命百岁？你有能力让人们永远在你心中有好印象，想要接受你有能力让人们永远在你心中有好印象，想要接受你的赞美？你的赞美？人们在乎你对他们的看法人们在乎你对他们的看法人们在乎你对他们的评价人们在乎你对他们的评价人们想表现给你看人们想表现给你看人们想向你学习人们想向你学习人们模仿你的穿着、打扮、行为。一切人们模仿你的穿着、打扮、行为。一切人们愿意为你而付出人们愿意为你而付出如果我具备了以上特质，我就是如果我具备了以上特质，我就是 全世界最棒的领导全世界最棒的领导者者为什么我要成为全世界最棒的领导者呢？为什么我要成为全世界最棒的领导者呢？因为有了能力，就可以让人民进步、让人们比原来因为有了能力，就可以让人民进步、让人们比原来更好、更优秀，我可以激励人心，我可以让人们力更好、更优秀，我可以激励人心，我可以让人们力争上游，我可以帮助更多人成功，这就是我立志要争上游，我可以帮助更多人成功，这就是我立志要成为领导者的原因成为领导者的原因永远记住：没有人愿意跟随一个可怜的人！永远记住：没有人愿意跟随一个可怜的人！ 要站起来，振作起来，做个领导者吧要站起来，振作起来，做个领导者吧领导人自律信条领导人自律信条我每天用以下信条去严格要求自己：我每天用以下信条去严格要求自己：1 1、积极推崇、积极推崇2 2、推广产品、推广产品3 3、及时咨询、及时咨询4 4、积极行动、积极行动5 5、遵守时间、遵守时间6 6、仪表得体大方、仪表得体大方7 7、讲事业计划、讲事业计划8 8、信念坚定、信念坚定9 9、看书、看书10、听录音、听录音11、参加会议、参加会议12、遵循系统、遵循系统13、不消极、不消极14、微笑乐观、微笑乐观15、承担责任、承担责任16、永远胸怀梦想、永远胸怀梦想承受成果，是人生一大乐事。事前花的心血承受成果，是人生一大乐事。事前花的心血愈多，下的工夫愈大，事后获得的成果自然愈多，下的工夫愈大，事后获得的成果自然愈好，享受起来必然也就愈快乐愈好，享受起来必然也就愈快乐我未来的家园我未来的家园成功的意义应该是发挥了自己的所长，尽了成功的意义应该是发挥了自己的所长，尽了自己的努力之后，所感到的一种无愧于心的自己的努力之后，所感到的一种无愧于心的收获之乐，而不是为了虚荣心或金钱收获之乐，而不是为了虚荣心或金钱我未来的车我未来的车在这个世界上，取得成功的人是那些努力寻在这个世界上，取得成功的人是那些努力寻找他们想要的机会的人，如果找不到机会，找他们想要的机会的人，如果找不到机会，他们就去创造机会他们就去创造机会我的资产我的资产要想知道钱的价值，就想办法去借钱试试要想知道钱的价值，就想办法去借钱试试我要旅游的地方我要旅游的地方登山情满于山登山情满于山观海情溢于海观海情溢于海抚育子女抚育子女使孩子具有健康使孩子具有健康健全的人格，比健全的人格，比智力开发及其它智力开发及其它能力的培养更重能力的培养更重要，是孩子最终要，是孩子最终走向成功的可靠走向成功的可靠保障保障我的家庭我的家庭成功之路是一个过程。是一步一步，一成功之路是一个过程。是一步一步，一点一点的，财富的道路是那样、智慧的点一点的，财富的道路是那样、智慧的道路是那样、荣耀的道路也是那样道路是那样、荣耀的道路也是那样赡养父母赡养父母三、个人创业的三种途径三、个人创业的三种途径1、创建一个系统：人、财、物、进、销、存、产2、购买一个系统：如：加盟麦当劳或肯德基3、加盟一个系统：加盟交互式合作，做营销人员 第第 二二 步步 承承 诺诺承诺的三个等级承诺的三个等级1 1、试试看、试试看 根本不会成功根本不会成功2 2、尽力而为、尽力而为 有可能成功，但成功的概有可能成功，但成功的概率非常小率非常小3 3、全力以赴、全力以赴 才可以取得成功才可以取得成功全力以赴意味着永不言败、永不放弃全力以赴意味着永不言败、永不放弃全力以赴意味着在全力以赴意味着在2 25 5，始终如一匀速发，始终如一匀速发展展1.1.学习学习(1)(1)归零的心态归零的心态 (2)(2)学习的心态学习的心态会议会议. . 录音录音. . 光碟光碟. . 书籍书籍. . 成功者成功者. . 五项全能五项全能(3)(3)积极的心态积极的心态 向上抱怨向上抱怨( (自行消化自行消化).).向下报喜向下报喜(4)(4)感恩的心态感恩的心态(5)(5)团队的观念团队的观念合群合群. .团结团结. .不单打独斗不单打独斗. .不自创方法不自创方法. .不说不利于团不说不利于团结的话结的话(6)(6)坚持到底坚持到底2. 2. 改改 变变改变从观念开始改变从观念开始: :改变自己旧有的改变自己旧有的. .失败的思失败的思考方式考方式改变从自身开始改变从自身开始: : 不要试图改变任何人不要试图改变任何人, ,要要改变就先改变自己改变就先改变自己 改变从小事开始改变从小事开始: : 如建立专业化的如建立专业化的. .成功的成功的个人形象个人形象改变从现在开始改变从现在开始: : 起而行胜于坐而思起而行胜于坐而思. .你要你要行动行动! !立即行动立即行动! !现在就行动现在就行动! ! “跟着行动跟着行动走走, ,感觉自然来感觉自然来. .”3.3.创创 业业承诺成为百分百的产品爱用者承诺成为百分百的产品爱用者, ,从自用到分享从自用到分享做必要的投资做必要的投资: : 购买公司和系统推荐书购买公司和系统推荐书.VCD.VCD.跟进资料跟进资料. . 产品目录。有关产品资料产品目录。有关产品资料. . 会会议工具议工具, , 如如: :白板白板. . 白板笔白板笔. . 笔记本笔记本. . 录音工具录音工具. . 名片名片. . 专业化服装专业化服装( (男西装男西装/ /女套装女套装. .套裙套裙) )三三. .立即投入巨大行动立即投入巨大行动建议一建议一: 熟练掌握熟练掌握 “问新人四件事问新人四件事”, 特别特别强调先坚持强调先坚持1年的重要性年的重要性建议二建议二:立即制定立即制定30天行动计划天行动计划我承诺：我承诺：1、每月讲、每月讲 次计划次计划2、每月个人完成、每月个人完成 零售额零售额3、每周办、每周办 次产品演示会或家庭聚会次产品演示会或家庭聚会4、每周听、每周听 遍录音、看遍录音、看 本书、参加本书、参加 会议会议5、每月至少邀约、每月至少邀约 个准顾客个准顾客6、 （时间）向上属做一次咨询（时间）向上属做一次咨询7、每月帮助、每月帮助 人做到万元业绩或收入人做到万元业绩或收入 承诺人签名：承诺人签名： 年年 月月 日日签上自己的名字，并取得公众的监督。让父母、孩签上自己的名字，并取得公众的监督。让父母、孩子、另一半、上级、下级都知道子、另一半、上级、下级都知道1 1、三原则（、三原则（A A、不做判官、不做判官B B、越大越好、越大越好C C、不要、不要丢失）丢失）2 2、认识谁（、认识谁（A A、分类法、分类法B B、职业法）、职业法）3 3、怎样结识陌生人、怎样结识陌生人 每天结交成习惯每天结交成习惯重复见面重复见面三过程三过程 彼此彼此喜欢（亲和力）喜欢（亲和力）建立关系（关心别人）建立关系（关心别人）相相互信任（帮助别人）互信任（帮助别人）例例: :列名单到凌晨列名单到凌晨3 3点，只列点，只列3 3个人，他们都是精个人，他们都是精华华 一一. .列名单的三个原则：列名单的三个原则：1.1.不做判不做判官官: :建议：敢于向上推荐建议：敢于向上推荐2.2.越大越好。越大越好。建议一：不要死盯建议一：不要死盯住一个人住一个人3.3.不要丢失名单：不要丢失名单：建议一：迅速建议一：迅速记录，保持联络建议二：不同名记录，保持联络建议二：不同名单分别记录。建议三：要备单分别记录。建议三：要备2 2份份名单，防止丢失名单，防止丢失从熟悉的人：从熟悉的人：父母、兄弟姐妹、自己、同父母、兄弟姐妹、自己、同事、朋友、同学事、朋友、同学分析名单：分析名单：做过大生意，见过大世面，赔过大钱的做过大生意，见过大世面，赔过大钱的自由职业七年以上的自由职业七年以上的离异带子女的单身女士离异带子女的单身女士 老师、医生、口才、专业（不安分的老师、医生、口才、专业（不安分的不安于现状不安于现状 信誉好，有一定影响力的信誉好，有一定影响力的 怀才不遇的怀才不遇的退居二线的领导干部退居二线的领导干部转业军人转业军人寻求健康寻求健康同行业的同行业的怎样结识陌生人：怎样结识陌生人：建议一：建议一：每天结交一个新朋友：每天结交一个新朋友：让它成为习惯。让它成为习惯。建议二：建议二：创造重复见面的机会。创造重复见面的机会。建议三：建议三：人际关系的三过程：人际关系的三过程：彼此喜欢彼此喜欢（亲和力）（亲和力）建立建立关系（关心别人）关系（关心别人）相互信任相互信任（帮助别人）（帮助别人）0当那些名字写在纸上的时候，当那些名字写在纸上的时候，潜意识就开始工作，你要想出潜意识就开始工作，你要想出把这些人带入你网络的方法把这些人带入你网络的方法1、 种类种类 A、电话、电话 B、面对面、面对面 C、书信、电子邮件、网、书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真（远距离）上联络、短信息、传真（远距离）2、三原则（、三原则（A、高姿态、高姿态B、三不谈、三不谈C、专业化）、专业化） 邀约前，建立正确的心态，建立起自己对事业的信心，万邀约前，建立正确的心态，建立起自己对事业的信心，万一拒绝，以平常心态对待。一拒绝，以平常心态对待。 （1）诚恳，决不能欺骗。）诚恳，决不能欺骗。 （2）约到现场。）约到现场。 例看足球到现场看还是在家里电视机前看？家里清例看足球到现场看还是在家里电视机前看？家里清 楚些，但缺乏临场感，气氛不同。楚些，但缺乏临场感，气氛不同。 （3）关心对方，给你一个机会。）关心对方，给你一个机会。 好机会、好产品和朋友分享，何乐不为，准备工好机会、好产品和朋友分享，何乐不为，准备工 作，尽量掌握对方背景资料，与推荐人研讨，对产品作，尽量掌握对方背景资料，与推荐人研讨，对产品对公司有充分了解，知己知彼，百战不殆。对公司有充分了解，知己知彼，百战不殆。 3、十个注意事项、十个注意事项 （1）先学习）先学习（2）尽量快）尽量快 电话邀约或马路对面约，中国人打破沙锅问到底。电话邀约或马路对面约，中国人打破沙锅问到底。（3）要兴奋）要兴奋 充满信心，语言带沉稳、兴奋起来，长话短说充满信心，语言带沉稳、兴奋起来，长话短说（4）说清楚）说清楚 A、确定时间、地点；、确定时间、地点； B、要对方答应、要对方答应23小时；小时； C、要对方吃完饭再来，尽量不带小孩；、要对方吃完饭再来，尽量不带小孩；（5）邀一对）邀一对（6）多三倍）多三倍 一次约一次约1人通知人通知3人，提前人，提前10分钟到会等朋友，口分钟到会等朋友，口气肯定。气肯定。（7）二选一）二选一 利用二择一法则利用二择一法则（8）别迟疑）别迟疑（9）多推崇）多推崇（10）勤咨询）勤咨询4 4、台词卡、台词卡5 5、克服心理障碍：、克服心理障碍：（1 1）、怕拒绝，被拒绝是常事，不拒绝不正常。、怕拒绝，被拒绝是常事，不拒绝不正常。（2 2）、怕对方问太多无法招架。尽快学习，电话中少、怕对方问太多无法招架。尽快学习，电话中少 谈谈（3 3）、再接再厉，平常心处之，邀来不做、再接再厉，平常心处之，邀来不做（4 4）、没面子，你在行善。、没面子，你在行善。 邀约技巧：邀约技巧： A A、没经验，点到为止。、没经验，点到为止。 B B、有交互式合作康力不一样。、有交互式合作康力不一样。 C C、对久未联络的朋友，先沟通再邀约、对久未联络的朋友，先沟通再邀约 （一）、讲计划的三个目的：（一）、讲计划的三个目的： 找需求、给机会、约下次见面的时间找需求、给机会、约下次见面的时间（二）、讲计划的三个原则：（二）、讲计划的三个原则： 量比质重要、姿态比说服重要、对方量比质重要、姿态比说服重要、对方 需求比你的需求重要需求比你的需求重要一一. . 跟进新朋友跟进新朋友1 1、2424小时内跟进小时内跟进: : 讲完计划讲完计划, ,不要错过新人的兴奋期不要错过新人的兴奋期2. 2. 做好回答疑异工作做好回答疑异工作: :不要让新人把问题带走不要让新人把问题带走3.3.ABCABC工作法工作法: :利用成功人士的经验利用成功人士的经验. . 影响力和工具影响力和工具做工作做工作. .4.4.临门一脚临门一脚: : 推崇会议和工具推崇会议和工具, ,最好邀他参加培训最好邀他参加培训5.5.适当泼冷水适当泼冷水: :不让新人回去做大喇叭不让新人回去做大喇叭6.6.借出资料借出资料: :约定下次见面时间约定下次见面时间7 7：促单：促单（1 1）成交时不讲无关话题，不忘乎）成交时不讲无关话题，不忘乎所以，只讲程序、确认等所以，只讲程序、确认等 (2) (2)成交后，祝贺他并不是感谢他，并成交后，祝贺他并不是感谢他，并详细介绍产品使用方法，留下电话详细介绍产品使用方法，留下电话8:8:产品配售原则：（产品配售原则：（1 1）二通一变性：思二通一变性：思想通、大便通、酸性想通、大便通、酸性正常正常（2 2）家有三件事先从紧上来，不搞产品家有三件事先从紧上来，不搞产品大会战大会战（3 3）宁可吓跑，不能吃跑（尝尝的不卖）宁可吓跑，不能吃跑（尝尝的不卖）（4 4）不打保票不打保票9 9：服务：（：服务：（1 1）重要性（陪他度过购买后的）重要性（陪他度过购买后的低潮期）低潮期） （2 2）4848小时内知识服务（针对客户小时内知识服务（针对客户购购 买的种类做详细的知识服务）买的种类做详细的知识服务） （3)3)第二天电话服务，帮助养成习惯，第二天电话服务，帮助养成习惯，并了解产品效果（看一下有无调整反应）并了解产品效果（看一下有无调整反应） （4 4）二十一天养成坚持服用产品习惯）二十一天养成坚持服用产品习惯 （5 5）不断地把新的产品介绍给他，把）不断地把新的产品介绍给他，把不同的产品卖给同一个人不同的产品卖给同一个人 （6 6）要求带动消费及转介绍）要求带动消费及转介绍1 1、问新人四件事、问新人四件事: : 新人有兴趣启动新人有兴趣启动, , 紧接着问新人紧接着问新人四件事四件事2 2、一对一沟通：做一对一沟通，深度工作，造梦（熬、一对一沟通：做一对一沟通，深度工作，造梦（熬鹰）鹰）3 3、教授新人做八步，带他立即进入、教授新人做八步，带他立即进入“行动圈行动圈”。特别。特别是让新人列名单、背计划是让新人列名单、背计划4 4、身教与跟随：一切做给新人看。有条件的，在近距、身教与跟随：一切做给新人看。有条件的，在近距离可让新人适当跟随离可让新人适当跟随5 5、热线联络：说给他听、做给他看、让他做给你看、热线联络：说给他听、做给他看、让他做给你看、再给些掌声再给些掌声6 6、教他说话：激励和帮助新人建立信心、教他说话：激励和帮助新人建立信心1 1、放弃者（他不做这个生意）、放弃者（他不做这个生意）2 2、载体（他可以为你介绍新朋友）、载体（他可以为你介绍新朋友）3 3、领导人（生意的建造者）、领导人（生意的建造者）A A、你要找到有魔力的领导人，只要他有梦想、你要找到有魔力的领导人，只要他有梦想、愿学习、愿改变、愿付出、愿配合，他就一愿学习、愿改变、愿付出、愿配合，他就一定会建立起一个庞大的生意定会建立起一个庞大的生意B B、你要和领导人建立非常紧密的个人关系，、你要和领导人建立非常紧密的个人关系，他们就是你未来的核心领导人他们就是你未来的核心领导人1 1、重要性、重要性（1 1） 利于学成功经验利于学成功经验（2 2） 利于复制成功模式利于复制成功模式（3 3） 利于巩固个人关系利于巩固个人关系2 2、三原则、三原则（1 1）、定期定时咨询）、定期定时咨询（2 2）、业务不干扰不越级和决不向旁部）、业务不干扰不越级和决不向旁部门咨询门咨询（3 3）、承诺是相互的，承诺要兑现）、承诺是相互的，承诺要兑现3 3、六分钟诊断法、六分钟诊断法（1 1）、用）、用2 2分钟检查下级为什么做？分钟检查下级为什么做？（2 2）、再用）、再用4 4分钟检查他在行动圈工作情况分钟检查他在行动圈工作情况 列名单列名单邀约邀约讲计划讲计划跟进、促成跟进、促成4 4、三个重要指标、三个重要指标（1 1）、个人和团队购买和使用工具情况）、个人和团队购买和使用工具情况（2 2）、个人和团队参加会议的人数）、个人和团队参加会议的人数（3 3）、个人和团队讲计划的次数及效果）、个人和团队讲计划的次数及效果1 1、 迅速教授，做行动者迅速教授，做行动者2 2、 三个建议三个建议（1 1）、用）、用学学做做教教（2 2）、复杂）、复杂简单简单重复重复经常经常 从古到今，每种赚钱方式都离不开从古到今，每种赚钱方式都离不开“复制复制” A A 例：麦当劳（复制经营方式）例：麦当劳（复制经营方式） 长虹在复制彩电、冰箱、长虹在复制彩电、冰箱、VCDVCD等等 B B复制人的观念复制人的观念 今天交互式合作的威力在于今天交互式合作的威力在于= = 一群人一群人+ +有有相同的思想相同的思想+ +共同的观念共同的观念+ +一致的步伐，这就是力一致的步伐，这就是力量。（反之，是一群乌合之众）。量。（反之，是一群乌合之众）。 C 复制要彻底。复制要彻底。100%（不能失真）（不能失真） 经常抽样调查失真度如何？经常抽样调查失真度如何？ D 复制要持续复制要持续 复杂东西简单化，简单东西重复复杂东西简单化，简单东西重复化。点滴加化。点滴加 滴不等于点滴；琐碎加滴不等于点滴；琐碎加琐碎不等于琐碎琐碎不等于琐碎 E 要善于用工具（笔、本子、录要善于用工具（笔、本子、录音机、电脑音机、电脑） F.让推崇成为习惯让推崇成为习惯 祝你早日祝你早日 梦想成真梦想成真