保险公司如何索取转介绍你害怕没有客户吗？你害怕没有客户吗？ PROJECT50你有转介绍的习惯吗你有转介绍的习惯吗？每当一张每当一张A卡成为保户卡，卡成为保户卡，你是否会有危机感？你是否会有危机感？我的绩效我的绩效2006年年1月：月：55件保单件保单 年业绩年业绩15万万 业务职级：养成业务职级：养成-业务经理业务经理2007年年1月：月：2件件/月月 年业绩年业绩10万万2008年年1月：业务副理月：业务副理数字的奥秘数字的奥秘w1=16（我最好的朋友）（我最好的朋友）w1=9 （认可我专业服务的保户）（认可我专业服务的保户）w1=4 （支持我的哥哥）（支持我的哥哥）锁定转介绍对象锁定转介绍对象 职域一（职域一（1+4）总保费）总保费11000w职域二（职域二（ 1+）总保费）总保费24000w保户职域（保户职域（ 1+9）总保费）总保费31000w保户同学（保户同学（ 1+）总保费）总保费12000w保户朋友（保户朋友（1+16）总保费）总保费33000转介绍话题转介绍话题w定期服务，专业讲解定期服务，专业讲解w公司活动（讲座游玩赠险比赛）公司活动（讲座游玩赠险比赛）w新险种推出新险种推出w活动奖励活动奖励w竞赛目标竞赛目标w资源共享的平台资源共享的平台w人脉的拓展人脉的拓展w口碑的建立口碑的建立w服务的便利服务的便利w寿险事业的无限延伸寿险事业的无限延伸魅力无穷的转介绍魅力无穷的转介绍培养影响力中心培养影响力中心w寻找关心支持你的贵人寻找关心支持你的贵人w培养和协力者之间的信任和默契培养和协力者之间的信任和默契w训练协力者的介绍技巧和习惯训练协力者的介绍技巧和习惯w回馈你的贵人回馈你的贵人 开口就有机会开口就有机会持续不断的填充你的客源资料库！持续不断的填充你的客源资料库！养成要求转介绍的职业习惯养成要求转介绍的职业习惯w在客户服务的时候（宣传推广）在客户服务的时候（宣传推广）w保单成交后，工具（推荐信函）保单成交后，工具（推荐信函）w当客户在质疑你工作的时候（危机处理）当客户在质疑你工作的时候（危机处理）w当客户认可你的时候（友情支持）当客户认可你的时候（友情支持）w当举办各种活动的时候（资源共享）当举办各种活动的时候（资源共享）w当客户谈到优质名单的时候（职业敏感）当客户谈到优质名单的时候（职业敏感）转介绍贯穿整个销售流程转介绍贯穿整个销售流程w举例：服务举例：服务 王大哥，一直以来很感谢给予我服务王大哥，一直以来很感谢给予我服务您的机会，我的工作也得到很多象您一您的机会，我的工作也得到很多象您一样有责任心的保户的肯定，我也更加坚样有责任心的保户的肯定，我也更加坚定我的专业和服务是非常重要的，如果定我的专业和服务是非常重要的，如果有机会也希望您能推荐您的朋友亲人同有机会也希望您能推荐您的朋友亲人同事认识，让我能把我的服务带给更多的事认识，让我能把我的服务带给更多的人，让他们了解保险真正的意义！人，让他们了解保险真正的意义！转介绍贯穿整个销售流程转介绍贯穿整个销售流程举例：你们的工作一定很难做举例：你们的工作一定很难做 是的，我们的工作是非常不容易的，是的，我们的工作是非常不容易的，如果一个陌生人在不信任我的情况下选如果一个陌生人在不信任我的情况下选择我买保险，对他和我都有难度和风险。择我买保险，对他和我都有难度和风险。所以我的工作是通过我的朋友和保户在所以我的工作是通过我的朋友和保户在对我认可后帮我做介绍，至今为止我做对我认可后帮我做介绍，至今为止我做的很不错，以后也请你多多帮忙宣传！的很不错，以后也请你多多帮忙宣传！ 转介绍贯穿整个销售流程转介绍贯穿整个销售流程举例：我有个同学现在银行上班举例：我有个同学现在银行上班 是吗！真好！下次有机会碰头的时候是吗！真好！下次有机会碰头的时候一定要叫上我，在金融业工作的人对投一定要叫上我，在金融业工作的人对投资一定有独到的见解，我要多学习一下！资一定有独到的见解，我要多学习一下！以便为我的客户提供更多的的理财服务！以便为我的客户提供更多的的理财服务！注意事项注意事项让对方觉得不麻烦让对方觉得不麻烦承诺不会干扰对方承诺不会干扰对方回馈信息，无论结果如何回馈信息，无论结果如何随时汇报公司和你的近况随时汇报公司和你的近况持续追踪，百折不挠持续追踪，百折不挠好人缘不如好习惯！好人缘不如好习惯！敢开口一定好业绩！敢开口一定好业绩！祝福大家！祝福大家！