用用友培训教育事业部友培训教育事业部企业培训信息化产品企业培训信息化产品系列系列用友房地产经营沙盘课程介绍用友房地产经营沙盘课程介绍 在全球金融危机的笼罩下，国内的房地产市场竞争日益激烈，房地产企业面临着严峻的考验和巨大的竞争压力。如何制定寒冬之下的发展战略，如何在品牌、产品、营销、广告等等方面花大功夫以求创新，并且寻找到既适应外部环境又适合自身发展的经营模式和盈利模式成为房地产企业的当务之急。课程目标课程目标提高提高开发企业开发企业的的中中高层经理的决策能力高层经理的决策能力加强成本意识加强成本意识提高协调能力提高协调能力提高抗风险能力提高抗风险能力和和对对风险的预警能力风险的预警能力巩固中高层经理的巩固中高层经理的实际操盘能力实际操盘能力掌握房地产开发流程中掌握房地产开发流程中的关键环节与要领的关键环节与要领 课程目标课程目标培养统观全局和培养统观全局和系统思考的能力系统思考的能力 学员分别组成6家房地产开发公司，模拟现实复杂环境中的房地产企业及房地产项目的整个开发周期，从宏观环境分析、市场调查、土地竞买、项目定位、投融资计划、设计规划、施工建设、到市场销售整个开发流程。培训中学员要面对根据供需情况动态变化的市场，在2天的时间里从事四年的房地产项目全周期的开发经营活动。课程理念课程理念 用友房地产经营沙盘实战训练提供一个非常逼真的模拟环境，通过对房地产项目经营的盘点与总结，反思决策成败，解析得失，梳理管理思路，暴露自身误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高综合管理素质。 课程角色分工课程角色分工心态开放亲历亲为团队协作换位思考总经理总经理财务总监成本总监策划设计总监工程总监销售总监课程内容课程内容1 12 23 34 4年度会议年度会议 争取定单争取定单 组织运营组织运营 财务关账财务关账 业绩分析业绩分析 知识点评知识点评 5 56 6准备工作准备工作四年主题四年主题运营模拟运营模拟组织准备工作组织准备工作 基本情况描述基本情况描述 企业筹建创办企业筹建创办 企业运营规则企业运营规则 5 54 43 32 2运营引导练习运营引导练习 6 6沙盘结构介绍沙盘结构介绍 1 1 感性认识时代感性认识时代感性认识时代感性认识时代1 12 23 34 4 科学管理时代科学管理时代科学管理时代科学管理时代 理性思考时代理性思考时代理性思考时代理性思考时代 合作共赢时代合作共赢时代合作共赢时代合作共赢时代掌握房地产开发流程掌握房地产开发流程中的关键环节及要领中的关键环节及要领房地产项目团队不同房地产项目团队不同岗位的角色和作业流程岗位的角色和作业流程感悟和探寻房地产感悟和探寻房地产项目开发管理规律项目开发管理规律房地产项目的资金流、房地产项目的资金流、工作流、物流、信息流工作流、物流、信息流课程内容课程内容1. 1. 市场分析市场分析 - 房地产市场宏观环境分析 - 区域状况分析 - 竞争者分析 - 消费者分析 - 项目成本分析 - 项目地块调查分析2.土地土地的的取得取得 - 土地的价值估算 - 土地的选择 - 土地成本及费用 - 土地的取得途径课程内容课程内容3.项目项目定位与定位与策划策划 - 项目定位与规划 - 客户定位 - 产品组合与策划 - 价格定位与策划 4.投资预算投资预算 - 项目经济效益评价 - 成本分析 - 风险分析 - 可行性研究 课程内容课程内容6.市场市场推广及推广及销售销售 - 广告策略 - 形象及卖点策划 - 广告成本预算 - 销售策略 - 阶段性销售执行方案 5.工程管理工程管理 - 质量控制办法 - 工期控制办法 - 造价控制办法 - 施工流程指导 课程内容课程内容7.规划设计规划设计 - 房屋类型设计规划 - 配套物业设计规划 - 增值物业设计规划 8.融资融资 - 融资的渠道 - 融资的成本及效益分析 - 银行信贷政策分析 本课程面向如下公司：本课程面向如下公司：专业型、项目型房地产公司等开发商；建筑工程公司、装饰工程公司、设计公司、监理公司、造价公司、项目管理公司等相关承包商和材料供应商 本课程面向如下部门：本课程面向如下部门：工程部、预决算部、财务部、材料部、人力资源部、市场销售部、合同管理部、项目管理部、综合支持部等所有职能部门 本本课程面向如下职位：课程面向如下职位：房地产企业项目总监、总经理、项目经理、项目监理、项目骨干、工程、设计管理人员及市场、销售、房地产企业中各部门的管理人员、技术人员、财务人员。课程对象课程对象“走完这个模拟过程培训，觉得收益挺多，它能给我一个全面了解房地产企业的动作概要，而且从中把握了其中的重点，总的来说，这种培训益处很多。” -宏运地产宏运地产 钟总钟总“通过房地产沙盘推演，感觉到现金流的有效管理是关乎企业生存与否的关键，在此基础上把握好产品规划、定位及市场等问题才能使企业健康发展, 通过这样一个特殊学习形式，理解了企业实际运作中各个部门和管理人员相互配合的真谛。 ” -美的地产美的地产 翟经理翟经理客户感言客户感言