定定制制衣衣柜柜促促销销活活动动方方案案 SANY GROUP system office room 【SANYUA16H-新郑顶固装饰2016年3.15活动方案一、活动主题一、活动主题主题：新郑顶固装饰、衣柜 2016无以伦比开业店庆。独一无二的奢华定制，让您的家无以伦比。二、活动推广：二、活动推广：1、线上：以微信公众平台为主、本地的热门门户网站、电视媒体等通过朋友圈转发、点赞领取礼品的方式短时间内把店内的活动方案在全市快速推广；2、线下：综合各个已经交房或者即将交房的小区信息，每个小区进行驻点宣传和小区广告，搜集每个小区的业主装修信息和意向。3、电销：整理小区的业主信息，每天由专职人员负责电话营销，整合有需要的客户信息4、店面;营造店内的活动气氛，对每位员工进行基础日常行为礼仪进行培训，让每个进店的客户有宾至如归的感觉三、活动目的三、活动目的1、扩大品牌知名度、店内员工的服务水准、获得消费者的认可、提高行业内的市场占有率。2、自 2.23 号至 3.10 号的活动宣传期间，筛选出来 200-300 个有效的意向客户，3.10 号至 3.14 号针对这些意向客户做集中爆破营销，在 3.15 活动当天邀约到 50 位以上的准客户到店。3、在客户到店看过活动的细节和店内的产品后，邀请客户去定好的会场，开团签会。保底签单客户为 30 户，成交额保底 100 万四、活动时间、地点四、活动时间、地点2016 年 3 月 15 日 XXX 大酒店五、活动对象五、活动对象1、各个小区内的装修业主2、通过活动了解公司的老客户3 3、通过宣传和广告的到店客户六、活动人员安排六、活动人员安排1 1、抽、抽 2 2 人专职负责微信平台和网络媒体的宣传人专职负责微信平台和网络媒体的宣传2 2、招、招 2020 个实习的大学生，统一培训后在小区驻点，每天对小区的个实习的大学生，统一培训后在小区驻点，每天对小区的装修业主拜访，每人的装修业主拜访，每人的 1010 张邀函。张邀函。3 3、电话组、电话组 2 2 人每天上午人每天上午 1010：30-1230-12：0000、下午、下午 3 3：00-500-5：3030 对小区对小区的客户信息进行筛选。的客户信息进行筛选。4 4、店内留、店内留 2 2 人专职接待到店客户，记录客户需求和客户的年龄职，人专职接待到店客户，记录客户需求和客户的年龄职，联系方式等有效信息。每天下班前整理当天所有渠道的客户信息并联系方式等有效信息。每天下班前整理当天所有渠道的客户信息并归类。归类。5 5、2 2 人负责活动广告投放，包括户外广告、小区广告、人负责活动广告投放，包括户外广告、小区广告、DMDM 报纸、电报纸、电视媒体、流动宣传车、小区单业派发视媒体、流动宣传车、小区单业派发七、活动物料准备七、活动物料准备活动的物料清单单独列出来，这里不写了活动的物料清单单独列出来，这里不写了八、活动礼品清单八、活动礼品清单1、朋友圈集赞礼品：保温杯、吊篮、礼品包、四件套等2、到店客户礼品;品牌礼包、指甲刀套装、抱枕、3、报销客户来店的的士费4、下单客户的礼品：山地车、太空被、四件套、鞋柜、超市购物券5、抽奖客户的礼品：55 寸电视、洗衣机、微波炉、空调等九、活动现场九、活动现场1、与电台报社联系,做好前期广告宣传.报纸广告、展板制作等宣传方面的准备；2、对现场布置的展示品和画面进行制作，做到无一遗漏3、做好会场布置工作4、活动中对活动现场的情况做好照片等的影像记录十、设计师活动准备十、设计师活动准备1、整理手中分配到的客户方案和客户资料。2、准备好活动时需要各种文书，如：客户登记表、优惠礼券、客户指引书等3、重点运作小区提前做好设计方案、报价等内容；4、对于意向客户进行邀约，保证活动现场的客户人数；5、做好现场设计师座位安排和各项展示的准备工作；6、本次活动卖点、优惠政策做前期的沟通、讲解、培训和模拟演练，便于现场签单。十一、活动流程十一、活动流程1、业主签到：领取礼品，设计师根据分配好的客户信息，引导自己的客户入座2、开幕、会场主持人致开幕词3、调动会场气氛后抽取三等奖4、产品介绍、并公布活动的优惠政策和细节5、调动会场气氛后抽取二等奖6、产品介绍、公布所送的礼品清单7、调动会场气氛后抽取一等奖8、产品方案实例讲解9、现场签单10、跟业主合影以上是活动方案的大体流程，具体的活动细节和方案待商议后再定