好品山东 绑架信用-开启无敌的网上生意之路东方名家实战网络销售，核心手法揭秘讲师 张有为2013年7月6日山东德州 找讲师 www.jiangshi.com 中国最大的培训讲师选聘平台Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.做网上生意，凡是你能想到的，基本上都是错的 你认为对的 能够接受的方法 基本上都是错的 你认为错的 不能接受的方法 基本上都是对的 - 张有为 找讲师 www.jiangshi.com 中国最大的培训讲师选聘平台Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.工业品网上生意：认识眼下，看看未来 1）基本现状：【欧美】B2C：B2B = 1：4 【中国】B2C：B2B = 1：62）行业态势：少数品类竞争激烈，多数没有竞争，还有不少空白3）认知态势：80%是名片上的网址，20%是主力销售渠道4）网上价格：80%是低价格策略，20%是差异化策略5）绑架信用：这一步最重要，现在几乎没有老板在用心做6）竞争机会：小微企业与大中企业站在网络营销的同一起跑线上 找讲师 www.jiangshi.com 中国最大的培训讲师选聘平台Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.一、网上生意为什么难做？1、你没有 网络 + 营销 的全局观2、你没有找到适合自己做网上生意的地方3、你没有掌握或精通做网络推广的落地操作方法4、客户在网上找不到你或首先找到的不是你5、你没有给客户一个买你东西的理由6、客户不信任你，因为你没有信用背书。 【案例分析】找讲师 www.jiangshi.com 中国最大的培训讲师选聘平台Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.二、做网上生意，先绑架信用1、你一定认可“做生意先做人”，做网上生意比地面更强调这一点；2、所有的生意都离不开信用，你的信用哪里来证明？3、说品牌可能太学术了，但你在网上有信任度吗？4、你的QQ、旺旺和微博是否都是真姓名、真照片，为什么？5、你的官网为什么仅仅是一个仓库？靠网上仓库能做好生意吗？6、绑架信用，先绑架“好品山东网”。 【现场企业案例分析】找讲师 www.jiangshi.com 中国最大的培训讲师选聘平台Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.三、定位-卖点-买点-卡位，没有这四项，无法造就伟大的公司！从定位到卡位，把卖点植入并转化为消费者的买点定位：定位定天下，想好把产品卖给谁，穷人OR富人卖点：把N个基本事实转化为打动消费者的文案口号卡位：大公司或伟大的公司总有一个最强硬的理由找讲师 www.jiangshi.com 中国最大的培训讲师选聘平台Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.四、建立网络营销的全局观 网络营销全局观入口 http:/www.iresearch.cn 八大类96个子类别 http:/www.iwebchoice.comhttp:/www.iwebchoice.com 全部_家网站排名你发现了多少个亮点？_找讲师 www.jiangshi.com 中国最大的培训讲师选聘平台Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.LOGO99%的电商团队没有网络营销的全局观八大类一、新闻资讯类；二、消费信息类；三，休闲信息类；四、电子商务类；五、网络服务类；六、娱乐服务类；七、社区交友类；八、其他类别96个子类别所有的网络营销手法，都无法离开这96个子类别里的项目运作。唯有淘宝商城的运营有其自身的规律与方法，现在的淘宝网已强大到人们必须适应它，而不是淘宝网来适应用户体验。网络整合营销我们要做的只是从八大类96个子类别里，找出最适合本行业网络营销的若干方法，而这些方法有机的组合运用就是网络整合营销。找讲师 www.jiangshi.com 中国最大的培训讲师选聘平台Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.社会化媒体营销格局找讲师 www.jiangshi.com 中国最大的培训讲师选聘平台Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.常用的八种网络广告付费推广： 导航、CPS、SEM、SEO 垂直站、网盟、BD频道、硬广 敬告：没有“疯”投，谨慎进入找讲师 www.jiangshi.com 中国最大的培训讲师选聘平台Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 所有成功的网商，几乎都是整合了46种网络推广的方法去做的，而且这些方法几乎都没有哥德巴赫猜想式的那种难度与高度，只是你没有认真、坚持、顽强地去落地执行。 找讲师 www.jiangshi.com 中国最大的培训讲师选聘平台Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.推广不仅仅是遍地开花，更重要的是塑造品牌价值 1）【SEO】让客户在搜索引擎上首先找到的是你 2）【B2B】让你的关键词在六大搜索引擎上遍地开花 3）【博客】卖产品不如卖自己，塑造自己的品牌形象 4）【社区】卖啥不吆喝啥，认可你再吆喝 5）【播客】诚实的活人视频，让形象挥之不去 6）【微博】做生意先做人，微博是网上做人的好地方 找讲师 www.jiangshi.com 中国最大的培训讲师选聘平台Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第一招：SEO优化-百度首页之王 6六大步骤让百度爱上你的网站找讲师 www.jiangshi.com 中国最大的培训讲师选聘平台Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.学会不过分的SEO，判断与超越竞争对手的官网关键词SEOSEO的三个核心指标：_判断竞争对手的官网：_ 关键词何时上百度首页 ： _ 找讲师 www.jiangshi.com 中国最大的培训讲师选聘平台Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.【张有为】三剑客BBS网络品牌推广自助体系网络推广三剑客BBS网络品牌推广B2B让你的信息在六大搜索引擎上遍地开花，让需要你的人在互联网上很容易的找到你。泛SNS卖啥不吆喝啥，通过口碑的传播，有效拓展人脉，让你的生意忙起来。BLOG卖产品不如卖自己，塑造互联网上的产品品牌和企业文化。找讲师 www.jiangshi.com 中国最大的培训讲师选聘平台Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.三剑客BBS之一第二招 B2B免费会员-地毯式推广轰炸拦截B2B流量与询盘让你的信息在6大搜索引擎上遍地开花找讲师 www.jiangshi.com 中国最大的培训讲师选聘平台Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.如何让客户更快、更多的找到你在B2B网站做地毯式的轰炸推广1）如何选择B2B网站；2）究竟做多少个B2B付费会和免费会员才合适3）如何写供应信息和发布供应信息；4）供应信息的标题怎么写才能吸引人，为什么？5）每天的重发放在什么时间合适6）B2B网站推广要注意哪些方面【工业品B2B、消费品B2C案例分析】找讲师 www.jiangshi.com 中国最大的培训讲师选聘平台Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.三剑客BBS之二第三招 独立博客 + BSP第三方博客群卖产品不如卖自己找讲师 www.jiangshi.com 中国最大的培训讲师选聘平台Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.LOGO博客还有什么作用？利用博客带动销售（上）利用博客带动销售（上）博客是公司官网的延伸，不动声色的开发客户和消费者解决问题或分享经验，以反问或见解的方式呈现主张或观点卖产品不如卖自己，第一人称的写作方式最能打动人心避免长篇大论，字数控制在500-800字左右，开篇点明主题吸引眼球的标题，尽可能包含关键词，提升搜索引擎排名 找讲师 www.jiangshi.com 中国最大的培训讲师选聘平台Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.LOGO博客还有什么作用？利用博客带动销售（下）利用博客带动销售（下）做好内容文本中关键词的反向链接，尽可能插入视频、图片或照片在博客页面周边尽可能加入一些互动元素的插件，如QQ或旺旺等博客不需要每天都写，但一定要有周期性的发表原创博文要有一个主博客，两年时间成为意见领袖，再做几个副博客让博客成为心灵按摩和释怀的工具，同时兼具谈判反击的主阵地找讲师 www.jiangshi.com 中国最大的培训讲师选聘平台Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.品牌的背后是故事【品牌的背后是故事品牌的背后是故事】 企业品牌的故事企业文化的故事企业文化的故事1 1 全员的故事全员的故事2 2 研发的故事研发的故事3 3 生产的故事生产的故事4 4 质量的故事质量的故事5 5 营销的故事营销的故事6 6 服务的故事服务的故事7 7 管理的故事管理的故事 8 8 市场的故事市场的故事 1 1 经营理念的故事经营理念的故事2 2 核心价值的故事核心价值的故事3 3 企业精神的故事企业精神的故事4 4 企业道德的故事企业道德的故事5 5 团队意识的故事团队意识的故事6 6 企业形象的故事企业形象的故事7 7 企业制度的故事企业制度的故事找讲师 www.jiangshi.com 中国最大的培训讲师选聘平台Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.三剑客BBS之三第四招 社区营销-社交社区、商务交友卖啥不吆喝啥找讲师 www.jiangshi.com 中国最大的培训讲师选聘平台Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第五招：视频播客-核武级杀伤力优酷 土豆 56 酷六 四大视频网站关键词排名搜索首页找讲师 www.jiangshi.com 中国最大的培训讲师选聘平台Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.LOGOSNS社区的两种用法 商人社区和博客日志 在阿里和慧聪的商人社区，多发一些真实、做生意的感受和故事真正的社区营销是【卖啥不吆喝啥】，成为某一领域的达人是关键要有持之以恒的服务与分享精神，把软文软到别人看不出是软文不定期参加社区的线下活动，持续扩大自己的人脉圈子与影响力充分利用好社区里的日志功能，它是社区博客，并把视频嵌入文章找讲师 www.jiangshi.com 中国最大的培训讲师选聘平台Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.【播客】有声的博客 互联网或微博历来臣服于“有图有真相”为人物或商品加分，放大声音，展示魅力与官网、博客、社区、微博、网媒等结合 视频网站的权重高，搜索排名难的关键词用它来做，容易取得百度谷歌的首页找讲师 www.jiangshi.com 中国最大的培训讲师选聘平台Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.第六招：新浪微博-裂变式传播网络推广方法排行第二找讲师 www.jiangshi.com 中国最大的培训讲师选聘平台Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.如何让微博更有效？1、微博名：1）具体+姓名；2）具体+感性+姓名；3）感性+具体+姓名2、写什么：只要是有感而发的话题都行，偶尔有点小幽默、小清新3、塑品牌：系列品牌故事+客户关怀+客户见证4、配好图：百度相关的主题图片，预先收藏一批不错的照片或图片5、嵌视频：拍一定量的视频，时长以25分钟为主，少量5分钟以上6、工作量：每天1：2：3，或3：3：4（原创：评论+转发：转发） 找讲师 www.jiangshi.com 中国最大的培训讲师选聘平台Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.如何让微博更有效？1、微博名：1）具体+姓名；2）具体+感性+姓名；3）感性+具体+姓名2、写什么：只要是有感而发的话题都行，偶尔有点小幽默、小清新3、塑品牌：系列品牌故事+客户关怀+客户见证4、配好图：百度相关的主题图片，预先收藏一批不错的照片或图片5、嵌视频：拍一定量的视频，时长以25分钟为主，少量5分钟以上6、工作量：每天1：2：3，或3：3：4（原创：评论+转发：转发） 找讲师 www.jiangshi.com 中国最大的培训讲师选聘平台Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.LOGO揭秘网络营销推广落地执行系统全网推广的十大核心方法全网推广的十大核心方法【B2B免费会员群】让你的信息在6大搜索引擎上遍地开花【BLOG博客群】卖产品不如卖自己，塑造品牌与企业文化【SNS社区交友】拓展人脉，实施品牌口碑的线上线下传播【SEO优化排名】让你的官网占据百度、谷歌的首页位置【播客就是有声博客】既是品牌孵化器，又是成交催化剂找讲师 www.jiangshi.com 中国最大的培训讲师选聘平台Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.LOGO揭秘网络营销推广落地执行系统全网推广的十大核心方法（续）全网推广的十大核心方法（续）【新浪微博】每天发3条原创、3条评论+转发、4条转发【企业电视台】24小时官网轮播新闻、促销和全员故事 【邮件与短信】自己行业的数据库营销，强化客户关怀【网络广告】做最大量的分类广告，布局CPS网络广告联盟【企业自己的社区】 整合行业上下游人脉资源与口碑传播找讲师 www.jiangshi.com 中国最大的培训讲师选聘平台Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.三、开启无敌的网上生意之路 品牌卖点-做小鱼塘里的大鱼网上生意与地面销售的差异全景式企业官网如何找到卖点改变“卖”的思维方式三个特别重要的经验独家倾情奉献：一个人如何做全网推广找讲师 www.jiangshi.com 中国最大的培训讲师选聘平台Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.在网上，很无奈，消费者的属性我们看不到 1）男女老少（性别、年龄）2）身份地位（收入、阶层）3）性格特征（感性、理智）4）文化背景（学历、地域）5）来店用意（消费、逛街）找讲师 www.jiangshi.com 中国最大的培训讲师选聘平台Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.换个思路做网上生意 一、把企业全景式的搬到官网上，在网上做企业；二、突出差异化的个性，找到612个卖点，将其中1个做成卡位；三）网络整合营销：市场策略+网络品牌塑造+4-6种网络推广方法找讲师 www.jiangshi.com 中国最大的培训讲师选聘平台Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.LOGO拨开【卖点】的迷雾找到卖点卖点，不是你自己想出来，是客户和消费者告诉你的；怎么做？不要采用焦点小组的调研方式，只要给2030个已成交的客户打电话就行了。确立卖点2030个已成交的客户一定会告诉你，她或他为什么会买你的产品或服务。但共同的理由可能会有46个，你必须最后只保留一个，不要舍不得。定位卖点把保留下来的唯一卖点作为网络品牌的定位。用卖点来定位你的品牌，同时将其它35个点作为宣传推广的辅助优势，让专业与非专业的人都懂。找讲师 www.jiangshi.com 中国最大的培训讲师选聘平台Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.做小鱼塘里的大鱼对员工诚实对客户诚实诚实的卖点公司的理念品牌的卖点一句话表达同行难进入短时难进入聚焦在卡位再定位-全球顶尖的公司都选择了自己能胜出的单一概念找讲师 www.jiangshi.com 中国最大的培训讲师选聘平台Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.在B2B的竞争性销售中，取得成功的秘诀一、不是销售自己的产品或设备，而是帮助客户做出差异化的销售策略；二、要比竞争对手有更专业独到眼光，去帮助你的买家完成他她以后的销售与配套销售；三、在缺少卖点差异化的前提下，价格因素就成了默认的选择标准-价格战，你就很惨了，你为懒惰付出了失败的巨大代价。找讲师 www.jiangshi.com 中国最大的培训讲师选聘平台Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.B2B业务-让买家成为主角和英雄我们如何在竞争性销售中做到鹤立鸡群？怎样准确地向买家传达出自己不同于其他供应商的信息？这2个问题充满挑战又充满机遇，解决之道就是让买家-让你的客户成为主角和英雄。【小结】排除价格因素，首先必须排除价格因素，线上B2B业务可以在差异化的销售建议中去实现成交的最终目的。B2B业务是未来的大机遇！找讲师 www.jiangshi.com 中国最大的培训讲师选聘平台Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.三个特别重要的经验1）915秒内抓不住客户或消费者，基本上就失去了一次到访流量的销售机会；2）20秒讲清自己的产品或服务，客户或消费者只能记住你的一个优势特征，全球所有的大公司基本上都做一个概念；3）人们害怕吃亏或损失，如果占便宜或获益有1.0的动力，而害怕吃亏或损失却有2.5的反向动力；找讲师 www.jiangshi.com 中国最大的培训讲师选聘平台Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.改变“卖”的思维方式 卖-消费者心智里那棵飘香的桂花树 卖-消费者认为的Ta占便宜了 消费者不在乎你卖什么，只在乎Ta要什么，或你能为Ta做什么。 找讲师 www.jiangshi.com 中国最大的培训讲师选聘平台Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.结束语：网络营销的极致法则 网络营销不是技术，是互联网营销知识点的汇聚；它是把几个简单有效的方法组合在一起，每天重复去做，并把它们玩到精通，做到极致，想不成功都难！ -张有为找讲师 www.jiangshi.com 中国最大的培训讲师选聘平台Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.