20102010年秋季校园年秋季校园促销活动策划与执行方案促销活动策划与执行方案20102010年年8 8月月目目 录录一、活动背景一、活动背景二、媒介资源二、媒介资源三、活动主题及思路三、活动主题及思路四、活动地点及场地安排四、活动地点及场地安排五、活动组织五、活动组织六、活动对手分析六、活动对手分析七、活动内容七、活动内容八、活动及赠送八、活动及赠送九、费用评估九、费用评估十、活动评估十、活动评估十一、加强联通十一、加强联通“新势力新势力”在学校的推广及预测效果在学校的推广及预测效果一、活动背景一、活动背景 一年一度秋季校园开学促销活动是三大通信运营商瓜分巨大的市场份额之一。每年此时，各大通信运营商都会进行校园阵地式促销，为了使这一活动更具效果，各通信运营商变换着手法进行促销，抢占校园这块巨大的市场。多年来，联通、电信和移动都针对秋季校园促销大张旗鼓，投入巨大，力争在年轻客户群中形成有口皆碑的品牌价值，也借此活动造势来汇入更多用户。 中国联通，作为这一行业的领跑者，在各地同时也进行着多种的宣传，在构建和维护网络安全中肩负起应尽的责任与使命。网络在走向下一代的进程中已经呈现出IP化、光纤化、无线化和智能化的技术发展趋势。中国联通采用的WCDMA网络是全球技术最为领先、成熟和使用最为广泛的3G网络。 “个性化就是生命”是这个营销年代恒定的真理，品牌的趋同性不断引导着竞争对手之间的博弈，唯有保持创新的内在冲动，才能在曲径通幽中看见新天地。 “新势力”品牌，是中国联通专门针对1526岁青少年的特点和需求量身打造的客户品牌，它涵盖GSM业务，主要面向学生、新上班族两大群体，提供贴近他们的产品、资费以及丰富的数据增值服务。新势力品牌在校园中已经容纳了强大的用户群体。 追求时尚现代生活是青年人的生活状态，他们需要丰富、质感、刺激、娱乐的生活，WCDMA联通“沃3G”商用一年多以来，一直以“高速度、高科技和尊贵、人性化优良的服务”为大家带来源源不断地惊喜和口碑，这是发展的趋势，也是市场的认可。在这种趋势下，代表学生品牌的“新势力”和时下潮流“沃3G”双管齐下进入校园。其中，以“沃3G”为代表的联通3G品牌更是浩浩荡荡地进军高端校园客户群中。 今年秋季校园活动联通品牌促销，充分利用学校人流量大，品牌影响范围广，受众消费能力高，接收信息能力强的学生群作为活动对象，运用现场展台人员促销、显眼夺目的品牌视觉效果和极具诱惑力的增值服务来适时地展现“新势力”品牌产品和宣传联通品牌产品。 促销活动圈定了多项青少年青睐的通信服务项目，紧密结合广大青少年群体设备体验、终端定制等诸多方面全面出击。 活动将在在校园中人流量大的地方进行，届时来往的人流将会感受到精彩的宣传广告、极具特色的活动内容、服务专区的热情周到和详细的联通品牌最新资讯的卡片，以最大程度化宣传联通“沃3G”品牌。电台媒体： 米悦文化早期就与市内多家电台媒体签定了长期合作关系，最具代表性的是超级893电台，它主要定位于城市汽车电台以及在校学生，针对人群主要为18至50岁的都市人群，我们凭借于电台媒体受众率广、影响范围大、传播速度快的优势，并结合以往代理合作的各通信广告在我电台成功投放的经验，竭诚为您服务，我们有信心、更有能力将以往的成功继续延申，并超越以往，为贵公司创造更多的社会价值和品牌效益。超级超级893893湖南第一家汽车音乐电台湖南第一家汽车音乐电台 超级8932009 湖南电台旗下品牌经营增速冠军。 超级893-2010 升级加速度，瞄准目标-湖南第一家汽车音乐电台。 作为湖南第一家汽车音乐电台，超级893不仅是收听人群的一次简单扩大，而是围绕听众需求和客户需求的一次系统升级。 为客户提供更有效的广告价值:聚集长沙有车一族 辐射其他人群，需求价值提升的背后就是广告价值的提升。二、媒介资源二、媒介资源 湖南第一家汽车音乐电台-超级893 升级更升值！ 2009年问世的第三代（3G）的宣传已经铺天盖地，对于3G知识的推广以及吸引消费群体已经成为几大通信品牌必要手段之一。与前两代的主要区别是在传输声音和数据的速度上的提升，3G能够在全球范围内更好地实现无缝漫游，并处理图像、音乐、视频流等多种媒体形式，提供包括网页浏览、电话会议、电子商务等多种信息服务，这是众多商务人士及时尚一族所翘首以待的。 而893电台的音乐之声超级893是以“音乐倡导优质生活”为理念，主要面向城市有车一族及白领等有消费能力的群体，由此可见，电台所针对人群与中国联通3G网络面向人群超强一致性，两者的高度吻合使得广告效益能够发挥到最大效力。同时，我们也将融合自身媒体优势，在活动期间全力为中国联通打造一个3G宣传航母，为中国联通3G业务做最大的品牌营销。都市人的生活长沙新闻广播105电台 米悦文化于2009年与都市105长沙新闻电台建立了长期的合作关系，主要定位于城市汽车电台以及在校学生，针对人群主要为18至50岁的都市人群，我们将凭借于电台媒体受众率广、影响范围大、传播速度快的优势，并结合以往代理合作的各通信广告在我电台成功投放的经验，竭诚为您服务，我们有信心、更有能力将以往的成功继续延申，并超越以往，为贵公司创造更多的社会价值和品牌效益。媒体优势：媒体优势： 针对电台媒体受众率广、影响范围大、传播速度快的优势，并结合以往代理合作的各通信广告在我电台成功投放的经验，为举办此次联通3G业务推广的活动埋下了坚实的基础。为联通创造更多的社会价值和品牌效益。我们建议贵公司在电台媒体这方面投放：无线上网、可视电话、手机上网、手机电视、手机音乐、手机搜索等3G功能业务的推广，这些功能业务更适合电台听众的消费方向和消费能力。建议：建议： 电台媒体是一个受众率广、影响范围大、传播速度快的载体，有效的面对城市当中中高档消费人群，对于通信全业务推广是不二的选择。电影广告媒体： 在现今广告行业竞争激烈的社会环境下，米悦文化推旧出新，倡导采用21世纪最流行的媒体贴片式广告作为主要宣传载体，以求达到客户广告宣传效应的最颠峰。我们以全省最具影响力的影院广告发布和自主电影广告投入、制作、发行为基础，将电影强大广告宣传效果与深入消费人群传播渠道的优势相结合，建立一个覆盖全省的精准、高效、广泛的媒体广告平台，并在激烈的广告市场中彰显强大的竞争优势。 合作媒体：长沙中影电影城有限公司、娄底今典放电影院影城有限公司、长沙万达国际影城有限公司、株洲万达国际影城有限公司、长沙横店潇湘王府井影城有限公司、幕语汽车影苑有限公司。三、活动主题及思路三、活动主题及思路1 1、活动主题：、活动主题：“联通美好的校园生活”2 2、活动思路、活动思路: : 充分利用校园促销的平台，顺导“新势力”所传递的“自信、创新、沟通、团队”理念，传播新一代年轻人的主流文化价值观，其健康向上的品牌号召力吸引新的用户加入进来。“沃3G”的品牌力量在校园中高级消费群中有巨大的市场和口碑。3 3、活动时间、活动时间: :（根据实际情况暂定）（根据实际情况暂定）8月22日9月25日4、活动对象活动对象: : （一）校园新势力、3G新老客户（二）校园固网、宽带新老客户 中南工业大学、湖南大学、湖南师范大学、湖南农业大学、中南林业科技大学、中南大学铁道学院、长沙学院、长沙理工大学、湖南信息职业技术学院、湖南大众传媒职业学院、民政学院、湖南女子大学、湖南第一师范学院、湖南机电技术职业学院四、活动地点及场地安排四、活动地点及场地安排（根据实际情况暂定）（根据实际情况暂定）场地安排：场地安排：业务受理区：业务受理区：业务受理区顺应一贯的活动促销思路，以“业务受理”和“品牌咨询”为主导，扩展成全方位为客户需求进行具体服务的“多功能”服务点。在这里，客户可以在进行活动或业务咨询之后在此进行业务受理和奖品兑换，还可以进行相关业务资讯的咨询。3G3G体验区：体验区：以“沃3G”的品牌主导，3G产品终端展示、上网本体验活动，3G视频终端的使用与现场演示礼品展示区：礼品展示区：以显眼、夺目的环境来展示，具体形式可以由易拉宝、喷绘等广告画面和各种礼品组成。湖南联通长沙市分公司五、活动组织五、活动组织六、活动对手分析六、活动对手分析1.历年来，在秋季校园活动的促销活动中，以移动、联通为主导，电信次之。2.通过校园促销活动，三家公司在不同程度上的入网率有了大幅度提高，并加强投入力度。3.作为校园的消费者，对于通信运营商的选择重在运营商自身的优势，如联通公司以优惠的套餐深入人心。七、活动内容七、活动内容一、校园模仿秀 通过与893音乐电台媒体合作，我们将在举行以“2010林俊杰I AM世界巡回演唱会”为主题的校园模仿秀节目。这个节目以在学生群中有影响力的歌手“林俊杰”为中心，来举行一台别开生面的明星歌手模仿秀活动。 活动将调动起校园中学生们的激情和新鲜感，同时也会加强联通公司、893音乐电台和校园师生们良好的感情。热烈的活动现场，激情洋溢的歌声，现场开心而有趣的竞猜节目，同学间的互动都将呈现在青春洋溢的校园。 893音乐电台秉承着独家的优势资源，在丰富的线上活动之余，线下的落地活动更是丰富多彩，该活动由893电台资深主持人主持，各校角逐获奖者将获得林俊杰长沙演唱会门票。 这次“明星歌手模仿秀”节目通过活动的形式，提供了一个联通与校园学生近距离接触的通道，把品牌植入到活动中与学生一起体验快乐与激情。二、105电台线上校园促销宣传 校园促销活动在学校里轰轰烈烈地展开，我们配合与长沙市联通对接媒体105电台进行黄金时段的电台节目播出校园促销活动。以线性节目的形式，于8月28日至9月20日校园开学高峰期进行全天式地播报。 实地促销与用户们最近距离地接触同时，105电台以它独有覆盖全长沙市范围的影响力，为遍及长沙市所有地区的听众们传递这一活动盛况。有现场活动的热力助威、有最新的品牌资讯、有校园中最具影响的促销报道一切都围绕着校园活动展开，形成没有空间限制和覆盖广袤的传播形式。 每一个播报时段都是精心挑选，每一个节目都是精心策划，105电台高质量的服务和极佳的口碑为联通品牌带来最好、最强有力的传播效果。三、校园活动路演 校园活动路演采取在校园内以互动为主的形式，和学生们建立起娱乐、开心至上的形式。它将呈现出精彩纷呈的现场互动，引发学生们对感兴趣事物的强烈需求。 节目内容涉及到青春洋溢的街舞秀、酷炫的车技表演、3G模特产品展示秀、有奖竞猜和与同学们一起参与的互动小游戏等等。这一切都是年轻而富有朝气的学生族们向往的、喜欢的节目内容。 路演以其灵活多变、观者感受性强、接受感强的特点一直以来成为促销活动中最强劲的环节，它善于抓住观者的心态和情绪，并通过彼此活动和重在参与的目的，成为品牌推广和宣传环节中最轻松有效的形式之一。 届时，活动的将掀起一股校园激情的风潮。四、“激情洋溢”校园篮球赛 “激情洋溢”校园篮球赛，是由校园师生参与的活动。浓厚校园文化氛围，丰富同学们的课余生活，增加同学们课余生活，增加社团凝聚力，给同学们一个展示自我平台，锻炼团体合作精神。 球赛被定在每个学校校园促销活动的最后一天下午进行，篮球赛采取3比3的小型球赛，最终获奖者可获得我们送出的奖品。 现场激情的比赛在众人的欢呼声中进行，在校园内形成一道独特的风景。 球赛将在宽敞而醒目的球场进行，届时由著名主持人做现场比赛实况的报道解说，同时在其中加强品牌的宣传，深化活动的意义和品牌效应。在为大家呐喊助威的同时也贴近了联通品牌与校园客户之间的距离。八、活动及赠送：八、活动及赠送：活动内容：活动内容： 品牌形象的展示：在咨询业务区内摆设咨询台、椅，安排工作人员开展中国联通“沃3G”品牌和“新势力”品牌的咨询及推介，工作人员应向校园客户派发“沃3G”品牌和“新势力”品牌的宣传单张、小礼品来推广品牌的优势及最近新的优惠活动；对现场办理业务的用户赠送抽奖券和小礼品；以及邀约校园客户一起参与活动。温馨提示：1. 一个客户只能参加一次充值50元及以上送礼品活动，每定制一款增值业务套餐即送一个礼品。2. 礼品只有在现场充值或定制增值业务才可获赠，礼品数量有限，先到先得，送完为止。 充值送礼活动 ： 1. “新势力”用户群将在入网、缴费50元以上（包含50元）的用户，可免费使用一个月资费为元的炫铃业务或5元一个月30兆手机上网流量，率先体验精彩无处不在的手机生活； 2.新生入网和预存话费1200元可赠送联通3G上网卡和600兆上网流量； 3.充300元话费可获得山地自行车一辆； 4.充200元话费可获得电影票2张（限长沙市主要电影院）或获得新东方面值50元听课卡一张； 5.充100元话费可获得篮球一个和毛巾一条或5元包月上网流量和5元炫铃业务。新东方听课卡活动 高校学生群体的生活学习特点，联通“新势力”此次促销活动，联合长沙新东方学校向用户提供网络教育资源，给予用户增购听课卡等多项措施。（新东方在线提供20元/30元/50元/100元/150元/300元/500元等不同面值的“自由听课卡”，每张“自由听课卡”背面均标注有16位密码，用此密码可将卡面金额充值到个人账户中，形成等值咚咚币，用户通过咚咚币可以直接“购买套装课程”或选择以“按节扣费听课”方式学习。购买“自由听课卡”时请注意卡片背面标注的充值有效期，逾期无法完成充值。充值成功后，咚咚币可长期使用，不再受有效期限制。）九、费用评估九、费用评估 2010年校园促销活动在去年秋季校园活动基础上，进行一些引进和调整，以下费用均以一个校园促销时间34天为单位计算，费用如下： 制作费： 单个学校业务受理区10000元，3G体验区30000元，礼品展示区20000元。 礼品采购费： 自行车300辆60000元，篮球100个共2800元，运动水壶100个共4000元，毛巾100条共800元，电影票100张共3500元，新东方听课卡100张6000元。活动费用：1.校园路演活动：2万/学校（以三天计算）2.林俊杰长沙演唱会校园歌手模仿秀：6万/场3.“激情洋溢”校园篮球赛：3万/场注：以上活动费用包含场地租用、桁架搭建、舞台布置、音响灯光、主持人、演员及工作人员安排等。十、十、活动评估活动评估 校园活动是一种直面的沟通方式，即通过展示和活动的互动形式向客户发出品牌的各种信息，把信息传递到群体的目标对象。活动呈辐射性宣传，灵活地面对客户，它能够很好地影响客户对品牌的认知情况和对消费者灌输积极乐观的正面效果，在一段时间内调动人们的认知热情，培养顾客的兴趣和爱好，建立起顾客对品牌的认同感和形成长期的社会效应，使其尽快地了解产品，从而达到广告宣传目的。十一、加强联通十一、加强联通“新势力新势力”在学校的推广及预测效果在学校的推广及预测效果1、通过多方面的宣传，提高联通“新势力”的认知度，在校园树立良好的形象，这将是我们最理想的预期效果，这为以后的推广展开良好的阵势；如：在人流量多的场所，食堂的立柱、餐桌，体育场过道拉横幅，校园公共宣传栏粘贴广告画面，校园广播插播口播广告，定期在校园内组织以联通冠名的活动宣传“新势力”2、9月份11月份，通过各种促销活动，会刺激小规模的校园联通新用户；3、利用3个月塑造起来的全新的良好形象，与校方进行长期的合作，与电信、移动抢占校园的市场份额，在校园走可持续发展之路！4. 解除校园对联通“新势力”的不足认知，打响联通“新势力”的名号，使联通“新势力”真正走进校园，渗透校园师生的日常生活中；5.确立联通“新势力”在校园的认知度与美誉度；6.将联通“新势力”全面推向校园，强化项目优势与市场亮点，促进销售。